2022年10月26日《周三晚8點-易凱有約》第238期由標牌港 創始人 - 胡原 胡總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：如何利用數字化，提高廣告門店的營收？提升工廠產品的銷量？
（請先搜索關注視頻號：易凱軟件）
標牌港
廣告標牌行業的營銷獲客係統+供應鏈體係的數字服務商
主持人開場：
jinwanwomenyaoqingbiaopaigangdechuangshirenhuyuan，huzongzhiqianyizhishizaicongshibiaoshixingye，huzongyeshiyikaideyonghu，tazhiqiandegongsidemingzijiaobeijingbeifangtianlangbiaoshi，2012年就開始使用易凱軟件，從全年開始專注做標牌港。也是今天邀請胡總分享的原因，因為我們廣告門店在麵對一手客戶的時候，經常是需要給客戶做一些設計、展廳設計，這樣就要花大精力去做，而且效率也比較低。
胡總今晚的分享會告訴大家怎樣快速出效果圖，提升我們廣告門店的運營效率，接下來就看胡總是怎樣來幫助我們廣告門店做數字化。
以下是胡總部分分享內容：
大da家jia好hao，我wo是shi標biao牌pai港gang的de創chuang始shi人ren胡hu原yuan，今jin天tian很hen榮rong幸xing到dao易yi凱kai的de直zhi播bo間jian來lai給gei大da家jia做zuo一yi個ge彙hui報bao交jiao流liu學xue習xi。我wo覺jiao得de易yi凱kai翁weng總zong的de眼yan光guang和he戰zhan略lve定ding位wei非fei常chang好hao，眼yan光guang特te別bie遠yuan。在zai目mu前qian應ying該gai是shi我wo們men這zhe個ge廣guang告gao標biao注zhu行xing業ye做zuoSARS服務軟件做的比較成功的一家，因為他做的時間比較長，所以這一點我是非常佩服。當時在12年的時候，我們行業是沒有SARS的概念，最多叫一個服務軟件。易凱軟件能率先跑出一條路，我覺得這個想法真的非常好！
為wei什shen麼me我wo說shuo現xian在zai講jiang數shu字zi化hua也ye好hao，講jiang產chan業ye互hu聯lian網wang也ye好hao，在zai我wo們men的de行xing業ye就jiu是shi一yi個ge春chun天tian，我wo們men的de行xing業ye比bi較jiao特te殊shu，跟gen我wo們men對dui標biao的de行xing業ye有you哪na些xie行xing業ye，比bi方fang說shuo咱zan們men的de家jia裝zhuang行xing業ye，咱zan們men的de建jian材cai家jia裝zhuang行xing業ye，還hai有you家jia具ju定ding製zhi行xing業ye，都dou做zuo數shu字zi化hua做zuo得de特te別bie好hao，但dan是shi我wo們men的de行xing業ye就jiu沒mei人ren去qu做zuo這zhe個ge事shi情qing。當dang時shi在zai2020niangelideshihou，zaixiangwomendechuluzaishenmedifang？ruguogaozhizaogongchangnengzuoduoda？yibandexingyeshuozuodaoyilianggeyisansigeyi，haiyoutoubuzuodaowuliugeyiyijinghenniubile，danshiwomendegongchangzenmezuo？suoyiwoyexiangjieheguojiafazhandequshi，womenyinggaizenmequzhuanxingzuotadedongxi。
所(suo)以(yi)我(wo)當(dang)時(shi)考(kao)慮(lv)了(le)很(hen)長(chang)時(shi)間(jian)，我(wo)說(shuo)我(wo)要(yao)把(ba)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)看(kan)能(neng)不(bu)能(neng)搞(gao)個(ge)數(shu)字(zi)化(hua)出(chu)來(lai)，所(suo)以(yi)在(zai)線(xian)下(xia)我(wo)們(men)打(da)磨(mo)了(le)一(yi)年(nian)半(ban)的(de)時(shi)間(jian)，一(yi)因(yin)為(wei)口(kou)罩(zhao)事(shi)件(jian)導(dao)致(zhi)我(wo)們(men)推(tui)廣(guang)比(bi)較(jiao)慢(man)，但(dan)是(shi)從(cong)下(xia)個(ge)月(yue)開(kai)始(shi)，我(wo)們(men)推(tui)廣(guang)就(jiu)非(fei)常(chang)快(kuai)，我(wo)們(men)換(huan)了(le)一(yi)個(ge)策(ce)略(lve)，因(yin)為(wei)今(jin)年(nian)展(zhan)會(hui)把(ba)我(wo)們(men)推(tui)廣(guang)進(jin)度(du)確(que)實(shi)耽(dan)誤(wu)了(le)，可(ke)能(neng)咱(zan)們(men)就(jiu)取(qu)消(xiao)了(le)。
在10年之前，我們的行業挺好做的，那個時候人工成本低壓，信息不透明，產品利潤很高，在2010年nian之zhi後hou，我wo們men就jiu認ren為wei這zhe個ge行xing業ye怎zen麼me越yue來lai越yue難nan幹gan了le，這zhe個ge原yuan因yin肯ken定ding是shi好hao幾ji項xiang，其qi中zhong包bao括kuo什shen麼me人ren工gong成cheng本ben比bi較jiao高gao了le，越yue來lai越yue高gao，而er且qie同tong行xing競jing爭zheng比bi較jiao激ji烈lie，產chan品pin利li潤run越yue來lai越yue低di。這zhe時shi候hou我wo們men要yao分fen析xi一yi下xia為wei什shen麼me導dao致zhi有you這zhe個ge原yuan因yin，這zhe個ge結jie果guo可ke能neng第di一yi點dian是shi行xing業ye的de自zi我wo淨jing化hua，第di二er個ge是shi國guo家jia信xin息xi化hua高gao速su發fa展zhan，導dao致zhi我wo們men的de行xing業ye越yue來lai越yue透tou明ming，而er且qie廠chang家jia和he客ke戶hu之zhi間jian很hen容rong易yi找zhao到dao。這zhe個ge時shi候hou我wo們men就jiu把ba它ta分fen成cheng兩liang個ge市shi場chang：一個增量市場，一個是存量市場。
在(zai)增(zeng)量(liang)市(shi)場(chang)的(de)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)搶(qiang)地(di)盤(pan)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)，所(suo)以(yi)當(dang)時(shi)我(wo)們(men)在(zai)百(bai)度(du)做(zuo)一(yi)個(ge)競(jing)價(jia)就(jiu)可(ke)以(yi)接(jie)客(ke)戶(hu)了(le)，那(na)個(ge)時(shi)候(hou)很(hen)好(hao)做(zuo)，現(xian)在(zai)就(jiu)不(bu)行(xing)了(le)。我(wo)們(men)認(ren)為(wei)在(zai)存(cun)量(liang)市(shi)場(chang)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)應(ying)該(gai)是(shi)以(yi)效(xiao)率(lv)為(wei)王(wang)，我(wo)們(men)怎(zen)麼(me)能(neng)通(tong)過(guo)我(wo)們(men)的(de)一(yi)些(xie)軟(ruan)件(jian)或(huo)者(zhe)一(yi)個(ge)流(liu)程(cheng)標(biao)準(zhun)化(hua)來(lai)提(ti)高(gao)我(wo)們(men)一(yi)個(ge)崗(gang)位(wei)的(de)效(xiao)率(lv)，提(ti)高(gao)效(xiao)率(lv)之(zhi)後(hou)降(jiang)低(di)我(wo)們(men)的(de)運(yun)營(ying)成(cheng)本(ben)。我(wo)們(men)說(shuo)存(cun)量(liang)市(shi)場(chang)效(xiao)率(lv)為(wei)王(wang)，哪(na)方(fang)麵(mian)有(you)效(xiao)率(lv)？用通俗的話來講，我們認為就是第一，對工廠來講就是開源節流，要不是開源，要麼節流，沒有別的辦法。
如(ru)何(he)開(kai)源(yuan)？我(wo)們(men)肯(ken)定(ding)是(shi)我(wo)們(men)要(yao)擴(kuo)大(da)一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)，提(ti)高(gao)我(wo)們(men)的(de)營(ying)收(shou)，節(jie)流(liu)肯(ken)定(ding)是(shi)說(shuo)增(zeng)強(qiang)我(wo)們(men)的(de)一(yi)個(ge)運(yun)營(ying)管(guan)理(li)，素(su)質(zhi)管(guan)理(li)，降(jiang)低(di)我(wo)們(men)的(de)一(yi)個(ge)運(yun)營(ying)成(cheng)本(ben)。這(zhe)兩(liang)個(ge)方(fang)麵(mian)很(hen)通(tong)俗(su)，其(qi)實(shi)底(di)層(ceng)邏(luo)輯(ji)也(ye)是(shi)通(tong)過(guo)一(yi)個(ge)很(hen)通(tong)俗(su)的(de)東(dong)西(xi)找(zhao)到(dao)行(xing)業(ye)的(de)痛(tong)點(dian)，然(ran)後(hou)找(zhao)到(dao)大(da)家(jia)的(de)共(gong)贏(ying)的(de)一(yi)個(ge)點(dian)就(jiu)可(ke)以(yi)。我(wo)們(men)的(de)工(gong)廠(chang)或(huo)者(zhe)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)如(ru)何(he)去(qu)做(zuo)開(kai)源(yuan)？無(wu)非(fei)是(shi)找(zhao)渠(qu)道(dao)，找(zhao)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)，因(yin)為(wei)隻(zhi)有(you)渠(qu)道(dao)增(zeng)加(jia)才(cai)能(neng)提(ti)高(gao)你(ni)的(de)銷(xiao)售(shou)的(de)一(yi)個(ge)點(dian)。你(ni)靠(kao)自(zi)己(ji)工(gong)廠(chang)說(shuo)我(wo)要(yao)去(qu)養(yang)多(duo)少(shao)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，然(ran)後(hou)每(mei)個(ge)人(ren)員(yuan)給(gei)我(wo)完(wan)多(duo)少(shao)任(ren)務(wu)，好(hao)像(xiang)目(mu)前(qian)成(cheng)本(ben)很(hen)高(gao)，因(yin)為(wei)你(ni)養(yang)的(de)人(ren)越(yue)多(duo)，管(guan)理(li)越(yue)難(nan)，導(dao)致(zhi)你(ni)的(de)成(cheng)本(ben)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)。
如ru果guo這zhe個ge時shi候hou我wo們men要yao仿fang照zhao這zhe些xie成cheng型xing的de家jia電dian企qi業ye，他ta們men為wei什shen麼me要yao重zhong視shi渠qu道dao？渠qu道dao應ying該gai就jiu是shi你ni銷xiao售shou人ren員yuan，因yin為wei你ni沒mei有you為wei他ta付fu出chu成cheng本ben，你ni隻zhi是shi給gei他ta供gong貨huo而er已yi。我wo們men的de渠qu道dao，我wo們men的de行xing業ye渠qu道dao，按an照zhao我wo的de經jing驗yan來lai分fen布bu一yi下xia，一yi般ban是shi什shen麼me設she計ji公gong司si做zuo項xiang目mu的de，裝zhuang修xiu公gong司si或huo者zhe說shuo廣guang告gao公gong司si、廣guang告gao圖tu門men店dian，從cong這zhe個ge產chan品pin的de複fu購gou率lv來lai講jiang，應ying該gai是shi廣guang告gao門men店dian或huo者zhe圖tu文wen門men店dian，他ta們men的de複fu購gou率lv會hui非fei常chang大da。這zhe個ge是shi我wo們men去qu年nian在zai前qian年nian在zai這zhe個ge行xing業ye做zuo調tiao查zha報bao告gao得de出chu的de結jie果guo。
我wo們men去qu找zhao這zhe些xie渠qu道dao，隻zhi要yao我wo們men的de產chan品pin質zhi量liang和he服fu務wu質zhi量liang提ti上shang去qu的de話hua，再zai找zhao一yi個ge點dian就jiu是shi我wo們men的de客ke戶hu，他ta能neng不bu能neng把ba複fu購gou率lv提ti上shang來lai，如ru果guo把ba複fu購gou率lv提ti上shang來lai的de情qing況kuang下xia，這zhe個ge渠qu道dao就jiu是shi我wo們men最zui優you秀xiu的de渠qu道dao。老lao板ban們men應ying該gai清qing楚chu，產品單價+用戶量+複購率。如果複購率是非常重要的指標，我們企業應該有大致上有4大成本：第一個是原材料成本，第二個是生產製造的成本，第三個是企業管理成本，第四個是營銷獲客成本。咱們認為第一個成本怎麼去降，肯定是說量大集采，你這個工廠采購的同一種產品量比較大，你就有議價權利，你可以跟供應商講和議價可以講，這個是一方麵。
第二方麵生產製造的成本，因(yin)為(wei)咱(zan)們(men)現(xian)在(zai)認(ren)為(wei)最(zui)貴(gui)的(de)什(shen)麼(me)？人(ren)工(gong)費(fei)最(zui)貴(gui)，我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)可(ke)能(neng)由(you)於(yu)我(wo)們(men)自(zi)我(wo)淨(jing)化(hua)，我(wo)們(men)有(you)一(yi)些(xie)什(shen)麼(me)新(xin)材(cai)料(liao)，我(wo)們(men)新(xin)設(she)備(bei)或(huo)者(zhe)新(xin)科(ke)技(ji)來(lai)提(ti)高(gao)產(chan)品(pin)的(de)製(zhi)造(zao)一(yi)個(ge)效(xiao)率(lv)問(wen)題(ti)，就(jiu)是(shi)靠(kao)新(xin)材(cai)料(liao)、新科技、xinshebei，zhegelizizanjiubujule，congpenhuijidaoxianzaidehaoduodediaokejidoushijiangzhegeyuanli，jiuliyongyizhongxindekejilaitidaiyuanlaidelaitigaoyuanlaideshengchanli。
我們說企業管理成本，如果說工廠在10個人以上20個人以下，我認為這個成本就看老板一句話。如果想把企業做大，你的公司有50人以上，你必須要流程標準化，標準化之後才能利用好我們的易凱軟件，這軟件挺好，利用它來做一個數字化管理，數字化的報表。現在易凱軟件keyiyijiankeyikandaosuoyoudebaobiao，buguanshimeigehuanjieyinglizhichu，renyuandeyigenengjixiaokaohe，womendoukeyizhaodaoduibiaodeyigedongxiqujiangdichengben，tigaowomendexiaolv，erqieyeshiwomendexingyelaobanqueshidouzaixuexidedongxi，wozheciquzoufanghenduoqiyelaoban，gentamentanwodexiangfa，tamendouhenzantong。
現在國家會大力扶持製造業、實體，我們行業也有春天，但這個春天不是靠原來的模式那樣要擴大規模、zhaogongren，tongguohenduogongrenlaiyanghuozhegegongcheng。xianzaishiyigeshuzihuashengjidiedaidechanwu，nawomenzenmejiangdiyingxiaofuhechengben？zheyeshiqiyedetongdian，bifangxianzaizuowomenzhegexingye，woyefenxileyoujigegongchangzuodechenggongyehuabushaoqian，yeshichengbende。
suoyiwodangshijiushuozanmenzhegexingyecongbiaomianshanglaifenxi，womenyaotuoqudao，womenyaogaoyingxiao，qishizhelianggedongxiyoushitongdian，qishihaishiweimingti。henduorenjiangwoyaozuoqudao，nizenmezuo？yigegongchangxiangbeijingzhoubiandeyigegongchang，huozhezuozidehuozhezuoshenmexuanchuan，ranhouyongleyidapihuace，ranhoumeigeguanggaodianfayibian，liugedianhuajiageweixin，tamenrenweizhegejiushiyigetupo。zhezhongxingweijiujiao“掃街”，其實掃街也是信息化的過程，擴散傳播。你隻是把你的信息留給別人，你想想你留了1家，你同行也留1家，門店有2家或者3家或者4家jia，他ta憑ping什shen麼me選xuan你ni？你ni有you什shen麼me把ba握wo能neng讓rang他ta選xuan？你ni這zhe個ge月yue給gei他ta掃sao了le一yi遍bian街jie，下xia個ge月yue給gei他ta打da電dian話hua，人ren家jia愛ai理li不bu理li，很hen正zheng常chang，所suo以yi拓tuo渠qu道dao成cheng本ben也ye很hen高gao。
搞營銷
比方說抖音推廣，像以前咱們做百度，開個百度賬戶，一天花個300、500depaimingjingjia，nashihouhaozuo，xianzaibuhaozuole，xianzaizanmenzuogedouyinyinliu。qishizheliangxiangdoushimeiyoujiajiedaoshuzihuazhegeguocheng。worenweishuzihuabifangzanmenxingyezuoqifuyehao，to b也好，to b的核心就是to崗(gang)位(wei)。我(wo)們(men)有(you)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)為(wei)每(mei)個(ge)崗(gang)位(wei)做(zuo)一(yi)些(xie)效(xiao)率(lv)提(ti)升(sheng)的(de)問(wen)題(ti)，這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)說(shuo)實(shi)話(hua)的(de)核(he)心(xin)。在(zai)存(cun)量(liang)時(shi)代(dai)如(ru)何(he)在(zai)交(jiao)易(yi)環(huan)節(jie)中(zhong)降(jiang)本(ben)提(ti)效(xiao)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)數(shu)字(zi)化(hua)的(de)一(yi)個(ge)核(he)心(xin)問(wen)題(ti)。
jiexialaiwangxiajiang，womenyouyaoquzuoyingxiao，youyaoqutuomendian，mendianshiwomenzuihaodeyigequdaoshang。dajiafenxiyixiaqudaoshangdaodixuyaoshenmedongxi？daguimojicai，jiangdiyuancailiaochengben，qiantishiyewuliangjuda，yewuliangruheshixian，youshenmesilu？wojieshiyixia，ruguoshuoni1個工廠的體量你是很小，那10個工廠合起來，這個體量是不是很大。我在搞標牌港的時候就有一個小目標，就怎麼樣去和供應商議價，比方說標牌港現在有4個供應商都在固定的區域，或者在相近的區域是吧？我可不可以以標牌港的名義去跟廠商一講，這就是未來我們要講的“亞馬遜的雙飛輪效應”，就是未來要講的事情。
大家可以搜一下，“亞馬遜的雙飛輪效應”真的做得很好，未來我們可能聯合我們的戰略合作商10家或者20家(jia)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)標(biao)牌(pai)港(gang)的(de)名(ming)義(yi)來(lai)集(ji)采(cai)，可(ke)不(bu)可(ke)以(yi)？所(suo)以(yi)現(xian)在(zai)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)企(qi)業(ye)，我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)行(xing)業(ye)一(yi)定(ding)要(yao)抱(bao)團(tuan)取(qu)暖(nuan)，在(zai)現(xian)在(zai)就(jiu)模(mo)仿(fang)亞(ya)馬(ma)遜(xun)的(de)雙(shuang)核(he)能(neng)效(xiao)應(ying)很(hen)多(duo)都(dou)很(hen)成(cheng)功(gong)。
不是你單打獨鬥的時候，你一家你做了一個億，你采購其中一個單品、yigegangcai，huozheshuozanmenshuodeyigepenhuibukenenglianghenxiao，nidabudaoyigeliangdeshihou，changjiashibuhuigennitanyijia，niyijiakongjianhenxiao，ruguoshuobiaogangangwoyou10家戰略合作夥伴，我們合作挺好，我們是一個主體，我去采購，你說我有沒有沒有議價空間，這就可以講這個事情。
渠qu道dao商shang到dao底di需xu要yao什shen麼me？我wo們men在zai走zou訪fang渠qu道dao的de時shi候hou，走zou訪fang我wo們men的de渠qu道dao商shang的de時shi候hou，他ta們men都dou認ren為wei你ni給gei我wo一yi個ge供gong應ying商shang就jiu行xing，但dan是shi供gong應ying商shang一yi定ding要yao靠kao譜pu，我wo說shuo我wo可ke以yi給gei你ni，但dan是shi你ni們men還hai需xu要yao什shen麼me？和he他ta們men說shuo，最zui好hao客ke戶hu來lai了le之zhi後hou讓rang客ke戶hu留liu住zhu，別bie讓rang客ke戶hu跑pao了le。我wo說shuo這zhe是shi什shen麼me原yuan理li？為wei什shen麼me你ni說shuo客ke戶hu來lai了le不bu能neng跑pao，就jiu探tan討tao這zhe個ge問wen題ti，這zhe個ge問wen題ti叫jiao什shen麼me？我wo們men給gei它ta總zong結jie一yi下xia叫jiao在zai渠qu道dao商shang那na裏li麵mian，在zai渠qu道dao商shang這zhe個ge維wei度du，它ta需xu要yao一yi個ge產chan品pin展zhan示shi推tui銷xiao的de東dong西xi，有you話hua題ti可ke講jiang，能neng留liu住zhu客ke戶hu，能neng提ti高gao用yong戶hu的de體ti驗yan，有you沒mei有you這zhe東dong西xi？
我wo說shuo有you，比bi方fang說shuo產chan品pin推tui銷xiao這zhe個ge板ban塊kuai，現xian在zai好hao多duo廣guang告gao門men店dian，尤you其qi是shi發fa光guang字zi特te別bie多duo，一yi個ge牆qiang掛gua了le好hao多duo字zi，掛gua了le幾ji個ge燈deng箱xiang，但dan是shi這zhe些xie品pin在zai我wo們men業ye內nei是shi太tai少shao了le，他ta說shuo你ni能neng掛gua幾ji個ge，一yi般ban的de廣guang告gao門men店dian都dou特te別bie小xiao，掛gua不bu了le幾ji個ge。這zhe時shi候hou我wo們men來lai講jiang，我wo們men有you一yi個ge3D展廳，有個雲展廳，把這個展廳放電視機上輪番播放。這樣做，第一你可以推廣你的產品；diernikeyitishengyonghutiyan。ranhouwoshuonimenhaixuyaoshenme？tamenshuoyoulehenduogongyingshanggeiwomensonglaidehuace，woyezhidaotanengzuozhegedongxi，danshiyougewentishigoutongchengbentaigao，shuohuabukaopu，zheshishenmewenti？
xianzaichangjiageileyibenhuacedaomendian，mendiandagailejiezhihou，xiaciyoukehuwenta，tashuowonengzuo，yinweitaxinlixiangnigeiwononglehuace，zhegeshihoutajiuyaoweizhuangyixia，tashuowonengzuo，ranhouyaolejiekehudexuqiu，lejiexuqiuzhihoubazhegexuqiubaogeigongyingshang，baogeigongchangyikanwonengzuo，mingtiangeinibaogejia，baowanjiazhihoufankuidaomendian，mendianshuowojiagejia，wozaibaogeikehu，nakehukenengbushizhijiejuecezhe，takenenggentalaobanshangliangyixia，xuyaogaiyigedongxi，shuozhegexiaoguobutaihao，gaiyixiedongxi，gaiwanzhihouyougeidaomendian，mendianyougeilegongchangzailaifanfuyicizhegedongzuo，mendianmianduizhekehu，houmianbeizhegongyingshanggongchang，zhesanfangdouzaibutingdegoutong，erqiehenduoshiwuxiaode。shihenduomendianlaobanjiushuole，wopingshenmegeinizuotuiguang，nimenshuozhichiwo，niyezhichitaimanle。baojiabaodebujingzhun，meiyoujingzhengyoushi，bierenpaole，yaobunimingtianbaogeiwo，kehudiule，suoyizheshiyigexiaolvwenti。
zonghemendianzhexietongdianhexuqiu，diyi，chanpinzhanshituixiaotaxuyaoyigedongxi，xuyaoyigexiaodifangquzhanshitadechanpin。diertayaotishengyonghutiyan，zhegehenzhongyao，duiba？meigemendiandouchabuduo，doushizangluancha，huozheshuoqianggualejigezi，tajiaguazi、你家掛字，你的字有什麼優勢嗎？你告訴我行業產品同質化比較嚴重，你的字很好！一(yi)般(ban)的(de)客(ke)戶(hu)如(ru)果(guo)不(bu)是(shi)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)，他(ta)根(gen)本(ben)就(jiu)不(bu)知(zhi)道(dao)你(ni)的(de)字(zi)好(hao)在(zai)哪(na)裏(li)，差(cha)在(zai)哪(na)裏(li)。你(ni)跟(gen)他(ta)講(jiang)我(wo)用(yong)什(shen)麼(me)工(gong)藝(yi)，人(ren)家(jia)懂(dong)嗎(ma)？人(ren)家(jia)不(bu)懂(dong)，然(ran)後(hou)明(ming)年(nian)需(xu)要(yao)什(shen)麼(me)高(gao)效(xiao)設(she)計(ji)報(bao)價(jia)，這(zhe)個(ge)也(ye)是(shi)他(ta)重(zhong)點(dian)需(xu)要(yao)靠(kao)譜(pu)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)。
當時調查了將近300家jia，我wo們men一yi起qi討tao論lun這zhe個ge問wen題ti。後hou來lai他ta們men得de出chu個ge結jie論lun，你ni給gei我wo來lai一yi個ge能neng展zhan示shi產chan品pin的de最zui好hao這zhe個ge產chan品pin我wo能neng挑tiao。後hou來lai他ta們men得de出chu個ge結jie論lun，第di一yi你ni給gei我wo來lai一yi個ge能neng展zhan示shi產chan品pin的de，最zui好hao這zhe個ge產chan品pin我wo能neng挑tiao，你ni給gei我wo挑tiao產chan品pin。第di二er搞gao得de漂piao亮liang一yi點dian，讓rang我wo客ke戶hu一yi來lai之zhi後hou，客ke戶hu很hen驚jing訝ya，能neng不bu能neng產chan生sheng一yi種zhong衝chong動dong型xing的de消xiao費fei，這zhe樣yang提ti高gao用yong戶hu體ti驗yan。第di三san需xu要yao報bao價jia能neng不bu能neng給gei我wo快kuai一yi點dian？第di四si交jiao付fu的de時shi候hou一yi定ding要yao靠kao譜pu，說shuo明ming天tian交jiao貨huo明ming天tian就jiu到dao，你ni別bie後hou天tian給gei我wo到dao，到dao完wan之zhi後hou那na貨huo就jiu質zhi量liang出chu問wen題ti，出chu問wen題ti之zhi後hou要yao你ni維wei修xiu你ni又you不bu管guan我wo，我wo掙zheng了le20%差價，最後把客戶得罪了，這樣就是死循環。
結jie合he痛tong點dian我wo們men就jiu說shuo我wo覺jiao得de找zhao到dao行xing業ye一yi個ge機ji會hui，尤you其qi是shi現xian在zai大da家jia都dou麵mian臨lin著zhe所suo謂wei的de說shuo什shen麼me內nei卷juan也ye好hao，什shen麼me同tong質zhi化hua嚴yan重zhong，競jing爭zheng激ji烈lie也ye好hao，這zhe個ge時shi候hou我wo認ren為wei在zai工gong廠chang和he渠qu道dao之zhi間jian，我wo們men有you一yi個ge小xiao小xiao的de機ji會hui，我wo們men要yao做zuo一yi個ge服fu務wu商shang。
我(wo)們(men)幫(bang)助(zhu)門(men)店(dian)幫(bang)助(zhu)工(gong)廠(chang)去(qu)提(ti)高(gao)銷(xiao)量(liang)不(bu)欠(qian)賬(zhang)，幫(bang)助(zhu)門(men)店(dian)去(qu)快(kuai)速(su)拓(tuo)拓(tuo)客(ke)，搞(gao)定(ding)供(gong)應(ying)交(jiao)付(fu)。所(suo)以(yi)我(wo)覺(jiao)得(de)標(biao)牌(pai)港(gang)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)出(chu)來(lai)時(shi)候(hou)是(shi)有(you)一(yi)個(ge)小(xiao)小(xiao)的(de)機(ji)會(hui)，而(er)且(qie)咱(zan)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)在(zai)數(shu)字(zi)化(hua)，除(chu)了(le)我(wo)之(zhi)前(qian)有(you)幾(ji)家(jia)做(zuo)所(suo)互(hu)聯(lian)網(wang)+，可能弄了一個平台，或者弄了一個門戶網站，然後整采取了一些信息，搞一個信息化的東西，這叫所謂的產業互聯網，怎麼可能！大(da)家(jia)對(dui)這(zhe)個(ge)產(chan)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)認(ren)知(zhi)還(hai)是(shi)停(ting)在(zai)以(yi)前(qian)的(de)所(suo)謂(wei)的(de)網(wang)站(zhan)，我(wo)有(you)個(ge)網(wang)站(zhan)我(wo)能(neng)去(qu)備(bei)案(an)，我(wo)能(neng)推(tui)廣(guang)，我(wo)能(neng)接(jie)電(dian)話(hua)，他(ta)這(zhe)個(ge)叫(jiao)信(xin)息(xi)化(hua)，不(bu)是(shi)數(shu)字(zi)化(hua)。現(xian)在(zai)我(wo)大(da)概(gai)給(gei)介(jie)紹(shao)大(da)家(jia)演(yan)示(shi)一(yi)下(xia)。
我wo們men叫jiao供gong應ying鏈lian體ti係xi，簡jian單dan描miao述shu一yi下xia供gong應ying鏈lian什shen麼me東dong西xi，隻zhi要yao我wo們men嚴yan選xuan出chu這zhe個ge廠chang家jia符fu合he我wo們men的de條tiao件jian，但dan他ta的de產chan品pin進jin來lai之zhi後hou，我wo們men要yao把ba它ta的de產chan品pin建jian模mo3D建(jian)模(mo)，建(jian)模(mo)的(de)目(mu)的(de)是(shi)讓(rang)門(men)店(dian)用(yong)戶(hu)在(zai)線(xian)能(neng)夠(gou)把(ba)產(chan)品(pin)變(bian)大(da)小(xiao)，換(huan)顏(yan)色(se)，然(ran)後(hou)做(zuo)一(yi)些(xie)畫(hua)麵(mian)的(de)調(tiao)整(zheng)，然(ran)後(hou)這(zhe)時(shi)候(hou)可(ke)以(yi)生(sheng)成(cheng)效(xiao)果(guo)圖(tu)，還(hai)可(ke)以(yi)生(sheng)成(cheng)一(yi)個(ge)報(bao)價(jia)出(chu)來(lai)，報(bao)價(jia)出(chu)完(wan)之(zhi)後(hou)，他(ta)可(ke)以(yi)點(dian)擊(ji)購(gou)買(mai)，這(zhe)是(shi)一(yi)整(zheng)套(tao)的(de)流(liu)程(cheng)，就(jiu)減(jian)少(shao)以(yi)前(qian)溝(gou)通(tong)環(huan)節(jie)，目(mu)前(qian)我(wo)們(men)有(you)80%的產品能夠實現在線定製，而且現在我們在北京有800多個用戶，都需求挺大，隻要我們跟他進行簡單的培訓，他們就可以從這裏麵選品自己去賣，這樣減少溝通。
bifangshuofaguangzidehuanjie，nimenhaikanbaojiabiaoduofeijin，xianzaishurujigeshuzibujiuhaolema？yinweimendiantaxiangkuotuozhanzijideyewu，taxuyaoqupeiyangrencai，womendexingyemeiyoubiaozhun，nishuorencaiduonanpeiyang，yigeniubidexiaoshounizhidaoduonanpeiyang，baokuonimengongchangzhexielaoban，nimenyaopeiyangyigexiaoshou，nizhidaoduonan。weishenmewomendexingyelaobandouzhememang？yibandexiaoshourenyuanpeiyangzhishaode3個月以上，他培養1gexiaoshou，peiyangchabuduorenjiapaole，rencaibuhaopeiyang，shiyinweiwomenxingyedechanpinhebaojiameiyoubiaozhunkejiang，nizenmepeiyangrencai，meiyourencaizenmekuoda？doushiyigexunhuandedongxi。
所(suo)以(yi)我(wo)們(men)為(wei)什(shen)麼(me)說(shuo)要(yao)把(ba)產(chan)品(pin)標(biao)準(zhun)化(hua)靠(kao)數(shu)字(zi)來(lai)實(shi)現(xian)，這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)變(bian)多(duo)大(da)變(bian)多(duo)小(xiao)，能(neng)換(huan)什(shen)麼(me)顏(yan)色(se)，它(ta)對(dui)應(ying)的(de)辦(ban)案(an)邏(luo)輯(ji)是(shi)什(shen)麼(me)？我(wo)們(men)都(dou)給(gei)它(ta)寫(xie)出(chu)來(lai)，隻(zhi)要(yao)用(yong)戶(hu)操(cao)作(zuo)就(jiu)行(xing)了(le)，在(zai)第(di)五(wu)個(ge)環(huan)節(jie)，你(ni)們(men)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)怎(zen)麼(me)實(shi)現(xian)，這(zhe)樣(yang)實(shi)現(xian)完(wan)畢(bi)之(zhi)後(hou)，你(ni)說(shuo)廠(chang)家(jia)是(shi)不(bu)是(shi)很(hen)清(qing)楚(chu)，隻(zhi)要(yao)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)大(da)，最(zui)小(xiao)做(zuo)多(duo)小(xiao)，能(neng)換(huan)什(shen)麼(me)光(guang)源(yuan)，能(neng)換(huan)什(shen)麼(me)變(bian)壓(ya)器(qi)，能(neng)換(huan)什(shen)麼(me)畫(hua)麵(mian)你(ni)都(dou)告(gao)訴(su)我(wo)，不(bu)就(jiu)結(jie)束(shu)了(le)嗎(ma)？
何必要自己培養銷售人員？我們給一個做字的工廠，當時工廠有26個銷售，老板在剛開始不太願意，他說：我的人多、我的回複及時了。我說：nihuifuzaijishiyeshiniderenle，suiranshuonidexiaoshoumeigeyuekeyichanshengjiazhi，nidexiaoshouyuanchanshengjiazhi，danshinixiangtapeiyangchengbenduogao，qitachengbenduogao，shebaoyoumeiyouchengben，guanlishibushiyouchengben？zaishuobuhaotingdehua，tayaochushizenmeban？yiwaishibushiyouchengben？zuihouyongwomennagexitong，woshuoniyouduoshaoqudao，ranhoubazhegeruanjiangeitashangtadechanpin。canjiaqudaoxueleyiduanshijianzhihou，wozijixiadan，zijizaishangmianxuanxihuanzuoxiadan，gongchangduijiegongchangyigehoutai，tanengkandaomeitianshuixiadingdan，zuoshenmeyangdechanpin，yigongshouduoshaoqian，shenmeshihoufahuodouyiqingerchu，erqiebazerenhuadetebieqingchu，zhiyaoniqudaomeigeiwoshuoqingchu，duibuqi，wobuzuo，wojiuwenqingchuzaizuo。
這(zhe)些(xie)解(jie)釋(shi)解(jie)決(jue)什(shen)麼(me)問(wen)題(ti)呢(ne)？有(you)時(shi)候(hou)這(zhe)個(ge)業(ye)務(wu)員(yuan)是(shi)一(yi)個(ge)中(zhong)轉(zhuan)的(de)角(jiao)色(se)，他(ta)接(jie)到(dao)渠(qu)道(dao)電(dian)話(hua)或(huo)者(zhe)客(ke)戶(hu)電(dian)話(hua)，他(ta)表(biao)述(shu)不(bu)清(qing)晰(xi)，會(hui)導(dao)致(zhi)工(gong)廠(chang)生(sheng)產(chan)會(hui)有(you)偏(pian)差(cha)。這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)貨(huo)交(jiao)到(dao)渠(qu)道(dao)或(huo)者(zhe)客(ke)戶(hu)，客(ke)戶(hu)說(shuo)我(wo)跟(gen)你(ni)說(shuo)了(le)這(zhe)是(shi)什(shen)麼(me)樣(yang)子(zi)，你(ni)為(wei)什(shen)麼(me)不(bu)做(zuo)？這(zhe)是(shi)扯(che)皮(pi)，你(ni)看(kan)沒(mei)有(you)標(biao)準(zhun)化(hua)可(ke)言(yan)。那(na)業(ye)務(wu)員(yuan)很(hen)苦(ku)，說(shuo)老(lao)板(ban)我(wo)是(shi)按(an)他(ta)說(shuo)這(zhe)麼(me)做(zuo)的(de)，客(ke)戶(hu)說(shuo)我(wo)跟(gen)你(ni)說(shuo)這(zhe)麼(me)做(zuo)，跟(gen)你(ni)說(shuo)你(ni)忘(wang)了(le)嗎(ma)？大(da)哥(ge)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)你(ni)跟(gen)我(wo)說(shuo)有(you)屁(pi)用(yong)說(shuo)的(de)，有(you)證(zheng)據(ju)嗎(ma)？這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)你(ni)隻(zhi)能(neng)說(shuo)舍(she)棄(qi)自(zi)己(ji)的(de)利(li)益(yi)是(shi)吧(ba)？為(wei)了(le)維(wei)護(hu)客(ke)戶(hu)，重(zhong)新(xin)做(zuo)一(yi)個(ge)，有(you)什(shen)麼(me)辦(ban)法(fa)？這(zhe)種(zhong)事(shi)我(wo)們(men)經(jing)常(chang)碰(peng)到(dao)，因(yin)為(wei)你(ni)得(de)罪(zui)不(bu)起(qi)客(ke)戶(hu)，你(ni)怕(pa)客(ke)戶(hu)丟(diu)了(le)，所(suo)以(yi)你(ni)覺(jiao)得(de)再(zai)做(zuo)一(yi)個(ge)，這(zhe)就(jiu)是(shi)這(zhe)種(zhong)現(xian)象(xiang)很(hen)多(duo)。
但如果你有數字化的時候，對不起，你說什麼做什麼，最後你說跟我扯皮，我把單拿出來，你寫這些字什麼要求是你寫，你說出現出50gongfenshibushinixiede？zuihounishuozuobiancuyoubiancu，woshuodezuobiancuweishenmeyoubiancu？woshuodezuobiancujiuzuobiancu，shinizijixuandegenwomeiguanxi，zheyeshiyigehaodongxi。erqiewomengongyinglianyoushenmehaochu？jiushizhegechanpinyidanshangjia，womenpingtaixianzaidaoniandiyinggaiyou4000多個用戶，這些用戶都可以選擇你的產品來進行銷售。
因yin為wei我wo們men供gong應ying鏈lian體ti係xi裏li麵mian有you一yi個ge選xuan品pin，大da家jia先xian進jin到dao供gong應ying鏈lian裏li麵mian來lai，我wo們men在zai作zuo為wei一yi個ge平ping台tai庫ku裏li麵mian，這zhe些xie庫ku裏li麵mian我wo們men都dou把ba這zhe些xie產chan品pin做zuo成cheng三san維wei的de3Dzhanshisucai，haiyoubaokuowomenjiaocanshuhua，bianjiwomendouzuowanle，zuowanzhihouzhegechanpinzhanshizaiwomenkulimian，yonghutakeyishangwomenkuliquxuanzhexiechanpin，tarenweiwozhegemendianwoyibanshimaigezihuodengxiang，tajiukeyixuanzezihedengxiangzuoweitadeyigemendiandeyigezhuxiaochanpin。
比(bi)方(fang)門(men)店(dian)他(ta)會(hui)覺(jiao)得(de)我(wo)是(shi)做(zuo)門(men)頭(tou)的(de)，做(zuo)背(bei)景(jing)牆(qiang)的(de)，你(ni)就(jiu)選(xuan)一(yi)些(xie)門(men)頭(tou)或(huo)者(zhe)背(bei)景(jing)牆(qiang)的(de)這(zhe)些(xie)案(an)例(li)，或(huo)者(zhe)是(shi)產(chan)品(pin)廠(chang)家(jia)選(xuan)到(dao)我(wo)的(de)庫(ku)裏(li)麵(mian)去(qu)，這(zhe)樣(yang)我(wo)就(jiu)可(ke)以(yi)對(dui)外(wai)進(jin)行(xing)展(zhan)示(shi)了(le)。雖(sui)然(ran)可(ke)能(neng)會(hui)很(hen)多(duo)產(chan)生(sheng)一(yi)個(ge)裂(lie)變(bian)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)到(dao)明(ming)年(nian)有(you)1萬個用戶會有2萬wan個ge用yong戶hu的de時shi候hou，你ni一yi個ge供gong應ying商shang隻zhi要yao你ni的de產chan品pin夠gou硬ying，能neng夠gou覆fu蓋gai那na些xie地di區qu高gao手shou，這zhe些xie產chan品pin這zhe些xie地di區qu的de用yong戶hu都dou會hui選xuan你ni的de產chan品pin，你ni說shuo是shi不bu是shi可ke以yi幫bang你ni裂lie變bian？
你(ni)都(dou)不(bu)認(ren)識(shi)這(zhe)個(ge)用(yong)戶(hu)，你(ni)不(bu)想(xiang)去(qu)找(zhao)這(zhe)個(ge)渠(qu)道(dao)，我(wo)們(men)來(lai)服(fu)務(wu)這(zhe)個(ge)渠(qu)道(dao)，對(dui)吧(ba)？我(wo)們(men)給(gei)渠(qu)道(dao)提(ti)供(gong)那(na)麼(me)多(duo)東(dong)西(xi)，而(er)且(qie)是(shi)免(mian)費(fei)的(de)，你(ni)就(jiu)拿(na)本(ben)畫(hua)冊(ce)或(huo)者(zhe)拿(na)一(yi)瓶(ping)拿(na)個(ge)禮(li)品(pin)去(qu)跟(gen)用(yong)戶(hu)跟(gen)渠(qu)道(dao)說(shuo)，你(ni)用(yong)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)嗎(ma)？我(wo)們(men)這(zhe)裏(li)有(you)什(shen)麼(me)優(you)勢(shi)沒(mei)有(you)用(yong)，那(na)一(yi)點(dian)用(yong)都(dou)沒(mei)有(you)用(yong)，你(ni)那(na)說(shuo)有(you)什(shen)麼(me)用(yong)？還(hai)有(you)第(di)二(er)家(jia)說(shuo)的(de)更(geng)有(you)用(yong)，你(ni)信(xin)嗎(ma)？所(suo)以(yi)你(ni)們(men)跟(gen)門(men)店(dian)在(zai)講(jiang)這(zhe)些(xie)套(tao)路(lu)的(de)時(shi)候(hou)，就(jiu)沒(mei)有(you)那(na)麼(me)多(duo)優(you)勢(shi)。
suoyiwomenshigongyingliantixishizixingxuanpin，zixingdingjia，qingsongruzhu，zhongrenfenxiao，zheshiwomendazaodegongyingliantixi。ranhouwomenlaixiayiyegongyingliantixi，gangcaishuodaoshiwomenyouyigehoutai，duisuoweidemendianyonghuyougehoutai，zhegehoutaijiushiwomendiannaokehuduan，womenzuoleyigekehuduan，zhegekehuduankeyixiazaidaodiannaoshangqushiyong，zhegeshihoumendianyonghujiuqudaoshangjiukeyihenfangbiandebazhegeruanjianwomenzheyizhengtaoxiazaidaozhuomianshang，zhuomianshangtakeyisuishiyong，erqiewomenzhegeshicaiqudeshiyunfuwuqi，buxuyaonipeizhihengao，buxiangwomenshuopeizhihengao，womenzhegekehuduanweilaishiwoxiangdazaochengweilaizhegexingyedeyigecaozuoxitong，jiushibuguannishizhaowuliaoyehao，zhaohaocaiyehao，zhaoshejiyehao，zhaochuangyiyehao，zhaochanpinyehao，wotongtongxiezaizhelimian，zheshiwodeyigexiangfa。
有朋友問：每個客戶需求都不一樣，都能滿足嗎？
回答一下：這個是滿足不了，確實滿足不了。因為現在我們隻有7大類別的產品，不可能滿足所有的，而且這個行業現在有很多老板都在做標品，我們叫類標品，類似於標品，很多廠家包括河南、sichuanhaiyouanhui，haoduochangjiadoushizuoleibiaopin，yinweitahaozuo。biruxuanchuanlan，henannajijiazuodehenda，wentaweishenmezuobiaopin？tashuohaoguanlibuxiangzuoxiangmu，maosiyigexiangmuhaojibaiwan，zuihounijianqunideyingxiaochengben，nidegoutongchengben，niluanqibazaodefeiyong，zaijiashangqianzhang，nihaizhengshaqian？suoyibiaopinshishenme？wojiubuqianzhang，xiankuanxianhuoyaojiufa，suoyitamenhuodehenhao。
再一個說我們針對的是門店客戶，門店客戶一般的需求沒那麼大，我們滿足他60%以(yi)上(shang)的(de)需(xu)求(qiu)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)，不(bu)可(ke)能(neng)滿(man)足(zu)所(suo)有(you)可(ke)能(neng)需(xu)要(yao)。這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)認(ren)知(zhi)，比(bi)方(fang)說(shuo)我(wo)們(men)說(shuo)電(dian)視(shi)機(ji)，電(dian)視(shi)機(ji)為(wei)什(shen)麼(me)說(shuo)有(you)多(duo)少(shao)寸(cun)多(duo)少(shao)寸(cun)的(de)，這(zhe)就(jiu)是(shi)行(xing)業(ye)統(tong)一(yi)了(le)。行(xing)業(ye)和(he)大(da)家(jia)都(dou)統(tong)一(yi)了(le)，我(wo)就(jiu)告(gao)訴(su)你(ni)，我(wo)有(you)25寸、32寸、40寸、42寸、55寸cun的de等deng等deng，按an照zhao寸cun為wei單dan位wei做zuo液ye晶jing麵mian板ban，至zhi於yu外wai殼ke你ni怎zen麼me造zao不bu管guan你ni，這zhe也ye是shi個ge標biao準zhun化hua的de過guo程cheng，我wo們men行xing業ye在zai上shang海hai有you個ge做zuo超chao標biao音yin箱xiang，做zuo好hao多duo標biao準zhun化hua產chan品pin，然ran後hou發fa到dao做zuo外wai貿mao，發fa到dao國guo外wai做zuo的de挺ting好hao。
其實我們還有很多客戶是願意接受的東西，比方說市麵上的道路名牌，寬度是1米5，高度是2米3左右，就常規標品。我們關於這個產品是怎麼做標準化？就是寬度1米5，我們從1米4開始，1米4、1米45、1米5、1米55、1米6，然後對應的高度是2米3、2米35、2米4、2米45、2米5和2米6，就是一個橫向一個縱向，它交底的地方就是這樣的，你可以選1米4、2米6，你都可以選。通過這種去算法去選的時候，就可以走出一個報價和一個樣子。
這個時候可能問你們怎麼那麼複雜，你想100個客戶問你，你是不是也得回答100遍？現在我今天一下把這100塊(kuai)全(quan)做(zuo)出(chu)來(lai)，你(ni)以(yi)後(hou)隻(zhi)要(yao)回(hui)答(da)一(yi)遍(bian)這(zhe)個(ge)還(hai)是(shi)你(ni)不(bu)用(yong)回(hui)答(da)，因(yin)為(wei)門(men)店(dian)自(zi)己(ji)回(hui)答(da)，他(ta)通(tong)過(guo)軟(ruan)件(jian)輸(shu)入(ru)它(ta)的(de)尺(chi)寸(cun)，他(ta)知(zhi)道(dao)多(duo)少(shao)錢(qian)幹(gan)嘛(ma)要(yao)問(wen)你(ni)，除(chu)非(fei)材(cai)料(liao)漲(zhang)價(jia)，或(huo)者(zhe)價(jia)格(ge)有(you)變(bian)化(hua)，你(ni)告(gao)訴(su)我(wo)，我(wo)們(men)把(ba)這(zhe)個(ge)價(jia)格(ge)體(ti)係(xi)改(gai)一(yi)下(xia)，僅(jin)此(ci)而(er)已(yi)。
所以我們這個客戶端是什麼優點？首先你可以自定義客戶端，比方說你的名稱、 Logo、電話、地址你可以自定義變成你自己的東西；第二是展廳，你可以把展廳做成自己的展廳，我們有很多風格可以選取完之後你可以自定義一個展廳，然後有個3D設she計ji工gong具ju，這zhe是shi一yi個ge效xiao率lv工gong具ju。還hai有you一yi個ge創chuang業ye中zhong心xin，比bi方fang說shuo設she計ji師shi設she計ji完wan了le，堡bao壘lei已yi經jing做zuo完wan了le，做zuo完wan之zhi後hou這zhe些xie創chuang意yi可ke能neng就jiu無wu法fa變bian現xian了le，可ke能neng是shi個ge曆li史shi檔dang案an。這zhe個ge時shi候hou你ni可ke以yi把ba這zhe個ge東dong西xi傳chuan到dao我wo們men平ping台tai上shang去qu，如ru果guo其qi他ta用yong戶hu需xu要yao的de時shi候hou，可ke以yi買mai，你ni可ke以yi定ding價jia，你ni說shuo我wo創chuang業ye100塊錢，別人下來也是100塊(kuai)錢(qian)，下(xia)完(wan)之(zhi)後(hou)，因(yin)為(wei)它(ta)有(you)原(yuan)版(ban)的(de)材(cai)料(liao)，原(yuan)版(ban)的(de)材(cai)料(liao)它(ta)可(ke)以(yi)說(shuo)很(hen)快(kuai)去(qu)修(xiu)改(gai)一(yi)下(xia)變(bian)成(cheng)自(zi)己(ji)的(de)東(dong)西(xi)，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)創(chuang)意(yi)中(zhong)心(xin)，就(jiu)類(lei)似(si)於(yu)豬(zhu)八(ba)戒(jie)先(xian)交(jiao)錢(qian)後(hou)出(chu)創(chuang)意(yi)，我(wo)們(men)是(shi)先(xian)把(ba)創(chuang)意(yi)擺(bai)在(zai)你(ni)麵(mian)前(qian)，你(ni)想(xiang)要(yao)再(zai)交(jiao)錢(qian)，所(suo)以(yi)這(zhe)兩(liang)個(ge)是(shi)相(xiang)反(fan)的(de)。
創業中心裏麵還有很多什麼素材，大家可能是從去作為設計去什麼泥土網，去什麼各種網線的素材，那些素材可能是做ps用或者科索或者是maxyong，danshiwomendesucaijiushixingyedechanpindesucai，zhegesucainilaguolaizhijiekeyiyong，gaijiukeyiyong。limianyouhenduogeshihaojizhonggeshi，womenzijidoushimianfei。
weilaikendingshiqushide，zheshuzizhantingkendingshiqushi，kehuduanhaiyouyigegongnengjiushikehuchenggonganli，limianyouhenduochenggonganli，keyizijiquxuanzenageanlikeyishangchuan，yekeyishangchuanzijideanli，zheyangyigekehuduanjiushiyigeyingxiaoliqi，buguanshikehulaidaomendian，womentongguodiannaoyehao，tongguodianshijiyehao，womenkeyixiangkehuzhanshiwodedongxi。zhegemudeshiweilediyitigaomendiandexiaolv，diertishengyonghutiyan。
手機端的一個展示商城，它是利用電腦端去配置，配置完之後會同步到手機端，手機端有什麼功能，第一可以自定義logo，你ni可ke以yi說shuo是shi你ni的de門men店dian，可ke以yi說shuo這zhe個ge東dong西xi是shi你ni的de沒mei問wen題ti，我wo們men隻zhi是shi開kai發fa了le一yi套tao技ji術shu框kuang架jia，你ni可ke以yi定ding義yi自zi己ji的de門men店dian，你ni的de電dian話hua一yi鍵jian撥bo打da，還hai有you你ni的de定ding位wei，一yi點dian擊ji直zhi接jie就jiu電dian話hua導dao航hang，還hai有you一yi個ge是shi展zhan廳ting，這zhe個ge展zhan廳ting也ye是shi自zi定ding義yi的de，同tong步bu到dao手shou機ji端duan、PC端。
還有一個選品，在首頁展示的產品，是用你自己在PC端去選擇的產品，自動展示在手機端，然後在每個產品可以做一個3D展示，因為我們這個手機都是觸摸屏的，可以把每個產品3D演示，360度旋轉，可以看到每一個細節。還可以通過手機攝像頭功能做一個VR展示，就是你打開攝像頭，打開這個產品3D，ranhouduizhaonixiangyaofangdedifangqupaigezhao，qujiegeping，zhejiukeyiwanchengyigejiandandexiaoguotuzhanxian，zhegegongnengbijiaorangrenxihuan，nikeyibanidekehuduanzhijiefenxiangkehu。
我覺得這個東西是亮點，既然別人都花好幾萬做這個展廳，我們的行業肯定也是個趨勢，我們的展廳就很便宜，前期下個月我們會推出100個名額是基本上是免費的，所以下個月我們會推出一個版本，把這個行業先帶出來，因為我們的行業不知道什麼叫雲展廳或者叫3D雲展廳，他都不知道。他可能在抖音上看到一些東西，它的雲展廳是提升用戶體驗還是比較好的東西，就可以展示公司的實力。
worenweichanyehulianweilaiyilai，zhejiushixianzaidangxiahenduojiangzhegexingyechanyehulianwang。wodagaigeidajiafenxiyixia，buzhidaowozhegexiangfaduibudui，shenmejiaochanyehulianwang？xianzaiweizhiwodoumeishuowozhegeshichanyehulianwang，yinweiwobuzhidaochanyehulianwangdaoleshenme，xianzaiyemeiyouyinggaijuwolejiehaimeiyouhenhaohuozhechengxingdeyigechanyehulianwangzuodehenchenggong，huozhezuoleyoujigechenggongle，suoyidajiaduizhegechanyehulianwangdoushiyigegainian，kenengdengdaomingnianhouniandajiazuochenggongle。
dajiakeyidingyiyixiashenmejiaochanyehulianwang？xianzaichongqiliangjiaoshuzihua，womenzhegexingyezenmequshixianchanyehulianwang？diyi，congkehudingzhidaoqudaojiedan，daochangjiashengchan，ruguoquanlianlunengshixianshuzidatonghuozhejiaoshujudatongdeqingkuangxia，erqiemeigehuanjiedouhuitigaoxiaolv，zheyangdeyinggaijiaochanyeshuzihua，nashiwozijiweizijidingyide。
比bi方fang說shuo從cong設she計ji定ding製zhi，在zai門men店dian在zai渠qu道dao端duan要yao設she計ji定ding製zhi，要yao報bao價jia出chu圖tu，會hui產chan生sheng一yi些xie訂ding單dan數shu據ju，這zhe些xie數shu據ju的de邏luo輯ji是shi來lai自zi哪na裏li？這zhe些xie數shu據ju來lai自zi哪na裏li？來lai自zi於yu工gong廠chang。你ni肯ken定ding是shi工gong廠chang，先xian把ba你ni的de產chan品pin參can數shu告gao訴su某mou個ge平ping台tai，比bi方fang開kai發fa崗gang，標biao高gao崗gang把ba這zhe些xie所suo有you的de產chan品pin參can數shu寫xie出chu來lai之zhi後hou，放fang到dao一yi個ge工gong具ju裏li麵mian，讓rang用yong戶hu去qu變bian大da變bian小xiao，畫hua顏yan色se、出效果圖、出chu框kuang架jia，乃nai至zhi購gou買mai倒dao過guo來lai我wo們men是shi不bu是shi倒dao過guo來lai走zou，先xian有you產chan品pin的de參can數shu化hua數shu據ju，這zhe些xie數shu據ju通tong過guo一yi種zhong工gong具ju或huo者zhe軟ruan件jian，讓rang廣guang告gao門men店dian或huo者zhe渠qu道dao商shang能neng夠gou高gao效xiao快kuai速su的de去qu報bao價jia出chu圖tu，乃nai至zhi購gou買mai交jiao付fu。這zhe個ge動dong作zuo做zuo完wan了le之zhi後hou，我wo們men叫jiao第di一yi步bu叫jiao數shu字zi化hua。
如(ru)果(guo)說(shuo)訂(ding)單(dan)的(de)所(suo)有(you)數(shu)據(ju)，選(xuan)擇(ze)任(ren)何(he)光(guang)源(yuan)，選(xuan)擇(ze)任(ren)何(he)尺(chi)寸(cun)，選(xuan)擇(ze)任(ren)何(he)畫(hua)麵(mian)或(huo)者(zhe)變(bian)壓(ya)器(qi)，它(ta)都(dou)可(ke)以(yi)把(ba)這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)保(bao)存(cun)下(xia)來(lai)，同(tong)步(bu)到(dao)訂(ding)單(dan)裏(li)麵(mian)。然(ran)後(hou)訂(ding)單(dan)打(da)通(tong)道(dao)，類(lei)似(si)於(yu)易凱軟件，訂ding單dan有you需xu求qiu了le，有you物wu料liao需xu求qiu，這zhe需xu求qiu先xian到dao庫ku房fang，會hui根gen據ju工gong廠chang的de一yi些xie庫ku存cun數shu量liang自zi動dong發fa起qi采cai購gou。如ru果guo這zhe個ge庫ku存cun夠gou了le，那na就jiu出chu庫ku，如ru果guo不bu夠gou，他ta要yao發fa起qi采cai購gou。這zhe個ge時shi候hou又you是shi一yi個ge數shu字zi化hua的de東dong西xi，減jian少shao了le庫ku房fang的de壓ya力li。
我wo們men所suo有you數shu據ju同tong步bu到dao庫ku房fang，會hui同tong步bu到dao采cai購gou，入ru庫ku之zhi後hou再zai同tong步bu到dao工gong廠chang生sheng產chan線xian，如ru果guo需xu要yao加jia工gong的de圖tu紙zhi就jiu投tou入ru到dao設she備bei上shang去qu，這zhe時shi候hou就jiu形xing成cheng了le一yi個ge鏈lian路lu了le，從cong頭tou到dao尾wei到dao入ru庫ku，產chan品pin弄nong完wan之zhi後hou入ru庫ku之zhi後hou再zai出chu庫ku，然ran後hou運yun輸shu發fa貨huo，包bao括kuo後hou期qi安an裝zhuang，包bao括kuo我wo們men的de一yi個ge自zi保bao的de時shi間jian，包bao括kuo產chan品pin的de監jian控kong，包bao括kuo產chan品pin一yi個ge服fu務wu的de監jian控kong，這zhe整zheng條tiao鏈lian路lu如ru果guo把ba它ta全quan做zuo通tong的de情qing況kuang下xia，可ke能neng就jiu是shi產chan業ye互hu聯lian網wang的de一yi個ge雛chu形xing了le，也ye僅jin僅jin叫jiao一yi個ge雛chu形xing。
因為通過數字化的一個鏈接，我們幫助了客戶節約了一個時間提高效率了，幫助渠道提高效率，幫助工廠的銷售庫管、采購、shengchangongrenjiqishebei，zhexiesuoyougangweidoutigaoxiaolvle，erqiedoushikeyizaixiankeshihuadeyixieshuzi。zhegeshihouwojiurenweizhekenengjiujiaochanyehulianwang。chanyehulianwangdebenzhikendingshitigaoxiaolv，jiangdichengben，ranhoutongshijiangdizaibaozhenglirunbubiandeqingkuangxia，jiangdinideyigekedanjia，jiangdinideyigexiaoshoujiage，zhejiushiyigebihuandeluoji。
今晚就分享到這裏，謝謝大家！
END