2022年8月31日《周三晚8點-易凱有約》第234期由四川象鹿廣告創始人 - 謝強 謝總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：未來兩年，門店型廣告公司如何生存發展？
（請先搜索關注視頻號：易凱軟件）
總部：成都高新
Base：美麗酒城宜賓
公司使命：象鹿傳媒--讓廣告人創業更簡單；
願景：打造百年廣告行業賦能平台，助力萬人輕鬆創業；
價值觀：利他共贏、誠信責任、追求價值，創造結果；
公司簡介：象鹿文化傳媒有限責任公司（2012年成立，2020年更名）是廣告終端服務、廣告係統方案提供商，專注廣告領域，十年來堅持穩健經營開放合作，在廣告標識係統建設等領域構築了端到端的解決方案優勢，為政、企、商客戶提供有競爭力的廣告解決方案，產品和服務。並致力於實現未來細分社會、構建新合夥人模式的創業平台。
主持人開場：
歡迎大家來到了周三晚8點-易凱有約的第234期直播分享。今年我跟其他行業的朋友溝通交流，很多朋友都說到，今年是他們創業以來麵臨的最大的挑戰。比如展會，上海展、深圳、天津展等，很多都是被叫停了，有些都已經布展完成了，又突然被叫停。
像(xiang)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)情(qing)況(kuang)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)裏(li)邊(bian)隻(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)縮(suo)影(ying)，反(fan)映(ying)出(chu)確(que)實(shi)是(shi)不(bu)容(rong)樂(le)觀(guan)，我(wo)們(men)挑(tiao)戰(zhan)增(zeng)大(da)的(de)話(hua)，需(xu)要(yao)去(qu)尋(xun)求(qiu)一(yi)些(xie)突(tu)破(po)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)今(jin)年(nian)的(de)每(mei)一(yi)期(qi)嘉(jia)賓(bin)，就(jiu)從(cong)不(bu)同(tong)的(de)維(wei)度(du)來(lai)給(gei)大(da)家(jia)做(zuo)一(yi)些(xie)分(fen)享(xiang)，希(xi)望(wang)給(gei)大(da)家(jia)能(neng)夠(gou)做(zuo)到(dao)一(yi)些(xie)啟(qi)發(fa)和(he)參(can)考(kao)。
今晚直播分享，我們請出四川象鹿文化的謝總，是我們易凱軟件多duo年nian的de老lao用yong戶hu了le，經jing營ying著zhe我wo們men傳chuan統tong的de門men店dian型xing的de廣guang告gao公gong司si。在zai印yin象xiang中zhong，謝xie總zong是shi一yi個ge非fei常chang愛ai學xue習xi的de人ren，對dui一yi些xie新xin生sheng事shi物wu，謝xie總zong是shi保bao持chi著zhe那na種zhong如ru饑ji似si渴ke的de感gan覺jiao。從cong門men店dian型xing的de廣guang告gao公gong司si來lai講jiang，謝xie總zong是shi經jing營ying出chu他ta自zi己ji的de一yi個ge特te色se，他ta有you他ta的de一yi些xie獨du特te的de見jian解jie和he他ta對dui行xing業ye的de觀guan察cha，應ying該gai是shi對dui於yu我wo們men廣guang告gao公gong司si來lai講jiang會hui有you很hen大da的de一yi些xie啟qi發fa性xing的de。
我(wo)也(ye)在(zai)做(zuo)抖(dou)音(yin)的(de)知(zhi)識(shi)分(fen)享(xiang)，我(wo)把(ba)往(wang)期(qi)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)的(de)嘉(jia)賓(bin)分(fen)享(xiang)內(nei)容(rong)做(zuo)了(le)一(yi)些(xie)歸(gui)納(na)和(he)總(zong)結(jie)，從(cong)這(zhe)裏(li)麵(mian)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)很(hen)多(duo)做(zuo)門(men)店(dian)型(xing)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，是(shi)往(wang)文(wen)化(hua)類(lei)的(de)產(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)，如(ru)合(he)肥(fei)金(jin)譽(yu)堂(tang)文(wen)化(hua)，目(mu)前(qian)是(shi)做(zuo)文(wen)化(hua)的(de)設(she)計(ji)策(ce)劃(hua)，同(tong)時(shi)自(zi)己(ji)也(ye)有(you)一(yi)個(ge)標(biao)識(shi)標(biao)牌(pai)的(de)工(gong)廠(chang)；如桂林風景廣告，從一個門店發展到現在基於校園文化、黨建文化建設等的文化類廣告；還hai有you往wang綜zong合he性xing的de工gong廠chang服fu務wu去qu對dui接jie品pin牌pai客ke戶hu的de大da豐feng廣guang告gao，從cong原yuan來lai的de金jin灣wan數shu碼ma圖tu文wen，到dao現xian在zai的de天tian津jin標biao協xie會hui長chang單dan位wei和he直zhi營ying的de噴pen印yin工gong廠chang，從cong前qian端duan到dao後hou端duan的de一yi體ti化hua服fu務wu於yu客ke戶hu。
我(wo)見(jian)證(zheng)了(le)很(hen)多(duo)公(gong)司(si)朝(chao)著(zhe)不(bu)同(tong)的(de)方(fang)向(xiang)去(qu)發(fa)展(zhan)，也(ye)取(qu)得(de)了(le)很(hen)大(da)的(de)成(cheng)就(jiu)。今(jin)天(tian)邀(yao)請(qing)謝(xie)總(zong)從(cong)另(ling)外(wai)一(yi)些(xie)角(jiao)度(du)來(lai)談(tan)談(tan)未(wei)來(lai)兩(liang)年(nian)，門(men)店(dian)型(xing)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)如(ru)何(he)生(sheng)存(cun)發(fa)展(zhan)？
以下是謝總部分分享：
感謝翁總剛才的介紹和捧場，其實沒有翁總說的這麼好，日子還是挺苦逼。我是四川象鹿文化傳媒創始人-謝強，首先就是感謝易凱軟件小夥伴們的邀請，也很高興在易凱這個平台，讓我們在這幾年認識了全國這麼多優秀的前輩和大咖。關於今晚的分享主題，剛好在8月22日，華為任正非先生在華為內部發表了一份公開信，其大概主題是說:華為把活下來作為未來兩年的主要綱領；邊緣業務全線收縮；正好我最近也在思考梳理，那麼接下來呢，我們就一起來聊聊——未來兩年，門店型廣告公司如何生存及發展的問題。
大家不妨花一分鍾想一想，腦海當中突然最直接跳出來的一些問題，目前我們遇到的具體的問題是什麼？
回(hui)款(kuan)是(shi)嗎(ma)？生(sheng)意(yi)也(ye)不(bu)好(hao)，業(ye)績(ji)下(xia)滑(hua)，我(wo)還(hai)給(gei)博(bo)采(cai)廣(guang)告(gao)的(de)梁(liang)總(zong)打(da)電(dian)話(hua)，請(qing)教(jiao)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)，也(ye)和(he)其(qi)他(ta)同(tong)行(xing)通(tong)話(hua)，請(qing)教(jiao)說(shuo)最(zui)近(jin)情(qing)況(kuang)怎(zen)麼(me)樣(yang)，看(kan)看(kan)大(da)家(jia)在(zai)全(quan)國(guo)各(ge)地(di)目(mu)前(qian)是(shi)一(yi)個(ge)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)狀(zhuang)態(tai)，也(ye)大(da)致(zhi)感(gan)受(shou)到(dao)回(hui)款(kuan)、賬(zhang)期(qi)都(dou)挺(ting)困(kun)難(nan)，利(li)潤(run)也(ye)在(zai)逐(zhu)步(bu)的(de)調(tiao)整(zheng)，也(ye)不(bu)是(shi)說(shuo)完(wan)全(quan)下(xia)滑(hua)，人(ren)工(gong)成(cheng)本(ben)是(shi)增(zeng)加(jia)的(de)，因(yin)為(wei)中(zhong)國(guo)的(de)人(ren)口(kou)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)少(shao)，以(yi)後(hou)人(ren)工(gong)成(cheng)本(ben)肯(ken)定(ding)會(hui)更(geng)高(gao)，這(zhe)個(ge)是(shi)必(bi)然(ran)的(de)。客(ke)戶(hu)要(yao)求(qiu)也(ye)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)人(ren)年(nian)輕(qing)化(hua)，美(mei)感(gan)也(ye)在(zai)提(ti)升(sheng)，這(zhe)是(shi)遇(yu)到(dao)的(de)一(yi)些(xie)具(ju)體(ti)問(wen)題(ti)。
當然還有很多，首先說生存，什麼是生存？生，我對生的理解：人、事、物的開始，存：成型，看得見或者明顯能感受到。萬事萬物，存在即合理；合的是價值，理是機理、道理；所以，我想說的是，既然咱們做了這麼多年，我們對客戶肯定是有價值的。
所suo以yi我wo在zai想xiang，既ji然ran我wo們men做zuo了le這zhe麼me多duo年nian，我wo們men對dui客ke戶hu肯ken定ding是shi有you價jia值zhi的de，那na麼me我wo們men存cun在zai這zhe麼me多duo年nian，我wo們men的de價jia值zhi又you在zai哪na裏li了le？這zhe個ge問wen題ti困kun擾rao了le我wo好hao久jiu。最zui近jin一yi年nian來lai一yi直zhi在zai也ye是shi在zai潛qian意yi識shi不bu斷duan在zai尋xun找zhao的de一yi個ge東dong西xi，我wo們men的de價jia值zhi在zai哪na裏li？我wo們men怎zen樣yang才cai能neng去qu生sheng存cun和he發fa展zhan？
要說價值，先說目前我們的行業特性，首先大家認為什麼樣的公司是屬於門店型的廣告公司呢？我認為，單個年營業額在500W以內，人數10人的廣告公司或者夫妻店，家族小公司等，包含做設計、安裝全套或者單個服務的市、縣、鄉鎮公司，都是門店型的，因為我是以規模大小來區分的；nameyaojiejueshengcundewenti，womenyouyaozaishenyicengqupouxi，jiushiwomenmianlindejutidewomenrichangmianlindeyixiexixiaodejutidewenti，younaxiedongxi，younayixiedian？suoyiwomenjintianwanshangxianfenxidaotahexindian，worenweiyousangehexindian：
第一個核心，就是門店型廣告公司，我們自己處在說自己有哪些特點，目前處在什麼階段，我們在這條鏈上處在什麼階段和位置？
核心--特點
第一個特點：定製化。
其qi實shi說shuo到dao這zhe一yi點dian，我wo覺jiao得de我wo們men廣guang告gao行xing業ye的de原yuan因yin還hai應ying該gai還hai是shi挺ting自zi豪hao的de，你ni說shuo如ru果guo是shi說shuo要yao做zuo什shen麼me什shen麼me西xi服fu定ding製zhi化hua，還hai是shi什shen麼me高gao端duan的de定ding製zhi化hua，你ni要yao說shuo我wo們men廣guang告gao行xing業ye做zuo私si人ren定ding製zhi化hua算suan是shi比bi較jiao早zao的de，對dui吧ba？你ni要yao小xiao到dao一yi個ge條tiao幅fu寫xie真zhen還hai是shi大da到dao整zheng個ge店dian的de一yi個ge廣guang告gao裝zhuang飾shi工gong程cheng，那na都dou是shi定ding製zhi化hua的de，也ye還hai挺ting高gao端duan的de。我wo們men廣guang告gao在zai私si人ren定ding製zhi化hua這zhe一yi塊kuai還hai是shi走zou在zai最zui前qian麵mian的de，正zheng因yin為wei有you特te性xing，其qi實shi我wo們men在zai早zao些xie年nian，可ke能neng九jiu幾ji年nian還hai是shi手shou寫xie的de。我wo們men是shi從cong12的時候，當時噴繪是很好做的，毛利相當高，如果是量少，做個幾十平方，一兩百個平方，當時的噴繪加人工成本也就10多塊錢一個平方，純利潤50%以上。
第二個特點：區域性。
目mu前qian設she計ji板ban塊kuai其qi實shi已yi經jing不bu具ju備bei這zhe個ge特te征zheng了le，因yin為wei互hu聯lian網wang這zhe一yi塊kuai然ran後hou已yi經jing打da通tong了le很hen多duo東dong西xi，是shi吧ba？然ran後hou我wo們men設she計ji這zhe一yi塊kuai，基ji本ben上shang線xian上shang設she計ji的de不bu管guan是shi淘tao寶bao店dian、豬八戒網，還有其他一些小圈層都在跨區域做設計，所以說設計已經不太完全受區域性的限製了，大量的網站在做全國的生意。
還hai是shi回hui到dao我wo們men今jin天tian晚wan上shang主zhu題ti，門men店dian型xing廣guang告gao公gong司si，還hai是shi要yao受shou區qu域yu性xing的de限xian製zhi。前qian兩liang天tian接jie了le一yi個ge海hai口kou的de單dan，還hai接jie了le一yi個ge萬wan州zhou的de單dan，做zuo起qi來lai就jiu有you明ming顯xian感gan覺jiao到dao這zhe個ge區qu域yu性xing了le，萬wan州zhou還hai好hao，因yin為wei都dou和he四si川chuan這zhe邊bian比bi較jiao近jin，雖sui然ran過guo去qu也ye要yao五wu六liu個ge小xiao時shi，溝gou通tong起qi來lai好hao一yi點dian，但dan是shi海hai口kou那na邊bian感gan覺jiao就jiu是shi不bu太tai那na麼me好hao去qu溝gou通tong一yi些xie東dong西xi，所suo以yi前qian兩liang天tian我wo和he我wo一yi個ge貴gui州zhou的de大da哥ge聊liao，他ta也ye是shi區qu域yu性xing以yi落luo地di執zhi行xing為wei主zhu的de公gong司si了le。當dang然ran不bu排pai除chu我wo們men現xian在zai有you很hen多duo全quan國guo的de很hen多duo同tong行xing大da咖ka，他ta們men公gong司si也ye在zai做zuo各ge個ge地di方fang的de生sheng意yi，但dan是shi我wo知zhi道dao梁liang總zong那na邊bian他ta們men是shi做zuo啤pi酒jiu公gong司si的de，做zuo的de特te別bie好hao，也ye是shi老lao客ke戶hu一yi二er十shi年nian了le，全quan都dou在zai他ta那na裏li做zuo，而er且qie這zhe種zhong是shi一yi個ge品pin牌pai合he作zuo，還hai沒mei有you去qu深shen入ru學xue習xi，不bu在zai我wo們men這zhe個ge定ding義yi範fan圍wei以yi內nei。
那(na)麼(me)區(qu)域(yu)性(xing)的(de)門(men)店(dian)是(shi)怎(zen)樣(yang)的(de)呢(ne)？大(da)家(jia)平(ping)時(shi)看(kan)到(dao)的(de)門(men)店(dian)，呈(cheng)現(xian)出(chu)來(lai)就(jiu)是(shi)夫(fu)妻(qi)店(dian)，或(huo)者(zhe)兩(liang)三(san)個(ge)合(he)夥(huo)人(ren)，也(ye)有(you)純(chun)中(zhong)介(jie)公(gong)司(si)，開(kai)個(ge)門(men)店(dian)，接(jie)了(le)業(ye)務(wu)就(jiu)全(quan)部(bu)交(jiao)給(gei)同(tong)行(xing)做(zuo)，其(qi)實(shi)也(ye)證(zheng)明(ming)了(le)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)入(ru)門(men)是(shi)很(hen)容(rong)易(yi)的(de)。但(dan)是(shi)要(yao)想(xiang)做(zuo)精(jing)做(zuo)好(hao)，還(hai)是(shi)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)的(de)用(yong)心(xin)經(jing)營(ying)的(de)。門(men)店(dian)型(xing)的(de)主(zhu)營(ying)業(ye)務(wu)現(xian)在(zai)說(shuo)起(qi)來(lai)有(you)點(dian)不(bu)樂(le)觀(guan)，因(yin)為(wei)大(da)部(bu)分(fen)的(de)業(ye)務(wu)都(dou)是(shi)重(zhong)複(fu)性(xing)的(de)業(ye)務(wu)，那(na)就(jiu)表(biao)明(ming)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)是(shi)同(tong)一(yi)群(qun)人(ren)。比(bi)如(ru)，你(ni)做(zuo)工(gong)地(di)，我(wo)也(ye)做(zuo)工(gong)地(di)的(de)廣(guang)告(gao)，那(na)我(wo)們(men)是(shi)不(bu)是(shi)麵(mian)臨(lin)著(zhe)同(tong)樣(yang)的(de)一(yi)群(qun)人(ren)，在(zai)同(tong)一(yi)個(ge)城(cheng)市(shi)，客(ke)單(dan)價(jia)都(dou)是(shi)差(cha)不(bu)多(duo)的(de)，特(te)別(bie)是(shi)安(an)裝(zhuang)這(zhe)塊(kuai)，一(yi)線(xian)城(cheng)市(shi)300-400或者特殊點的400-500，二線城市就300左右，三四線城市就會低一點。
成都人工基本上就在400左右，你安一個牌子30塊錢，人工費300塊。前兩天我同學他是做設計的，他現在也在接工程，為什麼設計也隻是設計，他也不好做，他安一個牌子30塊，他告訴我幾十個牌子一起裝，隻能這樣，這是一個內卷，所以說這是一個價格的問題。
還有一個很嚴重的問題，我們是在16年認識易凱軟件de，dangshishizaiguangzhouzhan，dangchuzuixianlejieshilingwaiyigeruanjian，zonghelejiehou，xuanzeleyikai。youxielaobanzijidoubuqingchugongsidejutishuju，zhegejiushihenduomendianxingguanggaogongsidetongbing，doubuqingchuzijideshuju。lianyixiehenjichudeshujudoubuqingchu，nachanpinyouduo，shujuyoubuqingxi，zhizhidaofanzhengkehulaile，shenmedounengzuo，zuolezhihouyoubuqingchuchengbenshiduoshao。ruguoshiniyou易凱軟件或者你有一個ERP係(xi)統(tong)，那(na)就(jiu)不(bu)一(yi)樣(yang)，廣(guang)告(gao)字(zi)總(zong)共(gong)做(zuo)了(le)多(duo)少(shao)單(dan)，隻(zhi)要(yao)你(ni)嚴(yan)格(ge)按(an)照(zhao)數(shu)據(ju)錄(lu)入(ru)的(de)，你(ni)每(mei)一(yi)單(dan)成(cheng)本(ben)是(shi)多(duo)少(shao)，人(ren)工(gong)是(shi)多(duo)少(shao)，基(ji)本(ben)上(shang)數(shu)據(ju)是(shi)清(qing)楚(chu)的(de)。你(ni)要(yao)做(zuo)細(xi)一(yi)點(dian)，我(wo)們(men)自(zi)己(ji)肯(ken)定(ding)要(yao)做(zuo)的(de)細(xi)一(yi)點(dian)，這(zhe)裏(li)也(ye)是(shi)要(yao)感(gan)謝(xie)我(wo)們(men)易(yi)凱(kai)的(de)。
以yi上shang這zhe一yi些xie都dou是shi我wo們men區qu域yu性xing的de廣guang告gao公gong司si目mu前qian的de一yi些xie性xing質zhi特te點dian，第di二er個ge我wo們men目mu前qian所suo處chu的de階jie段duan，我wo不bu知zhi道dao這zhe個ge數shu據ju準zhun不bu準zhun確que，我wo查zha了le好hao幾ji個ge數shu據ju網wang站zhan，我wo覺jiao得de是shi相xiang對dui準zhun確que的de，最zui新xin數shu據ju我wo看kan了le一yi下xia，我wo們men廣guang告gao行xing業ye的de總zong產chan值zhi是shi25000億元，廣告實體其實占比不太多，整個廣告行業GDP的15%，我查的數據是這樣的，那麼我們處於什麼樣的一個位置？
做zuo這zhe種zhong我wo們men小xiao公gong司si的de人ren肯ken定ding會hui有you一yi點dian好hao奇qi，為wei什shen麼me大da的de一yi個ge數shu據ju跟gen你ni有you什shen麼me關guan係xi呢ne？就jiu三san年nian前qian對dui一yi個ge三san四si線xian城cheng市shi來lai說shuo，可ke能neng都dou沒mei有you多duo大da關guan係xi，但dan是shi現xian在zai不bu一yi樣yang了le，我wo感gan覺jiao就jiu一yi個ge點dian可ke以yi說shuo明ming不bu一yi樣yang，信xin息xi的de透tou明ming化hua就jiu和he你ni有you關guan係xi了le。
你(ni)想(xiang)原(yuan)來(lai)的(de)宣(xuan)傳(chuan)單(dan)和(he)名(ming)片(pian)現(xian)在(zai)做(zuo)的(de)少(shao)了(le)，對(dui)吧(ba)？不(bu)但(dan)做(zuo)的(de)少(shao)，還(hai)不(bu)找(zhao)你(ni)做(zuo)。你(ni)現(xian)在(zai)一(yi)個(ge)人(ren)設(she)計(ji)一(yi)個(ge)名(ming)片(pian)，你(ni)要(yao)是(shi)給(gei)他(ta)改(gai)一(yi)天(tian)，人(ren)工(gong)費(fei)去(qu)掉(diao)最(zui)少(shao)100多duo，一yi個ge初chu級ji設she計ji師shi，你ni給gei他ta設she計ji一yi個ge名ming片pian多duo少shao錢qian，網wang上shang給gei他ta設she計ji一yi個ge名ming片pian多duo少shao錢qian，人ren家jia是shi有you模mo板ban的de，直zhi接jie套tao板ban。很hen多duo這zhe種zhong一yi個ge係xi統tong客ke戶hu直zhi接jie可ke以yi下xia單dan，我wo曾zeng經jing也ye想xiang過guo做zuo這zhe個ge東dong西xi，但dan是shi這zhe個ge東dong西xi太tai小xiao，可ke能neng有you點dian麻ma煩fan，不bu是shi我wo們men方fang向xiang。回hui到dao這zhe個ge階jie段duan，所suo以yi我wo們men去qu查zha這zhe個ge數shu據ju，我wo想xiang知zhi道dao我wo們men自zi己ji到dao底di是shi在zai一yi個ge什shen麼me樣yang的de位wei置zhi。
其qi實shi對dui於yu我wo們men門men店dian的de廣guang告gao公gong司si來lai說shuo，我wo們men的de價jia值zhi在zai哪na裏li？我wo們men處chu在zai什shen麼me位wei置zhi？其qi實shi你ni就jiu不bu過guo就jiu是shi一yi個ge翻fan譯yi官guan，對dui不bu對dui？你ni就jiu把ba客ke戶hu想xiang要yao的de東dong西xi，然ran後hou給gei它ta翻fan譯yi成cheng看kan得de見jian，摸mo得de著zhe東dong西xi。
suoyiworenweicongzhenggejieduanxialai，youwomenzhezhijiemianduidekehu，ranhouzaidaowomenguanggaogongsi，zaidaogongchang，gongchangzaidaoyuancailiao，womenqishichuyuchanyeliandeqianduan，womenyeshizhijiejiechuB端duan客ke戶hu的de，所suo以yi說shuo我wo們men是shi我wo認ren為wei是shi處chu在zai這zhe麼me一yi個ge位wei置zhi，但dan形xing容rong不bu是shi很hen準zhun確que，看kan看kan大da家jia就jiu是shi說shuo理li解jie一yi下xia，理li解jie這zhe個ge意yi思si就jiu好hao了le。這zhe是shi前qian麵mian第di一yi個ge核he心xin我wo們men門men店dian型xing廣guang告gao公gong司si的de特te點dian和he目mu前qian所suo處chu的de階jie段duan和he位wei置zhi。
第二個核心--階段
大(da)家(jia)想(xiang)一(yi)想(xiang)我(wo)們(men)在(zai)一(yi)個(ge)什(shen)麼(me)階(jie)段(duan)，具(ju)有(you)哪(na)些(xie)特(te)性(xing)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)到(dao)底(di)怎(zen)麼(me)了(le)，政(zheng)策(ce)和(he)我(wo)們(men)有(you)哪(na)些(xie)關(guan)係(xi)，行(xing)業(ye)發(fa)生(sheng)了(le)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)變(bian)化(hua)，讓(rang)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)這(zhe)麼(me)難(nan)做(zuo)，或(huo)者(zhe)是(shi)說(shuo)相(xiang)對(dui)感(gan)受(shou)到(dao)了(le)困(kun)難(nan)。
其實我們現在目前還存在，是因為我們廣告行業都已經標準化了，可能很多就已經不存在了，像母嬰行業、xieye，youhenduolaopinpaidouyijingmeiluole。diyigezhengceyingxiang，renheyigexingyeshoudaozhengcedeyingxiang，douhuichuandaogeiwomenguanggaoxingye，congeryingxiangwomenzhegebufenguanggaogongsideyigefazhan。biruqunianfangdichandebaolei，jiaoyuxingyedexipai，kendingduihenduoyewuzhongxinzaifangdichan、教育方麵的同行朋友產生了不小的影響，甚至壞賬。我們很多朋友他都是做房地產的、做教育的，重心也在這一塊，而我們之前有一位一起學習同學-胡總，他現在轉行做細分行業做強化了，做得非常的好，現在還準備做全國的強化，他的規劃也是挺清晰的。
第(di)二(er)個(ge)，很(hen)多(duo)行(xing)業(ye)都(dou)開(kai)始(shi)內(nei)卷(juan)了(le)，每(mei)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)都(dou)在(zai)極(ji)力(li)的(de)壓(ya)縮(suo)成(cheng)本(ben)，我(wo)上(shang)次(ci)一(yi)個(ge)印(yin)刷(shua)的(de)單(dan)子(zi)，然(ran)後(hou)量(liang)還(hai)是(shi)可(ke)以(yi)，就(jiu)幾(ji)萬(wan)塊(kuai)錢(qian)的(de)單(dan)，但(dan)是(shi)他(ta)一(yi)個(ge)單(dan)價(jia)上(shang)就(jiu)是(shi)他(ta)們(men)審(shen)核(he)價(jia)的(de)單(dan)價(jia)上(shang)就(jiu)在(zai)一(yi)分(fen)錢(qian)兩(liang)分(fen)錢(qian)上(shang)去(qu)給(gei)我(wo)扣(kou)，所(suo)以(yi)說(shuo)這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)都(dou)感(gan)受(shou)到(dao)極(ji)力(li)在(zai)壓(ya)縮(suo)成(cheng)本(ben)，原(yuan)來(lai)基(ji)本(ben)上(shang)就(jiu)是(shi)說(shuo)可(ke)能(neng)就(jiu)以(yi)5分錢為一個階梯砍價，像這種量的流量也越來越貴。
你要在線上現在去做DOU+，做(zuo)百(bai)度(du)推(tui)廣(guang)，做(zuo)微(wei)信(xin)朋(peng)友(you)圈(quan)，都(dou)是(shi)按(an)點(dian)擊(ji)率(lv)的(de)多(duo)少(shao)元(yuan)或(huo)者(zhe)是(shi)看(kan)多(duo)少(shao)秒(miao)來(lai)收(shou)費(fei)的(de)，獲(huo)客(ke)的(de)成(cheng)本(ben)所(suo)以(yi)說(shuo)是(shi)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，我(wo)們(men)原(yuan)來(lai)成(cheng)本(ben)低(di)，錢(qian)還(hai)也(ye)挺(ting)值(zhi)錢(qian)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)說(shuo)一(yi)個(ge)鋁(lv)塑(su)板(ban)招(zhao)牌(pai)也(ye)200塊錢一個平方對吧？現在同樣的價格，人工成本上漲30%~50%，自然利潤就越來越低，加上我們不同的客戶還有一個賬期，前段時間內蒙、浙江、貴州、安徽各地方的同行，然後都溝通過，多少都麵臨賬期的問題，特別是做政府客戶和企業客戶的公司。
disange，quanguoyongxianchulehenduodepeixunjigou，shenmejiangemibade，jiangcaishuide，jiangguquande，jiangzhanlveguihuade，womenxiangyaohuoxialai，kendingyaotoushiwenlu，womenjiuchuquxuexi，poqiedexiangyaodazaixianshangdeyingxiao，zhuanxingshengji，chayihuajingzhengdengdeng，zheliangniantebieretebiehuodeyixieci，danshiworenweizheyidianhaiyaocongchangjiyi，qiewubingjiluantouyi，yinweitadicengluojizaizhelishiba？womenzongshixiangbianhao，danshitongshiwomenyexiangbianlan，yinweiwomenrenbenxingqulibihai，womenxiangzuoyilaoyongyideshiqing。duiyujiushishuoyibufenwomenxianzaixingyedelaojiangjunbuhui，laojiangjuntamenzoudetebiewen，woyezaixiangtamenxuexi。
womenzaizhegejieduan，bushishuobuxuexi，xuexishikendingde，danshiwomenzongshixiangtongguoxuexiquzuoyixiejiandanyilaoyongyideshiqing，zheshiwomendeyigedicengluoji，womenqianwanbunengzheyang，jiushishuowomentongguoxuexizhegedongxi，wojiujiejueshenmewenti，wojiukeyibuguanle，nashiqianwanbukenengdeshiqing，zhenbukeneng，wozijijiushibaile，ranhouyechangshile。
去學習的時候，有很多的人問的問題都是：我想把這個問題解決了。前兩天我還遇到一個事情，就是一個給你DOU+推(tui)廣(guang)，最(zui)近(jin)才(cai)出(chu)的(de)，我(wo)覺(jiao)得(de)有(you)必(bi)要(yao)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)，天(tian)津(jin)的(de)一(yi)個(ge)網(wang)絡(luo)科(ke)技(ji)公(gong)司(si)，他(ta)相(xiang)當(dang)有(you)誘(you)惑(huo)力(li)，我(wo)大(da)概(gai)描(miao)述(shu)一(yi)下(xia)，第(di)一(yi)個(ge)，你(ni)去(qu)找(zhao)客(ke)戶(hu)，做(zuo)新(xin)入(ru)駐(zhu)抖(dou)音(yin)，客(ke)戶(hu)入(ru)駐(zhu)藍(lan)V免費，當然你也可以收費，你去拉新以後，一個單200塊錢，第二個拉新的客戶，他的成交額你提5個點，那麼就是兩重收益了。第三個你隻需要交一個保證金多少錢，區縣代理2萬塊，市級代理4萬塊，一個市招三個市級代理，每個市級下麵可以無限發展，然後你滿這4萬塊錢保證金，你滿100個名額我退給你，100個名額已經賺了2萬塊了，然後加上如果是成交你提5%dedian，womenanzhaozhengguidefalvhetongqianxieyi，qianleyihou，nibabaozhengjinjiaole，wogeinizuokaihoutaixitong，geinishouquan，ranhounijiukeyikaizhannidegongzuole。
我當時我就打了18個客戶電話，客戶電話3個未接，5個要考慮，10個都同意，我說這個可以搞，你看我隨便打，是吧？10多個電話10個2000塊到了吧，他後期成交，特別是做吃喝玩樂的，我們的客戶資源，我說可以是吧？
大da家jia肯ken定ding想xiang在zai當dang時shi那na個ge場chang景jing也ye願yuan意yi投tou了le，但dan這zhe麼me多duo年nian了le，因yin為wei認ren識shi易yi凱kai，認ren識shi很hen多duo朋peng友you，到dao處chu去qu學xue習xi，所suo以yi經jing曆li多duo了le，這zhe次ci沒mei有you進jin這zhe個ge坑keng。我wo後hou來lai也ye打da了le兩liang個ge做zuo銷xiao售shou的de朋peng友you的de電dian話hua他ta說shuo這zhe是shi底di層ceng邏luo輯ji，凡fan是shi先xian交jiao錢qian的de，你ni在zai哪na裏li去qu找zhao他ta是shi吧ba？
確(que)實(shi)是(shi)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)東(dong)西(xi)，他(ta)雖(sui)然(ran)說(shuo)換(huan)湯(tang)不(bu)換(huan)藥(yao)，但(dan)是(shi)很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)可(ke)能(neng)一(yi)不(bu)小(xiao)心(xin)，然(ran)後(hou)就(jiu)可(ke)能(neng)步(bu)入(ru)進(jin)去(qu)了(le)，也(ye)是(shi)有(you)可(ke)能(neng)的(de)。每(mei)個(ge)人(ren)的(de)思(si)維(wei)通(tong)道(dao)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)，現(xian)在(zai)我(wo)們(men)回(hui)到(dao)核(he)心(xin)點(dian)上(shang)來(lai)，我(wo)們(men)第(di)三(san)個(ge)核(he)心(xin)點(dian)，我(wo)們(men)的(de)發(fa)展(zhan)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)是(shi)什(shen)麼(me)？
第三個核心--發展解決方案
weilaikehuxuyaowomenzuonaxiefuwu，zheshidiyigecongwaibuyaoqiu，womendediergeneibuyaoqiu，womenzijixiangzuoyigeshenmeyangdegongsi，wogerenrenweizhishaoshijubeizhelianggedian，yinweiruguoshuoyinweikandaobierenzuozhekuaitebiehao，womenyeshitongxing，ranhouchajuyebuda，wojiaodeshikeyigao。
但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)是(shi)自(zi)己(ji)不(bu)適(shi)合(he)，或(huo)者(zhe)是(shi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)不(bu)想(xiang)要(yao)去(qu)做(zuo)一(yi)個(ge)事(shi)情(qing)，賺(zhuan)短(duan)期(qi)的(de)錢(qian)是(shi)可(ke)以(yi)，長(chang)期(qi)不(bu)一(yi)定(ding)，有(you)的(de)時(shi)候(hou)因(yin)為(wei)賺(zhuan)錢(qian)而(er)愛(ai)好(hao)上(shang)這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)也(ye)有(you)可(ke)能(neng)，是(shi)吧(ba)？所(suo)以(yi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)想(xiang)要(yao)做(zuo)一(yi)個(ge)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)公(gong)司(si)，和(he)客(ke)戶(hu)要(yao)求(qiu)我(wo)們(men)做(zuo)一(yi)個(ge)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)服(fu)務(wu)，同(tong)時(shi)再(zai)放(fang)大(da)我(wo)們(men)所(suo)在(zai)的(de)區(qu)域(yu)內(nei)，然(ran)後(hou)去(qu)落(luo)地(di)思(si)考(kao)，我(wo)覺(jiao)得(de)總(zong)的(de)一(yi)個(ge)理(li)解(jie)的(de)方(fang)向(xiang)，一(yi)個(ge)定(ding)位(wei)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)，因(yin)為(wei)有(you)一(yi)個(ge)名(ming)人(ren)曾(zeng)經(jing)說(shuo)過(guo)，他(ta)說(shuo)天(tian)下(xia)沒(mei)有(you)哪(na)一(yi)片(pian)雪(xue)花(hua)是(shi)一(yi)模(mo)一(yi)樣(yang)的(de)，大(da)家(jia)認(ren)為(wei)是(shi)不(bu)是(shi)這(zhe)樣(yang)？
dajiadaguomajianglema？majiangcongqingchaodaoxianzai，tahaishijiaomajiang，majianghaishinafumajiang，danshitayijingyanshenchuhenduozhongwanfa，zhenggedamajiangdeguocheng，buhuishiyimoyiyangdeshangyan。womenyeshiyiyang，meigeqiyetabushiyimoyiyangde，guizebutongeryi，wanfabutongeryi。zaijiawanmajiang，hezaichaguan、quaomenwan，ganjiaokendingshiliangmashi。chuangxinyebushiwuzhongshengyoude，yeshihenduodakazaiquanwomenzhexienianqingdexiaohuobanmen，buyaoqingyidequkuaxing，tebieshizaizhegejieduanbuyaoqingyidekuaxingquzuoyixiewuzhongshengyoudeshiqing。yinweinizaiyuanlaidexingye，meiyicixiaodegaibian，tayeshichuangxin。yuanlaiwoyiweiwozaizuoyigeputongdebenzi，wobixuyaozuodiannao，wocaijiaochuangxin，qishibushide。
我也是學一個跑步認識的大哥，他就說：創chuang新xin它ta不bu是shi無wu中zhong生sheng有you，每mei一yi次ci小xiao的de改gai變bian也ye是shi創chuang新xin，如ru果guo你ni能neng把ba每mei一yi次ci小xiao的de改gai變bian當dang做zuo一yi種zhong習xi慣guan，那na就jiu不bu得de了le了le。我wo當dang時shi問wen他ta，怎zen樣yang才cai能neng堅jian持chi跑pao步bu？他ta就jiu說shuo：為什麼要堅持？你把跑步當做一種習慣就好了！
其實我們易凱軟件yeshiyiyangde，nikanyikaiyizhidoushizaimomodeshengji，pingshimeishibuhuizhaowomen，womenyoushijiukeyisuishizhaotamen，tamenzhoumodouyourenzaizhibande，suoyiruguoyouganggangjiaruyikaidepengyoumen，xianbuyongji，yikaihaiyouhenduofuwude，niyishibanhuihaixuebuwan，namemeidaoyinianbanzai，nikantayougeiwomenzengjiayixiexindegongneng，nituranyouyitiandakairuanjian，faxianzhelizengjialeyigegongneng，nikenenghaibuzhidao，yinweinimeiyouguanzhuyikaigengxin。zheyangjiurangwomenganjiaoshibushihenshuang，turanyouduoleyigegongnengle。
有人擔心自己交了幾年的服務費，要是易凱軟件垮掉了怎麼辦？必定有人是有這樣的擔心，那易凱軟件zhexiexiaohuobanmenshizenmemianduizhexieyilvde？tamenzaibuduandeshengji，jiushiweiletigaowomenyonghutiyan，tigaowomendefujiazhi。fantuiwomenziji，womenshoushangdepaizaibutongdejieduanshibuyiyangde，namewomenzaibutongdejieduan，womenshihedefangshitayeshibuyiyangde，womenzijigaidahaoshouzhongdezheyifupai。
接jie下xia來lai是shi我wo對dui未wei來lai的de一yi些xie看kan法fa，但dan提ti出chu這zhe個ge點dian是shi因yin為wei我wo之zhi前qian這zhe麼me多duo年nian走zou了le很hen多duo的de彎wan路lu，到dao處chu去qu學xue習xi，為wei了le學xue習xi而er學xue習xi，就jiu始shi終zhong是shi浮fu於yu表biao麵mian。其qi實shi小xiao公gong司si你ni最zui重zhong要yao的de還hai是shi業ye績ji，一yi切qie都dou是shi增zeng長chang的de問wen題ti，我wo們men就jiu是shi要yao掙zheng錢qian。其qi實shi我wo不bu怕pa大da家jia笑xiao話hua，我wo今jin年nian才cai真zhen正zheng的de把ba我wo80%dejinglidoujujiaozaiyewushangqu，wozenmeyangquhekehuchanshengguanxi，kehushuozhegehuashishenmeyisi？wozenmeyangquyingduitayixiehewomendeyixiejiaoliu，suoyizhenbupadajiaxiaohua，woqueshishijinniancaiwanquanjujiaoyuyewu，yiqianjiushidaochuquxuexi，erqiewobuxiangqitadelaobanmen，xueleyihouhuilaijiutatashishidequyanjiu、去落地。
woxueleyihouhuilaioueryefuxi，danshiduanduanxuxubujujiao，bushijieduanxingdejujiao，zhegejiuhuichanshenghendadewenti。suoyishuobuxiwangpengyouhuozheshihaichuzaizhegejieduandepengyou，nimenzaiqucaizhegekeng，qianwanbuyaozheyang，zheshihenlangfeishijiande。huanjingdexuanzeyehenzhongyao，youyigeshuju，jiaruwomentonglingren，nitongxuexianzaiyouyigehenputongdegongzuo，danshizaibeijingyouyitaofang，yitaofangbaoshoujiushiwuliubaiwan，ruguonizaichengyouyitaofang，kenengliangsanbaiwanshiyoude，pianyidianzhongxindeweizhihaihao。yigesansixiandedijichengshi，youyitaofangweizhihaodekenengjiuyiliangbaiwan，weizhichadenajiujishiwan。
所suo以yi如ru果guo是shi剛gang好hao創chuang業ye的de，有you條tiao件jian創chuang業ye的de話hua，我wo覺jiao得de還hai是shi稍shao微wei大da一yi點dian的de城cheng市shi比bi較jiao好hao。因yin為wei大da一yi點dian的de城cheng市shi它ta的de整zheng個ge配pei套tao比bi較jiao完wan善shan。我wo原yuan來lai創chuang業ye的de鎮zhen叫jiao觀guan音yin鎮zhen，當dang時shi他ta是shi當dang地di市shi級ji最zui大da的de一yi個ge鎮zhen，10萬人，但是掙一年的GDPhaiburuchengdoushiyicengloudeyigebangongshidenianchanzhigao，zhendehenxianshi。suoyizhegehuanjingdexuanzehenzhongyao，zheyeshiwodangshimeiyoutebiekuaidezouchulaideyigedian。
接下來我就對未來然後的一些看法，然後再做一個彙報。第一個我覺得未來我們實體還是要做線上線下結合的發展，至zhi少shao布bu局ju一yi個ge能neng緊jin密mi結jie合he自zi己ji的de業ye務wu平ping台tai，你ni覺jiao得de這zhe個ge行xing業ye產chan品pin適shi合he發fa抖dou音yin，你ni就jiu發fa抖dou音yin。如ru果guo你ni覺jiao得de適shi合he做zuo微wei信xin朋peng友you圈quan，你ni做zuo這zhe個ge東dong西xi，但dan是shi這zhe個ge東dong西xi不bu是shi說shuo一yi會hui做zuo這zhe個ge，一yi會hui做zuo哪na個ge，我wo們men就jiu好hao好hao的de去qu做zuo，就jiu像xiang易yi凱kai他ta一yi直zhi堅jian持chi，他ta拍pai視shi頻pin他ta就jiu一yi直zhi在zai堅jian持chi拍pai。這zhe個ge是shi我wo們men做zuo這zhe個ge區qu域yu性xing的de小xiao公gong司si的de一yi個ge點dian，因yin為wei做zuo好hao了le它ta也ye是shi可ke以yi小xiao規gui模mo小xiao區qu域yu複fu製zhi的de。
第二點，我們做行業的細分，做小的公司，寬度可能就一厘米，但是我們深度做1萬米，我們是這個點就有很多同行，很多大咖他們現在都在做，你看東莞星辰的文總、臨沂春成文化，他們專做全國校園文化設計，就一個縣30、40萬的縣城，他們在做全國校園文化設計的比賽當中進了前10，這也是一個很厲害的，前兩天我們還在談這個事情也在向他學習。
安an裝zhuang這zhe塊kuai我wo們men如ru果guo是shi說shuo有you實shi力li養yang工gong人ren，盡jin量liang自zi己ji培pei養yang一yi部bu分fen核he心xin員yuan工gong，他ta能neng去qu做zuo工gong程cheng，負fu責ze其qi他ta外wai協xie都dou可ke以yi，因yin為wei安an裝zhuang這zhe塊kuai在zai未wei來lai二er三san十shi年nian不bu會hui被bei機ji器qi人ren替ti代dai，這zhe個ge點dian是shi我wo一yi個ge做zuo專zhuan門men做zuo機ji器qi人ren的de同tong學xue，專zhuan門men搞gao科ke研yan，我wo請qing教jiao他ta說shuo的de，當dang時shi我wo是shi想xiang做zuo機ji器qi人ren代dai替ti安an裝zhuang，有you這zhe麼me一yi個ge想xiang法fa，前qian幾ji年nian問wen他ta，他ta說shuo二er三san十shi年nian是shi不bu可ke能neng的de。所suo以yi安an裝zhuang這zhe塊kuai人ren工gong，我wo之zhi前qian彙hui報bao的de一yi個ge點dian就jiu是shi說shuo會hui越yue來lai越yue貴gui，所suo以yi我wo們men要yao提ti前qian做zuo一yi些xie優you化hua和he布bu局ju，在zai效xiao率lv上shang在zai流liu程cheng上shang做zuo優you化hua和he布bu局ju。
第三點，比如你性格是比較外向的，但是也不適合去大場合，那麼我覺得可以做社區服務型的門店，yinweixiangzhegexingge，zhouweilinjuguanxihuihenhao，woxiangxindajiashenbiandouhuiyouzheyangderen，zhegerentaheshuidoutandelai，tazijideshengyiyejingyingdehaikeyi，danshiyoubushihequhuozheshuotazijibuxiangzuohendadeyigeshiqing。
這zhe種zhong類lei型xing的de我wo覺jiao得de是shi可ke以yi做zuo社she區qu服fu務wu型xing門men店dian，主zhu要yao就jiu做zuo好hao就jiu近jin客ke戶hu的de體ti驗yan，它ta核he心xin點dian就jiu是shi提ti供gong方fang便bian快kuai捷jie的de服fu務wu，我wo覺jiao得de核he心xin的de點dian它ta就jiu是shi這zhe樣yang的de。因yin為wei假jia如ru我wo要yao買mai做zuo一yi個ge東dong西xi，網wang上shang500塊錢，但是你這裏要650塊，但是網上過來他要等兩天，你這裏可以給我做，還可以給我送過來，我不用在網上去挑，還可以避免溝通上的一些問題。
準備工作：業務梳理
我們可以根據易凱軟件的(de)數(shu)據(ju)來(lai)做(zuo)一(yi)些(xie)準(zhun)備(bei)的(de)工(gong)作(zuo)，業(ye)務(wu)的(de)梳(shu)理(li)，我(wo)們(men)未(wei)來(lai)的(de)競(jing)爭(zheng)是(shi)多(duo)個(ge)點(dian)的(de)競(jing)爭(zheng)，不(bu)會(hui)是(shi)單(dan)點(dian)競(jing)爭(zheng)。就(jiu)像(xiang)我(wo)們(men)原(yuan)來(lai)開(kai)一(yi)個(ge)門(men)店(dian)，開(kai)起(qi)來(lai)就(jiu)會(hui)有(you)生(sheng)意(yi)，但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)不(bu)行(xing)了(le)，就(jiu)算(suan)在(zai)門(men)口(kou)立(li)個(ge)牌(pai)子(zi)，打(da)個(ge)三(san)折(zhe)，在(zai)門(men)口(kou)蹲(dun)一(yi)天(tian)都(dou)沒(mei)用(yong)。因(yin)為(wei)現(xian)在(zai)人(ren)的(de)要(yao)求(qiu)高(gao)了(le)，你(ni)門(men)店(dian)的(de)照(zhao)片(pian)形(xing)象(xiang)不(bu)好(hao)的(de)，人(ren)家(jia)都(dou)不(bu)想(xiang)進(jin)來(lai)。就(jiu)如(ru)一(yi)排(pai)的(de)餐(can)館(guan)，你(ni)首(shou)先(xian)選(xuan)的(de)一(yi)家(jia)肯(ken)定(ding)有(you)吸(xi)引(yin)你(ni)的(de)地(di)方(fang)。
duiyuquyuxingdexiaogongsilaishuo，zaishuxidequanzi，womenhexindedianhaishiluodihuidaodicengshanglai，jiushiwomendechanpinbatazuohao，baohanwomendejiage，nikendingyaolejiewomenzhouweiguanggaogongsitamenzuoshenmejiageduiba？keyiquzhaoqinqizhaopengyouzhaoxiaoshou，qutanyitanzhegejiage、質量怎麼樣、看一看整個門店的布局、效率怎麼樣？
shangciquchangshadeyigeguanggaomendian，zuodehenpiaoliangquanshixindongxi，zuodejiushichayihua，tadechanpindoushiyixiepingchangkanbudaodedongxi，zuodegaoduan，suoyiwomenyeshangleyixiegaoduanchanpin。ranhouzaigenjufujinkehudeyixiegexinghuaxuqiu，jiehejigedianlaidashichang，kenengyouyigediantebietuchu，qitadianjiuzaizuofuzhu。erqiewomenmendianxingdeguanggaogongsi，zhendeshiyigeluobujigekeng，shenjianshuzhi，bukenengzuodenamewanshan，wojiaodezhegeshiwomenweilaishengchanxialaidebiaopei。
客戶的附加值，剛gang才cai我wo也ye講jiang到dao做zuo好hao客ke戶hu關guan係xi，它ta是shi屬shu於yu營ying銷xiao的de範fan疇chou，而er銷xiao售shou是shi把ba東dong西xi賣mai出chu去qu，營ying銷xiao是shi客ke戶hu關guan係xi，把ba客ke戶hu關guan係xi做zuo好hao。再zai來lai我wo們men把ba招zhao牌pai的de質zhi量liang做zuo得de再zai好hao，客ke戶hu他ta感gan受shou不bu到dao，招zhao牌pai做zuo得de很henlow，但dan表biao麵mian是shi一yi樣yang的de，我wo說shuo的de是shi細xi節jie地di方fang，比bi如ru說shuo包bao邊bian螺luo絲si打da在zai正zheng麵mian，然ran後hou打da在zai側ce麵mian，這zhe個ge感gan覺jiao它ta是shi不bu一yi樣yang，或huo者zhe是shi人ren家jia不bu打da螺luo絲si的de固gu定ding方fang式shi。
kehutashiganjiaobudaozhexiexijiede，namewomenbadaodiandefuwuzuodezaihao，tayebuhuiyongyuanjizhunihuozheshizhongchengyuwomen，xianzaizhenshizheyang，yuanlainiduitataiduhenhao，nijiushiyigechayihuale。xianzairenrentaidudouhao，xianzaizaikuaijiezoudeshidai，renmenzhihuihetagaopinjiechuderenshiwufashengguanxi，hetashuzhidegegelingyudetoubupinpaifashengguanxi，wowenninimaixiezimaishenmepinpaiyundongxie，woxiangnidenaodailihedajiadenaodailihewodenaodailidoushizhejigepinpaiduiba？womennayigediannenghekehujinxingjiaocha，youyigejiaojidian，womenzhaodaoyigediannengzuohaojiuxing。
比如我們每天看抖音直播，很多主播都是堅持直播4-8xiaoshi，womenhuifaxianzhubotayunidejuliheyouhuodouzaibianda，tamenshibuduandeqianghua，buduandejiama，tamenqueshibiwomengengrongyichanshengjiaoyixingwei，zhegeyeshiwozaisikaodeyigedian。
準備工作：定位
第二個點，我們做了準備工作-定位，我簡單思考兩個點，我們滿足客戶的什麼需求，定位是滿足客戶的功能性需求，還是體驗性的需求？
如果說你滿足客戶功能性的需求，我們就可以標準化，可以規模化，這一項我們就可能做到一個極致。很多電子產品，比如手機它有1萬的、有2000的，肯定是功能性的需求，因為你的客戶體驗並不是很好，隻是說有一些基本的正常使用還是可以的。
比bi如ru說shuo我wo們men常chang見jian的de工gong地di門men口kou街jie邊bian快kuai餐can店dian和he城cheng市shi中zhong心xin的de快kuai餐can店dian，是shi吧ba？街jie邊bian的de快kuai餐can店dian它ta就jiu地di攤tan，城cheng市shi中zhong心xin的de，比bi如ru什shen麼me米mi家jia品pin牌pai都dou是shi做zuo快kuai餐can的de，一yi個ge是shi簡jian單dan便bian捷jie，更geng加jia實shi惠hui，但dan是shi衛wei生sheng環huan境jing它ta看kan起qi來lai就jiu不bu那na麼me好hao，但dan是shi他ta針zhen對dui的de人ren群qun是shi工gong地di的de工gong友you，我wo想xiang工gong地di的de工gong友you他ta不bu會hui打da個ge車che到dao城cheng市shi中zhong心xin的de米mi家jia去qu吃chi快kuai餐can，沒mei這zhe個ge閑xian心xin，他ta們men之zhi間jian的de競jing價jia那na是shi根gen據ju周zhou圍wei地di攤tan和he餐can館guan平ping衡heng出chu來lai的de，地di攤tan是shi12塊、是15塊、還有20塊，都是周邊平衡出來的。
所suo以yi說shuo我wo們men廣guang告gao也ye是shi一yi樣yang，我wo周zhou圍wei做zuo個ge調tiao查zha，是shi可ke以yi平ping衡heng出chu來lai的de。如ru果guo我wo們men自zi己ji目mu前qian這zhe個ge階jie段duan，設she計ji人ren員yuan也ye不bu是shi很hen高gao端duan，我wo們men自zi己ji的de眼yan光guang和he我wo們men自zi己ji的de能neng力li也ye不bu是shi很hen高gao端duan，我wo們men就jiu做zuo滿man足zu客ke戶hu功gong能neng性xing的de需xu求qiu就jiu好hao了le，做zuo一yi個ge客ke戶hu的de積ji累lei。
如ru果guo說shuo我wo們men自zi己ji本ben身shen設she計ji實shi力li很hen強qiang，我wo們men直zhi播bo間jian的de很hen多duo朋peng友you，他ta們men的de設she計ji實shi力li也ye很hen強qiang，像xiang上shang次ci安an徽hui金jin譽yu堂tang和he春chun成cheng文wen化hua，他ta們men設she計ji實shi力li就jiu很hen強qiang，可ke以yi完wan全quan憑ping實shi力li拿na到dao很hen多duo的de評ping標biao的de分fen，讓rang他ta去qu給gei你ni做zuo一yi個ge小xiao標biao識shi牌pai，他ta肯ken定ding是shi不bu會hui給gei你ni做zuo的de，對dui吧ba？他ta定ding位wei就jiu很hen清qing晰xi。
suoyishuohuidaozhegedian，womendegongyoutamenxuyaodeshishenme？shijiandankuaijie，xialebanzaimenkouchigefan，hepingpijiu。ruguozaizheyipaigongpengdangzhong，nayijiadechaocaidelaobanniangchangdepiaoliangyidian，fuwuhaoyidian，weidaoyouhaoyidian，tadeshengyikendingbizhoubiandetongxinggenghao，zhebuxianzhiwoshuodelaobanniangpiaoliangyidian，womenjiushishuobuxianzhiwomenzhegesiwei，buxianzhinigeidechanpinnayigedianzuodehaoyidian。tadeshengyishibushikendingbitongxinghaoyidian，yinweiniyiyanwangguoquniyouyigeganguan，shenzhikenengjiushi28定ding律lv，你ni這zhe個ge餐can館guan火huo爆bao，周zhou邊bian的de餐can館guan就jiu是shi一yi個ge綠lv葉ye就jiu是shi個ge配pei菜cai。因yin為wei他ta讓rang客ke戶hu附fu加jia值zhi體ti驗yan，你ni想xiang這zhe個ge人ren好hao看kan一yi點dian，他ta是shi不bu是shi一yi個ge附fu加jia值zhi體ti驗yan，他ta的de服fu務wu好hao一yi點dian。
womenyunyingzhongxindelingangfengongsi，pangbianmendianshangmianyouyigezuokuaicandelaobanniang，changdeqishiyebusuanpiaoliang，danshirenjiaaixiaohenreqing，shengyijiubipangbiantongleidehaodagai30%。womenmendianxingguanggaogongsiyehenjiandan，jiufuqidianhuozhelianggeren，youdefuqidapeidetebiehao，laopolaogongyigezuosheji，yigefuzezaiwaimianpaogongdipaoanzhuangpaoxianchang，huozhejiashangfumubangyixiamang，gongnengxingbijiaoduoyidian，huozheshishuozuoshequfuwuxinghuibijiaoduoyidian。
mingquewomenchanpinhechuantongdechanpindeyigegenbenzhishengdian，wojiaodeshizheyangde，xifenxingye，womenshouxianzaizhegechanpinfenxiheshichangtiaoyan，yijiweilaifazhanqushihewomensuoxianzhidetiaojian，kenengshiyixiezhengcezhengce，mingquechanpinhechuantongdechanpin，tadegenbendezhishengdianzainali？suoyishuowomenyaozuoxifendezhezhongchanye，nishiyuanlaidechanpinjinxingshengji，haishishuokaifayigexindechanpin？ruguoshikaifayuanlaidechanpinbuduandeshengji，wojiaodehaishitinghaode，yexiangduifengxianhuixiaoyidian，nameshifoukeyilijibianxian？zhegejiushiyaowomensikaodeyigewenti。
我(wo)們(men)開(kai)發(fa)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)產(chan)品(pin)，一(yi)個(ge)搞(gao)研(yan)發(fa)的(de)同(tong)學(xue)，他(ta)告(gao)訴(su)我(wo)，千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)投(tou)入(ru)到(dao)無(wu)休(xiu)止(zhi)的(de)研(yan)發(fa)當(dang)中(zhong)去(qu)，我(wo)們(men)不(bu)是(shi)易(yi)凱(kai)，我(wo)們(men)沒(mei)有(you)那(na)個(ge)實(shi)力(li)，所(suo)以(yi)說(shuo)你(ni)不(bu)要(yao)去(qu)搞(gao)研(yan)發(fa)，所(suo)以(yi)為(wei)什(shen)麼(me)他(ta)告(gao)訴(su)我(wo)這(zhe)一(yi)點(dian)，是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)問(wen)他(ta)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，其(qi)實(shi)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)我(wo)也(ye)可(ke)以(yi)拋(pao)出(chu)來(lai)，大(da)家(jia)看(kan)有(you)沒(mei)有(you)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。你(ni)看(kan)大(da)家(jia)安(an)裝(zhuang)這(zhe)個(ge)廣(guang)告(gao)燈(deng)箱(xiang)，有(you)沒(mei)有(you)遇(yu)到(dao)過(guo)客(ke)戶(hu)排(pai)線(xian)很(hen)困(kun)難(nan)，或(huo)者(zhe)是(shi)很(hen)耗(hao)電(dian)，或(huo)者(zhe)是(shi)排(pai)線(xian)比(bi)較(jiao)麻(ma)煩(fan)，物(wu)業(ye)不(bu)讓(rang)從(cong)那(na)裏(li)排(pai)，有(you)限(xian)製(zhi)條(tiao)件(jian)不(bu)能(neng)安(an)裝(zhuang)，導(dao)致(zhi)你(ni)1萬塊錢的燈箱沒有做成這個單，結果就做了一張KD板，是吧？看看有沒有大神能解決這個問題。
我wo曾zeng經jing看kan到dao一yi個ge打da字zi複fu印yin店dian，他ta是shi這zhe樣yang做zuo的de，他ta會hui通tong過guo複fu印yin去qu統tong計ji周zhou邊bian的de人ren群qun，分fen類lei分fen析xi他ta客ke戶hu的de需xu求qiu，然ran後hou通tong過guo這zhe個ge係xi統tong去qu詳xiang細xi的de記ji錄lu每mei一yi個ge到dao店dian客ke戶hu的de信xin息xi，今jin天tian有you多duo少shao客ke戶hu進jin店dian，包bao括kuo做zuo了le一yi些xie什shen麼me資zi料liao、什shen麼me廣guang告gao，他ta做zuo了le一yi個ge定ding期qi回hui訪fang。他ta根gen據ju這zhe個ge數shu據ju的de分fen析xi，他ta會hui梳shu理li出chu他ta認ren為wei自zi己ji有you價jia值zhi的de一yi些xie東dong西xi，然ran後hou根gen據ju他ta平ping時shi的de觀guan察cha，知zhi道dao客ke戶hu有you哪na些xie潛qian在zai的de需xu求qiu。
biru，shangciwoqutanali，youyigekehujinlai，benlaizhijiebaziliaofangfuyinjilimianfuyinjiuxingle，tajiufanlaifuqudekanleliangxia，wojiuqiguaile。dengkehuzoule，wojiuwenta，woshuonikansha？zhebushilangfeishijianma？tashuowokantalimianxiedeshenme，ruguoshiyougongchengleide，wojiuhuiwenkehuzuobuzuobiaoshu，youxiangxiyidiandewonengzuode，wohuiwentazuobuzuogongdide。suoyitazaiwajueqianzaideyixiangdekehu，tachangqidewenkehu，tayiwenkehujiuzuole，jiuxingchengletadechangqikehule，1年以內5次成交，基本上就是他的忠誠客戶。
xiaogongsidepinpaiyingxiangliqishishijiqiyouxiande，jiuxiangnizuorenzuoshitebiekaopu，namezaiyigexiaodifang，zaizhegequyuneiyebijiaochuming，shiba？qishijiushiwomenbiaoqian，jiushinizhegerendebiaoqian，nidepinpai。suoyiwomenxiaogongsipinpai，chubuyingxiangliyeshicongzhegedianquqierude，nicongshidexingye，nidechanchu，nizuodedongxi，nidechanpinjieheqilai。
以yi上shang每mei一yi個ge方fang向xiang是shi相xiang對dui獨du立li的de，就jiu剛gang剛gang我wo說shuo的de那na些xie點dian，它ta是shi可ke以yi相xiang對dui獨du立li的de，但dan是shi它ta不bu是shi絕jue對dui獨du立li，我wo以yi前qian學xue東dong西xi就jiu是shi學xue得de很hen死si，我wo必bi須xu要yao把ba這zhe個ge東dong西xi全quan部bu做zuo好hao，不bu太tai現xian實shi。你ni就jiu像xiang我wo們men自zi己ji每mei一yi個ge人ren的de角jiao色se一yi樣yang，你ni既ji是shi老lao板ban，也ye是shi朋peng友you，又you是shi子zi女nv，也ye是shi家jia長chang，你ni不bu可ke能neng隻zhi擔dan任ren一yi個ge角jiao色se，我wo們men多duo個ge角jiao色se是shi要yao結jie合he發fa展zhan的de，但dan是shi我wo們men不bu可ke能neng每mei個ge角jiao色se都dou做zuo得de特te別bie好hao，對dui吧ba？每mei個ge角jiao色se做zuo的de特te別bie好hao，很hen少shao。
避坑
最zui後hou我wo想xiang給gei大da家jia說shuo一yi下xia這zhe個ge避bi坑keng，剛gang剛gang也ye提ti到dao了le，我wo們men這zhe個ge階jie段duan門men店dian型xing廣guang告gao公gong司si的de小xiao老lao板ban大da老lao板ban，基ji本ben上shang就jiu幾ji百bai萬wan上shang千qian萬wan的de，基ji本ben上shang做zuo得de越yue大da的de，躺tang過guo的de坑keng肯ken定ding越yue多duo。因yin為wei之zhi前qian在zai易yi凱kai平ping台tai和he其qi他ta平ping台tai，在zai不bu同tong的de場chang合he他ta們men的de分fen享xiang，我wo們men也ye學xue到dao了le他ta們men踩cai過guo的de一yi些xie坑keng。
第一個我認為就是不盲目去學習，如ru果guo是shi說shuo小xiao公gong司si，你ni說shuo要yao去qu學xue習xi股gu權quan架jia構gou，學xue習xi品pin牌pai，賦fu能neng學xue習xi戰zhan略lve布bu局ju，吸xi引yin力li特te別bie大da，因yin為wei我wo們men都dou有you一yi顆ke雄xiong心xin壯zhuang誌zhi，都dou有you一yi顆ke做zuo大da做zuo強qiang的de心xin，再zai創chuang輝hui煌huang的de野ye心xin。但dan是shi我wo們men可ke能neng就jiu一yi家jia店dian，卻que每mei天tian想xiang著zhe做zuo加jia盟meng的de生sheng意yi。我wo前qian兩liang天tian有you個ge朋peng友you，一yi個ge客ke戶hu山shan東dong人ren，他ta來lai這zhe邊bian做zuo生sheng意yi就jiu特te別bie豪hao爽shuang的de一yi個ge人ren，他ta做zuo了le個ge精jing釀niang啤pi酒jiu，沒mei搞gao兩liang下xia才cai搞gao第di一yi天tian他ta就jiu說shuo，他ta要yao想xiang上shang什shen麼me產chan品pin，我wo說shuo你ni先xian不bu要yao上shang，把ba你ni的de燒shao烤kao做zuo好hao，然ran後hou他ta還hai非fei要yao上shang，結jie果guo可ke想xiang而er知zhi。
其次，不要盲目擴張，huozheshiweilekuozhangerkuozhang。suoyiduiyuwomeneryan，shouyaoderenwujiushimendianxingguanggaogongsizhendeshishoushangyaoyouqian，tebieshiqiankuandeyaotebiexiaoxin。yinweixianzaihenduodayewubuhaozuo，dayewutahuichidiaonidebenjin。benlaijieyigejidanshuohainiyigemuji，danshizuihouliannijialishiweishengxiadeweilianggejidanyegeiniquanbugaozou，zheshihenduode，zhendehenduo，wojiechuledicengdedongxibijiaoduo。
第二個，有了一定的規模，我們才能匹配一定的管理。你有了錢、規gui模mo以yi後hou再zai說shuo管guan理li，本ben來lai就jiu隻zhi有you這zhe麼me一yi點dian錢qian，然ran後hou還hai刷shua信xin用yong卡ka去qu學xue習xi，我wo自zi己ji刷shua過guo一yi二er十shi萬wan的de，所suo以yi這zhe一yi方fang麵mian，不bu要yao亂luan花hua錢qian，因yin為wei家jia有you老lao下xia有you小xiao，不bu管guan未wei來lai預yu期qi收shou益yi多duo麼me的de好hao，有you多duo麼me的de大da的de一yi個ge利li益yi誘you惑huo，哪na怕pa說shuo可ke能neng有you80%的收益，20%的風險，就是100萬，你有可能80%幾率能掙到100萬，也有可能有20%的幾率虧掉200萬，你掙100萬是可以的，你有實力虧掉200萬嗎？所以說千萬讓你交錢的生意不要輕易去投。
再來一點總結：
diyige，chuangyehenxinku，womenyaoduizijihaoyidian，womencainengduishenbianderenhaoyidian，duikehuhaoyidian，baochiwomendenengliang，womenguanxidaonengliangshouhengshurushuchudewenti，guodudehaofeiziji，namejiumeiyoubanfachixudeshuchule。
dierge，zuohaojichudechanpin，jinliangzuohaofuwu。womennengzaiyigexifendexingyeshenggen，nashigenghaode，danshinibuguanmaishenme，buguannizainalimai，womenchuantongdechengxinzerenzheyixiesuzhi，dicengluoji、底層的原則是必須堅守的。
disange，duiyuhaoxiaoxiwomenyaozuoliangshouzhunbei，birubierenzhaonijieqian，namenishijiegeishuine？doujiegeizijixinrenderen，shiba？nameyouliyiguanxideren，nijieqianniganjiaohaishitinghaode，ruguoshishuochenglehuaizhang，touziyeyiyangshoubuhuilai，zhejiushihuaideyifangmian。bulunshishenmetouzihekuozhang，womennengchengshouzuihuaidesunshi，erbuyingxiangwomendeshenghuozhiliang，womendeneixintanengbolanbujing，nijiukeyifangshouquzuo，fouzewomenjiuhaishirenrenbuyaoquguoyin，suiranyouhuohenda，danshiwomendekaolv。
所(suo)以(yi)就(jiu)目(mu)前(qian)而(er)言(yan)，我(wo)們(men)力(li)所(suo)能(neng)及(ji)的(de)做(zuo)到(dao)安(an)全(quan)和(he)一(yi)些(xie)小(xiao)確(que)幸(xing)，是(shi)我(wo)們(men)生(sheng)存(cun)的(de)關(guan)鍵(jian)。最(zui)後(hou)祝(zhu)各(ge)位(wei)潛(qian)力(li)無(wu)限(xian)，叱(chi)吒(zha)風(feng)雲(yun)的(de)各(ge)位(wei)老(lao)板(ban)們(men)，持(chi)續(xu)穩(wen)健(jian)的(de)經(jing)營(ying)，逐(zhu)步(bu)蒸(zheng)蒸(zheng)日(ri)上(shang)，每(mei)天(tian)都(dou)幸(xing)福(fu)一(yi)點(dian)點(dian)。同(tong)時(shi)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)的(de)小(xiao)夥(huo)伴(ban)們(men)給(gei)我(wo)鍛(duan)煉(lian)的(de)機(ji)會(hui)和(he)彙(hui)報(bao)的(de)機(ji)會(hui)。感(gan)謝(xie)大(da)家(jia)抽(chou)出(chu)這(zhe)麼(me)寶(bao)貴(gui)的(de)時(shi)間(jian)來(lai)到(dao)直(zhi)播(bo)間(jian)，然(ran)後(hou)讓(rang)我(wo)們(men)相(xiang)聚(ju)一(yi)堂(tang)，我(wo)的(de)彙(hui)報(bao)分(fen)享(xiang)就(jiu)到(dao)這(zhe)裏(li)，謝(xie)謝(xie)大(da)家(jia)。