2022年6月22日《周三晚8點-易凱有約》第229期由深圳市鑫盛源光電創始人-吳迪 吳總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：3年10倍增長的廣告加工廠是怎麼煉成的？
（請先搜索關注視頻號：易凱軟件）
深圳市鑫盛源光電有限公司專業LED貼片軟燈條S型和長城型燈帶生產。
公司理念：專業 品質創新 誠信
我覺得跟吳總的認識應該是在2018年(nian)，我(wo)這(zhe)次(ci)為(wei)什(shen)麼(me)邀(yao)請(qing)吳(wu)總(zong)過(guo)來(lai)，因(yin)為(wei)在(zai)我(wo)跟(gen)用(yong)戶(hu)的(de)交(jiao)流(liu)過(guo)程(cheng)中(zhong)，大(da)家(jia)都(dou)很(hen)多(duo)強(qiang)調(tiao)一(yi)個(ge)點(dian)，說(shuo)鑫(xin)盛(sheng)源(yuan)不(bu)單(dan)單(dan)隻(zhi)是(shi)作(zuo)為(wei)燈(deng)帶(dai)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)，也(ye)在(zai)跟(gen)客(ke)戶(hu)的(de)交(jiao)流(liu)過(guo)程(cheng)中(zhong)，就(jiu)幫(bang)助(zhu)很(hen)多(duo)工(gong)廠(chang)做(zuo)市(shi)場(chang)的(de)思(si)路(lu)，不(bu)止(zhi)一(yi)家(jia)，而(er)且(qie)很(hen)多(duo)家(jia)都(dou)說(shuo)吳(wu)總(zong)是(shi)他(ta)們(men)的(de)貴(gui)人(ren)。
在6月初，我去了一趟東莞賦康來悅-鄭總那邊，鄭總也邀請了吳總，其實在整個交流過程中，我也全程聽了吳總對他客戶的輔導，吳總會幫他們理清說，譬如你做100萬，公司應該怎麼做？你如果想做到200萬，想做到300萬，你又應該怎麼做？如果你公司想做2000萬、3000萬、5000萬，你的公司又應該怎麼做？
其(qi)實(shi)吳(wu)總(zong)的(de)認(ren)知(zhi)非(fei)常(chang)高(gao)，包(bao)括(kuo)鑫(xin)盛(sheng)源(yuan)在(zai)國(guo)內(nei)也(ye)是(shi)做(zuo)得(de)相(xiang)當(dang)好(hao)，如(ru)果(guo)是(shi)靠(kao)自(zi)己(ji)去(qu)摸(mo)索(suo)的(de)時(shi)候(hou)，那(na)就(jiu)需(xu)要(yao)有(you)很(hen)多(duo)機(ji)緣(yuan)巧(qiao)合(he)，摸(mo)索(suo)的(de)風(feng)險(xian)很(hen)高(gao)，吳(wu)總(zong)在(zai)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)理(li)清(qing)他(ta)發(fa)展(zhan)的(de)思(si)路(lu)，這(zhe)一(yi)點(dian)我(wo)覺(jiao)得(de)吳(wu)總(zong)就(jiu)給(gei)到(dao)大(da)家(jia)很(hen)多(duo)的(de)一(yi)個(ge)幫(bang)助(zhu)。
雖sui然ran今jin年nian我wo們men的de大da環huan境jing確que實shi是shi比bi較jiao差cha的de，但dan是shi我wo覺jiao得de增zeng長chang永yong遠yuan是shi一yi個ge企qi業ye發fa展zhan的de主zhu題ti，如ru果guo公gong司si要yao做zuo到dao這zhe樣yang的de增zeng長chang，頂ding層ceng設she計ji要yao怎zen麼me做zuo？管guan理li體ti係xi應ying該gai怎zen麼me去qu處chu理li？我wo覺jiao得de隻zhi有you把ba這zhe些xie理li清qing楚chu了le，看kan清qing前qian麵mian的de路lu，知zhi道dao我wo們men的de路lu要yao怎zen麼me走zou，你ni就jiu可ke以yi提ti前qian做zuo好hao一yi些xie規gui劃hua布bu置zhi，我wo覺jiao得de才cai能neng夠gou達da到dao一yi個ge公gong司si高gao速su的de增zeng長chang基ji礎chu。
以下是吳總部分分享內容：
我也不知道這裏邊有多少人認識我，我也是易凱軟件的用戶，我們公司已經建了好多年了，但是我們計件的方法還是比較原始，到月底，需要我們的財務人員做一個複核，比較原始、傳統。在知道了易凱軟件的(de)好(hao)處(chu)後(hou)，有(you)掃(sao)碼(ma)功(gong)能(neng)，就(jiu)把(ba)我(wo)們(men)原(yuan)有(you)的(de)軟(ruan)件(jian)放(fang)棄(qi)了(le)，我(wo)們(men)在(zai)使(shi)用(yong)軟(ruan)件(jian)初(chu)期(qi)也(ye)遇(yu)到(dao)很(hen)多(duo)阻(zu)力(li)，因(yin)為(wei)很(hen)多(duo)員(yuan)工(gong)不(bu)願(yuan)意(yi)改(gai)變(bian)，老(lao)是(shi)跟(gen)我(wo)講(jiang)這(zhe)種(zhong)不(bu)習(xi)慣(guan)不(bu)好(hao)用(yong)，很(hen)多(duo)理(li)由(you)。我(wo)是(shi)用(yong)的(de)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)強(qiang)硬(ying)的(de)方(fang)法(fa)，反(fan)正(zheng)你(ni)不(bu)用(yong)易凱軟件掃碼計件，你的工資我就不發，然後員工擰不過我，最終還是現在用易凱軟件基建非常順暢，基本上減少了1-2個人工，不需要複核了，非常方便。
我也是希望大家把這個方法總結一下，多數的員工是不願意改變的，如果你們以前用過別人家的軟件，現在想改改用易凱軟件，laobanmeiyouyigehendadepoliherenjin，kenengjiuhuibeiyuangongbangjia，jiuhuibantuerfei。yinweiwoyiqiangaigecishubijiaoduo，yudaoyuangongdedichuyebijiaoduo，namewomenyouyitaobijiaoyouxiaodefangfa，jibenshangyuangongduiyigexinshengshiwudouyoukongju，douyoubuxiguan，tadouxianggenlaobantitantiaojian，womendanglaobanbixuyouzijidejianrenjin，bunengyuangongyibangjiani，yishuoyoukunnannijiufangqi，zheyangshenmegaigedougaigebule。
01
翁總：吳總幫很多發光字工廠梳理的時候，譬如現在每個月隻做30萬的營業額，怎麼樣才能做到每個月做到50萬、100wan？zaiwuzongdebangzhuxia，womenyeyouhenduoyikaiyonghuyijingzuodaojiqianwan，yaozuodaojiqianwan，tayouxuyaoquzuoyixieshenme，cainenggouzhichengtagongsizheyangdefazhan。
吳總：翁(weng)總(zong)你(ni)是(shi)過(guo)獎(jiang)了(le)，我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)不(bu)要(yao)講(jiang)是(shi)我(wo)幫(bang)助(zhu)誰(shui)做(zuo)到(dao)幾(ji)千(qian)萬(wan)，沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)是(shi)我(wo)幫(bang)助(zhu)的(de)，是(shi)他(ta)們(men)自(zi)己(ji)的(de)這(zhe)種(zhong)悟(wu)性(xing)執(zhi)行(xing)力(li)，個(ge)人(ren)努(nu)力(li)，然(ran)後(hou)做(zuo)到(dao)這(zhe)個(ge)結(jie)果(guo)。但(dan)是(shi)這(zhe)些(xie)年(nian)下(xia)來(lai)，我(wo)倒(dao)是(shi)有(you)一(yi)點(dian)心(xin)得(de)。比(bi)如(ru)今(jin)天(tian)我(wo)再(zai)講(jiang)3、4年前的思想，這些思想就已經過時了，因為時代在變化，這個社會發展的背景已經變了。
在4年前我一直在強調在17、18年(nian)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)一(yi)直(zhi)在(zai)強(qiang)調(tiao)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)是(shi)暴(bao)利(li)，我(wo)們(men)要(yao)做(zuo)單(dan)品(pin)，我(wo)們(men)要(yao)做(zuo)極(ji)致(zhi)，做(zuo)收(shou)現(xian)金(jin)，然(ran)後(hou)給(gei)員(yuan)工(gong)搞(gao)計(ji)件(jian)。在(zai)當(dang)時(shi)的(de)市(shi)場(chang)氛(fen)圍(wei)下(xia)，回(hui)頭(tou)來(lai)看(kan)還(hai)是(shi)具(ju)有(you)先(xian)進(jin)性(xing)的(de)，因(yin)為(wei)當(dang)時(shi)每(mei)一(yi)家(jia)到(dao)旺(wang)季(ji)的(de)時(shi)候(hou)都(dou)是(shi)忙(mang)不(bu)過(guo)來(lai)退(tui)單(dan)，員(yuan)工(gong)是(shi)計(ji)時(shi)的(de)，老(lao)板(ban)這(zhe)邊(bian)著(zhe)急(ji)，但(dan)是(shi)也(ye)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)好(hao)的(de)方(fang)法(fa)讓(rang)員(yuan)工(gong)提(ti)高(gao)積(ji)極(ji)性(xing)。
我們公司采用計件模式已經10nianle，wobawomenzuozhegeguanggaoguangyuandejijianmoshi，genyixiepengyoujiangle，youxierenxiangxin，youxierenbuxiangxin，youxierenxiangxinleyihouzhixinglibugou，youxierenbantuerfeile，youxierenjianchixialaile，youyixierenjianchixialaiyihoufaxianyuangongzhuandeqiantaiduole，yiqianyuangongfagesansiqian，xianzaiyuangongzheng1萬多了，他又後悔了，他又倒回去了，又改回以前計時的方式的都有。所以最終當時在17年18年行業高速發展期，能夠用做單品的模式，計件的方式，把人工產值拉高到3萬、4萬、5萬的這些朋友，而且收現金的情況下都賺到錢了，都賺到錢了。
但dan是shi今jin天tian如ru果guo我wo把ba三san四si年nian前qian的de經jing驗yan還hai要yao跟gen大da家jia分fen享xiang，還hai是shi用yong老lao的de思si維wei方fang式shi跟gen大da家jia分fen享xiang，誰shui信xin我wo，誰shui就jiu倒dao黴mei了le。因yin為wei這zhe個ge時shi代dai已yi經jing改gai變bian了le，用yong原yuan有you的de經jing驗yan，現xian在zai來lai看kan可ke能neng已yi經jing過guo時shi了le，但dan是shi並bing不bu表biao明ming當dang初chu我wo說shuo的de一yi些xie方fang法fa都dou不bu能neng用yong，比bi如ru說shuo計ji件jian，我堅信計件這種方式是老板員工最佳的良性合作方式。
就包括我們公司一樣，為什麼要依托於易凱軟件？因為我們的每個員工他和我是一個合作關係，不是他給我打工，我們是平等的合作關係。通過易凱軟件作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)公(gong)平(ping)公(gong)正(zheng)的(de)平(ping)台(tai)，讓(rang)他(ta)能(neng)知(zhi)道(dao)每(mei)一(yi)天(tian)他(ta)該(gai)拿(na)多(duo)少(shao)錢(qian)，他(ta)是(shi)為(wei)他(ta)自(zi)己(ji)打(da)工(gong)，他(ta)不(bu)是(shi)為(wei)我(wo)打(da)工(gong)，所(suo)以(yi)他(ta)是(shi)為(wei)了(le)他(ta)努(nu)力(li)工(gong)作(zuo)，為(wei)了(le)改(gai)善(shan)他(ta)的(de)家(jia)人(ren)的(de)生(sheng)活(huo)而(er)努(nu)力(li)的(de)，不(bu)是(shi)為(wei)了(le)給(gei)老(lao)板(ban)這(zhe)個(ge)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)，是(shi)為(wei)了(le)自(zi)己(ji)過(guo)得(de)更(geng)好(hao)。
所以計件的方式是老板和員工一個公平的平台。我(wo)們(men)以(yi)前(qian)講(jiang)火(huo)車(che)跑(pao)得(de)快(kuai)，全(quan)靠(kao)車(che)頭(tou)帶(dai)，現(xian)在(zai)這(zhe)句(ju)話(hua)已(yi)經(jing)過(guo)時(shi)了(le)，想(xiang)跑(pao)得(de)快(kuai)，必(bi)須(xu)是(shi)動(dong)車(che)，每(mei)一(yi)個(ge)車(che)廂(xiang)都(dou)有(you)動(dong)力(li)才(cai)行(xing)。所(suo)以(yi)計(ji)件(jian)就(jiu)相(xiang)當(dang)於(yu)每(mei)個(ge)車(che)廂(xiang)都(dou)有(you)動(dong)力(li)，讓(rang)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)車(che)跑(pao)得(de)更(geng)快(kuai)更(geng)穩(wen)。
我簡單地說一下計件的模式，以前我們的員工每一天是按照計時工作的時候，他換取報酬的方式是時間，那麼今天給你幹10個小時和12個小時和15個小時，他的收入不一樣。那麼這個過程中他沒有動力，也沒有意願在一個單位時間內全力以赴地去做，因為他是靠時間來還錢。
那na麼me作zuo為wei老lao板ban來lai講jiang，你ni跟gen客ke戶hu的de協xie議yi是shi按an照zhao一yi套tao發fa光guang字zi多duo少shao錢qian來lai換huan錢qian，那na麼me你ni和he員yuan工gong的de利li益yi的de方fang向xiang不bu一yi致zhi，這zhe裏li麵mian就jiu是shi矛mao盾dun了le。老lao板ban在zai的de時shi候hou，看kan著zhe我wo的de時shi候hou，我wo就jiu快kuai點dian幹gan，這zhe個ge演yan技ji演yan得de好hao一yi點dian，看kan似si很hen努nu力li，老lao板ban一yi走zou他ta就jiu鬆song懈xie了le。然ran後hou去qu洗xi手shou間jian，計ji件jian的de公gong司si員yuan工gong去qu洗xi手shou間jian去qu2-3次，計時的公司去洗手間可能8-10ci，yicizailaigebangexiaoshi，zheyitianganbuleshenmegongzuo。suoyiwomenlaobanbunenggoucongrenxingdebenzhiqujiejuetadedongliwenti，nizaishizhejiyemeiyongde，zhegeqianyezhuanbudao。
jutidejijianfangfa，womenkeyicanzhaomeiyigegangweidezhandaoyigezidelaodongqiangdudebizhi，genjunimendangdidegongzibiaozhun，youyigegongshikeyitaojinqu。danshijishihejijiandeqianqi，yuangonghelaobanzhijianyouyigehuxindewenti，yuangongpawogankuaile，laobanbunenggoubaifenbaidigeiwoqian，tashijiangxinjiangyi；他ta幹gan得de就jiu不bu快kuai，老lao板ban發fa現xian員yuan工gong幹gan得de不bu快kuai，就jiu懷huai疑yi計ji件jian方fang法fa到dao底di對dui不bu對dui。這zhe種zhong博bo弈yi的de結jie果guo可ke能neng多duo半ban都dou是shi放fang棄qi了le。所suo以yi針zhen對dui這zhe些xie細xi節jie，可ke能neng需xu要yao有you一yi個ge更geng係xi統tong的de方fang式shi。
易凱軟件是(shi)個(ge)工(gong)具(ju)，它(ta)是(shi)一(yi)個(ge)沒(mei)有(you)分(fen)辨(bian)能(neng)力(li)的(de)工(gong)具(ju)，一(yi)個(ge)好(hao)製(zhi)度(du)的(de)公(gong)司(si)，工(gong)具(ju)可(ke)以(yi)讓(rang)他(ta)的(de)正(zheng)向(xiang)正(zheng)能(neng)量(liang)無(wu)限(xian)地(di)放(fang)大(da)。如(ru)果(guo)這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)的(de)製(zhi)度(du)是(shi)惡(e)的(de)製(zhi)度(du)，這(zhe)個(ge)工(gong)具(ju)再(zai)好(hao)也(ye)沒(mei)用(yong)的(de)。所(suo)以(yi)這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)的(de)底(di)層(ceng)的(de)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)，製(zhi)度(du)的(de)公(gong)平(ping)性(xing)，就(jiu)決(jue)定(ding)了(le)企(qi)業(ye)的(de)員(yuan)工(gong)和(he)公(gong)司(si)的(de)合(he)作(zuo)能(neng)不(bu)能(neng)更(geng)長(chang)久(jiu)更(geng)良(liang)性(xing)。
02
翁總：除了計件之外的，其實對一個公司來講，除了生產部門，還有業務部門、後勤行政部門、人力資源，其他部門應該采用什麼樣的管理模式來推動這個公司的有效的增長？
吳總：具體的方法有很多種，其實都不衝突，但它的底層邏輯都是相通的。我(wo)就(jiu)講(jiang)一(yi)個(ge)作(zuo)為(wei)老(lao)板(ban)必(bi)須(xu)懂(dong)得(de)底(di)層(ceng)邏(luo)輯(ji)，我(wo)們(men)老(lao)板(ban)今(jin)天(tian)來(lai)聽(ting)分(fen)享(xiang)，可(ke)能(neng)都(dou)抱(bao)著(zhe)很(hen)高(gao)的(de)期(qi)望(wang)值(zhi)，但(dan)實(shi)際(ji)上(shang)我(wo)給(gei)大(da)家(jia)潑(po)個(ge)冷(leng)水(shui)，這(zhe)個(ge)世(shi)界(jie)上(shang)沒(mei)有(you)救(jiu)世(shi)主(zhu)，也(ye)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)拿(na)來(lai)就(jiu)能(neng)夠(gou)馬(ma)上(shang)變(bian)現(xian)的(de)方(fang)法(fa)。
那麼什麼是底層邏輯？是今天你想賺到錢，而且能持續地賺錢。我們作為老板就要反思你的價值、你(ni)的(de)企(qi)業(ye)的(de)價(jia)值(zhi)在(zai)社(she)會(hui)上(shang)值(zhi)不(bu)值(zhi)得(de)客(ke)戶(hu)給(gei)你(ni)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)報(bao)酬(chou)？我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)老(lao)板(ban)，我(wo)們(men)下(xia)麵(mian)有(you)很(hen)多(duo)員(yuan)工(gong)，什(shen)麼(me)原(yuan)因(yin)讓(rang)員(yuan)工(gong)值(zhi)得(de)跟(gen)我(wo)們(men)一(yi)起(qi)共(gong)事(shi)？人(ren)都(dou)是(shi)自(zi)私(si)的(de)，如(ru)果(guo)我(wo)能(neng)找(zhao)到(dao)一(yi)個(ge)工(gong)作(zuo)賺(zhuan)1萬塊，我為什麼在你這賺6000塊？這是我們作為老板的這個要思考的。
老板這個詞我的理解是什麼？你叫老板這兩個字，就代表你能夠帶領你的員工賺錢、分(fen)錢(qian)，才(cai)配(pei)得(de)上(shang)這(zhe)個(ge)老(lao)板(ban)這(zhe)兩(liang)個(ge)字(zi)。如(ru)果(guo)你(ni)不(bu)能(neng)夠(gou)給(gei)他(ta)獲(huo)取(qu)更(geng)大(da)的(de)利(li)益(yi)，這(zhe)個(ge)老(lao)板(ban)就(jiu)一(yi)定(ding)叫(jiao)不(bu)久(jiu)。世(shi)界(jie)上(shang)沒(mei)有(you)救(jiu)世(shi)主(zhu)，也(ye)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)拿(na)來(lai)就(jiu)能(neng)用(yong)的(de)方(fang)法(fa)賺(zhuan)錢(qian)的(de)方(fang)法(fa)。即(ji)使(shi)我(wo)會(hui)點(dian)石(shi)成(cheng)金(jin)，我(wo)交(jiao)給(gei)你(ni)們(men)了(le)也(ye)沒(mei)用(yong)！yinweiwojiaohuinimendianshichengjinle，quanshijiedejinzijiubuzhiqianle，tagenshitouyiyang。suoyiwomenxiangtingwanyijiekejiunenggoulimajiunenggoutuotaihuangu，jiunengzhuandaqianzhezhongxiangfajiushitaigaoguzhegeshidai。
那麼我說這個話的意思是什麼？具體到我們的後勤怎麼管，我們的生產人員怎麼管？這些都是術。底層邏輯就在於我們作為老板帶領一幫人成立一家公司，你必須從底層邏輯上讓你這個公司在客戶端有價值，包括易凱軟件，如果易凱軟件bunengbangzhuwomenxinshengyuanzhuanqian，bunengtigaowodexiaolv，woyidingbuhuimai，womailebuguantagaoyehaodiyeba，yinweiwojiaodetageiwonengdailaijiazhi，wocaihuihuazhegeqianmaita。
所以我覺得我們作為老板更要研究的是客戶的需求、市(shi)場(chang)的(de)需(xu)求(qiu)。那(na)麼(me)隻(zhi)有(you)你(ni)能(neng)夠(gou)在(zai)客(ke)戶(hu)端(duan)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，或(huo)者(zhe)創(chuang)造(zao)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)企(qi)業(ye)才(cai)能(neng)換(huan)來(lai)合(he)理(li)的(de)利(li)潤(run)，這(zhe)才(cai)能(neng)夠(gou)得(de)到(dao)一(yi)個(ge)真(zhen)正(zheng)的(de)發(fa)展(zhan)。如(ru)果(guo)隻(zhi)是(shi)在(zai)跟(gen)員(yuan)工(gong)計(ji)較(jiao)工(gong)資(zi)，怎(zen)麼(me)希(xi)望(wang)找(zhao)到(dao)一(yi)個(ge)方(fang)法(fa)讓(rang)員(yuan)工(gong)拿(na)的(de)錢(qian)還(hai)少(shao)，還(hai)用(yong)心(xin)給(gei)你(ni)幹(gan)活(huo)，這(zhe)都(dou)不(bu)能(neng)長(chang)久(jiu)。
還有一個底層邏輯在於哪？我們就要責、權、利要對等我wo們men的de後hou勤qin人ren員yuan，他ta的de工gong作zuo的de內nei容rong應ying該gai有you什shen麼me樣yang的de責ze任ren，就jiu相xiang應ying有you對dui等deng的de報bao酬chou。今jin天tian我wo和he你ni共gong事shi，他ta拿na一yi份fen工gong資zi的de同tong時shi，當dang企qi業ye發fa展zhan賺zhuan錢qian了le，作zuo為wei公gong司si的de元yuan老lao，能neng得de到dao一yi份fen分fen紅hong，這zhe是shi酬chou勞lao。隻有薪酬體係科學合理良性，這個公司才能夠持續地長期發展。如ru果guo不bu能neng有you一yi個ge良liang性xing的de互hu動dong，老lao板ban把ba錢qian都dou分fen了le，這zhe個ge老lao板ban不bu願yuan意yi當dang了le，這zhe個ge老lao板ban把ba錢qian揣chuai兜dou了le，這zhe個ge員yuan工gong沒mei賺zhuan到dao錢qian，或huo者zhe是shi老lao板ban錢qian也ye沒mei賺zhuan到dao，員yuan工gong也ye會hui走zou。
總之這個老板是難當的，但是我們既然出來創業了，我們就要把所有的經曆用在一個良性的方式方法上，才能使企業得到真正的、長期的、穩定的發展。方法有很多種，但底層的邏輯在於一個鏈條：你的供應商、你的員工、你的客戶，包括國家和你自己，有一方覺得吃虧了，這個生意都不長久。
說到企業發展的，除了生產人員、銷xiao售shou人ren員yuan，包bao括kuo後hou勤qin人ren員yuan怎zen麼me分fen配pei利li益yi這zhe個ge問wen題ti，實shi際ji上shang我wo們men公gong司si是shi對dui銷xiao售shou人ren員yuan的de工gong作zuo能neng力li要yao求qiu高gao，我wo們men也ye是shi個ge合he夥huo製zhi，每mei一yi個ge分fen公gong司si的de銷xiao售shou經jing理li都dou是shi我wo們men的de合he夥huo人ren。我wo們men非fei生sheng產chan人ren員yuan再zai根gen據ju崗gang位wei不bu同tong，也ye都dou是shi拿na到dao我wo們men公gong司si一yi定ding的de分fen紅hong權quan，後hou勤qin人ren員yuan拿na的de是shi公gong司si整zheng體ti的de分fen紅hong權quan，銷xiao售shou公gong司si是shi拿na他ta們men自zi己ji的de子zi公gong司si的de分fen紅hong權quan，這zhe樣yang就jiu能neng保bao證zheng既ji有you個ge人ren的de積ji極ji性xing，又you有you一yi個ge整zheng體ti的de配pei合he默mo契qi。
zhegefangfayouhenduozhong，jutidexijiehaishiyiyangde，zequanlibixuduidengnigaofenqianle，meiyouxiangyingdezerenyebuxing。ruguozhishizerenhenda，danshifenbudaoqianyebuxing。zongzhiwomendebafenhongdezhezhongkexuexingnonghaole，womencainenggengchangjiu。
03
翁總：吳wu總zong一yi周zhou發fa一yi次ci的de抖dou音yin視shi頻pin，每mei一yi條tiao視shi頻pin都dou帶dai來lai了le生sheng意yi。我wo們men今jin年nian也ye接jie觸chu到dao好hao多duo用yong戶hu，像xiang標biao識shi發fa光guang字zi工gong廠chang對dui今jin年nian整zheng個ge環huan境jing下xia接jie下xia來lai的de發fa展zhan都dou很hen迷mi茫mang，你ni有you沒mei有you關guan於yu這zhe些xie給gei大da家jia提ti供gong一yi些xie方fang向xiang性xing的de見jian解jie和he建jian議yi？
吳總：因為我在18、19年的時候，全國一共開了十幾堂課堂，我當時一直在強調做企業要搞計件、做單品、做現金、做高性價比。在當時的時期背景下，當時我們的產能都是不足的，尤其旺季的時候都推單。在18、19年(nian)的(de)經(jing)濟(ji)環(huan)境(jing)下(xia)，是(shi)比(bi)較(jiao)符(fu)合(he)當(dang)時(shi)的(de)市(shi)場(chang)邏(luo)輯(ji)，現(xian)在(zai)我(wo)再(zai)拿(na)出(chu)當(dang)年(nian)這(zhe)個(ge)話(hua)題(ti)來(lai)說(shuo)就(jiu)已(yi)經(jing)過(guo)時(shi)了(le)，因(yin)為(wei)現(xian)在(zai)我(wo)們(men)的(de)廣(guang)告(gao)加(jia)工(gong)廠(chang)每(mei)一(yi)家(jia)都(dou)產(chan)能(neng)過(guo)剩(sheng)，由(you)於(yu)整(zheng)體(ti)的(de)經(jing)濟(ji)又(you)不(bu)好(hao)，無(wu)論(lun)現(xian)在(zai)怎(zen)麼(me)內(nei)卷(juan)，它(ta)的(de)總(zong)量(liang)是(shi)有(you)限(xian)的(de)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)還(hai)是(shi)這(zhe)麼(me)內(nei)卷(juan)下(xia)來(lai)，最(zui)終(zhong)還(hai)是(shi)有(you)一(yi)批(pi)人(ren)會(hui)倒(dao)下(xia)的(de)。
我wo今jin天tian去qu外wai麵mian吃chi飯fan，我wo就jiu看kan到dao好hao多duo餐can廳ting合he約yue到dao期qi以yi後hou就jiu關guan門men了le。看kan這zhe樣yang的de蕭xiao條tiao一yi時shi半ban會hui過guo不bu去qu，由you於yu我wo們men公gong司si的de員yuan工gong在zai學xue習xi抖dou音yin，我wo也ye在zai觀guan察cha抖dou音yin的de邏luo輯ji，我wo給gei廣guang告gao加jia工gong廠chang老lao板ban一yi些xie自zi己ji的de思si考kao。我wo們men廣guang告gao加jia工gong廠chang的de生sheng意yi不bu好hao的de原yuan因yin，其qi實shi最zui重zhong要yao一yi個ge原yuan因yin在zai於yu你ni的de客ke戶hu群qun體ti，當dang初chu你ni的de訂ding單dan來lai自zi於yu廣guang告gao門men店dian，當dang然ran整zheng個ge市shi場chang還hai不bu好hao，當dang抖dou音yin、淘寶、京(jing)東(dong)這(zhe)種(zhong)線(xian)上(shang)的(de)發(fa)光(guang)字(zi)交(jiao)易(yi)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，廣(guang)告(gao)店(dian)本(ben)身(shen)的(de)生(sheng)存(cun)就(jiu)是(shi)個(ge)問(wen)題(ti)，客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)已(yi)經(jing)在(zai)萎(wei)縮(suo)，訂(ding)單(dan)量(liang)也(ye)在(zai)減(jian)少(shao)，而(er)且(qie)廣(guang)告(gao)店(dian)的(de)數(shu)量(liang)也(ye)在(zai)減(jian)少(shao)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，你(ni)還(hai)依(yi)托(tuo)廣(guang)告(gao)店(dian)來(lai)給(gei)你(ni)來(lai)訂(ding)單(dan)，那(na)就(jiu)證(zheng)明(ming)你(ni)的(de)未(wei)來(lai)會(hui)很(hen)暗(an)淡(dan)，會(hui)很(hen)難(nan)。
那麼抖音、京東、淘(tao)寶(bao)，這(zhe)種(zhong)平(ping)台(tai)式(shi)接(jie)單(dan)的(de)方(fang)式(shi)，我(wo)認(ren)為(wei)以(yi)後(hou)他(ta)的(de)份(fen)額(e)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)。但(dan)是(shi)這(zhe)裏(li)邊(bian)還(hai)有(you)問(wen)題(ti)，我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)加(jia)工(gong)廠(chang)之(zhi)所(suo)以(yi)能(neng)夠(gou)做(zuo)單(dan)品(pin)做(zuo)極(ji)致(zhi)就(jiu)在(zai)於(yu)你(ni)不(bu)設(she)計(ji)你(ni)也(ye)不(bu)安(an)裝(zhuang)，你(ni)隻(zhi)做(zuo)其(qi)中(zhong)一(yi)個(ge)環(huan)節(jie)。但(dan)是(shi)未(wei)來(lai)如(ru)果(guo)你(ni)想(xiang)在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)有(you)你(ni)的(de)主(zhu)動(dong)權(quan)，那(na)隻(zhi)是(shi)做(zuo)加(jia)工(gong)這(zhe)一(yi)個(ge)環(huan)節(jie)，可(ke)能(neng)你(ni)慢(man)慢(man)會(hui)被(bei)內(nei)卷(juan)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)怎(zen)麼(me)能(neng)通(tong)過(guo)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)，通(tong)過(guo)把(ba)後(hou)端(duan)的(de)服(fu)務(wu)和(he)前(qian)端(duan)的(de)設(she)計(ji)，包(bao)括(kuo)產(chan)品(pin)的(de)創(chuang)新(xin)，能(neng)夠(gou)這(zhe)幾(ji)個(ge)角(jiao)度(du)都(dou)來(lai)思(si)考(kao)，都(dou)來(lai)改(gai)變(bian)，可(ke)能(neng)你(ni)的(de)生(sheng)存(cun)狀(zhuang)態(tai)才(cai)會(hui)改(gai)變(bian)。
我(wo)說(shuo)的(de)很(hen)簡(jian)單(dan)，我(wo)們(men)買(mai)一(yi)部(bu)手(shou)機(ji)，沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)手(shou)機(ji)是(shi)用(yong)壞(huai)了(le)才(cai)換(huan)的(de)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)的(de)發(fa)光(guang)字(zi)不(bu)壞(huai)是(shi)不(bu)會(hui)換(huan)的(de)，店(dian)不(bu)倒(dao)是(shi)不(bu)會(hui)換(huan)的(de)，這(zhe)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，這(zhe)就(jiu)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)思(si)考(kao)。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)加(jia)工(gong)廠(chang)的(de)老(lao)板(ban)有(you)這(zhe)個(ge)能(neng)力(li)，我(wo)今(jin)天(tian)打(da)造(zao)一(yi)個(ge)流(liu)行(xing)的(de)發(fa)光(guang)字(zi)招(zhao)牌(pai)，整(zheng)個(ge)市(shi)場(chang)風(feng)靡(mi)，大(da)家(jia)都(dou)換(huan)這(zhe)種(zhong)流(liu)行(xing)的(de)，過(guo)了(le)一(yi)年(nian)半(ban)兩(liang)年(nian)，我(wo)們(men)又(you)發(fa)現(xian)了(le)下(xia)一(yi)個(ge)新(xin)功(gong)能(neng)的(de)發(fa)光(guang)字(zi)，讓(rang)這(zhe)些(xie)老(lao)板(ban)們(men)其(qi)實(shi)以(yi)前(qian)的(de)發(fa)光(guang)字(zi)還(hai)能(neng)用(yong)，但(dan)是(shi)他(ta)覺(jiao)得(de)如(ru)果(guo)我(wo)不(bu)換(huan)，都(dou)影(ying)響(xiang)我(wo)的(de)生(sheng)意(yi)，他(ta)還(hai)願(yuan)意(yi)主(zhu)動(dong)去(qu)更(geng)換(huan)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)市(shi)場(chang)容(rong)量(liang)會(hui)更(geng)大(da)。
所suo以yi我wo們men這zhe些xie老lao板ban每mei天tian在zai強qiang調tiao內nei卷juan，卻que沒mei有you一yi個ge人ren去qu思si考kao，沒mei有you一yi個ge人ren去qu創chuang新xin，連lian嚐chang試shi都dou不bu幹gan。所suo以yi你ni的de產chan品pin沒mei特te點dian，我wo買mai最zui便bian宜yi的de，這zhe是shi不bu變bian的de原yuan則ze。如ru果guo易凱軟件會(hui)不(bu)經(jing)常(chang)升(sheng)級(ji)，沒(mei)有(you)新(xin)的(de)功(gong)能(neng)，我(wo)一(yi)定(ding)買(mai)同(tong)行(xing)最(zui)便(bian)宜(yi)的(de)這(zhe)一(yi)家(jia)，因(yin)為(wei)都(dou)一(yi)樣(yang)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)所(suo)謂(wei)的(de)廣(guang)告(gao)加(jia)工(gong)廠(chang)的(de)老(lao)板(ban)們(men)，第(di)一(yi)個(ge)要(yao)做(zuo)內(nei)部(bu)管(guan)理(li)、減少浪費、管好細節、員工計件、提高積極性、產品創新、打穿廣告店和客戶之間的這種信息不對稱，然後發光字的安裝或者是前端的設計，包括產品的創新，都是需要我們下功夫的。
我們不能一句抱怨說整個大環境不好，災荒之年，地主家一樣吃大米飯一樣吃肉，窮的永遠都是老百姓。如(ru)果(guo)你(ni)想(xiang)在(zai)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)做(zuo)得(de)好(hao)，你(ni)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)符(fu)合(he)客(ke)觀(guan)規(gui)律(lv)的(de)，符(fu)合(he)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)一(yi)種(zhong)服(fu)務(wu)和(he)產(chan)品(pin)，你(ni)隻(zhi)是(shi)靠(kao)跟(gen)別(bie)人(ren)比(bi)價(jia)格(ge)，我(wo)覺(jiao)得(de)最(zui)終(zhong)也(ye)是(shi)兩(liang)敗(bai)俱(ju)傷(shang)。
04
翁總：wuzong，zaiyuanlaiderenzhi，faguangzishidingzhipin，kehuxuyaoshenmewomendingzhishenme，danxianzaiyouyixiefaguangzizhijieshizuobiaopin，wuzongduizheyikuai，ninshizenmequkande？
吳總：如ru果guo是shi連lian鎖suo店dian，通tong過guo做zuo標biao品pin能neng夠gou使shi它ta的de品pin牌pai在zai全quan國guo的de形xing象xiang提ti升sheng，成cheng本ben更geng低di。連lian鎖suo店dian使shi用yong標biao品pin，我wo覺jiao得de我wo可ke以yi理li解jie，但dan是shi標biao識shi標biao新xin立li異yi，就jiu跟gen女nv孩hai子zi穿chuan的de衣yi服fu一yi樣yang，這zhe個ge衣yi服fu再zai漂piao亮liang，隻zhi要yao跟gen鄰lin居ju撞zhuang衫shan了le，我wo下xia次ci也ye不bu穿chuan了le。標biao識shi就jiu是shi要yao有you識shi別bie性xing，有you獨du一yi無wu二er性xing。如ru果guo總zong是shi跟gen別bie人ren一yi樣yang了le，可ke能neng我wo就jiu不bu喜xi歡huan了le。即ji使shi它ta再zai好hao，你ni們men看kan得de再zai漂piao亮liang我wo也ye不bu要yao了le，這zhe才cai是shi標biao識shi有you獨du特te性xing是shi的de。
05
翁總：吳總比喻很精妙，很易懂。現在自動化程度已經越來越高了，如果我們在這種標識發光字領域，吳總您覺得自動化的趨勢、發展，您是怎麼看？
吳總：自動化一定是趨勢，這個是不可逆的。第一個00後都已經22歲了，他們以後都是阻力了。現在的孩子你說讓他去工廠做工人，做這種我們標識行業的工作，我相信願意幹的人越來越少。
當dang初chu我wo們men做zuo燈deng帶dai，也ye是shi基ji於yu我wo們men對dui這zhe個ge行xing業ye的de了le解jie，因yin為wei人ren的de工gong資zi會hui越yue來lai越yue高gao，那na麼me人ren越yue來lai越yue難nan管guan，這zhe個ge是shi不bu可ke逆ni的de，因yin為wei經jing濟ji發fa展zhan，滿man足zu的de是shi人ren懶lan惰duo的de需xu要yao，經jing濟ji越yue發fa展zhan人ren越yue懶lan，所suo以yi未wei來lai自zi動dong化hua程cheng度du越yue來lai越yue高gao，這zhe個ge人ren的de占zhan比bi越yue來lai越yue低di，這zhe是shi不bu可ke逆ni的de。
如ru果guo這zhe個ge行xing業ye擺bai脫tuo不bu了le，人ren是shi最zui主zhu要yao的de因yin素su，老lao板ban定ding的de製zhi度du符fu合he人ren性xing，能neng夠gou讓rang員yuan工gong跟gen公gong司si有you一yi個ge共gong同tong的de良liang性xing的de利li益yi保bao障zhang。這zhe個ge公gong司si解jie決jue了le人ren性xing問wen題ti，才cai能neng高gao速su發fa展zhan。我wo認ren為wei廣guang告gao加jia工gong廠chang它ta的de核he心xin不bu是shi工gong藝yi，工gong藝yi再zai複fu雜za人ren也ye能neng學xue會hui，那na麼me哪na個ge公gong司si解jie決jue了le人ren性xing的de問wen題ti，解jie決jue人ren的de積ji極ji性xing的de問wen題ti，這zhe個ge公gong司si就jiu會hui高gao速su發fa展zhan。如ru果guo解jie決jue不bu了le人ren的de問wen題ti，作zuo坊fang式shi的de十shi幾ji二er十shi個ge人ren還hai好hao，想xiang做zuo大da，想xiang做zuo到dao幾ji十shi個ge人ren上shang百bai人ren應ying該gai是shi很hen難nan。
06
翁總：吳總，你能不能分享一下機製方麵，自己公司的案例？
吳總：我們有很多發光字工廠可能都是20人左右或者20人ren以yi內nei的de加jia工gong廠chang，這zhe些xie加jia工gong廠chang當dang初chu能neng形xing成cheng規gui模mo的de一yi個ge首shou要yao條tiao件jian，老lao板ban的de人ren都dou是shi非fei常chang好hao的de，親qin和he力li特te別bie強qiang，老lao板ban的de員yuan工gong可ke能neng是shi老lao家jia的de親qin戚qi朋peng友you或huo者zhe是shi介jie紹shao來lai的de，或huo者zhe跟gen他ta幹gan了le很hen多duo年nian的de老lao員yuan工gong，這zhe個ge老lao板ban人ren又you比bi較jiao厚hou道dao，這zhe些xie員yuan工gong跟gen他ta一yi起qi幹gan了le很hen多duo年nian，5年10年就這麼一直做下來，因為競爭沒有這麼激烈，雖然每年都喊著不賺錢，但是日子還夠過，基本上就形成了1個20個人左右的團隊，但是發現怎麼想都很難再做大了，那麼這個原因就在哪呢？
因yin為wei我wo們men老lao板ban的de好hao人ren性xing格ge的de人ren設she聚ju集ji，聚ju了le一yi批pi人ren，這zhe些xie人ren都dou是shi小xiao綿mian羊yang，在zai一yi個ge市shi場chang競jing爭zheng沒mei有you那na麼me殘can酷ku的de情qing況kuang下xia，這zhe些xie人ren還hai在zai做zuo當dang地di市shi場chang，因yin為wei老lao板ban性xing格ge憨han厚hou，有you一yi批pi粉fen絲si級ji客ke戶hu，做zuo個ge幾ji十shi萬wan還hai好hao過guo，但dan是shi現xian在zai因yin為wei有you很hen多duo學xue了le現xian代dai化hua管guan理li的de企qi業ye，他ta們men通tong過guo股gu改gai，通tong過guo合he夥huo人ren的de機ji製zhi，通tong過guo計ji件jian，他ta們men已yi經jing壯zhuang大da成cheng上shang百bai人ren了le，做zuo幾ji百bai萬wan了le。在zai這zhe種zhong幾ji百bai萬wan級ji別bie的de規gui模mo企qi業ye競jing爭zheng之zhi下xia，你ni的de幾ji十shi萬wan的de，無wu論lun從cong材cai料liao的de成cheng本ben上shang，從cong內nei部bu的de管guan理li的de損sun耗hao上shang，到dao市shi場chang交jiao互hu的de能neng力li上shang，品pin質zhi保bao管guan控kong上shang都dou輸shu一yi節jie，這zhe個ge時shi候hou就jiu非fei常chang痛tong苦ku。
我見過很多這樣的客戶，有些會痛苦的蛻變，跟著大廠學習，這條路看似是一條通路，但是對於很多人來講，99%的人來講，想學也學不成，這條路很難走，因為我們人都喜歡自我優越感，一旦改革的時候遇到阻力的時候，老是把自己特殊化。
我wo們men再zai講jiang個ge規gui律lv，你ni講jiang你ni的de情qing況kuang不bu一yi樣yang，當dang你ni把ba你ni特te殊shu化hua的de時shi候hou，任ren何he改gai革ge都dou推tui進jin不bu下xia去qu了le。所suo以yi很hen多duo老lao板ban在zai改gai革ge的de時shi候hou就jiu麵mian臨lin著zhe不bu改gai革ge等deng死si，改gai革ge的de時shi候hou，公gong司si的de元yuan老lao級ji人ren物wu、員工親戚、娘niang家jia的de親qin戚qi這zhe麼me多duo人ren，我wo把ba他ta開kai掉diao了le。那na過guo年nian回hui家jia的de時shi候hou怎zen麼me見jian親qin人ren，這zhe種zhong好hao人ren的de人ren設she就jiu沒mei了le，所suo以yi他ta們men在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia，雖sui然ran有you改gai革ge的de心xin，但dan最zui終zhong很hen多duo人ren放fang棄qi了le。
所以，我們沒有一條路是好走的，作為一個幾十個人的加工廠，以前是前店後廠，後來做著做著就變成專業的加工廠，這個店可能還有；有的店都沒有了，就變成專業加工廠了。但這種情況下，如果你想把這個專業的加工廠繼續幹下去，計件、部門獨立、合夥人這幾個步驟，標準化的管理，包括通過用易凱軟件baqiyemeigebumendulihesuan，zhuanyedeguanlidoushitaobukaide。ruguonimeiyouyigexiandaihuadeqiyeguanlizhidu，nixiangzuoyigexiandaihuadeqiye，nashibukenengde。
方法很多種也都很簡單，老板的決心、laobandepoli，zhegecaishiguanjian。yinweiwojianxinyitiao，zhiyaozhegexingyeyouyijiagongsitongguozhezhonggaigenengchenggongle，nengzhuandaoqianle，namewojiuyinggaineng，ruguobunengshiwodewenti，genfangfawuguan、跟gen行xing業ye無wu關guan，是shi我wo的de問wen題ti。這zhe個ge行xing業ye哪na怕pa改gai革ge沒mei有you成cheng功gong的de，第di一yi個ge能neng成cheng功gong的de人ren也ye應ying該gai是shi我wo，不bu成cheng功gong也ye是shi我wo的de問wen題ti。隻zhi要yao我wo們men改gai革ge的de決jue心xin有you了le方fang法fa方fang式shi不bu違wei背bei自zi然ran規gui律lv，不bu違wei背bei天tian道dao，我wo覺jiao得de都dou能neng成cheng功gong。但dan是shi這zhe個ge過guo程cheng中zhong誰shui能neng夠gou了le解jie天tian道dao，誰shui能neng遵zun循xun規gui律lv，誰shui了le解jie人ren性xing？誰shui能neng堅jian持chi？太tai難nan了le，強qiang者zhe還hai是shi少shao數shu。
07
翁總：wuzong，wogenyonghuzaijiaoliudeshihou，qishiyeshishejidaoliyifenpeideshihou，qishihenduolaobantayeshiyuanyi，danshijiubuzhidaozhegeliyiyinggaizenmeyangqufenpei？wuzongyoumeiyoutigongyizhongmoshigeidajiacankaoyixia？
吳總：如果你的公司之前是迷你字、無邊字、不(bu)鏽(xiu)鋼(gang)字(zi)都(dou)做(zuo)的(de)，那(na)麼(me)你(ni)想(xiang)做(zuo)一(yi)個(ge)股(gu)改(gai)，你(ni)可(ke)以(yi)把(ba)迷(mi)你(ni)字(zi)單(dan)獨(du)獨(du)立(li)出(chu)來(lai)，把(ba)這(zhe)個(ge)部(bu)門(men)的(de)廠(chang)房(fang)的(de)麵(mian)積(ji)規(gui)劃(hua)出(chu)來(lai)，多(duo)大(da)的(de)麵(mian)積(ji)應(ying)該(gai)分(fen)攤(tan)多(duo)大(da)的(de)房(fang)租(zu)定(ding)起(qi)來(lai)，然(ran)後(hou)所(suo)有(you)機(ji)器(qi)的(de)硬(ying)件(jian)設(she)備(bei)值(zhi)多(duo)少(shao)錢(qian)，這(zhe)些(xie)材(cai)料(liao)正(zheng)常(chang)運(yun)營(ying)這(zhe)個(ge)材(cai)料(liao)需(xu)要(yao)多(duo)少(shao)錢(qian)？假(jia)設(she)50萬設備和材料值50萬，那麼作為一個迷你字部門的負責人，拿出10萬塊錢，你就是部門的負責人。我作為老板出一個財務，然後算每個月的進出賬、盈利狀況，每個月盤點，作為投資10萬塊錢的占20%股份的職業經理人，整個操盤從生產銷售一條龍的歸你管，這是一個方法。
有些公司迷你字生產是一個環節，更重要一個環節是銷售，你可以生產占15%，銷售占15%，或者是生產更重要，生產占20%，銷售占10%，然(ran)後(hou)做(zuo)一(yi)個(ge)股(gu)改(gai)，責(ze)權(quan)利(li)對(dui)等(deng)，然(ran)後(hou)獨(du)立(li)核(he)算(suan)，每(mei)個(ge)月(yue)來(lai)算(suan)報(bao)表(biao)。但(dan)是(shi)按(an)我(wo)的(de)經(jing)驗(yan)，不(bu)管(guan)是(shi)生(sheng)產(chan)重(zhong)要(yao)還(hai)是(shi)銷(xiao)售(shou)重(zhong)要(yao)，實(shi)際(ji)上(shang)還(hai)是(shi)一(yi)個(ge)單(dan)獨(du)對(dui)一(yi)個(ge)人(ren)負(fu)責(ze)，今(jin)天(tian)我(wo)是(shi)廠(chang)長(chang)，那(na)麼(me)生(sheng)產(chan)和(he)銷(xiao)售(shou)都(dou)歸(gui)我(wo)管(guan)，我(wo)占(zhan)20%。
如果公司員工的結構，比我想的更複雜，那麼你可以再引用幾個占5%或10%的股東進來，作為老板來講，我什麼都不操心，我拿到50%，我覺得也不少，這是一個方法。這樣就房租、設備的折舊、具(ju)體(ti)材(cai)料(liao)等(deng)這(zhe)些(xie)細(xi)節(jie)，都(dou)有(you)人(ren)替(ti)你(ni)操(cao)心(xin)。你(ni)說(shuo)白(bai)了(le)你(ni)隻(zhi)出(chu)個(ge)場(chang)地(di)，出(chu)一(yi)個(ge)大(da)的(de)方(fang)向(xiang)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)。在(zai)過(guo)程(cheng)中(zhong)有(you)幾(ji)個(ge)細(xi)節(jie)，這(zhe)種(zhong)改(gai)革(ge)，你(ni)要(yao)投(tou)錢(qian)的(de)人(ren)，他(ta)相(xiang)不(bu)相(xiang)信(xin)是(shi)個(ge)好(hao)方(fang)法(fa)，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)。然(ran)後(hou)你(ni)選(xuan)這(zhe)個(ge)人(ren)是(shi)方(fang)法(fa)對(dui)的(de)，但(dan)是(shi)這(zhe)個(ge)人(ren)選(xuan)錯(cuo)了(le)，或(huo)者(zhe)這(zhe)個(ge)人(ren)是(shi)對(dui)的(de)，但(dan)方(fang)法(fa)不(bu)合(he)理(li)，很(hen)多(duo)細(xi)節(jie)還(hai)是(shi)需(xu)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)具(ju)體(ti)的(de)溝(gou)通(tong)，可(ke)能(neng)有(you)一(yi)些(xie)公(gong)司(si)的(de)改(gai)革(ge)得(de)換(huan)到(dao)幾(ji)個(ge)人(ren)之(zhi)後(hou)，才(cai)能(neng)碰(peng)到(dao)一(yi)個(ge)合(he)適(shi)的(de)人(ren)才(cai)能(neng)搞(gao)改(gai)革(ge)成(cheng)功(gong)，這(zhe)個(ge)也(ye)不(bu)是(shi)說(shuo)方(fang)法(fa)來(lai)了(le)就(jiu)一(yi)定(ding)能(neng)成(cheng)功(gong)，有(you)很(hen)多(duo)細(xi)節(jie)還(hai)需(xu)要(yao)注(zhu)意(yi)的(de)。
總結：不管之前多大規模，你隻要把你的各個部門的使用區域劃分好，獨立房租、把設備的造價、設(she)備(bei)的(de)價(jia)值(zhi)跟(gen)員(yuan)工(gong)協(xie)商(shang)好(hao)。大(da)家(jia)把(ba)資(zi)產(chan)的(de)投(tou)入(ru)，大(da)家(jia)把(ba)投(tou)資(zi)的(de)規(gui)模(mo)分(fen)好(hao)，老(lao)板(ban)負(fu)責(ze)整(zheng)體(ti)的(de)大(da)方(fang)向(xiang)，然(ran)後(hou)財(cai)務(wu)轉(zhuan)賬(zhang)，職(zhi)業(ye)經(jing)理(li)人(ren)具(ju)體(ti)的(de)操(cao)作(zuo)，我(wo)覺(jiao)得(de)能(neng)發(fa)揮(hui)出(chu)每(mei)一(yi)個(ge)職(zhi)業(ye)經(jing)理(li)人(ren)百(bai)分(fen)百(bai)的(de)創(chuang)業(ye)熱(re)情(qing)。這(zhe)個(ge)人(ren)才(cai)能(neng)夠(gou)認(ren)真(zhen)的(de)全(quan)力(li)以(yi)赴(fu)的(de)把(ba)這(zhe)事(shi)幹(gan)好(hao)，但(dan)是(shi)這(zhe)裏(li)邊(bian)的(de)重(zhong)點(dian)投(tou)錢(qian)是(shi)最(zui)關(guan)鍵(jian)的(de)，因(yin)為(wei)不(bu)投(tou)錢(qian)不(bu)是(shi)一(yi)條(tiao)心(xin)。
08
翁總：shide，yinweiruguobutouqian，sunshigentameiyouguanxi，zheyidianjiuhuishidaozhenggexingweijiuhuifashengyixiebianhua。wuzongniqianmianfenxiangjiangdao，muqianzaidouyin，baokuotaobaotianmaozhezhongdianshangdechongji，duiguanggaodianyouhendadechongji，xianzaifaguangzigongchangbunenggoudanchunzhishizuojiagong，yinggaiyaozuoyixieronghe？
吳總：我wo們men現xian在zai很hen多duo廣guang告gao公gong司si都dou在zai做zuo抖dou音yin，但dan是shi我wo認ren為wei目mu前qian的de廣guang告gao公gong司si做zuo抖dou音yin，可ke能neng有you幾ji個ge點dian還hai做zuo得de不bu夠gou完wan美mei，定ding位wei不bu清qing晰xi。你ni的de抖dou音yin是shi給gei廣guang告gao店dian看kan，還hai是shi給geiC端的客戶看？如果是給C端duan客ke戶hu看kan，我wo看kan到dao你ni的de視shi頻pin，我wo信xin任ren你ni了le，我wo下xia個ge單dan給gei你ni，你ni一yi沒mei有you設she計ji，你ni二er沒mei有you安an裝zhuang，我wo怎zen麼me跟gen你ni合he作zuo？對dui於yu你ni是shi給gei廣guang告gao店dian看kan，那na廣guang告gao店dian認ren識shi你ni的de廣guang告gao店dian，他ta即ji使shi不bu看kan你ni抖dou音yin，他ta也ye知zhi道dao你ni跟gen那na些xie廣guang告gao店dian報bao價jia的de時shi候hou，你ni的de交jiao貨huo的de質zhi量liang、價格到底有沒有優勢？如果你的交期、品質和價格都沒有絕對的優勢，你做了抖音又能怎麼樣？就是定位給誰看？我覺得這個是如果不解決，可能抖音的效果就會差很多。
你ni像xiang我wo們men公gong司si做zuo抖dou音yin，我wo們men的de初chu衷zhong非fei常chang清qing晰xi，我wo們men抖dou音yin的de目mu的de就jiu在zai於yu我wo很hen多duo客ke戶hu的de員yuan工gong經jing常chang會hui有you流liu動dong，他ta們men對dui發fa光guang字zi的de燈deng帶dai的de使shi用yong有you很hen多duo盲mang區qu，隻zhi要yao我wo的de客ke戶hu讓rang他ta的de員yuan工gong把ba我wo們men公gong司si的de抖dou音yin的de服fu務wu培pei訓xun這zhe些xie視shi頻pin都dou看kan過guo了le，他ta就jiu能neng幹gan活huo。
我(wo)們(men)的(de)抖(dou)音(yin)就(jiu)是(shi)服(fu)務(wu)於(yu)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)，他(ta)可(ke)以(yi)不(bu)賣(mai)燈(deng)帶(dai)，但(dan)隻(zhi)要(yao)是(shi)我(wo)的(de)客(ke)戶(hu)看(kan)懂(dong)我(wo)的(de)抖(dou)音(yin)的(de)這(zhe)些(xie)講(jiang)解(jie)，他(ta)的(de)工(gong)人(ren)能(neng)夠(gou)用(yong)好(hao)燈(deng)帶(dai)，這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)成(cheng)功(gong)。就(jiu)這(zhe)麼(me)清(qing)晰(xi)，不(bu)需(xu)要(yao)銷(xiao)售(shou)。
我wo們men上shang次ci去qu學xue抖dou音yin了le，因yin為wei我wo們men的de初chu心xin可ke能neng是shi好hao的de，但dan是shi可ke能neng有you一yi些xie抖dou音yin的de規gui則ze我wo們men不bu懂dong，就jiu會hui導dao致zhi跳tiao了le很hen多duo坑keng。我wo們men去qu學xue習xi的de目mu的de也ye是shi為wei了le把ba最zui基ji本ben的de邏luo輯ji不bu通tong的de地di方fang我wo們men改gai，因yin為wei有you一yi些xie抖dou音yin的de東dong西xi是shi我wo們men認ren知zhi以yi外wai的de，我wo們men要yao學xue習xi，這zhe是shi第di一yi個ge。
第二個，廣告加工廠做抖音需要想清楚，你既想做廣告店的生意，又想通過抖音做C端的生意，這就尷尬了。那你到底是想做C端還是做B端客戶？如果我以後做C端，你把你的設計和後端的安裝團隊建立起來，也是可以的。但是如果你還是按照以前的隻是做加工，隻是把貨送過去就不管，這樣做C端，我覺得還是很吃力。
09
翁總：像鑫盛源在創新方麵，今年有些什麼新品，可以給大家介紹一下，能幫助到大家做哪些改進？
吳總：我(wo)最(zui)近(jin)這(zhe)幾(ji)個(ge)月(yue)的(de)精(jing)力(li)都(dou)沒(mei)放(fang)在(zai)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)，我(wo)也(ye)在(zai)轉(zhuan)型(xing)，因(yin)為(wei)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)這(zhe)幾(ji)個(ge)月(yue)的(de)市(shi)場(chang)確(que)實(shi)是(shi)遇(yu)到(dao)一(yi)些(xie)阻(zu)力(li)，我(wo)們(men)的(de)體(ti)量(liang)太(tai)大(da)了(le)。比(bi)如(ru)說(shuo)江(jiang)浙(zhe)滬(hu)，因(yin)為(wei)封(feng)城(cheng)我(wo)們(men)生(sheng)意(yi)就(jiu)會(hui)受(shou)到(dao)影(ying)響(xiang)，客(ke)戶(hu)不(bu)能(neng)幹(gan)活(huo)，我(wo)們(men)再(zai)努(nu)力(li)也(ye)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)。我(wo)們(men)又(you)拓(tuo)寬(kuan)了(le)一(yi)些(xie)其(qi)他(ta)行(xing)業(ye)的(de)需(xu)求(qiu)，其(qi)實(shi)很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)選(xuan)擇(ze)大(da)於(yu)努(nu)力(li)，我(wo)們(men)在(zai)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)，拚(pin)得(de)你(ni)死(si)我(wo)活(huo)，我(wo)們(men)跨(kua)界(jie)去(qu)別(bie)的(de)行(xing)業(ye)以(yi)後(hou)，我(wo)才(cai)發(fa)現(xian)我(wo)們(men)的(de)優(you)勢(shi)是(shi)什(shen)麼(me)？
降維打擊，這個優勢很明顯。可能易凱軟件zaiguanggaoxingyeshiyetaixingshi，ruguonizhaodaoyigexindexifenlingyu，kenengnidoumeiyoujingzhengduishou，kehuquntigengpangda。wojiaodekenenghaishixuyaotuokuansilu，tigaorenzhi，zaigegexingyedoulejie，buyaozaizaimouyigexingyezuandaodi，hengxiangkanyikan。
010
翁總：有人問：廣告製作的門店有沒有必要做抖音？
吳總：我wo覺jiao得de需xu要yao，因yin為wei我wo們men公gong司si下xia一yi輪lun做zuo抖dou音yin的de方fang式shi，我wo已yi經jing定ding好hao位wei了le，我wo經jing常chang跟gen廣guang告gao加jia工gong廠chang的de老lao板ban溝gou通tong新xin產chan品pin，他ta們men給gei我wo的de感gan覺jiao阻zu力li很hen大da，要yao不bu就jiu是shi他ta說shuo服fu不bu了le他ta的de業ye務wu員yuan，要yao不bu就jiu是shi他ta的de業ye務wu員yuan說shuo服fu不bu了le他ta的de廣guang告gao店dian。那na麼me我wo是shi覺jiao得de以yi後hou我wo有you義yi務wu把ba我wo們men研yan發fa的de新xin產chan品pin通tong過guo抖dou音yin向xiangC端展示。雖然我服務不了C端，但是C端看到我們的新產品，他們覺得好，覺得他們有需求，他就會找B端去製作，這個時候B端才會找我買東西，我覺得我有義務把這個產品展示給C端，廣告門店做抖音，我覺得是最合適的。
比bi如ru說shuo我wo們men的de門men市shi租zu金jin也ye很hen貴gui，我wo們men服fu務wu的de客ke戶hu都dou上shang門men的de服fu務wu，如ru果guo廣guang告gao門men店dian同tong城cheng推tui廣guang，可ke能neng你ni的de服fu務wu距ju離li就jiu大da很hen多duo，你ni的de客ke流liu量liang會hui大da很hen多duo，這zhe樣yang一yi個ge廣guang告gao門men店dian輻fu射she距ju離li就jiu大da了le，那na麼me隻zhi要yao你ni把ba安an裝zhuang設she計ji做zuo好hao，我wo覺jiao得de希xi望wang很hen大da、機會很多。
廣告店如果做了廣告店做抖音，我認為是最合適的，因為他針對C端客戶他可以安裝，可以設計，這樣隻要同城的安裝和設計，對於上門服務、上門勘測，他都沒有難度。這樣一個廣告店的服務的距離遠了，他整個的門店的成本就低了，我覺得是有價值的。但是有一個前提，你的產品必須具有獨一無二性有特點，你老是拿著大家都有的東西，你再怎麼做推廣，我覺得也很難，產品也很重要。
翁總：shide，womenshangcigenfukangzhengzongjiaoliudeshihou，fukangshuolaiyuenaxiechuangxindechanpinyifangchulaijishiwanshenzhishangbaiwandeliuliang，danyidanbushichuangxinchanpin，liuliangjiuxiajiangxialaile，suoyichuangxinduixiyinkehuzhendeshibuketidaide。
吳總：創新的服務，創新的商業模式和創新的產品，我覺得應該是均衡的。你光是用抖音吸引來客戶了，你的是傳統的、普通的產品，也會獲得流量，也是會獲得客戶，但是這個量級就小很多。
我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)老(lao)板(ban)通(tong)過(guo)線(xian)下(xia)的(de)學(xue)習(xi)抖(dou)音(yin)，總(zong)是(shi)想(xiang)提(ti)高(gao)自(zi)己(ji)，想(xiang)得(de)到(dao)一(yi)些(xie)提(ti)升(sheng)，但(dan)是(shi)在(zai)我(wo)看(kan)來(lai)，如(ru)果(guo)不(bu)能(neng)對(dui)自(zi)己(ji)的(de)認(ren)知(zhi)有(you)一(yi)個(ge)質(zhi)的(de)變(bian)化(hua)。其(qi)實(shi)你(ni)學(xue)再(zai)多(duo)的(de)外(wai)在(zai)課(ke)程(cheng)，對(dui)你(ni)的(de)影(ying)響(xiang)都(dou)比(bi)較(jiao)小(xiao)。比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)今(jin)天(tian)的(de)狀(zhuang)態(tai)，你(ni)經(jing)營(ying)企(qi)業(ye)的(de)狀(zhuang)態(tai)，你(ni)是(shi)滿(man)意(yi)還(hai)是(shi)不(bu)滿(man)意(yi)？你(ni)當(dang)下(xia)這(zhe)個(ge)結(jie)果(guo)是(shi)你(ni)過(guo)去(qu)思(si)維(wei)方(fang)式(shi)、價值觀、商(shang)業(ye)邏(luo)輯(ji)這(zhe)些(xie)等(deng)等(deng)而(er)得(de)到(dao)的(de)結(jie)果(guo)。如(ru)果(guo)你(ni)對(dui)當(dang)下(xia)的(de)結(jie)果(guo)不(bu)滿(man)意(yi)，你(ni)不(bu)能(neng)改(gai)變(bian)自(zi)己(ji)的(de)思(si)維(wei)方(fang)式(shi)，不(bu)能(neng)改(gai)變(bian)你(ni)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)，不(bu)能(neng)改(gai)變(bian)你(ni)的(de)認(ren)知(zhi)，你(ni)去(qu)學(xue)習(xi)再(zai)多(duo)的(de)樹(shu)都(dou)是(shi)徒(tu)勞(lao)的(de)，沒(mei)用(yong)的(de)。
所suo以yi我wo是shi覺jiao得de我wo們men當dang下xia的de老lao板ban，不bu管guan是shi做zuo各ge行xing各ge業ye的de還hai是shi打da工gong的de，還hai是shi當dang老lao板ban的de，你ni今jin天tian晚wan上shang睡shui覺jiao之zhi前qian關guan上shang燈deng，你ni思si考kao一yi下xia你ni對dui你ni的de當dang下xia滿man不bu滿man意yi？如ru果guo你ni對dui當dang下xia不bu滿man意yi，那na麼me就jiu是shi你ni看kan待dai人ren看kan待dai事shi，你ni的de認ren知zhi，你ni的de價jia值zhi觀guan，你ni的de商shang業ye邏luo輯ji出chu了le問wen題ti，如ru果guo你ni不bu能neng從cong根gen本ben上shang把ba你ni的de商shang業ye邏luo輯ji，你ni的de價jia值zhi觀guan，你ni的de認ren知zhi改gai變bian了le，你ni總zong光guang靠kao著zhe去qu外wai界jie去qu找zhao好hao產chan品pin，找zhao好hao貴gui人ren去qu相xiang助zhu，也ye是shi沒mei用yong的de。所suo以yi不bu解jie決jue自zi己ji的de本ben質zhi問wen題ti，內nei在zai的de內nei心xin的de內nei在zai問wen題ti，向xiang外wai求qiu是shi求qiu不bu到dao的de。
好，時間差不多了，今天的分享，我們就到此結束。
END