2022年8月17日《周三晚8點-易凱有約》第233期由湖南東勝標識創始人 - 張樂輝 張總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告標識公司如何通過裂變單品發展壯大？
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湖南東展交通設施有限公司是湖南東勝標識製作有限公司的下屬子公司，是一家集研發、製作、銷售於一體的生產廠家，湖南東勝標識成立於2009年，十三年的經驗積累與沉澱，專業生產標識標牌、吊牌燈箱等，產品覆蓋全國各地，得到大眾的一致好評。
為了滿足市場發展需求，我廠2012 年開始籌備標識標牌項目於2014 年投產研發地下車庫商業吊牌導視係統，2022年正式成立湖南東展交通設施有限公司，開始專注地下車庫交通設施的研發和製作。
本廠自成立以來，承蒙廣大客戶的鼎力支持與厚愛，經過團隊的努力與奮鬥，我們共擁有3000m²配套完善的標識標牌製作加工基地，擁有激光切割機、金屬折彎機、金屬刨槽機、金屬剪板機航吊設備、烤漆房等標識標牌製作設備。
東勝將貫徹“憨實、誠信、以人為本、以客戶為中心”dejingyinglinian，womenhuigengjianulitishengzishendezhuanyenengli，yizhiliangqiushengcun，yixinyuqiufazhandejingyinglinian，jijikaituo，yongyuchuangxin，zhuzhongduikehutigongyouzhidechanpinheyouliangdefuwu，jingyiqiujing，zuoyigongfendekuandu，yigonglideshendu，dazaoyijiadazhongzhidexinlaideqiye。huanyingzoujindongsheng，womenqidaiyuninhuhuihuligongying!
熱烈歡迎大家再次光臨我們易凱軟件的直播間。今晚我們請出的嘉賓是湖南東勝標識的創始人-張樂輝 張總。在我看來，張總的經曆是傳奇的，之前在與張總聊天提及到，張總十幾歲就在社會上闖蕩，1991年開始當學徒，期間在2000年，他就跟同學、朋友合夥做雕刻，張總負責技術、運營，同學、朋友就負責投資資金。在2009年，獨立創業成立了東勝標識，張總一路走來，見證廣告標識行業的整個的發展。從2019年nian，跟gen全quan國guo用yong戶hu交jiao流liu的de時shi候hou，感gan覺jiao開kai始shi產chan能neng過guo剩sheng了le，大da家jia都dou在zai尋xun找zhao一yi些xie公gong司si發fa展zhan的de路lu徑jing，張zhang總zong也ye在zai其qi中zhong，那na們men他ta就jiu找zhao到dao了le通tong過guo裂lie變bian單dan品pin的de方fang式shi得de到dao了le成cheng果guo。所suo以yi，今jin晚wan就jiu邀yao請qing張zhang總zong來lai分fen享xiang：如何通過晚上好裂變單品來發展壯大。
張zhang總zong雖sui然ran很hen早zao就jiu出chu來lai打da拚pin，但dan是shi他ta非fei常chang愛ai學xue習xi，學xue習xi能neng力li很hen強qiang。在zai前qian幾ji年nian，我wo們men行xing業ye很hen多duo同tong行xing都dou是shi前qian店dian後hou廠chang的de經jing營ying模mo式shi，在zai發fa展zhan這zhe個ge過guo程cheng中zhong，很hen多duo公gong司si都dou是shi從cong大da而er全quan這zhe邊bian開kai始shi去qu做zuo的de，很hen容rong易yi就jiu出chu現xian產chan品pin同tong質zhi化hua的de問wen題ti。那na出chu現xian了le產chan能neng過guo剩sheng的de問wen題ti後hou，在zai這zhe時shi很hen多duo公gong司si就jiu開kai始shi走zou專zhuan業ye化hua、細分化，做發光字、標識、噴繪等業務的工廠都在找單品切入點，那麼如何做差異化、專業化，把這個點做深做透？接下來就看張總是如何通過裂變通過單品把它做成一個獨立的公司，在市場給到客戶打下一個深刻的烙印！
以下是張總部分分享內容：
感謝易凱平台為我提供這一次分享的機會，我們公司目前分為：市場部、客服部、地下車庫吊牌。我們注冊了一個公司叫奧運環境景觀工程有限公司，主要是做景觀的配套設施。還有一個是我們的老行當：UV噴繪、廣告燈箱、軟膜燈箱，卡布燈箱等，這個部門是從09年開始搞的，現在裂變就做品牌，比如一些品牌的、canyindedian，genpinpaigongsiquzuozhekuaiyewu。muqianduiwaizhongdiandeliebianjiushidixiacheku，womenzhuceleyigehunandongzhanjiaotongsheshiyouxiangongsi，houmianwomenyoubianleyigequdaole，zaidixiachekuzuodiping。xianzaizhizuodixiacheku、樓宇兩大塊，也各分了兩個部門，一個專門負責地下車庫的地坪，一個是負責樓上的門號牌、導視標牌等，慢慢的在全國布局，在18年正式做，20年正式走全國市場做營銷，把這一塊做精做透。
現在我們公司的經營理念，就是把公司做強、把ba產chan品pin做zuo好hao，把ba細xi分fen的de領ling域yu的de小xiao行xing當dang，做zuo到dao龍long頭tou，這zhe個ge是shi一yi個ge願yuan景jing把ba這zhe個ge做zuo好hao。我wo們men的de使shi命ming是shi幫bang客ke戶hu做zuo好hao每mei一yi件jian產chan品pin，以yi客ke戶hu為wei中zhong心xin，服fu務wu好hao每mei一yi位wei客ke戶hu。我wo們men公gong司si的de價jia值zhi觀guan就jiu是shi專zhuan精jing特te性xing，就jiu是shi持chi續xu精jing進jin，精jing益yi求qiu精jing，讓rang今jin天tian比bi昨zuo天tian做zuo得de更geng好hao。管guan理li這zhe塊kuai，因yin為wei我wo們men定ding的de價jia值zhi觀guan不bu斷duan學xue習xi，提ti高gao自zi我wo，讓rang生sheng產chan服fu務wu做zuo配pei套tao的de人ren更geng專zhuan業ye，使shi企qi業ye的de產chan品pin發fa展zhan更geng加jia卓zhuo越yue，市shi場chang定ding位wei要yao精jing準zhun，我wo們men的de客ke戶hu就jiu更geng精jing準zhun，產chan品pin加jia工gong精jing細xi，生sheng產chan技ji術shu更geng精jing通tong。就jiu是shi品pin質zhi服fu務wu細xi節jie這zhe一yi塊kuai，我wo們men現xian在zai包bao括kuo做zuo車che庫ku這zhe一yi塊kuai，我wo們men的de價jia格ge要yao做zuo到dao有you優you勢shi，現xian在zai全quan國guo的de客ke戶hu反fan映ying了le我wo們men的de價jia格ge，也ye是shi因yin為wei專zhuan業ye速su度du，我wo們men現xian在zai還hai做zuo了le一yi款kuan爆bao品pin，把ba它ta做zuo成cheng突tu破po，當dang然ran有you定ding製zhi品pin，所suo以yi我wo們men現xian在zai必bi須xu做zuo好hao細xi分fen領ling域yu。
我們要對一切的事物都要適應，我們需要不斷的改，不斷的去開拓新的市場，用新的設備、新工藝，能夠用公用設備來解決的，那就要用設備解決，盡量的減少人力，因為現在智能化，人工太高了，必須把市場做寬，在2020年的時候，我就下定決心，招員工走全國，到上海廣州等城市參展。
現在我們在地下車庫這塊，做到了價格比別人有優勢、質量速度比別人要快，因為我們專注做這個單品、做成品，地下車庫大部分都是標品，我們現在做的內容還是要定製的，現在做到1米2×300，2米4×300、2米×300的，我們的每個庫存都有500個ge以yi上shang，我wo們men的de內nei容rong主zhu要yao客ke戶hu來lai了le就jiu可ke以yi定ding製zhi，定ding製zhi隻zhi要yao兩liang天tian到dao三san天tian我wo就jiu可ke以yi出chu貨huo。如ru果guo我wo們men什shen麼me都dou做zuo，那na技ji術shu這zhe塊kuai就jiu跟gen不bu上shang。因yin為wei我wo們men發fa現xian這zhe個ge市shi場chang所suo有you東dong西xi，你ni隻zhi有you製zhi作zuo的de更geng專zhuan業ye，把ba人ren工gong把ba效xiao率lv做zuo上shang來lai，你ni才cai能neng夠gou細xi分fen。
近(jin)幾(ji)年(nian)都(dou)是(shi)在(zai)做(zuo)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)，我(wo)們(men)就(jiu)相(xiang)當(dang)於(yu)是(shi)換(huan)了(le)一(yi)條(tiao)賽(sai)道(dao)，還(hai)是(shi)廣(guang)告(gao)業(ye)的(de)圈(quan)子(zi)，但(dan)是(shi)是(shi)偏(pian)向(xiang)於(yu)地(di)坪(ping)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，從(cong)這(zhe)個(ge)空(kong)隙(xi)去(qu)突(tu)破(po)。當(dang)然(ran)這(zhe)一(yi)塊(kuai)我(wo)們(men)也(ye)是(shi)花(hua)了(le)很(hen)大(da)的(de)成(cheng)本(ben)，畢(bi)竟(jing)你(ni)的(de)經(jing)曆(li)、賽道、渠道、環境都不同了，我們是到去年才真正地把這塊做上軌了。
而我們的老客戶大部分是分布在山西、海南、黑龍江、天(tian)津(jin)等(deng)，全(quan)國(guo)各(ge)地(di)的(de)谘(zi)詢(xun)都(dou)有(you)，當(dang)然(ran)這(zhe)塊(kuai)市(shi)場(chang)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)肯(ken)定(ding)沒(mei)有(you)那(na)麼(me)內(nei)卷(juan)。其(qi)實(shi)我(wo)們(men)真(zhen)正(zheng)賺(zhuan)錢(qian)的(de)項(xiang)目(mu)還(hai)是(shi)在(zai)定(ding)製(zhi)品(pin)上(shang)，在(zai)定(ding)製(zhi)品(pin)上(shang)的(de)價(jia)格(ge)還(hai)是(shi)算(suan)有(you)點(dian)優(you)勢(shi)。而(er)我(wo)們(men)做(zuo)爆(bao)品(pin)，其(qi)實(shi)是(shi)沒(mei)有(you)利(li)潤(run)的(de)，是(shi)當(dang)作(zuo)一(yi)個(ge)引(yin)流(liu)產(chan)品(pin)，說(shuo)實(shi)話(hua)，我(wo)們(men)的(de)爆(bao)品(pin)連(lian)同(tong)行(xing)都(dou)不(bu)去(qu)做(zuo)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)價(jia)格(ge)壓(ya)得(de)低(di)，就(jiu)算(suan)是(shi)很(hen)優(you)秀(xiu)的(de)同(tong)行(xing)做(zuo)這(zhe)個(ge)爆(bao)品(pin)，成(cheng)本(ben)都(dou)要(yao)比(bi)我(wo)們(men)高(gao)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)就(jiu)大(da)力(li)推(tui)這(zhe)個(ge)引(yin)流(liu)爆(bao)品(pin)，我(wo)們(men)的(de)設(she)備(bei)也(ye)在(zai)今(jin)年(nian)升(sheng)級(ji)了(le)，因(yin)為(wei)人(ren)工(gong)成(cheng)本(ben)太(tai)高(gao)了(le)，能(neng)用(yong)機(ji)器(qi)解(jie)決(jue)的(de)，都(dou)用(yong)機(ji)器(qi)解(jie)決(jue)。
廣告行業問答
問題：銷售是采用了哪些途徑？
答：銷xiao售shou這zhe一yi塊kuai，去qu年nian一yi直zhi是shi在zai做zuo展zhan銷xiao，今jin年nian準zhun備bei要yao改gai變bian策ce略lve了le，因yin為wei發fa現xian現xian在zai的de展zhan會hui人ren越yue來lai越yue少shao了le，而er且qie我wo覺jiao得de現xian在zai都dou是shi智zhi能neng化hua了le，大da家jia不bu缺que資zi源yuan了le，都dou是shi在zai手shou機ji上shang找zhao，一yi般ban到dao展zhan會hui上shang就jiu轉zhuan一yi下xia，露lu個ge麵mian。其qi實shi今jin年nian我wo要yao布bu局ju的de就jiu是shi天tian網wang、地網、人(ren)網(wang)，就(jiu)是(shi)要(yao)打(da)造(zao)抖(dou)音(yin)小(xiao)視(shi)頻(pin)，還(hai)有(you)通(tong)過(guo)協(xie)會(hui)去(qu)路(lu)演(yan)，上(shang)台(tai)擺(bai)台(tai)，經(jing)過(guo)這(zhe)樣(yang)的(de)途(tu)徑(jing)，可(ke)能(neng)它(ta)的(de)精(jing)準(zhun)比(bi)我(wo)們(men)出(chu)去(qu)參(can)展(zhan)還(hai)要(yao)大(da)。參(can)加(jia)一(yi)兩(liang)場(chang)大(da)一(yi)點(dian)的(de)、有(you)代(dai)表(biao)性(xing)的(de)展(zhan)會(hui)，像(xiang)上(shang)海(hai)廣(guang)州(zhou)，費(fei)用(yong)太(tai)高(gao)了(le)。原(yuan)來(lai)準(zhun)備(bei)全(quan)國(guo)各(ge)地(di)參(can)展(zhan)的(de)，但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)我(wo)覺(jiao)得(de)抖(dou)音(yin)一(yi)塊(kuai)，必(bi)須(xu)要(yao)下(xia)定(ding)決(jue)心(xin)，必(bi)須(xu)來(lai)走(zou)這(zhe)一(yi)塊(kuai)。
抖(dou)音(yin)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)，線(xian)下(xia)我(wo)們(men)肯(ken)定(ding)是(shi)要(yao)走(zou)的(de)，你(ni)像(xiang)我(wo)們(men)成(cheng)交(jiao)，線(xian)上(shang)是(shi)很(hen)難(nan)成(cheng)交(jiao)，基(ji)本(ben)上(shang)還(hai)是(shi)要(yao)引(yin)到(dao)線(xian)下(xia)，隻(zhi)是(shi)讓(rang)人(ren)家(jia)怎(zen)麼(me)找(zhao)到(dao)你(ni)，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)關(guan)鍵(jian)。
一個是走全國的協會，還有一個線上線上做抖音平台，還有我們的QQ、微信、天網、人網、diwang，basangewangzuoqilai。yinweiwomenyuanlaishimeiyouxiaoshoubude，jinnianwomenjiugaoleyouwuliugexiaoshourenyuanle，bixubaxiaoshouxianzouqianmian。woxianzaizhiyaoyewulai，shebeijiunenggougendeshang，baokuorengongzheyikuai，woyekeyiwaitiao，yinweijishushangbushihengao。
所以對於下一步，包括裂變、細分領域，我覺得我們同行有精力去專門去攻酒店、展zhan會hui等deng等deng，這zhe肯ken定ding也ye是shi很hen可ke以yi的de，你ni隻zhi要yao把ba這zhe個ge細xi分fen領ling域yu，把ba精jing力li全quan部bu投tou在zai這zhe個ge上shang麵mian去qu做zuo，你ni沒mei有you什shen麼me做zuo不bu穿chuan的de，你ni肯ken定ding做zuo得de穿chuan的de，因yin為wei心xin在zai哪na裏li，你ni的de結jie果guo就jiu會hui在zai哪na裏li。
目(mu)前(qian)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)這(zhe)一(yi)塊(kuai)要(yao)走(zou)在(zai)前(qian)麵(mian)，你(ni)能(neng)夠(gou)抓(zhua)住(zhu)這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)，去(qu)體(ti)驗(yan)客(ke)戶(hu)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)做(zuo)地(di)下(xia)車(che)庫(ku)這(zhe)塊(kuai)，在(zai)長(chang)沙(sha)本(ben)地(di)，我(wo)們(men)安(an)裝(zhuang)也(ye)是(shi)一(yi)條(tiao)龍(long)的(de)，包(bao)送(song)貨(huo)，全(quan)部(bu)一(yi)次(ci)性(xing)搞(gao)定(ding)。但(dan)是(shi)我(wo)們(men)肯(ken)定(ding)是(shi)把(ba)貨(huo)和(he)安(an)裝(zhuang)的(de)錢(qian)都(dou)分(fen)開(kai)，安(an)裝(zhuang)是(shi)安(an)裝(zhuang)的(de)錢(qian)，因(yin)為(wei)可(ke)能(neng)貨(huo)到(dao)了(le)，那(na)我(wo)要(yao)付(fu)貨(huo)的(de)錢(qian)，你(ni)可(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)我(wo)安(an)裝(zhuang)，也(ye)可(ke)以(yi)自(zi)個(ge)去(qu)安(an)裝(zhuang)。
womenzuochanpinbixuyaoxiachen，jiushiniyaotiyanzhegedongxizenmezhuang，nagedifangbuhao，nijiunenggouganjiaochulai。yinweidingweiwojiushichanpinjingli，wojiushiweizhegechanpinqudaiyan，namewojiushibazhegedongxilejieqingchu。muqiandekehu，dabufenrenyiweiwomeizhuanxing，baokuowomenbiaoshi、hexinjiazhiguan，oueryehuiyourenzhaowoquzuo，danshiwodoushijujuele，yinweiwodedingweijiushidixiachekuzheyikuai，womendeshimingyeshizheyangde，yuanjingshibixubazhegechanpinzuoqiang，zuochengwomenxifenlingyu，batazuochengyigongfenkuan，yigonglishen，buduanyanjiu。
問：張(zhang)總(zong)可(ke)以(yi)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)您(nin)的(de)感(gan)受(shou)嗎(ma)？當(dang)公(gong)司(si)的(de)員(yuan)工(gong)對(dui)變(bian)革(ge)持(chi)反(fan)對(dui)意(yi)見(jian)的(de)時(shi)候(hou)，以(yi)及(ji)還(hai)不(bu)知(zhi)道(dao)賺(zhuan)不(bu)賺(zhuan)錢(qian)就(jiu)把(ba)之(zhi)前(qian)的(de)業(ye)務(wu)砍(kan)掉(diao)，甚(shen)至(zhi)送(song)上(shang)門(men)的(de)業(ye)務(wu)都(dou)不(bu)接(jie)，這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)是(shi)怎(zen)麼(me)克(ke)服(fu)的(de)？
答：其實這一塊有舍就必有得，16年、17年做了很多的核心價值觀，在19年就慢慢地做減法了，現在雜七雜八的費用，所有東西都在漲，唯有產品在跌價、在降價，那你怎麼辦？
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所suo以yi我wo們men必bi須xu是shi產chan品pin落luo地di，做zuo好hao實shi事shi求qiu是shi，把ba它ta做zuo成cheng唯wei一yi的de，現xian在zai唯wei一yi的de要yao進jin步bu，隻zhi能neng夠gou是shi價jia格ge，你ni肯ken定ding是shi明ming擺bai著zhe在zai這zhe的de，隻zhi能neng是shi在zai效xiao益yi上shang做zuo量liang，把ba量liang做zuo起qi來lai，做zuo成cheng單dan一yi化hua。
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問：現在張總你是怎麼管理銷售團隊的？
答：這塊我是把握大方向，落地這塊就交給下屬跟進，他們現在已經是形成了係統化，每個單價、每個品牌、每mei個ge產chan品pin都dou有you個ge報bao表biao，東dong勝sheng是shi一yi個ge母mu公gong司si，其qi他ta公gong司si和he工gong廠chang都dou有you相xiang應ying的de負fu責ze人ren，對dui於yu子zi公gong司si，我wo隻zhi收shou品pin牌pai使shi用yong費fei，股gu權quan還hai是shi在zai母mu公gong司si這zhe邊bian，他ta們men隻zhi是shi與yu效xiao益yi跟gen效xiao益yi掛gua鉤gou。
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問：改變體製的時候，麵對核心人員流失，張總是怎麼處理的？
答：我這個人做事是這樣的，你來來去去，我沒有什麼意見，如果你在我這裏，你就聽我的；yigeshinizoule，houlaiyouhuilaile，wotongyangdehuanying。buguanzenyangzhiyaowenxinwukui，woduideqini，meiyouduibuqinide，wogaizenmeyangjiuzenyang，ruguoshiyidiandianshi，nidouchengshoubule，niyebiexiangganchengshenmedashi，jiushishuobuguanshishenme，ruguoshiwoyaozhixingdebixuyaozhixingxiaqu。
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我(wo)們(men)每(mei)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)做(zuo)每(mei)一(yi)塊(kuai)，先(xian)要(yao)把(ba)人(ren)找(zhao)到(dao)，你(ni)隻(zhi)要(yao)把(ba)人(ren)找(zhao)到(dao)了(le)，他(ta)的(de)精(jing)力(li)全(quan)部(bu)在(zai)那(na)裏(li)，你(ni)就(jiu)沒(mei)問(wen)題(ti)了(le)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)不(bu)要(yao)盲(mang)目(mu)地(di)先(xian)找(zhao)事(shi)，如(ru)果(guo)是(shi)找(zhao)到(dao)了(le)事(shi)，沒(mei)有(you)人(ren)你(ni)隻(zhi)是(shi)空(kong)的(de)，必(bi)須(xu)先(xian)有(you)人(ren)再(zai)去(qu)做(zuo)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，有(you)人(ren)就(jiu)好(hao)裂(lie)變(bian)了(le)。從(cong)原(yuan)來(lai)的(de)跟(gen)著(zhe)我(wo)的(de)人(ren)都(dou)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)，我(wo)都(dou)是(shi)這(zhe)樣(yang)去(qu)做(zuo)的(de)，包(bao)括(kuo)他(ta)們(men)很(hen)多(duo)都(dou)是(shi)出(chu)去(qu)單(dan)幹(gan)當(dang)老(lao)板(ban)了(le)，我(wo)沒(mei)有(you)意(yi)見(jian)。如(ru)果(guo)你(ni)能(neng)待(dai)在(zai)公(gong)司(si)，你(ni)就(jiu)在(zai)公(gong)司(si)一(yi)起(qi)幹(gan)，每(mei)個(ge)人(ren)的(de)思(si)想(xiang)不(bu)同(tong)，想(xiang)法(fa)不(bu)同(tong)頻(pin)，那(na)單(dan)幹(gan)就(jiu)很(hen)好(hao)，隻(zhi)要(yao)你(ni)能(neng)夠(gou)做(zuo)出(chu)成(cheng)績(ji)，是(shi)吧(ba)？包(bao)括(kuo)我(wo)自(zi)個(ge)也(ye)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，我(wo)原(yuan)來(lai)也(ye)是(shi)打(da)工(gong)，也(ye)是(shi)給(gei)人(ren)家(jia)幹(gan)了(le)好(hao)多(duo)年(nian)出(chu)來(lai)單(dan)幹(gan)，慢(man)慢(man)成(cheng)功(gong)的(de)，也(ye)是(shi)一(yi)步(bu)一(yi)個(ge)腳(jiao)印(yin)。
所(suo)以(yi)裂(lie)變(bian)必(bi)須(xu)要(yao)有(you)合(he)適(shi)的(de)人(ren)能(neng)夠(gou)同(tong)頻(pin)，一(yi)旦(dan)價(jia)值(zhi)觀(guan)出(chu)了(le)問(wen)題(ti)，不(bu)在(zai)一(yi)個(ge)頻(pin)道(dao)上(shang)了(le)，那(na)就(jiu)還(hai)不(bu)如(ru)早(zao)一(yi)點(dian)分(fen)開(kai)，你(ni)自(zi)個(ge)去(qu)單(dan)幹(gan)，就(jiu)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)。
今天的直播就到此結束，謝謝大家。