2022年9月14日《周三晚8點-易凱有約》第235期由武漢朋友燈箱總經理 - 丁江軍 丁總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：特殊時期，廣告製作工廠如何保持穩定增長？
（請先搜索關注視頻號：易凱軟件）
武漢朋友時代廣告傳播有限公司(簡稱朋友燈箱)成立於2004 年，是一家專業從事廣告燈箱研發、設計、生產、銷售於一體的省級知名企業，秉承“正能量、執行力、價值、競爭”的經營理念，為企業員工搭建廣闊的發展平台，為合作夥伴打造務實而卓有成效的服務體係。目前公司擁有7家燈箱製作廠，100多位員工，現已成為湖北省廣告燈箱行業的引領者。
主持人開場：
目mu前qian的de經jing濟ji環huan境jing，大da家jia都dou清qing楚chu，多duo少shao都dou會hui有you影ying響xiang，但dan是shi在zai我wo調tiao研yan的de過guo程cheng中zhong，還hai是shi有you少shao數shu公gong司si在zai今jin年nian仍reng然ran能neng照zhao常chang保bao持chi增zeng長chang的de，這zhe點dian是shi非fei常chang難nan得de，比bi如ru今jin晚wan的de直zhi播bo分fen享xiang嘉jia賓bin的de公gong司si-武漢朋友燈箱，因為武漢朋友燈箱廠的體量，它不是一個小體量，在我們廣告標識行業，年產值6000萬wan是shi一yi個ge相xiang當dang靠kao前qian的de年nian產chan值zhi。在zai這zhe樣yang一yi個ge高gao產chan值zhi的de前qian提ti下xia，還hai能neng保bao持chi在zai這zhe幾ji年nian的de穩wen定ding增zeng長chang，特te別bie是shi今jin年nian能neng夠gou保bao持chi一yi個ge增zeng長chang的de勢shi頭tou，我wo覺jiao得de朋peng友you燈deng箱xiang廠chang一yi定ding在zai背bei後hou有you一yi些xie是shi需xu要yao我wo們men去qu挖wa掘jue和he探tan索suo去qu學xue習xi的de地di方fang，所suo以yi我wo就jiu邀yao請qing丁ding總zong在zai9月份一定要抽空來到我們直播間，給我們的廣告標識行業朋友們做一個分享。
朋友燈箱廠是在2015年開始使用易凱軟件，剛好另外一位丁總是我們易凱有約的第一期分享嘉賓。
qishiyupengyoudengxiangchangdalezhemeduoniandejiaodao，congtamendeshenshangxuexilehenduodongxi。yinweiwojiaodehenduogongsidouhuijiaodedadanzhibaibing，yejijieqianchou，dangyigegongsiyejifeichanghaodeshihou，wangwangjiumeinamezhongshiguanlile。yinweiyigegongsichuyugaosufazhandeshihou，laobandexinqingshibushihenshuang？doubutaizhuzhonggongsineibudedongxi，nawomenshenmeshihouhuiqukouchengben？jiushidangwomenlirunhenbodeshihou，duiba！
但是朋友燈箱廠讓我很敬佩的一點就是在公司處於高速發展的時候，也一直注重學習，包括我們易凱軟件有you新xin東dong西xi，他ta們men基ji本ben上shang是shi屬shu於yu第di一yi批pi做zuo嚐chang試shi的de用yong戶hu。在zai公gong司si快kuai速su發fa展zhan的de時shi候hou，騰teng出chu精jing力li把ba公gong司si的de一yi些xie基ji礎chu建jian設she做zuo好hao，其qi實shi這zhe個ge時shi候hou員yuan工gong的de熱re情qing也ye是shi最zui高gao的de、整個狀態也是好的。因為不管我們管理層說什麼，員工都願意去信、願意去追隨，朋友燈箱廠就是在晴天修屋頂，晴天的時候就把屋頂修好了，所以不管出現什麼情況，就如2020年，武漢封鎖了，在4.5月份的時候，就可以快速的複蘇，進入了發展的快軌道。
以下是丁總部分分享內容：
大da家jia好hao，感gan謝xie收shou到dao邀yao請qing來lai進jin行xing本ben次ci直zhi播bo分fen享xiang，我wo先xian簡jian單dan介jie紹shao一yi下xia我wo們men公gong司si發fa展zhan的de過guo程cheng，其qi實shi我wo們men公gong司si在zai剛gang剛gang發fa展zhan的de時shi候hou，和he大da家jia是shi一yi樣yang的de，隻zhi要yao有you訂ding單dan就jiu行xing。我wo們men公gong司si在zai2004年就成立了，也比較早，之前我們接一些標識標牌，隻要是廣告類的我們都做，結果到了08年，我們覺得怎麼發展都做不大，當時我們就在選產品，可能這也是我們的一個運氣比較好，我們當時就選上了燈箱，為什麼選上？
首先第一個，燈箱的競爭比較低；第二個利潤比較高；第三個市場可以做得很大。所以原因來自高的產值和高的利潤，所以我們選擇燈箱行業，當我們選擇燈箱的時候，我們把很多之前做字、做吸塑，其實我們在做字、做發光字、zuoxisudeshihou，womendouhenzhengqian，zhishidangshikenengjiaoderengandetingleide，yinweishejidaoanzhuang，zhihouwomenjiuxiangleyixiahaishizhuanmenganshengchanhao，suoyiwomenjiuxuanzedengxiang。
ranhouzaizuodengxiangdeshihou，womenbaqitadechanpindouquanbuqudiaole，zuolezhemeduonian，haiyourenwenwomenzuoshenmefaguangzi，womenhenduonianqianjiubashebeiquanbumaigeikehu，zhuanzuoyigechanpin，zaixifenchanpinlimianqushenwa，yinweizhegeshichangzugouda，womengongsizuodaoxianzai，kenenggenwomendekehuquntiyouyidingdeguanxi，yegenwomenzhizuojingyanyouyidingguanxi。shuoqilai，womenzuikaishideshihouyitianzhiyou1wankuaiqianyingyeebudao，womendangshijiudingleyigemubiao，gongsiweishenmechengchangdekuai，wojiaodeshouxianjiushilaobanderenzhihesiwei，zaijiushitayaozhidaozenmequfenqian。
womenfazhandeguochengdangzhong，yudaolehenduodewentihehenduodepingjing，zaishengchanshangmianmangdeshihou，huozuobuchulai，ranhoubumangdeshihou，yuangongjiuhensanlan，suoyiwomenbuduandegoutong，jiumosuoleyitaofangshi，dangshiqueshishibudongdegaige。dangshishinagudinggongzi，ranhouzainajingyingyeegongzi，zuihounajijiangongzi，yilufazhan，yiludouzaibian。daoxianzaidehua，womengongsisuoyoudeyuangongganhuodehua，doushiweizijigan。
我們公司有三條規矩，就是第一條客戶永遠是對的；diertiaogongsideguanlicengyongyuanshizuofuwude，shouxiantayongyuanshiyewujianchidehoudun，youhenduogongsizaishengchanshangmianhetadeyewubankuaixiangpaichi，tadeyewudingdanjiededuo，shengchanjiuyouzhongzhongyuanyin，zhezuobuying、那(na)做(zuo)不(bu)贏(ying)，在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)根(gen)本(ben)就(jiu)沒(mei)有(you)這(zhe)樣(yang)事(shi)情(qing)發(fa)生(sheng)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)定(ding)了(le)一(yi)係(xi)列(lie)的(de)機(ji)製(zhi)，比(bi)方(fang)我(wo)們(men)用(yong)的(de)積(ji)分(fen)製(zhi)管(guan)理(li)，以(yi)前(qian)沒(mei)有(you)軟(ruan)件(jian)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)就(jiu)手(shou)工(gong)登(deng)記(ji)積(ji)分(fen)，很(hen)麻(ma)煩(fan)。之(zhi)後(hou)我(wo)們(men)就(jiu)用(yong)了(le)易凱軟件積ji分fen管guan理li，當dang你ni公gong司si到dao了le一yi定ding的de階jie段duan的de時shi候hou，你ni會hui不bu斷duan地di去qu調tiao整zheng你ni的de模mo式shi，你ni的de輸shu入ru模mo式shi和he你ni工gong廠chang的de一yi個ge組zu織zhi架jia構gou的de模mo式shi，這zhe樣yang子zi你ni不bu斷duan的de調tiao整zheng，不bu斷duan的de改gai變bian，我wo覺jiao得de這zhe個ge是shi我wo們men成cheng長chang最zui快kuai的de。
qishiwomendoubushanchanggoutong，wojiaodesiweiluojidoubuqiang，danshiwomengongsidetongshifeichangnuli，douhenyuanyiqugan。qishizhegemanjiandan，jiushiqujueyunizenmegenrenjiafenqian，laobanjiubuyaoquguanshile，nizhiyaoqudingyigejieguo，nibafangxiangkanhao，zaibayigemubiaodinghao，qitadeshashibuyongganle，shengchanyewujiaogeiyewudejinglijiuhaole，niguandeyueduo，tamenyuemeiyoushangjin，erqieyinweilaobantazuihuikanwenti，kandaodequanbudoushiwenti。
現在我們在管理上麵很明確：放權管理，做好成績，高回報、gaojiangjin，suoyiwomengongsiyouhenduodeyuangongdoudoumaifangmaichele，wojiaodezaizhefangmian，womenhaishibijiaoqingweide。wojiaodewengzongkeyigeiwomentiyixieshengchanguanlishangmiandajiayudaoyixieshenmeyangdewenti，wojiaodewobijiaoshanchangjieshuo。
Q:朋友燈箱廠在組織架構的調整有哪幾次重大調整，用於來應對業務發展？
A: 我們當時做到200萬的時候，可以說公司的組織架構是有很大的調整。一開始的時候，我們就設了總經理-副總-財務-生產廠長-生產主管-還有很多主管/管(guan)理(li)成(cheng)員(yuan)，後(hou)來(lai)我(wo)們(men)就(jiu)覺(jiao)得(de)生(sheng)產(chan)型(xing)公(gong)司(si)壓(ya)根(gen)就(jiu)不(bu)要(yao)那(na)麼(me)多(duo)體(ti)係(xi)，不(bu)要(yao)那(na)麼(me)賺(zhuan)錢(qian)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)做(zuo)加(jia)工(gong)的(de)都(dou)是(shi)一(yi)些(xie)低(di)利(li)潤(run)，說(shuo)實(shi)話(hua)收(shou)入(ru)沒(mei)那(na)麼(me)高(gao)，我(wo)們(men)是(shi)為(wei)什(shen)麼(me)去(qu)做(zuo)調(tiao)整(zheng)？
shouxian，dangnibayuangongquzuojilideshihou，qishiwangwangtamenyouhenduorenzijijiuhuiyoushenglietai。niyaoyoujinshengdejieti，zaishengchanshangmianhezhuguanheyewupeiduidehua，womenmuqianyewubujiuzhiyouyigefuzeren，jiuzhiyouyigeyewujingli，shengchanbujiuzhiyoulianggeshengchanzhuguan，zaijiushizuchang，zhiqianrenhenduo，fanerxiaolvbugao，fendeqianhaifendeshao。xianzairenshaole，xiaolvgaole，qujueyuyigeguanlicengdoushiweiyuangongzuofuwuyuangong，zuoderenhedongxidoushiweizijizaigan，suoyiwomengongsiyuangongtashiyueganyuenuli，zhiyaonikengan，shoudegongzigao。
其qi實shi比bi較jiao簡jian單dan，我wo們men現xian在zai怎zen麼me說shuo，以yi前qian管guan理li層ceng很hen多duo的de時shi候hou，我wo們men是shi計ji營ying業ye額e產chan值zhi的de，大da家jia希xi望wang人ren越yue多duo，因yin為wei吃chi大da鍋guo飯fan人ren越yue多duo的de，他ta幹gan活huo輕qing鬆song，所suo以yi還hai是shi取qu決jue於yu一yi個ge為wei自zi己ji幹gan而er已yi。之zhi後hou我wo們men調tiao整zheng了le，我wo們men的de員yuan工gong不bu是shi淨jing營ying業ye額e，而er是shi個ge體ti計ji件jian。把ba一yi個ge產chan品pin的de工gong序xu算suan出chu來lai，比bi方fang說shuo做zuo發fa光guang字zi，有you很hen多duo的de工gong廠chang就jiu是shi一yi個ge人ren幹gan很hen多duo活huo，比bi方fang說shuo我wo們men隔ge壁bi他ta們men也ye是shi做zuo字zi的de，他ta們men現xian在zai把ba這zhe個ge字zi的de製zhi作zuo流liu程cheng細xi分fen了le。你ni隻zhi有you把ba這zhe個ge產chan品pin細xi分fen，人ren員yuan定ding位wei，他ta的de效xiao率lv是shi倍bei增zeng的de，所suo以yi你ni根gen本ben就jiu不bu需xu要yao考kao慮lv到dao他ta的de活huo出chu不bu來lai。以yi前qian做zuo一yi個ge字zi的de，有you六liu七qi個ge焊han接jie師shi傅fu裁cai剪jian後hou才cai送song來lai的de，之zhi後hou把ba這zhe個ge模mo式shi一yi改gai變bian，三san個ge人ren效xiao率lv都dou很hen高gao。
zaijiushigenjunidechanpin，bifangwomenxianzuochaobodengxiang，womenshibayigedengxiangfenchengshijidaogongxu，fendaobutongderenquzuo，womendeliuchengshizuodefeichangjingxide，meigerenganyigehuo，suoyitadexiaolvshibeizengde。xianzaichanpinfashenglebianhua，xianzaizuodengxiangshikabudengxiang，jiuzhiyou4daogongxu，yiqianshijidaogongxuzhijiesuojianle，suoyizaizhefangmian，womenbazuochaobodengxianghekabudengxiangyouyaochaifenweilianggebumen，youdeshihoushiyigerenganyigegangwei，dangnihenxian，bumangdeshihou，niyigerenshikeyiganlianggegangwei，tanalianggegangweilaijiangqianjiukeyile。
非標怎麼做到計件的？
我們做燈箱是按照個數計件的，我們現在在用易凱軟件，這(zhe)裏(li)麵(mian)可(ke)以(yi)把(ba)每(mei)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)類(lei)型(xing)可(ke)以(yi)錄(lu)得(de)非(fei)常(chang)的(de)清(qing)楚(chu)明(ming)確(que)，根(gen)據(ju)產(chan)品(pin)不(bu)同(tong)，價(jia)格(ge)不(bu)同(tong)，保(bao)證(zheng)絕(jue)對(dui)的(de)公(gong)平(ping)，但(dan)是(shi)唯(wei)有(you)一(yi)點(dian)的(de)就(jiu)是(shi)做(zuo)大(da)的(de)和(he)做(zuo)小(xiao)的(de)有(you)那(na)麼(me)一(yi)點(dian)點(dian)區(qu)別(bie)。
danshinikeyigenjuchanpinfenlei，youdechanpintashihezuohenda，youdechanpinshihezuoxiao，suoyihaishiyiyangde，doukeyibatafenjiechulai。nizuoyigechengpindengxianghezuoyigesanjian，zuoyigelabuhezuoyigehuakuangdouyoubutongdejijianfangshi。易凱軟件我了解得比較清楚，裏麵有一個適合按個計件，還有一個就是按照它的產值計件。
您nin剛gang才cai講jiang，管guan理li層ceng這zhe邊bian做zuo了le改gai革ge，現xian在zai就jiu相xiang當dang於yu是shi管guan理li層ceng主zhu要yao是shi在zai做zuo服fu務wu的de，然ran後hou減jian少shao管guan理li的de層ceng級ji，對dui吧ba？這zhe是shi一yi方fang麵mian，然ran後hou從cong生sheng產chan的de員yuan工gong從cong原yuan來lai按an照zhao營ying業ye額e去qu算suan他ta們men的de收shou入ru，現xian在zai變bian成cheng是shi每mei個ge個ge體ti，每mei個ge人ren去qu計ji件jian，對dui吧ba？
對，計件。多勞多得，也是一種合作關係，現在也很普遍。
Q:丁(ding)總(zong)，現(xian)在(zai)做(zuo)工(gong)廠(chang)的(de)也(ye)會(hui)遇(yu)到(dao)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，價(jia)格(ge)戰(zhan)打(da)得(de)非(fei)常(chang)厲(li)害(hai)，市(shi)場(chang)的(de)單(dan)價(jia)是(shi)不(bu)斷(duan)在(zai)下(xia)降(jiang)的(de)，如(ru)果(guo)是(shi)按(an)照(zhao)一(yi)個(ge)多(duo)少(shao)錢(qian)，工(gong)人(ren)的(de)成(cheng)本(ben)是(shi)固(gu)定(ding)的(de)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)的(de)市(shi)場(chang)價(jia)格(ge)是(shi)不(bu)斷(duan)的(de)下(xia)降(jiang)的(de)，像(xiang)朋(peng)友(you)燈(deng)箱(xiang)是(shi)怎(zen)麼(me)解(jie)決(jue)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)的(de)？
A: 這(zhe)一(yi)個(ge)就(jiu)要(yao)從(cong)采(cai)購(gou)上(shang)麵(mian)說(shuo)，有(you)很(hen)多(duo)老(lao)板(ban)就(jiu)是(shi)根(gen)據(ju)市(shi)場(chang)忙(mang)與(yu)不(bu)忙(mang)，他(ta)來(lai)進(jin)出(chu)貨(huo)，是(shi)吧(ba)？其(qi)實(shi)我(wo)們(men)應(ying)該(gai)是(shi)要(yao)看(kan)得(de)更(geng)遠(yuan)，就(jiu)好(hao)比(bi)，咱(zan)們(men)看(kan)未(wei)來(lai)的(de)趨(qu)勢(shi)，未(wei)來(lai)你(ni)要(yao)估(gu)算(suan)，因(yin)為(wei)軟(ruan)件(jian)不(bu)是(shi)說(shuo)100%準(zhun)確(que)，但(dan)是(shi)你(ni)可(ke)以(yi)估(gu)算(suan)出(chu)來(lai)你(ni)一(yi)個(ge)月(yue)用(yong)多(duo)少(shao)材(cai)料(liao)，你(ni)預(yu)計(ji)三(san)個(ge)月(yue)是(shi)一(yi)個(ge)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)走(zou)勢(shi)。所(suo)以(yi)有(you)很(hen)多(duo)朋(peng)友(you)，他(ta)可(ke)能(neng)一(yi)個(ge)月(yue)要(yao)材(cai)料(liao)他(ta)就(jiu)買(mai)材(cai)料(liao)，而(er)我(wo)們(men)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)的(de)話(hua)可(ke)能(neng)就(jiu)不(bu)一(yi)樣(yang)了(le)，因(yin)為(wei)最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)你(ni)還(hai)是(shi)按(an)原(yuan)材(cai)料(liao)，比(bi)方(fang)說(shuo)我(wo)們(men)去(qu)年(nian)的(de)原(yuan)材(cai)料(liao)是(shi)2萬多，是吧？
最高峰期達到24000多，我估計很多人都是在23000買mai的de原yuan材cai料liao，但dan是shi我wo們men幾ji乎hu都dou沒mei有you買mai到dao高gao價jia的de原yuan料liao，因yin為wei你ni看kan的de是shi長chang遠yuan，所suo以yi今jin年nian來lai說shuo，我wo們men昨zuo天tian才cai開kai了le個ge會hui，我wo們men看kan著zhe今jin年nian的de走zou勢shi，鋁lv材cai肯ken定ding要yao上shang漲zhang，所suo以yi我wo們men把ba今jin年nian的de庫ku存cun全quan部bu備bei滿man，當dang材cai料liao在zai上shang漲zhang的de時shi候hou，我wo壓ya根gen就jiu沒mei有you增zeng成cheng本ben。
萬wan一yi你ni預yu判pan失shi誤wu，材cai料liao在zai下xia降jiang的de時shi候hou，很hen簡jian單dan，你ni補bu貨huo就jiu可ke以yi了le，材cai料liao降jiang了le你ni買mai就jiu可ke以yi了le，你ni可ke以yi補bu貨huo。當dang它ta上shang漲zhang的de時shi候hou，你ni一yi樣yang的de，你ni的de成cheng本ben是shi降jiang低di的de。至zhi於yu在zai車che間jian裏li麵mian，在zai生sheng產chan上shang麵mian，你ni就jiu做zuo好hao人ren工gong避bi免mian一yi些xie浪lang費fei。我wo覺jiao得de我wo們men在zai這zhe方fang麵mian，我wo們men還hai是shi賺zhuan的de材cai料liao的de錢qian，其qi實shi人ren工gong的de錢qian賺zhuan得de比bi較jiao少shao。
丁總，麵對這個市場，增長的訣竅是什麼？
這個還是在於業務單，最主要的就是你自己要會做分析，如果你用了軟件，比方我們現在用的易凱軟件，它可以有哪幾個值，我覺得是每個公司你隻要用上軟件都是必須要去分析的。
首shou先xian你ni的de客ke戶hu數shu，我wo們men的de軟ruan件jian裏li麵mian有you一yi個ge客ke戶hu業ye務wu趨qu勢shi圖tu，你ni要yao看kan一yi年nian的de數shu據ju，如ru果guo你ni剛gang開kai始shi用yong軟ruan件jian的de話hua，就jiu從cong第di一yi個ge月yue開kai始shi，每mei個ge月yue的de數shu據ju都dou在zai上shang麵mian，你ni要yao分fen析xi你ni的de下xia單dan客ke戶hu數shu和he你ni的de未wei成cheng交jiao客ke戶hu數shu。
其(qi)次(ci)就(jiu)是(shi)你(ni)的(de)報(bao)價(jia)，比(bi)方(fang)你(ni)現(xian)在(zai)有(you)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)找(zhao)你(ni)谘(zi)詢(xun)東(dong)西(xi)，我(wo)們(men)很(hen)多(duo)人(ren)沒(mei)有(you)錄(lu)入(ru)報(bao)價(jia)單(dan)，當(dang)你(ni)把(ba)報(bao)價(jia)單(dan)錄(lu)進(jin)去(qu)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)就(jiu)知(zhi)道(dao)你(ni)一(yi)個(ge)月(yue)有(you)多(duo)少(shao)營(ying)業(ye)額(e)，你(ni)的(de)流(liu)失(shi)客(ke)戶(hu)是(shi)多(duo)少(shao)，你(ni)的(de)成(cheng)交(jiao)率(lv)是(shi)多(duo)少(shao)，然(ran)後(hou)你(ni)的(de)大(da)客(ke)戶(hu)，你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)分(fen)類(lei)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)龐(pang)大(da)的(de)係(xi)統(tong)。
易凱軟件裏(li)麵(mian)都(dou)有(you)這(zhe)個(ge)功(gong)能(neng)對(dui)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)，你(ni)有(you)哪(na)些(xie)優(you)質(zhi)客(ke)戶(hu)在(zai)流(liu)失(shi)的(de)，可(ke)以(yi)看(kan)得(de)很(hen)清(qing)楚(chu)，是(shi)不(bu)是(shi)？然(ran)後(hou)你(ni)的(de)哪(na)些(xie)產(chan)品(pin)是(shi)越(yue)來(lai)越(yue)好(hao)的(de)，越(yue)做(zuo)越(yue)好(hao)的(de)，你(ni)要(yao)進(jin)行(xing)在(zai)好(hao)產(chan)品(pin)上(shang)麵(mian)你(ni)要(yao)進(jin)行(xing)延(yan)伸(shen)，如(ru)果(guo)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)越(yue)做(zuo)越(yue)少(shao)，你(ni)就(jiu)不(bu)要(yao)往(wang)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)上(shang)麵(mian)去(qu)花(hua)功(gong)夫(fu)去(qu)改(gai)結(jie)構(gou)。如(ru)果(guo)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)越(yue)來(lai)越(yue)賣(mai)越(yue)好(hao)，你(ni)一(yi)定(ding)要(yao)引(yin)進(jin)新(xin)的(de)材(cai)料(liao)。最(zui)關(guan)鍵(jian)一(yi)點(dian)，還(hai)是(shi)有(you)好(hao)的(de)軟(ruan)件(jian)，你(ni)要(yao)有(you)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)，你(ni)沒(mei)有(you)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)都(dou)是(shi)白(bai)搭(da)，你(ni)都(dou)不(bu)知(zhi)道(dao)你(ni)的(de)方(fang)向(xiang)在(zai)哪(na)裏(li)。
翁總與丁總的對話：
翁總：丁總，您這麼說，我就想起黑龍江標協名譽會長--哈(ha)爾(er)濱(bin)亞(ya)中(zhong)廣(guang)告(gao)郭(guo)總(zong)，他(ta)上(shang)次(ci)也(ye)是(shi)分(fen)享(xiang)了(le)對(dui)廣(guang)告(gao)標(biao)識(shi)行(xing)業(ye)的(de)一(yi)些(xie)建(jian)議(yi)，與(yu)您(nin)剛(gang)剛(gang)提(ti)及(ji)的(de)幾(ji)個(ge)點(dian)都(dou)是(shi)非(fei)常(chang)吻(wen)合(he)，也(ye)是(shi)提(ti)及(ji)了(le)要(yao)做(zuo)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)，看(kan)哪(na)些(xie)是(shi)有(you)增(zeng)長(chang)趨(qu)勢(shi)，哪(na)些(xie)是(shi)昨(zuo)日(ri)黃(huang)花(hua)；如ru果guo是shi還hai有you點dian錢qian賺zhuan，但dan是shi看kan不bu到dao優you勢shi，郭guo總zong就jiu果guo斷duan砍kan掉diao，還hai趁chen著zhe設she備bei還hai值zhi錢qian的de時shi候hou就jiu賣mai掉diao，然ran後hou對dui於yu有you趨qu勢shi的de就jiu加jia大da投tou入ru。所suo以yi郭guo總zong通tong過guo數shu據ju複fu盤pan，就jiu能neng知zhi道dao哪na些xie是shi賺zhuan錢qian的de，賺zhuan錢qian就jiu加jia大da投tou入ru去qu做zuo，不bu賺zhuan錢qian的de及ji時shi退tui出chu，還hai把ba設she備bei賣mai點dian錢qian。
haiyoudingzongshuodedierdian，genjubaojiazheyikuaidekehuluru，zaiwojiechuyikaiyonghunengganjiaodao，henduorendoumeiyouzuozheyidian，jiurudingzongbazhexiecaozuohou，jiukeyizhaochunizijidekehuzainaliliushile，zhaonibaojia，danshimeiyouxiadande，yinggaishikeyiwajuechuhenduokehule，zhaochuliushideyuanyin。
丁總：shide，womenjiuzuozheyibu，yigeyuezuiqimayaozengchangjishiwan。yinweiyiqianbierenzhaowolaixiadandeshihou，wojiushibaolegejia，ranhouwomeiyouquzuogenjin，meiyouquzuodengji，youyinxiangdewokenengdiertianhuifangyixia，danshidangwomendiyicibazhegedongxiludaoruanjianlimianqudeshihou，wofaxianyitianmeichengjiaode，nizaibayitianhaoduomeichengjiaodezaizuogenjin，keyiwanhuilebushaoyeji。
還hai有you數shu據ju分fen析xi，不bu是shi說shuo單dan單dan一yi個ge月yue的de數shu據ju，更geng是shi一yi年nian的de數shu據ju來lai做zuo分fen析xi，然ran後hou把ba前qian一yi年nian的de數shu據ju分fen析xi對dui比bi分fen析xi，每mei個ge月yue中zhong開kai一yi次ci管guan理li會hui議yi進jin行xing數shu據ju分fen析xi，你ni哪na些xie產chan品pin做zuo得de好hao的de，負fu責ze采cai購gou負fu責ze研yan發fa的de，就jiu往wang這zhe個ge方fang向xiang重zhong點dian塗tu產chan品pin，你ni花hua兩liang個ge月yue的de時shi間jian搞gao一yi個ge產chan品pin送song來lai，你ni都dou是shi做zuo增zeng量liang。然ran後hou再zai就jiu是shi你ni要yao去qu了le解jie這zhe個ge行xing業ye有you哪na些xie行xing業ye的de產chan品pin是shi你ni能neng做zuo的de，是shi吧ba？我wo們men不bu做zuo太tai雜za了le，我wo們men單dan一yi就jiu做zuo燈deng箱xiang，但dan是shi燈deng箱xiang在zai哪na以yi前qian不bu是shi燈deng箱xiang做zuo的de，現xian在zai燈deng箱xiang可ke以yi替ti代dai的de，其qi實shi業ye績ji起qi來lai得de很hen快kuai。
翁總：同tong樣yang是shi工gong廠chang運yun營ying，這zhe一yi塊kuai丁ding總zong做zuo了le，可ke能neng很hen多duo公gong司si沒mei有you做zuo，所suo以yi運yun營ying的de結jie果guo就jiu差cha很hen多duo了le，剛gang才cai聽ting你ni看kan到dao客ke戶hu的de營ying業ye趨qu勢shi，應ying該gai在zai一yi些xie客ke戶hu突tu然ran沒mei有you下xia單dan，或huo者zhe是shi他ta的de交jiao易yi量liang下xia降jiang的de時shi候hou，丁ding總zong您nin們men的de業ye務wu客ke服fu就jiu再zai跟gen進jin。
丁總：對(dui)，我(wo)們(men)一(yi)般(ban)是(shi)半(ban)個(ge)月(yue)做(zuo)一(yi)次(ci)分(fen)析(xi)。如(ru)果(guo)這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)，在(zai)易(yi)凱(kai)係(xi)統(tong)裏(li)麵(mian)半(ban)個(ge)月(yue)沒(mei)出(chu)現(xian)了(le)，都(dou)沒(mei)出(chu)現(xian)一(yi)次(ci)訂(ding)單(dan)，那(na)就(jiu)要(yao)電(dian)話(hua)回(hui)訪(fang)。如(ru)果(guo)是(shi)大(da)客(ke)戶(hu)，那(na)就(jiu)要(yao)登(deng)門(men)拜(bai)訪(fang)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)中(zhong)國(guo)人(ren)，見(jian)麵(mian)上(shang)門(men)總(zong)是(shi)感(gan)覺(jiao)會(hui)好(hao)一(yi)點(dian)，你(ni)要(yao)了(le)解(jie)市(shi)場(chang)找(zhao)原(yuan)因(yin)。
翁總：丁總，您在客戶管理這塊，我覺得真的是做得非常細致。之前我與其他用戶交流，比如聖昊標識-王總、鄭州超達廣告-王總，他們也是在分析客戶看趨勢，一有下降的趨勢就立刻有客服跟進，所以他們在今年也是能保持穩定增長。
丁總：我(wo)覺(jiao)得(de)如(ru)果(guo)把(ba)這(zhe)個(ge)業(ye)務(wu)做(zuo)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)，哪(na)怕(pa)環(huan)境(jing)有(you)很(hen)大(da)的(de)影(ying)響(xiang)，隻(zhi)要(yao)不(bu)是(shi)被(bei)封(feng)閉(bi)的(de)不(bu)能(neng)做(zuo)，我(wo)覺(jiao)得(de)業(ye)績(ji)的(de)影(ying)響(xiang)都(dou)不(bu)會(hui)特(te)別(bie)大(da)。最(zui)關(guan)鍵(jian)一(yi)點(dian)公(gong)司(si)還(hai)是(shi)要(yao)管(guan)理(li)層(ceng)能(neng)夠(gou)有(you)認(ren)知(zhi)，怎(zen)麼(me)去(qu)分(fen)配(pei)，讓(rang)員(yuan)工(gong)怎(zen)麼(me)去(qu)拿(na)結(jie)果(guo)，這(zhe)個(ge)是(shi)很(hen)關(guan)鍵(jian)的(de)。其(qi)實(shi)做(zuo)客(ke)戶(hu)分(fen)析(xi)蠻(man)簡(jian)單(dan)，最(zui)關(guan)鍵(jian)的(de)在(zai)於(yu)執(zhi)行(xing)，你(ni)以(yi)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)方(fang)式(shi)讓(rang)員(yuan)工(gong)讓(rang)管(guan)理(li)層(ceng)一(yi)起(qi)去(qu)執(zhi)行(xing)，而(er)且(qie)還(hai)要(yao)不(bu)斷(duan)地(di)更(geng)換(huan)方(fang)法(fa)，這(zhe)個(ge)是(shi)很(hen)關(guan)鍵(jian)的(de)。