2022年11月23日《周三晚8點-易凱有約》第240期由上海默軒廣告創始人、上海策天科技大客戶運營總監 - 蔡森淼 蔡總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：噴繪行業當下的機會和趨勢。
上海默軒圖文製作公司是一家高端噴繪寫真製作企業。公司主營廣告噴繪、寫真製作、UV環保打印、商場道具製作、亞克力製品及標識生產。公司為多家品牌客戶提供設計、製作、安裝、發布等綜合廣告業務服務。公司有完善的管理製度和健全的企業文化，實行標準化製作流程和精細化品質管理。
策天科技是⼀家專注噴墨數字印刷解決⽅案的提供商。公司成⽴於2006年，致⼒於各個領域輸⼊輸出設備的整體解決⽅案的供應。
作為中國國內的噴墨數字印刷提供商，策天致⼒於通過⾼技術硬件產品、服務、軟件和IT解決⽅案等，為從個⼈消費者到⼤型企業的各類客戶提供便捷易⽤的科技體驗。我們所有的解決⽅案都基於贏領的技術。使得客戶的噴墨數字印刷體驗更簡單、⾼效率和易於管理。
主持人開場：
大家晚上好，又到了我們易凱有約直播，今天我們是邀請了上海策天科技的大客戶運營總監-caisenmiao，caizonghaishishanghaishidapenyingongsimoxuanguanggaochuangshiren。jintianyaoqingcetiankejifenxiangjiyujinniandeqingkuangbijiaoteshu，yinweiwogenwomenyikaiyonghujiaoliudeguochengzhong，dedaodajiahenduodefankuishi，tebieshipenyinfangmian，queshishijinnianyoubushaogongsiyingyeexiajiangbijiaolihai。wozai10月底與一家規模非常靠前的噴印公司用戶交流的時候，他說，根據他的走訪，在我們的華南地區，噴印公司下降50%是很正常的情況，下降20%是算不錯的，還有一些是持續有增長的，當然也有情況不好的。
策天科技的萬總推薦蔡總來做分享交流，因為蔡總作為策天大客戶運營總監，他走訪了全國的大客戶，在今年10個月走訪了全國300家當地有一定規模的噴印公司，在這方麵必定有很多心得體會。那麼就期待蔡總的精彩分享吧！
以下是蔡總部分分享內容：
大家晚上好，自我介紹一下，我叫蔡森淼，我從事這個行業時間是算非常長的，我96年入行，在最早的公司在中港上班了5年，從96年到2000年，後來01年(nian)我(wo)就(jiu)出(chu)來(lai)自(zi)己(ji)創(chuang)業(ye)，當(dang)時(shi)成(cheng)立(li)了(le)一(yi)家(jia)設(she)備(bei)銷(xiao)售(shou)公(gong)司(si)，後(hou)來(lai)加(jia)入(ru)策(ce)天(tian)科(ke)技(ji)。策(ce)天(tian)作(zuo)為(wei)一(yi)家(jia)供(gong)應(ying)鏈(lian)公(gong)司(si)，全(quan)國(guo)大(da)部(bu)分(fen)地(di)方(fang)都(dou)有(you)我(wo)們(men)策(ce)天(tian)的(de)公(gong)司(si)，就(jiu)算(suan)沒(mei)有(you)策(ce)天(tian)的(de)地(di)方(fang)，如(ru)福(fu)建(jian)、江西、湖南，也會有其他代理商來加入我們的團隊。
在22年，因為我過完年就開始出差，所以就沒有回上海，還算運氣好。就這樣我就開啟了全國拜訪客戶的旅途，很多內地像福建、江西、湖南、湖hu北bei，從cong整zheng個ge省sheng的de每mei個ge地di市shi，我wo基ji本ben上shang走zou遍bian了le所suo有you的de頭tou部bu客ke戶hu。其qi實shi從cong整zheng個ge大da環huan境jing來lai講jiang，每mei個ge人ren的de理li解jie不bu一yi樣yang，我wo是shi這zhe樣yang認ren為wei的de，廣guang告gao行xing業ye發fa展zhan這zhe麼me多duo年nian，已yi經jing是shi接jie近jin於yu成cheng熟shu，那na麼me市shi場chang就jiu會hui有you一yi些xie不bu一yi樣yang的de走zou向xiang。
在口罩前，我們這個市場叫增量市場，yejiushibuduankuozhang。jiuruwomendangchuchuangyedeshihouhenjiandan，meiyouhendadeguihuahemengxiang，jiujiaodexingyebucuo，toudianshebeizugechangfangjiukaishizuole，suizhedingdandexuqiu，shenmedingdanjiededuojiuzengjiashenmeshebei。xiezhenjiajitai，penhuiduojitai，youxinpinleishanglaijiuzaijiadianshebei，suoyihuitouyikan，jiuhuifaxianzhemeduonian，gongsiguimomaosibuxiao，yiqianrenweizijiguankongbuledejumian，xianzaifaxianzhenggegongsidezuzhijiagouhenda，renyeyoujishishangbairenle，yewudegegezhuangkuangdouhaibucuo。suoyishuozaizengliangshichangdefazhan，dajiadoubuyongdongtaiduonaodai，maitouquzuojiuxingle，fazhandouhuibucuo，najiushiyigeshidaidehongli。
但是口罩開始後，市場會回歸到另一個賽道--存量市場。wodelijiezuocunliangshichanggenzuozengliangshibuyiyangde，zuozengliangbuyongsikao，nulizuojiuduile。danshizuocunliangdeshihou，nihuifaxianqishiwozaizoufangzhemeduokehudangzhong，wojibenshangluoliexialaiyoujigeleixingkehu，xiangduilaijiangshengyihaibucuo，erqietadejingzhengyaliyebuhuihenda，dajiayekeyiquduitaoyixia，bifangshuozhejinianzuozhuanzhuzuodengxiangde，baokuoshizuokabudengxiangleide，baokuoshizuotiemodengxiangleide、做(zuo)軟(ruan)膜(mo)貼(tie)花(hua)裝(zhuang)飾(shi)類(lei)的(de)。就(jiu)是(shi)說(shuo)在(zai)某(mou)個(ge)領(ling)域(yu)很(hen)專(zhuan)注(zhu)的(de)這(zhe)些(xie)公(gong)司(si)，其(qi)實(shi)這(zhe)兩(liang)年(nian)還(hai)算(suan)是(shi)比(bi)較(jiao)不(bu)錯(cuo)，就(jiu)算(suan)這(zhe)個(ge)會(hui)受(shou)點(dian)影(ying)響(xiang)，但(dan)總(zong)體(ti)來(lai)講(jiang)他(ta)的(de)感(gan)受(shou)沒(mei)有(you)像(xiang)我(wo)們(men)一(yi)些(xie)每(mei)個(ge)區(qu)域(yu)這(zhe)種(zhong)同(tong)質(zhi)化(hua)架(jia)構(gou)的(de)工(gong)廠(chang)，感(gan)受(shou)沒(mei)感(gan)受(shou)這(zhe)麼(me)明(ming)顯(xian)。
個人觀點，市場成熟之後就會被細分，細xi分fen之zhi後hou，我wo們men在zai整zheng個ge經jing營ying當dang中zhong，我wo們men可ke能neng就jiu要yao去qu思si考kao，就jiu是shi你ni想xiang側ce重zhong哪na一yi個ge點dian，其qi實shi機ji會hui會hui很hen多duo，但dan當dang時shi用yong原yuan來lai的de方fang式shi去qu做zuo未wei來lai的de生sheng意yi，貌mao似si思si維wei上shang麵mian有you點dian落luo伍wu。
其qi實shi包bao括kuo我wo在zai全quan國guo拜bai訪fang客ke戶hu，雖sui然ran說shuo其qi實shi動dong機ji很hen明ming顯xian，我wo們men一yi定ding是shi賣mai設she備bei的de，初chu衷zhong來lai講jiang一yi定ding是shi希xi望wang客ke戶hu有you增zeng加jia一yi些xie設she備bei。但dan是shi我wo們men在zai拜bai訪fang客ke戶hu的de時shi候hou，其qi實shi我wo做zuo的de第di一yi步bu都dou是shi先xian去qu幫bang助zhu客ke戶hu了le解jie他ta的de市shi場chang跟gen他ta的de定ding位wei，如ru果guo我wo認ren為wei他ta不bu太tai合he適shi，我wo們men其qi實shi是shi不bu太tai推tui薦jian的de，因yin為wei我wo認ren為wei我wo們men是shi戰zhan略lve合he作zuo夥huo伴ban，我wo們men也ye希xi望wang客ke戶hu買mai完wan我wo們men設she備bei之zhi後hou，對dui於yu他ta業ye務wu經jing營ying上shang來lai講jiang希xi望wang有you更geng大da的de幫bang助zhu，如ru果guo隻zhi是shi純chun粹cui的de一yi個ge設she備bei的de買mai賣mai，誇kua張zhang點dian說shuo我wo再zai去qu拜bai訪fang每mei個ge客ke戶hu，當dang問wen他ta有you沒mei有you設she備bei需xu求qiu的de時shi候hou，基ji本ben上shang90%以yi上shang人ren都dou是shi說shuo我wo今jin年nian沒mei計ji劃hua，為wei什shen麼me沒mei計ji劃hua？因yin為wei大da環huan境jing不bu好hao，這zhe個ge生sheng意yi又you有you所suo下xia降jiang，我wo會hui認ren為wei可ke能neng等deng到dao市shi場chang回hui暖nuan，我wo再zai開kai始shi做zuo一yi些xie投tou資zi，對dui吧ba？
qishidabufendekehuchangtai，genwomendexiaoshoutongxingqubaifangkehudedaodejieguoshiyiyangde，doushikehurenweishichangbuhao。qishizaiwoderenzhilimian，wodaojiaodehaoxiangzhegeshihoujihuimanhaode，weishenmezheyangjiang？congxingyelaijiang，qishiwomenhuituidaowomenzhegexingyede20多年前，每一個產品出來它都有一個生命迭代區，就是從刻字轉到噴繪，從噴繪到UV，每個產品生命周期是有一定的周期性的，其實我們從UV打印到目前來講，我是在2008年我就買第一台UV機了，從2013年開始，我的噴繪工廠就已經是沒有噴繪機存在了，那也就是說UV到現在為止，它的周期已經達到了10年左右。
從(cong)我(wo)們(men)上(shang)海(hai)公(gong)司(si)來(lai)講(jiang)，內(nei)地(di)的(de)公(gong)司(si)可(ke)能(neng)也(ye)有(you)七(qi)八(ba)年(nian)了(le)，但(dan)那(na)產(chan)品(pin)它(ta)一(yi)定(ding)會(hui)有(you)個(ge)周(zhou)期(qi)迭(die)代(dai)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)因(yin)為(wei)這(zhe)次(ci)的(de)周(zhou)期(qi)迭(die)代(dai)跟(gen)原(yuan)來(lai)會(hui)不(bu)一(yi)樣(yang)，我(wo)們(men)突(tu)然(ran)間(jian)迷(mi)茫(mang)了(le)，不(bu)知(zhi)道(dao)UV之後下一個風口是在哪裏，不知道到底是該往哪個方向去。
是shi的de，基ji本ben上shang我wo們men大da部bu分fen廣guang告gao公gong司si都dou已yi經jing是shi產chan能neng過guo剩sheng，第di一yi個ge是shi你ni的de產chan品pin品pin類lei很hen齊qi，然ran後hou你ni會hui發fa現xian你ni的de對dui手shou很hen多duo，比bi方fang說shuo綜zong合he打da印yin的de一yi家jia工gong廠chang，它ta可ke能neng會hui被bei專zhuan門men做zuo燈deng箱xiang的de，又you把ba某mou塊kuai領ling域yu給gei切qie了le，把ba專zhuan門men做zuo平ping板ban打da印yin的de一yi家jia工gong廠chang，又you把ba某mou一yi塊kuai領ling域yu給gei切qie了le，貌mao似si你ni突tu然ran間jian變bian成cheng沒mei有you太tai多duo的de經jing濟ji優you勢shi的de，也ye想xiang不bu到dao有you更geng好hao的de方fang法fa。
在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，其(qi)實(shi)從(cong)我(wo)的(de)觀(guan)點(dian)來(lai)講(jiang)，我(wo)是(shi)覺(jiao)得(de)大(da)家(jia)要(yao)去(qu)思(si)考(kao)幾(ji)個(ge)問(wen)題(ti)。首(shou)先(xian)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)所(suo)謂(wei)的(de)大(da)環(huan)境(jing)不(bu)好(hao)，我(wo)認(ren)為(wei)是(shi)公(gong)平(ping)的(de)，因(yin)為(wei)他(ta)不(bu)是(shi)對(dui)我(wo)們(men)某(mou)一(yi)個(ge)人(ren)對(dui)大(da)家(jia)都(dou)是(shi)一(yi)樣(yang)，既(ji)然(ran)講(jiang)大(da)環(huan)境(jing)不(bu)好(hao)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，我(wo)們(men)要(yao)去(qu)做(zuo)思(si)考(kao)幾(ji)個(ge)問(wen)題(ti)，第(di)一(yi)個(ge)點(dian)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)曾(zeng)經(jing)是(shi)把(ba)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)作(zuo)為(wei)隻(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)給(gei)自(zi)己(ji)創(chuang)造(zao)利(li)潤(run)的(de)工(gong)具(ju)，其(qi)實(shi)到(dao)了(le)拐(guai)點(dian)再(zai)去(qu)投(tou)資(zi)，想(xiang)在(zai)短(duan)期(qi)獲(huo)利(li)的(de)這(zhe)種(zhong)可(ke)能(neng)性(xing)是(shi)比(bi)較(jiao)少(shao)的(de)。
所suo以yi說shuo我wo個ge人ren也ye不bu建jian議yi，如ru果guo說shuo你ni已yi經jing完wan成cheng了le第di一yi桶tong金jin，或huo者zhe曾zeng經jing已yi經jing爭zheng取qu了le一yi部bu分fen的de利li潤run，到dao現xian在zai沒mei有you很hen好hao的de方fang向xiang，而er且qie你ni對dui這zhe個ge行xing業ye也ye沒mei那na麼me熱re愛ai，對dui吧ba？你ni隻zhi是shi把ba它ta作zuo為wei一yi個ge掙zheng錢qian的de一yi個ge工gong具ju一yi個ge行xing業ye而er已yi，其qi實shi你ni就jiu可ke以yi考kao慮lv去qu稍shao微wei收shou一yi收shou，因yin為wei確que實shi未wei來lai短duan期qi來lai講jiang，其qi實shi我wo們men很hen難nan看kan得de到dao，就jiu是shi說shuo有you什shen麼me樣yang的de一yi個ge機ji會hui能neng讓rang大da家jia都dou能neng掙zheng得de到dao錢qian，因yin為wei我wo們men的de理li解jie就jiu是shi那na個ge時shi代dai其qi實shi是shi一yi個ge時shi代dai的de紅hong利li，對dui吧ba？
suoyinihuifaxiandabufenderendounengxiaoyouchengjiu，buguanduoshaodounengxiaoyouchengjiu。dui，danshidaoweilaidehuakenengjiubushizheyangde，weilaidehuayidingshizhuanzhudereaizhegexingyede，bazhegexingyezuoweizhongshenshiyede。
我也在反思另外一個問題，假如我們做這個行業都做了十幾、二er十shi年nian了le，如ru果guo說shuo你ni在zai選xuan擇ze這zhe個ge行xing業ye，你ni認ren為wei這zhe個ge行xing業ye都dou沒mei有you前qian途tu，沒mei法fa去qu做zuo的de時shi候hou，你ni想xiang你ni是shi選xuan擇ze退tui休xiu還hai是shi選xuan其qi他ta行xing業ye？選xuan其qi他ta行xing業ye你ni難nan度du更geng大da，你ni從cong事shi十shi幾ji年nian的de一yi個ge行xing業ye，你ni都dou很hen難nan去qu發fa展zhan了le，都dou遇yu到dao瓶ping頸jing了le。你ni換huan一yi個ge行xing業ye，其qi實shi每mei個ge行xing業ye都dou卷juan，所suo謂wei的de卷juan就jiu是shi越yue成cheng熟shu的de行xing業ye就jiu越yue卷juan，最zui卷juan的de行xing業ye是shi餐can飲yin行xing業ye，不bu是shi廣guang告gao行xing業ye。
說shuo白bai了le，每mei天tian都dou有you開kai門men關guan門men的de，這zhe個ge行xing業ye生sheng生sheng不bu息xi，因yin為wei需xu求qiu一yi直zhi是shi存cun在zai的de。廣guang告gao行xing業ye作zuo為wei事shi業ye從cong長chang久jiu來lai看kan，我wo跟gen很hen多duo客ke戶hu都dou在zai講jiang一yi個ge邏luo輯ji，我wo說shuo假jia如ru你ni把ba這zhe個ge行xing業ye當dang成cheng終zhong身shen事shi業ye，我wo們men這zhe個ge年nian齡ling是shi七qi幾ji年nian的de，三san四si十shi歲sui還hai是shi比bi較jiao多duo的de，你ni是shi選xuan擇ze當dang作zuo事shi業ye還hai是shi準zhun備bei退tui休xiu就jiu結jie束shu了le？
其(qi)實(shi)我(wo)覺(jiao)得(de)大(da)家(jia)躺(tang)平(ping)不(bu)了(le)，我(wo)認(ren)為(wei)是(shi)沒(mei)什(shen)麼(me)可(ke)選(xuan)擇(ze)，你(ni)隻(zhi)是(shi)想(xiang)暫(zan)時(shi)性(xing)的(de)躺(tang)平(ping)再(zai)等(deng)機(ji)會(hui)的(de)來(lai)臨(lin)，我(wo)認(ren)為(wei)就(jiu)是(shi)等(deng)機(ji)會(hui)的(de)來(lai)臨(lin)，反(fan)正(zheng)我(wo)是(shi)不(bu)太(tai)看(kan)好(hao)，可(ke)以(yi)換(huan)一(yi)種(zhong)心(xin)態(tai)去(qu)理(li)解(jie)。假(jia)如(ru)你(ni)把(ba)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)當(dang)成(cheng)終(zhong)身(shen)事(shi)業(ye)去(qu)做(zuo)，剛(gang)好(hao)在(zai)拐(guai)點(dian)。也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)白(bai)了(le)一(yi)點(dian)，就(jiu)是(shi)說(shuo)今(jin)天(tian)在(zai)2022年甚至是23年，當你花10分12分的努力全身心去做你的事業，從短期來講，你的利潤回報你投入10分，它的回報不一定就是10分。
danshiruguonituiyibulaijiang，qishiyingliyouhenduodedian，chulechajiadelirun，haiyouhenduodedianshikeyizhideniqusikaode，bifangshuodangwomenyuanlaipaodesudutaikuaile，xianzaixuyaochendianyixia，duicongyuanlaidehailiangjiagongduoyuanhuajingyingdaoweilaibianchengshidanpin，womenxianzaijiangdanpinyinbao，zaizhegeguochengdangzhongnishibushigaitingxialai？chendahuanjingbuhaodeshihou，nihuashifennulidoudebudaoshifenhuibaodedejieduan。nibanidenulifenchengjigejieduan，banideneibujiegouzhongxinzuotiaozheng，gaitouzidetouzi，danshitouzibingbushiquzengjianidezijintourugenfeiyongtouru，ershixianbanaxiebugaihuadeqian，bayixienirenweimeiyoujiazhidebumenrenyuanxianqudiao，bazhexieqianzhuandaoyixieduiweilaifazhanfangxiangyoubangzhudeyixielingyuqu。
你要去聚焦你的點，比方說你要去深思：
第一，你的強項是什麼？你的專業是什麼？
第二，在你這個市場當中，你的對手有哪些存在？在細分賽道當中你有哪些機會？
一(yi)種(zhong)是(shi)你(ni)會(hui)什(shen)麼(me)，你(ni)去(qu)尋(xun)找(zhao)細(xi)分(fen)賽(sai)道(dao)，剛(gang)好(hao)適(shi)合(he)你(ni)去(qu)聚(ju)焦(jiao)這(zhe)個(ge)點(dian)去(qu)放(fang)大(da)，把(ba)你(ni)原(yuan)來(lai)那(na)一(yi)些(xie)慢(man)慢(man)去(qu)除(chu)掉(diao)，你(ni)可(ke)能(neng)就(jiu)專(zhuan)注(zhu)一(yi)個(ge)平(ping)板(ban)打(da)印(yin)，或(huo)專(zhuan)注(zhu)你(ni)UV卷juan材cai打da印yin，而er不bu是shi像xiang以yi前qian一yi樣yang的de，我wo各ge種zhong設she備bei都dou有you。當dang然ran各ge種zhong設she備bei都dou有you，特te別bie在zai內nei地di很hen多duo地di級ji市shi，它ta也ye具ju備bei有you這zhe麼me一yi兩liang家jia公gong司si存cun在zai的de價jia值zhi，但dan它ta的de賽sai道dao不bu可ke能neng有you很hen多duo人ren同tong時shi擁yong擠ji進jin去qu，對dui於yu大da家jia全quan部bu人ren進jin去qu的de話hua，市shi場chang都dou不bu會hui好hao的de。
所以在這過程當中，既然大環境已經讓我們看明白了，在未來的兩年之內甚至三年可能都不會很好，我們就先把這個內功做好！你ni在zai大da環huan境jing不bu好hao情qing況kuang下xia，先xian把ba結jie構gou做zuo調tiao整zheng，你ni重zhong新xin去qu審shen視shi你ni的de市shi場chang。在zai當dang整zheng個ge大da環huan境jing稍shao微wei經jing濟ji回hui款kuan的de時shi候hou，其qi實shi未wei來lai一yi定ding是shi這zhe些xie專zhuan業ye的de公gong司si會hui有you更geng多duo的de發fa展zhan機ji會hui，而er且qie我wo跟gen很hen多duo客ke戶hu在zai聊liao，我wo都dou會hui問wen那na幾ji個ge問wen題ti，我wo說shuo第di一yi個ge就jiu是shi說shuo你ni的de競jing爭zheng對dui手shou是shi誰shui，你ni知zhi道dao嗎ma？如ru果guo說shuo你ni的de競jing爭zheng對dui手shou越yue聚ju焦jiao，就jiu認ren為wei你ni越yue專zhuan業ye，但dan如ru果guo我wo們men這zhe個ge地di方fang到dao處chu做zuo低di價jia的de，到dao處chu都dou是shi我wo的de對dui手shou的de，我wo就jiu覺jiao得de你ni這zhe個ge可ke能neng是shi有you問wen題ti的de，對dui吧ba？
因yin為wei你ni聚ju焦jiao到dao最zui後hou，發fa現xian我wo就jiu是shi專zhuan門men做zuo某mou個ge領ling域yu，比bi方fang說shuo我wo做zuo平ping板ban的de，我wo的de產chan能neng也ye可ke以yi達da到dao多duo少shao，我wo的de目mu標biao我wo的de客ke戶hu畫hua像xiang是shi哪na一yi些xie，我wo的de競jing爭zheng對dui手shou又you是shi哪na一yi些xie，我wo不bu管guan是shi賣mai設she備bei也ye好hao，做zuo製zhi作zuo也ye好hao，其qi實shi我wo們men是shi非fei常chang的de清qing晰xi，包bao括kuo在zai今jin年nian、23年整個行業應該都是屬於很蕭條。相對來講，策天今年應該是比21年業績還是有增長的，在整個行業當中應該是為數不多，因為整個銷售體量也還是蠻可觀的。
因(yin)為(wei)我(wo)們(men)服(fu)務(wu)的(de)客(ke)戶(hu)大(da)部(bu)分(fen)都(dou)是(shi)在(zai)每(mei)個(ge)區(qu)域(yu)的(de)頭(tou)部(bu)企(qi)業(ye)，不(bu)過(guo)確(que)實(shi)也(ye)有(you)一(yi)部(bu)分(fen)客(ke)戶(hu)的(de)業(ye)績(ji)是(shi)逆(ni)向(xiang)增(zeng)長(chang)。在(zai)與(yu)頭(tou)部(bu)企(qi)業(ye)溝(gou)通(tong)的(de)時(shi)候(hou)會(hui)發(fa)現(xian)他(ta)們(men)的(de)狀(zhuang)態(tai)還(hai)是(shi)很(hen)積(ji)極(ji)向(xiang)上(shang)的(de)，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)的(de)觀(guan)點(dian)與(yu)我(wo)們(men)的(de)觀(guan)點(dian)是(shi)一(yi)致(zhi)的(de)，認(ren)為(wei)在(zai)大(da)家(jia)選(xuan)擇(ze)躺(tang)平(ping)的(de)時(shi)候(hou)，對(dui)於(yu)自(zi)己(ji)來(lai)說(shuo)是(shi)一(yi)個(ge)機(ji)會(hui)。我(wo)開(kai)玩(wan)笑(xiao)的(de)說(shuo)，今(jin)年(nian)對(dui)於(yu)策(ce)天(tian)銷(xiao)售(shou)來(lai)說(shuo)，是(shi)一(yi)個(ge)運(yun)氣(qi)與(yu)機(ji)會(hui)，因(yin)為(wei)在(zai)拜(bai)訪(fang)客(ke)戶(hu)的(de)時(shi)候(hou)會(hui)發(fa)現(xian)所(suo)有(you)客(ke)戶(hu)給(gei)我(wo)的(de)回(hui)饋(kui)是(shi)悲(bei)觀(guan)的(de)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)在(zai)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)跟(gen)客(ke)戶(hu)去(qu)溝(gou)通(tong)之(zhi)前(qian)，我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)貌(mao)似(si)都(dou)在(zai)靜(jing)靜(jing)的(de)在(zai)等(deng)待(dai)我(wo)們(men)的(de)出(chu)現(xian)，我(wo)們(men)在(zai)跟(gen)他(ta)溝(gou)通(tong)的(de)時(shi)候(hou)都(dou)是(shi)幫(bang)他(ta)去(qu)梳(shu)理(li)他(ta)的(de)經(jing)營(ying)方(fang)向(xiang)，梳(shu)理(li)他(ta)的(de)未(wei)來(lai)的(de)定(ding)位(wei)，然(ran)後(hou)尋(xun)找(zhao)到(dao)一(yi)個(ge)適(shi)合(he)我(wo)們(men)產(chan)品(pin)的(de)點(dian)。
suoyiwomenjinnianmeiyigeshebeidoushizaigenkehubazhenggejingyingjiagouliqingdeqingkuangxia，tacaihuihenqingxidequtouzi，tabuhuimangmu，yinweizhegeshidaimeiyourenhuimangmu，meiyourenhuichongdong，zhishitakandaodianshiwomendabufenrenmeiyoukandao。suoyiwomenhenduochuantongdekenenghuitebiebunenglijieweishenmejinnianhuanjingzhemebuhao，haiyouzhemeduodekehu，erqienengmaizhezhongshangjibaiwandeshebei，womenjinnianzhenggexiaoliangyinggaibiwangniandoushiyaohao。
因為我們找對了那一批客戶，任何一個行業都是二八原理，20%的客戶頭部客戶，他的觀念都是比較積極、bijiaoleguande，danwomenzhishixunzhaolezhegedian，gendajiazaidachengleyixiejingyingshangdegongshi。danwomenyerenweiqishiweilaizhegexingyedefazhanhuigenyiqianbuyiyang，menkanhuiyuelaiyuegao。qishiwodelijieshiweilaideguanggaoxingyedefazhan，jiugenxianzaideyinshuaxingyeyiyanghuijujiao，womenzhegexingyemuqianlaijiangqueshicongyederenyuanchannengshiguoshengde，zhuanyedegenfeizhuanyede、大的跟小的是參差不齊，我們不是怕競爭，現在覺得我們這個競爭很麻煩，就是很無序的競爭，大規模的跟小規模去同台PK價格，其實這是不公平的。
xianzaiyinshuaxingyeyijinghenchengshule，nikanyinshuaxingyexianzaijiushiliangjifenhua，yigeshijudadegongchang，yongdatouruquchanshengchangxiandexiaohuibao，yitaihaidebaoqibabaiwan，yindejiushijimaojifenyizhang。ranhouxingchenglezhegechaju，jiushihailiangdejiedanchuangkou，yuanlaidejingzhengbianchenglehezuo，zhongduandebianweiyigejiedandechuangkou，dadegongchanghuibianchengyigejudadezhongyangchufangpeitao。
其qi實shi從cong整zheng個ge來lai講jiang，廣guang告gao未wei來lai也ye會hui是shi這zhe種zhong走zou向xiang，所suo以yi從cong短duan期qi來lai看kan，在zai每mei個ge區qu域yu中zhong型xing的de公gong司si，也ye就jiu是shi說shuo不bu是shi前qian三san的de，不bu是shi有you特te色se的de，這zhe樣yang的de公gong司si其qi實shi在zai短duan期qi之zhi內nei他ta們men的de壓ya力li是shi最zui大da的de。頭tou部bu的de有you比bi較jiao強qiang的de一yi個ge生sheng存cun能neng力li，底di層ceng的de因yin為wei可ke以yi轉zhuan型xing成cheng服fu務wu商shang，像xiang我wo們men現xian在zai很hen多duo這zhe種zhong小xiao型xing的de製zhi作zuo公gong司si，他ta慢man慢man的de要yao麼me把ba設she備bei賣mai了le，就jiu開kai始shi轉zhuan成cheng接jie單dan跟gen落luo地di服fu務wu了le；要麼就是機器慢慢去使用，用到開始老化，他就不更新設備了，把設備處理掉，去做服務了。
首shou先xian這zhe個ge行xing業ye未wei來lai從cong我wo來lai看kan，它ta會hui有you個ge兩liang極ji的de走zou向xiang，每mei個ge區qu域yu會hui出chu來lai一yi些xie巨ju型xing的de公gong司si，包bao括kuo我wo前qian兩liang天tian跟gen一yi個ge我wo們men這zhe個ge行xing業ye規gui模mo很hen大da的de一yi家jia公gong司si，我wo們men也ye在zai跟gen他ta講jiang一yi個ge邏luo輯ji，其qi實shi就jiu是shi以yi前qian我wo們men所suo有you的de製zhi作zuo公gong司si在zai等deng整zheng個ge投tou資zi設she備bei的de時shi候hou，這zhe個ge邏luo輯ji上shang就jiu是shi說shuo買mai設she備bei，戶hu內nei寫xie真zhen、戶外寫真、噴繪、UV，把(ba)各(ge)種(zhong)設(she)備(bei)都(dou)配(pei)齊(qi)了(le)，然(ran)後(hou)用(yong)不(bu)同(tong)的(de)設(she)備(bei)去(qu)做(zuo)不(bu)同(tong)的(de)訂(ding)單(dan)，不(bu)同(tong)的(de)要(yao)求(qiu)，客(ke)人(ren)說(shuo)要(yao)戶(hu)內(nei)寫(xie)真(zhen)，有(you)客(ke)人(ren)要(yao)戶(hu)外(wai)寫(xie)真(zhen)，然(ran)後(hou)我(wo)就(jiu)會(hui)用(yong)不(bu)同(tong)的(de)設(she)備(bei)按(an)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)轉(zhuan)換(huan)成(cheng)訂(ding)單(dan)，好(hao)像(xiang)貌(mao)似(si)這(zhe)一(yi)切(qie)是(shi)合(he)理(li)的(de)，對(dui)吧(ba)？
我那天跟一個朋友開玩笑，我說：你(ni)知(zhi)道(dao)嗎(ma)？戶(hu)內(nei)寫(xie)真(zhen)隻(zhi)有(you)中(zhong)國(guo)才(cai)有(you)，在(zai)國(guo)外(wai)沒(mei)有(you)戶(hu)內(nei)寫(xie)真(zhen)，在(zai)國(guo)外(wai)就(jiu)是(shi)寫(xie)真(zhen)，甚(shen)至(zhi)在(zai)歐(ou)洲(zhou)，一(yi)兩(liang)台(tai)的(de)愛(ai)普(pu)生(sheng)用(yong)來(lai)打(da)樣(yang)，然(ran)後(hou)可(ke)能(neng)就(jiu)是(shi)三(san)五(wu)台(tai)的(de)德(de)式(shi)或(huo)者(zhe)巨(ju)型(xing)的(de)工(gong)業(ye)機(ji)存(cun)在(zai)，沒(mei)有(you)別(bie)的(de)設(she)備(bei)。
也ye就jiu是shi其qi實shi在zai客ke戶hu用yong戶hu來lai講jiang，其qi實shi用yong戶hu最zui關guan心xin的de是shi什shen麼me？比bi方fang說shuo我wo們men的de最zui終zhong用yong戶hu他ta關guan心xin的de是shi我wo要yao你ni在zai你ni這zhe裏li印yin刷shua或huo是shi打da印yin的de畫hua麵mian，要yao麼me是shi貼tie在zai地di上shang，要yao麼me裱biao在zai牆qiang上shang，要yao麼me繃beng在zai燈deng箱xiang上shang，要yao麼me掛gua在zai上shang麵mian，所suo以yi我wo對dui每mei個ge材cai質zhi會hui有you一yi些xie特te定ding的de要yao求qiu，要yao被bei澆jiao的de、要不卷邊的、要防水的、要阻燃的，但恰恰其實對打印，它沒有最終的指定要求，是我們給了他選擇，你是要UV還是噴繪，還是要寫真。
qishiwojiangdeyisi，womenxianzailaikanwomenshebei，yuanlaitouzihenduoshebeishizhongfutouzide，womenhenduoshihoufaxianhuneixianzaihenmang，huwaikongzainali，zaihuwaihenmang，huneikongzaizheli，penhuimang，xiezhenkongzaizheli。suoyiwomenderenyuanjiagouyeshianzhaoanzhaoshengchanchejian、寫真部、UV部、噴繪部、diaokebu，suoyiwomenderenyuanhenduo，dangshiwomenderenxiaohendi，womendeshebeiliyonglvhuihendi，dangshiwomendeshebeizonghetouzibingbudi。woshuoweilaiwodelijiehuiyouyizhongkeneng，jiarushuowoyigegongchang，wojiusantaijuxingdegongyeyinshuaji，kenengyitaijiqiyaowuliubaiwan，danshizhesantaishebeihangailenisuoyoudeyewu，nijiedankeyijiebutongdexuqiu，keyijiebeijiaodebiao，doumeiyouguanxi。
當時在印的過程當中就是一道工序印出來有不同的材質，其實這是整個工業的一個趨勢。我那天跟朋友一聊的時候，他眼睛一亮，他說：maosiwodezhenggechejiantoudeshebeiyeyouyiliangqianwan，danshiganjiaohaishidoushiyixiebijiaoburuliudeshebei，danshizongliangdejiazhihaishizhemeduo，taruguonijiangdechangjingnengshixiandehua，duiwoyoushenmehaochu？
第(di)一(yi)，其(qi)實(shi)我(wo)的(de)投(tou)入(ru)沒(mei)有(you)增(zeng)加(jia)，我(wo)隻(zhi)是(shi)把(ba)所(suo)有(you)幾(ji)十(shi)台(tai)的(de)設(she)備(bei)揉(rou)成(cheng)了(le)三(san)台(tai)機(ji)器(qi)而(er)已(yi)，然(ran)後(hou)我(wo)的(de)經(jing)營(ying)場(chang)地(di)，我(wo)的(de)流(liu)水(shui)線(xian)，我(wo)的(de)人(ren)工(gong)人(ren)員(yuan)可(ke)以(yi)幹(gan)掉(diao)一(yi)半(ban)，甚(shen)至(zhi)還(hai)不(bu)止(zhi)，場(chang)地(di)可(ke)以(yi)壓(ya)縮(suo)一(yi)半(ban)，這(zhe)些(xie)產(chan)生(sheng)的(de)價(jia)值(zhi)比(bi)你(ni)就(jiu)從(cong)持(chi)續(xu)的(de)費(fei)用(yong)來(lai)講(jiang)，比(bi)你(ni)這(zhe)三(san)台(tai)設(she)備(bei)的(de)投(tou)入(ru)還(hai)要(yao)高(gao)。所(suo)以(yi)當(dang)時(shi)我(wo)跟(gen)他(ta)在(zai)談(tan)的(de)話(hua)題(ti)，我(wo)說(shuo)我(wo)們(men)未(wei)來(lai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)它(ta)會(hui)是(shi)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)一(yi)種(zhong)存(cun)在(zai)？
在zai未wei來lai的de三san五wu年nian之zhi內nei，我wo們men這zhe個ge行xing業ye會hui出chu來lai一yi些xie巨ju型xing的de公gong司si，這zhe樣yang的de公gong司si它ta的de場chang景jing是shi怎zen麼me樣yang來lai呈cheng現xian的de？當dang然ran並bing不bu是shi說shuo我wo們men現xian在zai不bu改gai變bian，我wo們men要yao去qu假jia想xiang這zhe個ge行xing業ye將jiang來lai應ying該gai是shi往wang哪na種zhong方fang向xiang去qu走zou向xiang，然ran後hou回hui推tui我wo們men自zi身shen的de角jiao色se，將jiang來lai我wo們men是shi往wang做zuo大da平ping台tai的de工gong廠chang去qu發fa展zhan，還hai是shi去qu選xuan擇ze終zhong端duan去qu服fu務wu，對dui吧ba？
因yin為wei其qi實shi賽sai道dao清qing晰xi了le之zhi後hou，你ni就jiu開kai始shi尋xun找zhao自zi己ji的de定ding位wei點dian。在zai以yi前qian，我wo們men很hen多duo人ren是shi沒mei太tai多duo去qu思si考kao這zhe個ge問wen題ti，就jiu覺jiao得de生sheng意yi好hao的de時shi候hou幹gan，生sheng意yi不bu好hao的de時shi候hou，再zai看kan看kan隔ge壁bi生sheng意yi也ye不bu好hao，我wo覺jiao得de挺ting好hao的de，你ni也ye不bu好hao，也ye不bu是shi我wo一yi個ge人ren不bu好hao，那na是shi大da環huan境jing問wen題ti，那na就jiu等deng等deng到dao大da環huan境jing回hui暖nuan。其qi實shi在zai我wo的de理li解jie未wei來lai沒mei有you太tai多duo的de所suo謂wei的de大da環huan境jing好hao，它ta其qi實shi是shi一yi種zhong在zai你ni經jing營ying當dang中zhong的de一yi個ge選xuan擇ze、你的定位。
baokuozheyiliangnian，chulegangcaijiangweilaidedaxinggongchang，takenengcunzaidezhezhongjihui，womenyehuifaxianleyixiemoshi，baokuozuijinwobijiaoguanzhudeyigejiedandexitong，qishijieduanxingwoxiangxinhenduotongxingtayedoulejie，womenzhegexingyedeyigetongdian，yinweiwomensuoyouhenduodedingdandoushikehuxiadangeiwomenzhizuogongsidemeigong，zaizhuanchengshengchandingdan，zheyangyiweizhedangnidegongsiguimotiliangdalezhihou，womendezhegefuwurenyuanshiyouxiande，meigongrenyuanshiyouxiande，ziyuanshiyouxiande，womenjiuqingxiangyufuwunaxieyoujiazhidedaxingdekehu。dangyigekehugeinixiadan，danglianggepingfangersanshikuaiqiandedingdandeshihou，womenshixuanzefangqi，yinweiwodegoutongchengbenyijingdayudingdanchengbenle，woshibuxiangzuozhegeshengyide。
這zhe個ge其qi實shi印yin刷shua行xing業ye很hen早zao就jiu實shi現xian了le，今jin年nian我wo也ye有you了le解jie，像xiang我wo們men印yin刷shua這zhe幾ji年nian做zuo得de相xiang當dang好hao，像xiang河he南nan盛sheng大da老lao板ban講jiang，說shuo基ji本ben上shang每mei天tian他ta們men有you十shi幾ji萬wan個ge訂ding單dan，很hen嚇xia人ren，這zhe數shu量liang很hen多duo，但dan是shi平ping均jun在zai120塊錢以內的客單價占到它80%的營業額，也就是說一個客戶下單3盒5盒8hemingpian，ruguoshuoyinianzuoersanshigeyidegongchang，yitianzuoshijiwangedingdangongchang，anzhaochuantongdezhezhongrengongxiadandemoshi，yidingshibaodande，shibukenengjiede，yinweitajiemeigedingdan，80%訂單是虧本的，所以通過線上自動下單，讓客戶把整個下單的流程，從文件上傳到材料的選擇、工藝的要求，所有的都是通過自己係統下單。
就jiu跟gen我wo們men現xian在zai去qu飯fan店dian掃sao碼ma點dian菜cai下xia單dan邏luo輯ji是shi一yi樣yang的de，服fu務wu員yuan沒mei有you了le，你ni掃sao碼ma點dian菜cai，就jiu到dao了le廚chu房fang做zuo完wan了le，正zheng規gui的de餐can廳ting，也ye不bu要yao服fu務wu員yuan端duan菜cai了le，直zhi接jie甩shuai到dao機ji器qi人ren上shang麵mian，機ji器qi人ren就jiu給gei你ni送song到dao幾ji號hao桌zhuo去qu了le。
zheluojishiyiyang，zhishitayasuochengleyigecantingdemoshi，weilaizaiguanggaoxingyezhehuishiyigehendadejihui，yinweizaimeigedifangtoubudezhizuogongsi，tahuifaxianweilaishenmeyangdeshengyihao，jiangweidaji，daguimodezuoxiaodingdande，dandaguimozuoxiaodingdanweiyiyaojiejuedejiushinidejiedan，yejiushinidexiaohuatongdaodewenti。ruguoshuonidejiedanzhegehuanjiedatongdiaole，nidewuliupeisongdatongdiaole，jibenshangzaichuantongrenweimeiyoujiazhidedingdan，naqiaqiajiushiyigehaodingdan。
因(yin)為(wei)線(xian)上(shang)訂(ding)單(dan)有(you)很(hen)多(duo)個(ge)好(hao)處(chu)，第(di)一(yi)，這(zhe)種(zhong)散(san)戶(hu)他(ta)是(shi)不(bu)欠(qian)錢(qian)的(de)，下(xia)單(dan)就(jiu)先(xian)付(fu)款(kuan)。第(di)二(er)，這(zhe)類(lei)型(xing)的(de)散(san)戶(hu)很(hen)多(duo)連(lian)發(fa)票(piao)都(dou)不(bu)需(xu)要(yao)，都(dou)是(shi)走(zou)現(xian)金(jin)流(liu)的(de)。其(qi)實(shi)在(zai)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，如(ru)果(guo)說(shuo)一(yi)個(ge)訂(ding)單(dan)不(bu)要(yao)欠(qian)款(kuan)，對(dui)吧(ba)？甚(shen)至(zhi)連(lian)發(fa)票(piao)都(dou)不(bu)要(yao)能(neng)解(jie)決(jue)你(ni)現(xian)金(jin)流(liu)的(de)生(sheng)意(yi)，其(qi)實(shi)這(zhe)個(ge)是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)生(sheng)意(yi)，隻(zhi)是(shi)說(shuo)你(ni)得(de)把(ba)整(zheng)個(ge)下(xia)單(dan)成(cheng)本(ben)的(de)問(wen)題(ti)給(gei)解(jie)決(jue)掉(diao)。所(suo)以(yi)在(zai)未(wei)來(lai)這(zhe)一(yi)兩(liang)年(nian)當(dang)中(zhong)，可(ke)能(neng)會(hui)出(chu)來(lai)很(hen)多(duo)解(jie)決(jue)線(xian)上(shang)係(xi)統(tong)的(de)怎(zen)麼(me)去(qu)把(ba)底(di)層(ceng)圖(tu)文(wen)門(men)店(dian)，零(ling)售(shou)的(de)訂(ding)單(dan)轉(zhuan)成(cheng)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)訂(ding)單(dan)，其(qi)實(shi)這(zhe)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)機(ji)會(hui)。
包括有客戶跟我說：
“蔡cai總zong，你ni要yao是shi能neng幫bang我wo解jie決jue這zhe個ge問wen題ti，你ni讓rang我wo付fu多duo少shao費fei用yong都dou沒mei有you問wen題ti，讓rang我wo買mai幾ji百bai萬wan的de設she備bei也ye可ke以yi，現xian在zai我wo的de訂ding單dan都dou來lai不bu及ji接jie，接jie單dan到dao車che間jian轉zhuan換huan這zhe個ge環huan節jie卡ka住zhu了le，我wo打da印yin的de產chan能neng沒mei問wen題ti，我wo的de配pei送song我wo也ye沒mei問wen題ti的de。”
其qi實shi這zhe是shi代dai表biao很hen大da一yi部bu分fen在zai這zhe個ge行xing業ye專zhuan注zhu做zuo加jia工gong的de人ren來lai講jiang，他ta們men目mu前qian遇yu到dao困kun難nan，他ta認ren為wei不bu是shi訂ding單dan的de問wen題ti，也ye不bu是shi資zi金jin的de問wen題ti，是shi要yao解jie決jue整zheng個ge係xi統tong化hua的de問wen題ti。所suo以yi這zhe也ye是shi一yi個ge機ji會hui，大da家jia可ke以yi分fen析xi自zi己ji目mu前qian的de情qing況kuang，然ran後hou尋xun找zhao一yi個ge自zi己ji認ren為wei最zui佳jia的de路lu徑jing。
再zai說shuo說shuo轉zhuan型xing，做zuo了le那na麼me多duo年nian廣guang告gao，原yuan來lai沒mei有you想xiang過guo要yao轉zhuan型xing，但dan是shi現xian在zai不bu轉zhuan型xing，你ni就jiu會hui很hen痛tong苦ku。本ben來lai轉zhuan型xing對dui你ni經jing營ying就jiu會hui有you所suo影ying響xiang，趁chen這zhe個ge生sheng意yi不bu好hao的de時shi候hou，反fan正zheng都dou影ying響xiang了le，你ni就jiu不bu要yao去qu看kan賬zhang麵mian的de數shu據ju好hao不bu好hao看kan了le，當dang然ran你ni在zai這zhe一yi兩liang年nian當dang中zhong，把ba你ni的de結jie構gou調tiao整zheng過guo來lai之zhi後hou，未wei來lai你ni已yi經jing到dao了le2.0的版本，所有的對手還在1.0的時候，自然你的藍海就來了，你的機會就來了。
如ru果guo你ni把ba這zhe個ge行xing業ye當dang終zhong身shen事shi業ye，你ni兩liang年nian不bu掙zheng錢qian，你ni也ye會hui有you點dian基ji礎chu，現xian在zai為wei什shen麼me沒mei有you信xin心xin？為wei什shen麼me不bu想xiang去qu發fa展zhan？並bing不bu是shi因yin為wei資zi金jin的de問wen題ti，是shi因yin為wei覺jiao得de看kan不bu到dao未wei來lai！沒有未來，當下又不好，我肯定願意選擇還是維持現狀，甚至是壓縮，保持觀望。但是如果你突然間把整個公司的經營架構，作為一個3年、5年、10年的規劃的時候，你會發現我們這個年齡的人，還有十幾年甚至20年的從業期，從業期隻是說你未來可能會從一線變成二線。
企業會在你的指導下去發展，你不會在一線去做了，你不會去退休，你花一兩年、兩liang三san年nian的de時shi間jian去qu把ba整zheng個ge結jie構gou調tiao整zheng過guo來lai，你ni後hou麵mian會hui有you很hen多duo的de機ji會hui。其qi實shi我wo們men很hen多duo的de同tong行xing，我wo跟gen大da家jia聊liao邏luo輯ji的de時shi候hou，他ta會hui發fa現xian他ta突tu然ran之zhi間jian有you信xin心xin了le。原yuan來lai不bu想xiang發fa展zhan，其qi實shi不bu是shi企qi業ye的de問wen題ti，他ta也ye講jiang過guo原yuan來lai創chuang業ye的de時shi候hou那na種zhong狀zhuang態tai非fei常chang好hao，甚shen至zhi是shi所suo有you的de身shen家jia去qu創chuang業ye，他ta都dou覺jiao得de很hen值zhi。
他說其實從內心來講，我現在如果說有遇到這種項目、zhezhongjihui，wohaishiyuanyizheyangquzuo，danshiworenweizhegeshichangbuhao，suoyiwobukenengbawozengjingmaidenaliangtaofanggeimaidiaoyitao，qutouzishebei，yinweiwodoubukanhaowotouta。
danshiworuguowomenbazhegeluojijiangqinglezhihou，tajiufaxianqishiyemeinamecan，xianzaimeiyoukangbuxiaqu，doushiyinweiwomeiyouxinxin，wokanbudaoweilai，wobuzhidaogaizenmeban，suoyiwoxuanzebaoshoude，yinweiwojiaodeboshudegailvbiyingdegailvyaogao。
在存量市場下，大家會越做越專業，那在專業細分又是怎麼一回事呢？
jiangdaozhuanyexifen，yinweiwoshiyigezaiyuereaizhegedongxiyuexiangyanjiu，bachanpindangzuozijihaiziyiyang。wozaineidipaokehudeshihou，henduodijishidekehudiyifanyingjiushizhezhonggaoduandeshebeiyinggaizaiyierxianchengshidadechengshicaihuiyoujihui，yinweidachengshiyouhenduodepinpai，youhenduodeshangchang，suoyiyouzhezhonggaoduandexuqiu。danqishiwomenshuoshihua，jinnianwomendeshebeijibenshangdoushimaidaoersanxianchengshi，wohuigaosutamenyixieyewudequshigenkehudejiegou，wozainianchuzaitanzuozhaopaideshihou，yikaishiwomenyejinruyigewuqu，zongrenweizhaopaijiushiliansuodetiliangshizuidade，yinweiwomensuoyoukandaodebuguanshizhongjieyehao，naichayehao，canyinyehao，jiuhenduoliansuode，baokuoyinxing，gezhongcanyinliansuodezhaopai，womenrenweizhaopaidetiliangyinggaishizaiyuliansuoshangmian，qishihoumianfaxiancuole。
第一，連鎖招牌在整個門頭招牌比例當中占到20%都不到，80%是個人的招牌。
第二，連鎖招牌它的標準已經定了，比方說銀行基本要用Sam的貼膜係列的，甚至你做Sam的貼膜還是要有指定的Sam授權加工商做，因為他要做電子質保書，同樣一個人你買的Sam的de布bu跟gen模mo擬ni貼tie完wan之zhi後hou，客ke戶hu都dou不bu驗yan收shou的de，然ran後hou很hen多duo的de做zuo單dan色se的de，像xiang鏈lian家jia很hen多duo的de這zhe種zhong連lian鎖suo的de中zhong介jie，確que實shi我wo們men承cheng認ren比bi方fang說shuo貼tie膜mo，貼tie膜mo它ta的de呈cheng現xian的de效xiao果guo，色se塊kuai來lai講jiang，單dan色se來lai講jiang，它ta比bi打da印yin效xiao果guo要yao好hao，對dui吧ba？
suoyishuozhaopaicongliansuolaijiang，tadetiliangbushizuida，tadeyixiebiaozhunshihennanqubatazhuanbianguolaide。suoyiwocongneidiqubaifangkehu，womenfaxianqishitiliangzuidadeshizaineididedijishi，yanhuoqizuizhongdeyixiechengshi，bifangshuoconghunanchangshaxiamianmeigedishi，zuocanyindezhezhongxiaomendian，tadezhaopaizhandebizhongzuidade，zhibuguoshizhelimianyouxiewentixuyaoqujiejuediao。
比方大家可能會認為我們現在門頭招牌它的主流會分成幾個品類，第一大品類：發光字招牌，等於發光字，所以很多的客戶都認為我們小縣城也好，小地市裏麵的小門店，我們很多客戶看到隔壁的都是做發光字的。第di二er就jiu是shi統tong一yi的de街jie道dao量liang化hua，底di板ban加jia發fa光guang字zi意yi思si就jiu是shi告gao訴su我wo們men，我wo們men的de招zhao牌pai我wo做zuo不bu了le主zhu，都dou是shi街jie道dao統tong一yi做zuo主zhu的de，所suo以yi雙shuang噴pen做zuo門men的de招zhao牌pai，白bai天tian跟gen晚wan上shang顏yan色se一yi致zhi，貌mao似si比bi較jiao難nan打da開kai市shi場chang。我wo後hou來lai我wo跟gen他ta們men做zuo了le一yi個ge分fen析xi，賽sai道dao其qi實shi就jiu出chu來lai了le，我wo告gao訴su他ta，其qi實shi我wo們men去qu想xiang一yi下xia，首shou先xian個ge人ren的de門men頭tou招zhao牌pai占zhan的de比bi重zhong是shi最zui大da，這zhe些xie門men頭tou招zhao牌pai的de訂ding單dan在zai誰shui手shou裏li？
shuinengjuedingtayongshenmegongyilaizuo，najiushimeitiaojiedeguanggaodiandelaoban，yinweijibenshangyixiezhugandao，yixiezhezhongmendianbijiaoduode，jibenshangdouhuiyouyiliangjiatuwendian、guanggaomendian，suoyijibenshangruguoshuozheleixing，jiarushuoyougezuocanyindelaoban，kaiyigeshaokaodian，kaiyigexiaolongxiadian，tayaozuozhaopaizuolimiandezhanban，tahuizhaozhetiaojiedeguanggaotuwendiandelaobanzhaotalaizuo。
也ye就jiu是shi說shuo個ge人ren招zhao牌pai的de訂ding單dan來lai自zi於yu圖tu文wen店dian，圖tu文wen店dian他ta會hui選xuan擇ze什shen麼me？就jiu是shi客ke戶hu提ti出chu意yi願yuan，比bi方fang客ke戶hu說shuo我wo看kan隔ge壁bi招zhao牌pai做zuo的de挺ting漂piao亮liang的de，我wo也ye要yao那na種zhong你ni給gei我wo算suan個ge價jia格ge，對dui吧ba？作zuo為wei廣guang告gao門men店dian來lai講jiang，他ta當dang然ran他ta不bu反fan駁bo，因yin為wei你ni提ti需xu求qiu我wo幫bang你ni變bian現xian，我wo掙zheng我wo的de錢qian就jiu行xing了le。
如(ru)果(guo)說(shuo)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)用(yong)雙(shuang)噴(pen)做(zuo)卡(ka)布(bu)燈(deng)箱(xiang)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)有(you)很(hen)好(hao)的(de)材(cai)料(liao)，它(ta)不(bu)是(shi)軟(ruan)膜(mo)，它(ta)是(shi)做(zuo)室(shi)外(wai)的(de)卡(ka)布(bu)燈(deng)箱(xiang)，它(ta)可(ke)以(yi)既(ji)厚(hou)又(you)防(fang)潮(chao)，然(ran)後(hou)繃(beng)得(de)也(ye)緊(jin)，它(ta)也(ye)不(bu)會(hui)像(xiang)軟(ruan)膜(mo)這(zhe)樣(yang)有(you)伸(shen)縮(suo)有(you)彈(dan)性(xing)，也(ye)不(bu)會(hui)風(feng)一(yi)吹(chui)會(hui)露(lu)燈(deng)珠(zhu)，但(dan)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)卡(ka)布(bu)燈(deng)箱(xiang)的(de)招(zhao)牌(pai)，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)做(zuo)的(de)成(cheng)本(ben)不(bu)超(chao)過(guo)100塊一個平方，包括了畫麵，包括了型材跟光源，才100塊錢不到。那如果餐飲門店老板可能用原來的發光字加格柵板或者加鋁板，其實它從製作到安裝的成本也要接近400多塊錢一個平方，算是比較入門的，也就是一個門店，可能四五個平方，三四個平方，也要1500~2000塊錢一個門店招牌。
從cong這zhe個ge來lai講jiang，客ke戶hu預yu算suan是shi夠gou的de，那na對dui於yu我wo們men廣guang告gao圖tu文wen店dian來lai說shuo，我wo們men最zui關guan心xin的de是shi什shen麼me？假jia如ru有you一yi個ge招zhao牌pai的de產chan品pin，第di一yi很hen好hao看kan，它ta具ju備bei量liang化hua的de功gong能neng，比bi發fa光guang字zi感gan覺jiao更geng亮liang更geng漂piao亮liang。第di二er個ge它ta的de施shi工gong對dui你ni來lai講jiang很hen簡jian單dan，原yuan來lai你ni接jie完wan訂ding單dan，你ni要yao焊han架jia子zi焊han底di板ban，還hai要yao再zai把ba發fa工gong字zi外wai發fa給gei其qi他ta供gong應ying商shang，發fa光guang字zi回hui來lai後hou，你ni再zai整zheng合he，你ni要yao花hua很hen多duo的de工gong作zuo量liang去qu做zuo。第di三san你ni的de利li潤run還hai沒mei有you我wo們men卡ka布bu燈deng箱xiang利li潤run好hao。假jia如ru這zhe樣yang的de產chan品pin又you好hao，價jia格ge又you不bu高gao於yu原yuan來lai迭die代dai的de招zhao牌pai工gong藝yi，你ni工gong作zuo量liang又you少shao了le，這zhe樣yang的de生sheng意yi你ni願yuan不bu願yuan意yi做zuo？廣guang告gao店dian是shi願yuan意yi的de。
我就對他們說：你(ni)就(jiu)應(ying)該(gai)這(zhe)樣(yang)做(zuo)，第(di)一(yi)，你(ni)應(ying)該(gai)把(ba)燈(deng)箱(xiang)做(zuo)成(cheng)成(cheng)品(pin)，既(ji)然(ran)現(xian)在(zai)的(de)像(xiang)我(wo)們(men)裝(zhuang)修(xiu)行(xing)業(ye)，廚(chu)房(fang)被(bei)方(fang)太(tai)做(zuo)掉(diao)了(le)，客(ke)廳(ting)又(you)被(bei)歐(ou)派(pai)整(zheng)體(ti)櫥(chu)櫃(gui)給(gei)做(zuo)掉(diao)了(le)。我(wo)們(men)最(zui)早(zao)的(de)裝(zhuang)修(xiu)都(dou)是(shi)講(jiang)整(zheng)包(bao)跟(gen)半(ban)包(bao)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)你(ni)要(yao)包(bao)工(gong)包(bao)料(liao)還(hai)是(shi)包(bao)工(gong)，但(dan)是(shi)你(ni)現(xian)在(zai)會(hui)發(fa)現(xian)現(xian)在(zai)的(de)裝(zhuang)修(xiu)公(gong)司(si)，廚(chu)房(fang)被(bei)人(ren)切(qie)走(zou)了(le)，客(ke)廳(ting)被(bei)人(ren)切(qie)走(zou)了(le)，臥(wo)室(shi)也(ye)會(hui)被(bei)人(ren)切(qie)走(zou)了(le)。你(ni)像(xiang)深(shen)圳(zhen)富(fu)安(an)娜(na)，我(wo)知(zhi)道(dao)他(ta)買(mai)過(guo)很(hen)多(duo)的(de)UV設she備bei，他ta在zai做zuo整zheng體ti臥wo室shi，也ye就jiu是shi說shuo原yuan來lai裝zhuang修xiu公gong司si的de訂ding單dan突tu然ran間jian被bei人ren家jia分fen切qie成cheng好hao幾ji家jia，其qi實shi我wo們men以yi前qian做zuo廣guang告gao，老lao總zong覺jiao得de招zhao牌pai應ying該gai是shi找zhao誰shui來lai下xia單dan，裝zhuang修xiu公gong司si下xia單dan給gei你ni，我wo說shuo你ni就jiu沒mei有you想xiang過guo把ba它ta做zuo成cheng集ji成cheng店dian招zhao，圖tu文wen門men店dian要yao做zuo的de事shi情qing，他ta把ba隔ge壁bi開kai龍long蝦xia店dian、kaishaokaodiandezhaopai，bachicunliangxialai，bapingmianhuamianshejihao，ranhouzhijieshuaigeini，nijiubatazuochengchengpindedengxiang，tazhiyaofuzeguoqubayuanlaidechaile，ranhoubatazhuangshangqujiuxingle，duiba？zheyangnihenqingsongyouhaokanyoumeiguan。
第二個，如果說我的成本是100塊錢，我假設一個定價，我給你們180元一個平方，市場指導價328或者358，指導價他們會定，我們會給他一個定價，因為他會去權衡原來的工藝，沒現在好看，可能成本要356，如果說356，我們就把它定到356dejiage，gaosukehuwomendongxigenghaole，danjiagehaibugaoyuyuanlai，erqienijiedandeguochengdangzhongnihaiqingsongle，nizhiyaozaibangongshilimianshide，nibapingmianshejihao，nizhijiebawenjiangenchicunshuaidaowomendezhizuogongchang，tabangnibachengpindengxiangzuohaofageini，nizhiyaozuzhuangyixiajiuxingle，jiugenyijiamaijiajuside，duiba？weilaizheshiyigezoushi。
基(ji)本(ben)上(shang)我(wo)們(men)的(de)很(hen)多(duo)圖(tu)文(wen)門(men)店(dian)，他(ta)也(ye)希(xi)望(wang)在(zai)一(yi)個(ge)很(hen)幹(gan)淨(jing)很(hen)好(hao)的(de)環(huan)境(jing)裏(li)麵(mian)去(qu)工(gong)作(zuo)，這(zhe)個(ge)裏(li)麵(mian)就(jiu)需(xu)要(yao)什(shen)麼(me)一(yi)些(xie)小(xiao)的(de)道(dao)具(ju)，比(bi)方(fang)說(shuo)卡(ka)布(bu)燈(deng)箱(xiang)的(de)展(zhan)示(shi)牆(qiang)，甚(shen)至(zhi)是(shi)有(you)傳(chuan)統(tong)工(gong)藝(yi)、一yi些xie貼tie膜mo工gong藝yi，比bi如ru我wo一yi個ge牆qiang上shang麵mian會hui有you一yi套tao展zhan示shi牆qiang，上shang麵mian有you三san個ge品pin類lei燈deng箱xiang，我wo隻zhi要yao告gao訴su客ke戶hu燈deng箱xiang好hao處chu是shi什shen麼me，多duo少shao錢qian一yi平ping方fang，這zhe個ge缺que點dian是shi什shen麼me？多duo少shao錢qian一yi平ping方fang？列lie出chu123，讓用戶自己選，或者你稍微引薦一下子，這樣其實從圖文公司來講，他的工作量輕了，利潤反而好了。
所(suo)以(yi)這(zhe)樣(yang)的(de)就(jiu)當(dang)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)既(ji)有(you)利(li)潤(run)，但(dan)它(ta)的(de)價(jia)格(ge)又(you)很(hen)平(ping)民(min)的(de)時(shi)候(hou)，它(ta)一(yi)定(ding)會(hui)普(pu)及(ji)起(qi)來(lai)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)到(dao)內(nei)地(di)看(kan)，像(xiang)在(zai)長(chang)沙(sha)的(de)話(hua)，做(zuo)卡(ka)布(bu)燈(deng)箱(xiang)，就(jiu)連(lian)路(lu)邊(bian)一(yi)個(ge)賣(mai)鹵(lu)菜(cai)的(de)推(tui)車(che)，上(shang)麵(mian)都(dou)做(zuo)了(le)三(san)四(si)個(ge)燈(deng)箱(xiang)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)它(ta)的(de)燈(deng)箱(xiang)的(de)普(pu)及(ji)率(lv)已(yi)經(jing)是(shi)非(fei)常(chang)的(de)高(gao)。
如果說我假如說我想做一個項目，比方說我到一個地級市花100萬wan去qu買mai這zhe個ge設she備bei，原yuan來lai大da家jia都dou認ren為wei是shi不bu可ke能neng的de，因yin為wei沒mei有you市shi場chang，我wo突tu然ran間jian幫bang他ta去qu分fen析xi，我wo說shuo你ni在zai地di市shi，首shou先xian你ni在zai每mei一yi條tiao街jie上shang麵mian尋xun找zhao到dao適shi合he你ni的de加jia盟meng商shang，然ran後hou在zai每mei個ge地di縣xian市shi區qu縣xian，你ni再zai去qu發fa展zhan你ni的de下xia家jia，你ni形xing成cheng一yi個ge幾ji十shi甚shen至zhi幾ji百bai家jia的de圖tu文wen門men店dian，變bian成cheng你ni的de一yi個ge接jie單dan窗chuang口kou。而er且qie這zhe些xie客ke戶hu他ta不bu單dan是shi把ba燈deng箱xiang給gei你ni做zuo，其qi實shi他ta還hai會hui有you匹pi配pei的de一yi些xie其qi他ta東dong西xi會hui給gei你ni做zuo對dui吧ba？其qi實shi賽sai道dao就jiu很hen清qing晰xi了le，也ye就jiu是shi說shuo一yi個ge雙shuang排pai雙shuang麵mian噴pen的de設she備bei，可ke能neng就jiu能neng帶dai動dong一yi個ge細xi分fen產chan業ye的de發fa展zhan。
qishiwogenhenduokehuliaowanhou，tadeyanjingdoufaliangle，tashuoyuanlaihaodeshichangzaiwoshenbian，woyuanlaiyizhizaixianqiwozhegeshichang，yimeiyoupinpai，erwomenxiaoxianchengchulechichihehededoumeishenmedachanye。jiuganjiaowomenzhegeshichangjiujuedinglewomenshimeiyouqiantude。
dantingwozhemeyifenxi，tahuifaxianzhaopaiyuanlaicaishizuishihewomenzhegechengshi，erqiezhegemoshizaimeigedishidoukeyifuzhi，suoyiwozainianchudeshihou，woshimanyouxinxinde，woshuowojinnianyigerenwojiaodewodoukeyizuodao100台以上的銷售，做到1個億以上的銷售，因為我從每個地市去反推，我認為這一個項目不止100台(tai)，當(dang)然(ran)因(yin)為(wei)口(kou)罩(zhao)影(ying)響(xiang)，時(shi)間(jian)上(shang)會(hui)有(you)一(yi)些(xie)落(luo)差(cha)，但(dan)整(zheng)體(ti)來(lai)說(shuo)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)我(wo)非(fei)常(chang)看(kan)好(hao)，包(bao)括(kuo)隻(zhi)要(yao)我(wo)們(men)跟(gen)他(ta)深(shen)聊(liao)過(guo)的(de)，他(ta)都(dou)非(fei)常(chang)認(ren)可(ke)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)你(ni)讓(rang)他(ta)創(chuang)造(zao)可(ke)能(neng)會(hui)有(you)點(dian)難(nan)度(du)，但(dan)你(ni)說(shuo)讓(rang)他(ta)去(qu)識(shi)別(bie)這(zhe)個(ge)可(ke)能(neng)性(xing)，其(qi)實(shi)他(ta)是(shi)具(ju)備(bei)這(zhe)個(ge)能(neng)力(li)的(de)。我(wo)們(men)不(bu)一(yi)定(ding)要(yao)去(qu)做(zuo)向(xiang)上(shang)的(de)生(sheng)意(yi)，其(qi)實(shi)向(xiang)下(xia)的(de)生(sheng)意(yi)機(ji)會(hui)會(hui)更(geng)多(duo)。
當你有一個好的營銷模式，讓所有的人都願意去幫你去推廣、去傳播的時候，其實他已經成功了一半。確實在大環境不好的時候，以前在上海我可以這樣講，我從06年開製作公司，到去年應該買了接近5,000萬wan的de設she備bei，基ji本ben上shang所suo有you好hao的de設she備bei都dou買mai過guo，而er且qie我wo以yi前qian買mai設she備bei有you個ge習xi慣guan，平ping時shi不bu愛ai買mai，到dao上shang海hai展zhan會hui一yi起qi買mai，各ge個ge地di方fang都dou拉la了le我wo的de條tiao幅fu，為wei什shen麼me？因yin為wei我wo覺jiao得de我wo沒mei有you銷xiao售shou，展zhan會hui會hui來lai很hen多duo終zhong端duan用yong戶hu、公(gong)司(si)，所(suo)以(yi)我(wo)要(yao)讓(rang)他(ta)們(men)知(zhi)道(dao)我(wo)，然(ran)後(hou)他(ta)們(men)來(lai)找(zhao)我(wo)，對(dui)吧(ba)？廣(guang)告(gao)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)引(yin)爆(bao)的(de)，但(dan)是(shi)那(na)個(ge)時(shi)候(hou)市(shi)場(chang)好(hao)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)買(mai)一(yi)兩(liang)台(tai)進(jin)口(kou)機(ji)在(zai)上(shang)海(hai)，聽(ting)不(bu)到(dao)什(shen)麼(me)聲(sheng)浪(lang)的(de)，但(dan)是(shi)在(zai)口(kou)罩(zhao)期(qi)間(jian)大(da)環(huan)境(jing)不(bu)好(hao)的(de)時(shi)候(hou)，在(zai)內(nei)地(di)買(mai)一(yi)台(tai)一(yi)兩(liang)百(bai)萬(wan)的(de)設(she)備(bei)，那(na)就(jiu)是(shi)炸(zha)雷(lei)的(de)事(shi)情(qing)。
上述的麵向做同行加工的，那做一手單的同行，怎麼辦？
從cong我wo們men這zhe邊bian看kan，未wei來lai品pin牌pai的de走zou勢shi就jiu是shi品pin牌pai方fang的de物wu料liao走zou勢shi，首shou先xian一yi點dian就jiu是shi畫hua麵mian一yi定ding會hui被bei減jian少shao，這zhe是shi必bi然ran的de。像xiang今jin年nian上shang海hai的de製zhi作zuo公gong司si，道dao具ju類lei的de業ye務wu還hai不bu錯cuo，但dan是shi純chun畫hua麵mian類lei的de話hua基ji本ben上shang在zai萎wei縮suo，因yin為wei在zai這zhe兩liang年nian我wo們men發fa現xian大da品pin牌pai，首shou先xian它ta對dui於yu會hui越yue來lai越yue多duo屏ping的de應ying用yong，這zhe個ge是shi趨qu勢shi必bi然ran的de，所suo以yi在zai上shang海hai的de製zhi作zuo公gong司si基ji本ben上shang都dou在zai轉zhuan型xing，就jiu是shi由you道dao具ju到dao設she計ji到dao綜zong合he一yi體ti的de服fu務wu，包bao括kuo在zai兩liang年nian前qian接jie觸chu到dao幾ji個ge朋peng友you，他ta們men比bi較jiao有you前qian瞻zhan性xing思si維wei，我wo們men在zai想xiang以yi前qian的de一yi些xie品pin牌pai，它ta的de背bei景jing牆qiang都dou是shi一yi個ge大da畫hua麵mian來lai組zu成cheng，現xian在zai很hen多duo的de品pin牌pai它ta都dou換huan成cheng了le屏ping，換huan成chengLED屏了，當然換了屏之後，客戶的預算還高了，隻是這個活你做不了了。
當(dang)時(shi)一(yi)個(ge)朋(peng)友(you)他(ta)就(jiu)說(shuo)，我(wo)們(men)以(yi)前(qian)也(ye)有(you)計(ji)劃(hua)做(zuo)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)，就(jiu)是(shi)做(zuo)視(shi)頻(pin)剪(jian)輯(ji)，如(ru)果(guo)我(wo)每(mei)個(ge)品(pin)牌(pai)專(zhuan)賣(mai)店(dian)的(de)背(bei)景(jing)牆(qiang)，他(ta)把(ba)卡(ka)布(bu)燈(deng)箱(xiang)換(huan)成(cheng)了(le)一(yi)個(ge)屏(ping)，這(zhe)個(ge)屏(ping)每(mei)個(ge)屏(ping)的(de)尺(chi)寸(cun)是(shi)不(bu)一(yi)樣(yang)子(zi)的(de)，所(suo)以(yi)我(wo)把(ba)燈(deng)箱(xiang)換(huan)成(cheng)屏(ping)，造(zao)價(jia)一(yi)定(ding)比(bi)燈(deng)箱(xiang)高(gao)很(hen)多(duo)倍(bei)，這(zhe)個(ge)是(shi)第(di)一(yi)個(ge)業(ye)務(wu)。
第(di)二(er)個(ge)業(ye)務(wu)是(shi)當(dang)每(mei)次(ci)換(huan)擋(dang)，原(yuan)來(lai)是(shi)換(huan)一(yi)張(zhang)畫(hua)麵(mian)，現(xian)在(zai)是(shi)要(yao)重(zhong)新(xin)做(zuo)視(shi)頻(pin)剪(jian)輯(ji)，其(qi)實(shi)做(zuo)一(yi)個(ge)視(shi)頻(pin)剪(jian)輯(ji)的(de)費(fei)用(yong)遠(yuan)遠(yuan)大(da)於(yu)一(yi)張(zhang)畫(hua)麵(mian)很(hen)多(duo)，隻(zhi)是(shi)說(shuo)供(gong)應(ying)商(shang)變(bian)了(le)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)噴(pen)繪(hui)公(gong)司(si)做(zuo)不(bu)了(le)這(zhe)個(ge)活(huo)了(le)，所(suo)以(yi)當(dang)時(shi)有(you)個(ge)朋(peng)友(you)在(zai)兩(liang)三(san)年(nian)前(qian)他(ta)就(jiu)提(ti)出(chu)來(lai)，他(ta)要(yao)成(cheng)立(li)一(yi)家(jia)做(zuo)視(shi)頻(pin)剪(jian)輯(ji)的(de)公(gong)司(si)，去(qu)接(jie)這(zhe)方(fang)麵(mian)的(de)業(ye)務(wu)。
所以說其實在上海的客戶、製zhi作zuo公gong司si都dou已yi經jing在zai轉zhuan型xing了le，因yin為wei在zai上shang海hai的de公gong司si大da家jia沒mei有you把ba自zi己ji定ding義yi成cheng是shi加jia工gong型xing工gong廠chang，都dou是shi定ding義yi成cheng服fu務wu型xing的de公gong司si，服fu務wu型xing的de公gong司si基ji本ben上shang就jiu是shi市shi場chang往wang哪na走zou，我wo們men就jiu往wang哪na變bian，所suo以yi說shuo大da家jia都dou已yi經jing很hen明ming白bai了le，畫hua麵mian一yi定ding是shi萎wei縮suo，量liang不bu用yong講jiang的de，再zai包bao括kuo以yi前qian運yun動dong品pin牌pai的de畫hua麵mian鋪pu天tian蓋gai地di，以yi後hou可ke能neng一yi半ban都dou不bu到dao了le，這zhe是shi很hen正zheng常chang的de。包bao括kuo有you很hen多duo做zuo化hua妝zhuang品pin的de品pin牌pai，因yin為wei從cong整zheng個ge投tou放fang的de成cheng本ben長chang期qi來lai講jiang，他ta覺jiao得de屏ping對dui他ta來lai講jiang更geng高gao效xiao，很hen簡jian單dan。假jia如ru說shuo你ni一yi個ge訂ding單dan，如ru蘋ping果guo品pin牌pai當dang時shi的de一yi夜ye上shang畫hua，在zai我wo們men這zhe個ge行xing業ye是shi無wu人ren能neng及ji的de，因yin為wei它ta可ke以yi不bu計ji成cheng本ben，9月18號上市，在17號之前看不到任何物料，到了18號鋪天蓋地，它是不計成本，當時在屏那個時代就不要什麼成本，12點發布我11:59啪後台一放就解決掉了。
而(er)且(qie)我(wo)們(men)知(zhi)道(dao)現(xian)在(zai)最(zui)大(da)的(de)一(yi)個(ge)成(cheng)本(ben)是(shi)人(ren)工(gong)的(de)成(cheng)本(ben)，一(yi)個(ge)是(shi)高(gao)效(xiao)，一(yi)個(ge)是(shi)成(cheng)本(ben)。所(suo)以(yi)未(wei)來(lai)很(hen)多(duo)有(you)實(shi)力(li)的(de)品(pin)牌(pai)，基(ji)本(ben)上(shang)屏(ping)會(hui)變(bian)成(cheng)它(ta)一(yi)個(ge)很(hen)主(zhu)要(yao)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)。所(suo)以(yi)如(ru)果(guo)說(shuo)我(wo)們(men)的(de)上(shang)海(hai)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，它(ta)可(ke)以(yi)把(ba)打(da)印(yin)的(de)設(she)備(bei)轉(zhuan)成(cheng)人(ren)員(yuan)，未(wei)來(lai)會(hui)轉(zhuan)成(cheng)做(zuo)視(shi)頻(pin)剪(jian)輯(ji)的(de)，甚(shen)至(zhi)做(zuo)一(yi)些(xie)其(qi)他(ta)，做(zuo)人(ren)才(cai)的(de)調(tiao)整(zheng)，他(ta)還(hai)是(shi)有(you)機(ji)會(hui)。但(dan)如(ru)果(guo)說(shuo)回(hui)到(dao)內(nei)地(di)，我(wo)是(shi)覺(jiao)得(de)好(hao)像(xiang)跟(gen)大(da)家(jia)沒(mei)有(you)非(fei)常(chang)大(da)的(de)關(guan)係(xi)，隻(zhi)是(shi)我(wo)們(men)要(yao)去(qu)關(guan)注(zhu)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)走(zou)向(xiang)，確(que)實(shi)包(bao)括(kuo)很(hen)多(duo)的(de)品(pin)牌(pai)線(xian)上(shang)投(tou)放(fang)也(ye)遠(yuan)遠(yuan)大(da)於(yu)線(xian)下(xia)了(le)，但(dan)是(shi)有(you)一(yi)些(xie)活(huo)動(dong)它(ta)增(zeng)加(jia)了(le)，比(bi)方(fang)說(shuo)路(lu)演(yan)的(de)快(kuai)閃(shan)店(dian)的(de)地(di)推(tui)的(de)活(huo)動(dong)率(lv)，它(ta)可(ke)能(neng)會(hui)增(zeng)加(jia)了(le)，但(dan)是(shi)店(dian)鋪(pu)物(wu)料(liao)會(hui)在(zai)減(jian)少(shao)，這(zhe)幾(ji)年(nian)明(ming)顯(xian)感(gan)覺(jiao)到(dao)。
感謝蔡總精彩的分享，蔡總確實是行萬裏路，讀萬卷書。把我們行業最近的情況，包括對同行、一(yi)手(shou)的(de)品(pin)牌(pai)單(dan)，我(wo)覺(jiao)得(de)蔡(cai)總(zong)分(fen)析(xi)都(dou)非(fei)常(chang)透(tou)徹(che)，相(xiang)信(xin)今(jin)天(tian)在(zai)我(wo)們(men)直(zhi)播(bo)間(jian)的(de)朋(peng)友(you)一(yi)定(ding)是(shi)收(shou)獲(huo)滿(man)滿(man)，真(zhen)的(de)是(shi)非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)蔡(cai)總(zong)精(jing)心(xin)的(de)準(zhun)備(bei)，花(hua)了(le)這(zhe)麼(me)長(chang)時(shi)間(jian)給(gei)我(wo)們(men)大(da)家(jia)做(zuo)這(zhe)麼(me)精(jing)彩(cai)的(de)分(fen)享(xiang)。今(jin)晚(wan)直(zhi)播(bo)就(jiu)到(dao)這(zhe)裏(li)，謝(xie)謝(xie)大(da)家(jia)，下(xia)期(qi)直(zhi)播(bo)不(bu)見(jian)不(bu)散(san)！
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