2022年9月28日《周三晚8點-易凱有約》第236期由中國廣告標識產業互聯網聯盟 秘書長 - 高源 高總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告製作工廠當下的機會和威脅。
《一圖知天下》廣告標識行業生態演化邏輯圖作者，廣告標識泛領域資源整合分析師—高源。
主持人開場：
大家好，本期分享嘉賓邀請了中國廣告標識產業互聯網聯盟 秘書長 - gaoyuan，gaozongyizhishixingyehuatidetuidongzhe，huibuduanpaochuyixiexindedongxilaigeidaowomen，rangwomenzouchuxingyelaikanxingye，genghaodekanqingwomendexianzhuangheweilai。
今(jin)年(nian)，大(da)家(jia)都(dou)在(zai)談(tan)產(chan)能(neng)過(guo)剩(sheng)，打(da)價(jia)格(ge)戰(zhan)確(que)實(shi)很(hen)卷(juan)，在(zai)這(zhe)裏(li)麵(mian)看(kan)到(dao)有(you)發(fa)展(zhan)好(hao)的(de)，也(ye)有(you)營(ying)業(ye)額(e)下(xia)降(jiang)的(de)，在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)趨(qu)勢(shi)下(xia)，我(wo)們(men)更(geng)是(shi)要(yao)跳(tiao)出(chu)行(xing)業(ye)來(lai)看(kan)我(wo)們(men)的(de)機(ji)會(hui)在(zai)哪(na)裏(li)，威(wei)脅(xie)在(zai)哪(na)裏(li)。這(zhe)一(yi)點(dian)我(wo)覺(jiao)得(de)是(shi)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)要(yao)投(tou)資(zi)設(she)備(bei)，你(ni)是(shi)不(bu)是(shi)現(xian)在(zai)要(yao)擴(kuo)展(zhan)公(gong)司(si)的(de)規(gui)模(mo)，你(ni)公(gong)司(si)的(de)定(ding)位(wei)未(wei)來(lai)的(de)方(fang)向(xiang)在(zai)哪(na)裏(li)？這(zhe)些(xie)我(wo)覺(jiao)得(de)都(dou)是(shi)我(wo)們(men)直(zhi)播(bo)間(jian)的(de)朋(peng)友(you)裏(li)邊(bian)所(suo)關(guan)注(zhu)，而(er)且(qie)我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)些(xie)事(shi)情(qing)也(ye)是(shi)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)。
zaixingyeli，chuangxinshizuinande，ruguowomenzouchuantongdeluyouanlikeyimosuo，gaozongzaichuangxinzhekuaizuodexiangdangbucuo，yetijilexingyezhongdexinchanneng，nashenmeshixinchanneng，zainali，yuanyouchannenggairuhemianduihechulidengdeng，zhexiewentijiukanjinwangaozongdefenxiangle。
以下是高總部分分享內容：
大家好，今晚的分享內容分為兩個部分，第一部分我們來講一下整個行業的發展史；第二部分講在整個產業鏈裏麵，我們的機會威脅是什麼？
先自我介紹一下，我認為我是這個行業，特別是發光字領域最具備韭菜體製的人，因為我先後做了吸塑工廠、彎字機、等離子衝床、自動焊接生產線、智能工廠、行業社群商學院、自動報價的SARS軟件、互聯網平台、網絡加盟的廣告店、裝配式快裝係統，擁抱各種新工藝，新技術新模式，躬身入局親自實踐，勇於學習各種知識，區塊鏈單片機、雲計算、自動化、數字化商業模式、市場營銷、資(zi)本(ben)路(lu)徑(jing)，如(ru)神(shen)農(nong)嚐(chang)百(bai)草(cao)般(ban)，攢(zan)下(xia)一(yi)大(da)堆(dui)寶(bao)貴(gui)經(jing)驗(yan)，身(shen)為(wei)用(yong)力(li)過(guo)猛(meng)，追(zhui)悔(hui)莫(mo)及(ji)，時(shi)光(guang)荏(ren)冉(ran)，激(ji)素(su)下(xia)降(jiang)，猛(meng)張(zhang)飛(fei)變(bian)成(cheng)諸(zhu)葛(ge)亮(liang)，楞(leng)頭(tou)青(qing)變(bian)成(cheng)老(lao)中(zhong)醫(yi)。雖(sui)然(ran)走(zou)過(guo)很(hen)多(duo)彎(wan)路(lu)，但(dan)磨(mo)礪(li)了(le)一(yi)雙(shuang)大(da)腳(jiao)，今(jin)初(chu)心(xin)不(bu)改(gai)，燈(deng)火(huo)闌(lan)珊(shan)處(chu)，還(hai)是(shi)少(shao)年(nian)。
1975年之前是沒有我們這個行業的，從1975年-2019年，是40年，那麼大家想象一下，在一九八幾年的時候，我們這個行業是一種什麼樣的狀態？我們要開一個店，我要開一個公司， C是customer客ke戶hu的de意yi思si，我wo要yao開kai個ge店dian，我wo是shi這zhe個ge行xing業ye的de客ke戶hu，那na麼me我wo要yao給gei自zi己ji做zuo一yi個ge招zhao牌pai，怎zen麼me做zuo？我wo要yao買mai點dian水shui泥ni，然ran後hou自zi己ji刻ke上shang幾ji個ge字zi，那na就jiu是shi一yi九jiu八ba幾ji年nian開kai店dian的de狀zhuang態tai。
再後來我覺得自己刻的字很難看，我想找一個寫字漂亮的人幫我去寫，1985年nian前qian後hou就jiu出chu現xian了le一yi批pi專zhuan門men為wei店dian鋪pu寫xie字zi的de人ren，寫xie字zi很hen漂piao亮liang，再zai後hou來lai有you了le複fu印yin機ji，打da印yin機ji能neng讓rang寫xie出chu來lai的de字zi多duo用yong很hen多duo次ci，再zai後hou來lai到dao九jiu幾ji年nian有you了le刻ke字zi集ji，這zhe時shi候hou我wo們men就jiu發fa現xian有you一yi個ge專zhuan門men的de做zuo生sheng意yi的de人ren，就jiu是shi來lai服fu務wuC的人出現了，這個人是誰？
這個人最早的廣告店模型，我們這個行業就從一開始的一九八幾年的CS結構，C找S自己買材料自己幹，就像是一九八幾年我們有的時候要自己買布，自己做衣服一樣，是這樣的一個結構，但是隨著C的數量不斷的增加，產生了更多的需求，才有了B，B就相當於服裝領域的裁縫店，在我們這個行業就是廣告店，C把需求找到B，B為他寫字，寫完字幫他去安裝製作，但是要從S這裏買材料，買一些紙，買一些墨什麼的。
到了1996年的時候， C有多少個百萬。大家想想，1979年中國的市場主體隻有10萬，市場主體指的是個體工商戶和私營企業。我們這個行業廣告標識行業、噴繪行業、印刷行業，其實服務的都是市場主體，不是家庭，那麼市場主體才是我們整個行業真正的大Boss。customer它的數量和它的需求決定了整個產業鏈的結構。從1979到1996年17年的時間，市場主體的數量才從10萬增加到100萬，但是又過了10年到2007年的時候，市場主體 C從100萬增長到了1,000萬，到了2019年的時候，又過了12年，市場主體的數量由1,000萬增長到了一個億，今天大概是1.5億的市場主體。
所以我們看到這個行業不斷的發展壯大，不斷的有人在我們這個行業內掙到錢，買房、買車、安an居ju樂le業ye，很hen少shao有you人ren從cong我wo們men這zhe個ge行xing業ye離li開kai，但dan是shi更geng多duo的de人ren是shi不bu斷duan的de湧yong入ru這zhe個ge行xing業ye。即ji使shi那na些xie偶ou爾er離li開kai的de人ren，很hen多duo人ren再zai過guo幾ji年nian又you回hui來lai了le，說shuo明ming我wo們men行xing業ye處chu在zai上shang升sheng賽sai道dao。到dao後hou來lai2000年左右的時候，隨著雕刻機、刻字機、寫真機、噴繪機，各種各樣的專業機器出現，開始出現了我們這個行業第一代小的M工廠，M開始出現了整個產業結構出現了第一次比較完整的配合。
S賣亞克力的，賣LED的，賣各種原材料的，他把材料賣給賣給M，M是製造工廠，一台雕刻機，兩台雕刻機，三台雕刻機，小的作坊工廠，他加工好的產品給到了B，B用來銷售給到C，C就是市場主體開店的人、開公司的人，那個時代2000年左右，誰是我們這個行業最大的企業？
中(zhong)港(gang)賣(mai)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)？就(jiu)是(shi)這(zhe)些(xie)材(cai)料(liao)，它(ta)服(fu)務(wu)於(yu)很(hen)多(duo)的(de)買(mai)一(yi)台(tai)機(ji)器(qi)的(de)小(xiao)作(zuo)坊(fang)。當(dang)然(ran)了(le)，因(yin)為(wei)我(wo)買(mai)了(le)一(yi)台(tai)機(ji)器(qi)，我(wo)沒(mei)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)能(neng)力(li)去(qu)廠(chang)家(jia)進(jin)貨(huo)，我(wo)隻(zhi)能(neng)在(zai)附(fu)近(jin)本(ben)城(cheng)市(shi)拿(na)我(wo)需(xu)要(yao)的(de)原(yuan)材(cai)料(liao)，中(zhong)港(gang)整(zheng)合(he)的(de)是(shi)中(zhong)小(xiao)材(cai)料(liao)商(shang)，M一定不會讓中港給他賣貨，對嗎？但是那些中小材料商，溫州的亞克力、山東的PVC他們需要把原材料賣到全國各地的時候，就需要中港這樣的整合商來幫他進行銷售。所以2000年左右的時候，我們發現中港真的做得很大，能做到十幾個億。
但隨著材料不斷的銷售給不斷的發展壯大，就會有人增加新的機器，1台、2台、3台、4台、5台，M就變大了，就會出現更多的十幾台機器的M當(dang)他(ta)的(de)機(ji)器(qi)變(bian)多(duo)的(de)時(shi)候(hou)，當(dang)他(ta)的(de)采(cai)購(gou)需(xu)求(qiu)變(bian)多(duo)的(de)時(shi)候(hou)，他(ta)就(jiu)有(you)能(neng)力(li)直(zhi)接(jie)向(xiang)工(gong)廠(chang)進(jin)行(xing)拿(na)貨(huo)。我(wo)們(men)會(hui)發(fa)現(xian)今(jin)天(tian)很(hen)多(duo)大(da)的(de)標(biao)識(shi)工(gong)廠(chang)都(dou)是(shi)在(zai)直(zhi)接(jie)在(zai)工(gong)廠(chang)原(yuan)材(cai)料(liao)的(de)源(yuan)頭(tou)去(qu)采(cai)購(gou)材(cai)料(liao)的(de)。那(na)麼(me)2010年左右，我們發現創新時代做的是M不是B，創新時代不會去談業務，創新時代不會去做安裝，創新時代也不會去做設計。
創新時代整合了中小舊產能小作坊，我們去創業時代的工廠去看，能發現它相當於一個大的市場。裏邊有很多小的店鋪、店麵，每一個小檔口裏邊都有十幾個人，他們在做著雕刻、噴繪、寫真、LED等等。創新時代整合的是中小產能的小作坊的工廠，也做得不錯幾十個億的規模了，對嗎？時間繼續往下推演，到了2015年nian之zhi後hou，我wo們men整zheng個ge行xing業ye各ge個ge品pin類lei基ji本ben研yan發fa完wan成cheng，開kai始shi有you主zhu線xian，開kai始shi出chu現xian規gui模mo化hua的de非fei標biao定ding製zhi企qi業ye。這zhe個ge時shi候hou我wo們men就jiu能neng看kan到dao年nian銷xiao售shou額e幾ji千qian萬wan的de發fa光guang字zi工gong廠chang，年nian銷xiao售shou額e幾ji千qian萬wan的de燈deng箱xiang工gong廠chang，對dui吧ba？這zhe些xie都dou變bian成cheng了le大da的de我wo們men這zhe個ge行xing業ye的de工gong廠chang。
時間繼續往下推移，問題又來了，C的需求越來越高檔，需要更好的產品， B也需要更多的產品銷售給C獲取更多的利潤，就會要求M提供更高的質量的更便宜價格的產品，給到B。矛mao盾dun產chan生sheng了le，那na些xie完wan全quan靠kao技ji工gong生sheng產chan的de工gong廠chang，能neng不bu能neng做zuo到dao規gui模mo化hua和he標biao準zhun化hua，不bu能neng完wan全quan靠kao人ren，人ren不bu是shi機ji器qi的de動dong作zuo都dou是shi標biao準zhun的de，人ren的de動dong作zuo是shi複fu雜za的de，這zhe就jiu導dao致zhi了le很hen難nan實shi現xian規gui模mo化hua的de標biao準zhun化hua的de加jia工gong。
所以今天用一段話來描述整個行業是個什麼狀態。S很無語，S賣了很多年的亞克力、PVC、LED, M是他的老板，M聽他講都講了20年了，都知道的什麼亞克力好，原料我都很清楚的，什麼PVC好，什麼密度0.5的0.3的我都很清楚的，所以M是個專家，被S培養了20年，成為材料的專家，所以他都知道S在說什麼，所以S今天是很無語的。
M很無趣，我們這個行業已經不太關心你叫什麼鑽石字，什麼千彩字、超級字、三d字、精工字，過去大家很關心這種工藝創新型的產品，今天已經不是關心工藝的時代了，大家都已經掌握了差不多的工藝，同質化叫M很內卷，當他內卷的時候就很無趣，因為沒有什麼生機。
今天B的問題是什麼？看起來有很多M，各種各樣的工廠、發光字工廠、噴繪工廠、印刷工廠、LED屏的工廠都能給他提供貨源，讓他掙錢賣給C，但是又能有幾個工廠能真正服務好，Bgeitatigongxingjiabifeichanghaodechanpin，bunengchuangxinshidaizuodemanyouxiule，haiyoushengdazuodeyehenhao，danshishibushiwozhizaichuangxinshidaiheshengdanahuo，wojiunengzhenghenduoqian，nengmanzuB的發展，實際上不能。
C今天的問題是有非常多的需求，但是B跟不上它的節奏。比如說我想開店，我希望有人能幫我做整裝，能幫我做從電宣、電招、電務、電裝4個品類都能搞得定的專家，我不想再麵對10個供應商，這就是C的新連鎖的需求，很少有B能滿足。今天開店已經不容易了，不像20年開店，掛塊招牌就可以。
今天不但要懂線上，還要懂線下，還要懂管理，還要懂運營，還要懂營銷。C哪有那麼多精力去研究，用什麼樣的發光字好，用什麼樣的招牌好，他沒有那麼多的精力，所以叫C有很多的需求，但是沒有誰沒有哪個B能真正跟得上自己的發展，我們再稍微做一個小的複盤。
1996年的時候C有多少個？100萬，2007年的時候C有1,000萬，2019年的時候Cyouyigeyi，zhezhongshuliangdekuaisuzengchang，yezaochenglelibianjiegoudekuaisubianhua。womenzhegexingyehenduobiaoshixiehuidelishichanghuichangdanwei，guoqutamendouzuoshenmeshengyizhengqiande，ditie、機場、醫院、學校各種這種生意統稱大C生意。
用5分鍾再深入的講一下， C粗略的分成大C和小C，過去我們這行業很多掙錢的人賺的是大C的生意，就是大型的商業萬達廣場、五嶽廣場是吧？各種房地產的單位-恒大、碧桂園之類的，做他們的生意，甚至很多大的學校大的醫院，每一個這樣的大C都遠遠超過我們這個行業為它服務的B的體量，是它的多少倍？幾百倍幾千倍幾萬倍，甚至說你要為中石油服務，它是萬億的，但是你連一個億都沒有，你跟他之間的區別是10萬倍以上的區別，所以甲方永遠是爸爸，甲方讓你幹嘛你就幹嘛。
B像不像保姆，像一個大戶人家的保姆，我需要什麼你就做什麼，這是大C生態，小C生態就不然了，C都是街邊店鋪，樓宇裏邊的小公司，我想做一塊招牌，我想做一個kt板，我想做一個印刷品，它很小，但是工廠很大，比如說我們臨沂做發光字的是吧？
年銷售幾千萬，像中港這樣的企業，像廣州聖蘭這樣的企業，M生產發光字的每年幾千萬，而且是標準化生產燈用一樣的燈，麵板用一樣的麵板，大M小C那na就jiu不bu是shi它ta需xu要yao什shen麼me，我wo們men提ti供gong什shen麼me服fu務wu，而er是shi我wo做zuo什shen麼me，你ni就jiu要yao什shen麼me，我wo做zuo什shen麼me，你ni吃chi什shen麼me，像xiang是shi我wo們men去qu飯fan館guan吃chi飯fan，飯fan館guan做zuo什shen麼me，我wo們men就jiu隻zhi能neng點dian什shen麼me，而er不bu是shi在zai家jia裏li你ni請qing個ge保bao姆mu，你ni需xu要yao什shen麼me，他ta為wei你ni做zuo什shen麼me，大daC和小C的區別特別明顯，但是最近這些年大C的生意又不好了，對吧？
增長的就特別緩慢了，原因是什麼？在15年前20年前，大C的生意是首付款30-50%，3-6個月結清，或者結款到百分之八九十，淨毛利潤50%，淨利潤15%左右。好生意對吧？叫做有預付款，能夠控製住我的成本，回款周期3-6個月，我的利潤20%，我的毛利空間足夠大，所以大C生意過去是個好生意，今天已經不是了，今天大C的生意不給你預付款，甚至隻給你5個點、10個點，不可能3-6個月再給你結尾款的，6個月起步正常12個月，甚至還有24個月給你結尾款的，毛利空間怎麼可能50%？
上個月，我朋友跟我分享，在寧波一個招標的項目，學校招標，深圳的公司都去投標了，1個標的50個工廠去投標，50個項目單位去投標，真的是叫狼多肉少，僧多粥少，卷的很厲害。在這種競爭之下，甲方有了更多的選擇權，就會不停的去擠壓 B的利潤，就導致了誰給我結款周期長我就找誰，誰便宜我就找誰。
所以今天誰的生意沒有預付款，一年之後結款，毛利空間百分之三四十，淨利潤隻有10個點左右，甚至隻有5個點。他還是過去那麼好的生意嗎？已經不是了，過去小C沒有體量，為什麼？剛才我說過了，96年的時候中國才100萬的市場主體，到了2007年的時候，它1,000wandeshichangzhutiduiba？zhegeshujudajiadounengzaibaidushangzhadaode，shuliangtaishaole，meiyouchengchangqilai，shiba？jintianbuyiyangle，zhongguoyouyigeyideshichangzhuti，erqiedabufenshigetihu，zhemeduodexiaoC他們都去開店，所以產生了大量的需求。
小C是(shi)沒(mei)有(you)議(yi)價(jia)權(quan)的(de)，他(ta)也(ye)不(bu)懂(dong)，他(ta)這(zhe)輩(bei)子(zi)第(di)一(yi)次(ci)開(kai)店(dian)，你(ni)跟(gen)他(ta)說(shuo)哪(na)一(yi)個(ge)發(fa)光(guang)字(zi)好(hao)，如(ru)果(guo)能(neng)得(de)到(dao)他(ta)的(de)信(xin)任(ren)，他(ta)就(jiu)成(cheng)交(jiao)了(le)，他(ta)不(bu)會(hui)去(qu)研(yan)究(jiu)你(ni)叫(jiao)什(shen)麼(me)鑽(zuan)石(shi)字(zi)、無邊字、迷mi你ni字zi，不bu會hui研yan究jiu這zhe些xie，他ta隻zhi要yao發fa光guang就jiu好hao，我wo就jiu要yao了le。你ni有you發fa現xian嗎ma？這zhe樣yang的de人ren從cong數shu量liang上shang來lai講jiang是shi眾zhong多duo的de，而er且qie他ta不bu欠qian你ni錢qian的de，能neng夠gou讓rang廣guang告gao公gong司si7天之內就能收到B的款。大家想想7天收完錢，50%的毛利是不是好生意好生意，所以今天就變成了大C不像過去那麼好了，大C變成小生意了，反而小C變成大生意了。
小C裏邊又分成兩種客戶，這兩種客戶大家注意完全不同的，一種叫做街邊店鋪，一種叫做樓宇公司。街邊店鋪，核心群體，個體工商戶，又分成三種：新連鎖、舊連鎖、非連鎖，今天的連鎖化率統計16%，這是100個店鋪，隻有16個是連鎖店，連鎖店裏、新連鎖和舊連鎖的比例關係，大概是1:1:9，就隻有10%是新連鎖，什麼叫新連鎖？
ruixingkafeizheyangdegongsishixinliansuo，takaozibenqudong，laobannazhezibendeqian，zibentouledianpujiuyaoqiunikuaisukaidian，nibuyaobaqianfangzainidekoudaili，fangzainidegongsizhanghushang，niyaobaqianyonghao，niyaobaqianhuachuqu，niyaokuaisubadiankaiqilai，zhenzhengdelaobanshishui？touzirennaxiekaidiandelaobanchenglegeitouzirendagongderen，tashoutouzirendejiandu，touzirenqiangtiaodeshizijindegaoxiaoshiyong，suoyijiuyaoqiutakuaisukaidian。
新連鎖今天是好生意，你看舊連鎖就不一樣了，肯德基、麥mai當dang勞lao是shi吧ba？各ge種zhong各ge樣yang的de過guo去qu我wo們men耳er熟shu能neng詳xiang的de，包bao括kuo好hao未wei來lai這zhe樣yang的de企qi業ye，它ta是shi靠kao自zi己ji掙zheng錢qian開kai店dian的de，我wo自zi己ji的de錢qian我wo開kai店dian，我wo強qiang調tiao什shen麼me？資zi金jin的de風feng險xian性xing和he可ke控kong性xing，我wo什shen麼me時shi候hou開kai都dou行xing，肯ken定ding要yao謹jin慎shen一yi點dian就jiu開kai，保bao證zheng我wo的de錢qian不bu會hui流liu失shi，所suo以yi我wo要yao一yi個ge店dian一yi個ge店dian的de開kai，我wo絕jue對dui不bu會hui一yi開kai開kai50個店的，不像現在新連鎖開店這麼瘋狂，對吧？
所以你看小C生態裏邊又分成了兩類：樓宇公司和街邊店鋪，而我們這個行業其實大部分的客戶主體是街邊店鋪，而街邊店鋪又分成了三種新連鎖，舊連鎖、非連鎖，今天連鎖化率是16%，但是10年之後會增長到50%以上，為什麼？
參考一下歐美國家今天的數據，他已經做到了50%以上了，那麼我們再過10年，人均GDP從現在的1萬美元漲到2萬美元以上的時候，我們的恩格爾係數再降到20%以下的時候，那麼整個 Cduandianpudeliansuohualvhuikuaisutisheng，namezailiansuofalitishengdeguochengzhizhong，xinliansuobeizibenqudongdexinliansuohuikuaisudeqinzhanzhenggeshichang，keyizheyangqutuiyanyixia，2030年的時候，新連鎖占比會達到整個店鋪數量的40%以上，這就是我們這個行業最重要的一個機會。
我們再說細一點，小C是機會，大C不是機會，小C裏邊的新連鎖是機會，舊連鎖不是機會，小C裏邊的非連鎖是好機會，對誰是好機會？M是好機會，要給到更多的非連鎖，標準化的規模化的高性價比的產品。那麼我們講一下，今天非連鎖的占比84%，他們從哪裏買產品？廣告公司、圖文店、街邊的各種店鋪，大家知道B有多少個嗎？460萬，而且這個數量還在增長，460萬的圖文廣告店，如果每個圖文廣告店平均年銷售額是100萬，大家算一下中國B有多少？460萬×100萬，叫460億，就需要M給他提供至少一半230億以上的產品。
這些產品包括噴繪類、印刷類、標識類、展示類、美陳類各種各樣的產品，它都需要我說的是100萬，100萬這個數字是保守的數字。
我們知道有很多 B廣告店它的銷售額是1,000萬，如果我們樂觀估計，如果平均銷售額是兩三百萬會怎樣？460萬乘兩三百萬，那麼B的銷售額就是1,000萬以上了，那麼就需要M提供每年至少500萬以上的產品，大家說非連鎖的M是不是機會？是的，但是大C的 M不bu是shi吧ba？卷juan的de太tai厲li害hai了le，能neng夠gou配pei合he萬wan達da，配pei合he恒heng大da，配pei合he碧bi桂gui園yuan這zhe樣yang的de企qi業ye，做zuo精jing神shen堡bao壘lei，做zuo一yi些xie大da型xing項xiang目mu的de公gong司si越yue來lai越yue多duo，價jia值zhi和he價jia格ge的de關guan係xi是shi什shen麼me？
不是有價值，一定有價格，一定有利潤的，因為價格隻跟稀缺相關，大家還記得嗎？在2020年nian的de時shi候hou，疫yi情qing第di一yi年nian剛gang開kai始shi一yi個ge口kou罩zhao賣mai了le幾ji塊kuai錢qian，甚shen至zhi最zui貴gui的de時shi候hou賣mai到dao十shi幾ji塊kuai錢qian，很hen多duo人ren瘋feng狂kuang的de上shang口kou罩zhao的de產chan能neng，上shang熔rong噴pen布bu，那na個ge時shi候hou我wo就jiu知zhi道dao一yi件jian事shi，它ta隻zhi是shi三san個ge月yue的de稀xi缺que，它ta一yi定ding不bu會hui在zai中zhong國guo製zhi造zao這zhe麼me發fa達da的de情qing況kuang之zhi下xia，維wei持chi三san個ge月yue以yi上shang的de稀xi缺que，所suo以yi口kou罩zhao一yi定ding不bu會hui三san個ge月yue之zhi後hou還hai是shi那na麼me高gao的de價jia格ge。
所以在2020nianersanyuefen，nitouruzuokouzhaoyidingshigeshibaidexiangmu，touzizuorongpenbuyidingshibuduide，henkuaijiuhuirangyixiedaqiyebanijichujingjichang，guoranruci。daole2020年六七月份的時候，口罩再也不緊張，對不對？所以通過我們身邊的這種案例，我們就清楚的知道價格隻和稀缺相關。
今天服務大C的M不bu稀xi缺que，能neng做zuo工gong程cheng，能neng做zuo招zhao標biao的de企qi業ye越yue來lai越yue多duo，不bu稀xi缺que你ni怎zen麼me會hui有you價jia格ge，不bu稀xi缺que你ni怎zen麼me會hui有you利li潤run呢ne？不bu稀xi缺que怎zen麼me證zheng明ming你ni有you價jia值zhi的de？什shen麼me東dong西xi是shi稀xi缺que的de？真zhen正zheng能neng洞dong察cha客ke戶hu的de需xu求qiu是shi稀xi缺que的de。
jintiansuiranshiyigexinxihuadeshehui，suiranshiyigexinxichafeichangxiaodeshehui，danshiyouyuxinxidabaozha，womenmeigerenmeitiandeshijianshiyouxiande，meigerendeshoujipingmushiyouxiande，womenzhinengjieshouyibufenweixiaodexinxi，jiuzaochenglexinxijianfang，suirannizaibaidushang、淘寶上、抖音上快速搜索非常多的信息，你好像什麼都知道，但是你又好像什麼都不知道，這就是今天的現狀。
在那些你不知道的領域裏邊，那些黑匣子卻擁有我們必須知道的行業認知。所以我建議大家特別是行業老炮，從業10年和20年以上的人，我們過去都不是主動選擇進入這個行業的，而今天特別是40歲以上的人，重要的事情說三遍，今天絕對不能再隨波逐流，像20歲的孩子一樣隨便的進入這個行業。
我wo們men過guo去qu是shi沒mei有you選xuan擇ze的de，是shi碰peng運yun氣qi的de，是shi因yin為wei同tong學xue進jin入ru這zhe個ge行xing業ye，是shi因yin為wei兄xiong弟di姐jie妹mei進jin入ru這zhe個ge行xing業ye，是shi因yin為wei父fu母mu進jin入ru這zhe個ge行xing業ye，是shi因yin為wei老lao鄉xiang進jin入ru這zhe個ge行xing業ye，我wo們men才cai進jin入ru這zhe個ge行xing業ye的de，不bu是shi我wo們men主zhu動dong選xuan擇ze的de結jie果guo，是shi被bei動dong的de，你ni掙zheng錢qian也ye是shi被bei動dong的de，我wo們men並bing沒mei有you在zai選xuan擇ze上shang付fu出chu成cheng本ben，我wo們men今jin天tian掙zheng了le錢qian，那na都dou是shi運yun氣qi，但dan是shi未wei來lai我wo們men不bu可ke能neng在zai平ping白bai無wu故gu的de因yin為wei運yun氣qi而er再zai掙zheng到dao錢qian，整zheng個ge產chan業ye鏈lian今jin天tian已yi經jing形xing成cheng了le初chu步bu的de行xing業ye格ge局ju。
雖然CBMSdezhezhongchuxing，haibunamewanmei，haibunamewanshan，danshiyijingyouyigezuijibendejiegoule，congzhegejiegouzaiwangshangfazhandesudufeichangzhikuai。suoyiwojingchanggenshenbiandehenduopengyoujiang，guoquzhegexingyesuiranyeyouhenduorenzhengqian，meige5年到10年都會發現身邊一些人掙到了錢，很成功，但是都沒有以後10年20年的時代好，今天才是我們這個行業最好玩的時代。為什麼？既有存量又有增量，1.5geyideshichangzhuti，huizhangdaosangeyideshichangzhutixuyaoduoshaoshangyefuwu？jintianxianshangdeliuliangtaobaoyijinghenguile，douyinyezaiyuelaiyuegui，erxianxiadeliuliangqueyuelaiyuebianyi，nameyuelaiyueduodeqiyedouzaizouxiangxianxia。
跟大家說一個案例，比如說原來的鞋服店，耐克、阿迪、anta，tamenkaidianshiweilemaihuo，qiangtiaowomeigedianpumaihuodeshuliang，xianzaiwomenqiangtiaodeshizhanshideshuliang，womenjiedaileduoshaokehu，suoyizaimeigedianpudemenkoudouhuizhuangyigeshexiangtou，qujilukeliuliangsuo，yijintiankaidianshixianshangxianxiayitihuadeshidaijiaooMo，那麼今天的線下店鋪已經不像過去僅賣貨而要承擔線下展示的功能。
大家有沒有發現在今天的Shopping Malllimian，zaidaxingdegouwuzhongxinyougezhonggeyangdexinnengyuanqichedezhanting，henduorenxiaozhejiang，ruomeiyouxinnengyuandezhexiedalaobangeizhegegouwuzhongxinjiaozujinyinliu，zhexiegouwuzhongxindeshengyidouyaoxiaotiaohenduo，shuomingxianxiadejihuiyuelaiyueda，shitidiankaishihuiguile，shitidiansuoxuyaodegezhongwuliaoyehuizaijiexialaikuaisubaofa。
那na麼me我wo們men這zhe個ge行xing業ye的de從cong業ye者zhe將jiang迎ying來lai新xin一yi輪lun的de機ji遇yu，但dan並bing不bu是shi我wo有you兩liang台tai雕diao刻ke機ji，我wo就jiu可ke以yi在zai這zhe個ge領ling域yu掙zheng到dao錢qian，錯cuo，你ni掙zheng不bu到dao了le。有you兩liang台tai雕diao刻ke機ji叫jiaoM，我們說M什麼樣的M不行，什麼樣的M會行？過去20年前我們開一家發光字工廠，5萬塊錢、10萬塊錢啟動資金就能開了，10年前就要50萬、100萬了，而今天要投資500萬到1,000萬，你才能開一家像樣的發光字廠。在未來10年之後，你可能要準備5,000wanyigeyicainengkaiyijiafaguangzigongchang。menkanzaitigao，yijingbushiyigesuibianrujudexingyele，chuangyemenkanyijinggaodaolebushiyibanderennenggouchengshoudeledejieduan。
第二件事情，隨著計算機的快速發展，隨著電機及各種工控的噴頭、振動刀、激光的快速發展，整個行業的專機研發基本結束，什麼叫專機？比如說我整個的工序結構分成10道工序，現在有8道工序有了專業的機器完成替換人，隻有2道工序沒有替換人，所以叫專機研發結束。
namesuoyoudejiqidouhuilianchengyitiaoshengchanxian，zhenggexiaolvhuibiyiqiangaohenduo。zaijiashangxianjindegongyehulianwangdejishu，suanfadejishu，yundejishu，yunshoudandejishu，yunbaojiadejishu，congxianshangdaoxianxia，zhijiebazhilingchuandigeiwomendejiqi，chuandigeiwomendexinchanshengchanxian，jiuxingchengleyigexinchannengdejumian。
新xin產chan能neng的de主zhu體ti是shi算suan法fa加jia生sheng產chan線xian，軟ruan硬ying件jian加jia生sheng產chan線xian，它ta的de決jue策ce中zhong心xin是shi軟ruan件jian。而er過guo去qu我wo們men投tou資zi這zhe個ge行xing業ye，就jiu是shi技ji工gong加jia專zhuan機ji對dui吧ba？專zhuan機ji不bu夠gou，技ji工gong來lai湊cou，誰shui有you好hao的de工gong人ren誰shui掙zheng錢qian。東dong莞guan有you一yi家jia非fei常chang出chu名ming的de做zuo五wu金jin的de企qi業ye-智聯五金，一年做幾千萬的銷售額，產品做得非常漂亮，請問智聯五金把你那10個月薪幾萬塊錢的拋光工解雇，你的工廠還有哪些不可替代嗎？沒有。
2010前後是不是也跟智聯五金一樣的？都是靠技工，誰有一個好技工就能掙到錢，好技工+好專機，你能搞定這些你就能掙到錢。很多人做工廠做了20年，都不知道你掙錢是因為什麼，工廠就掙三個錢，第一個錢叫指令集，你ni給gei機ji器qi發fa送song指zhi令ling，我wo在zai口kou罩zhao裏li做zuo圖tu，做zuo完wan圖tu給gei到dao文wen泰tai軟ruan件jian，文wen泰tai軟ruan件jian發fa送song一yi個ge質zhi量liang給gei機ji器qi，對dui吧ba？甚shen至zhi說shuo我wo們men機ji器qi裏li還hai有you一yi套tao軟ruan件jian，發fa送song指zhi令ling給gei電dian機ji，這zhe一yi套tao指zhi令ling需xu要yao費fei用yong；我命令我的員工，讓我的主管讓我的員工去幹活，給人發送指令，也需要錢，這兩個指令統稱指令集。
第二個錢叫投資設備、技工，就(jiu)是(shi)我(wo)剛(gang)才(cai)講(jiang)的(de)，我(wo)買(mai)一(yi)台(tai)機(ji)器(qi)別(bie)人(ren)沒(mei)有(you)，我(wo)的(de)效(xiao)率(lv)就(jiu)比(bi)你(ni)高(gao)，我(wo)能(neng)做(zuo)你(ni)做(zuo)你(ni)做(zuo)不(bu)到(dao)的(de)東(dong)西(xi)，我(wo)的(de)技(ji)工(gong)比(bi)你(ni)的(de)技(ji)工(gong)好(hao)，我(wo)的(de)產(chan)品(pin)更(geng)漂(piao)亮(liang)，掙(zheng)的(de)是(shi)工(gong)作(zuo)站(zhan)，機(ji)器(qi)和(he)技(ji)工(gong)形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)工(gong)作(zuo)站(zhan)，掙(zheng)這(zhe)個(ge)錢(qian)。
第三個錢叫原輔料材料的錢，xiaozuofangdeshihou，dajiadoushizhenggongzuozhandeqian，touzimaitaidiaokeji，qingyigegongrenganhuo，duiba？touzimaitaihanjieji，qingrenguolaiganhuo，zaiguimoxiaodeshihou，yiershigerendeshihouzhinengzhuangongzuozhandeqian，danshisuizheqiyederenyuanbuduandezengduo，shebeibuduandezengduo，tongguoxinxihuagaizao，birushuowoshanggezhonggeyangderuanjian，tigaoleqiyedexinxihuajishu，woquzuoguanlipeixun，qiyewenhuarangwodeyuangonggengzhongshi，zhanxinggenggaogengzhongchengduiba？xiaolvgongzuoxiaolvgenggao，gengyougongzuofangfa，dongdePDCA、懂得KFS、懂得KPI等等，能夠讓我們管理員工的指令成本降低，讓我們的信息化訂單處理成本降低，你就能掙到指令的錢。
guimozaikuoda，biruxiangchuangxinshidaizheyangdegongsi，nianxiaoshouejigeyi，shijigeyi，zheyangdedadegongsi，wojiumeiniangoumaiyuancailiaodeqianjiushiyilianggeyi，wojiuduiyuancailiaoyuanfuliaoyongyoulejudadeyijiakongjian，wojiukeyizhengdaodisankuailirun，yuanfuliaodeqian，guimohuadeqian，duima？suoyigongchangzhenglesangeqian，xiaogongchangzhenggongzuozhandeqiandayidian，nijiunengzaizhengyikuaiqianjiaozhilingji，zaidayidiandounengzhengyigeqian，jiaoyuanfuliaodeqian。
今天還有人在問我這個問題，說抖音、直播該不該做好？直播和短視頻是兩個詞，雖然在一個平台，視頻號、抖音、快手等等，但是它是兩個技術，一定要做，如同10年前你一定要做淘寶或者1688，如同20年前一定要做網站，每一個時代都有它主流的信息技術，信息就是生產力，信息就是力量，Information is power，信息技術是我們每個企業不得不去麵對的，新技術再過10年是什麼？不是短視頻，也不是直播，是原宇宙。
大家還要得繼續學是吧？我們今天你還能因為做一個網站而賺錢嗎？今天你能因為做一個淘寶店而掙錢嗎？能做一個1688就掙錢嗎？不可能。那是過去的時代，我們不能刻舟求劍，應該與時俱進，應該身段柔軟，適應今天的變化。
今天最好的就是抖音，最好的是短視頻直播，能用最便宜的成本跟客戶見麵，比如說今天直播已經有160個人看過了，看過我這張臉，看過我們的名字叫易凱軟件這樣一個標題，這就是曝光，多便宜的曝光。如果你用其他的辦法讓160個人看見你，在這麼短的時間之內，你要花多少錢，大家自己去算這個賬。
所suo以yi今jin天tian必bi須xu要yao做zuo抖dou音yin，今jin天tian必bi須xu要yao做zuo的de直zhi播bo，今jin天tian必bi須xu要yao搞gao好hao短duan視shi頻pin，過guo去qu你ni會hui寫xie字zi，你ni會hui寫xie文wen章zhang你ni很hen厲li害hai，但dan今jin天tian不bu會hui做zuo短duan視shi頻pin，不bu會hui搞gao直zhi播bo，你ni沒mei有you網wang感gan，你ni在zai直zhi播bo的de攝she像xiang頭tou麵mian前qian你ni沒mei有you網wang感gan，你ni不bu知zhi道dao流liu量liang來lai了le該gai怎zen麼me去qu流liu，你ni不bu知zhi道dao該gai怎zen麼me對dui話hua，不bu好hao意yi思si你ni落luo伍wu了le。
如ru同tong過guo去qu你ni不bu認ren字zi，如ru同tong過guo去qu你ni不bu會hui寫xie文wen章zhang，不bu會hui寫xie信xin一yi個ge道dao理li，每mei一yi個ge時shi代dai都dou有you它ta的de信xin息xi技ji術shu，我wo再zai給gei大da家jia稍shao微wei延yan伸shen一yi下xia，我wo要yao告gao訴su你ni信xin息xi技ji術shu有you多duo麼me重zhong要yao，信xin息xi技ji術shu是shi改gai變bian整zheng個ge組zu織zhi結jie構gou的de。
dajiaxiangxiangyixiajiwannianzhiqian，womendoushihoudeshihou，turanjianyourenhuishuohuale，woshuozheshipingguo，tayeshuozheshipingguo，yuyanbeifamingchulaile，nayikewomenxinxiyoulebiaozhunhua，zhegexinxijishujiushiyuyan10裏不同音，形成了各種各樣的村落。
再zai後hou來lai我wo跟gen你ni交jiao流liu，覺jiao得de光guang說shuo話hua不bu行xing，遠yuan點dian聽ting不bu見jian，很hen多duo事shi情qing會hui忘wang記ji，甲jia骨gu文wen出chu現xian了le，可ke以yi記ji錄lu下xia來lai，明ming天tian再zai看kan，明ming年nian再zai看kan，這zhe時shi候hou形xing成cheng了le城cheng邦bang，再zai後hou來lai我wo們men覺jiao得de甲jia骨gu文wen刻ke起qi來lai太tai麻ma煩fan了le，繩sheng結jie記ji事shi太tai累lei了le，寫xie在zai青qing銅tong器qi上shang太tai難nan了le，發fa明ming了le竹zhu簡jian，文wen字zi變bian得de更geng便bian宜yi了le，信xin息xi技ji術shu的de傳chuan遞di變bian得de更geng高gao效xiao了le，才cai有you了le國guo家jia。
張儀、蘇su秦qin是shi那na一yi代dai最zui早zao的de知zhi識shi分fen子zi，原yuan來lai你ni想xiang學xue個ge知zhi識shi，要yao到dao帝di王wang的de宮gong殿dian裏li麵mian看kan青qing銅tong器qi，看kan甲jia骨gu文wen，但dan有you竹zhu簡jian叫jiao學xue富fu五wu車che，拿na幾ji個ge竹zhu簡jian回hui去qu看kan，你ni就jiu能neng學xue到dao知zhi識shi了le。今jin天tian的de學xue富fu五wu車che大da概gai隻zhi有you一yi本ben書shu這zhe麼me厚hou就jiu叫jiao學xue富fu五wu車che了le，但dan那na個ge時shi候hou已yi經jing是shi非fei常chang有you文wen化hua了le，所suo以yi造zao就jiu了le我wo們men第di一yi代dai的de知zhi識shi分fen子zi，國guo家jia秦qin統tong一yi六liu國guo，開kai始shi出chu現xian，再zai後hou來lai有you了le紙zhi張zhang，有you了le馬ma車che，文wen字zi變bian得de更geng便bian宜yi了le，國guo家jia就jiu變bian大da了le，變bian成cheng大da國guo家jia了le。
再後來發明了電燈、電話、電報、收音機、錄像機、電視、廣播，這些所有的技術都是基於電能的，才有了公司。公司是基於電這種信息的技術成長成的一種組織。再往後互聯網是N，N的閉環的信息交互技術，有了什麼平台？今天是村落、城邦、國家公司平台在一起的時代，有沒有發現大的公司遠超很多國家，那些大的跨國公司，比如說微軟，比如說馬斯克的公司，特斯拉、IBM、聯想、騰訊、阿裏巴巴，是不是超過了整個地球上185個國家，大概是大部分國家都超過了，是不是？
gongsibiguojiadacaishizhenxiang，erjintianshiyigepingtaihuadeshidai，pingtaihuichaoguogongsi，pingtaisiweicaishijintianzuogongsidedicengsiwei。wogangcaishuodeshishenme？shaoweifuyixiapan，woshuodeshixinxijishugaibianlezuzhijiegou，xinxijishutuidonglewenmingdejincheng，xinxijishurangwomenzhengqian，suoyidajiajintianyaoxuedouyin，zuozhibo，jiuxiangguoquniyaoxuetaobaoxuewangzhanyiyang，weilai10年你還要說原宇宙，你還要學原宇宙。
我前段時間跟我朋友算賬，說中國所有的噴繪公司把所有的噴繪機放在一塊，總資產大概1,000億人民幣。為什麼我們算了很多大型企業賣的機器的數量，賣了這麼多年，大概是1,000億人民幣，我們相當於推算出來整個噴繪領域的固定資產數量過去累計是1,000億，但是今天用最新的技術，用36頭的噴繪機，用智能拚板技術，自動拆卸技術，我隻需要200億就能實現那1,000億的產能，這意味著什麼？
意yi味wei著zhe過guo去qu的de那na些xie資zi產chan不bu值zhi錢qian了le，這zhe個ge是shi大da家jia關guan注zhu的de，就jiu是shi你ni認ren為wei你ni的de資zi產chan好hao像xiang是shi幾ji百bai萬wan買mai來lai的de，在zai我wo的de報bao表biao上shang是shi幾ji百bai萬wan，但dan實shi際ji上shang你ni賣mai一yi下xia試shi試shi，可ke能neng幾ji十shi萬wan都dou賣mai不bu了le，叫jiao資zi產chan在zai貶bian值zhi。
大家要看整個全社會的財富主體在變遷，1980年nian之zhi前qian財cai富fu主zhu體ti是shi土tu地di，誰shui的de地di多duo誰shui是shi有you錢qian人ren，最zui近jin這zhe些xie年nian財cai富fu主zhu體ti是shi房fang地di產chan。整zheng個ge社she會hui的de財cai富fu主zhu體ti都dou在zai房fang地di產chan上shang，未wei來lai財cai富fu主zhu體ti在zai股gu權quan，但dan是shi現xian在zai我wo們men要yao看kan過guo去qu的de固gu定ding資zi產chan已yi經jing不bu太tai值zhi錢qian了le，原yuan因yin是shi技ji術shu迭die代dai的de速su度du太tai快kuai了le，資zi產chan不bu再zai存cun在zai於yu線xian下xia的de機ji器qi上shang，而er是shi存cun在zai於yu線xian上shang的de數shu據ju上shang。那na就jiu意yi味wei著zhe如ru果guo你ni有you一yi家jia幾ji千qian萬wan銷xiao售shou額e的de發fa工gong字zi工gong廠chang，你ni有you幾ji百bai萬wan的de設she備bei的de固gu定ding資zi產chan，你ni這zhe些xie固gu定ding資zi產chan貶bian值zhi的de速su度du超chao乎hu你ni的de想xiang象xiang。
有(you)一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)叫(jiao)色(se)彩(cai)飛(fei)揚(yang)，它(ta)就(jiu)可(ke)以(yi)用(yong)算(suan)法(fa)加(jia)生(sheng)產(chan)線(xian)的(de)辦(ban)法(fa)做(zuo)一(yi)個(ge)新(xin)產(chan)能(neng)，然(ran)後(hou)把(ba)東(dong)西(xi)做(zuo)的(de)更(geng)便(bian)宜(yi)，服(fu)務(wu)做(zuo)得(de)更(geng)好(hao)，結(jie)果(guo)讓(rang)更(geng)多(duo)有(you)類(lei)似(si)的(de)機(ji)器(qi)的(de)工(gong)廠(chang)沒(mei)法(fa)繼(ji)續(xu)賣(mai)，他(ta)的(de)價(jia)格(ge)訂(ding)單(dan)越(yue)來(lai)越(yue)少(shao)，從(cong)而(er)失(shi)去(qu)了(le)市(shi)場(chang)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)。
我wo說shuo的de是shi舊jiu產chan能neng和he新xin產chan能neng的de區qu別bie，可ke能neng我wo們men直zhi播bo間jian裏li邊bian做zuo工gong廠chang的de特te別bie多duo，過guo去qu做zuo工gong廠chang挺ting賺zhuan錢qian的de，上shang一yi台tai新xin機ji器qi別bie人ren沒mei有you你ni就jiu掙zheng錢qian，但dan今jin天tian不bu是shi那na樣yang的de，上shang機ji器qi的de上shang機ji器qi太tai容rong易yi了le，你ni能neng買mai機ji器qi我wo也ye能neng買mai機ji器qi，大da家jia都dou能neng買mai的de機ji器qi就jiu卷juan，大da家jia都dou卷juan就jiu不bu掙zheng錢qian，這zhe是shi必bi然ran的de規gui律lv。
就像1.0的中港，整合的是中小的材料商，2.0的創新時代，整合的是中小舊產能，3.0就要整合中小技術公司、軟件公司、硬件公司、材(cai)料(liao)公(gong)司(si)，把(ba)他(ta)們(men)都(dou)裝(zhuang)到(dao)一(yi)個(ge)係(xi)統(tong)裏(li)邊(bian)。色(se)彩(cai)飛(fei)揚(yang)有(you)自(zi)己(ji)專(zhuan)用(yong)的(de)材(cai)料(liao)，有(you)自(zi)己(ji)專(zhuan)用(yong)的(de)墨(mo)水(shui)，有(you)自(zi)己(ji)專(zhuan)用(yong)的(de)機(ji)器(qi)，有(you)自(zi)己(ji)專(zhuan)用(yong)的(de)係(xi)統(tong)，有(you)自(zi)己(ji)專(zhuan)用(yong)的(de)物(wu)流(liu)公(gong)司(si)，全(quan)在(zai)一(yi)個(ge)係(xi)統(tong)之(zhi)內(nei)。
jugelizi，dajiazhidaobuzhidaotaobaogenjingdongyoushenmequbie？taobaorenweiwobazhehuomaile，jieshule，sitongyidabangnisonghuo，danjingdongbuzheyangrenwei，wozhegehuomaichuquzhihou，woyaosongdaonijiamenkou，jiaozainishoulicaijiaomaiwan，zheshiyigewanzhengdeshangpin，jiaozuohuowujiafuwu，shiyigewanzhengdeshangpin。
是的，如果我們今天做工廠的老板，你僅僅是賣貨，而且你賣的還是別人也有的貨，你的競爭力就下降了，如果你服務小C服務460萬的圖文廣告店，如果你沒有物流，你怎麼能做大做強？
湖北有一個公司叫嘎子，這個小夥子去年做了3000多萬， 服務小C小xiao的de廣guang告gao店dian送song貨huo上shang門men，產chan品pin齊qi全quan，價jia格ge便bian宜yi，所suo以yi商shang品pin我wo們men僅jin做zuo一yi種zhong東dong西xi，你ni把ba它ta即ji使shi做zuo得de非fei常chang好hao，你ni發fa光guang字zi做zuo得de很hen好hao，你ni噴pen繪hui做zuo得de很hen好hao，優you勢shi都dou沒mei有you那na麼me大da了le，一yi定ding要yao把ba服fu務wu加jia進jin來lai，要yao加jia物wu流liu，還hai要yao加jia安an裝zhuang，還hai要yao加jia設she計ji，你ni要yao解jie決jueB，B覺jiao得de很hen無wu奈nai，無wu奈nai的de原yuan因yin是shi他ta需xu要yao各ge種zhong各ge樣yang的de服fu務wu，作zuo為wei我wo們men的de工gong廠chang，要yao盡jin量liang的de去qu幫bang他ta，不bu但dan要yao把ba產chan品pin給gei他ta，還hai要yao給gei他ta送song到dao家jia門men口kou，還hai要yao幫bang他ta做zuo安an裝zhuang，還hai要yao幫bang他ta做zuo設she計ji。
總(zong)之(zhi)你(ni)延(yan)伸(shen)的(de)服(fu)務(wu)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，他(ta)就(jiu)越(yue)越(yue)來(lai)越(yue)離(li)不(bu)開(kai)你(ni)，他(ta)就(jiu)會(hui)成(cheng)為(wei)你(ni)的(de)渠(qu)道(dao)，他(ta)就(jiu)會(hui)幫(bang)你(ni)賣(mai)貨(huo)，我(wo)們(men)才(cai)能(neng)把(ba)我(wo)們(men)的(de)產(chan)能(neng)不(bu)斷(duan)的(de)向(xiang)外(wai)輸(shu)出(chu)，工(gong)廠(chang)才(cai)能(neng)掙(zheng)到(dao)更(geng)多(duo)的(de)錢(qian)，才(cai)符(fu)合(he)今(jin)天(tian)的(de)潮(chao)流(liu)和(he)趨(qu)勢(shi)。
還(hai)是(shi)那(na)句(ju)話(hua)叫(jiao)舊(jiu)產(chan)能(neng)必(bi)然(ran)要(yao)向(xiang)新(xin)產(chan)能(neng)轉(zhuan)變(bian)，新(xin)產(chan)能(neng)是(shi)一(yi)個(ge)可(ke)增(zeng)值(zhi)的(de)資(zi)產(chan)包(bao)，而(er)舊(jiu)產(chan)能(neng)是(shi)不(bu)斷(duan)的(de)貶(bian)值(zhi)的(de)，在(zai)全(quan)中(zhong)國(guo)都(dou)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，舊(jiu)資(zi)產(chan)貶(bian)值(zhi)的(de)速(su)度(du)就(jiu)是(shi)越(yue)來(lai)越(yue)快(kuai)。
今jin天tian我wo們men在zai整zheng個ge技ji術shu周zhou期qi的de末mo端duan，所suo以yi就jiu會hui有you大da量liang的de新xin新xin技ji術shu新xin應ying用yong出chu現xian，所suo以yi就jiu會hui湧yong現xian出chu大da量liang的de新xin資zi產chan。如ru同tong我wo們men領ling航hang人ren所suo講jiang，叫jiao百bai年nian未wei有you之zhi大da變bian局ju。我wo深shen有you感gan觸chu，所suo有you的de行xing業ye都dou在zai變bian，所suo以yi今jin天tian是shi我wo們men這zhe個ge行xing業ye最zui好hao的de時shi候hou。
機會是新連鎖，機會是小C機會是新產能，威脅是大C，威脅是舊產能，威脅是舊資產，這些都是威脅。
如ru果guo你ni不bu麵mian對dui這zhe些xie威wei脅xie，不bu麵mian對dui還hai有you威wei脅xie是shi人ren力li資zi源yuan成cheng本ben升sheng高gao，這zhe些xie都dou是shi威wei脅xie鄉xiang村cun振zhen興xing有you發fa展zhan嗎ma？鄉xiang村cun振zhen興xing大da有you發fa展zhan，我wo們men肯ken定ding不bu允yun許xu再zai返fan貧pin，1萬美元肯定要做到2萬美元，2萬美元變3萬美元，3萬美元變4萬美元，我們隻希望日子越來越好，你怎麼可能希望日子越來越差，對不對？過去吃了一年的豬肉，從明天開始吃素你會高興嗎？
womenzhixiwangriziguodeyuelaiyuehao，suoyijueduibunengfanpin，suoyiyidingyaoxiangcunzhenxing。xiangcunzhenxingshiguoce，suoyiyoudaliangdejihui，danshiwomendezhidaoxiangcunzhenxinglidejihuishishenme？
END