2022年12月7日《周三晚8點-易凱有約》第241期由河北博采一冉文化傳媒總經理 - 梁麗嫻 梁總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告公司月人效5萬背後的秘密。
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河北博采一冉文化傳媒有限公司創立於2004年，成立十八年來，以專注專業為堅持，以點線麵體全商業邏輯鋪設市場架構，擁有石家莊、保定雙中心，立足京津冀，輻射全國。是一家集品牌策劃、設計、營(ying)銷(xiao)執(zhi)行(xing)落(luo)地(di)為(wei)一(yi)體(ti)的(de)全(quan)方(fang)位(wei)文(wen)化(hua)傳(chuan)媒(mei)公(gong)司(si)。公(gong)司(si)以(yi)創(chuang)新(xin)為(wei)導(dao)向(xiang)，以(yi)品(pin)牌(pai)全(quan)案(an)思(si)維(wei)的(de)設(she)計(ji)理(li)念(nian)，致(zhi)力(li)於(yu)紮(zha)實(shi)與(yu)品(pin)牌(pai)強(qiang)鏈(lian)接(jie)。團(tuan)隊(dui)能(neng)更(geng)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)於(yu)客(ke)戶(hu)，快(kuai)速(su)呈(cheng)現(xian)精(jing)準(zhun)結(jie)果(guo)，深(shen)悉(xi)消(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)與(yu)產(chan)品(pin)本(ben)質(zhi)，輸(shu)出(chu)創(chuang)意(yi)與(yu)差(cha)異(yi)性(xing)的(de)核(he)心(xin)商(shang)業(ye)價(jia)值(zhi)，從(cong)審(shen)美(mei)升(sheng)級(ji)引(yin)領(ling)消(xiao)費(fei)升(sheng)級(ji)，塑(su)造(zao)品(pin)牌(pai)文(wen)化(hua)自(zi)信(xin)，打(da)造(zao)全(quan)新(xin)消(xiao)費(fei)體(ti)驗(yan)。
主持人開場：
大家晚上好，本期邀請了河北博采一冉文化傳媒公司的梁麗嫻-梁總來為大家分享，博采廣告是易凱的老朋友了，之前梁總愛人房文傑-房總在易凱直播間也做過幾期分享。博采廣告是一家成立於2004年，現在博采廣告的主要經營的範圍是品牌策劃設計、營銷落地一體化全方位的傳媒公司。房總之前分享的時候也提及過，他們博采廣告在成立的時候也是什麼都做的，在2017、18年開始遇到了挑戰，所以房總就摸索出一條新路子。
在廣告行業的平台很多加盟，例如：大師兄連鎖、響當當廣告連鎖、廣告俠、超chao人ren安an裝zhuang等deng。博bo采cai廣guang告gao要yao麼me不bu加jia盟meng，他ta一yi加jia盟meng全quan部bu就jiu是shi河he北bei省sheng的de省sheng代dai。在zai這zhe過guo程cheng中zhong，帶dai來lai一yi些xie新xin的de理li念nian，也ye會hui帶dai來lai風feng險xian，也ye學xue習xi了le很hen多duo東dong西xi得de到dao很hen多duo成cheng長chang。
梁總在今天分享說她廣告公司有42人，營業額逼近3000萬，人效超5萬wan，我wo們men可ke以yi聽ting梁liang總zong怎zen麼me去qu拆chai解jie他ta們men公gong司si，為wei什shen麼me在zai這zhe塊kuai做zuo得de好hao的de一yi個ge原yuan因yin。之zhi前qian博bo采cai廣guang告gao房fang總zong他ta分fen享xiang了le有you幾ji個ge主zhu題ti，一yi個ge是shi公gong司si的de頂ding層ceng設she計ji，一yi個ge公gong司si怎zen麼me做zuo人ren才cai的de招zhao聘pin和he複fu製zhi，還hai分fen享xiang了le一yi塊kuai是shi年nian度du計ji劃hua怎zen麼me樣yang去qu製zhi定ding。我wo們men現xian在zai再zai來lai問wen一yi下xia我wo們men公gong司si的de頂ding層ceng設she計ji是shi怎zen麼me做zuo的de，我wo們men的de年nian度du計ji劃hua又you是shi怎zen麼me去qu製zhi定ding的de，然ran後hou我wo們men的de人ren才cai又you是shi怎zen麼me去qu建jian立li人ren才cai標biao杆gan和he複fu製zhi怎zen麼me去qu做zuo的de，我wo相xiang信xin應ying該gai有you好hao多duo廣guang告gao公gong司si在zai這zhe幾ji個ge問wen題ti裏li麵mian是shi答da不bu出chu來lai的de。
所suo以yi我wo在zai跟gen博bo采cai廣guang告gao梁liang總zong和he房fang總zong在zai那na些xie交jiao流liu和he學xue習xi當dang中zhong，我wo是shi發fa現xian他ta們men公gong司si確que實shi是shi有you一yi些xie跟gen我wo們men其qi他ta廣guang告gao公gong司si做zuo的de有you一yi些xie不bu一yi樣yang的de地di方fang，所suo以yi我wo也ye是shi滿man懷huai期qi待dai，因yin為wei今jin天tian又you有you一yi個ge學xue習xi的de機ji會hui，可ke以yi好hao好hao向xiang我wo們men博bo采cai廣guang告gao梁liang總zong好hao好hao學xue習xi。
以下是梁總部分分享內容：
大家好，特別感謝易凱平台，我是第一次走進直播，也是跟大家學習的。其實現在整個市場、shengyibianhuaduoduan，womenganjiaotiantianjiuxianggenzuozhandouyiyang，bingqiedoushinazhonghenjiliedezhandou，suoyiwojiaodedajiaxianzainenghuoxialaidedoushirenzhonglongfeng，doushijingyingjide。womengongsiyuanmingjiaoshijiazhuangshibocaiguanggaoyouxiangongsi，zaijinnianwomengengmingweibocaiyiranwenhuachuanmeiyouxiangongsi，zhegegengmingdeyuanyinshiwomengongsidechanpinzuoleyidingdeshengji，zhegekenenggenwomenyaotanderenxiaozenggaoyeyouyidingdeguanxi。
我覺得名字名是表的，然後實我覺得要相符，所以我們公司做了一個更名，我們公司博采一冉，“博采”demingzishihenpiaoliang，bocaizhongshangzhanshimeiyun，zheshiwomengongsiyizhiyilaideyigexinqing，jiushiwomenxiwangbayixieyouxiudedongxilailingdaodegongsi，dangranwomenyexiwangbawomenbocaiyixiehaodedongxinadaozanmenxingyeshang，“一”全是霸主，“冉”是冉冉升起的意思，所以我說接觸到博采的，我們全部都做霸主。
我們是成立於2004年，到現在已經將近18個年頭了，我們目前的發展模式是集團化的模式，我們現在公司是有6家，其中有兩家門店，有三個分公司，我們的客戶目前主要分布在河北、保定、天津，其中有一家公司我們在保定也做了區域裂變，我們公司的業務板塊目前主要是展館展廳活動策劃執行，還有品牌的VI係統設計，標識導師它的設計兼施工，然後文化建設板塊，再一個就是新媒體板塊，這是目前我們公司的介紹和我們業務板塊的介紹。
我給大家分享一下我的觀點：什麼是人效？其實人效等於是人力資源的一個投入產出比，有的也叫人力資本的一個投入產出比，在我們的企業過程中我們投入了什麼？在人效方麵，我們首先投入了員工，他的數量和我們人工的成本，我(wo)們(men)是(shi)要(yao)付(fu)費(fei)，這(zhe)是(shi)人(ren)，我(wo)們(men)投(tou)入(ru)我(wo)們(men)收(shou)入(ru)什(shen)麼(me)？作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，我(wo)們(men)肯(ken)定(ding)希(xi)望(wang)有(you)我(wo)們(men)的(de)財(cai)務(wu)指(zhi)標(biao)，我(wo)們(men)收(shou)入(ru)什(shen)麼(me)咱(zan)們(men)想(xiang)想(xiang)，我(wo)們(men)做(zuo)生(sheng)意(yi)是(shi)為(wei)了(le)要(yao)銷(xiao)售(shou)，對(dui)吧(ba)？另(ling)外(wai)，我(wo)們(men)是(shi)不(bu)是(shi)要(yao)回款，我們也要來還款，我們要產生現金、要資金，公司有血液，對吧？然後我們還要利潤，對不對？對於老板或者股東來說，我們是不是要我們的股東收益？
這是我們比較現實的，就是我們在人力投入的情況下，要做人力評估，對於我們公司來說，我們每個月是要做這一塊的，其實我們從2021年(nian)開(kai)始(shi)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)在(zai)財(cai)務(wu)板(ban)塊(kuai)介(jie)入(ru)了(le)一(yi)個(ge)第(di)三(san)方(fang)財(cai)務(wu)公(gong)司(si)，然(ran)後(hou)把(ba)我(wo)們(men)公(gong)司(si)整(zheng)個(ge)的(de)家(jia)底(di)給(gei)捋(lv)了(le)捋(lv)。因(yin)為(wei)現(xian)在(zai)的(de)每(mei)個(ge)老(lao)板(ban)，我(wo)們(men)做(zuo)企(qi)業(ye)是(shi)很(hen)大(da)風(feng)險(xian)的(de)，所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)們(men)要(yao)想(xiang)做(zuo)長(chang)遠(yuan)做(zuo)穩(wen)，該(gai)花(hua)的(de)錢(qian)得(de)花(hua)，其(qi)實(shi)這(zhe)個(ge)錢(qian)其(qi)實(shi)可(ke)能(neng)是(shi)更(geng)是(shi)重(zhong)點(dian)的(de)錢(qian)，但(dan)是(shi)在(zai)整(zheng)個(ge)我(wo)的(de)財(cai)務(wu)梳(shu)理(li)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，把(ba)公(gong)司(si)的(de)一(yi)些(xie)內(nei)耗(hao)顯(xian)現(xian)了(le)出(chu)來(lai)，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)可(ke)能(neng)做(zuo)了(le)很(hen)多(duo)的(de)戰(zhan)役(yi)，這(zhe)裏(li)邊(bian)我(wo)們(men)的(de)人(ren)員(yuan)的(de)素(su)養(yang)可(ke)能(neng)在(zai)考(kao)評(ping)過(guo)程(cheng)中(zhong)不(bu)合(he)格(ge)，也(ye)進(jin)行(xing)了(le)人(ren)員(yuan)的(de)提(ti)升(sheng)和(he)更(geng)換(huan)。
所suo以yi這zhe個ge人ren效xiao在zai一yi個ge月yue裏li邊bian，它ta的de數shu據ju就jiu是shi清qing晰xi可ke見jian，在zai我wo們men公gong司si，之zhi前qian我wo們men是shi每mei個ge月yue會hui，每mei個ge部bu門men的de人ren效xiao我wo們men會hui拿na出chu來lai，當dang然ran對dui於yu一yi年nian來lai說shuo，你ni的de人ren力li成cheng本ben效xiao能neng肯ken定ding要yao考kao評ping。我wo相xiang信xin現xian在zai肯ken定ding有you很hen多duo公gong司si在zai目mu前qian情qing況kuang下xia，一yi定ding在zai考kao慮lv你ni的de人ren員yuan配pei置zhi、人(ren)員(yuan)結(jie)構(gou)，包(bao)括(kuo)你(ni)正(zheng)在(zai)考(kao)慮(lv)的(de)人(ren)效(xiao)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)雇(gu)員(yuan)工(gong)過(guo)來(lai)是(shi)幹(gan)什(shen)麼(me)，員(yuan)工(gong)來(lai)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)他(ta)是(shi)分(fen)利(li)分(fen)天(tian)下(xia)，來(lai)分(fen)我(wo)們(men)老(lao)板(ban)東(dong)西(xi)了(le)，但(dan)是(shi)同(tong)時(shi)他(ta)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)不(bu)二(er)的(de)責(ze)任(ren)，就(jiu)是(shi)為(wei)了(le)企(qi)業(ye)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)，增(zeng)加(jia)效(xiao)能(neng)是(shi)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)道(dao)理(li)。
所suo以yi這zhe個ge人ren效xiao其qi實shi每mei個ge企qi業ye都dou在zai用yong，隻zhi是shi看kan你ni是shi不bu是shi持chi續xu的de定ding時shi定ding點dian的de來lai查zha，讓rang員yuan工gong他ta不bu敢gan去qu疏shu忽hu，我wo覺jiao得de這zhe個ge才cai是shi最zui重zhong要yao的de，就jiu是shi節jie點dian和he監jian督du的de問wen題ti。然ran後hou在zai年nian底di，我wo們men一yi定ding要yao做zuo的de是shi一yi個ge人ren效xiao分fen析xi，如ru果guo通tong過guo人ren效xiao分fen析xi，你ni能neng看kan到dao你ni公gong司si內nei控kong的de東dong西xi，是shi一yi個ge很hen重zhong要yao的de內nei控kong管guan理li的de指zhi標biao，其qi實shi對dui於yu我wo們men每mei個ge老lao板ban來lai說shuo，我wo們men不bu是shi想xiang要yao銷xiao售shou量liang，我wo們men最zui終zhong想xiang要yao的de是shi利li潤run。
利li潤run是shi誰shui幹gan出chu來lai的de？一yi定ding是shi人ren幹gan出chu來lai的de，所suo以yi說shuo他ta是shi一yi個ge公gong司si內nei部bu管guan理li，內nei控kong是shi一yi個ge很hen重zhong要yao的de指zhi標biao，人ren力li資zi源yuan投tou入ru產chan出chu比bi，其qi實shi反fan映ying的de是shi你ni公gong司si整zheng體ti全quan年nian的de一yi個ge運yun營ying情qing況kuang，大da家jia認ren可ke嗎ma？他ta一yi定ding是shi想xiang對dui我wo們men的de企qi業ye去qu推tui進jin監jian督du和he把ba控kong作zuo用yong，是shi這zhe麼me一yi個ge道dao理li。
在我們經常用的人效指標：你ni人ren均jun收shou入ru是shi多duo少shao，你ni人ren均jun利li潤run是shi多duo少shao，你ni人ren均jun產chan值zhi多duo少shao，生sheng產chan車che間jian你ni會hui不bu會hui考kao慮lv他ta的de生sheng產chan量liang，每mei個ge人ren的de人ren均jun產chan值zhi是shi多duo少shao，其qi實shi這zhe裏li邊bian都dou是shi我wo們men人ren均jun指zhi標biao的de一yi個ge評ping估gu的de標biao準zhun。
但(dan)是(shi)我(wo)們(men)目(mu)前(qian)來(lai)說(shuo)，大(da)家(jia)都(dou)是(shi)偏(pian)銷(xiao)售(shou)的(de)居(ju)多(duo)，我(wo)們(men)這(zhe)裏(li)邊(bian)最(zui)多(duo)的(de)是(shi)人(ren)均(jun)效(xiao)能(neng)，我(wo)們(men)人(ren)均(jun)效(xiao)能(neng)公(gong)式(shi)是(shi)什(shen)麼(me)？是(shi)這(zhe)個(ge)月(yue)的(de)總(zong)收(shou)入(ru)除(chu)以(yi)我(wo)的(de)總(zong)員(yuan)工(gong)數(shu)，這(zhe)個(ge)事(shi)特(te)別(bie)簡(jian)單(dan)。我(wo)這(zhe)裏(li)邊(bian)隻(zhi)談(tan)一(yi)個(ge)跟(gen)我(wo)這(zhe)兒(er)比(bi)較(jiao)相(xiang)關(guan)的(de)，我(wo)們(men)怎(zen)麼(me)評(ping)價(jia)人(ren)效(xiao)是(shi)高(gao)還(hai)是(shi)低(di)？就(jiu)是(shi)產能除以人數！
我們公司有42個人加上我和房總，我們這屬於管理層的同樣要納入進去，我們做人效是有參照物的，所以說今天讓我分享說5萬的人效，其實是上不了台麵。我們在北京有一個夥伴，他們是做展廳的人效一年是300萬甚至還要多，他們100個人3個(ge)多(duo)億(yi)的(de)數(shu)量(liang)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)是(shi)很(hen)羨(xian)慕(mu)的(de)。其(qi)實(shi)不(bu)用(yong)羨(xian)慕(mu)別(bie)人(ren)，人(ren)效(xiao)是(shi)跟(gen)自(zi)己(ji)比(bi)，你(ni)像(xiang)我(wo)今(jin)年(nian)我(wo)還(hai)是(shi)蠻(man)有(you)安(an)全(quan)感(gan)的(de)，因(yin)為(wei)這(zhe)三(san)年(nian)的(de)口(kou)罩(zhao)問(wen)題(ti)導(dao)致(zhi)了(le)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)產(chan)生(sheng)降(jiang)薪(xin)或(huo)者(zhe)裁(cai)員(yuan)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)這(zhe)個(ge)人(ren)員(yuan)是(shi)沒(mei)有(you)惡(e)性(xing)的(de)裁(cai)，整(zheng)個(ge)公(gong)司(si)的(de)總(zong)工(gong)資(zi)是(shi)沒(mei)有(you)降(jiang)的(de)，假(jia)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)一(yi)年(nian)發(fa)300萬，我們這個工資我們該怎麼發就怎麼發，沒有降的。
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之前跟翁總聊天的時候就提及我們人效5萬是很普通的，翁總說不是這樣的，其實房總也有跟我說過，其實咱們現在廣告公司一年的人均產能基本上就是30~35萬就算不錯的公司了。這個東西各有各自自己的算法，跟行業平均值你怎麼算？所以人效比他就是說一定要參照物，你不能看他家5萬，你覺得8萬就覺得很優秀，但是你的人員本來就很優秀，應該本來就超5萬對吧？比方你這都是生產車間，他又不拿業務利潤，他拿的是二手訂單或者什麼的，要做到這個5萬人效，除非說把我的設備要怎麼樣更新，才能增加你的人效，所以每個家公司的策略是不同的。
在我們公司還有一個跟人效相關的叫費效比，其qi實shi我wo們men公gong司si最zui終zhong收shou的de是shi利li潤run，不bu是shi所suo有you公gong司si收shou的de是shi利li潤run，就jiu是shi你ni的de費fei用yong和he你ni的de收shou入ru的de一yi個ge比bi例li。這zhe反fan映ying了le我wo們men費fei用yong和he利li潤run的de一yi個ge關guan係xi，其qi中zhong最zui大da的de費fei用yong是shi人ren工gong，所suo以yi人ren工gong和he利li潤run直zhi接jie的de關guan係xi，在zai我wo們men公gong司si也ye是shi要yao做zuo考kao評ping的de，這zhe裏li有you個ge詞ci叫jiao人ren力li投tou資zi回hui報bao率lv，你ni在zai在zai員yuan工gong身shen上shang你ni投tou了le多duo一yi塊kuai錢qian，你ni獲huo得de的de收shou益yi是shi多duo少shao？
這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)剛(gang)才(cai)說(shuo)的(de)，我(wo)們(men)一(yi)個(ge)員(yuan)工(gong)來(lai)到(dao)公(gong)司(si)，可(ke)以(yi)在(zai)公(gong)司(si)這(zhe)邊(bian)想(xiang)名(ming)想(xiang)利(li)想(xiang)未(wei)來(lai)，但(dan)是(shi)你(ni)同(tong)時(shi)也(ye)要(yao)給(gei)什(shen)麼(me)公(gong)司(si)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)，你(ni)是(shi)一(yi)個(ge)優(you)秀(xiu)的(de)員(yuan)工(gong)還(hai)是(shi)一(yi)個(ge)賠(pei)錢(qian)的(de)員(yuan)工(gong)，你(ni)在(zai)這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)裏(li)邊(bian)你(ni)達(da)不(bu)到(dao)的(de)平(ping)均(jun)值(zhi)，你(ni)就(jiu)是(shi)別(bie)人(ren)給(gei)你(ni)貼(tie)錢(qian)，貼(tie)錢(qian)再(zai)給(gei)你(ni)花(hua)就(jiu)是(shi)賠(pei)錢(qian)的(de)，也(ye)是(shi)要(yao)考(kao)評(ping)的(de)。
renxiaodajiakandeshibuyiyangde，youchayiyougaodi，suoyigangcaishuodecanzhaowu，najiushigegaodiwenti。danzaitongyigefanweinei，zaitongyigelingyulibian，zaiyigeyourenzaihudong，yuangonggerenpinggushizenmegeping？yuangonggerenpinggu，nixiankanzhutishishui，shiwomengeitapinghaishitazijiping，zenmequfenmouxieyuangongshipeiqiande，jiukantaderenxiao，qishikantashipeiqianbupeiqian，bifangshuonijinniannikeyizhaodaonigongsideyinglipinghengdian。jiarushuozanmenanxingyelaishuo，renxiaoshi25,000，你ni這zhe個ge公gong司si可ke以yi持chi平ping，對dui吧ba？這zhe個ge數shu大da家jia老lao板ban們men一yi定ding是shi能neng算suan出chu來lai的de。他ta現xian在zai來lai了le員yuan工gong，他ta既ji不bu能neng創chuang造zao價jia值zhi，又you不bu能neng支zhi持chi，他ta是shi不bu是shi個ge賠pei錢qian貨huo，你ni要yao估gu他ta在zai崗gang位wei上shang他ta的de崗gang責ze和he他ta的de貢gong獻xian，他ta是shi能neng給gei你ni的de整zheng個ge的de利li潤run起qi推tui動dong作zuo用yong還hai是shi滯zhi後hou作zuo用yong，是shi這zhe意yi思si。
人效在一個企業裏邊，比方在華為，它是分前台、中(zhong)台(tai)和(he)後(hou)台(tai)的(de)，前(qian)台(tai)是(shi)什(shen)麼(me)？這(zhe)些(xie)比(bi)方(fang)說(shuo)我(wo)們(men)上(shang)一(yi)線(xian)的(de)人(ren)，我(wo)們(men)是(shi)前(qian)台(tai)人(ren)員(yuan)，我(wo)們(men)要(yao)麵(mian)對(dui)客(ke)戶(hu)麵(mian)對(dui)市(shi)場(chang)，但(dan)是(shi)是(shi)不(bu)是(shi)還(hai)有(you)一(yi)些(xie)服(fu)務(wu)人(ren)員(yuan)，中(zhong)台(tai)或(huo)者(zhe)後(hou)台(tai)，比(bi)方(fang)說(shuo)財(cai)務(wu)人(ren)員(yuan)對(dui)吧(ba)？他(ta)們(men)屬(shu)於(yu)中(zhong)台(tai)輔(fu)助(zhu)的(de)，但(dan)是(shi)比(bi)方(fang)說(shuo)我(wo)和(he)房(fang)總(zong)，我(wo)們(men)絕(jue)對(dui)是(shi)個(ge)資(zi)源(yuan)支(zhi)撐(cheng)能(neng)量(liang)支(zhi)撐(cheng)的(de)這(zhe)些(xie)人(ren)，所(suo)以(yi)說(shuo)這(zhe)個(ge)裏(li)邊(bian)的(de)評(ping)估(gu)，它(ta)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)一(yi)句(ju)話(hua)就(jiu)能(neng)說(shuo)明(ming)白(bai)的(de)東(dong)西(xi)。
行政崗一定是一個中台，是對我們的銷售助力，我們的後勤，做到幹幹淨淨，我們的資源管理、檔案管理、合he同tong管guan理li，這zhe些xie是shi他ta的de職zhi能neng，對dui我wo們men是shi一yi個ge推tui動dong，讓rang我wo們men省sheng心xin，行xing政zheng崗gang自zi有you行xing政zheng崗gang的de職zhi責ze，用yong他ta的de職zhi責ze對dui我wo們men銷xiao售shou，當dang然ran我wo們men肯ken定ding會hui有you考kao評ping，比bi方fang說shuo他ta做zuo的de東dong西xi，我wo們men銷xiao售shou比bi如ru我wo們men是shi上shang一yi線xian的de，我wo們men認ren不bu認ren？這zhe個ge東dong西xi人ren效xiao一yi定ding是shi跟gen你ni的de崗gang責ze有you關guan係xi的de。
人效有差別的原因是--流程標準
在一個公司裏邊，如果現在的企業專業化、係統化、流程化、標準化、專業化、標準化、係統化、流(liu)程(cheng)化(hua)，這(zhe)個(ge)一(yi)定(ding)是(shi)不(bu)能(neng)缺(que)少(shao)的(de)，深(shen)刻(ke)思(si)考(kao)各(ge)自(zi)人(ren)效(xiao)高(gao)低(di)的(de)原(yuan)因(yin)在(zai)績(ji)效(xiao)考(kao)核(he)，沒(mei)有(you)考(kao)核(he)就(jiu)沒(mei)有(you)結(jie)果(guo)，員(yuan)工(gong)隻(zhi)願(yuan)意(yi)幹(gan)老(lao)板(ban)考(kao)的(de)事(shi)情(qing)，不(bu)願(yuan)意(yi)說(shuo)幹(gan)你(ni)定(ding)的(de)事(shi)情(qing)，這(zhe)個(ge)和(he)商(shang)務(wu)關(guan)係(xi)有(you)很(hen)大(da)的(de)關(guan)係(xi)，如(ru)果(guo)你(ni)這(zhe)種(zhong)商(shang)務(wu)關(guan)係(xi)能(neng)拿(na)高(gao)值(zhi)訂(ding)單(dan)，你(ni)一(yi)定(ding)是(shi)個(ge)高(gao)人(ren)效(xiao)。這(zhe)個(ge)你(ni)就(jiu)是(shi)說(shuo)這(zhe)等(deng)於(yu)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)業(ye)務(wu)，這(zhe)一(yi)定(ding)是(shi)有(you)關(guan)係(xi)的(de)。產(chan)品(pin)類(lei)型(xing)不(bu)同(tong)，人(ren)效(xiao)是(shi)不(bu)同(tong)的(de)，絕(jue)對(dui)的(de)ok。也就是產品決定了薪酬激勵，這些的客戶群體、項目類型、員工素質、考核指標、管理水平、信任度等。
我做了一個簡單的梳理，我給大家分享一下：第一個是組織層麵de，gangcaiwengzongshuodeyiyang，yigeqiye，ruguonimeiyouhenqingxideyigemubiao，nimeiyouyigehenhaodehexinjucuo，nizhegeqiyejiushishenme？jiushimeiyoufangxiang。suoyishuozaiyigezuzhicengmianjiang，shouxianniderenruguogaoxiaodeyunxing，shibushishouxianyouyigemubiaozhanlveyougemubiaozheyangshuo，suoyizhegezhanlvedeyaodianhenidejucuojihua，niyoulezhanlveshibushiyaoda？zenmeda？dajiabuzhidaojintianwomenyaozhuayingxiao，womenyaozenmeyang？yuangongshuoshangnaqu，zheshishibushijiunaobuchengle，suoyishuoqishizheshiyihuiwozaixiabianyaozhongdianfenxiangde，worenweizheyidiantebiezhongyao，suoyiwoyaonachulaifenxiangde。
再一個大家剛才說到了一個文化，其實文化有好多種，大家在這個公司裏邊他是不是願意，是不是開心，是不是快樂，尤其現在我們90後00後這些孩子出來以後，你說讓他很苦逼的掙錢，他說我比你還有，很無語的。如果我們落地的話，文化是誰落地的？應該是組織在實現！在zai華hua為wei裏li什shen麼me叫jiao組zu織zhi？組zu織zhi它ta一yi定ding是shi支zhi起qi來lai的de，有you組zu有you支zhi呈cheng網wang狀zhuang，這zhe個ge團tuan隊dui才cai有you凝ning聚ju力li。所suo以yi這zhe個ge公gong司si的de文wen化hua不bu管guan你ni的de價jia值zhi觀guan是shi怎zen麼me樣yang，你ni的de願yuan景jing使shi命ming怎zen麼me樣yang，最zui終zhong是shi大da家jia願yuan意yi聚ju在zai一yi起qi，這zhe個ge組zu織zhi層ceng麵mian它ta一yi定ding是shi有you殺sha傷shang力li有you衝chong突tu力li的de，對dui吧ba？這zhe是shi在zai一yi麵mian上shang。
另外我覺得這個組織層麵還有個架構問題，它ta是shi立li體ti的de，比bi方fang說shuo剛gang才cai大da家jia提ti到dao了le，我wo們men的de管guan理li層ceng，我wo們men的de職zhi能neng層ceng，其qi實shi行xing政zheng也ye屬shu於yu職zhi能neng部bu門men，包bao括kuo我wo們men的de拓tuo展zhan部bu門men或huo者zhe一yi個ge銷xiao售shou部bu門men，包bao括kuo我wo們men的de研yan發fa部bu門men，這zhe些xie東dong西xi它ta是shi一yi個ge架jia構gou，在zai這zhe個ge組zu織zhi裏li邊bian它ta一yi定ding是shi穩wen的de、立li體ti的de有you方fang向xiang的de。在zai我wo們men裏li邊bian，我wo認ren為wei對dui於yu我wo們men公gong司si做zuo的de比bi較jiao好hao的de，還hai有you一yi個ge公gong司si的de體ti製zhi問wen題ti，公gong司si的de體ti製zhi大da家jia能neng看kan到dao未wei來lai能neng看kan到dao希xi望wang，能neng在zai平ping台tai上shang掙zheng錢qian，能neng在zai平ping台tai上shang有you事shi業ye，所suo以yi這zhe種zhong體ti製zhi讓rang大da家jia願yuan意yi追zhui隨sui。其qi實shi在zai一yi個ge組zu織zhi裏li邊bian最zui重zhong要yao的de是shi組zu織zhi的de活huo力li，活huo力li就jiu代dai表biao能neng量liang，當dang能neng量liang在zai的de時shi候hou，我wo認ren為wei當dang你ni的de組zu織zhi的de能neng量liang爆bao棚peng的de時shi候hou，我wo認ren為wei你ni的de業ye績ji也ye不bu會hui太tai差cha，所suo以yi這zhe是shi組zu織zhi層ceng麵mian的de一yi個ge分fen享xiang。
另外還有一個是在技術層麵，現在我們的企業用工成本是越來越高，像保險、節(jie)假(jia)日(ri)福(fu)利(li)等(deng)等(deng)，我(wo)們(men)剛(gang)開(kai)始(shi)幹(gan)的(de)時(shi)候(hou)，哪(na)有(you)什(shen)麼(me)節(jie)假(jia)日(ri)什(shen)麼(me)加(jia)班(ban)費(fei)，但(dan)現(xian)在(zai)我(wo)們(men)都(dou)必(bi)須(xu)正(zheng)規(gui)了(le)。包(bao)括(kuo)這(zhe)些(xie)智(zhi)能(neng)化(hua)數(shu)字(zi)化(hua)的(de)管(guan)理(li)，包(bao)括(kuo)信(xin)息(xi)化(hua)的(de)一(yi)些(xie)東(dong)西(xi)！
我(wo)特(te)別(bie)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)，我(wo)做(zuo)事(shi)比(bi)較(jiao)謀(mou)定(ding)而(er)後(hou)動(dong)，現(xian)在(zai)企(qi)業(ye)天(tian)天(tian)在(zai)更(geng)新(xin)，因(yin)為(wei)市(shi)場(chang)在(zai)變(bian)整(zheng)個(ge)形(xing)勢(shi)都(dou)在(zai)變(bian)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)老(lao)板(ban)的(de)天(tian)天(tian)跟(gen)孫(sun)悟(wu)空(kong)似(si)的(de)變(bian)各(ge)種(zhong)東(dong)西(xi)。還(hai)好(hao)易(yi)凱(kai)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)公(gong)司(si)做(zuo)數(shu)字(zi)化(hua)的(de)統(tong)計(ji)，數(shu)據(ju)統(tong)計(ji)，業(ye)務(wu)統(tong)計(ji)原(yuan)先(xian)我(wo)們(men)好(hao)像(xiang)是(shi)用(yong)的(de)別(bie)的(de)軟(ruan)件(jian)，但(dan)是(shi)別(bie)的(de)軟(ruan)件(jian)的(de)功(gong)能(neng)不(bu)行(xing)，跟(gen)易(yi)凱(kai)真(zhen)的(de)差(cha)好(hao)遠(yuan)，我(wo)們(men)今(jin)年(nian)本(ben)來(lai)在(zai)易(yi)凱(kai)的(de)還(hai)有(you)兩(liang)個(ge)功(gong)能(neng)上(shang)在(zai)做(zuo)，但(dan)是(shi)確(que)實(shi)沒(mei)有(you)顧(gu)上(shang)，所(suo)以(yi)說(shuo)易(yi)凱(kai)是(shi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)軟(ruan)件(jian)，它(ta)對(dui)我(wo)們(men)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)管(guan)理(li)很(hen)有(you)用(yong)，其(qi)實(shi)也(ye)算(suan)一(yi)個(ge)智(zhi)能(neng)化(hua)，這(zhe)種(zhong)軟(ruan)件(jian)對(dui)公(gong)司(si)有(you)好(hao)處(chu)的(de)。
我們現在用統計數據統計人員的收入，所以這些技術層麵的東西我們也不用自己去生產，我們自己去研發，好多東西拿來用就ok。再zai一yi個ge就jiu是shi產chan品pin層ceng麵mian的de，剛gang才cai好hao多duo老lao板ban也ye說shuo到dao了le東dong西xi，其qi實shi說shuo實shi在zai的de，最zui早zao我wo在zai廣guang告gao的de前qian身shen，我wo就jiu是shi做zuo印yin刷shua的de，那na時shi候hou是shi真zhen的de金jin山shan銀yin馬ma，利li潤run高gao，開kai機ji費fei都dou1000多塊錢，現在120還含版，那天他告訴我80還含版，我都無語了，拚板更低，這個就不說了。
womenhoulaiyekaishizuo，womengongsizijishiyouchejianshengchande，daomuqianyeyou，zheshiwomengongsixianzaiyinweiwomengongsihaifuwuzhehenduodepinpaikehu，zheyeshiwomenyigebeikaopingjiaoyingjian，meiyouyingjian，tamenpadaochuyihoubaozhengbulejiafangdexiaoguohesudu，suoyitamenhuiduishengchanchejianyoukaoping，dannageshihoujiagegao，danshinijiushuoxianzaiqishidajiadoushimanxinkude，guanjianshiliang，yinweishichangdebianhua，zhegeliangnikantaqianduanmeiyouyewule，nishengchanchejiannijiqishebeizaiduo，nidechannengyebuhuitishangqu，yinweitameiyouliang，fenmushixiaode，fenzibubian，nikendinghuozhefenmujiangle，fenzibubianzhegeshiyidingshibuok的。
所(suo)以(yi)說(shuo)到(dao)現(xian)在(zai)為(wei)止(zhi)，在(zai)我(wo)們(men)做(zuo)產(chan)品(pin)的(de)時(shi)候(hou)，大(da)家(jia)都(dou)知(zhi)道(dao)那(na)個(ge)詞(ci)叫(jiao)微(wei)笑(xiao)曲(qu)線(xian)說(shuo)兩(liang)端(duan)，但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)其(qi)實(shi)我(wo)們(men)做(zuo)的(de)廣(guang)告(gao)人(ren)很(hen)苦(ku)的(de)，一(yi)直(zhi)我(wo)們(men)在(zai)做(zuo)下(xia)遊(you)生(sheng)產(chan)什(shen)麼(me)的(de)，但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)能(neng)看(kan)到(dao)好(hao)多(duo)公(gong)司(si)都(dou)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)做(zuo)前(qian)端(duan)的(de)，比(bi)方(fang)說(shuo)從(cong)策(ce)劃(hua)設(she)計(ji)，然(ran)後(hou)一(yi)直(zhi)到(dao)這(zhe)種(zhong)全(quan)品(pin)類(lei)的(de)一(yi)個(ge)服(fu)務(wu)。
包bao括kuo整zheng案an全quan案an的de一yi個ge輔fu助zhu服fu務wu，因yin為wei現xian在zai是shi個ge品pin牌pai的de時shi代dai，文wen化hua的de時shi代dai，所suo以yi我wo覺jiao得de在zai產chan品pin升sheng級ji上shang，我wo覺jiao得de大da家jia要yao去qu做zuo這zhe種zhong高gao價jia值zhi的de產chan品pin，這zhe對dui你ni提ti高gao人ren效xiao很hen有you關guan係xi，但dan在zai這zhe個ge裏li邊bian針zhen對dui這zhe個ge問wen題ti下xia一yi個ge問wen題ti，就jiu是shi我wo們men現xian在zai比bi較jiao頭tou疼teng的de也ye是shi正zheng在zai努nu力li增zeng加jia相xiang匹pi配pei的de人ren員yuan，這zhe個ge產chan品pin老lao板ban想xiang得de再zai好hao，也ye是shi要yao規gui劃hua的de，規gui劃hua誰shui來lai落luo地di，有you的de是shi需xu要yao我wo們men自zi己ji去qu落luo地di，更geng多duo是shi我wo們men的de團tuan隊dui去qu落luo地di，尤you其qi我wo們men公gong司si今jin年nian轉zhuan型xing的de時shi候hou，我wo們men是shi從cong去qu年nian也ye已yi經jing開kai始shi動dong了le，在zai轉zhuan的de過guo程cheng中zhong發fa現xian最zui愁chou的de是shi老lao板ban，你ni把ba這zhe個ge事shi計ji劃hua得de很hen好hao，突tu然ran落luo地di的de時shi候hou還hai是shi自zi個ge幹gan。
我wo曾zeng經jing有you一yi度du痛tong苦ku的de時shi候hou，我wo感gan覺jiao我wo跑pao了le好hao遠yuan，後hou頭tou一yi看kan我wo自zi個ge一yi個ge人ren也ye沒mei跟gen上shang來lai，因yin為wei他ta們men還hai是shi原yuan先xian他ta們men，其qi實shi有you時shi候hou這zhe個ge人ren的de改gai變bian其qi實shi是shi思si維wei的de改gai變bian，老lao板ban經jing事shi經jing得de多duo他ta變bian得de快kuai，但dan是shi對dui於yu員yuan工gong來lai說shuo，他ta其qi實shi更geng多duo的de是shi執zhi行xing層ceng麵mian的de東dong西xi比bi較jiao強qiang，所suo以yi說shuo他ta在zai執zhi行xing的de過guo程cheng中zhong就jiu比bi較jiao叫jiao讓rang老lao板ban很hen想xiang哭ku的de那na種zhong感gan覺jiao。
所suo以yi我wo們men招zhao兵bing買mai馬ma要yao注zhu意yi的de點dian是shi匹pi配pei甚shen至zhi要yao精jing準zhun匹pi配pei，匹pi配pei的de一yi定ding是shi你ni跟gen你ni的de戰zhan略lve相xiang關guan的de，而er不bu是shi今jin天tian說shuo他ta好hao牛niu的de策ce劃hua，你ni連lian策ce劃hua部bu都dou沒mei有you，你ni玩wan啥sha？然ran後hou他taUV安裝生產很厲害怎麼樣，他是專家，他是大神，但是我沒有安裝團隊，我叫你來幹啥？
另(ling)外(wai)就(jiu)是(shi)大(da)家(jia)剛(gang)才(cai)也(ye)談(tan)到(dao)了(le)薪(xin)酬(chou)和(he)績(ji)效(xiao)的(de)問(wen)題(ti)，但(dan)是(shi)在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)，我(wo)現(xian)在(zai)想(xiang)的(de)是(shi)績(ji)效(xiao)的(de)一(yi)個(ge)協(xie)同(tong)，因(yin)為(wei)他(ta)的(de)績(ji)效(xiao)你(ni)還(hai)是(shi)要(yao)跟(gen)著(zhe)你(ni)的(de)戰(zhan)略(lve)來(lai)，如(ru)果(guo)你(ni)的(de)績(ji)效(xiao)我(wo)定(ding)的(de)是(shi)這(zhe)個(ge)方(fang)向(xiang)，但(dan)是(shi)我(wo)考(kao)核(he)的(de)又(you)是(shi)另(ling)一(yi)個(ge)方(fang)向(xiang)，那(na)麼(me)你(ni)這(zhe)個(ge)績(ji)效(xiao)考(kao)核(he)了(le)最(zui)終(zhong)就(jiu)成(cheng)了(le)兩(liang)張(zhang)皮(pi)了(le)。
所以總共的話是五個觀點：一(yi)個(ge)是(shi)組(zu)織(zhi)層(ceng)麵(mian)的(de)，一(yi)個(ge)是(shi)技(ji)術(shu)層(ceng)麵(mian)的(de)，一(yi)個(ge)是(shi)產(chan)品(pin)層(ceng)麵(mian)的(de)，一(yi)個(ge)是(shi)配(pei)置(zhi)層(ceng)麵(mian)的(de)，另(ling)外(wai)就(jiu)是(shi)薪(xin)酬(chou)績(ji)效(xiao)層(ceng)麵(mian)的(de)。所(suo)以(yi)對(dui)於(yu)這(zhe)一(yi)點(dian)的(de)，這(zhe)是(shi)我(wo)想(xiang)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)的(de)。人(ren)效(xiao)差(cha)別(bie)我(wo)認(ren)為(wei)目(mu)前(qian)來(lai)說(shuo)對(dui)於(yu)我(wo)們(men)公(gong)司(si)看(kan)到(dao)的(de)我(wo)們(men)在(zai)做(zuo)一(yi)些(xie)變(bian)動(dong)的(de)跟(gen)我(wo)們(men)人(ren)效(xiao)相(xiang)關(guan)的(de)一(yi)些(xie)東(dong)西(xi)。
關於戰略的人效
我wo們men作zuo為wei一yi個ge老lao板ban或huo者zhe股gu東dong來lai說shuo，其qi實shi我wo們men肯ken定ding最zui終zhong要yao的de是shi我wo們men的de財cai務wu指zhi標biao。不bu是shi說shuo我wo今jin年nian幹gan完wan之zhi後hou，今jin天tian是shi掙zheng錢qian還hai是shi賠pei錢qian，一yi定ding是shi我wo們men先xian定ding戰zhan略lve。我wo先xian問wen一yi下xia大da家jia，你ni們men每mei年nian定ding年nian度du計ji劃hua是shi把ba一yi年nian當dang成cheng幾ji個ge月yue來lai用yong？有you人ren說shuo10個月、11個月，我們公司是12+3理論，就是一年不是當成12個月來用，我們1年有4個季度，但是一年你要當成15個月來用，為什麼？其實等我們真正到1月份的時候，你再定計劃的時候一定是晚了。大型公司品牌公司一般的情況下，他們就從10yuefenkaishizuoyizuonidenianzhongfupan，nizaishangyinianshibushiyoujihua，ranhoujiukaishizuofupan，zaifupanbaokuowomenxianzaidegongzuo，younaxiezaizuotiaozheng，tiaozhengshayisine？womenshibushiyouzuodaode，youmeiyouzuodaode，buguanshenmeyuanyin，ninengbunengbazhexiedongxizaibushanglai？zheshiyigeninengfupan，jinliangbazijidoubuhuilai，lingwaiwomenfupandebuxing，shibushiyaojinruersanniandezhandou？
所以說一般的情況下，你這一年的開始一定從10月份開始，而不是財務指標從1月到12yue。shenmeshizhanlve？qishilaobanzuozhanlve，tashizaizuoqushe，zhanmagongqishijiushizaizhanquzhenggongquchengshenmelve，najiushishezhanlveworenweijiucusudezhanlveqishijiushiyigequshewenti，nijintianyaoganshenmebuganshenme，danshiduiyulaobanlaishuowangwangshishenmeshadouxiang，ganshadouxianggan，nayidingshicuode。
重zhong要yao的de是shi你ni舍she什shen麼me，舍she什shen麼me很hen重zhong要yao，因yin為wei我wo覺jiao得de現xian在zai都dou很hen浮fu躁zao，誘you惑huo你ni的de東dong西xi太tai多duo，什shen麼me都dou想xiang要yao，其qi實shi就jiu像xiang抓zhua沙sha子zi一yi樣yang，你ni越yue是shi什shen麼me都dou想xiang要yao又you抓zhua不bu到dao。目mu前qian的de市shi場chang的de形xing勢shi其qi實shi是shi我wo不bu太tai好hao評ping價jia，仁ren者zhe見jian仁ren智zhi者zhe見jian智zhi，就jiu是shi有you的de人ren說shuo生sheng意yi並bing不bu是shi難nan做zuo，而er是shi你ni不bu會hui做zuo。
suoyiwomenxianzaideshichang，danshiyouyidianshibixuyaozhuyide，bixuwenbufazhan，zheshiwodeguandian，yeshiwomengongsideyixiexiangfa，shiyidingbunengdatabuqianjin，yidingbunengdatabuqianjin，buguandahuanjingyehao，huozheshuowomenxianzaidekouzhaowentiyehao，rangwomenyoushihouhenjuzuwucuo。suoyiwomenshiyidingshizhaozhezhongrenxiaogao，dandalirunhao，xianjinliuhaodezhexiekequn。
我的觀點其實戰略其實就是在定位定天下，你今年到底幹啥？你要幹啥你定不出來，下邊人絕對是很苦的，你公司定位、bumendingwei，ranhounirenyuandingwei，zhexiedingwanleyihounixiangdoudinghaole，jintiannibifangshuonijintianjiushiyigechangjingjude，nishibushijiunazhejingjupulian？nishichanghuangmeixidejiunahuangmeixilian，nibunengshuojintianrangdajialianquziwanle，zhegeleduishibushijiuluanletaole？shizheyangzide，suoyiwojiaodehaoduolaobanbaoyuanyuangongzheyang，nigaosutazenmezuolema？meiyou。shibushi？suoyishuoyuangongyehenmengquan，woshibushigandetinghua，qishilingdaowomeiyourangnizhemezuo，niliangyemeishuohao，suoyizhejiushiyigerenxiao，qishizailibianjiushishuodajiabutongyigefangxianghenzhongyaodeyigeyuanyin。
我再分享一下做人效，其實第一步肯定要先做出你的財務計劃，你比方說你的利潤計劃、財務計劃、renyuanjihua，baokuonidejiagoushenmebumenhuozheshichangliebianjihua，zhexiedongxikendingshizuochulaide。xiabiandejihuanongwanleyihou，xiabianjiushinidezhejihuayoushuiwanchengde，yidingshiyoukehuwanchengde，shishenmeyangdekehucainengdadaonidesuqiu，ranhouyoulezhezhongkehu，pingshenmerangrengeiqian？najiushinineibudeyixiedongxi，jiushinigongsiyunyingdeyixiedongxi。
你各種的流程標準，包括你的各種的這種管理， 它ta導dao致zhi了le比bi方fang說shuo就jiu像xiang我wo們men公gong司si的de客ke戶hu，今jin年nian因yin為wei我wo們men確que實shi是shi把ba自zi己ji的de產chan品pin做zuo了le一yi些xie調tiao整zheng，今jin年nian有you兩liang個ge客ke戶hu找zhao到dao我wo們men家jia，我wo們men家jia是shi不bu做zuo的de，因yin為wei利li潤run太tai低di了le，原yuan先xian的de話hua我wo們men可ke能neng去qu做zuo，但dan是shi當dang你ni發fa生sheng調tiao整zheng的de時shi候hou，就jiu像xiang倆liang人ren搞gao對dui象xiang一yi樣yang，你ni相xiang中zhong我wo了le，我wo們men沒mei相xiang中zhong你ni，不bu好hao意yi思si證zheng不bu能neng領ling，就jiu這zhe個ge意yi思si。
suoyishuozhegelibianjiushinineibunizuoshenme，najiushinidexuexichengchangbankuai，nipingshenmenengbazhexierendouzainidetuanduili，nengbanidetuanduijianhao，nengbakehunonghao，nengbazuzhijianshehao，pingsha？najiushinidechengchangcengmiandedongxile。
所以說戰略製定的話，其實它是有邏輯的，我們正在做這個東西，叫經營計劃，前期是戰略，你3~5nianxiangdaonaqu，zhegecaidaozhilejinnianwozenmegan，tashiyigeluoji。qishizuoshengyijiushizuoluoji，erbushijintianwoxiangzhongdi，zhezhongdiwobutaidongzhongshenme，xianzaizhongyumi，wojiuzhongyumi，mingtianwoxiangzaidilizaizhongtudou，gendiyoumeiyouyingxiang？nijinnianzhongleyumiyihou，zaizhongyumidetianditudou，jiuhuiduizhiwuxingchengshanghai。
zhegeqishiworenweizhexiegangcaishuode，wogeidajiadiyigefenxiangshizuzhicengmiandedongxi，qishizhegedongxiworenweidajiabixuzuohaowomengongsidezhanlvezhicheng，jiushifangzongtashiwomengongsidejingshenlingxiu，duirenxiaoxiangguande，worenweishizuizhongyaodeyigedongxi，shizhanlvezhiding。
創業學院
再(zai)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)一(yi)個(ge)，我(wo)們(men)有(you)個(ge)創(chuang)業(ye)學(xue)院(yuan)，雖(sui)然(ran)這(zhe)個(ge)院(yuan)還(hai)沒(mei)有(you)開(kai)，但(dan)是(shi)房(fang)總(zong)已(yi)經(jing)在(zai)號(hao)召(zhao)了(le)，房(fang)總(zong)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)精(jing)神(shen)領(ling)袖(xiu)，我(wo)們(men)的(de)戰(zhan)略(lve)之(zhi)神(shen)兼(jian)董(dong)事(shi)長(chang)房(fang)文(wen)傑(jie)房(fang)先(xian)生(sheng)，他(ta)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)戰(zhan)略(lve)之(zhi)神(shen)、精神領袖，他是一個有愛、有擔當、有格局、有智謀、有(you)謀(mou)略(lve)的(de)好(hao)男(nan)人(ren)，他(ta)是(shi)敢(gan)愛(ai)敢(gan)闖(chuang)，然(ran)後(hou)確(que)實(shi)也(ye)敢(gan)成(cheng)，他(ta)敢(gan)奉(feng)獻(xian)敢(gan)付(fu)出(chu)，後(hou)邊(bian)兩(liang)個(ge)很(hen)重(zhong)要(yao)，他(ta)是(shi)真(zhen)心(xin)真(zhen)意(yi)的(de)對(dui)大(da)家(jia)好(hao)。疫(yi)情(qing)情(qing)況(kuang)下(xia)，你(ni)說(shuo)我(wo)們(men)難(nan)嗎(ma)？一(yi)定(ding)是(shi)難(nan)。
我們拿出了12,000給了我們的創業學院，員工一個人300塊(kuai)錢(qian)買(mai)書(shu)，正(zheng)好(hao)趕(gan)上(shang)疫(yi)情(qing)，大(da)家(jia)在(zai)家(jia)分(fen)享(xiang)什(shen)麼(me)的(de)，我(wo)覺(jiao)得(de)還(hai)是(shi)蠻(man)開(kai)心(xin)的(de)。對(dui)於(yu)我(wo)們(men)來(lai)說(shuo)，一(yi)個(ge)學(xue)習(xi)型(xing)的(de)企(qi)業(ye)特(te)別(bie)重(zhong)要(yao)，一(yi)個(ge)公(gong)司(si)能(neng)不(bu)能(neng)走(zou)下(xia)去(qu)，能(neng)不(bu)能(neng)長(chang)期(qi)發(fa)展(zhan)下(xia)去(qu)？首(shou)先(xian)看(kan)你(ni)是(shi)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)學(xue)習(xi)型(xing)的(de)組(zu)織(zhi)，如(ru)果(guo)你(ni)老(lao)板(ban)隻(zhi)是(shi)說(shuo)牟(mou)利(li)，先(xian)把(ba)這(zhe)個(ge)人(ren)榨(zha)幹(gan)了(le)，再(zai)兜(dou)裏(li)一(yi)揣(chuai)走(zou)人(ren)了(le)，這(zhe)個(ge)我(wo)覺(jiao)得(de)叫(jiao)生(sheng)意(yi)人(ren)。所(suo)以(yi)我(wo)希(xi)望(wang)我(wo)們(men)公(gong)司(si)我(wo)和(he)房(fang)總(zong)能(neng)往(wang)企(qi)業(ye)家(jia)靠(kao)，我(wo)們(men)是(shi)做(zuo)企(qi)業(ye)的(de)，而(er)不(bu)是(shi)做(zuo)小(xiao)買(mai)賣(mai)的(de)，這(zhe)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)一(yi)個(ge)情(qing)懷(huai)。
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謝謝大家，我分享完了。
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