2022年10月12日《周三晚8點-易凱有約》第237期由青島都市靚點字牌廠 創始人 - 董建 董總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：中小型字牌廠未來如何發展？
青島都市靚點字牌廠，成立至今一直致力於字牌、標識的生產研發是一家綜合型廣告標識製作公司。成立至今始終秉承：以人為本、以科技為基礎；以誠信促合作、以質量求生存；以客戶滿意為服務標準。擁有專業的員工團隊及先進的數控設備。
主營：精品發光字牌、霓虹燈畫、千層鏡深淵燈箱、標識標牌係統、連鎖店招、裝修燈飾等。
公司本著以市場為向導，以誠信、務實、創新的精神。以嚴格的生產流程和不斷創新的產品，來滿足廣大用戶的需求。尤其是在高檔logo發光產品、連鎖店標識、裝(zhuang)飾(shi)類(lei)廣(guang)告(gao)物(wu)料(liao)等(deng)產(chan)品(pin)製(zhi)作(zuo)方(fang)麵(mian)有(you)著(zhe)豐(feng)富(fu)的(de)經(jing)驗(yan)。幾(ji)年(nian)來(lai)公(gong)司(si)全(quan)體(ti)人(ren)員(yuan)通(tong)過(guo)不(bu)懈(xie)努(nu)力(li)得(de)到(dao)市(shi)場(chang)認(ren)可(ke)，承(cheng)接(jie)了(le)眾(zhong)多(duo)著(zhu)名(ming)品(pin)牌(pai)的(de)製(zhi)作(zuo)業(ye)務(wu)。與(yu)多(duo)家(jia)公(gong)司(si)及(ji)設(she)計(ji)單(dan)位(wei)保(bao)持(chi)長(chang)期(qi)的(de)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)。在(zai)與(yu)眾(zhong)多(duo)客(ke)戶(hu)的(de)接(jie)觸(chu)交(jiao)流(liu)中(zhong)，使(shi)本(ben)公(gong)司(si)在(zai)製(zhi)作(zuo)行(xing)業(ye)中(zhong)穩(wen)步(bu)成(cheng)長(chang)。公(gong)司(si)技(ji)術(shu)實(shi)力(li)突(tu)出(chu)、生產設備精良、加工工藝先進、質量係統完善，我們願與您攜手，共同發展、共創美好未來！
主持人開場：
大家晚上好，今天邀請了青島都市靚點字牌廠的董總，董總在廣告標識製作行業已經有15niandejingyanle，gongsifazhanyefeichangdewenjian。jinnianshiyigeteshudenianfen，luoxiademeiyidianchenai，luozaiwomendeshenshangdouhuishiyizuodashan，womenyeyizhizaiyaoqingyouxiudeguanggaolaiweidajiafenxiangruhequtuoke、數字化管理、行業的未來方向等專題，就是希望這些分享能帶給大家一些啟發和參考。
以下是董總部分分享內容：
大da家jia晚wan上shang好hao，今jin天tian有you幸xing在zai易yi凱kai這zhe個ge大da家jia庭ting與yu大da家jia分fen享xiang，今jin天tian的de主zhu題ti是shi中zhong小xiao型xing自zi排pai廠chang未wei來lai如ru何he發fa展zhan？分fen兩liang部bu分fen和he大da家jia聊liao一yi聊liao。第di一yi就jiu是shi緊jin盯ding方fang向xiang，練lian內nei功gong。第di二er點dian就jiu是shi做zuo新xin時shi代dai廣guang告gao人ren。先xian做zuo個ge簡jian單dan的de自zi我wo介jie紹shao，我wo來lai自zi青qing島dao都dou市shi靚liang點dian廣guang告gao，大da家jia都dou叫jiao我wo董dong建jian，在zai廣guang告gao行xing業ye也ye從cong業ye了le十shi幾ji年nian，還hai一yi直zhi是shi個ge小xiao學xue生sheng。咱zan們men剛gang剛gang過guo國guo慶qing節jie，廣guang大da的de同tong行xing們men和he去qu年nian同tong期qi相xiang比bi是shi增zeng長chang了le還hai是shi萎wei縮suo了le？節jie後hou我wo們men有you沒mei有you製zhi定ding什shen麼me計ji劃hua？按an常chang年nian的de話hua，接jie下xia來lai可ke能neng會hui進jin入ru一yi個ge小xiao淡dan季ji，但dan是shi在zai元yuan旦dan春chun節jie了le可ke能neng會hui有you一yi個ge小xiao高gao潮chao。
我們是一家中小型的字牌代工廠，這些年我們從水晶字、迷你字、buxiugangzi，baokuoxianzaidewanghongdengxiangqiandengjing，womenzhegeyiluzoulaiyeyizhizaixuexidelushang，suoyiduiyuzhongxiaoxingzipaichang，yinggaizaiwomenzhegexingyelimianshiyigehenpangdadequnti，zaishengchanguochengzhongyedouhuiyudaohenduodewenti。
zhexienianyiluzoulaiyoushouhuo，youchengchang，haiyouhenduodexinsuan。zaidangqiandexingshixia，dajiadoujingyingdezenmeyang，youmeiyouyudaoyixiekadianyixietongchuhuozheyoushiruhejiejuede，wobuzhidaogairuhejiejuede，namewomenjintianjiulaiyiqiliaoyiliao。shouxianjiushiwojiehewomenzishenzongjieleyouyixiajidian，kankanyoumeiyougongmingdetongxingmen。
第一點就是訂單不穩定，結(jie)果(guo)是(shi)什(shen)麼(me)？忙(mang)的(de)時(shi)候(hou)天(tian)天(tian)加(jia)班(ban)，員(yuan)工(gong)有(you)意(yi)見(jian)，閑(xian)的(de)時(shi)候(hou)老(lao)板(ban)就(jiu)有(you)點(dian)心(xin)慌(huang)了(le)，不(bu)知(zhi)如(ru)何(he)解(jie)決(jue)，對(dui)吧(ba)？閑(xian)的(de)時(shi)候(hou)員(yuan)工(gong)還(hai)會(hui)有(you)意(yi)見(jian)，這(zhe)是(shi)第(di)一(yi)點(dian)。
第二點就是這個機器設備的閑置率，就jiu是shi包bao括kuo折zhe舊jiu率lv是shi雙shuang高gao的de，我wo們men大da部bu分fen的de利li潤run可ke能neng還hai都dou要yao考kao慮lv到dao更geng新xin設she備bei，有you時shi候hou忙mang的de時shi候hou還hai覺jiao得de不bu夠gou用yong，其qi實shi我wo們men仔zai細xi的de分fen析xi一yi下xia是shi利li用yong率lv是shi很hen低di的de。
第三點就是我們的管理老大難。guanlizheyikuaijiushixiangjieyongqitadexingyeyixiehaodeguanlimoshi，youbushihewo，weishenmezhemeshuo？yinweiwomenzouguozhetiaolu，jiushiwomenxiangyongyixiechengshudeguanlimoshilaitaoyongdaowomendeguanggaoxingye，faxianbudahaoshishi，jiushiyixiezhidudehennanzhixingxiaqu，yuangongdejijixingbugao，zhaopindeyouzhirencaihenkuaihuibeiwomenxianyoudemoshigeitongzhihua。
第四點就是員工離職零成本，公司培養不計成本，相信每家公司都發生過招人育人，留人難的問題，經常培養一批又一批的老板，對吧？
第五就是各種成本按月上漲，以yi前qian是shi按an年nian上shang漲zhang，現xian在zai是shi按an月yue上shang漲zhang。我wo的de感gan觸chu是shi尤you其qi在zai新xin員yuan工gong的de培pei訓xun上shang，培pei訓xun成cheng本ben就jiu是shi一yi個ge新xin員yuan工gong前qian三san個ge月yue基ji本ben給gei公gong司si創chuang造zao不bu了le什shen麼me利li潤run，還hai可ke能neng產chan生sheng一yi些xie售shou後hou問wen題ti，造zao成cheng原yuan因yin也ye是shi我wo們men行xing業ye自zi己ji造zao成cheng的de，為wei什shen麼me這zhe麼me說shuo？我wo們men的de產chan品pin價jia格ge一yi降jiang再zai降jiang，大da家jia想xiang一yi想xiang沒mei有you合he理li的de利li潤run，就jiu沒mei辦ban法fa給gei我wo們men的de從cong業ye人ren員yuan更geng好hao的de福fu利li。沒mei有you更geng好hao的de福fu利li，大da家jia就jiu不bu願yuan意yi進jin入ru我wo們men這zhe個ge行xing業ye，所suo以yi招zhao人ren難nan也ye就jiu不bu難nan理li解jie了le，更geng別bie說shuo優you質zhi人ren才cai了le，但dan是shi未wei來lai我wo們men這zhe個ge行xing業ye必bi須xu要yao有you優you質zhi的de人ren才cai來lai引yin領ling行xing業ye的de一yi個ge發fa展zhan。
第六點就是老板的委屈沒人理解，更(geng)沒(mei)地(di)兒(er)去(qu)說(shuo)，客(ke)戶(hu)和(he)員(yuan)工(gong)我(wo)們(men)都(dou)要(yao)好(hao)好(hao)地(di)伺(si)候(hou)著(zhe)，夾(jia)在(zai)客(ke)戶(hu)和(he)員(yuan)工(gong)中(zhong)間(jian)，可(ke)能(neng)有(you)些(xie)企(qi)業(ye)是(shi)看(kan)不(bu)到(dao)未(wei)來(lai)的(de)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)老(lao)板(ban)就(jiu)是(shi)這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)裏(li)麵(mian)最(zui)辛(xin)苦(ku)的(de)那(na)一(yi)個(ge)。
第七點也是最要命的，我不知道有沒有這個情況出現，這一點大家一定要控製好。什麼就是活幹了，錢沒賺多少，本ben錢qian壓ya在zai客ke戶hu手shou裏li，最zui後hou還hai得de求qiu客ke戶hu要yao回hui自zi己ji的de本ben錢qian。我wo就jiu覺jiao得de我wo們men也ye發fa生sheng過guo這zhe個ge事shi情qing，想xiang想xiang都dou挺ting可ke笑xiao的de，我wo們men做zuo加jia工gong，現xian金jin流liu就jiu是shi我wo們men的de半ban條tiao命ming，一yi定ding要yao有you底di線xian。
第八點就是發展方向的迷茫，一直在雲裏霧裏飄來飄去。其實我自己也不知道接下來怎麼幹、幹什麼，目前這個情況還能幹多久？我們要不要選賽道，如何去選賽道？就是我總結了以上這8點，中小型加工廠老板有沒有遇到過這種問題，您又是如何解決的？
我(wo)希(xi)望(wang)接(jie)下(xia)來(lai)通(tong)過(guo)我(wo)們(men)分(fen)享(xiang)關(guan)於(yu)中(zhong)小(xiao)型(xing)字(zi)牌(pai)廠(chang)為(wei)未(wei)來(lai)如(ru)何(he)發(fa)展(zhan)這(zhe)個(ge)話(hua)題(ti)，能(neng)不(bu)能(neng)從(cong)中(zhong)找(zhao)到(dao)一(yi)點(dian)點(dian)啟(qi)發(fa)。以(yi)下(xia)也(ye)是(shi)我(wo)個(ge)人(ren)的(de)一(yi)些(xie)經(jing)驗(yan)，僅(jin)供(gong)大(da)家(jia)參(can)考(kao)，也(ye)希(xi)望(wang)能(neng)起(qi)到(dao)拋(pao)磚(zhuan)引(yin)玉(yu)的(de)一(yi)個(ge)作(zuo)用(yong)。我(wo)一(yi)共(gong)分(fen)為(wei)兩(liang)個(ge)板(ban)塊(kuai)，第一個緊盯方向練內功，第二個是做新時代廣告人。最後我再發表一個我個人的倡議和個人的從業的感悟，相信大家或多或少肯定會有收獲。
shouxianshijindingfangxiang，weishenmeshijindingfangxiang，erbushidingweifangxiang？zheshiyinweizhegeshidaifazhantaikuaile，yetaishanbianle，womensuishidoukenengbeishizaitaotai。kouzhaowentidaluanlewomenyiqiandeshangyeguize，tongshiyezaijianlixindeguize，nibujindingnengxingma？zaizhelimianyouweiji，yeyoufengkou，jiushiwomenyaozhengdayanjing，yaodingfangxiangzhaofengkou，suoyizuoweilaobanzaizhegeshiqijiushinizhunbeihaolemeiyouxindetiaozhan，gerenjianyicongyixiajigejiushidafangxianglaifenxi：一就是這個行業動態的變化，第二就是市場發展方向的變化，第三是客戶需求的變化，第四是產品迭代，第五是公司產品的一個創新。
行業動態的變化
我(wo)總(zong)結(jie)了(le)三(san)點(dian)，首(shou)先(xian)要(yao)了(le)解(jie)行(xing)業(ye)動(dong)態(tai)，比(bi)如(ru)大(da)家(jia)都(dou)在(zai)做(zuo)什(shen)麼(me)，要(yao)多(duo)學(xue)多(duo)看(kan)，多(duo)出(chu)去(qu)走(zou)走(zou)，同(tong)行(xing)間(jian)的(de)交(jiao)流(liu)溝(gou)通(tong)，包(bao)括(kuo)分(fen)享(xiang)自(zi)己(ji)的(de)經(jing)驗(yan)，同(tong)時(shi)去(qu)學(xue)習(xi)別(bie)人(ren)的(de)經(jing)驗(yan)，也(ye)多(duo)方(fang)麵(mian)就(jiu)是(shi)了(le)解(jie)大(da)家(jia)對(dui)當(dang)前(qian)形(xing)勢(shi)下(xia)對(dui)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)看(kan)法(fa)和(he)觀(guan)點(dian)。結(jie)合(he)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)公(gong)司(si)的(de)情(qing)況(kuang)和(he)一(yi)些(xie)地(di)域(yu)的(de)差(cha)別(bie)，就(jiu)來(lai)反(fan)向(xiang)審(shen)視(shi)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)公(gong)司(si)接(jie)下(xia)來(lai)要(yao)不(bu)要(yao)調(tiao)整(zheng)，如(ru)何(he)調(tiao)整(zheng)，這(zhe)是(shi)第(di)一(yi)點(dian)。
第二點就是我們在做什麼，也是再一次審視我們現在的發展是否符合我們當前市場的需求，其中包括客戶的定位、產品的定位、發展方向，這件事一定要清晰。
我(wo)們(men)中(zhong)小(xiao)型(xing)值(zhi)班(ban)長(chang)就(jiu)是(shi)走(zou)著(zhe)走(zou)著(zhe)會(hui)被(bei)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)帶(dai)偏(pian)，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)就(jiu)這(zhe)樣(yang)，還(hai)好(hao)我(wo)們(men)會(hui)過(guo)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)就(jiu)會(hui)梳(shu)理(li)一(yi)下(xia)方(fang)向(xiang)，有(you)沒(mei)有(you)離(li)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)定(ding)位(wei)偏(pian)得(de)太(tai)遠(yuan)，太(tai)遠(yuan)了(le)就(jiu)要(yao)拉(la)回(hui)來(lai)，為(wei)什(shen)麼(me)？因(yin)為(wei)太(tai)偏(pian)了(le)，我(wo)們(men)的(de)管(guan)理(li)成(cheng)本(ben)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)的(de)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)，還(hai)有(you)員(yuan)工(gong)的(de)心(xin)理(li)狀(zhuang)態(tai)，我(wo)們(men)匹(pi)配(pei)不(bu)上(shang)就(jiu)會(hui)有(you)一(yi)些(xie)變(bian)化(hua)，就(jiu)會(hui)影(ying)響(xiang)到(dao)一(yi)些(xie)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)，定(ding)位(wei)清(qing)晰(xi)了(le)，我(wo)們(men)才(cai)能(neng)集(ji)中(zhong)資(zi)源(yuan)，從(cong)點(dian)到(dao)線(xian)再(zai)到(dao)麵(mian)，就(jiu)是(shi)一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)的(de)去(qu)發(fa)展(zhan)。
disandianwomennengzuoshenme，yinggaizuoshenme？tongguowomenyishangdeliangdiandelejie，womenjiuhuifaxianyixiewenti，zaiqupaixuyiyijiejue，zheshihenguanjiandeyidian。yinweishiwogerenyishidaoyigehenguanjiandedian，womenzhiqianzaidahuanjingbijiaohaodeshihou，womenqishishiyemanshengchangde，womenmeiyouzhenzhengdequshensigongsiweilaideyigefazhandafangxiang，zhekenengshidaduoshuzhongxiaoxingzipaichangrongyihushideyigewenti，yinweizanjintianfenxiangdejiushiguanyuzhongxiaoxingzipaichangzoudaojintian，womenruguoxiangfazhanhaohuozhejixudefazhanxiaqu，zhegewentihaishiyaochenzaodeyaoqingxi。
市場發展方向的變化
下xia一yi個ge是shi市shi場chang發fa展zhan方fang向xiang的de變bian化hua，這zhe個ge和he剛gang才cai講jiang了le解jie行xing業ye動dong態tai是shi不bu一yi樣yang的de。我wo總zong結jie了le兩liang點dian了le解jie，目mu前qian市shi場chang的de發fa展zhan方fang向xiang，就jiu是shi廣guang告gao行xing業ye這zhe些xie年nian的de發fa展zhan，以yi及ji目mu前qian口kou罩zhao的de問wen題ti，對dui我wo們men這zhe個ge行xing業ye，但dan對dui所suo有you的de行xing業ye它ta都dou有you一yi定ding的de影ying響xiang，就jiu廣guang告gao業ye肯ken定ding也ye不bu例li外wai，對dui吧ba？就jiu是shi這zhe種zhong影ying響xiang會hui改gai變bian行xing業ye的de發fa展zhan方fang向xiang。
所suo以yi我wo們men要yao重zhong新xin了le解jie目mu前qian市shi場chang變bian化hua，大da的de說shuo從cong國guo家jia層ceng麵mian對dui廣guang告gao政zheng策ce的de調tiao整zheng，就jiu是shi從cong市shi場chang需xu求qiu量liang的de變bian化hua，就jiu是shi客ke戶hu預yu算suan的de一yi個ge變bian化hua，就jiu是shi市shi場chang對dui哪na類lei產chan品pin接jie受shou度du高gao，哪na類lei產chan品pin是shi增zeng量liang，哪na類lei產chan品pin在zai萎wei縮suo，不bu管guan對dui不bu對dui，要yao有you一yi個ge自zi己ji的de大da體ti的de判pan斷duan，在zai找zhao到dao這zhe個ge答da案an會hui有you了le自zi己ji的de判pan斷duan以yi後hou，再zai結jie合he自zi身shen去qu再zai去qu做zuo調tiao整zheng，可ke能neng我wo們men的de思si路lu，我wo們men的de方fang向xiang可ke能neng更geng靠kao近jin於yu正zheng確que，但dan是shi我wo們men的de目mu的de就jiu是shi為wei了le配pei合he市shi場chang一yi個ge發fa展zhan方fang向xiang來lai調tiao整zheng公gong司si產chan品pin的de一yi個ge種zhong類lei，以yi及ji產chan品pin的de價jia格ge方fang麵mian的de一yi個ge定ding位wei，也ye目mu在zai目mu前qian形xing勢shi下xia價jia格ge可ke能neng也ye決jue定ding了le一yi個ge我wo們men為wei了le發fa展zhan的de問wen題ti。
第di二er就jiu是shi結jie合he支zhi撐cheng條tiao件jian去qu如ru何he應ying對dui？發fa現xian了le一yi些xie問wen題ti，找zhao到dao問wen題ti，我wo個ge人ren認ren為wei大da體ti了le解jie了le市shi場chang的de發fa展zhan方fang向xiang後hou，看kan看kan我wo們men自zi身shen在zai這zhe個ge行xing業ye也ye好hao，在zai市shi場chang也ye好hao，是shi否fou具ju備bei調tiao整zheng的de條tiao件jian，又you如ru何he作zuo出chu調tiao整zheng或huo更geng好hao的de去qu優you化hua。
我(wo)舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)，比(bi)如(ru)說(shuo)之(zhi)前(qian)我(wo)們(men)的(de)主(zhu)營(ying)產(chan)品(pin)是(shi)在(zai)增(zeng)量(liang)還(hai)是(shi)在(zai)下(xia)降(jiang)，每(mei)個(ge)月(yue)都(dou)有(you)報(bao)表(biao)，那(na)為(wei)什(shen)麼(me)它(ta)降(jiang)了(le)？為(wei)什(shen)麼(me)升(sheng)了(le)？其(qi)次(ci)就(jiu)是(shi)哪(na)類(lei)產(chan)品(pin)是(shi)我(wo)們(men)目(mu)前(qian)的(de)主(zhu)力(li)產(chan)品(pin)，比(bi)如(ru)它(ta)本(ben)來(lai)不(bu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)主(zhu)力(li)產(chan)品(pin)，但(dan)是(shi)它(ta)現(xian)在(zai)成(cheng)了(le)我(wo)們(men)的(de)主(zhu)力(li)產(chan)品(pin)。分(fen)析(xi)接(jie)下(xia)來(lai)要(yao)不(bu)要(yao)把(ba)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)打(da)造(zao)成(cheng)我(wo)們(men)現(xian)有(you)的(de)一(yi)個(ge)爆(bao)品(pin)來(lai)開(kai)拓(tuo)客(ke)戶(hu)引(yin)流(liu)？這(zhe)是(shi)產(chan)品(pin)。
客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)方(fang)麵(mian)也(ye)要(yao)進(jin)行(xing)一(yi)個(ge)分(fen)析(xi)，比(bi)如(ru)說(shuo)哪(na)類(lei)產(chan)品(pin)是(shi)我(wo)們(men)目(mu)前(qian)的(de)主(zhu)力(li)客(ke)戶(hu)，可(ke)能(neng)我(wo)們(men)以(yi)前(qian)的(de)客(ke)戶(hu)是(shi)門(men)頭(tou)店(dian)或(huo)者(zhe)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)變(bian)了(le)裝(zhuang)飾(shi)公(gong)司(si)，設(she)計(ji)公(gong)司(si)成(cheng)為(wei)了(le)我(wo)們(men)的(de)主(zhu)力(li)客(ke)戶(hu)。來(lai)分(fen)析(xi)一(yi)下(xia)，安(an)排(pai)業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)多(duo)發(fa)展(zhan)這(zhe)類(lei)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)，通(tong)過(guo)各(ge)種(zhong)方(fang)式(shi)手(shou)段(duan)收(shou)集(ji)這(zhe)種(zhong)資(zi)源(yuan)。我(wo)們(men)還(hai)要(yao)分(fen)析(xi)一(yi)下(xia)之(zhi)前(qian)的(de)阻(zu)力(li)，客(ke)戶(hu)為(wei)什(shen)麼(me)流(liu)失(shi)了(le)，什(shen)麼(me)原(yuan)因(yin)對(dui)吧(ba)？還(hai)有(you)哪(na)類(lei)客(ke)戶(hu)有(you)待(dai)開(kai)發(fa)？這(zhe)是(shi)客(ke)戶(hu)方(fang)麵(mian)就(jiu)是(shi)營(ying)銷(xiao)方(fang)麵(mian)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)傳(chuan)統(tong)營(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)和(he)互(hu)聯(lian)網(wang)應(ying)該(gai)如(ru)何(he)融(rong)合(he)，這(zhe)是(shi)這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)都(dou)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)每(mei)個(ge)人(ren)去(qu)根(gen)據(ju)每(mei)個(ge)人(ren)的(de)經(jing)驗(yan)去(qu)總(zong)結(jie)，這(zhe)些(xie)也(ye)都(dou)是(shi)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)給(gei)我(wo)們(men)的(de)一(yi)些(xie)指(zhi)引(yin)或(huo)者(zhe)是(shi)一(yi)些(xie)暗(an)示(shi)。
客戶需求
對於客戶需求的變化，我也總結了兩點：第一是客戶主動需求，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)的(de)業(ye)務(wu)基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)是(shi)在(zai)就(jiu)服(fu)務(wu)於(yu)客(ke)戶(hu)的(de)主(zhu)動(dong)需(xu)求(qiu)，什(shen)麼(me)意(yi)思(si)？也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)需(xu)要(yao)什(shen)麼(me)，需(xu)要(yao)多(duo)少(shao)，都(dou)是(shi)客(ke)戶(hu)直(zhi)接(jie)去(qu)找(zhao)我(wo)們(men)的(de)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)是(shi)基(ji)本(ben)上(shang)代(dai)加(jia)工(gong)，做(zuo)B端，直接找我們下單，然後做什麼，做完工以後交貨就結束了。
大家有沒有想過一個問題，客戶在不斷的發展，包括我們客戶可能有B端、有C端duan，客ke戶hu在zai不bu斷duan的de發fa展zhan變bian化hua，包bao括kuo產chan品pin的de客ke戶hu的de一yi些xie產chan品pin創chuang新xin和he設she計ji風feng格ge的de變bian化hua，就jiu是shi我wo們men的de產chan品pin有you沒mei有you跟gen上shang客ke戶hu的de需xu求qiu，要yao不bu定ding期qi的de進jin行xing一yi些xie客ke戶hu的de回hui訪fang，包bao括kuo我wo之zhi前qian說shuo為wei什shen麼me客ke戶hu不bu找zhao我wo們men，是shi我wo們men的de產chan品pin滿man足zu不bu了le我wo們men的de客ke戶hu了le，對dui吧ba？
zheshilaixiaozhengyixiawomenzijideyixiechanpin，lejiekehudangxiadexuqiu，takenengzhexieniandefazhanxuqiuyoubianhuale，dajiayoumeiyoufaxian，xianzaideshitidianzhuangxiufenggeyuelaiyueduoyanghua、個(ge)性(xing)化(hua)，廣(guang)告(gao)產(chan)品(pin)也(ye)多(duo)元(yuan)化(hua)。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)還(hai)隻(zhi)會(hui)做(zuo)幾(ji)個(ge)發(fa)光(guang)字(zi)，已(yi)經(jing)滿(man)足(zu)不(bu)了(le)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)了(le)，比(bi)如(ru)現(xian)在(zai)開(kai)個(ge)冷(leng)飲(yin)店(dian)就(jiu)投(tou)資(zi)大(da)幾(ji)十(shi)萬(wan)，設(she)計(ji)理(li)念(nian)和(he)裝(zhuang)修(xiu)風(feng)格(ge)更(geng)時(shi)尚(shang)了(le)，年(nian)輕(qing)化(hua)了(le)，也(ye)更(geng)具(ju)有(you)品(pin)牌(pai)化(hua)。
weilaidajiadepinpaihuayishidoufeichangqiangde，zuijinduijielejigeliansuodian，xiangmuneibudezhuangxiuzhuyaoweizhiyijinggaichengleyixiedaojuhesanweiguanggaoheyixiexinxingguanggao，dengxiangzipaixianzaijibenshangdouchengleyigepeijiao，zhejiudaobiwomenjiagongchangyaotishengzishendechuangzaonengliheshiyingnengli。erqiewogerenrenweizhexiechanpinzaiweilaiyiduanshijianjiushiyigezengliangchanpin，erqiexiangduiyouyidingdejinrumenkan，suoyizheyeduiwomenlaishuoyeshiyigehaoshi。ruguonengwangxinsaidaokaolongyixia，worenweiyeshiyigebucuodexuanze。zhezhongmoshishiheyixieyouyidingdechuangxinnengli、創新意識的公司。
第二就是創造客戶需求，剛gang才cai我wo們men是shi要yao客ke戶hu主zhu動dong需xu求qiu，那na麼me我wo們men也ye不bu要yao太tai被bei動dong了le，我wo們men要yao主zhu動dong的de創chuang造zao客ke戶hu需xu求qiu，在zai客ke戶hu發fa展zhan過guo程cheng中zhong會hui有you各ge種zhong需xu求qiu，在zai客ke戶hu迷mi茫mang不bu知zhi如ru何he對dui外wai宣xuan傳chuan的de時shi候hou，要yao發fa揮hui我wo們men的de專zhuan業ye知zhi識shi，創chuang造zao客ke戶hu需xu求qiu，這zhe一yi點dian我wo們men加jia工gong廠chang隻zhi是shi一yi部bu分fen，目mu前qian霓ni虹hong燈deng，我wo認ren為wei就jiu是shi一yi個ge很hen好hao的de案an例li，大da家jia都dou知zhi道dao霓ni虹hong燈deng的de誕dan生sheng可ke能neng比bi我wo們men很hen多duo幹gan廣guang告gao人ren的de時shi間jian都dou長chang，就jiu是shi因yin為wei工gong藝yi上shang的de一yi些xie原yuan因yin，它ta淡dan出chu了le一yi段duan時shi間jian，但dan是shi經jing過guo這zhe些xie年nian科ke技ji的de進jin步bu， Ledguangyuandeyixiefazhan，zhegechanpinyouhuidaoledajiamianqian，zhuyaoshigongyidechuangxin，jieguodajiayedoukandaole，youyiciliuxing，jiuzheyigedanpinkeyishuoweiwomenzhegexingyeyoudailailebushaodechanzhi，jihuoleyixiezhongxiaoxingzipaichang，duiba？
我wo個ge人ren認ren為wei這zhe就jiu是shi創chuang造zao客ke戶hu需xu求qiu，霓ni虹hong燈deng品pin類lei讓rang廣guang告gao同tong仁ren，特te別bie是shi還hai有you專zhuan門men在zai這zhe個ge領ling域yu做zuo得de很hen成cheng功gong的de，也ye收shou獲huo了le不bu少shao。如ru果guo說shuo我wo們men不bu去qu開kai發fa研yan發fa這zhe個ge產chan品pin，市shi場chang沒mei有you這zhe個ge需xu求qiu，我wo們men廣guang告gao人ren就jiu少shao了le一yi碗wan飯fan。還hai有you更geng多duo好hao產chan品pin需xu要yao我wo們men去qu發fa現xian、去創造，我們給自己做蛋糕，各式各樣各種口味的蛋糕多做一點。
產品的更新迭代
下xia一yi個ge就jiu是shi這zhe個ge產chan品pin的de更geng新xin迭die代dai，就jiu是shi我wo們men通tong過guo升sheng級ji現xian有you的de一yi個ge產chan品pin的de材cai質zhi啊a，或huo者zhe工gong藝yi上shang的de一yi個ge工gong藝yi流liu程cheng上shang來lai提ti高gao產chan品pin的de性xing價jia比bi，就jiu是shi去qu滿man足zu目mu前qian客ke戶hu群qun體ti對dui廣guang告gao產chan品pin的de需xu求qiu，幫bang客ke戶hu更geng好hao的de引yin流liu，簡jian單dan說shuo就jiu是shi用yong更geng具ju吸xi引yin力li的de產chan品pin就jiu是shi來lai更geng換huan掉diao老lao產chan品pin，來lai達da到dao一yi個ge雙shuang贏ying的de目mu的de，我wo們men創chuang造zao市shi場chang。第di二er就jiu是shi常chang規gui產chan品pin要yao正zheng常chang開kai展zhan，我wo們men在zai不bu斷duan優you化hua我wo們men的de生sheng產chan流liu程cheng和he管guan理li流liu程cheng。我wo特te別bie推tui薦jian大da家jia了le解jie易凱軟件，開源節流，維護好老客戶，這是我們目前然後生死存亡的一件重要事。
產品創新
上(shang)麵(mian)說(shuo)的(de)都(dou)是(shi)在(zai)維(wei)護(hu)好(hao)老(lao)客(ke)戶(hu)，發(fa)展(zhan)好(hao)現(xian)有(you)產(chan)品(pin)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，再(zai)去(qu)拿(na)高(gao)個(ge)層(ceng)次(ci)去(qu)解(jie)決(jue)那(na)些(xie)問(wen)題(ti)。說(shuo)一(yi)下(xia)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)，我(wo)認(ren)為(wei)的(de)創(chuang)新(xin)是(shi)從(cong)無(wu)到(dao)有(you)，它(ta)和(he)產(chan)品(pin)的(de)更(geng)新(xin)迭(die)代(dai)還(hai)是(shi)有(you)區(qu)別(bie)的(de)，那(na)是(shi)我(wo)們(men)在(zai)更(geng)新(xin)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)，在(zai)提(ti)升(sheng)我(wo)們(men)產(chan)品(pin)的(de)性(xing)價(jia)比(bi)也(ye)好(hao)，結(jie)構(gou)也(ye)好(hao)，來(lai)降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)，來(lai)提(ti)高(gao)它(ta)的(de)性(xing)價(jia)比(bi)。產(chan)品(pin)的(de)創(chuang)新(xin)它(ta)是(shi)一(yi)個(ge)從(cong)無(wu)到(dao)有(you)，就(jiu)是(shi)產(chan)品(pin)的(de)創(chuang)新(xin)是(shi)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)目(mu)前(qian)的(de)藍(lan)海(hai)，誰(shui)具(ju)備(bei)這(zhe)個(ge)能(neng)力(li)，誰(shui)就(jiu)有(you)了(le)未(wei)來(lai)。
對dui於yu我wo們men中zhong小xiao型xing加jia工gong廠chang，我wo們men比bi大da公gong司si大da廠chang更geng具ju優you勢shi，首shou先xian是shi船chuan小xiao好hao掉diao頭tou，這zhe就jiu是shi我wo們men那na個ge優you勢shi。未wei來lai個ge性xing化hua需xu求qiu會hui更geng多duo，比bi如ru個ge性xing消xiao費fei，特te別bie是shi新xin行xing業ye新xin場chang景jing的de出chu現xian，都dou會hui有you新xin產chan品pin的de一yi個ge出chu現xian和he一yi些xie個ge性xing的de需xu求qiu。我wo們men中zhong小xiao型xing企qi業ye一yi定ding要yao具ju備bei這zhe方fang麵mian的de創chuang新xin意yi識shi，不bu管guan你ni現xian在zai有you沒mei有you具ju備bei這zhe個ge能neng力li，但dan是shi我wo們men要yao有you這zhe種zhong意yi識shi，有you了le意yi識shi是shi第di一yi步bu，如ru果guo說shuo有you條tiao件jian，要yao盡jin快kuai在zai這zhe方fang麵mian繼ji續xu發fa力li，收shou獲huo肯ken定ding也ye是shi超chao預yu期qi的de，我wo們men其qi實shi也ye在zai這zhe方fang麵mian去qu探tan討tao，從cong不bu同tong的de行xing業ye的de融rong合he雜za交jiao來lai看kan，能neng不bu能neng創chuang造zao出chu一yi些xie東dong西xi來lai，同tong時shi也ye歡huan迎ying有you共gong同tong想xiang法fa的de同tong仁ren一yi起qi分fen享xiang。
上麵是緊盯方向，接下來和大家聊一聊練內功。
dajiayenengxiangdaoshiguanyutuanduiguanlifangmiande，jiushizhongxiaoxingzipaichang，zhegehaobuhaoguanli？worenweitabidachanggengnanguanli，yuanyinjiushizhongxiaoxingzipaichangshengcunshizuiyaojinde，suoyiqitadejiunengguoqieguole。dierjiushigongsidejiagoumohu，zaochenggangweidezequanlibuqing。disanshimeiyougengduodeziyuanmeifahedachangbi，renmaiziyuan、資金資源，其中包括人才隊伍這一塊，咱就更沒得比。
練內功方麵，我也結合自身和大家聊一聊，從我的服務流程和大家梳理，要不然就有點亂。第一就是提升我們的業務人員的一個服務水平，yewushiwomengongsideyigemingmai，yewurenyuandezhongyaoxingnajiushibuyaneryule。yejiushishuonimenyewurenyuandeyewunenglizenyang？yewurenyuannengbunengzuodaoduichanpingongyijiegouyijinenggeikehutuijianshigongxianchangdezuijiafanganma？zhegeyaoyouyidingdejichucaikeyi，huitoumeiyoukehudong，zhexiewentishixuyaozhegegongsicengmianqujinxingyixiepeixunheyindaode。
但(dan)是(shi)說(shuo)對(dui)於(yu)我(wo)們(men)中(zhong)小(xiao)型(xing)製(zhi)板(ban)廠(chang)您(nin)的(de)業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)如(ru)何(he)培(pei)訓(xun)的(de)，或(huo)者(zhe)有(you)沒(mei)有(you)進(jin)行(xing)係(xi)統(tong)的(de)培(pei)訓(xun)就(jiu)上(shang)崗(gang)了(le)。我(wo)簡(jian)單(dan)介(jie)紹(shao)一(yi)下(xia)我(wo)們(men)做(zuo)的(de)不(bu)好(hao)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)也(ye)在(zai)一(yi)直(zhi)學(xue)習(xi)我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)應(ying)該(gai)具(ju)備(bei)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)技(ji)能(neng)，才(cai)算(suan)一(yi)個(ge)基(ji)本(ben)合(he)格(ge)的(de)業(ye)務(wu)員(yuan)，就(jiu)是(shi)第一要具備良好的溝通能力，特te別bie是shi遇yu到dao似si懂dong非fei懂dong較jiao真zhen的de客ke戶hu，我wo們men就jiu要yao求qiu我wo們men的de業ye務wu人ren員yuan首shou先xian要yao有you耐nai心xin，服fu務wu態tai度du，我wo們men要yao參can考kao中zhong國guo移yi動dong客ke服fu人ren員yuan的de標biao準zhun去qu和he客ke戶hu溝gou通tong，首shou先xian你ni要yao把ba態tai度du擺bai正zheng了le。
第二是不定期的進行一個軟件使用功能的培訓，就jiu是shi業ye務wu人ren員yuan要yao經jing常chang用yong的de一yi些xie設she計ji軟ruan件jian以yi及ji易yi凱kai管guan理li軟ruan件jian都dou要yao熟shu練lian掌zhang握wo。設she計ji能neng力li方fang麵mian可ke以yi進jin行xing簡jian單dan的de排pai版ban，因yin為wei畢bi竟jing我wo們men主zhu要yao是shi以yi生sheng產chan為wei主zhu。
對於業務人員的第三點就是對產品工藝結構適合什麼場景，以及安裝方式都要有一定的了解，zheyangnenggeikehutigongzuishihezuijuxingjiabidefangan，jinengdadaokehumanyixiangyaodexiaoguo，hainengweikehujieyuefeiyong，zheyidianzhijiejuedingleyewurenyuandechengjiaolv，weishenmetongyigedingdanbutongdeyewuquzuo，shenzhinidejiagehendi，danshitameiyouxuanzeni，shiyouyuanyinde。
第二點就是提煉統一話術，節約我們的溝通成本，就是和客戶溝通成交的第一步，也是成交的關鍵一步。就jiu一yi個ge專zhuan業ye的de業ye務wu人ren員yuan和he一yi個ge非fei專zhuan業ye的de業ye務wu人ren員yuan給gei客ke戶hu的de體ti驗yan感gan是shi不bu一yi樣yang的de，差cha別bie很hen大da，包bao括kuo我wo們men去qu購gou物wu的de時shi候hou對dui吧ba？這zhe個ge感gan受shou是shi很hen不bu一yi樣yang的de，對dui成cheng交jiao率lv也ye起qi到dao一yi個ge決jue定ding性xing的de作zuo用yong，這zhe個ge專zhuan業ye的de業ye務wu人ren員yuan就jiu一yi兩liang句ju立li馬ma能neng給gei客ke戶hu一yi種zhong信xin任ren感gan和he專zhuan業ye度du的de認ren可ke，讓rang客ke戶hu覺jiao得de找zhao到dao找zhao對dui人ren了le，接jie下xia來lai的de一yi些xie事shi情qing可ke能neng會hui比bi較jiao順shun利li。溝gou通tong時shi間jian短duan一yi點dian就jiu還hai能neng讓rang客ke戶hu滿man意yi，即ji節jie約yue了le客ke戶hu時shi間jian，也ye節jie約yue了le你ni自zi己ji的de時shi間jian，給gei客ke戶hu節jie約yue的de時shi間jian就jiu是shi在zai給gei客ke戶hu省sheng錢qian，為wei以yi後hou的de合he作zuo咱zan們men奠dian定ding一yi個ge好hao的de基ji礎chu。
第三點就是強化我們的服務理念。womenzipaichangjishuyushengchanzhizao，yeshuyufuwuxingye，duiyuwomendeyewuhefuwurenyuan，womenyaobuduandepeixunzhezhongfuwuyishi。qianduanshijianwoquzoufangwomenkehu，woyefaleyigeduanshipinguanyuzhefangmian。kehujiushuochuyigetadeguandian，jiushinifuwubuhao，kenengwozaiyebuhuizaizhaonile，wohebijiushirangnizhengqian，geiwozijizhaobushufu，qishiwojiaodehenrentongtadeguandian。haishuodao，napanizhecibaojiagaodian，woyenengjieshou，danshinizhegefuwutaidubuhao，wojiubunengjieshou，kejianwomendeyewurenyuandefuwutaiduyouduomedezhongyao，zheshifuwu。
再一個優化生產工藝和流程，重新去優化生產流程，不管我們幹多少年了，8年、10年(nian)或(huo)者(zhe)多(duo)少(shao)年(nian)，我(wo)們(men)隔(ge)段(duan)時(shi)間(jian)就(jiu)優(you)化(hua)，我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)沒(mei)有(you)國(guo)家(jia)標(biao)準(zhun)，也(ye)沒(mei)有(you)行(xing)業(ye)標(biao)準(zhun)，我(wo)們(men)就(jiu)製(zhi)定(ding)公(gong)司(si)標(biao)準(zhun)。我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)在(zai)做(zuo)一(yi)些(xie)生(sheng)產(chan)流(liu)程(cheng)的(de)標(biao)準(zhun)化(hua)，我(wo)們(men)廠(chang)經(jing)過(guo)這(zhe)些(xie)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)也(ye)具(ju)備(bei)了(le)很(hen)多(duo)生(sheng)產(chan)經(jing)驗(yan)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)還(hai)時(shi)刻(ke)在(zai)優(you)化(hua)我(wo)們(men)的(de)生(sheng)產(chan)流(liu)程(cheng)，因(yin)為(wei)時(shi)代(dai)在(zai)變(bian)，科(ke)技(ji)在(zai)超(chao)速(su)發(fa)展(zhan)，我(wo)們(men)就(jiu)算(suan)是(shi)緊(jin)跟(gen)著(zhe)時(shi)代(dai)的(de)變(bian)化(hua)，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)都(dou)跟(gen)不(bu)上(shang)時(shi)代(dai)變(bian)化(hua)，所(suo)以(yi)要(yao)引(yin)導(dao)公(gong)司(si)內(nei)全(quan)體(ti)員(yuan)工(gong)具(ju)有(you)這(zhe)種(zhong)意(yi)識(shi)，光(guang)老(lao)板(ban)不(bu)行(xing)，要(yao)讓(rang)一(yi)線(xian)員(yuan)工(gong)能(neng)每(mei)天(tian)每(mei)個(ge)工(gong)具(ju)能(neng)節(jie)約(yue)一(yi)分(fen)鍾(zhong)，那(na)麼(me)我(wo)們(men)節(jie)約(yue)下(xia)來(lai)的(de)都(dou)是(shi)利(li)潤(run)。
如果你的產品生產工藝優化到最佳，你目前的報價、利潤，我估算一下大約能增加10%左zuo右you。重zhong新xin優you化hua工gong序xu，合he理li的de工gong序xu，能neng提ti高gao生sheng產chan效xiao率lv，還hai能neng節jie約yue生sheng產chan成cheng本ben。在zai目mu前qian這zhe個ge形xing勢shi下xia，開kai源yuan節jie流liu是shi我wo們men生sheng存cun發fa展zhan的de重zhong點dian，你ni一yi定ding要yao落luo實shi。第di二er點dian，管guan理li數shu字zi化hua、透明化、zhinenghua。shuodaozheli，wojiuyoutaiduodehuaxiangshuole，yinweiyiluzoulaijingliletaiduowunaihexinsuan，womenshuyudingzhishengchan，doushifeibiaopin，pindanshengchanyidanyigeyang，zhexieyinsujuedingwomendeshengchangongyishengchanliuchengbunengtongyi、定崗、定責，對管理有更高要求，對薪酬的分配如何做到公平、合理、透明、公正是一個考驗，我相信大家都會遇到這種問題。
我講一下我們的一個發展過程，僅供大家參考，我分三個階段：第一個階段，最初我們在10人左右的時候是計時工資，如ru果guo您nin公gong司si目mu前qian還hai是shi這zhe種zhong模mo式shi，我wo建jian議yi您nin仔zai細xi聽ting一yi下xia，可ke能neng會hui扭niu轉zhuan你ni現xian在zai的de局ju勢shi，也ye是shi未wei來lai必bi走zou的de一yi步bu。我wo們men大da約yue經jing過guo了le三san年nian左zuo右you的de計ji時shi工gong資zi，問wen題ti是shi越yue來lai越yue多duo，比bi如ru新xin老lao員yuan工gong之zhi間jian如ru何he平ping衡heng，用yong心xin做zuo和he不bu用yong心xin做zuo，拿na到dao的de工gong資zi差cha不bu多duo，最zui關guan鍵jian的de是shi優you秀xiu員yuan工gong留liu不bu住zhu，公gong司si發fa展zhan一yi直zhi起qi不bu來lai，卡ka在zai那na裏li，各ge種zhong情qing緒xu都dou會hui出chu現xian，也ye無wu法fa激ji起qi這zhe個ge員yuan工gong的de幹gan勁jin，反fan而er會hui出chu現xian一yi些xie磨mo洋yang工gong。因yin為wei我wo們men沒mei有you數shu據ju證zheng明ming哪na些xie員yuan工gong付fu出chu的de多duo，得de到dao的de少shao，哪na些xie員yuan工gong受shou性xing格ge，我wo動dong手shou能neng力li弱ruo，而er得de到dao了le本ben不bu應ying該gai得de到dao的de。
所suo以yi優you秀xiu員yuan工gong走zou了le，就jiu是shi沒mei有you數shu據ju量liang化hua，發fa獎jiang都dou不bu知zhi道dao該gai怎zen麼me發fa，最zui後hou獎jiang發fa下xia去qu了le，錢qian也ye花hua了le，但dan是shi老lao板ban得de到dao的de是shi各ge種zhong埋mai怨yuan不bu公gong平ping，加jia班ban費fei越yue來lai越yue多duo，效xiao率lv越yue來lai越yue低di。有you沒mei有you這zhe樣yang的de公gong司si？我wo相xiang信xin會hui有you。因yin為wei我wo也ye給gei周zhou邊bian的de同tong行xing們men也ye聊liao過guo，希xi望wang大da家jia要yao重zhong視shi起qi來lai。
第二個階段解決以上問題，就是薪酬改革提成製，zaigaigeqianyaokaiquantiyuangongdahui，bagongsimuqiandeqingkuangguinazongjieyixia，qishidajiaxinliyedoumingbai，womenshouxianyaozuohaoyuangongdexinlideyigegulv，bijingwomenhaiyaoyigepingwendeguodu，ranggongsideweilaifazhangenghao。
當(dang)時(shi)我(wo)們(men)給(gei)員(yuan)工(gong)保(bao)證(zheng)改(gai)革(ge)後(hou)工(gong)資(zi)不(bu)會(hui)低(di)於(yu)現(xian)在(zai)，而(er)且(qie)我(wo)們(men)用(yong)了(le)兩(liang)套(tao)薪(xin)酬(chou)計(ji)算(suan)，當(dang)初(chu)一(yi)開(kai)始(shi)做(zuo)，如(ru)果(guo)當(dang)月(yue)工(gong)資(zi)是(shi)提(ti)成(cheng)高(gao)，就(jiu)給(gei)你(ni)發(fa)提(ti)成(cheng)，如(ru)果(guo)說(shuo)是(shi)計(ji)時(shi)高(gao)就(jiu)給(gei)你(ni)發(fa)計(ji)時(shi)的(de)。
我們當初還提出一個口號，讓有能力願付出的人拿到更多，大約經過了6個月的時間，我們才完成了1個ge初chu步bu的de數shu據ju，每mei個ge產chan品pin如ru何he劃hua分fen工gong序xu，每mei個ge工gong序xu單dan價jia多duo少shao，崗gang位wei相xiang對dui也ye捋lv清qing了le一yi些xie，比bi之zhi前qian更geng好hao一yi點dian了le，部bu分fen崗gang位wei可ke以yi定ding崗gang，也ye能neng得de到dao每mei個ge產chan品pin的de公gong費fei的de一yi個ge占zhan比bi，也ye就jiu是shi每mei個ge人ren閱yue讀du產chan值zhi也ye能neng算suan出chu這zhe個ge人ren效xiao是shi多duo少shao，有you了le數shu據ju我wo們men在zai對dui工gong藝yi流liu程cheng進jin行xing一yi些xie細xi分fen再zai優you化hua數shu據ju，就jiu是shi達da到dao一yi個ge合he理li的de區qu間jian，我wo們men現xian在zai基ji本ben上shang90%的產品都能集成化，這裏有最痛苦的一段經曆給大家講講。
當(dang)時(shi)我(wo)們(men)是(shi)紙(zhi)質(zhi)化(hua)機(ji)械(xie)管(guan)理(li)，每(mei)一(yi)個(ge)訂(ding)單(dan)都(dou)要(yao)用(yong)手(shou)動(dong)寫(xie)出(chu)來(lai)工(gong)序(xu)，來(lai)算(suan)出(chu)工(gong)序(xu)的(de)比(bi)例(li)和(he)費(fei)用(yong)，這(zhe)些(xie)工(gong)作(zuo)占(zhan)用(yong)了(le)業(ye)務(wu)大(da)量(liang)的(de)工(gong)作(zuo)時(shi)間(jian)。最(zui)後(hou)月(yue)底(di)了(le)，會(hui)計(ji)要(yao)把(ba)所(suo)有(you)訂(ding)單(dan)每(mei)一(yi)頁(ye)上(shang)的(de)每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)對(dui)應(ying)的(de)把(ba)製(zhi)作(zuo)人(ren)的(de)一(yi)個(ge)提(ti)成(cheng)加(jia)起(qi)來(lai)，這(zhe)項(xiang)工(gong)作(zuo)費(fei)時(shi)費(fei)力(li)，每(mei)次(ci)月(yue)底(di)算(suan)工(gong)資(zi)，我(wo)們(men)還(hai)有(you)可(ke)能(neng)得(de)兩(liang)宿(xiu)三(san)宿(xiu)的(de)加(jia)班(ban)，這(zhe)是(shi)第(di)二(er)階(jie)段(duan)。
到第三階段有一年，我們青島標協組織外出學習，了解的有行業內專用的機械軟件，當時非常高興，要不說出去走走，很多問題就都會解決。我們經過多家對比選擇了易凱軟件，當dang時shi有you幾ji點dian特te別bie吸xi引yin我wo，一yi個ge就jiu是shi自zi動dong報bao價jia，就jiu是shi解jie決jue了le我wo們men業ye務wu人ren員yuan的de報bao價jia慢man，報bao價jia難nan的de問wen題ti和he報bao跑pao客ke戶hu的de問wen題ti，及ji時shi報bao價jia還hai能neng提ti高gao成cheng交jiao率lv。
第(di)二(er)個(ge)就(jiu)是(shi)工(gong)序(xu)設(she)置(zhi)功(gong)能(neng)，這(zhe)個(ge)功(gong)能(neng)和(he)我(wo)們(men)之(zhi)間(jian)的(de)想(xiang)法(fa)而(er)已(yi)，完(wan)全(quan)一(yi)樣(yang)，但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)可(ke)以(yi)數(shu)字(zi)化(hua)了(le)，不(bu)用(yong)人(ren)工(gong)寫(xie)了(le)，又(you)節(jie)約(yue)了(le)很(hen)多(duo)時(shi)間(jian)，而(er)且(qie)還(hai)更(geng)準(zhun)確(que)了(le)。
第di三san個ge也ye是shi高gao大da上shang的de功gong能neng，當dang時shi覺jiao得de很hen高gao大da上shang，就jiu是shi掃sao碼ma計ji件jian，再zai也ye不bu用yong加jia班ban算suan工gong資zi了le，要yao三san天tian的de工gong作zuo一yi鍵jian生sheng成cheng，最zui關guan鍵jian是shi員yuan工gong也ye高gao興xing，因yin為wei他ta每mei天tian都dou能neng看kan到dao自zi己ji當dang天tian的de產chan值zhi，閱yue讀du產chan值zhi，就jiu是shi他ta還hai打da通tong了le一yi些xie生sheng產chan流liu程cheng和he生sheng產chan進jin度du。解jie決jue了le責ze任ren找zhao不bu到dao人ren的de難nan題ti。
其qi實shi我wo當dang時shi最zui看kan好hao的de這zhe幾ji個ge功gong能neng就jiu滿man足zu了le。不bu過guo在zai使shi用yong一yi段duan時shi間jian後hou啊a發fa現xian確que實shi非fei常chang實shi用yong，而er且qie功gong能neng遠yuan比bi我wo想xiang象xiang的de要yao大da。很hen多duo智zhi能neng化hua，因yin為wei現xian在zai公gong司si沒mei有you太tai多duo的de人ren，一yi些xie功gong能neng都dou沒mei用yong上shang。前qian段duan時shi間jian他ta們men又you開kai發fa可ke以yi通tong過guo微wei信xin公gong眾zhong號hao推tui送song訂ding單dan進jin度du給gei客ke戶hu，讓rang客ke戶hu了le解jie他ta的de訂ding單dan生sheng產chan到dao什shen麼me情qing況kuang了le，這zhe就jiu增zeng加jia我wo們men和he客ke戶hu的de一yi個ge鏈lian接jie度du。我wo就jiu總zong結jie了le一yi句ju話hua，好hao處chu太tai多duo，誰shui用yong誰shui知zhi道dao。我wo在zai後hou來lai的de合he作zuo過guo程cheng中zhong感gan覺jiao一yi凱kai團tuan隊dui服fu務wu好hao，產chan品pin也ye不bu斷duan在zai開kai拓tuo創chuang新xin，所suo以yi我wo們men廣guang告gao行xing業ye不bu斷duan的de賦fu能neng，也ye解jie決jue了le我wo們men很hen多duo的de痛tong點dian，所suo以yi也ye推tui薦jian給gei大da家jia了le解jie一yi下xia。
接下來升級管理模式更人性化，如何打造管理標準化，guanlishizhongxiaoxingzipaichangfeichangtoutengdeyijianshi，benlaiguanlirenjiushiyijianmafanshi，zaijiashangwomendehexingyecongyerenyuandeyigesuyang，zipaichangdeguanlihuoduohuoshaomeijiadouhuiyouyixiewenti，zhedianwogengxiwangguanggaotongxingduojiaoliu，duochulaifenxiang，womenquchangbuduan，banfazongbikunnanduo。
第(di)二(er)就(jiu)是(shi)小(xiao)工(gong)廠(chang)又(you)如(ru)何(he)解(jie)決(jue)人(ren)性(xing)化(hua)，這(zhe)個(ge)小(xiao)工(gong)廠(chang)一(yi)般(ban)會(hui)有(you)一(yi)些(xie)親(qin)戚(qi)關(guan)係(xi)，親(qin)戚(qi)同(tong)學(xue)朋(peng)友(you)等(deng)，這(zhe)對(dui)公(gong)司(si)的(de)成(cheng)長(chang)是(shi)寶(bao)貴(gui)的(de)財(cai)富(fu)，但(dan)是(shi)如(ru)何(he)人(ren)性(xing)化(hua)管(guan)理(li)又(you)是(shi)一(yi)個(ge)考(kao)驗(yan)，我(wo)認(ren)為(wei)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)公(gong)平(ping)公(gong)正(zheng)，有(you)法(fa)可(ke)依(yi)的(de)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)，才(cai)能(neng)讓(rang)這(zhe)份(fen)寶(bao)貴(gui)的(de)財(cai)富(fu)永(yong)葆(bao)它(ta)的(de)價(jia)值(zhi)。管(guan)理(li)模(mo)式(shi)每(mei)家(jia)都(dou)不(bu)一(yi)樣(yang)，隻(zhi)能(neng)不(bu)斷(duan)的(de)學(xue)習(xi)，在(zai)不(bu)斷(duan)的(de)優(you)化(hua)，也(ye)希(xi)望(wang)大(da)家(jia)多(duo)出(chu)來(lai)分(fen)享(xiang)關(guan)於(yu)控(kong)製(zhi)生(sheng)產(chan)和(he)采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)，就(jiu)是(shi)控(kong)製(zhi)人(ren)為(wei)的(de)一(yi)個(ge)浪(lang)費(fei)，其(qi)實(shi)要(yao)和(he)日(ri)常(chang)的(de)一(yi)些(xie)管(guan)理(li)是(shi)密(mi)不(bu)可(ke)分(fen)的(de)，就(jiu)可(ke)以(yi)平(ping)時(shi)多(duo)一(yi)些(xie)培(pei)訓(xun)啊(a)和(he)教(jiao)導(dao)，優(you)化(hua)我(wo)們(men)的(de)生(sheng)產(chan)流(liu)程(cheng)，減(jian)少(shao)浪(lang)費(fei)，這(zhe)一(yi)點(dian)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)。
工藝上的浪費是持續的、巨大的、嚴重的，要找到原因，及時解決了就是利潤。在優質的供應商戰略合作集中采購就比較簡單，我們就貨比三家，找到講誠信、有擔當、價jia廉lian的de供gong應ying商shang長chang期qi合he作zuo。產chan品pin品pin質zhi的de把ba控kong，要yao製zhi定ding產chan品pin的de一yi個ge標biao準zhun，每mei一yi款kuan都dou要yao製zhi定ding一yi個ge合he格ge的de標biao準zhun，不bu合he格ge不bu出chu廠chang，出chu廠chang必bi合he格ge，不bu給gei客ke戶hu帶dai來lai麻ma煩fan。在zai現xian在zai這zhe個ge時shi代dai，我wo們men也ye要yao有you擔dan當dang，我wo們men要yao對dui得de起qi客ke戶hu。
再分享做新時代廣告新人，就是創新推動行業進步，創chuang新xin讓rang公gong司si更geng具ju競jing爭zheng實shi力li。我wo也ye經jing常chang刷shua到dao一yi些xie創chuang新xin產chan品pin，個ge性xing化hua的de定ding製zhi產chan品pin，發fa現xian基ji本ben上shang都dou是shi一yi些xie中zhong小xiao型xing字zi牌pai廠chang，我wo比bi較jiao認ren可ke他ta們men的de這zhe種zhong前qian瞻zhan思si維wei，可ke能neng未wei來lai這zhe就jiu是shi我wo們men中zhong小xiao型xing字zi牌pai廠chang需xu要yao具ju備bei的de發fa展zhan能neng力li，我wo剛gang才cai說shuo過guo我wo們men船chuan小xiao好hao調tiao頭tou，可ke以yi在zai特te定ding行xing業ye特te定ding場chang景jing，個ge性xing化hua需xu求qiu方fang麵mian找zhao到dao自zi己ji賽sai道dao，在zai夾jia縫feng中zhong發fa光guang發fa熱re，做zuo到dao細xi分fen領ling域yu的de頭tou部bu。
zuoxinshidaiguanggaoxinren，qishijiushiwomenzaitansuodeyigekaishi，zijidingweichengyigeguanggaoxinren，buyaojiaodewoganduoshaonianle，woyouduoshaojingyan，xianqingkongwomenzhiqiandeguyousiweihefangfa，tiaochuxianyouguanggaorenzhi，tiaochuguanggaoxingye，zhongxinrenshiwomenxianzaicongshideshiye，congshichangxuqiu、客戶需求、時代的發展到發展機會。還要思考，營銷方式要線上線下，那應該如何結合？
短(duan)視(shi)頻(pin)的(de)推(tui)廣(guang)投(tou)入(ru)有(you)多(duo)大(da)，大(da)家(jia)都(dou)知(zhi)道(dao)短(duan)視(shi)頻(pin)是(shi)個(ge)生(sheng)意(yi)，但(dan)是(shi)投(tou)入(ru)多(duo)少(shao)傾(qing)斜(xie)多(duo)少(shao)，如(ru)何(he)操(cao)作(zuo)？公(gong)司(si)在(zai)創(chuang)立(li)初(chu)期(qi)就(jiu)應(ying)該(gai)規(gui)範(fan)化(hua)標(biao)準(zhun)化(hua)布(bu)局(ju)，因(yin)為(wei)之(zhi)前(qian)現(xian)在(zai)之(zhi)間(jian)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)應(ying)該(gai)更(geng)智(zhi)能(neng)化(hua)，減(jian)少(shao)用(yong)工(gong)成(cheng)本(ben)。我(wo)想(xiang)對(dui)一(yi)些(xie)設(she)備(bei)的(de)生(sheng)產(chan)廠(chang)商(shang)，我(wo)希(xi)望(wang)你(ni)們(men)下(xia)一(yi)步(bu)的(de)研(yan)究(jiu)課(ke)題(ti)在(zai)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)廣(guang)告(gao)標(biao)識(shi)如(ru)何(he)能(neng)更(geng)智(zhi)能(neng)化(hua)，能(neng)解(jie)決(jue)人(ren)工(gong)的(de)因(yin)素(su)，我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)是(shi)密(mi)集(ji)型(xing)，產(chan)值(zhi)低(di)。
我隔壁鄰居8個人，年產值3,000wan，suoyishuowomennengbunengzaiyixiezhinenghuadeqiyezhulifuneng，qishiyeshinimenweilaideyigelanhai。womenyizhizaixuexidelushang，worenweimuqianshengyinanzuo，qiannanzhengbushixingyedezhongdian，ershiweilaideqidian，muqianyeshiwomenzhegexingyezuihaodeshiji。gexinggeyedouzaichuangxin，douzaizhenghe，douzaizhongzu，zhibaidianjiushidouzaizheteng，zhejiushiwomenweilaidedajihui。zhetenglaizhetengqudoukeyi，womenyaoduiguojiaweilaidefazhanyeyaoyouxinxin，zhexiejihuiyoule，womenzhongxiaoxingzipaichangzenmecongzhongfendeyiwangeng，zhegeshimeijiagongsixuyaosikaode，meiyoutongyidaan。
我總結了一下，在做好當下產品，服務好現有客戶，充分利用現有的一些短視頻線上推廣；再就是公司要盡快管理標準化，智能化，最關鍵的是不戀戰，要創新，呼籲大家不要再做低價競爭，不利於這個行業發展的事。我建議大家往這兩點上發力，如果能做好以下兩件事，可以讓我們利潤翻倍。
第一就是給我們的產品增加附加值，第二就是為我們的產品賦予靈魂。
第一點就是給我們的產品增加附加值。我wo們men廣guang告gao人ren所suo生sheng產chan的de產chan品pin，有you一yi個ge共gong同tong的de使shi命ming，就jiu是shi為wei商shang家jia帶dai來lai更geng多duo收shou益yi，給gei消xiao費fei者zhe講jiang述shu商shang家jia的de故gu事shi，這zhe是shi給gei我wo們men產chan品pin賦fu予yu的de使shi命ming。大da家jia認ren不bu認ren同tong？各ge自zi思si考kao，其qi實shi也ye是shi我wo們men廣guang告gao產chan品pin的de一yi個ge基ji本ben屬shu性xing。我wo們men現xian在zai的de產chan品pin定ding價jia，基ji本ben上shang是shi成cheng本ben、人工、利潤來定價，這種模式隻能去打價格戰，我們有能力的或者有意識的，可以嚐試通過我們產品如何給客戶帶來更多收益、創新。
比如設計公司可以在設計方麵創新，我們生產製造可以在工藝、在造型加入智能係統、個ge性xing化hua定ding製zhi方fang麵mian，達da到dao個ge性xing需xu求qiu上shang麵mian，進jin行xing技ji術shu創chuang新xin，給gei我wo們men的de產chan品pin增zeng加jia附fu加jia值zhi，增zeng加jia更geng多duo的de功gong能neng，就jiu是shi讓rang我wo們men的de產chan品pin自zi帶dai營ying銷xiao功gong能neng，這zhe樣yang我wo們men就jiu不bu是shi隻zhi賣mai我wo們men的de產chan品pin本ben身shen了le，而er是shi賣mai產chan品pin的de價jia值zhi，客ke戶hu也ye願yuan意yi買mai有you價jia值zhi的de產chan品pin。
第二點就給產品賦予靈魂。每mei一yi個ge設she計ji文wen案an，每mei一yi個ge產chan品pin，你ni仔zai細xi品pin它ta都dou能neng嗅xiu到dao不bu同tong的de心xin聲sheng，包bao括kuo設she計ji師shi的de靈ling感gan，構gou思si，商shang家jia想xiang要yao傳chuan達da的de思si想xiang，消xiao費fei者zhe的de期qi望wang，它ta是shi一yi個ge產chan品pin，也ye是shi一yi個ge有you靈ling魂hun的de作zuo品pin。我wo們men廣guang告gao人ren真zhen應ying該gai好hao好hao想xiang，想xiang不bu要yao隻zhi想xiang掙zheng那na點dian廢fei料liao錢qian，對dui不bu起qi產chan品pin，也ye對dui不bu起qi我wo們men從cong業ye者zhe的de勞lao動dong成cheng果guo。我wo們men是shi品pin牌pai的de塑su造zao師shi，廣guang告gao人ren都dou是shi有you智zhi慧hui的de聰cong明ming人ren，我wo們men要yao把ba智zhi慧hui用yong在zai產chan品pin賦fu能neng上shang才cai是shi正zheng道dao，提ti升sheng產chan品pin價jia值zhi，為wei客ke戶hu創chuang造zao更geng多duo價jia值zhi，達da到dao雙shuang贏ying目mu的de，往wang大da了le說shuo廣guang告gao人ren還hai是shi誠cheng實shi的de美mei容rong師shi，多duo麼me高gao尚shang的de職zhi業ye對dui吧ba？可ke是shi現xian在zai是shi我wo們men沒mei有you話hua語yu權quan，競jing標biao也ye沒mei有you話hua語yu權quan，設she計ji方fang案an總zong想xiang白bai嫖piao，定ding製zhi品pin做zuo成cheng了le批pi發fa品pin。
再分享一下我從業的個人感悟：zhihuizuopinzhidelaoban，huibeishidaitaotai，weilaiyingxiaocaishiwangdao。jiandanshuopinzhishijichu，yingxiaoshiweilai，fenxiruxia，zhiqianwoyizhizaizhuanzhuditouzuoshi，jintianwomenyinggaitaitoukankanzhegeshidaile，youmeiyouzheyangdelaoban，tebieshizhongxiaoxingzipaichang，zhuanxinzhuanzhuquzuochanpinzuopinzhi，danshimuqiandeshichanghuanjingbuliyuwomendefaweilaifazhan。womenyaoshunyingshidaifazhan，zuoweigongsidelingtouyang，womendejingliyaozhuanyidaoyingxiaohegongsiweilaifazhanfangxiangshang，weilaibixujubeihetuandui，bingqiefahuituanduililiang，ruguobuwanshanleyaojinkuaiwanshan，meiyoudejinkuaizujian。
所suo以yi之zhi前qian隻zhi做zuo品pin質zhi的de老lao板ban們men，我wo們men要yao改gai變bian一yi下xia我wo們men的de經jing營ying方fang式shi，在zai做zuo好hao品pin質zhi的de基ji礎chu上shang，加jia大da營ying銷xiao投tou入ru，品pin質zhi還hai是shi要yao有you的de讓rang更geng多duo同tong行xing和he客ke戶hu了le解jie我wo們men的de產chan品pin，到dao選xuan擇ze我wo們men的de好hao產chan品pin。
有句老話說得好：酒香也怕巷子深。我改了一下：酒(jiu)香(xiang)也(ye)怕(pa)套(tao)路(lu)深(shen)。隻(zhi)會(hui)專(zhuan)注(zhu)做(zuo)產(chan)品(pin)，也(ye)是(shi)我(wo)們(men)中(zhong)小(xiao)型(xing)字(zi)牌(pai)廠(chang)一(yi)部(bu)分(fen)老(lao)板(ban)一(yi)路(lu)走(zou)來(lai)形(xing)成(cheng)的(de)習(xi)慣(guan)，什(shen)麼(me)都(dou)懂(dong)，什(shen)麼(me)都(dou)會(hui)，什(shen)麼(me)都(dou)想(xiang)管(guan)，都(dou)是(shi)萬(wan)能(neng)的(de)，對(dui)不(bu)對(dui)？低(di)頭(tou)做(zuo)事(shi)，不(bu)懂(dong)套(tao)路(lu)出(chu)牌(pai)是(shi)行(xing)不(bu)通(tong)了(le)。好(hao)產(chan)品(pin)就(jiu)一(yi)定(ding)有(you)生(sheng)意(yi)，這(zhe)個(ge)想(xiang)法(fa)在(zai)2019年nian之zhi前qian就jiu成cheng為wei曆li史shi，現xian在zai各ge行xing各ge業ye機ji械xie化hua智zhi能neng化hua比bi例li越yue來lai越yue高gao，產chan品pin品pin質zhi也ye同tong質zhi化hua了le，對dui於yu要yao求qiu不bu是shi太tai高gao的de客ke戶hu基ji本ben上shang都dou能neng用yong。競jing爭zheng也ye越yue來lai越yue大da，所suo以yi也ye造zao成cheng了le現xian在zai的de生sheng意yi難nan做zuo。目mu前qian市shi場chang對dui常chang規gui產chan品pin的de需xu求qiu基ji本ben達da到dao了le穩wen定ding，也ye就jiu是shi說shuo蛋dan糕gao就jiu這zhe麼me大da，除chu非fei我wo們men自zi己ji在zai做zuo個ge蛋dan糕gao，就jiu是shi誰shui能neng讓rang更geng多duo的de客ke戶hu了le解jie我wo們men，誰shui就jiu有you生sheng存cun機ji會hui。
首(shou)先(xian)了(le)解(jie)了(le)再(zai)到(dao)發(fa)展(zhan)消(xiao)費(fei)，我(wo)們(men)產(chan)品(pin)再(zai)到(dao)認(ren)可(ke)，我(wo)們(men)通(tong)過(guo)不(bu)斷(duan)宣(xuan)傳(chuan)增(zeng)加(jia)更(geng)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)，我(wo)們(men)才(cai)能(neng)有(you)機(ji)會(hui)繼(ji)續(xu)發(fa)展(zhan)下(xia)去(qu)。所(suo)以(yi)品(pin)質(zhi)是(shi)基(ji)礎(chu)，營(ying)銷(xiao)是(shi)未(wei)來(lai)。我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)公(gong)司(si)領(ling)頭(tou)員(yuan)之(zhi)前(qian)是(shi)在(zai)生(sheng)產(chan)上(shang)帶(dai)著(zhe)幹(gan)，現(xian)在(zai)是(shi)轉(zhuan)移(yi)到(dao)營(ying)銷(xiao)上(shang)領(ling)著(zhe)幹(gan)，給(gei)公(gong)司(si)把(ba)把(ba)脈(mai)。打(da)造(zao)出(chu)船(chuan)頭(tou)產(chan)品(pin)是(shi)在(zai)穩(wen)定(ding)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)的(de)，接(jie)下(xia)來(lai)要(yao)給(gei)公(gong)司(si)定(ding)位(wei)方(fang)向(xiang)，找(zhao)到(dao)我(wo)們(men)的(de)優(you)勢(shi)，產(chan)品(pin)定(ding)位(wei)是(shi)做(zuo)單(dan)品(pin)還(hai)是(shi)雙(shuang)品(pin)等(deng)等(deng)。保(bao)證(zheng)品(pin)質(zhi)這(zhe)個(ge)基(ji)礎(chu)不(bu)能(neng)動(dong)搖(yao)，放(fang)大(da)我(wo)們(men)的(de)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)，如(ru)果(guo)未(wei)來(lai)還(hai)想(xiang)在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)做(zuo)下(xia)去(qu)，就(jiu)一(yi)定(ding)要(yao)找(zhao)到(dao)一(yi)個(ge)可(ke)以(yi)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)的(de)方(fang)案(an)或(huo)者(zhe)賽(sai)道(dao)，這(zhe)才(cai)是(shi)我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)中(zhong)小(xiao)型(xing)字(zi)牌(pai)廠(chang)老(lao)板(ban)重(zhong)中(zhong)之(zhi)重(zhong)要(yao)考(kao)慮(lv)的(de)。
戰略問題叨叨這麼多，以上就是我的一些分享，謝謝大家。
