2022年7月20日《周三晚8點-易凱有約》第231期由標廣網絡（杭州、香港、洛杉磯）CEO 劉雁行 - 劉總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：製作公司的出口之路。
易凱軟件，將在08月03日 19:50 直播
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劉雁行 標廣網絡（杭州、香港、洛杉磯）CEO
標廣網絡（www.Sign-in-China.com）是一家專注於廣告、標識、家居個性化和服裝個性化器材領域的海外跨境通路平台，經過多年的積累，標識網已經在歐美等成熟市場以及俄羅斯、墨西哥、東南亞等新興市場建立了九個國家的海外倉、海外展廳、海外服務中心，並開拓了大量的海外代理渠道，為國內的廣告標識等行業產品和品牌出口海外市場做好了完善的布局，並在物流、支付、海外展示、售後等環節積累了豐富的資源，同時打造了線上平台、線下店、代理商等複合通路，成為中國廣告標識行業產品出口海外的領先通路和服務平台。
標廣網絡的優勢與定位是：行業專精特新供應鏈 海外落地扁平化複合通路。
今天晚上的我們的分享嘉賓是來自於標廣網絡的CEO-劉雁行，在2008年就開始深耕於海外市場，相當於是做廣告標識行業的阿裏巴巴，我是在2008niandehaidianrenshiliuzong，jianzhengzhebiaoliuzongbiaoguangwangluocongyigehenxiaodetuanduidaoxianzaiwomenxingyedangzhiwukuidelingxiandechukoudeqiye，zhenggeguanggaoxingyedegongyinglian。ruguowomenyaozuoyixieshebeicailiao，haiyouyixieguanggaozhipindechukou，nametongguobiaoguangwangluoshifeichangyouxiaodeyitiaotujing。
劉總在1997年就開始在廣告標識行業，見證整個廣告標識行業的發展，目前標廣網絡是在美國洛杉磯、俄羅斯、dongnanyagedidouyouhaiwaidecangku，bangzhuzhegeguanggaobiaoshixingyedeqiyezuochuhaidegongzuo。yanhaixiangguangzhouzhebianjiuyoubushaodegongsishizhuzhongwaimao，danshizaineididehenduobiaoshiguanggaozhizuogongsi，duihaiwaishichangshibijiaomoshengde。danshizaihaiwaishiyouhonglideshichang，youhenduochanpinshikeyiqutianbuguowaideshichang，womenguoneidechanpinyeyouxiangdangdejingzhengli。danshiwomenduiguowaishichangshimosheng，yebuzhidaonengzuoxieshenme，yinggaizenmequzuo。suoyizheyeshiyaoqingbiaoguangwangluoliuzongguolaifenxiangdeyuanyin。
以下是劉總部分分享內容：
大家好，非常感謝易凱給我這個機會，然後讓我能跟朋友們一起能交流。在10年(nian)前(qian)我(wo)也(ye)是(shi)在(zai)做(zuo)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)，當(dang)年(nian)我(wo)們(men)做(zuo)國(guo)內(nei)業(ye)務(wu)的(de)北(bei)京(jing)公(gong)司(si)也(ye)做(zuo)過(guo)易(yi)凱(kai)的(de)軟(ruan)件(jian)代(dai)理(li)，所(suo)以(yi)我(wo)覺(jiao)得(de)都(dou)是(shi)老(lao)朋(peng)友(you)。我(wo)們(men)做(zuo)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)的(de)時(shi)候(hou)，製(zhi)作(zuo)公(gong)司(si)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)，我(wo)是(shi)從(cong)2008年開始建立標廣網絡做海外市場，這樣說起來也得有10來年的時間了，在國外不斷的落地，在美國、在俄羅斯、墨西哥、泰國等等很多國家這樣摸爬滾打。
我先做一個互動，大家看我一下PPT，看看大家是做什麼具體渠道的。
我看大部分人是沒有做過外貿的，這樣我就想給大家多開幾點窗戶，讓大家看一看我們出口的有哪些渠道。
大家可以上這個網站，也可以通過這個網站可以看到我們的其他的一些分支，我們有9個海外分支，在各地也有自己的網站。我們在海外主要是在做廣告物料、設備器材等等為主，所以在這方麵我有些經驗給大家介紹一下。
問個問題：製作企業出海到底有沒有這個機會？yuanlaizhizuodoushizuozijichengshideyixieshiqing，shenzhishuowaididehuohaoxiangdouhenshao，womennengbunengchuhai？wojujigelizi，diyigelizilaijiangshimeiguoguoqi，wokandaodemeiguoshujuhenquan，tameinianhuiyouduoshaochanzhi？wokeyigaosudajiameinianchanzhishichaoguole10億美元，大家可以想一想大概是有多少麵國旗。
美國將近4億人口，2億麵的國旗，平均一麵是5個美元。當然他們搞一些活動會用手持的小國旗，但是美國的國旗超過55%是中國生產的。那麼特朗普加了關稅以後，他要求中國的產品出口必須要加Made in China，你的產品來自於中國，對吧？
所以這裏麵就會有很多尷尬的地方，就是美國時不時搞活動，就會看到有一些東西Made in China，很多紀念品、吉祥物打著Made in China，因為這是海關的要求，其實挺尷尬的。
美國的另外一個數據：個性化服裝市場，大家看我穿的T恤，這是我在俄羅斯的博物館買一個藝術衍生品，在美國，它的市場有多大？140億美元，每個美國人大概每年人均會有三件個性化 T恤，無論是體育方麵的、文化衫方麵的等等，或者是自己的公司logo。我為什麼要講這些數據？其實就單單個性化服裝這個領域，它其實超過了它的廣告，因為廣告隻有幾十個億美元打印量。
還(hai)有(you)美(mei)國(guo)每(mei)一(yi)年(nian)的(de)競(jing)選(xuan)，義(yi)烏(wu)人(ren)會(hui)比(bi)其(qi)他(ta)人(ren)先(xian)知(zhi)道(dao)到(dao)底(di)誰(shui)能(neng)取(qu)勝(sheng)，為(wei)什(shen)麼(me)？因(yin)為(wei)很(hen)多(duo)標(biao)語(yu)口(kou)號(hao)都(dou)是(shi)需(xu)要(yao)提(ti)前(qian)製(zhi)作(zuo)，義(yi)烏(wu)工(gong)廠(chang)通(tong)過(guo)接(jie)這(zhe)些(xie)單(dan)子(zi)，從(cong)製(zhi)作(zuo)量(liang)可(ke)以(yi)來(lai)猜(cai)測(ce)一(yi)下(xia)誰(shui)能(neng)取(qu)勝(sheng)。所(suo)以(yi)大(da)家(jia)可(ke)以(yi)看(kan)看(kan)製(zhi)作(zuo)到(dao)底(di)有(you)沒(mei)有(you)這(zhe)個(ge)機(ji)會(hui)，其(qi)實(shi)還(hai)是(shi)很(hen)大(da)的(de)。
再講一個例子，在2018年的時候，如果有做過DTG直噴，做T恤(xu)的(de)打(da)印(yin)機(ji)，現(xian)在(zai)是(shi)以(yi)色(se)列(lie)的(de)康(kang)利(li)，由(you)亞(ya)馬(ma)遜(xun)來(lai)入(ru)股(gu)以(yi)色(se)列(lie)康(kang)利(li)，這(zhe)是(shi)為(wei)什(shen)麼(me)？因(yin)為(wei)我(wo)們(men)在(zai)福(fu)建(jian)的(de)製(zhi)作(zuo)廠(chang)家(jia)非(fei)常(chang)的(de)牛(niu)，牛(niu)到(dao)什(shen)麼(me)程(cheng)度(du)？它(ta)大(da)概(gai)是(shi)每(mei)天(tian)通(tong)過(guo)亞(ya)馬(ma)遜(xun)賣(mai)2萬件到10萬件，客戶提供圖案，他們來生產製作。
當時用的是華樂的機器，在福建的莆田，就有超過了200台tai左zuo右you，每mei天tian就jiu幾ji萬wan件jian的de器qi具ju，大da家jia可ke以yi想xiang想xiang製zhi作zuo量liang會hui有you多duo大da，這zhe是shi一yi個ge非fei常chang好hao的de生sheng意yi。所suo以yi亞ya馬ma遜xun就jiu看kan到dao了le這zhe樣yang一yi個ge巨ju大da的de市shi場chang，大da家jia知zhi道dao亞ya馬ma遜xun本ben身shen也ye在zai做zuo媒mei體ti這zhe種zhong業ye務wu，所suo以yi就jiu版ban權quan問wen題ti封feng殺sha掉diao了le，建jian立li了le一yi家jia智zhi能neng科ke技ji，然ran後hou入ru股gu了le，所suo以yi亞ya馬ma遜xun出chu手shou還hai是shi很hen厲li害hai的de。他ta就jiu從cong源yuan頭tou上shang麵mian，直zhi接jie出chu手shou，他ta看kan這zhe個ge設she備bei是shi誰shui做zuo得de最zui好hao。所suo以yi這zhe樣yang來lai購gou買mai了le康kang帝di20%的股權，這背後也是一個製作大佬的故事。
我們隨手可見的是線上的一些爆品，去搜一下會發現搜到有很多的一些霓虹燈的產品，現在都是LED的霓虹燈。
我給大家看一下，爬蟲軟件會告訴你，它每30天的預估銷售量大概是多少，賣的價格是多少？
可ke以yi看kan到dao一yi些xie線xian上shang案an例li，客ke戶hu提ti供gong圖tu案an，然ran後hou來lai做zuo製zhi作zuo。大da家jia可ke以yi看kan他ta這zhe個ge網wang址zhi，這zhe是shi我wo們men規gui模mo最zui大da的de，當dang然ran這zhe個ge客ke戶hu跟gen我wo們men買mai的de東dong西xi並bing不bu是shi特te別bie多duo，他ta是shi把ba零ling零ling星xing星xing的de東dong西xi收shou集ji，再zai來lai找zhao我wo們men買mai。
這家公司每年的製作量超過10個(ge)億(yi)美(mei)元(yuan)，這(zhe)個(ge)數(shu)據(ju)為(wei)什(shen)麼(me)我(wo)會(hui)清(qing)楚(chu)，因(yin)為(wei)它(ta)是(shi)美(mei)國(guo)的(de)上(shang)市(shi)公(gong)司(si)，所(suo)以(yi)我(wo)強(qiang)烈(lie)建(jian)議(yi)大(da)家(jia)上(shang)網(wang)站(zhan)好(hao)好(hao)去(qu)看(kan)一(yi)看(kan)。這(zhe)家(jia)公(gong)司(si)它(ta)就(jiu)是(shi)在(zai)做(zuo)美(mei)國(guo)的(de)各(ge)種(zhong)個(ge)性(xing)化(hua)產(chan)品(pin)，大(da)家(jia)可(ke)以(yi)看(kan)一(yi)看(kan)截(jie)圖(tu)，基(ji)本(ben)上(shang)是(shi)按(an)照(zhao)不(bu)同(tong)的(de)分(fen)類(lei)，咱(zan)們(men)一(yi)般(ban)是(shi)按(an)產(chan)品(pin)的(de)分(fen)類(lei)，但(dan)它(ta)同(tong)時(shi)也(ye)會(hui)按(an)照(zhao)不(bu)同(tong)的(de)場(chang)景(jing)、不同的日曆，比如說母親節該送哪些東西，父親節送什麼樣的東西，可能是各種新型的報紙送的最多，這些都是個性化的公司。
這是我們標廣網絡自己的宣傳頁，大家可以看一下，這是我們在海外所賣貨我們經常賣的一些這是屬於sublimation blanks，就是一些熱轉印的耗材，再翻譯給大家看一下。
大家可以看一下我們賣的有哪些產品，杯子類的，不管是不鏽鋼的保溫杯，白瓷杯、玻璃杯等等，鏡框、抱枕頭、帽、服裝。我覺得這些我建議大家看看這個圖，每一個成品都是我們的客戶們送給我們的，大家可以看看這裏麵會有多少機會。
可以再看一下另外一些案例，做杯子、做杯墊，包括旁邊那張圖 Happy birthdaydeyigechangjing，zheshiwomensuomaidetouyingdeng。zhegedifangjianyidajiakeyihaohaokaolvyixia，yinweixingyeneiderenkenengshizaimaitouyingdeng，danshiruguobajingpiananzhaobutongdechangjinggeitashejihao，julilaijiang，ruguonajiaguanggaogongsibaxiaolongxiahaohaodeshejiyixia，zanmenzhongguoxiaolongxiadedianjiuyouhenduo，birushejichu20gepinzhong，zhijiesaojiemaigeixiaolongxiayinshidian，keyirangtamenyoujigetuankeyixuan，xuanhaohou，dangchanggeitamenyaoyongzheyangdeyizhongfangan，jiubuyongdengdaokehushuoyaowoyoushenmetu，duiba？ruguokehudetushejihaihencha，nihaigeitaantadequzuochulaixiaoguoyebuhao，buruzhijiegeitashejihao。
我覺得出海最關鍵要考慮的問題、shouyaowentishishenme？youjigedadewenti，diyishikaolvyixiawomendaodishixianshangqufazhankehuhaishixianxiaqufazhan，zheshibutongde。zuikaishi，dajiadoushixianxiafazhan，qishidoushitongguohaiwaizhanhui，zanmenzheliyiqianzuoguanggaozuodebucuode，xiangshanghaideyixiegongsi，doushixianchuhaicanjiahaiwaidezhanhui。
zhezhongqulaodakehuzheyangdezuofa，suizhexianzaideyiqingwenti，yijidakehuyeshiyuelaiyueshao，suoyixianzaishixiangduibijiaoshao。haiyouyizhongxianshang，nadaodizenmequzuoxianshang？xianshangyouhenduodetonglu，danshiruguoyongxianshangdemoshiquzuo，youyigewenti，nidaodishito B還是to C？其實我們一般都是在做to B的，但如果我們用線上的方式做，就要考慮一下，舉例：霓虹燈給企業去做，用來圖定製的一些做法，但是如果to C，我們要先預設一個場景，比如我們到底是給大家是在家庭裝飾當中去用，還是在考慮是用兒童房間，還是在party上麵來用，這樣去分析這個場景，如果to C，你一定要這樣去做。
再有，我們到底是在國內製作完成，還是說直接到海外建這樣的公司？包括我們標識網，我們在美國洛杉磯是有一個6000duopingmidezonghexingdehaiwaicang，qishixianzaichulehaiwaicangyiwai，womenzhelimianhaibaohanlezhanting。shangyizhou，youyiwudegongchangguolai，xiangzuwomendejibaipingmi，yinweitaxiangzainabianzuozhizuo，tayijingduijielehenduoyamaxundedianpu，duijielehenduomaijiamen。xiaodongxishikeyikongyunguoqu，danshidadedongxitaxiangtongguowomenyijingluodidehaiwaigongsi，birushuorezhuanyindelvbanzhexiebijiaozhongdedongxi，congzhongguofaguoqubijiaomafan，suoyijiuxiangtongguowomen。
這裏麵大家首先考慮好這幾個問題：線上還是線下？to B還是to C？我還是給大家一個偏向，我覺得目前的線下相對比較傳統，機會越來越少，線上的機會越來越多，to C的機會也比to B的機會要大，所以我覺得這是給大家一個參考。如果通過現狀，那麼要做to C的一個東西，海外製作還是國內製作，我建議大家還是先在國內製作，然後做得比較好，再去海外。
我接下來給大家去講一下製作的製作行業出海的幾個常用的一個路徑，兩種做法：第一種自己去亞馬遜的開店，但是你這樣得養一個運營團隊。
第二，我建議大家參加跨境電商展會，zheyangnizhijiequduijieyixiekuajingdianshangdegongsi，rangtamenlaizuoyunying，nigeitamenshengchanchanpin。erqiewogendajiajiang，xianzaitebiehaodejihuishiyamaxundemaijiamenxianzaishizuobiaopinde，neijuandefeichanglihai，pindehenlihai，suoyitamenxianzaidouxiangzuoyixiegexinghuade，zhelimiandejihuihaishibijiaoda。
就像我說的義烏朋友，他都已經大到了說想自己在美國去開店了，亞馬遜的機會非常多。去年的時候，原來我們一個貨櫃到美國是3000美元海運費，後來變成了18000meiyuan。suoyichuyuzheyangdewenti，guangdongdeyigezuohaocaidegongyingshanggenwojiang，tashuoyinweiqunianhaiyunfeidebaozenggaodeyamaxunqunianbutaihaozuo，suoyitanaxiezuoyamaxunshengyidekehumenquniansunshibijiaoda，shengyijianhuanbijiaoduo，maicailiaodoushaozhuanle600萬。
另外一個途徑大家注意看一下，ETSY.com，可以看到這家平台上麵基本上全都是個性化的產品，有些是打印的、雕刻的、gexinghuashoushidengdeng，suoyouxuyaozhizuodeyixiedongxi，qishixiangdangyushibazanmendianpudedaoju，zanmenbatachangjinghuadaomeiguodeyixiejiating。dajiakeyikanyikan，jiageyeshitoumingde，xianshangzuidadehaochushijiagehencongming，suoyidajiakeyikanyikanyoumeiyouzhegejihui，danshiETSY現xian在zai封feng閉bi了le大da陸lu企qi業ye的de注zhu冊ce，隻zhi有you香xiang港gang企qi業ye可ke以yi注zhu冊ce，美mei國guo企qi業ye可ke以yi注zhu冊ce，產chan品pin很hen好hao，我wo覺jiao得de你ni可ke以yi跟gen我wo聯lian係xi。因yin為wei標biao榜bang，無wu論lun是shi在zai亞ya馬ma遜xun，在zaiETSY等等都是有很多的賬號，因為我們是美國公司申請這樣的一些網站。
最後還有一個途徑就是去海外落地，剛才我說了美國的 T恤的製作量是非常大，大家可以考慮。那麼另外一種是去東南亞，東南亞也有很多機會，我們在泰國、在越南準備做咱們行業的小產業園，給大家提供材料，比如說當地的服務人員、包裝廠等等，讓大家能落地的更方便。
womenzijibiaobangdeyigexuanchuan，zhebushigeiwomengongsidakuan，wozhishixianggaosudajia，ruguozhendeyaoqutuozhanzhegelingyu，womenxiangzijizhaozengliangshifeichangnan，birushuowomenzaiyiqingzhihou，womenzaimeiguodeguanggaoshichangyeshoudaohendadeyigeyingxiang，suoyiwomendesidajujiaoshishenme？
就從廣告、店dian鋪pu標biao識shi這zhe一yi方fang麵mian跟gen大da家jia一yi樣yang的de，這zhe兩liang年nian快kuai速su的de擴kuo展zhan到dao了le家jia居ju的de個ge性xing化hua和he服fu裝zhuang的de個ge性xing化hua，我wo覺jiao得de非fei常chang重zhong要yao的de是shi家jia居ju的de個ge性xing化hua和he服fu裝zhuang的de個ge性xing化hua，無wu論lun是shi海hai外wai還hai是shi中zhong國guo，這zhe個ge市shi場chang目mu前qian還hai是shi很hen蓬peng勃bo的de市shi場chang，相xiang當dang於yu我wo們men廣guang告gao行xing業ye十shi幾ji年nian前qian的de爆bao發fa性xing增zeng長chang的de一yi個ge市shi場chang。
我wo剛gang從cong廣guang州zhou那na邊bian也ye回hui來lai，我wo去qu了le一yi下xia廣guang州zhou的de一yi家jia服fu裝zhuang市shi場chang，他ta們men每mei天tian工gong作zuo到dao晚wan上shang兩liang三san點dian鍾zhong，用yong的de設she備bei也ye是shi咱zan們men的de打da印yin，也ye是shi咱zan們men某mou些xie品pin牌pai的de3200頭的打印機，用碳化的模式來做。
我跟大家講就是說破局之道，我(wo)們(men)去(qu)海(hai)外(wai)的(de)破(po)局(ju)之(zhi)道(dao)，首(shou)先(xian)我(wo)覺(jiao)得(de)還(hai)是(shi)在(zai)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)方(fang)向(xiang)上(shang)，因(yin)為(wei)未(wei)來(lai)是(shi)以(yi)線(xian)上(shang)為(wei)主(zhu)，大(da)家(jia)越(yue)來(lai)越(yue)沒(mei)有(you)邊(bian)界(jie)，競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)也(ye)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，所(suo)以(yi)這(zhe)是(shi)國(guo)家(jia)給(gei)咱(zan)們(men)指(zhi)定(ding)的(de)方(fang)向(xiang)，製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)方(fang)向(xiang)其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)專(zhuan)精(jing)創(chuang)新(xin)，或(huo)者(zhe)非(fei)常(chang)專(zhuan)業(ye)，要(yao)有(you)特(te)色(se)，要(yao)足(zu)夠(gou)的(de)精(jing)細(xi)細(xi)膩(ni)。
流量方向，要強調的是社交軟件、直zhi播bo等deng等deng這zhe種zhong方fang式shi，這zhe是shi一yi些xie更geng新xin穎ying的de方fang式shi。當dang然ran大da家jia說shuo抖dou音yin是shi不bu是shi可ke以yi開kai發fa美mei國guo市shi場chang，我wo們men認ren為wei還hai是shi盡jin量liang的de用yong本ben土tu化hua的de，比bi如ru在zai美mei國guo，我wo們men主zhu要yao用yongFacebook等等這些。如果像非洲東南亞地區，可以試一下電子顧客，試一下抖音TikTok。
qudaofangxiangqishishiyaozijianzhanhebentuhua，keyitongguoyamaxunquhuoke，tongguogezhongpingtaiquhuoke，zuizhonglaijiangyidingyaoyouzijidesiyuchi，biruzijianzhan，lingwaiwoyejiaodekeyidayixiebentuhua。ruguodajiajiaodezaimeiguoshidianchengbenhengao，keyitongguowomenwomendecangku，huozhenimeiniandingqidaowomenzhebianbangongdegongweidengdengzhezhongfangshi。huozhewomenbangnizuzhiyigezhanhui，zheyangdefangshidoukeyi，zheyangkeyixianqushishishui，ruguoxiaoguodouhenhao，zaiquanlidetouru，wojiaodezheyanghuibijiaoanquan。
我們在海外給大家能提供一些支撐，包括了各方麵，有倉庫、展廳，比如在洛杉磯的展廳，我們有1000多平米，基本上每天來提貨的客戶，就會有十幾家到二十家，還有膽子比較大的廠家直接到我們美國展廳去。
我(wo)們(men)有(you)共(gong)享(xiang)展(zhan)廳(ting)，大(da)家(jia)可(ke)以(yi)登(deng)錄(lu)賬(zhang)號(hao)，可(ke)以(yi)實(shi)時(shi)的(de)看(kan)到(dao)我(wo)們(men)美(mei)國(guo)的(de)展(zhan)廳(ting)，你(ni)也(ye)可(ke)以(yi)租(zu)我(wo)們(men)其(qi)中(zhong)一(yi)塊(kuai)地(di)方(fang)，把(ba)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)擺(bai)在(zai)這(zhe)裏(li)，這(zhe)樣(yang)海(hai)外(wai)的(de)客(ke)戶(hu)也(ye)能(neng)看(kan)到(dao)，你(ni)也(ye)能(neng)看(kan)到(dao)。這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)就(jiu)是(shi)共(gong)享(xiang)化(hua)，通(tong)過(guo)共(gong)享(xiang)，我(wo)們(men)就(jiu)可(ke)以(yi)運(yun)籌(chou)帷(wei)幄(wo)，決(jue)勝(sheng)千(qian)裏(li)，然(ran)後(hou)也(ye)有(you)我(wo)們(men)有(you)包(bao)括(kuo)海(hai)外(wai)的(de)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)，線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)的(de)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)，還(hai)有(you)在(zai)海(hai)外(wai)的(de)直(zhi)播(bo)中(zhong)心(xin)，大(da)家(jia)可(ke)以(yi)看(kan)一(yi)下(xia)未(wei)來(lai)的(de)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)好(hao)，所(suo)以(yi)核(he)心(xin)的(de)問(wen)題(ti)是(shi)大(da)家(jia)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)做(zuo)好(hao)。
兩年以前羅胖的跨年演講，他其實講過一句，他說：“一定要利用中國紅利和新基礎設施，創造一個世界級品牌”。中國紅利就是現在的中國強大的配套，微創新的能力，還有中國有足夠多的跨境電商，可以幫你來分發你的產品。
那麼新基礎設施，跨境電商一直是李總理非常重視的，他已經連續11次在政府工作報告裏麵都提跨境電商，所以這是基礎設施。
weilaidetuweiwojiaodeshichayihuahelianhedeshidai。wojiaodehexindedongxishichayihua，haishiyigeqianti，nizhiyouzuochengyigeduyiwuerdedongxi，zhaolianhedeziyuan，dajiadouyuanyiweinidagong。yourenjiuyuanyiweiniqudameiguo、墨西哥等等這些地方的市場，所以我覺得未來一定是一個自己做成差異化，然後再尋求聯合。
目前來講，2020年(nian)我(wo)覺(jiao)得(de)是(shi)轉(zhuan)折(zhe)的(de)一(yi)年(nian)，它(ta)更(geng)像(xiang)冬(dong)天(tian)，大(da)環(huan)境(jing)不(bu)是(shi)很(hen)好(hao)。但(dan)是(shi)冬(dong)天(tian)有(you)個(ge)好(hao)處(chu)，如(ru)果(guo)你(ni)是(shi)差(cha)異(yi)化(hua)，你(ni)有(you)自(zi)己(ji)的(de)強(qiang)大(da)的(de)一(yi)個(ge)生(sheng)存(cun)能(neng)力(li)，靠(kao)你(ni)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)，還(hai)是(shi)很(hen)容(rong)易(yi)過(guo)冬(dong)天(tian)的(de)。而(er)且(qie)相(xiang)對(dui)來(lai)講(jiang)，冬(dong)天(tian)有(you)一(yi)個(ge)去(qu)產(chan)能(neng)的(de)水(shui)平(ping)，我(wo)覺(jiao)得(de)競(jing)爭(zheng)的(de)內(nei)角(jiao)也(ye)正(zheng)好(hao)能(neng)夠(gou)相(xiang)對(dui)的(de)消(xiao)退(tui)一(yi)下(xia)。所(suo)以(yi)核(he)心(xin)的(de)問(wen)題(ti)，你(ni)能(neng)不(bu)能(neng)做(zuo)出(chu)一(yi)個(ge)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)產(chan)品(pin)，你(ni)能(neng)不(bu)能(neng)跟(gen)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)做(zuo)聯(lian)合(he)。
lingwailaijiang，wojiaodeduiyuzhizuogongsi，wohaiyouyigejianyi，henduozhizuogongsishizaizuomaijinengdegongsi，shishenmeyisi？woshiyoupenhuiji，woyoudiaokeji，womaidejiushinirangwopen，shenmedongxidounengpen，dounengdiaoke。danshiweilaiwojiaodemaijinengbushixiquededongxi，yinweichannenghuiyuelaiyuebuzhiqian，channenghuiguosheng，jinenghuiguosheng。
像一個什麼產品都賣的公司發展，最開始市場不發達的時候，可能會有鐵匠、木匠，鐵匠是什麼鐵器都能做，木匠是你想做什麼木器都給你做，但這隻能說明這個市場是初級階段，如果這個市場是在非常發達的、非常進化的階段，那就不會再有木匠。而會出現比如家居店、專門做各種各樣木器的工廠，而且他們的分化會越來越明顯，也不會有專門的鐵匠鋪子，而是慢慢變成做農具、做鍋具，做這些東西越來越專業化，所以市場肯定會從越來越細化。
製作公司能不能考慮做哪一個產品，能不能從賣技能變成賣產品，把這個產品做到極致？比如，鹽城有家公司賣霓虹燈卡，就是從一個openpaizi，dajiakandaomeiguodeyixiediandoudayigekaimendedengpai，tajiucongyigebiaozhunhuadechanpinkaishizuo，zhijiemaigeiweixiaodian，zhezhongjiaozhijiemaibiaopin。zhezhongfangshi，ruguonibatazuodaojizhi，qishiweilaishichangyejiufeichanghao，suoyiwojiaodeweilaihaishichayihuahelianhedeshidai。
今晚直播，我們到此結束，讓我們期待下一期的易凱有約分享吧！
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