2022年8月3日《周三晚8點-易凱有約》第232期由日照三久廣告文化傳媒創始人 - 李永樂 李總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告店如何通過抖音獲客。
（請先搜索關注視頻號：易凱軟件）
日照三久廣告文化傳媒有限公司，前身是日照鑫樂廣告，成立於2009年，是一家集廣告、圖文於一體的綜合性型公司。本公司主營: 設計，LED電子顯示屏、宣傳欄、噴畫寫真、彩色印刷、門頭招牌、圖文快印、標識標牌、條幅旗幟、無紡布袋、手提袋等，為商家及企業提供廣告、設計、製作、安裝一站式服務。
womenyongyouduoniandeguanggaoshejizhizuojingyanheshichangkaifajingyan，shijinianlaifuwuguodadaxiaoxiaoshangwangekehu，bingzaikehuzhongshulilelianghaodekoubei。womendeshejijixiaoshoufuwutuanduidoushizishendezhuanyerenyuan，gongsibingcheng“為客戶創造更大的價值”“想在客戶前麵，做到客戶心裏”的理念，旨在為客戶提供更好的服務。
zaizhegekehuzhishang，jingzhengjiliedehuanjingxia，womenshizhongzaibuduantishengziji，genjushichangdebianhuasuishitiaozhenggongsijingyingcelve，nulichengweikehuxinzhongrenkedefuwushang。hekehuyiqichengchang，gongtongchuangzaogengduodejiazhi。
大家晚上好，本期嘉賓是日照三久廣告文化傳媒創始人 - 李永樂，樂姐為廣告行業賦能。樂姐在2014年12月份就購買了易凱軟件，卻是因為抖音而有了更深的了解。樂姐是一直在堅持在做抖音的知識分享，包括分享她的創業經曆、tadeguanggaogongsizenmequzuohuoke。jintianweishenmeyaoqinglejielaizuodouyinshangdefenxiang？yinweidaikouzhaodeyuanyin，yuanlaiwomenshitongguofuwubanjingquhuoke，zheyangdefangshikendingshihuishoudaoyingxiang，namezenmeyangqukuodazijideyewufanwei，qishizaiduanshipindehuashifeichanghaodetujing，qishiduanshipinxianzaishiyigegaoweidechanpin，gaoweitashihuidajidiweide，nibaokuoxiangtuwensousuodedasoubaiduzhexie，zuizhongtadeliulianghuiyuelaiyueshao。
我(wo)們(men)這(zhe)一(yi)期(qi)請(qing)樂(le)姐(jie)來(lai)做(zuo)分(fen)享(xiang)，專(zhuan)門(men)針(zhen)對(dui)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)做(zuo)一(yi)手(shou)單(dan)怎(zen)麼(me)去(qu)獲(huo)客(ke)，怎(zen)麼(me)樣(yang)去(qu)適(shi)應(ying)到(dao)我(wo)們(men)短(duan)視(shi)頻(pin)時(shi)代(dai)，相(xiang)信(xin)我(wo)們(men)今(jin)天(tian)直(zhi)播(bo)間(jian)的(de)如(ru)果(guo)是(shi)做(zuo)工(gong)廠(chang)的(de)客(ke)戶(hu)，我(wo)覺(jiao)得(de)會(hui)有(you)收(shou)獲(huo)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)做(zuo)工(gong)廠(chang)的(de)其(qi)實(shi)的(de)客(ke)戶(hu)就(jiu)是(shi)這(zhe)個(ge)廣(guang)告(gao)門(men)店(dian)、廣告公司。
01與易凱結緣
shouxianjiushifeichangrongxingwonengshoudaoyikaideyaoqing，gendajiayiqifenxiangwomenguanggaorenruhetongguoduanshipinhuokedehuati。woshilaiziyigemeilidehaibinchengshi，shandongrizhaoyigesixianchengshi，wodegongsimingzijiaorizhaosanjiuguanggaowenhuachuanmeiyouxiangongsi，wocongshiguanggaoxingyeshisannian，womenfuwudekehuyou4S店標準化工地、校園文化以及企業的廣告配套服務。
我是從2015年開始使用易凱軟件，當時是從展會上看到的，從最開始的基礎版到後來的企業版，給我們的數據管理帶來了非常大的方便。咱易凱軟件其實使用有三大好處，我作為一個使用者，我的一些感受跟大家一起分享，大家有任何的問題也可以在評論區互動。
首shou先xian我wo使shi用yong易yi凱kai係xi統tong，起qi因yin是shi我wo的de應ying收shou比bi較jiao麻ma煩fan，每mei次ci客ke戶hu一yi找zhao我wo結jie算suan的de時shi候hou，我wo就jiu很hen打da怵chu，因yin為wei要yao對dui很hen多duo的de單dan子zi，有you的de時shi候hou還hai會hui落luo單dan，有you的de時shi候hou是shi不bu同tong的de設she計ji，接jie的de單dan子zi都dou是shi手shou寫xie，還hai有you看kan不bu清qing的de情qing況kuang，統tong計ji時shi間jian比bi較jiao長chang。但dan是shi自zi從cong用yong了le易凱軟件之(zhi)後(hou)，導(dao)出(chu)就(jiu)非(fei)常(chang)的(de)方(fang)便(bian)，無(wu)論(lun)哪(na)個(ge)客(ke)戶(hu)跟(gen)我(wo)們(men)對(dui)賬(zhang)單(dan)，幾(ji)秒(miao)就(jiu)可(ke)以(yi)導(dao)出(chu)，非(fei)常(chang)的(de)方(fang)便(bian)。我(wo)就(jiu)是(shi)愛(ai)上(shang)了(le)易(yi)凱(kai)係(xi)統(tong)，我(wo)們(men)跟(gen)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)對(dui)賬(zhang)也(ye)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)，幾(ji)秒(miao)導(dao)出(chu)，這(zhe)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)大(da)好(hao)處(chu)。
其次是員工業績一覽表，這一個我也非常喜歡，每個員工有自己的一個賬號，每天的銷售額應收應付，一目了然，非常清楚。
第三大好處就是客戶的分類，我覺得對我們管理來說也是非常的方便。我們自己公司的客戶分成 ABCD 4lei，butongdeleixingkehu，geiyuangongdetichengyeshibuyiyangde，fuwudekeqingyeshibuyiyangde。zhenzhengzuodaoleshujukezhuisu，wojiaodeyongshujuguanli，duiyuwomenzhezhongzhongxiaoxingdeguanggaogongsilaishuo，bangzhushifeichangdade，zheshiwoshiyongyikaideganshou。
02廣告店如何獲客 線下&線下
當dang然ran今jin天tian的de主zhu題ti是shi我wo們men廣guang告gao店dian一yi個ge通tong過guo短duan視shi頻pin的de獲huo客ke。首shou先xian跟gen大da家jia分fen享xiang一yi下xia，我wo們men經jing營ying的de廣guang告gao店dian它ta是shi如ru何he獲huo客ke的de，其qi實shi我wo們men廣guang告gao店dian的de獲huo客ke就jiu是shi兩種方式，一yi種zhong線xian下xia，有you哪na幾ji種zhong獲huo客ke方fang式shi？第di一yi我wo也ye是shi開kai門men店dian的de，自zi然ran的de一yi個ge進jin店dian流liu量liang，包bao括kuo主zhu動dong去qu跑pao業ye務wu，找zhao各ge種zhong資zi源yuan，包bao括kuo客ke戶hu的de轉zhuan介jie紹shao，這zhe幾ji種zhong情qing況kuang我wo跟gen大da家jia一yi起qi去qu分fen享xiang一yi下xia。
無wu論lun我wo們men的de店dian鋪pu處chu在zai一yi個ge繁fan華hua的de位wei置zhi，還hai是shi不bu繁fan華hua的de位wei置zhi，進jin店dian的de客ke戶hu相xiang對dui來lai說shuo都dou是shi比bi較jiao少shao的de這zhe一yi塊kuai，特te別bie像xiang企qi業ye客ke戶hu都dou是shi比bi較jiao吃chi資zi源yuan的de，像xiang我wo們men在zai四si線xian城cheng市shi更geng明ming顯xian的de。像xiang我wo們men的de一yi些xie企qi業ye客ke戶hu，基ji本ben上shang我wo們men去qu上shang門men測ce量liang、送稿送貨、送(song)樣(yang)上(shang)門(men)都(dou)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)情(qing)況(kuang)，包(bao)括(kuo)主(zhu)動(dong)跑(pao)市(shi)場(chang)，我(wo)也(ye)跟(gen)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)，我(wo)之(zhi)前(qian)招(zhao)過(guo)業(ye)務(wu)員(yuan)，我(wo)是(shi)讓(rang)他(ta)們(men)如(ru)何(he)去(qu)通(tong)過(guo)主(zhu)動(dong)跑(pao)市(shi)場(chang)，然(ran)後(hou)獲(huo)客(ke)的(de)。
首先像我們廣告公司、廣告門店來說，我們的產品是非常雜亂的，不是做一些標準品，可能客戶做了30項定製的服務，可能30xiangdoushibuyiyangdeguanggaowuliao，zhegeshihounirangyigeyewuyuanliangsangeyuetashihennanmodeqingchude，suoyidangshiwozhaoyewuyuan，worangtamenqutuozhanshangjiakehu，tazhixuyaoquhuoquxinxijiukeyile，yinweijutideceliangcaizhi，takenengyeshuobudaqingchu。zhegeshihouwohuirangtadaizhegongsiyoujingyandeshejiyiqiquceliang，chugefangan，tongguozhezhongfangshihuodekehu。qishidangshiyeshizheyangtanchenglebushaoshangjiadementoudingdan，zheshiwomenzhudonghuokedeyizhongfangshi。
另外就是找資源，大家都知道我認識A、A找B、B找cjiushizheyangdeyizhongfangshi，kenengwomenshihuagejiqianchijidunfan，duanshijianneiyeshimeiyouhenhaodexiaoguo。zhezhonggaoziyuandeqishishibijiaoshihewomenguanggaogongsizhezhongshejiaobijiaoyouqiangxiangde。danhenduoguanggaogongsidelaobandoushijishuchushen，kenengyoudeshihouhuiyoudianshekong，wobuzhidaodajiayoumeiyouzheyangdeganshou。
另外一種是線下獲客-轉介紹，轉zhuan介jie紹shao的de前qian提ti一yi定ding是shi基ji於yu我wo們men有you一yi定ding的de客ke戶hu技ji術shu，如ru果guo我wo是shi剛gang開kai的de，沒mei有you客ke戶hu基ji數shu的de時shi候hou，肯ken定ding是shi要yao從cong零ling開kai始shi的de，所suo以yi說shuo轉zhuan介jie紹shao這zhe塊kuai，首shou先xian是shi做zuo好hao產chan品pin、做好服務，我們做的產品跟服務是超客戶預期的，客戶才會感覺不錯，才會轉介紹。我們廣告店傳統的線下獲客，基本上就是這幾種方式。
我們廣告店獲客有線下就有線上的獲客，我給大家介紹幾種我自己都用過的方式，一個是朋友圈，比如我的朋友圈，我每天都會更新做過的案例，我見過的一些新的材料、新(xin)的(de)工(gong)藝(yi)，我(wo)會(hui)在(zai)朋(peng)友(you)圈(quan)裏(li)分(fen)享(xiang)。有(you)很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)會(hui)看(kan)到(dao)我(wo)的(de)朋(peng)友(you)圈(quan)之(zhi)後(hou)，覺(jiao)得(de)很(hen)新(xin)穎(ying)，覺(jiao)得(de)我(wo)沒(mei)見(jian)過(guo)，而(er)你(ni)的(de)眼(yan)光(guang)很(hen)超(chao)前(qian)，或(huo)者(zhe)你(ni)做(zuo)過(guo)的(de)案(an)例(li)正(zheng)好(hao)是(shi)我(wo)需(xu)要(yao)的(de)，是(shi)正(zheng)好(hao)跟(gen)我(wo)差(cha)不(bu)多(duo)，他(ta)通(tong)過(guo)這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)也(ye)會(hui)找(zhao)我(wo)們(men)，這(zhe)隻(zhi)是(shi)其(qi)中(zhong)一(yi)種(zhong)方(fang)式(shi)。
另外通過某度、某巴這種網站，這種我當時也發過SEO這(zhe)種(zhong)搜(sou)索(suo)，可(ke)能(neng)說(shuo)有(you)棗(zao)無(wu)棗(zao)都(dou)去(qu)打(da)一(yi)根(gen)，我(wo)們(men)都(dou)去(qu)試(shi)。其(qi)實(shi)當(dang)時(shi)我(wo)接(jie)到(dao)過(guo)好(hao)幾(ji)個(ge)外(wai)地(di)的(de)找(zhao)我(wo)們(men)本(ben)地(di)，然(ran)後(hou)來(lai)做(zuo)服(fu)務(wu)的(de)，在(zai)本(ben)地(di)有(you)業(ye)務(wu)的(de)訂(ding)單(dan)，其(qi)實(shi)背(bei)書(shu)還(hai)是(shi)不(bu)錯(cuo)的(de)，因(yin)為(wei)他(ta)一(yi)搜(sou)比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)排(pai)名(ming)比(bi)較(jiao)靠(kao)前(qian)，他(ta)就(jiu)會(hui)找(zhao)我(wo)們(men)。
另外我說線上三大的主流視頻平台，線上基本上其實就是這幾種獲客的一個方式。
首shou先xian說shuo一yi下xia朋peng友you圈quan，我wo是shi每mei天tian都dou在zai更geng新xin，有you時shi候hou會hui更geng新xin我wo們men的de案an例li，我wo說shuo一yi些xie新xin產chan品pin，有you時shi候hou也ye會hui更geng新xin一yi下xia我wo生sheng活huo事shi件jian，讓rang他ta感gan覺jiao我wo是shi生sheng活huo當dang中zhong的de人ren，這zhe也ye很hen重zhong要yao。另ling外wai其qi實shi我wo的de做zuo過guo的de一yi些xie案an例li，我wo也ye會hui有you一yi些xie標biao準zhun的de模mo板ban，比bi如ru今jin天tian我wo們men做zuo的de是shi省sheng院yuan會hui的de，我wo就jiu會hui發fa一yi些xie現xian場chang正zheng在zai施shi工gong當dang中zhong的de照zhao片pian，或huo者zhe已yi完wan工gong的de大da門men背bei景jing，感gan謝xie客ke戶hu信xin任ren，這zhe樣yang有you一yi個ge相xiang對dui標biao準zhun的de模mo板ban，僅jin供gong大da家jia參can參can考kao，這zhe是shi其qi中zhong的de一yi個ge方fang式shi。
另外我說像某度、某巴這樣的，大家都可以去做一些嚐試去鋪墊一下，還是那句話，有棗無棗打一根，我們都去測試一下。
lingwaijiushisandazhuliupingtai，yinweizheyikuaiwozuodezuiduodeshiduanshipin，xiangdouyin，womenyaozuoduanshipindehuoke，shiyinweikehudexiaofeixiguanzaibianhua，nixiangwomenlaoguanggaorendouzhidao，qianxienianzuikaishishijinianzhiqianzuihuodeshiDM廣告就是報紙。
以(yi)前(qian)我(wo)們(men)去(qu)招(zhao)聘(pin)也(ye)好(hao)，去(qu)搜(sou)集(ji)信(xin)息(xi)也(ye)好(hao)，我(wo)們(men)都(dou)會(hui)通(tong)過(guo)報(bao)紙(zhi)去(qu)傳(chuan)播(bo)，因(yin)為(wei)當(dang)時(shi)它(ta)是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)媒(mei)體(ti)，在(zai)很(hen)多(duo)年(nian)之(zhi)前(qian)也(ye)是(shi)活(huo)得(de)一(yi)塌(ta)糊(hu)塗(tu)，有(you)很(hen)多(duo)踩(cai)中(zhong)風(feng)口(kou)的(de)，也(ye)是(shi)賺(zhuan)的(de)盆(pen)滿(man)缽(bo)滿(man)的(de)。
包括後來的微信、公眾號的出現，導致他們的業務出現了滑鐵盧下滑。因為當時我有一個朋友他在大連專注做DM廣告的，後來在那一年多的時間裏整個業績直接就是滑到底。
後hou來lai他ta們men也ye會hui跟gen我wo們men一yi樣yang做zuo一yi些xie物wu料liao，做zuo一yi些xie短duan視shi頻pin，通tong過guo各ge種zhong方fang式shi去qu彌mi補bu原yuan來lai的de業ye務wu體ti量liang，但dan是shi轉zhuan型xing做zuo得de不bu是shi很hen好hao，這zhe就jiu說shuo明ming什shen麼me問wen題ti？其qi實shi客ke戶hu的de消xiao費fei習xi慣guan一yi直zhi都dou在zai改gai變bian的de。
為什麼我說痛則思變呢？因為有的時候我們覺得還可以、還將就、還能生存的時候，我們是不會想到變化的，可能情況已經到底的時候，我們才會反彈，才會出現這種情況。
所以我說做短視頻營銷獲客，我們一定要先知先覺，一定要先相信後看見，千萬不要等我看別人做出成功的案例，看別人做出成功的賬號我再去做，那時候跟別人就是差很大的距離。
03具體操作方法
如ru何he通tong過guo短duan視shi頻pin獲huo客ke，我wo去qu給gei大da家jia講jiang一yi下xia一yi些xie具ju體ti的de操cao作zuo方fang法fa，現xian在zai還hai有you一yi個ge情qing況kuang，很hen多duo的de同tong行xing說shuo覺jiao得de咱zan這zhe個ge行xing業ye沒mei有you做zuo出chu什shen麼me成cheng功gong的de案an例li，都dou有you的de時shi候hou甚shen至zhi很hen慶qing幸xing自zi己ji沒mei有you做zuo這zhe個ge事shi情qing。但dan是shi公gong司si的de經jing營ying跟gen我wo們men穿chuan鞋xie子zi一yi樣yang，合he不bu合he適shi老lao板ban自zi己ji心xin裏li最zui清qing楚chu。有you的de時shi候hou我wo們men表biao麵mian上shang看kan上shang去qu很hen忙mang碌lu，但dan是shi可ke能neng一yi年nian做zuo個ge幾ji百bai萬wan的de產chan值zhi，我wo們men的de應ying收shou都dou達da到dao上shang百bai萬wan，利li潤run全quan在zai應ying收shou上shang，其qi實shi是shi非fei常chang痛tong苦ku的de。
為(wei)什(shen)麼(me)不(bu)願(yuan)意(yi)去(qu)改(gai)變(bian)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)不(bu)願(yuan)意(yi)走(zou)出(chu)自(zi)己(ji)的(de)舒(shu)適(shi)區(qu)的(de)，或(huo)者(zhe)看(kan)不(bu)上(shang)一(yi)些(xie)小(xiao)的(de)業(ye)務(wu)體(ti)量(liang)，不(bu)願(yuan)意(yi)去(qu)嚐(chang)試(shi)，也(ye)隻(zhi)能(neng)是(shi)這(zhe)種(zhong)溫(wen)水(shui)煮(zhu)青(qing)蛙(wa)去(qu)抱(bao)怨(yuan)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)內(nei)各(ge)種(zhong)原(yuan)因(yin)。
qishiwojiaodeyoudeshihouwendingjiushiyouleyeji，youlexinkaifadeyewutiliang，huigeiwomendailaihenduodejihuihekenengxing。haiyouyidian，nixiangwomendekehudinghuo，tadeyewuyehuijinxingyigezhuanyi，gezhongyuanyindouhuidaozhiwomenyuanlaideyewutiliangdeliushi。
所以開發新客戶是格外重要的，我們可以翻一下通訊錄、微wei信xin，有you很hen多duo客ke戶hu我wo們men都dou不bu知zhi道dao他ta們men是shi誰shui了le，很hen多duo人ren都dou已yi經jing不bu聯lian係xi了le。那na麼me短duan視shi頻pin我wo覺jiao得de它ta是shi一yi個ge非fei常chang好hao的de方fang向xiang，我wo認ren為wei廣guang告gao公gong司si也ye好hao，廣guang告gao加jia工gong廠chang也ye好hao，未wei來lai一yi定ding是shi線xian上shang線xian下xia結jie合he，我wo們men一yi定ding作zuo為wei這zhe個ge行xing業ye來lai說shuo，我wo們men本ben身shen做zuo的de就jiu是shi廣guang告gao行xing業ye傳chuan播bo行xing業ye，我wo們men一yi定ding要yao有you這zhe種zhong超chao前qian的de思si維wei，我wo覺jiao得de這zhe一yi點dian也ye非fei常chang的de重zhong要yao。
wogangcaijiangdaozhe，womenguanggaodianhaiyouyidianzuoduanshipinzheyikuai，yinweiwoshizuoleyouyinianzuoyoudeshijianle，worenweizhibokenengbingbushiyigehenhaodefangxiang，yinweibirushuoxiangwomenguanggaodianlaishuo，kenengdaduoshuzuodeshizhezhongdingzhifuwu，bingbushiyixiebiaopin。ruguoyaoxiangzhanshiqicaizheyangdebiaozhunpin，guanggaogongsidouzuoweigoumaifang，yedangwocaigouyipizhanjudeshihou，wohuiwenwodekehuxuyaoshenmeyangde，jiyukehudexuqiuzaiqucaigou，suoyitongguozhibojianhennanshixianmashangchengjiao，suoyitadejueceshijianxiangduilaishuoshigengchangyidiande。suoyiworenweiwomenguanggaodianzuoduanshipinzhuyaojiushiyigemude：詢單，發短視頻讓別人知道我們是幹嘛的，從而進行詢單，再進行成交，這是一個很好的路徑。
dangranzaizuoduanshipinzhiqian，womenshouxianyaogeizijizuoyigedingwei，birushuoshishangjialeide，zuodeshibendifuwu，xundanleidejiukeyi。lingwaiwomenguanggaorenzuoduanshipin，lianghenzhongyao，buyongfeidequzhuiqiunifensilianghenduo，zhiyaoshijingzhunjiukeyi，zaijingzhundejichushangqudiejia，wojiaodezheyidianyehenzhongyao。
接下來我會給大家去分享我們廣告人如何通過短視頻獲客的幾個步驟：
第(di)一(yi)個(ge)是(shi)能(neng)帶(dai)來(lai)詢(xun)單(dan)和(he)助(zhu)於(yu)成(cheng)交(jiao)的(de)短(duan)視(shi)頻(pin)賬(zhang)號(hao)是(shi)什(shen)麼(me)樣(yang)子(zi)？我(wo)這(zhe)兩(liang)天(tian)剛(gang)接(jie)了(le)一(yi)個(ge)訂(ding)單(dan)，離(li)我(wo)們(men)店(dian)很(hen)近(jin)，當(dang)時(shi)他(ta)是(shi)從(cong)江(jiang)蘇(su)過(guo)來(lai)的(de)，他(ta)通(tong)過(guo)短(duan)視(shi)頻(pin)的(de)放(fang)大(da)鏡(jing)搜(sou)索(suo)窗(chuang)口(kou)搜(sou)索(suo)了(le)日(ri)照(zhao)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，頭(tou)幾(ji)個(ge)視(shi)頻(pin)全(quan)是(shi)我(wo)們(men)家(jia)的(de)，他(ta)就(jiu)找(zhao)到(dao)了(le)我(wo)們(men)家(jia)進(jin)行(xing)詢(xun)單(dan)，然(ran)後(hou)從(cong)而(er)進(jin)行(xing)溝(gou)通(tong)，然(ran)後(hou)而(er)成(cheng)交(jiao)的(de)。
我wo們men廣guang告gao店dian做zuo短duan視shi頻pin就jiu是shi這zhe樣yang的de一yi個ge路lu徑jing，大da家jia可ke以yi先xian打da開kai短duan視shi頻pin的de一yi個ge搜sou索suo的de窗chuang口kou，我wo們men先xian可ke以yi搜sou索suo銀yin川chuan廣guang告gao公gong司si，我wo們men當dang時shi也ye有you一yi個ge課ke程cheng專zhuan門men去qu講jiang的de這zhe一yi個ge案an例li，銀yin川chuan廣guang告gao公gong司si，大da家jia搜sou索suo之zhi後hou進jin來lai之zhi後hou，有you一yi個ge是shi非fei同tong凡fan想xiang廣guang告gao公gong司si，大da家jia可ke以yi關guan注zhu一yi下xia，我wo就jiu是shi以yi他ta為wei例li，然ran後hou去qu給gei大da家jia做zuo一yi下xia講jiang解jie。
首先像我們廣告人做短視頻啊，最重要的首先是賬號5件套，分別是哪幾件？首先是頭圖，它顯示是它的門頭非常的大氣，頭圖相當於我們的門頭，我們放門頭、辦公環境案例、成功案例、團隊展示都可以，因為隻有藍V，賬號可能可以放11張圖，我們個人賬號可能是隻能放一張圖，你就選擇最能夠代表我們公司實力的就可以了，這是5件套當中的第一件套。
第di二er個ge是shi頭tou像xiang，頭tou像xiang大da家jia可ke以yi看kan到dao他ta穿chuan的de是shi一yi個ge正zheng裝zhuang的de，其qi實shi我wo們men廣guang告gao公gong司si穿chuan正zheng裝zhuang穿chuan工gong裝zhuang都dou可ke以yi，但dan是shi我wo建jian議yi大da家jia一yi定ding是shi把ba真zhen人ren放fang上shang，因yin為wei從cong傳chuan播bo的de角jiao度du上shang來lai說shuo，記ji住zhu人ren比bi記ji物wu品pin容rong易yi10倍，這是第二件套。
disanjiushinicheng，dajiakeyikanyixiatanicheng，feitongfanxiangguanggaogongsi，danshiweishenmetadenichengmeiyouxianshitadegongsimingzi？tajiushiweilequbujuzheyangdeguanjianci。nikanyinchuanguanggaogongsishejizhizuomentoudengxiangfaguangzilianghua，qishikehujibenshangtongguoduanshipinsousuodeshihoudouhuisou，birushuoyinchuanguanggaogongsideyinchuanmentoudengxiang，yinchuanfaguangzi，zheyangkehuzaijinxingsousuodeshihoujiukeyijingzhundetongguo，birushuoqiansantiaojibenshangjiuhuizhaodaowomen，shibushi？zheshiyigeguanjiancidebuzhi。
昵稱首先是要加地域，比如說我在山東日照，廣告公司設計製作門頭燈箱發光的靚號，這樣基本上大家也可以搜索日照廣告公司前5條都是我們家，大家也可以去試一下，前5條都是我們家。
第di四si件jian是shi簡jian介jie，簡jian介jie怎zen麼me寫xie？首shou先xian是shi寫xie客ke戶hu選xuan擇ze，我wo們men為wei什shen麼me不bu選xuan擇ze其qi他ta廣guang告gao公gong司si的de一yi個ge理li由you，比bi如ru說shuo我wo是shi誰shui，我wo做zuo這zhe個ge行xing業ye多duo少shao年nian，我wo做zuo過guo什shen麼me樣yang的de業ye績ji，我wo們men做zuo廣guang告gao公gong司si的de一yi個ge態tai度du，我wo覺jiao得de這zhe幾ji點dian都dou非fei常chang的de重zhong要yao。
還有建議我們廣告公司盡量注冊藍V，因為注冊藍V你可以顯示你的營業時間，聯係電話、地址，因為我們的視頻裏是不允許添加這些的，這是賬號的第四件套。
第(di)五(wu)件(jian)就(jiu)是(shi)視(shi)頻(pin)，大(da)家(jia)往(wang)下(xia)翻(fan)的(de)時(shi)候(hou)是(shi)不(bu)是(shi)看(kan)到(dao)了(le)視(shi)頻(pin)，那(na)視(shi)頻(pin)其(qi)實(shi)它(ta)是(shi)有(you)兩(liang)種(zhong)，前(qian)三(san)條(tiao)屬(shu)於(yu)置(zhi)頂(ding)視(shi)頻(pin)，後(hou)麵(mian)的(de)就(jiu)是(shi)普(pu)通(tong)的(de)視(shi)頻(pin)。我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)店(dian)的(de)短(duan)視(shi)頻(pin)，置(zhi)頂(ding)視(shi)頻(pin)應(ying)該(gai)放(fang)哪(na)三(san)條(tiao)比(bi)較(jiao)適(shi)合(he)。
首先置頂視頻，有很多同行他可能會把那種播放量比較高的、shujubijiaohaodezhiding，qishiwojiaodemeiyoubiyao，womenzhidingshipinzhuyaoshixianshi，birushuowomengongsideyigexuanchuanpian，womengongsizuoguodeyixiechenggonganli，baokuoduikehuyouyongde，birushuozairizhao，wokenengqufangyixiementoushenpiliucheng、審批手續有哪些對客戶有用的，展示公司實力的，你做過的一些成功案例都可以放在前麵。
為什麼要這麼做？後麵我也會給大家做一個詳細的介紹。我們第一個講的是說賬號5jiantaodoubaokuonaxie，tamenshiruheshezhi。diergeshiruherangyoujingzhunxuqiudekehuzhaodaowomen。qishiguanggaodiandeduanshipinsousuodemude，jiushirangkehutongguosousuojinxingxundan，congerchengjiao，jiushizheyangdeyigelujing。
那na麼me客ke戶hu搜sou索suo什shen麼me很hen重zhong要yao，搜sou索suo什shen麼me會hui出chu現xian我wo們men，這zhe也ye很hen重zhong要yao。首shou先xian我wo們men搜sou索suo當dang中zhong它ta首shou先xian是shi搜sou索suo關guan鍵jian詞ci，客ke戶hu會hui通tong過guo什shen麼me樣yang的de關guan鍵jian詞ci進jin行xing搜sou索suo，比bi如ru說shuo我wo是shi一yi個ge商shang家jia，我wo要yao做zuo門men頭tou，我wo可ke能neng會hui搜sou：日照廣告公司、日照門頭設計、日照審批流程，這是我作為商家來說，我可能會搜的這些關鍵詞，這樣的關鍵詞從哪搜索？
我(wo)再(zai)給(gei)大(da)家(jia)教(jiao)一(yi)個(ge)方(fang)法(fa)，比(bi)如(ru)搜(sou)日(ri)照(zhao)廣(guang)告(gao)，日(ri)照(zhao)廣(guang)告(gao)之(zhi)後(hou)它(ta)就(jiu)會(hui)出(chu)現(xian)日(ri)照(zhao)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，日(ri)照(zhao)門(men)頭(tou)製(zhi)作(zuo)廠(chang)家(jia)有(you)哪(na)些(xie)，這(zhe)些(xie)都(dou)統(tong)一(yi)稱(cheng)為(wei)下(xia)拉(la)詞(ci)，我(wo)們(men)要(yao)把(ba)這(zhe)些(xie)下(xia)拉(la)詞(ci)提(ti)取(qu)出(chu)來(lai)，這(zhe)是(shi)關(guan)鍵(jian)詞(ci)的(de)第(di)一(yi)個(ge)方(fang)法(fa)。
第di二er個ge方fang法fa我wo們men會hui通tong過guo評ping論lun區qu客ke戶hu的de一yi些xie谘zi詢xun，然ran後hou去qu找zhao，也ye可ke以yi通tong過guo別bie人ren視shi頻pin的de評ping論lun區qu找zhao到dao客ke戶hu感gan興xing趣qu的de話hua題ti，把ba客ke戶hu可ke能neng會hui搜sou的de所suo有you的de關guan鍵jian詞ci提ti煉lian出chu來lai。
第di二er步bu就jiu是shi布bu局ju關guan鍵jian詞ci，關guan鍵jian詞ci的de布bu局ju首shou先xian是shi在zai它ta的de名ming稱cheng當dang中zhong？銀yin川chuan廣guang告gao公gong司si設she計ji製zhi作zuo門men頭tou燈deng箱xiang發fa光guang字zi亮liang化hua，這zhe就jiu是shi關guan鍵jian詞ci的de一yi個ge布bu局ju布bu置zhi，是shi不bu是shi？第di一yi是shi這zhe個ge名ming稱cheng，第di二er視shi頻pin裏li邊bian是shi不bu是shi有you標biao題ti，標biao題ti也ye可ke以yi去qu布bu置zhi，文wen案an裏li邊bian也ye可ke以yi去qu布bu置zhi。當dang我wo們men上shang傳chuan視shi頻pin的de時shi候hou，大da家jia會hui發fa現xian有you#話題，你可以在話題當中去布置，比如說日照廣告公司門頭施工中、日照廣告公司什麼門頭設計，這都是話題，我們可以去提前進行一個布置，包括我們賬號當中對關鍵詞一些布置的位置。
第三個其實有時候影響我們搜索數據的因素，是不是藍V賬號，有沒有投放dou+是不是？其實我們所有做短視頻的目的就是詢單轉化。
還有一點我們做視頻的時候一定要注意我們吸引來的流量要跟我們的優勢和主營業務相匹配。如果你是吸引的是終端客戶、C端客戶，我們盡量發一些C端客戶感興趣的話題，或者對他們有幫助的，或者關於本地的這樣的會比較好，如果你是想做的B端duan的de同tong行xing，你ni可ke以yi去qu說shuo去qu輸shu出chu一yi些xie同tong行xing感gan興xing趣qu的de話hua題ti。總zong之zhi我wo們men需xu要yao什shen麼me樣yang的de客ke戶hu，我wo們men一yi定ding要yao站zhan在zai他ta的de角jiao度du上shang去qu考kao慮lv他ta需xu要yao什shen麼me，他ta想xiang要yao什shen麼me，他ta的de痛tong點dian是shi什shen麼me，我wo覺jiao得de這zhe一yi些xie點dian也ye非fei常chang的de重zhong要yao。
並且我們廣告店短視頻不要過度的去關注你的粉絲數量，你的點讚數量，這些都不是最重要的，我覺得堅持很重要，大力出奇跡。
gangcaijiangdaodeshiruherangyoujingzhunxuqiudekehuzhaodaowomen，jiexialaihuijiangruhepaisheyuanyuanbuduandeshipin。qishiwomenzuoguoduanshipin，paizhepaizhezhendeshiqianlijiqiongle，chaodoumeidichaole，doumeidexieleshibushi？ruguoyouzuoguoduanshipinde，kenengdouhuiyouzheyangdeganshou，wojintianjiuqugendajiafenxiangruhequpaisheyuanyuanbuduandeduanshipin。
04源源不斷的視頻
woxianjiangyixiapaishedeshebei，woshijianyidajiayongpingguoshoujihuozheyonggewendingqi，yonggewuxianmaijiukeyile，buxuyaogaodetaiduotaifuza。lingwaipaishenmehenzhongyao，拍什麼可以輸出源源不斷的視頻？
第一拍：過程。比如說你的生產過程，你跟客戶溝通洽談的過程，當然客戶肯定要做好保密的，有的客戶他不願意出境，還有你的安裝的過程、工作的狀態。第二拍：環境。門頭的環境、辦公環境、車間設備團隊都可以。第三拍：案例。包括一些細節，你做過的一些成功案例，樓體的廣告詞。
第di四si個ge是shi如ru何he拍pai才cai可ke以yi拍pai出chu很hen多duo個ge視shi頻pin，我wo們men在zai拍pai攝she的de時shi候hou如ru何he拿na手shou機ji很hen重zhong要yao，我wo們men不bu用yong穩wen定ding器qi的de時shi候hou，我wo們men如ru何he去qu拍pai，如ru何he去qu多duo角jiao度du拍pai攝she？首shou先xian手shou機ji的de拿na法fa我wo給gei大da家jia演yan示shi一yi下xia，正zheng常chang我wo們men可ke能neng這zhe樣yang拿na手shou機ji就jiu會hui感gan覺jiao不bu穩wen有you點dian晃huang，這zhe個ge時shi候hou我wo們men拿na手shou機ji怎zen麼me拿na，首shou先xian兩liang個ge手shou掐qia住zhu他ta，用yong這zhe一yi個ge食shi指zhi然ran後hou掐qia住zhu他ta，這zhe樣yang基ji本ben上shang它ta就jiu形xing成cheng了le一yi個ge三san角jiao形xing這zhe樣yang的de一yi個ge固gu定ding方fang式shi，拿na手shou機ji的de一yi個ge方fang式shi。這zhe樣yang如ru果guo說shuo你ni出chu門men你ni沒mei帶dai穩wen定ding器qi的de時shi候hou，基ji本ben上shang這zhe樣yang會hui更geng穩wen一yi點dian，大da家jia可ke以yi去qu體ti驗yan一yi下xia去qu試shi一yi下xia。
ruhepai？birushuoyigementou，kenengwojiaodepaiyibianjiumeidepaile，wojiaodajiazenmepai，shouxiannibirupaishezhegementou，wokeyicongyuanwangjinzheyangmanmandequlajingtou，shibushizheshiyizhongpaishe？haiyouyizhongwocongjinwangyuanla，zheyangchulaidexiaoguowanquanshibutongdelianggexiaoguo，shibushi？zhetongyangyigementoukeyicongjinwangyuan，wanquanbutongdelianggexiaoguo，tongyangzuoyouyeshizheyangde，birushuowocongzuowangyouzheyangsaohuozhecongyouwangzuosao，yejiushiyigementoulai，nikeyipaichuhenduogeshipinhenduogehuayang，zheshiqizhongyigepaishe。
womenruhejinxingduojiaodudepaishe，qianhouzuoyoutuiladoukeyi，xuanzhuandoukeyi。zongzhiwomendejiaodushunxubianyibian，shipinbianchengyidapian，zheshiwogeidajiatiliande，jiushinidejiaodubianyixia，shiba？nipaideshipinjianjideshihoushunxushaoweidiandaoyixia，nijiukeyijianchuhaoduogeshipinlai，shichangwoshijianyidajiajinliangkongzhizai30秒左右，時間不要太長。因為太長了，像我們這個行業可能拍不出很多的花樣來，這是一個點。
更多詳細講解，可以看視頻號 直播回放
另外拍完之後如何去剪輯，短視頻有一個剪映，大家可以去搜一下，非常好學、也(ye)好(hao)上(shang)手(shou)，這(zhe)是(shi)剛(gang)才(cai)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)的(de)是(shi)如(ru)何(he)拍(pai)攝(she)源(yuan)源(yuan)不(bu)斷(duan)的(de)視(shi)頻(pin)。接(jie)著(zhe)我(wo)給(gei)大(da)家(jia)繼(ji)續(xu)去(qu)分(fen)享(xiang)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)店(dian)置(zhi)頂(ding)的(de)三(san)條(tiao)視(shi)頻(pin)都(dou)放(fang)什(shen)麼(me)內(nei)容(rong)，剛(gang)才(cai)我(wo)給(gei)大(da)家(jia)也(ye)是(shi)帶(dai)了(le)一(yi)下(xia)。
其(qi)實(shi)我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)客(ke)戶(hu)的(de)角(jiao)度(du)，客(ke)戶(hu)看(kan)到(dao)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)視(shi)頻(pin)會(hui)谘(zi)詢(xun)我(wo)們(men)，要(yao)從(cong)這(zhe)樣(yang)的(de)視(shi)角(jiao)然(ran)後(hou)去(qu)考(kao)慮(lv)發(fa)視(shi)頻(pin)，比(bi)如(ru)對(dui)我(wo)有(you)什(shen)麼(me)用(yong)處(chu)，我(wo)看(kan)到(dao)之(zhi)後(hou)覺(jiao)得(de)你(ni)有(you)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)實(shi)力(li)，是(shi)吧(ba)？我(wo)看(kan)到(dao)你(ni)的(de)視(shi)頻(pin)看(kan)你(ni)是(shi)否(fou)靠(kao)譜(pu)，這(zhe)都(dou)很(hen)重(zhong)要(yao)。
第di一yi個ge，比bi如ru我wo在zai日ri照zhao我wo要yao做zuo門men頭tou，我wo可ke能neng會hui做zuo一yi些xie審shen批pi的de流liu程cheng，因yin為wei這zhe一yi塊kuai很hen多duo的de商shang家jia，他ta可ke能neng第di一yi次ci第di二er次ci做zuo門men頭tou，他ta都dou弄nong不bu大da清qing楚chu，但dan是shi作zuo為wei我wo們men廣guang告gao公gong司si，我wo們men天tian天tian幹gan這zhe個ge事shi情qing，我wo們men都dou會hui非fei常chang清qing楚chu，我wo們men就jiu可ke以yi把ba我wo們men的de專zhuan業ye錄lu成cheng短duan視shi頻pin，讓rang客ke戶hu一yi看kan覺jiao得de你ni很hen專zhuan業ye，這zhe就jiu可ke以yi了le。
第di二er個ge，放fang一yi些xie成cheng功gong的de案an例li，為wei什shen麼me說shuo同tong頻pin相xiang吸xi呢ne？有you時shi候hou我wo們men發fa了le一yi些xie案an例li，客ke戶hu剛gang好hao也ye想xiang做zuo個ge這zhe麼me高gao端duan大da氣qi的de，可ke能neng他ta就jiu會hui找zhao你ni谘zi詢xun，是shi不bu是shi？
第(di)三(san)個(ge)公(gong)司(si)比(bi)較(jiao)靠(kao)譜(pu)，其(qi)實(shi)有(you)時(shi)候(hou)細(xi)節(jie)決(jue)定(ding)成(cheng)敗(bai)，我(wo)們(men)的(de)視(shi)頻(pin)當(dang)中(zhong)展(zhan)示(shi)，我(wo)們(men)的(de)公(gong)司(si)規(gui)模(mo)，我(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)展(zhan)示(shi)，我(wo)們(men)的(de)服(fu)務(wu)流(liu)程(cheng)的(de)一(yi)些(xie)細(xi)節(jie)，都(dou)會(hui)讓(rang)客(ke)戶(hu)感(gan)覺(jiao)我(wo)們(men)很(hen)專(zhuan)業(ye)。
另外我們置頂的短視頻，不要把那種播放量很高的，其實對客戶沒多大用處的，放在置頂上麵，用處真的不是很大，這是一個。
05注意事項 三誤區&三錯誤
還有說我接下來跟大家分享的就是我們廣告人做短視頻有三個誤區和三個常犯的錯誤。我剛才還是說我們廣告人做短視頻的目的就是為了獲得搜索的流量詢單，然後進行成交，就是這樣的一個路徑。
我們其實廣告人做短視頻有三個誤區，第一個有很多時候可能會覺得想做成那種網紅大IP，其(qi)實(shi)用(yong)處(chu)不(bu)是(shi)很(hen)大(da)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)大(da)家(jia)有(you)看(kan)到(dao)七(qi)八(ba)萬(wan)粉(fen)絲(si)的(de)六(liu)七(qi)萬(wan)粉(fen)絲(si)，他(ta)的(de)直(zhi)播(bo)間(jian)有(you)時(shi)候(hou)可(ke)能(neng)就(jiu)幾(ji)個(ge)人(ren)，變(bian)現(xian)效(xiao)果(guo)也(ye)不(bu)見(jian)得(de)是(shi)很(hen)好(hao)，還(hai)有(you)的(de)可(ke)能(neng)他(ta)會(hui)過(guo)分(fen)的(de)去(qu)追(zhui)求(qiu)粉(fen)絲(si)量(liang)，在(zai)精(jing)準(zhun)的(de)這(zhe)種(zhong)前(qian)提(ti)下(xia)，然(ran)後(hou)去(qu)增(zeng)長(chang)是(shi)沒(mei)問(wen)題(ti)的(de)，但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)你(ni)隻(zhi)是(shi)為(wei)了(le)數(shu)據(ju)好(hao)看(kan)，過(guo)來(lai)的(de)粉(fen)絲(si)很(hen)亂(luan)，其(qi)實(shi)並(bing)不(bu)是(shi)很(hen)好(hao)。
還有一個誤區，我們有的時候會覺得追求完美，包括他的播放量、評(ping)論(lun)量(liang)，數(shu)據(ju)很(hen)好(hao)看(kan)，這(zhe)些(xie)都(dou)不(bu)是(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)我(wo)們(men)怎(zen)麼(me)做(zuo)，立(li)刻(ke)做(zuo)馬(ma)上(shang)做(zuo)，一(yi)定(ding)要(yao)立(li)刻(ke)做(zuo)馬(ma)上(shang)做(zuo)，因(yin)為(wei)當(dang)我(wo)們(men)在(zai)猶(you)豫(yu)在(zai)摸(mo)索(suo)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，我(wo)們(men)可(ke)能(neng)就(jiu)把(ba)它(ta)放(fang)下(xia)了(le)。但(dan)是(shi)我(wo)是(shi)認(ren)為(wei)未(wei)來(lai)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)也(ye)好(hao)，其(qi)他(ta)的(de)行(xing)業(ye)也(ye)好(hao)，線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)結(jie)合(he)，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)必(bi)然(ran)的(de)趨(qu)勢(shi)。
這zhe一yi點dian我wo中zhong間jian再zai插cha一yi個ge話hua題ti，像xiang我wo們men做zuo廣guang告gao公gong司si做zuo終zhong端duan客ke戶hu，在zai前qian些xie年nian，我wo們men給gei客ke戶hu做zuo門men頭tou的de時shi候hou，可ke能neng他ta還hai會hui找zhao我wo們men做zuo一yi些xie宣xuan傳chuan單dan頁ye出chu去qu發fa送song，是shi不bu是shi？但dan是shi這zhe些xie年nian當dang中zhong，我wo們men有you沒mei有you發fa現xian商shang家jia類lei的de客ke戶hu除chu了le找zhao我wo們men做zuo門men頭tou或huo者zhe一yi些xie展zhan具ju類lei的de，他ta不bu再zai找zhao我wo們men做zuo這zhe種zhong宣xuan傳chuan單dan去qu派pai發fa了le，為wei什shen麼me？代dai替ti宣xuan傳chuan單dan的de是shi什shen麼me？
目mu前qian是shi短duan視shi頻pin的de團tuan購gou，因yin為wei它ta精jing準zhun的de宣xuan傳chuan，成cheng本ben相xiang對dui來lai說shuo比bi較jiao低di，所suo以yi有you時shi候hou我wo們men不bu變bian化hua不bu代dai表biao客ke戶hu的de習xi慣guan不bu變bian化hua，我wo們men一yi定ding要yao去qu迎ying接jie變bian化hua。比bi如ru我wo在zai大da潤run發fa吃chi完wan飯fan，我wo會hui搜sou索suo大da潤run發fa結jie盟meng、大潤發美甲，大家有沒有這樣的習慣？
我(wo)想(xiang)可(ke)能(neng)大(da)家(jia)都(dou)會(hui)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)習(xi)慣(guan)，通(tong)過(guo)這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)找(zhao)到(dao)團(tuan)購(gou)，然(ran)後(hou)通(tong)過(guo)團(tuan)購(gou)找(zhao)到(dao)直(zhi)接(jie)宣(xuan)傳(chuan)的(de)商(shang)家(jia)，然(ran)後(hou)去(qu)看(kan)他(ta)的(de)口(kou)碑(bei)評(ping)分(fen)，然(ran)後(hou)去(qu)找(zhao)他(ta)做(zuo)服(fu)務(wu)，現(xian)在(zai)很(hen)多(duo)的(de)習(xi)慣(guan)是(shi)這(zhe)樣(yang)子(zi)的(de)，有(you)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)在(zai)大(da)街(jie)上(shang)看(kan)到(dao)宣(xuan)傳(chuan)單(dan)可(ke)能(neng)還(hai)不(bu)信(xin)任(ren)，是(shi)不(bu)是(shi)？
這個世界唯一不變的就是世界一直在變，其實我們的消費習慣，我們80後90後可能00後，大家習慣都是不太一樣的，所以我們一定要迎接變化，這是一點。
另外我們廣告人做短視頻還有三個錯誤！
第di一yi，在zai視shi頻pin裏li分fen享xiang電dian話hua號hao碼ma，這zhe都dou不bu合he適shi的de，這zhe直zhi接jie就jiu是shi影ying響xiang流liu量liang的de。第di二er個ge，有you時shi候hou作zuo為wei廣guang告gao公gong司si老lao板ban，可ke能neng發fa一yi下xia店dian裏li的de客ke戶hu信xin息xi安an裝zhuang的de案an例li，可ke能neng會hui發fa一yi下xia我wo們men家jia的de狗gou、貓(mao)，這(zhe)樣(yang)也(ye)不(bu)大(da)合(he)適(shi)，一(yi)定(ding)不(bu)要(yao)發(fa)這(zhe)種(zhong)跟(gen)業(ye)務(wu)無(wu)關(guan)的(de)，偏(pian)離(li)太(tai)多(duo)的(de)。第(di)三(san)個(ge)，封(feng)麵(mian)盡(jin)量(liang)的(de)讓(rang)它(ta)保(bao)持(chi)整(zheng)齊(qi)，現(xian)在(zai)的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)都(dou)有(you)點(dian)強(qiang)迫(po)症(zheng)似(si)的(de)，看(kan)到(dao)封(feng)麵(mian)這(zhe)麼(me)亂(luan)，一(yi)下(xia)子(zi)就(jiu)懵(meng)了(le)，然(ran)後(hou)不(bu)想(xiang)看(kan)了(le)。一(yi)定(ding)要(yao)讓(rang)別(bie)人(ren)看(kan)下(xia)去(qu)，有(you)想(xiang)看(kan)的(de)欲(yu)望(wang)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)一(yi)點(dian)也(ye)很(hen)重(zhong)要(yao)。
還有我們廣告公司為什麼要去投放dou+？dajiafashipindeshihou，fayixiajiuladaole，woyebuguantale，shibushi？womenguanggaodianzuodedoushitongchengdeyewu，suoyiwomengangkaishizuoduanshipindeshihou，keyibawomendeshipintoufangjingzhunderenqun，birushuowomendekehuhuaxiang，wozailaochengqu，wodezhuyaomubiaokehushizaixinshiqu，wofashipindeshihouwokeyibashipindingweizaixinshiqu，shiba？womendemubiaokehutazainali，tayoushenmeyangdexiguan，tadagaishiduodanianlingduande，womenyaoquyanjiutamendezheyixietedian，ranhouqujinxingyixiexiangduijingzhundetoufang。birushuotazaidarunfazhouquan，nikeyidarunfazhouquan，ranhouwangwaifushe，biru5公裏、10公裏都可以進行的選擇，這樣基本上你發這個視頻的時候，在商圈裏他一刷就可以刷到你的視頻。
今(jin)天(tian)有(you)位(wei)臨(lin)沂(yi)廣(guang)告(gao)材(cai)料(liao)的(de)商(shang)家(jia)，他(ta)跟(gen)我(wo)溝(gou)通(tong)，比(bi)如(ru)說(shuo)他(ta)在(zai)臨(lin)沂(yi)，他(ta)的(de)目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)是(shi)整(zheng)個(ge)山(shan)東(dong)各(ge)個(ge)地(di)方(fang)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，發(fa)視(shi)頻(pin)的(de)時(shi)候(hou)可(ke)以(yi)怎(zen)麼(me)發(fa)？
比如說他發了這些視頻，他可以直接把視頻定位在日照、濟寧、jinan，woshirizhaode，woyishuawojiushuadaotale，jiushizheyangde。nikannidemubiaokehutazainali，nijiuzainalijinxingyigejingzhundetoufang。haiyouyidiannifadeshihouyouyigexingqubiaoqian，birushuoxiangwomenzuozhongduankehude，nikeyixuanzezhezhongduichuangye、餐飲、美業感興趣的這樣的人群所在的位置，然後進行精準的投放。
另(ling)外(wai)還(hai)有(you)一(yi)種(zhong)就(jiu)是(shi)叫(jiao)達(da)人(ren)相(xiang)似(si)，就(jiu)是(shi)我(wo)的(de)客(ke)戶(hu)是(shi)誰(shui)的(de)客(ke)戶(hu)，比(bi)如(ru)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)做(zuo)商(shang)家(jia)門(men)頭(tou)業(ye)務(wu)，我(wo)們(men)就(jiu)可(ke)以(yi)去(qu)投(tou)放(fang)這(zhe)種(zhong)專(zhuan)門(men)對(dui)接(jie)這(zhe)樣(yang)的(de)達(da)人(ren)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)跟(gen)他(ta)的(de)客(ke)戶(hu)是(shi)重(zhong)疊(die)的(de)，其(qi)實(shi)跟(gen)我(wo)們(men)平(ping)常(chang)做(zuo)線(xian)下(xia)業(ye)務(wu)的(de)拓(tuo)展(zhan)都(dou)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)。多(duo)次(ci)的(de)服(fu)務(wu)，不(bu)同(tong)角(jiao)度(du)的(de)服(fu)務(wu)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)點(dian)。
另外我們廣告店為什麼要注冊藍V，因為注冊之後你占了藍V符號，首先在同樣視頻差不多的時候，這種藍V賬號的權重會更好一些，排名也會比較靠前一點。另外藍V賬號它的頭圖可以放11張，我們個人的隻能放一張。
另外藍Vzhanghaohaiyouyigehaochu，jiushitakeyixianshilianxifangshi，guangmingzhengdadexianshinidelianxifangshi，nidedizhi，nideyingyeshijian，nideditudaohangdeweizhidoukeyi，haiyouyidianlanV賬號，讓人感覺它是一個專業的、官方的、更權威的一個感覺。
lingwaitahaiyouyigeshangjiaye，biruniyouyixiexiangxideyewu，yixiexiangxideanliyedoukeyiquzhanshi，zhejiushiwomenguanggaodianzuoduanshipindezhemejigebuzhou，xianshangjiaxianxiadeyigejiehe，bujinjinshiwomenzijituoke，gengzhongyaodeshiwomenqulejiekehudexuqiuheshichangdebianhua，wojiaodezheyidianyefeichangdezhongyao。
zaifazhanzhongxunzhaobianhua，zaibianhuazhongxunzhaochulu，zaibuquedingdeshijiezhongdudingqianxing，caihuibuduandezaishibaihechixujiejuewentideguochengdangzhongluoxuanshangsheng。wojiaodezheyidianhenzhongyao，yinweihenduodebianhuawomenshizaizhuiqiuquedingxing，danshijishangjiushibuquedingde，baokuowozuoduanshipinzhemechangshijian，woyemeifashuoruhezuo，tajiushibaifenbaidexiaoguohao，doushizaimosuotansuo，buduandeshibianhua，buduandetiaozhengzheyangdeyigeguocheng。suoyishuowomenzhiyaoyoubaifenzhiwuliushidekanhao，womenjiuyaolikemashangquxingdong，wojiaodezheyidianyefeichangdezhongyao。
今天我主要跟大家分享的就是這樣的，說的也比較簡單，謝謝大家。