武漢螢火蟲廣告年利潤率從10%到30%的成長之路--武漢螢火蟲文化 總經理 - 徐馳程
2022年11月23日

2022年11月9日《周三晚8點-易凱有約》第239期由武漢螢火蟲文化 總經理 - 徐馳程 徐總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：武漢螢火蟲廣告年利潤率從10%到30%的成長之路。

武漢螢火蟲文化傳播有限公司成立於2013年
，專注於標識標牌設計施工一體化及企事業單位文化建設設計施工一體化。

 

主持人開場：

大(da)家(jia)晚(wan)上(shang)好(hao)
，今(jin)晚(wan)邀(yao)請(qing)了(le)武(wu)漢(han)螢(ying)火(huo)蟲(chong)廣(guang)告(gao)的(de)徐(xu)總(zong)分(fen)享(xiang)，在(zai)與(yu)徐(xu)總(zong)交(jiao)流(liu)的(de)時(shi)候(hou)，有(you)一(yi)點(dian)是(shi)徐(xu)總(zong)公(gong)司(si)的(de)利(li)潤(run)率(lv)方(fang)麵(mian)是(shi)做(zuo)得(de)相(xiang)當(dang)不(bu)錯(cuo)。眾(zhong)所(suo)周(zhou)知(zhi)這(zhe)幾(ji)年(nian)我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)，包(bao)括(kuo)其(qi)他(ta)行(xing)業(ye)都(dou)是(shi)類(lei)似(si)的(de)情(qing)況(kuang)，我(wo)們(men)都(dou)是(shi)不(bu)斷(duan)在(zai)打(da)價(jia)格(ge)戰(zhan)，競(jing)爭(zheng)非(fei)常(chang)激(ji)烈(lie)
，不(bu)管(guan)是(shi)一(yi)手(shou)單(dan)還(hai)是(shi)二(er)手(shou)單(dan)，其(qi)實(shi)都(dou)遇(yu)到(dao)這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)。徐(xu)總(zong)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)愛(ai)折(zhe)騰(teng)和(he)創(chuang)新(xin)的(de)人(ren)，也(ye)做(zuo)過(guo)很(hen)多(duo)項(xiang)目(mu)。估(gu)計(ji)徐(xu)總(zong)能(neng)做(zuo)到(dao)利(li)潤(run)率(lv)上(shang)升(sheng)，跟(gen)創(chuang)新(xin)也(ye)是(shi)有(you)一(yi)定(ding)關(guan)係(xi)

，我(wo)們(men)肯(ken)定(ding)是(shi)要(yao)在(zai)創(chuang)新(xin)的(de)方(fang)麵(mian)
，走(zou)出(chu)一(yi)條(tiao)創(chuang)新(xin)之(zhi)路(lu)，不(bu)管(guan)是(shi)在(zai)哪(na)一(yi)方(fang)麵(mian)的(de)產(chan)品(pin)的(de)創(chuang)新(xin)，還(hai)是(shi)渠(qu)道(dao)的(de)創(chuang)新(xin)
，或(huo)者(zhe)我(wo)們(men)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)創(chuang)新(xin)各(ge)個(ge)方(fang)麵(mian)
，這(zhe)裏(li)邊(bian)徐(xu)總(zong)在(zai)這(zhe)個(ge)背(bei)後(hou)肯(ken)定(ding)有(you)一(yi)些(xie)亮(liang)點(dian)和(he)值(zhi)得(de)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)人(ren)去(qu)學(xue)習(xi)借(jie)鑒(jian)的(de)地(di)方(fang)。

 

因yin為wei創chuang新xin是shi最zui難nan的de，拚pin效xiao率lv其qi實shi看kan起qi來lai是shi容rong易yi，但dan走zou起qi來lai也ye確que實shi是shi很hen難nan，創chuang新xin就jiu更geng難nan了le。這zhe裏li邊bian有you很hen多duo你ni要yao踩cai過guo很hen多duo坑keng，是shi吧ba？很hen多duo的de經jing曆li你ni才cai能neng走zou出chu一yi條tiao創chuang新xin之zhi路lu。今jin晚wan我wo也ye是shi要yao向xiang徐xu總zong好hao好hao學xue習xi，因yin為wei現xian在zai確que實shi是shi我wo們men激ji烈lie競jing爭zheng下xia，我wo們men麵mian臨lin都dou是shi利li潤run率lv不bu斷duan往wang下xia降jiang，利li潤run率lv怎zen麼me去qu上shang升sheng
？應ying該gai很hen多duo的de維wei度du，還hai是shi說shuo從cong成cheng本ben節jie約yue的de維wei度du，我wo記ji得de有you一yi期qi嘉jia賓bin分fen享xiang是shi怎zen麼me樣yang去qu砍kan掉diao成cheng本ben，這zhe個ge也ye是shi一yi個ge方fang向xiang。

 

以下是徐總部分分享內容：

各位家人朋友們大家好
，我是來自武漢螢火蟲文化傳播有限公司的徐馳程
，公司成立於2013年，剛才介紹過了，一直在折騰，但實際上我覺得沒有折騰出來什麼名堂。我們之前做過廣告俠
、做過大師兄
、做過霓虹燈、做過招牌
、工廠等等與廣告相關的，也做過很多與廣告不相幹的相關業務，例如餐飲、水產養殖，出去轉了一圈，發現還是要做廣告行業。以前覺得廣告行業很容易到天花板，特別對我們這種小公司來說
，可能做到1000多萬、2000萬wan再zai往wang上shang麵mian增zeng長chang就jiu很hen難nan了le。但dan是shi我wo發fa現xian其qi實shi廣guang告gao裏li麵mian還hai有you很hen多duo可ke以yi創chuang新xin
，可ke以yi去qu擴kuo大da自zi己ji業ye務wu的de地di方fang
，各ge種zhong細xi分fen領ling域yu，因yin為wei廣guang告gao是shi一yi個ge大da的de融rong合he體ti，會hui有you很hen多duo細xi分fen領ling域yu，我wo是shi跟gen我wo們men易yi凱kai的de老lao用yong戶hu，也ye是shi易yi凱kai很hen厲li害hai的de大da佬lao，前qian段duan時shi間jian我wo跟gen他ta深shen入ru的de聊liao了le一yi次ci，給gei了le我wo很hen多duo很hen好hao的de方fang向xiang。

 

廣告招牌及店內的廣告軟裝這一塊做，但是我們從去年開始
，因為我們做了很多房地產中介的連鎖
，但是從去年開始

，整個7月份開始，整個房地產行業受到了致命的打擊。國家開始限製貸款
，導致整個二手房交易受到很大的影響。我們從原先一個月接近要做100家店，到7月份之後，斷崖式的降低，大概三家兩家5家就在個位數來回地跳動，然後對我們影響很大。我們整個招牌的施工和設計師以及項目管理團隊，在去年年底基本上都流失了。

 

yinweizhekuaiyewujibenshangmeile，womenyekaolvyaozhuanxing
，yinweiwomenrichangchuguozhaopaizhiwai，haiyouyixiezhengfudanweideguanggaowuliao，danzheyikuaibuzuyizhichengwomenzhenggegongsideyunying。zhegezhuanxingwomencong2020年已經開始了
，因為2020nianyiqingzhihou
，womenjiuzuoleyixiezaiyiqingzhiqianwomenzuoleyixieyiyuandebiaoshi，ranhouxiangyiqingzhihouhuixinjianhenduodexiangguandeyiyuanheyiyuandezhongzhenggaizao
，zhongdianjiubabiaoshufangzaileyiliaoxingye。haiyaoshuoyidian

，tebieganxieyikaizhegepingtai。rangwoyouxingrenshilehefeijinyutangdesunzong，woshizaiyikaishangmianzhidaosunzongfenxiang，zhegejiejietaizhidewoqubaifangxuexiyixiale。mumingmobailesunzong，congcijiuyifabukeshoushi

，chengweilehenhaodehezuohuobanhexuexideduixiang。sunzongtamenzhenggedeshejizuodaozuodefeichanghao
，bulunshicongcehuawenandaoshejilinian，daozhenggeduiyujiafangzhenggeshejiyuansudezhuaqu
，daozhenggeshejidelianguanxingzuodefeichanghao。tongguolejietamengongsideyixiezuopinhexiangguandeyixiesilu
，rangwoxuexilehenduo。

 

合肥金譽堂-孫總

於是我們在19年nian和he孫sun總zong一yi起qi成cheng立li了le武wu漢han分fen公gong司si，一yi直zhi到dao現xian在zai
，我wo們men仍reng然ran保bao持chi了le很hen深shen度du的de合he作zuo
，特te別bie是shi我wo從cong他ta那na裏li學xue到dao了le特te別bie多duo特te別bie的de東dong西xi，我wo們men整zheng個ge文wen化hua體ti係xi的de建jian設she就jiu是shi從cong孫sun總zong那na裏li學xue習xi到dao的de。

 

我們那個時候有心要從事文化的建設，實際上在19年nian我wo做zuo過guo一yi件jian事shi情qing，但dan是shi可ke能neng方fang向xiang不bu對dui，那na個ge時shi候hou展zhan廳ting建jian設she還hai不bu是shi特te別bie多duo
，而er且qie當dang時shi可ke能neng我wo認ren為wei資zi源yuan型xing的de市shi場chang來lai的de太tai慢man

，於yu是shi想xiang做zuo整zheng個ge企qi業ye文wen化hua的de建jian設she
，因yin為wei企qi業ye文wen化hua相xiang當dang於yu它ta是shi市shi場chang化hua的de業ye務wu，於yu是shi我wo就jiu組zu建jian了le一yi個ge設she計ji團tuan隊dui，把ba相xiang關guan的de企qi業ye文wen化hua做zuo成cheng了le半ban標biao準zhun品pin
，比bi如ru說shuo上shang牆qiang的de相xiang關guan材cai質zhi，例li如ru用yong到dao的de各ge種zhong粘zhan板ban、軟木板等等相關的
，包括磁性貼相關的一些材質做成了半標準化；第二點是把價格統一化，比如說一麵牆有299的檔次的，有499檔次的，有699檔次的，不同檔次對應不同的效果
，然後開始通過抖音去做推廣。

 

那(na)個(ge)時(shi)候(hou)抖(dou)音(yin)和(he)今(jin)日(ri)頭(tou)條(tiao)去(qu)拿(na)表(biao)單(dan)的(de)反(fan)饋(kui)還(hai)是(shi)很(hen)好(hao)，但(dan)是(shi)因(yin)為(wei)成(cheng)交(jiao)的(de)過(guo)程(cheng)不(bu)是(shi)很(hen)好(hao)
，再(zai)一(yi)個(ge)
，這(zhe)裏(li)我(wo)有(you)一(yi)點(dian)要(yao)跟(gen)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)
，我(wo)發(fa)現(xian)一(yi)點(dian)我(wo)們(men)行(xing)業(ye)比(bi)較(jiao)小(xiao)
，我(wo)覺(jiao)得(de)任(ren)何(he)的(de)創(chuang)新(xin)或(huo)者(zhe)是(shi)新(xin)的(de)一(yi)個(ge)方(fang)向(xiang)形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)細(xi)分(fen)方(fang)向(xiang)、saidaodedafa，wojiaodeshouxianyaolaobandaitou，birushuowomendangshijiushiyinweiwoyouyigeshejifangmiandehehuoren，taqueshiyehenlihai
，danshitazaiguanggaoxingyedaidebushitebiechang，yushizhegeshiqingwojiaotaquda，ranhouwozhizailimianchuxiedianzi

，zuihoudaozhizhegexiangmushibaile。

 

後來總結分析項目失敗的原因

 

第一點就是團隊人對打法不明確。

第二點是整個企業文化市場決策層太漫長。

 

因yin為wei跟gen你ni對dui接jie的de一yi定ding是shi相xiang關guan的de行xing政zheng部bu門men給gei你ni對dui接jie
，他ta需xu要yao層ceng層ceng上shang報bao
，到dao老lao板ban那na裏li去qu。我wo們men當dang時shi把ba需xu求qiu表biao單dan就jiu已yi經jing在zai標biao準zhun化hua了le
，比bi如ru說shuo它ta裏li麵mian需xu要yao展zhan示shi哪na些xie內nei容rong
，比bi如ru說shuo它ta的de團tuan隊dui介jie紹shao，然ran後hou員yuan工gong風feng采cai、員工關愛、企業的發展曆程、產品特性等等相關的已經把它標準化了
，需要它去往裏麵填充。但是我們通過抖音的成單率隻有3%左右，太低就把這個項目停掉。

 

之前也說過，我之前做霓虹燈

，我一直在想現在全國做得很多很優秀的霓虹燈單品，他們一年做個500萬左右產值
，不是難事
，而且很多人還不做淘寶電商。我們當時是比較早做淘寶電商的，為什麼會失敗
？

 

是shi因yin為wei自zi己ji沒mei有you專zhuan心xin沉chen下xia去qu打da，一yi直zhi在zai指zhi望wang同tong事shi來lai做zuo這zhe個ge事shi情qing，因yin為wei你ni不bu懂dong
，所suo以yi你ni很hen多duo事shi情qing你ni沒mei法fa去qu掌zhang控kong，比bi如ru說shuo淘tao寶bao的de後hou台tai的de怎zen麼me用yong等deng等deng之zhi類lei的de，我wo全quan是shi根gen據ju我wo們men同tong事shi的de反fan饋kui來lai做zuo
，一yi直zhi是shi想xiang去qu找zhao合he適shi的de人ren
，然ran後hou最zui後hou感gan覺jiao每mei個ge月yue幾ji萬wan塊kuai錢qian的de網wang絡luo訂ding單dan
，沒mei有you增zeng長chang，讓rang自zi己ji沒mei有you信xin心xin
，而er我wo本ben身shen的de業ye務wu的de量liang是shi很hen多duo的de

，讓rang我wo對dui這zhe一yi塊kuai的de重zhong視shi度du不bu夠gou，但dan自zi己ji也ye比bi較jiao急ji
，也ye希xi望wang有you所suo成cheng就jiu，於yu是shi就jiu出chu去qu找zhao代dai理li，就jiu是shi代dai運yun營ying。最zui後hou沒mei有you帶dai起qi來lai
，自zi己ji的de團tuan隊dui也ye散san，所suo以yi很hen可ke惜xi。包bao括kuo文wen化hua建jian設she，我wo說shuo當dang時shi開kai始shi做zuo企qi業ye文wen化hua這zhe個ge方fang向xiang不bu對dui

，因yin為wei企qi業ye裏li麵mian金jin額e不bu高gao
，但dan決jue策ce層ceng非fei常chang長chang，所suo以yi不bu適shi合he我wo們men去qu做zuo大da量liang的de推tui廣guang。

 

另外還有招牌
，其實算我們做得比較好的，然後我們招牌去年的營業額招牌，我前年大概在800萬wan左zuo右you，招zhao牌pai及ji店dian內nei的de軟ruan裝zhuang，這zhe塊kuai由you於yu大da環huan境jing不bu好hao，現xian在zai基ji本ben上shang停ting滯zhi了le。但dan是shi我wo要yao分fen享xiang的de一yi點dian，我wo最zui早zao做zuo招zhao牌pai的de時shi候hou，很hen多duo高gao端duan招zhao牌pai的de工gong藝yi，我wo們men都dou是shi在zai上shang海hai偷tou學xue，花hua了le很hen多duo精jing力li偷tou學xue回hui來lai，回hui來lai之zhi後hou覺jiao得de這zhe是shi我wo自zi己ji的de公gong司si的de機ji密mi，要yao很hen好hao的de保bao護hu起qi來lai，不bu能neng對dui外wai
，實shi際ji上shang你ni能neng想xiang到dao，你ni自zi己ji能neng夠gou學xue好hao
，別bie人ren同tong樣yang可ke以yi想xiang辦ban法fa學xue好hao，為wei什shen麼me不bu把ba它ta分fen享xiang出chu去qu，就jiu是shi可ke以yi把ba它ta作zuo為wei知zhi識shi付fu費fei的de一yi個ge點dian。這zhe一yi點dian我wo要yao講jiang一yi下xia我wo在zai銀yin川chuan認ren識shi的de一yi個ge朋peng友you劉liu總zong，他ta專zhuan門men講jiang招zhao牌pai的de施shi工gong工gong藝yi及ji相xiang關guan的de材cai質zhi樣yang品pin
，他ta僅jin僅jin靠kao這zhe一yi個ge項xiang目mu，一yi個ge抖dou音yin號hao年nian入ru也ye超chao過guo了le百bai萬wan，所suo以yi廣guang告gao行xing業ye的de細xi分fen領ling域yu有you很hen多duo的de機ji會hui，每mei個ge人ren都dou可ke以yi抓zhua住zhu相xiang應ying的de機ji會hui
，隻zhi要yao選xuan好hao了le抓zhua住zhu了le一yi次ci機ji會hui，基ji本ben上shang就jiu有you機ji會hui起qi來lai了le。

 

轉型過程很痛苦，因為從原有我做標準化的招牌施工很簡單
，因為甲方有一個標準的手冊，店鋪的招牌字的大小
，logodaxiaoshishenmebilidengdengxiangguandianneidemeiyikuaidebiaozhunquanshiyoude，womenzhiyaoanzhaobiaozhunquzuoxiangyingdepaibanshejijiuxingle，shejishibuxuyaoyouyuanchuangdeshejinengli
，buxuyaocehuanengli
，buxuyaoyouwenhuawenandecehuanengli。

 

這zhe一yi點dian還hai多duo虧kui了le合he肥fei的de孫sun總zong
，在zai這zhe一yi塊kuai我wo從cong那na裏li學xue了le很hen多duo東dong西xi，比bi如ru說shuo從cong整zheng個ge的de眼yan界jie的de提ti升sheng，孫sun總zong做zuo了le合he肥fei的de整zheng個ge華hua潤run廣guang場chang裏li麵mian的de每mei一yi處chu的de設she計ji，都dou融rong入ru了le他ta對dui文wen化hua的de理li解jie
，讓rang我wo覺jiao得de很hen震zhen驚jing
，然ran後hou我wo們men也ye在zai不bu斷duan的de去qu學xue習xi，理li解jie後hou再zai去qu做zuo改gai變bian，我wo們men整zheng個ge設she計ji過guo程cheng中zhong，不bu論lun是shi從cong前qian期qi的de策ce劃hua到dao文wen案an到dao設she計ji的de原yuan創chuang
，通tong過guo孫sun總zong整zheng個ge設she計ji圖tu紙zhi的de演yan變bian，每mei一yi步bu怎zen麼me做zuo，我wo們men在zai不bu斷duan的de去qu模mo仿fang，比bi如ru說shuo元yuan素su的de提ti取qu、文案的前期溝通
，有很多值得我們學習的地方。

 

我wo們men現xian在zai做zuo了le很hen多duo小xiao型xing的de展zhan館guan
，我wo有you個ge合he夥huo人ren叫jiao王wang曉xiao天tian，現xian在zai在zai駐zhu點dian在zai我wo們men湖hu北bei省sheng黃huang岡gang市shi的de一yi個ge縣xian
，帶dai著zhe幾ji個ge設she計ji師shi在zai駐zhu點dian做zuo相xiang關guan的de展zhan館guan展zhan廳ting的de設she計ji，我wo們men沒mei有you任ren何he資zi源yuan
，一yi開kai始shi一yi個ge做zuo防fang腐fu木mu的de哥ge們men把ba我wo們men帶dai進jin去qu了le，然ran後hou我wo們men開kai始shi跟gen一yi個ge全quan國guo文wen明ming村cun做zuo了le一yi個ge展zhan館guan
，因yin為wei他ta們men是shi自zi己ji一yi個ge縣xian的de，然ran後hou鎮zhen與yu鎮zhen之zhi間jian的de交jiao流liu
，然ran後hou同tong時shi現xian有you的de領ling導dao都dou會hui很hen認ren可ke，然ran後hou推tui薦jian我wo們men去qu做zuo第di二er家jia
，到dao第di三san家jia
、第四家、第五家
、第六家
，現在整個縣15個鎮我們已經做了8gezhen。jiushiyinweimeiniantadouhuiyoujingfeiqudazao

，bulunshixiangcunzhenxingdejingfei
，haishidangjianxiangguandejingfeiqudazaozhenlimiandemougequyuhuozhemougebankuaidetedian
，birushuodangjianhuozheshixiangcunzhenxing
，huozheshiqingnianjiuyechuangyehuozhedangdichanyedefazhan，zheyikuaiwomenwangzongzuodehendexinyingshou，yinweizaiwuhanwomenshiqiuyeyegaonainaizhaoyewu，ranhouxuyaohuahenduojingliquzuoziyuan、做商務關係。

 

通(tong)過(guo)跟(gen)孫(sun)總(zong)學(xue)習(xi)，有(you)了(le)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)一(yi)套(tao)設(she)計(ji)的(de)打(da)法(fa)，就(jiu)叫(jiao)降(jiang)維(wei)打(da)擊(ji)或(huo)者(zhe)叫(jiao)下(xia)沉(chen)市(shi)場(chang)。然(ran)後(hou)客(ke)戶(hu)對(dui)我(wo)們(men)很(hen)認(ren)可(ke)，以(yi)前(qian)是(shi)客(ke)戶(hu)要(yao)求(qiu)我(wo)們(men)怎(zen)麼(me)做(zuo)，而(er)現(xian)在(zai)是(shi)我(wo)們(men)客(ke)戶(hu)提(ti)要(yao)求(qiu)你(ni)要(yao)怎(zen)麼(me)配(pei)合(he)我(wo)來(lai)做(zuo)

，然(ran)後(hou)我(wo)的(de)提(ti)案(an)讓(rang)客(ke)戶(hu)很(hen)幸(xing)福(fu)，所(suo)以(yi)就(jiu)不(bu)斷(duan)的(de)有(you)新(xin)的(de)客(ke)戶(hu)來(lai)找(zhao)你(ni)。

 

每個鎮每年的展館經費大概30~70萬
，我們一年今年就做了接近300萬(wan)的(de)業(ye)務(wu)了(le)，我(wo)覺(jiao)得(de)還(hai)是(shi)很(hen)不(bu)錯(cuo)，而(er)且(qie)文(wen)化(hua)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，因(yin)為(wei)它(ta)涉(she)及(ji)到(dao)很(hen)多(duo)原(yuan)創(chuang)與(yu)整(zheng)個(ge)造(zao)型(xing)的(de)設(she)計(ji)，以(yi)及(ji)後(hou)續(xu)的(de)施(shi)工(gong)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)
，它(ta)的(de)利(li)潤(run)率(lv)肯(ken)定(ding)要(yao)高(gao)很(hen)多(duo)，這(zhe)就(jiu)是(shi)為(wei)什(shen)麼(me)我(wo)今(jin)天(tian)分(fen)享(xiang)的(de)主(zhu)題(ti)是(shi)從(cong)10%到30%的成長之路
，10%就是我之前做的招牌，我們把全年的報表拉出來，我的整體利潤純利潤隻有10%~11%之間

，這是我做招牌的利潤，而且還有可能會壞賬。

 

當我做文化之後，我們現在很自信
，今年二十大我看群裏有個朋友分享，主席提到了11次文化，我覺得我們做的就是文化自信的事情。整個文化建設
，通過設計，通過項目的管控，我們的毛利潤大概可以做到接近40%多50% ，再zai除chu掉diao公gong司si相xiang關guan的de平ping台tai費fei用yong
，包bao括kuo後hou麵mian配pei合he他ta的de行xing政zheng采cai購gou
，財cai務wu等deng相xiang關guan的de，然ran後hou再zai減jian掉diao相xiang關guan的de設she計ji師shi的de提ti成cheng以yi及ji項xiang目mu經jing理li提ti成cheng，基ji本ben上shang可ke以yi做zuo到dao30%的de問wen題ti不bu大da，而er且qie發fa現xian做zuo的de還hai很hen舒shu服fu，就jiu是shi因yin為wei你ni不bu在zai於yu求qiu於yu客ke戶hu
，而er是shi客ke戶hu覺jiao得de你ni很hen厲li害hai
，你ni很hen有you自zi信xin
，然ran後hou事shi情qing也ye推tui進jin得de很hen順shun利li
，同tong時shi相xiang關guan的de結jie款kuan也ye比bi較jiao好hao結jie
，而er且qie還hai有you預yu付fu款kuan。

 

我們現在唯獨缺少一點的是我們設有設計費，但設計費收得不高，還要向孫總學習。孫總有的項目光設計費去收到20~30萬，我們基本上就隻能收2~3萬wan塊kuai錢qian設she計ji費fei。當dang設she計ji過guo關guan之zhi後hou，大da家jia都dou知zhi道dao做zuo相xiang關guan的de政zheng府fu的de業ye務wu，都dou需xu要yao走zou招zhao投tou標biao的de流liu程cheng，然ran後hou這zhe一yi塊kuai也ye是shi從cong社she團tuan裏li取qu經jing的de，相xiang當dang於yu我wo覺jiao得de孫sun總zong在zai武wu漢han複fu製zhi了le一yi個ge金jin譽yu堂tang，我wo們men做zuo了le很hen多duo賦fu能neng的de相xiang關guan工gong作zuo

，我wo們men就jiu是shi如ru何he能neng在zai招zhao標biao環huan節jie不bu出chu問wen題ti，需xu要yao把ba控kong好hao每mei一yi個ge細xi節jie。

 

我(wo)相(xiang)信(xin)大(da)家(jia)都(dou)做(zuo)過(guo)招(zhao)投(tou)標(biao)
，事(shi)無(wu)巨(ju)細(xi)
，如(ru)履(lv)薄(bo)冰(bing)
，不(bu)能(neng)有(you)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)環(huan)節(jie)的(de)失(shi)誤(wu)，但(dan)我(wo)們(men)的(de)同(tong)事(shi)都(dou)是(shi)從(cong)不(bu)懂(dong)到(dao)懂(dong)，過(guo)程(cheng)很(hen)漫(man)長(chang)，而(er)且(qie)很(hen)容(rong)易(yi)踩(cai)坑(keng)，很(hen)容(rong)易(yi)出(chu)問(wen)題(ti)，很(hen)容(rong)易(yi)出(chu)錯(cuo)。再(zai)一(yi)個(ge)就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)招(zhao)投(tou)標(biao)需(xu)要(yao)有(you)相(xiang)關(guan)的(de)公(gong)司(si)的(de)資(zi)質(zhi)和(he)獲(huo)獎(jiang)的(de)相(xiang)關(guan)的(de)狀(zhuang)況(kuang)，就(jiu)是(shi)獲(huo)獎(jiang)的(de)作(zuo)品(pin)以(yi)及(ji)業(ye)績(ji)
，因(yin)為(wei)以(yi)前(qian)我(wo)做(zuo)招(zhao)牌(pai)

，關(guan)於(yu)這(zhe)塊(kuai)的(de)積(ji)累(lei)不(bu)多(duo)
，我(wo)們(men)更(geng)多(duo)的(de)是(shi)招(zhao)牌(pai)的(de)相(xiang)關(guan)的(de)合(he)同(tong)，也(ye)沒(mei)有(you)過(guo)多(duo)去(qu)走(zou)招(zhao)投(tou)標(biao)，搞(gao)的(de)這(zhe)塊(kuai)有(you)點(dian)吃(chi)虧(kui)

，當(dang)你(ni)走(zou)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)發(fa)現(xian)了(le)有(you)很(hen)多(duo)不(bu)足(zu)
，但(dan)你(ni)要(yao)把(ba)它(ta)補(bu)起(qi)來(lai)
，可(ke)能(neng)需(xu)要(yao)3~5年時間來補這個事情。與孫總合作的過程中
，發現他們相關的資質非常好，這樣就讓我們在本地去控標是基本沒有阻礙。

 

整zheng個ge大da環huan境jing不bu好hao，相xiang信xin廣guang告gao行xing業ye的de同tong仁ren都dou有you這zhe種zhong感gan覺jiao
，但dan是shi我wo反fan而er覺jiao得de我wo們men今jin年nian在zai增zeng長chang，業ye務wu在zai增zeng長chang
，利li潤run率lv在zai增zeng長chang，而er我wo們men的de人ren員yuan相xiang反fan的de減jian少shao了le很hen多duo，大da家jia在zai疫yi情qing期qi間jian都dou怎zen麼me樣yang？我wo們men現xian在zai的de團tuan隊dui建jian設she是shi有you策ce劃hua，有you設she計ji，有you項xiang目mu管guan理li，然ran後hou有you相xiang應ying的de采cai購gou去qu配pei合he他ta們men
，降jiang低di成cheng本ben，提ti高gao效xiao率lv
，分fen工gong也ye很hen明ming確que。

 

客戶的開拓方式

 

diyishiwomenyidingyaobameiyigezuopin
，wulunshizuodezhantinghaishibiaoshi，haishiwomenrichangsuodezhiqianzuodeguanggaomendian，bushigaomendianliansuomendiandedianpudeguanggaojishineiruanzhuang，yidingyaogaobiaozhunquzuo，jingyiqiujing，qudiaozhuomeiyichudesheji，baokuomeiyichudexianchangdeshigongdezhiliang。zheyangwomenyidinghuihuodekehuderentong，bulunshixianyoukehu
，huozheshilaicanguanxuexijiaoliudexiangguandexingyekehu，yidinghuihuodetamenrenke，yidinghuiyouhuitoudan。yinweiguanggaohenduorenrenwei，birushuoxiangwomenyiqianzuozhaopaidoujiaodeshiyichuizimaimai，kenengwogendianjiazuoyihui，yinweizhaopaikenengsanwunianzhihoucaihuihuanle，danshiwomendianjiahuijixuqukaidian
，kenengkai10家店。把每一個店都去服務好，做好相應的溝通的基本的素養
，做好施工的質量
，我覺得一定會有很好的回頭客。

 

而er我wo們men做zuo展zhan廳ting做zuo展zhan館guan是shi一yi樣yang的de，你ni把ba每mei一yi處chu的de細xi節jie，施shi工gong效xiao果guo
，不bu論lun是shi材cai質zhi，廣guang告gao的de造zao型xing，廣guang告gao的de文wen字zi，廣guang告gao的de表biao現xian方fang式shi以yi及ji廣guang告gao的de圖tu片pian，同tong時shi還hai包bao括kuo最zui後hou的de燈deng光guang的de效xiao果guo做zuo好hao，客ke戶hu一yi定ding會hui有you回hui頭tou客ke，這zhe就jiu是shi我wo們men能neng在zai一yi個ge縣xian去qu接jie近jin做zuo到dao300萬wan業ye務wu，因yin為wei當dang地di肯ken定ding還hai要yao比bi我wo們men厲li害hai的de多duo的de相xiang關guan的de資zi源yuan單dan位wei，包bao括kuo有you資zi源yuan的de同tong行xing企qi業ye

，為wei什shen麼me他ta們men就jiu沒mei有you做zuo？而er是shi我wo們men在zai做zuo
？我wo覺jiao得de這zhe有you很hen大da的de關guan係xi。

 

zuihouyidiangendajiafenxiangyixia，wogangcaijiangdaole
，weishenmewoquzuobiaoshi？yinweibiaoshiwobujinjinkeyikongzhizijidexiangmu，biaoshishichunzhizuode
，meiyouhenduozhuguanfen，jiugengduodikaochashigongsidexiangguandeshili，xiangguandezizhi，xiangguandeshigongnengli。sunzongshigeyoudagejuderen，zaizhaotoubiaofangmianbangzhuwohenduo，woyusunzongdegongsihezuozhongleyigewuhandibiao，yigexuexiaobiaoshidebiao60多萬，然後做完也有30%多的利潤，我覺得很好。

 

孫總現在做一個平台叫“大國工匠設計院”（大國工匠設計院（安徽）有限公司），有you機ji會hui各ge位wei同tong仁ren可ke以yi了le解jie一yi下xia，我wo覺jiao得de她ta這zhe一yi塊kuai做zuo的de比bi較jiao好hao的de是shi給gei大da家jia賦fu能neng
，比bi如ru說shuo我wo就jiu是shi受shou益yi者zhe之zhi一yi，她ta把ba她ta的de設she計ji給gei大da家jia

，告gao訴su大da家jia該gai如ru何he去qu提ti高gao設she計ji能neng力li，從cong哪na一yi塊kuai去qu做zuo
，而er不bu是shi說shuo把ba自zi己ji的de相xiang關guan內nei容rong相xiang關guan的de設she計ji能neng力li都dou藏zang著zhe掖ye著zhe，她ta願yuan意yi幫bang助zhu同tong行xing來lai成cheng長chang，我wo覺jiao得de非fei常chang好hao。公gong司si有you一yi個ge行xing政zheng就jiu是shi專zhuan門men在zai做zuo招zhao投tou標biao這zhe一yi塊kuai，他ta告gao訴su我wo每mei天tian該gai如ru何he去qu篩shai選xuan招zhao投tou標biao相xiang關guan的de信xin息xi，然ran後hou通tong過guo分fen析xi招zhao標biao
，避bi免mian我wo們men踩cai一yi些xie不bu必bi要yao的de坑keng，我wo們men踩cai過guo很hen多duo人ren的de坑keng。

問：請教一下公共公園廣場的公共藝術類標識如何開拓？

答：nishizuoshengchanhaishizuoshejishigongde？ruguozuoshengchanxing，zhenduitongxinghuozhezhenduixiangguandejingguanshejidanwei，wojiaodegengduodeyinggaigenshejiyuanquhezuo，xiangguandeyuanlinjingguanshejiyuanquhezuo。yinweiwojiaodeshejiyuanduizheyikuaideyewudeduankouzuishangyouyinggaishitamennaliyewudeduankou，nizhekendingdoushixiangguanshizhengdexiangmu，yinweiwoyougepengyouzaiwuhanzuodiaosude，tajiushigeiwuhandejidashejiyuanquzuopeitao

，ranhoubangtamenzuoxiangguandiaosusheji
，ranhoutongguotamenqujiechujiafang
，zaigeishejiyuanxiangyingdeyibufenfencheng。

 

問：欠賬問題如何解決
？

答：我(wo)覺(jiao)得(de)你(ni)要(yao)找(zhao)對(dui)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)，如(ru)果(guo)你(ni)是(shi)做(zuo)市(shi)場(chang)化(hua)的(de)單(dan)，你(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)你(ni)的(de)服(fu)務(wu)，通(tong)過(guo)你(ni)的(de)質(zhi)量(liang)要(yao)求(qiu)客(ke)戶(hu)先(xian)款(kuan)後(hou)貨(huo)或(huo)者(zhe)是(shi)付(fu)現(xian)金(jin)。如(ru)果(guo)你(ni)是(shi)做(zuo)政(zheng)府(fu)資(zi)源(yuan)，包(bao)括(kuo)相(xiang)關(guan)的(de)企(qi)事(shi)業(ye)單(dan)位(wei)，包(bao)括(kuo)國(guo)企(qi)
，你(ni)肯(ken)定(ding)不(bu)可(ke)能(neng)有(you)先(xian)款(kuan)後(hou)貨(huo)這(zhe)一(yi)說(shuo)，你(ni)隻(zhi)能(neng)說(shuo)你(ni)要(yao)去(qu)分(fen)析(xi)您(nin)的(de)客(ke)戶(hu)哪(na)些(xie)適(shi)合(he)你(ni)，哪(na)些(xie)不(bu)適(shi)合(he)你(ni)，如(ru)果(guo)覺(jiao)得(de)沒(mei)有(you)可(ke)信(xin)度(du)，你(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)我(wo)覺(jiao)得(de)可(ke)以(yi)不(bu)做(zuo)
，免(mian)得(de)做(zuo)進(jin)去(qu)反(fan)而(er)是(shi)個(ge)坑(keng)。比(bi)如(ru)說(shuo)房(fang)地(di)產(chan)，我(wo)相(xiang)信(xin)很(hen)多(duo)同(tong)行(xing)采(cai)購(gou)房(fang)地(di)產(chan)的(de)客(ke)戶(hu)，包(bao)括(kuo)我(wo)自(zi)己(ji)也(ye)采(cai)購(gou)
，我(wo)覺(jiao)得(de)現(xian)在(zai)問(wen)題(ti)要(yao)根(gen)據(ju)各(ge)家(jia)的(de)情(qing)況(kuang)來(lai)做(zuo)分(fen)析(xi)。

 

END