2023年3月8日《周三晚8點-易凱有約》第245期由中國廣告標識產業互聯網聯盟主席、“牛魔有道”創始人崔文彬-崔總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告標識行業的新賽道-集成建店。
中國廣告協會標識與展示分會-副秘書長
中國廣告標識產業互聯網聯盟-主席
北京市標識行業協會-副會長
北京標識協會互聯網專業委員會-理事長
艾貝斯貝（北京）展示設計有限公司-總經理
優識互動（北京）科技有限公司-總經理
崔總從事數碼打印行業7年，市場營銷谘詢行業4年，廣告標識行業至今17年。
公司為大型商業空間提供導向係統的設計、深化和實施，為眾多品牌連鎖企業提供全國範圍的店麵建設服務。
服務品牌有：聯想、李寧、中國移動、鏈家地產、瑞幸咖啡、美巢、東方雨虹、李先生、便利蜂等。
2018年開始涉足行業互聯網項目，創建“牛魔有道”項目，以靈活用工方式為商業店鋪提供管家式運維服務。
艾貝斯貝（北京）展zhan示shi設she計ji有you限xian公gong司si是shi一yi家jia主zhu要yao為wei企qi業ye提ti供gong商shang業ye終zhong端duan展zhan示shi方fang案an，商shang業ye空kong間jian標biao識shi及ji建jian築zhu導dao向xiang係xi統tong標biao識shi的de製zhi作zuo和he項xiang目mu管guan理li的de專zhuan業ye服fu務wu公gong司si，公gong司si聚ju集ji多duo方fang專zhuan業ye人ren才cai，在zai重zhong要yao崗gang位wei的de工gong程cheng技ji術shu人ren員yuan都dou有you多duo年nian的de業ye內nei工gong作zuo經jing驗yan。幾ji年nian來lai，為wei眾zhong多duo國guo內nei外wai知zhi名ming品pin牌pai提ti供gong製zhi作zuo、工程施工及管理服務。
主要從事：商業空間展示及商業道具製作、專賣店設計及營建管理、專賣店店招工程谘詢及實施、建築標識及導向係統的設計及實施、商業活動策劃、展覽展示設計、展台搭建、新型展示設備推廣、戶內、外平麵廣告設計製作等。
主持人翁總開場：
大家晚上好，今晚邀請的是中國廣告標識產業互聯網聯盟的主席、牛魔有道的創始人 崔文斌-崔總來做關於集成建店的分享，邀請崔總的原因源於在今年2月份參加的年終大課，大課的主題就是集成建店。而崔總已經從事了廣告行業17年，服務於品牌連鎖的建店方麵，他是在早幾年已經做了這些探索，所以經驗非常豐富。
zaiyuyikaiyonghujiaoliutantaodeguochengzhong，dajiadouyouzhezhongganchu，yigegongsidangnizhenzhengshuozhuanqianjiaodehenqingsonghuozhezhuandaqiandeshihou，qishijiushizainajinianhongliqi，keyihenqingsongdezhuanqian，danshiruguodaolecunliangshichang，yijingshichannengguoshengle，zhegeshihoudajiazhuandeqianshiweibodelirun，namenengzhuanqianzhishiyinweigongsideqianqidejilei，haiyouwomenjiushixingyedezhexiejingyan，baokuowomendejingyingguanligefangmian，zhefangmiandezhuanleyifenshehuixingdegongzi，qishitanbushangyouduogaodelirun，jiushiyigeshehuigeiyigeqiyedegongzi。suoyiwomengengjiayaoguanzhuxingyeyouchuxianshenmexinsaidao，ranhouwomennengcanyudaoxinsaidaodehongliqi，jinwancuizongdefenxiangjiushixiwangnengbaxingyeneisuodongchadaodeyixiexinsaidaofenxianggeidajia。
以下是崔總部分分享內容：
謝謝易凱有約的邀請，今天分享的時間很好啊，祝小姐姐們節日快樂。我簡單的介紹一下自己，我在這個廣告標識行業算下來有17年，基本上70%多的業務都是連鎖項目，所以對這一塊有一點經驗。另外在17年之前，我在一家谘詢公司做了4年的國外連鎖品牌的一些店麵渠道或者是銷售渠道的建設這方麵的工作，所以說起來應該有20多年的連鎖品牌的服務經驗。所以年終大課也是因為這個原因，聯盟推薦我來給大家講解集成建店。
有同行覺得奇怪，怎麼講起店裝了？廣告標識產業互聯網聯盟是轉型了？跨界了嗎？其實沒有的，我們聯盟全稱：中國廣告標識產業互聯網聯盟，它是2016nianchengli，congguanfangdejiaodulaishuo，tashiquantiguanggaoxingyehuozhebiaoshixingye，yijixiangguanliandezhexiexingyedehezuojiaoliudeyigepingtai。xiangduilaishuotashizhuanyexingdeshequnzuzhi，bingbushiyigehulianwangdezuzhi。womenyinggaicongsangeweidulaijiang，yinggaishuoshixingyezhongyouchuangxinqiyedelianjieqi，chuangxinqishishifangfangmianmiande，kenengshilinian，kenengshijishu，kenengshigongyi，baokuochuangxinxiangmudengdeng，qishidousuanzainei。
另外一個我們行業與行業之間的融合的連接期，就是我們可能把自己劃分成廣告標識行業、道具行業、店(dian)裝(zhuang)行(xing)業(ye)，或(huo)者(zhe)還(hai)有(you)其(qi)他(ta)的(de)設(she)點(dian)，分(fen)的(de)很(hen)細(xi)，但(dan)其(qi)實(shi)我(wo)們(men)認(ren)為(wei)就(jiu)是(shi)未(wei)來(lai)的(de)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)，應(ying)該(gai)是(shi)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)融(rong)合(he)的(de)時(shi)代(dai)。目(mu)前(qian)的(de)分(fen)類(lei)其(qi)實(shi)還(hai)是(shi)按(an)照(zhao)工(gong)業(ye)化(hua)生(sheng)產(chan)的(de)模(mo)式(shi)來(lai)劃(hua)分(fen)的(de)，但(dan)實(shi)際(ji)上(shang)市(shi)場(chang)行(xing)業(ye)之(zhi)間(jian)是(shi)會(hui)相(xiang)互(hu)融(rong)合(he)，這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)界(jie)限(xian)也(ye)會(hui)慢(man)慢(man)的(de)會(hui)弱(ruo)化(hua)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)是(shi)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)之(zhi)間(jian)融(rong)合(he)的(de)連(lian)接(jie)器(qi)。另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)是(shi)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)中(zhong)創(chuang)新(xin)企(qi)業(ye)的(de)一(yi)個(ge)加(jia)速(su)期(qi)，我(wo)們(men)希(xi)望(wang)聯(lian)盟(meng)能(neng)夠(gou)幫(bang)助(zhu)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)中(zhong)的(de)這(zhe)些(xie)加(jia)速(su)創(chuang)新(xin)企(qi)業(ye)更(geng)快(kuai)的(de)發(fa)展(zhan)。其(qi)實(shi)這(zhe)個(ge)是(shi)我(wo)們(men)聯(lian)盟(meng)的(de)定(ding)位(wei)。
回到集成建店，可能很多人跟店裝、裝修混在一起了，其實這是兩個概念，首先它是在數字化的驅動的前提下，然後把基裝、道具、廣告物料、軟裝、弱(ruo)電(dian)設(she)備(bei)等(deng)等(deng)這(zhe)些(xie)資(zi)源(yuan)整(zheng)合(he)在(zai)一(yi)起(qi)，實(shi)現(xian)店(dian)麵(mian)的(de)整(zheng)體(ti)交(jiao)付(fu)。實(shi)際(ji)上(shang)是(shi)把(ba)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)事(shi)先(xian)做(zuo)了(le)模(mo)塊(kuai)化(hua)的(de)實(shi)施(shi)模(mo)型(xing)，然(ran)後(hou)在(zai)這(zhe)個(ge)工(gong)廠(chang)裏(li)麵(mian)做(zuo)精(jing)尺(chi)寸(cun)精(jing)準(zhun)的(de)生(sheng)產(chan)，然(ran)後(hou)在(zai)現(xian)場(chang)做(zuo)裝(zhuang)配(pei)。大(da)家(jia)可(ke)能(neng)覺(jiao)得(de)這(zhe)跟(gen)現(xian)在(zai)好(hao)像(xiang)也(ye)沒(mei)有(you)太(tai)大(da)區(qu)別(bie)了(le)，其(qi)實(shi)區(qu)別(bie)是(shi)很(hen)大(da)的(de)，為(wei)什(shen)麼(me)說(shuo)區(qu)別(bie)是(shi)很(hen)大(da)？因(yin)為(wei)大(da)部(bu)分(fen)的(de)裝(zhuang)修(xiu)大(da)家(jia)也(ye)知(zhi)道(dao)實(shi)際(ji)上(shang)是(shi)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)小(xiao)的(de)技(ji)術(shu)工(gong)人(ren)或(huo)技(ji)術(shu)團(tuan)隊(dui)來(lai)在(zai)現(xian)場(chang)做(zuo)裝(zhuang)修(xiu)的(de)，那(na)麼(me)實(shi)際(ji)上(shang)他(ta)對(dui)裝(zhuang)修(xiu)要(yao)求(qiu)還(hai)是(shi)有(you)一(yi)定(ding)的(de)技(ji)術(shu)要(yao)求(qiu)的(de)。
但是如果我們前麵做了數字化的處理之後，我們在數字化工廠或者製作工廠裏麵，把這些牆麵、地麵、天花做出來，在現場做裝配，這樣實際上就降低了現場的施工難度。
我們熟悉的黨建服務，像文旅產業、智(zhi)慧(hui)城(cheng)市(shi)其(qi)實(shi)都(dou)屬(shu)於(yu)新(xin)賽(sai)道(dao)，但(dan)是(shi)在(zai)之(zhi)前(qian)沒(mei)有(you)人(ren)預(yu)告(gao)，大(da)家(jia)可(ke)能(neng)碰(peng)到(dao)了(le)就(jiu)會(hui)做(zuo)，然(ran)後(hou)等(deng)有(you)一(yi)天(tian)你(ni)想(xiang)起(qi)來(lai)把(ba)它(ta)做(zuo)成(cheng)一(yi)個(ge)賽(sai)道(dao)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)已(yi)經(jing)很(hen)擁(yong)擠(ji)了(le)，特(te)別(bie)是(shi)現(xian)在(zai)產(chan)能(neng)過(guo)剩(sheng)的(de)這(zhe)種(zhong)狀(zhuang)態(tai)。但(dan)是(shi)集(ji)成(cheng)店(dian)裝(zhuang)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，因(yin)為(wei)有(you)些(xie)技(ji)術(shu)還(hai)沒(mei)有(you)完(wan)全(quan)達(da)到(dao)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)講(jiang)的(de)集(ji)成(cheng)店(dian)裝(zhuang)並(bing)不(bu)是(shi)說(shuo)我(wo)們(men)今(jin)天(tian)就(jiu)能(neng)夠(gou)完(wan)整(zheng)的(de)提(ti)供(gong)方(fang)案(an)，年(nian)終(zhong)大(da)課(ke)講(jiang)完(wan)之(zhi)後(hou)，有(you)幾(ji)家(jia)直(zhi)接(jie)的(de)甲(jia)方(fang)客(ke)戶(hu)就(jiu)找(zhao)我(wo)了(le)，讓(rang)我(wo)給(gei)他(ta)提(ti)供(gong)集(ji)成(cheng)店(dian)裝(zhuang)的(de)方(fang)案(an)。
那na為wei什shen麼me我wo們men今jin晚wan要yao講jiang呢ne，在zai前qian麵mian翁weng總zong也ye說shuo到dao，未wei來lai兩liang年nian三san年nian的de風feng口kou，所suo以yi我wo們men要yao把ba它ta講jiang出chu去qu。因yin為wei我wo們men聯lian盟meng定ding位wei實shi際ji上shang是shi為wei行xing業ye的de發fa展zhan趨qu勢shi做zuo一yi個ge判pan斷duan，所suo以yi我wo們men要yao告gao訴su市shi場chang未wei來lai或huo者zhe說shuo從cong現xian在zai開kai始shi，我wo們men可ke能neng麵mian對dui的de是shi一yi個ge市shi場chang巨ju大da的de航hang道dao、賽sai道dao。大da家jia可ke能neng有you感gan受shou，就jiu是shi說shuo特te別bie是shi口kou罩zhao剛gang過guo，雖sui然ran隻zhi有you兩liang三san個ge月yue，但dan是shi大da家jia看kan到dao有you一yi些xie店dian麵mian關guan閉bi了le，包bao括kuo網wang上shang也ye流liu傳chuan很hen多duo的de店dian麵mian線xian下xia店dian鋪pu關guan了le，其qi實shi在zai我wo看kan來lai是shi我wo的de理li解jie是shi業ye態tai的de變bian更geng，為wei什shen麼me說shuo業ye態tai變bian更geng？
互hu聯lian網wang會hui使shi一yi些xie靠kao信xin息xi差cha價jia掙zheng錢qian的de項xiang目mu，他ta在zai實shi體ti店dian裏li運yun營ying的de時shi候hou，線xian下xia店dian運yun營ying的de時shi候hou優you勢shi慢man慢man是shi沒mei有you了le，而er需xu要yao很hen多duo體ti驗yan的de的de店dian麵mian越yue來lai越yue多duo了le，所suo以yi我wo認ren為wei其qi實shi有you一yi些xie店dian關guan掉diao，然ran後hou有you一yi些xie新xin興xing的de店dian出chu現xian，這zhe是shi非fei常chang正zheng常chang的de，這zhe也ye算suan是shi一yi個ge經jing濟ji規gui律lv。
近兩年看，餐飲和飲品市場是有非常大的飛躍，根據19.20年的全國連鎖店連鎖店鋪的統計，全國有126萬間店。另外這兩年資本的進入連鎖品牌的項目也非常多，像大家熟悉的蜜雪冰城在中國已經有2萬家店了。瑞幸咖啡在2022年6月就已經突破7000家，這發展速度非常快，前兩天我去中國連鎖經營協會，從那邊了解到，餐飲連鎖的連鎖化率也在不斷的升高，18年的時候是12.8%，就是連損化率到了2020年的時候變成了15%，其實這個事一直在升高。
你(ni)有(you)沒(mei)有(you)發(fa)現(xian)其(qi)實(shi)有(you)很(hen)多(duo)的(de)餐(can)飲(yin)品(pin)牌(pai)或(huo)者(zhe)連(lian)鎖(suo)品(pin)牌(pai)，都(dou)有(you)非(fei)常(chang)大(da)的(de)拓(tuo)店(dian)計(ji)劃(hua)，從(cong)品(pin)牌(pai)商(shang)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)說(shuo)，品(pin)牌(pai)商(shang)是(shi)有(you)非(fei)常(chang)大(da)的(de)需(xu)求(qiu)，市(shi)場(chang)非(fei)常(chang)大(da)，而(er)且(qie)因(yin)為(wei)資(zi)本(ben)的(de)進(jin)入(ru)，還(hai)對(dui)拓(tuo)店(dian)有(you)更(geng)高(gao)的(de)要(yao)求(qiu)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)第(di)一(yi)你(ni)的(de)拓(tuo)店(dian)的(de)速(su)度(du)要(yao)快(kuai)，因(yin)為(wei)大(da)家(jia)知(zhi)道(dao)資(zi)本(ben)進(jin)來(lai)，它(ta)需(xu)要(yao)在(zai)很(hen)短(duan)的(de)時(shi)間(jian)內(nei)築(zhu)起(qi)門(men)檻(kan)，所(suo)以(yi)就(jiu)需(xu)要(yao)你(ni)在(zai)很(hen)短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)把(ba)店(dian)蓋(gai)起(qi)來(lai)，還(hai)要(yao)保(bao)證(zheng)高(gao)質(zhi)量(liang)，它(ta)要(yao)形(xing)成(cheng)一(yi)種(zhong)規(gui)模(mo)的(de)優(you)勢(shi)。
另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)資(zi)本(ben)進(jin)來(lai)，他(ta)對(dui)建(jian)店(dian)的(de)成(cheng)本(ben)控(kong)製(zhi)也(ye)會(hui)更(geng)關(guan)注(zhu)，無(wu)論(lun)是(shi)品(pin)牌(pai)商(shang)這(zhe)邊(bian)的(de)團(tuan)隊(dui)，還(hai)是(shi)服(fu)務(wu)商(shang)這(zhe)邊(bian)的(de)，我(wo)們(men)叫(jiao)品(pin)牌(pai)服(fu)務(wu)商(shang)或(huo)者(zhe)叫(jiao)品(pin)牌(pai)供(gong)應(ying)商(shang)，這(zhe)邊(bian)要(yao)求(qiu)都(dou)很(hen)高(gao)。在(zai)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)還(hai)是(shi)用(yong)原(yuan)來(lai)老(lao)的(de)裝(zhuang)修(xiu)店(dian)裝(zhuang)的(de)概(gai)念(nian)去(qu)做(zuo)這(zhe)個(ge)服(fu)務(wu)的(de)話(hua)，其(qi)實(shi)會(hui)有(you)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)大(da)的(de)問(wen)題(ti)，就(jiu)是(shi)客(ke)戶(hu)給(gei)你(ni)那(na)麼(me)多(duo)店(dian)你(ni)是(shi)做(zuo)不(bu)過(guo)來(lai)的(de)。
傳統的店麵裝修第一時間會比較長，這是肯定的；第di二er他ta需xu要yao有you技ji能neng水shui平ping的de工gong人ren，所suo以yi如ru果guo業ye務wu量liang很hen大da的de時shi候hou，他ta需xu要yao非fei常chang多duo的de專zhuan業ye技ji術shu人ren員yuan，這zhe個ge是shi前qian提ti，另ling外wai你ni請qing很hen多duo又you存cun在zai著zhe非fei常chang大da的de管guan理li問wen題ti。
qishinidajiakeyixiangyixiang，weishenmewomenxianzaidemuqiandexingyelimian，dajiashuoneijuanyehao，buzhengqianyehao，dajiaxiangxiangweishenme？qishiwozhouweiyouhenduodegongyingshanghuozheshichangjiagongchang，yinweiwomenzaibeijingxianzaijibenshangyemeibanfashengchan，yedoushikaogongyinglianlaizuo，ranhounihuifaxiantamenhaishianzhaochuantongdemoshizaizuogongchanglaizuoshengchan，baokuoweikehuzuozhezhongdeliansuodiandefuwu，qianqidetakanyehao，ranhoudoushizijiqinziqufeichangmang，huilaigenwojianghenmang，danshiniandijiesuandeshihoufaxianbuzhengqian，shenzhihaiyoukuiqian，yuanlaidemangyinianxialaikendingshinengzhengqiande，zheshiwozuozhegexingye20年，我覺得至少在10多年前應該說還是可以的。
但是顯然最近的5年(nian)你(ni)的(de)業(ye)務(wu)就(jiu)很(hen)難(nan)掙(zheng)錢(qian)，在(zai)我(wo)看(kan)來(lai)就(jiu)是(shi)你(ni)的(de)盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)要(yao)改(gai)變(bian)，你(ni)再(zai)用(yong)原(yuan)來(lai)老(lao)的(de)這(zhe)種(zhong)盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)，其(qi)實(shi)是(shi)沒(mei)辦(ban)法(fa)掙(zheng)錢(qian)。所(suo)以(yi)從(cong)供(gong)應(ying)商(shang)角(jiao)度(du)，品(pin)牌(pai)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)角(jiao)度(du)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)從(cong)品(pin)牌(pai)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)說(shuo)，其(qi)實(shi)品(pin)牌(pai)供(gong)應(ying)商(shang)是(shi)需(xu)要(yao)降(jiang)本(ben)增(zeng)效(xiao)的(de)，需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)是(shi)成(cheng)本(ben)，另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)就(jiu)是(shi)人(ren)效(xiao)比(bi)要(yao)控(kong)製(zhi)。因(yin)為(wei)你(ni)隻(zhi)有(you)降(jiang)本(ben)增(zeng)效(xiao)才(cai)有(you)可(ke)能(neng)受(shou)益(yi)，這(zhe)個(ge)是(shi)從(cong)品(pin)牌(pai)商(shang)角(jiao)度(du)，還(hai)有(you)從(cong)品(pin)牌(pai)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)，就(jiu)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)角(jiao)度(du)來(lai)談(tan)集(ji)成(cheng)店(dian)。
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實際上我們通過這種全景的在本地化的采集，他在辦公室就可以看了，對於品牌商來說是一個好處；duiwomengongyingshanglaishuoyoumeiyouhaochu，zheyangdeshinideyanshoudesuduhuibiankuai，nijianwandianyihou，womashangjiugeinizuohaocaiji，ranhoujiuchuanshangqu，jiukeyiyanshou，dangranlexuyaonigenjiafangzuohaoyongzhezhongfangshilaiquerendexiangguandewenjian。
另外我們現在也在用的另外一個產品，在年終大課酷家樂的老總也給大家介紹了他的產出空間，他現在做的圖跟裝修完了的實景圖是1:1的(de)，數(shu)據(ju)也(ye)是(shi)完(wan)全(quan)一(yi)樣(yang)的(de)，它(ta)實(shi)際(ji)上(shang)是(shi)一(yi)個(ge)建(jian)築(zhu)信(xin)息(xi)模(mo)型(xing)，把(ba)店(dian)鋪(pu)的(de)整(zheng)個(ge)裝(zhuang)修(xiu)的(de)數(shu)據(ju)或(huo)者(zhe)真(zhen)實(shi)的(de)尺(chi)寸(cun)和(he)產(chan)品(pin)放(fang)在(zai)這(zhe)個(ge)空(kong)間(jian)裏(li)麵(mian)，最(zui)後(hou)形(xing)成(cheng)的(de)效(xiao)果(guo)圖(tu)，你(ni)看(kan)到(dao)效(xiao)果(guo)圖(tu)跟(gen)實(shi)景(jing)效(xiao)果(guo)是(shi)完(wan)全(quan)一(yi)樣(yang)，而(er)且(qie)它(ta)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)後(hou)麵(mian)還(hai)可(ke)以(yi)推(tui)出(chu)來(lai)施(shi)工(gong)圖(tu)紙(zhi)，所(suo)以(yi)這(zhe)個(ge)就(jiu)大(da)大(da)的(de)提(ti)高(gao)了(le)我(wo)們(men)的(de)效(xiao)率(lv)。
這(zhe)個(ge)也(ye)是(shi)我(wo)講(jiang)的(de)技(ji)術(shu)迭(die)代(dai)，軟(ruan)件(jian)的(de)不(bu)斷(duan)升(sheng)級(ji)，從(cong)前(qian)期(qi)的(de)設(she)計(ji)效(xiao)果(guo)圖(tu)，你(ni)給(gei)客(ke)戶(hu)看(kan)的(de)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)實(shi)景(jing)圖(tu)，然(ran)後(hou)客(ke)戶(hu)確(que)認(ren)實(shi)景(jing)圖(tu)之(zhi)後(hou)，你(ni)倒(dao)推(tui)的(de)圖(tu)紙(zhi)，包(bao)括(kuo)你(ni)給(gei)生(sheng)產(chan)廠(chang)家(jia)的(de)圖(tu)紙(zhi)都(dou)變(bian)成(cheng)一(yi)套(tao)數(shu)據(ju)流(liu)出(chu)去(qu)。這(zhe)樣(yang)大(da)家(jia)可(ke)以(yi)想(xiang)象(xiang)你(ni)目(mu)前(qian)的(de)裝(zhuang)修(xiu)的(de)玩(wan)法(fa)，你(ni)這(zhe)裏(li)麵(mian)光(guang)數(shu)據(ju)之(zhi)間(jian)的(de)這(zhe)種(zhong)對(dui)接(jie)溝(gou)通(tong)確(que)認(ren)，你(ni)想(xiang)想(xiang)你(ni)的(de)工(gong)作(zuo)量(liang)有(you)多(duo)大(da)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)完(wan)全(quan)變(bian)成(cheng)了(le)軟(ruan)件(jian)來(lai)控(kong)製(zhi)來(lai)做(zuo)，首(shou)先(xian)它(ta)不(bu)會(hui)錯(cuo)，而(er)且(qie)大(da)家(jia)都(dou)按(an)照(zhao)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)數(shu)據(ju)流(liu)來(lai)執(zhi)行(xing)，接(jie)到(dao)現(xian)場(chang)的(de)時(shi)候(hou)，隻(zhi)要(yao)你(ni)最(zui)初(chu)的(de)測(ce)量(liang)空(kong)間(jian)數(shu)據(ju)不(bu)出(chu)問(wen)題(ti)，一(yi)直(zhi)到(dao)後(hou)麵(mian)的(de)裝(zhuang)配(pei)都(dou)不(bu)會(hui)出(chu)問(wen)題(ti)。
所以從這點來說是集成就是數字化集成建店是未來的一個方向，我剛才講了客戶的首先是客戶需要，品牌需要，市場很大；另外一個我們作為供應商最基本的是我們一是服務好。
我們要賺錢，怎麼辦？
降(jiang)本(ben)提(ti)效(xiao)，這(zhe)是(shi)唯(wei)一(yi)的(de)辦(ban)法(fa)，因(yin)為(wei)材(cai)料(liao)其(qi)實(shi)大(da)家(jia)都(dou)知(zhi)道(dao)就(jiu)是(shi)那(na)樣(yang)，人(ren)工(gong)你(ni)現(xian)在(zai)也(ye)沒(mei)辦(ban)法(fa)改(gai)變(bian)，然(ran)後(hou)你(ni)要(yao)幹(gan)這(zhe)麼(me)大(da)的(de)活(huo)，其(qi)實(shi)也(ye)都(dou)是(shi)差(cha)不(bu)多(duo)的(de)場(chang)地(di)。大(da)家(jia)在(zai)這(zhe)種(zhong)條(tiao)件(jian)下(xia)，如(ru)果(guo)你(ni)沒(mei)有(you)其(qi)他(ta)的(de)辦(ban)法(fa)的(de)話(hua)，隻(zhi)是(shi)拚(pin)價(jia)錢(qian)，其(qi)實(shi)做(zuo)半(ban)天(tian)真(zhen)的(de)就(jiu)是(shi)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)掙(zheng)錢(qian)的(de)地(di)方(fang)，沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)太(tai)大(da)的(de)空(kong)間(jian)。
傳統建店和集成建店，它的最根本的不同什麼？
我覺得最大的不同就是以傳統建店裝，你是靠工人、技(ji)術(shu)，剛(gang)才(cai)我(wo)講(jiang)了(le)，你(ni)需(xu)要(yao)有(you)技(ji)能(neng)的(de)工(gong)人(ren)，然(ran)後(hou)業(ye)務(wu)大(da)了(le)需(xu)要(yao)有(you)很(hen)多(duo)人(ren)，實(shi)際(ji)上(shang)你(ni)的(de)產(chan)能(neng)是(shi)有(you)限(xian)的(de)，你(ni)的(de)供(gong)給(gei)是(shi)有(you)限(xian)的(de)，你(ni)很(hen)難(nan)做(zuo)大(da)規(gui)模(mo)的(de)複(fu)製(zhi)，你(ni)比(bi)較(jiao)難(nan)做(zuo)了(le)。
我也有一個實際的例子，我們19年還是20年的時候，我們當時是給瑞幸做2000家店，我們是做其中的一半，這2000家店就需要裝修，大家知道需要多少人嗎？大概需要300多個，這個是真實的，因為我們當時為他們做服務，我們跟這些團隊都有來往，2000多家店的開店需要全國需要300多個建店鋪店裝的服務商。你想想300多個店裝的供應商，無論是品牌商也好，還是供應商也好，管理起來得多大一個隊伍。所以傳統建店其實換句話說，為什麼你的工廠、你的公司非常忙，然後你也不可能做得很大，這就是原因。
集成建店是通過數字化的工廠生產，首先要把產品標準化、mokuaihua，nihuifaxiannidegonggeijiubianchengleguimohua。yidanyouguimohuadegonggeile，shouxiannishengchanjiubiandehenkuai，lingwaiyigenikeyibuyongandingdanqushengchan，yinweinibiaozhunhuamokuaihuale，ranhounihuifaxiannigongchanglimianrendexiaolvjiutigaole，nidexiaolvtigaole，nijiukeyidaguimoshengchan。lingwaiyigeniyekeyizuodaofuzhi，yinweitabiaozhunle，nijiukeyizuofuzhile。nijiujiangdilexianchangzuozhejianshidenandu，nibuxuyaozhuanyedexianchangdejishugongrenquzuozhuangpei，zaixianchangzuozhuangpei，erbushizuozhuangxiu。
suoyijichengjiandianshiyigexinwuzhong，zhiqianzaiwomenzhegexingyelimianmeiyoude，lingwaijiandianbenshenjiushidianzhuangbenshengenwomenchangjiandegongzhuanghejiazhuangyefeichangdebutong，dianzhuangbenshenyetebieshihewogangcaijiangdechanpindebiaozhunhuahemokuaihua，weishenmezhemeshuo？dianzhuangtongchangdeshoumingshiliangnian，biruyigeyundongpinpai，jibenshangzaishichangshangliangnianjiuhuidiedai，dangranzhekendingbushishunjianjiubadianpuquanbuhuandiao，youshihounizaitongyishijian，zaibutongdeshichang，biruyixianchengshihuozheshisansixianshichang，tongyigepinpaiyoubutongdedianmianxingxiang。suoyitadeshengmingzhouqixiangduihuibijiaoduan，erjiazhuanghegongzhuangmeigeqibaniandoubuhuizhuang，duiba！誰沒事就老給家裏裝修，工裝也是一樣的。
lingwaizaicailiaohegongyishigonggongfazhefangmian，zuoweipinpaishang，tashiyaoqiuniyizhi，tafanerzuidanxindejiushibirushuowogeibutongdezhuangxiutuandui，huozhebutongdezhuangxiugongsi，shiyongdeshigonggongfahecailiaohuibutong，suoyidianzhuangqishishifanguolaitayaoyoutongyidecailiaohegongyi，zheshitaxingyaoqiuxingxiangtongyilaijuedingde，yinweiliansuopinpaitashijishangshikaopinpaidejiushipinpailogo或者品牌的顏色，這些形象的東西它不斷的重複來加深大家的印對它品牌的印象。
womenjintianjiangtashiyigexindesaidao，danshibingbushishuorangsuoyourendouquganzhegeshi，womenshixiwangzaizhegexingyelimianyugaoyigexindefangxiang，xindefengkouhuozheshuoshishujufengkou。ruguoniduizhefangmianganxingqu，nazheshiyigefangxiangxingdezhezhongpanduan，huozheshuoshiyigexingyequshidepanduan。
從cong我wo們men來lai說shuo，我wo們men認ren為wei首shou先xian目mu前qian的de市shi場chang對dui於yu我wo們men品pin牌pai供gong應ying商shang這zhe種zhong，大da家jia叫jiao內nei卷juan也ye罷ba，叫jiao價jia格ge混hun亂luan也ye罷ba，叫jiao擠ji兌dui也ye罷ba，其qi實shi這zhe種zhong狀zhuang況kuang對dui於yu市shi場chang來lai說shuo，對dui於yu品pin牌pai商shang來lai說shuo其qi實shi也ye是shi很hen茫mang然ran的de。
weishenmezhemeshuo？zaijiandianzhegewentishang，qishipinpaishangtayebuyuanyiqushicuo，tayebuyuanyitongguojiandianzhaochushuishinenggan，shuishibunenggande，shuishigandehao，shuiganbuhaoqishi。
所suo以yi他ta希xi望wang品pin牌pai商shang也ye好hao，供gong應ying商shang也ye好hao，都dou需xu要yao有you專zhuan業ye的de人ren來lai作zuo為wei自zi己ji的de聽ting眾zhong，你ni能neng成cheng為wei賽sai道dao的de參can與yu者zhe，實shi際ji上shang我wo們men可ke以yi根gen據ju自zi身shen的de優you勢shi，你ni是shi做zuo工gong廠chang還hai是shi做zuo設she計ji，還hai是shi做zuo業ye務wu，首shou先xian你ni要yao根gen據ju自zi身shen優you勢shi做zuo相xiang應ying的de定ding位wei，然ran後hou你ni在zai你ni的de最zui大da優you勢shi的de一yi那na一yi點dian上shang聚ju焦jiao，把ba你ni的de垂chui直zhi的de深shen度du做zuo深shen。然ran後hou另ling外wai一yi個ge通tong過guo這zhe種zhong方fang式shi形xing成cheng跟gen其qi他ta同tong行xing的de差cha異yi化hua，你ni隻zhi有you這zhe樣yang你ni才cai能neng夠gou有you空kong間jian，否fou則ze的de話hua你ni就jiu很hen難nan有you。所suo以yi為wei什shen麼me說shuo這zhe個ge集ji成cheng建jian店dian是shi廣guang告gao標biao識shi行xing業ye的de一yi個ge好hao的de賽sai道dao。
有人就發出疑問，其他行業不行嗎？
可(ke)以(yi)這(zhe)麼(me)說(shuo)，剛(gang)才(cai)講(jiang)了(le)數(shu)字(zi)化(hua)集(ji)成(cheng)建(jian)店(dian)，大(da)家(jia)前(qian)麵(mian)有(you)一(yi)個(ge)數(shu)字(zi)，實(shi)際(ji)上(shang)是(shi)靠(kao)設(she)備(bei)，靠(kao)是(shi)數(shu)字(zi)化(hua)生(sheng)產(chan)，靠(kao)設(she)備(bei)驅(qu)動(dong)設(she)備(bei)，然(ran)後(hou)做(zuo)生(sheng)產(chan)，對(dui)吧(ba)？我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)廣(guang)告(gao)標(biao)識(shi)行(xing)業(ye)，首(shou)先(xian)從(cong)軟(ruan)件(jian)來(lai)說(shuo)，基(ji)本(ben)上(shang)平(ping)麵(mian)軟(ruan)件(jian)-PS、CDR，基本上都是常用的軟件，雕刻機、激光機、包(bao)括(kuo)那(na)種(zhong)高(gao)精(jing)度(du)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)機(ji)床(chuang)，我(wo)們(men)行(xing)業(ye)也(ye)用(yong)得(de)比(bi)較(jiao)多(duo)，我(wo)們(men)具(ju)有(you)操(cao)縱(zong)這(zhe)些(xie)設(she)備(bei)也(ye)懂(dong)軟(ruan)件(jian)的(de)這(zhe)些(xie)公(gong)司(si)這(zhe)些(xie)人(ren)員(yuan)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)說(shuo)廣(guang)告(gao)標(biao)識(shi)行(xing)業(ye)可(ke)能(neng)離(li)集(ji)成(cheng)建(jian)店(dian)會(hui)更(geng)近(jin)。
那麼大家說集成建店離裝修店裝，不更近嗎？
不(bu)是(shi)的(de)。做(zuo)店(dian)裝(zhuang)的(de)人(ren)，基(ji)本(ben)上(shang)他(ta)是(shi)拿(na)一(yi)個(ge)圖(tu)紙(zhi)，然(ran)後(hou)他(ta)的(de)技(ji)術(shu)是(shi)在(zai)現(xian)場(chang)做(zuo)，人(ren)員(yuan)的(de)管(guan)理(li)，工(gong)藝(yi)的(de)管(guan)理(li)，工(gong)序(xu)的(de)排(pai)布(bu)排(pai)序(xu)，然(ran)後(hou)現(xian)場(chang)管(guan)理(li)，其(qi)實(shi)他(ta)的(de)優(you)勢(shi)是(shi)在(zai)這(zhe)個(ge)地(di)方(fang)，他(ta)可(ke)能(neng)也(ye)會(hui)做(zuo)效(xiao)果(guo)圖(tu)，但(dan)是(shi)以(yi)我(wo)的(de)了(le)解(jie)，我(wo)們(men)店(dian)裝(zhuang)的(de)效(xiao)果(guo)圖(tu)其(qi)實(shi)是(shi)比(bi)較(jiao)潦(liao)草(cao)，所(suo)以(yi)基(ji)本(ben)上(shang)大(da)家(jia)看(kan)得(de)懂(dong)，甲(jia)方(fang)那(na)邊(bian)交(jiao)代(dai)得(de)過(guo)去(qu)就(jiu)好(hao)了(le)，實(shi)際(ji)上(shang)這(zhe)方(fang)麵(mian)就(jiu)相(xiang)對(dui)弱(ruo)。
剛剛有提到很多人對我們這個行業感興趣，說我要幹、我wo要yao去qu參can與yu這zhe個ge事shi，我wo是shi要yao改gai做zuo集ji成cheng還hai是shi怎zen麼me，其qi實shi我wo覺jiao得de大da家jia沒mei有you必bi要yao上shang來lai就jiu做zuo整zheng合he者zhe，其qi實shi整zheng合he者zhe和he被bei整zheng合he者zhe都dou沒mei關guan係xi，隻zhi要yao你ni在zai賽sai道dao，你ni隨sui著zhe賽sai道dao的de發fa展zhan，跟gen著zhe大da部bu隊dui一yi塊kuai就jiu跑pao起qi來lai了le。如ru果guo你ni不bu在zai賽sai道dao，其qi實shi跑pao不bu跑pao你ni就jiu是shi一yi觀guan眾zhong，所suo以yi跑pao起qi來lai也ye好hao，不bu跑pao起qi來lai也ye好hao，跟gen你ni都dou沒mei關guan係xi。
suoyiwoshijiaodedajiayebuyonggenfeng，bingbushisuoyourendouquzuodangjian，ranhoudouquzuowenlvchanyedexiangmu，duiba？guanjianshinizijidaodizainageweizhi，niyuanbuyuanyicanyudaozhegelimianlai？weishenmewogangcaishuotashiyigexinsaidao，takenengshifengkoude，jiushiyinweitatongguoshebeishengchanjiunenggoujidadekuodachanneng，zheyangnicaiyoukenengshuowodeyingyeehengao；另外你自動化程度高，你的人效比高，你才有可能有利潤空間。如果是拚人，顯然現在是不太行，對吧？
所(suo)以(yi)從(cong)這(zhe)一(yi)點(dian)來(lai)說(shuo)，我(wo)們(men)認(ren)為(wei)集(ji)成(cheng)建(jian)店(dian)應(ying)該(gai)是(shi)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)裏(li)麵(mian)的(de)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)機(ji)遇(yu)，大(da)家(jia)如(ru)果(guo)感(gan)興(xing)趣(qu)或(huo)者(zhe)有(you)興(xing)趣(qu)參(can)與(yu)機(ji)會(hui)，那(na)麼(me)大(da)家(jia)可(ke)以(yi)開(kai)始(shi)關(guan)注(zhu)這(zhe)些(xie)事(shi)，或(huo)者(zhe)是(shi)說(shuo)在(zai)你(ni)的(de)實(shi)際(ji)的(de)生(sheng)產(chan)也(ye)好(hao)，或(huo)者(zhe)銷(xiao)售(shou)也(ye)好(hao)，或(huo)者(zhe)是(shi)設(she)計(ji)也(ye)好(hao)，在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)要(yao)把(ba)剛(gang)才(cai)我(wo)前(qian)麵(mian)講(jiang)的(de)概(gai)念(nian)標(biao)準(zhun)化(hua)，模(mo)塊(kuai)化(hua)概(gai)念(nian)要(yao)放(fang)到(dao)你(ni)的(de)工(gong)作(zuo)裏(li)麵(mian)去(qu)，因(yin)為(wei)你(ni)隻(zhi)有(you)靠(kao)近(jin)賽(sai)道(dao)才(cai)有(you)機(ji)會(hui)跟(gen)著(zhe)賽(sai)道(dao)裏(li)麵(mian)的(de)人(ren)一(yi)塊(kuai)跑(pao)。
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