2023年2月22日《周三晚8點-易凱有約》第244期由中國廣告標識產業互聯網聯盟 秘書長 - 高源 高總在視頻號“易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告標識行業的明天是什麼樣？
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《一圖知天下》廣告標識行業生態演化邏輯圖作者，廣告標識泛領域資源整合分析師—高源。
主持人翁總開場：
大家晚上好，我們前兩天剛參加完年終大課，在分享完之後，有將近70位的同學加了我的微信。高總在年終大課擔任主持，在開始分享之前，高總先給大家做個分享總結。
高總對年終大課的三點總結：
今天上午聯盟開會翁總你不在，我們聯盟的成員都做了總結。總的來講：第一，年終大課辦得非常成功，我們創造了1個關鍵詞，叫做集成建店。這4個字的組合是第一次，同時也得到了非常多的人認可，特別是我們邀請來的投資人，他們之前對我們這個行業完全不了解。
但dan通tong過guo我wo們men這zhe些xie嘉jia賓bin的de分fen享xiang和he線xian下xia的de交jiao流liu，有you一yi個ge投tou資zi人ren叫jiao趙zhao清qing華hua，非fei常chang看kan好hao我wo們men這zhe個ge行xing業ye，他ta覺jiao得de咱zan們men這zhe個ge行xing業ye是shi萬wan億yi賽sai道dao，所suo以yi從cong投tou資zi人ren這zhe麼me寬kuan廣guang的de視shi角jiao來lai看kan我wo們men這zhe個ge領ling域yu，我wo們men應ying該gai重zhong視shi起qi來lai，我wo們men幹gan的de事shi兒er不bu是shi一yi個ge小xiao事shi兒er，是shi可ke以yi擁yong有you巨ju大da成cheng就jiu的de一yi個ge行xing業ye，所suo以yi年nian終zhong大da課ke辦ban得de很hen成cheng功gong。
第di二er，汪wang汪wang姐jie前qian前qian後hou後hou很hen努nu力li，通tong過guo視shi頻pin平ping台tai的de不bu斷duan輸shu出chu，讓rang更geng多duo的de人ren知zhi道dao我wo們men聯lian盟meng辦ban的de會hui，知zhi道dao年nian終zhong大da課ke。汪wang汪wang幹gan的de這zhe個ge事shi是shi非fei常chang有you功gong的de，對dui於yu行xing業ye來lai講jiang也ye很hen有you功gong，對dui於yu聯lian盟meng來lai講jiang也ye很hen有you功gong，做zuo出chu了le貢gong獻xian。
第(di)三(san)，通(tong)過(guo)我(wo)們(men)學(xue)員(yuan)的(de)反(fan)饋(kui)，我(wo)們(men)了(le)解(jie)到(dao)大(da)課(ke)還(hai)是(shi)要(yao)繼(ji)續(xu)辦(ban)下(xia)去(qu)。在(zai)學(xue)員(yuan)們(men)的(de)認(ren)可(ke)之(zhi)下(xia)，我(wo)們(men)變(bian)得(de)更(geng)加(jia)有(you)動(dong)力(li)了(le)，所(suo)以(yi)今(jin)年(nian)還(hai)要(yao)繼(ji)續(xu)辦(ban)下(xia)去(qu)，就(jiu)今(jin)年(nian)和(he)去(qu)年(nian)辦(ban)很(hen)大(da)的(de)區(qu)別(bie)，我(wo)們(men)肯(ken)定(ding)會(hui)在(zai)12月份就召開了，對吧？年終12月份就召開了，今年的籌備期可能會更長一點，從6月份開始我們就可以籌備了，相信2023年的年終大課會更好。
我基本上就是總結這麼三點。
翁總對年終大課的個人總結：
參(can)加(jia)這(zhe)次(ci)大(da)課(ke)，我(wo)做(zuo)了(le)筆(bi)記(ji)的(de)總(zong)結(jie)，我(wo)是(shi)覺(jiao)得(de)收(shou)獲(huo)很(hen)大(da)。我(wo)覺(jiao)得(de)年(nian)終(zhong)大(da)課(ke)在(zai)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)站(zhan)的(de)思(si)維(wei)高(gao)度(du)是(shi)比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)是(shi)投(tou)資(zi)者(zhe)的(de)眼(yan)光(guang)反(fan)過(guo)來(lai)看(kan)我(wo)們(men)的(de)行(xing)業(ye)，這(zhe)是(shi)投(tou)資(zi)人(ren)眼(yan)光(guang)；還有一個是設計師的眼光裏邊，他的角度來看我們行業，而我們隻是自己行業內部自己看！
wozongjieledakedefenxiang，qishidajiaduicanyinliansuozhekuai，doushijiaodeliansuolvzaitisheng，zhegesaidaotadeliansuolvtishengdegenggao，zhegeyeshidajiapubiankanhaode，ranhouwomendetouzirenzaitouzicanyinliansuozhekuai，taqishishixiadaliqide，yeshihenkanhaode。ranhouwomenhenduofenxiangjiabinshuoyaozuojichengjiandian-針對連鎖、聚焦餐飲，我覺得是一個很好的角度；幾位投資人提出的幾個觀點，我覺得是非常啟發人的。
你ni像xiang創chuang投tou贏ying家jia的de趙zhao老lao師shi，他ta講jiang到dao了le一yi個ge沒mei有you經jing過guo紅hong海hai的de項xiang目mu是shi不bu投tou的de，對dui我wo們men廣guang告gao行xing業ye其qi實shi現xian在zai就jiu是shi一yi個ge極ji度du紅hong海hai的de這zhe樣yang一yi個ge領ling域yu，是shi不bu是shi？現xian在zai我wo們men聯lian盟meng提ti出chu了le說shuo做zuo集ji成cheng建jian店dian，店dian招zhao店dian裝zhuang的de趨qu勢shi。其qi實shi也ye是shi在zai趙zhao老lao師shi他ta們men去qu認ren可ke的de一yi個ge方fang向xiang。
第(di)二(er)趙(zhao)老(lao)師(shi)講(jiang)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)說(shuo)用(yong)戶(hu)思(si)維(wei)，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)也(ye)是(shi)很(hen)啟(qi)發(fa)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)有(you)時(shi)候(hou)說(shuo)我(wo)們(men)要(yao)教(jiao)育(yu)市(shi)場(chang)，教(jiao)育(yu)什(shen)麼(me)東(dong)西(xi)？其(qi)實(shi)趙(zhao)老(lao)師(shi)從(cong)一(yi)個(ge)投(tou)資(zi)人(ren)的(de)角(jiao)度(du)，他(ta)提(ti)出(chu)來(lai)一(yi)個(ge)用(yong)戶(hu)思(si)維(wei)，如(ru)果(guo)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)他(ta)是(shi)傻(sha)子(zi)或(huo)者(zhe)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)是(shi)聰(cong)明(ming)人(ren)對(dui)不(bu)對(dui)？客(ke)戶(hu)提(ti)出(chu)的(de)意(yi)見(jian)你(ni)是(shi)要(yao)基(ji)於(yu)用(yong)戶(hu)的(de)角(jiao)度(du)，他(ta)是(shi)對(dui)的(de)，因(yin)為(wei)他(ta)現(xian)在(zai)就(jiu)隻(zhi)需(xu)要(yao)滿(man)足(zu)他(ta)的(de)需(xu)求(qiu)。
趙zhao老lao師shi講jiang的de比bi較jiao顛dian覆fu我wo們men之zhi前qian認ren知zhi來lai的de，沒mei有you想xiang清qing，就jiu不bu要yao去qu執zhi行xing，像xiang我wo們men的de招zhao牌pai俠xia的de賴lai總zong，他ta原yuan來lai做zuo招zhao牌pai這zhe塊kuai，他ta沒mei有you想xiang清qing楚chu他ta就jiu不bu執zhi行xing了le，現xian在zai回hui去qu做zuo他ta的de並bing購gou的de律lv師shi去qu了le。
然後瑞豐資本提出一個賽道、賽車和賽手，也是對我們整個行業有一個很好的總結，你選擇是賽道，你的公司、你的公司的願景，你的創始人、創始團隊，對吧？瑞豐資本看重的第一個就是賽道。所以集成建店讓大家看到高速增長的一個賽道。
投資人-天使會的何總：第一個，我們做企業也好，還是投資也好，就是學會判斷！何(he)為(wei)正(zheng)確(que)？你(ni)要(yao)學(xue)有(you)一(yi)種(zhong)判(pan)斷(duan)的(de)能(neng)力(li)，何(he)總(zong)隻(zhi)投(tou)兩(liang)種(zhong)人(ren)，一(yi)個(ge)懂(dong)技(ji)術(shu)的(de)生(sheng)意(yi)人(ren)，還(hai)是(shi)打(da)不(bu)死(si)的(de)小(xiao)強(qiang)，這(zhe)個(ge)是(shi)我(wo)從(cong)投(tou)資(zi)人(ren)分(fen)享(xiang)的(de)一(yi)個(ge)總(zong)結(jie)。
就如甲立方選擇創業的方向做包裝設計的，她選擇了一個行業也是選對了賽道：針zhen對dui的de是shi快kuai消xiao品pin，所suo以yi他ta也ye是shi有you這zhe樣yang一yi個ge高gao增zeng長chang。那na麼me做zuo抖dou音yin其qi實shi也ye隻zhi是shi放fang大da了le她ta賽sai道dao這zhe裏li邊bian的de價jia值zhi而er已yi，但dan是shi如ru果guo想xiang選xuan擇ze一yi個ge小xiao賽sai道dao，可ke能neng立li方fang甲jia並bing不bu能neng取qu得de現xian在zai的de成cheng績ji，這zhe個ge也ye是shi一yi個ge針zhen對dui快kuai消xiao品pin的de。
yinshuadechanyeshuzihua，wodedaolehenduodeqifa，yinweiwojiaodeyinshuaxingyegaozongyoushenrulejie，dengyixiagaozongkeyizhankaiqujiang，wojiukandaolaijiangdehuajiushishuoxiangyinshuachanye，jibenshangxianzaidezengsushixiaoyuGDP的增速了，但是它的控製非常強。
年(nian)終(zhong)大(da)課(ke)是(shi)投(tou)資(zi)者(zhe)的(de)眼(yan)光(guang)，反(fan)過(guo)來(lai)看(kan)我(wo)們(men)的(de)行(xing)業(ye)，這(zhe)是(shi)投(tou)資(zi)人(ren)眼(yan)光(guang)，我(wo)們(men)可(ke)能(neng)就(jiu)是(shi)行(xing)業(ye)內(nei)部(bu)自(zi)己(ji)看(kan)，這(zhe)一(yi)次(ci)他(ta)講(jiang)的(de)話(hua)，我(wo)覺(jiao)得(de)投(tou)資(zi)人(ren)他(ta)看(kan)我(wo)們(men)行(xing)業(ye)從(cong)投(tou)資(zi)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)分(fen)析(xi)我(wo)們(men)行(xing)業(ye)的(de)價(jia)值(zhi)，還(hai)有(you)我(wo)們(men)行(xing)業(ye)因(yin)為(wei)哪(na)個(ge)方(fang)向(xiang)是(shi)正(zheng)確(que)的(de)，對(dui)吧(ba)？
baokuoshuozhecidehua，dajiawozongjielefenxiangdajiadedakedefenxiang，qishidajiaduicanyinliansuozhekuai，doushijiaodeliansuolvzaitisheng，ranhoucanyinliansuosaidaotadeliansuolvtishengdegenggao，zhegeyeshidajiapubiankanhaode，ranhouwomendetouzirenzaitouzicanyinliansuozhekuai，taqishishixiadaliqide，yeshihenkanhaode。
我們很多分享嘉賓說要做集成建店針對連鎖，也說聚焦餐飲，我覺得是一個很好的角度。
你ni像xiang創chuang投tou贏ying家jia的de趙zhao老lao師shi，他ta講jiang到dao了le一yi個ge沒mei有you經jing過guo紅hong海hai的de項xiang目mu是shi不bu投tou的de，對dui我wo們men廣guang告gao行xing業ye其qi實shi現xian在zai就jiu是shi一yi個ge極ji度du紅hong海hai的de這zhe樣yang一yi個ge領ling域yu，是shi不bu是shi？然ran後hou現xian在zai我wo們men聯lian盟meng提ti出chu了le說shuo做zuo集ji成cheng建jian店dian，店dian裝zhuang的de趨qu勢shi，其qi實shi也ye是shi在zai趙zhao老lao師shi他ta們men去qu認ren可ke的de一yi個ge方fang向xiang。
第di二er，趙zhao老lao師shi講jiang到dao了le一yi個ge說shuo用yong戶hu思si維wei，我wo覺jiao得de這zhe個ge也ye是shi很hen啟qi發fa，因yin為wei我wo們men有you時shi候hou說shuo我wo們men要yao教jiao育yu市shi場chang，趙zhao老lao師shi從cong一yi個ge投tou資zi人ren的de角jiao度du，他ta提ti出chu來lai一yi個ge用yong戶hu思si維wei，如ru果guo你ni的de客ke戶hu他ta是shi傻sha子zi，或huo者zhe你ni的de客ke戶hu是shi聰cong明ming人ren對dui不bu對dui？客ke戶hu提ti出chu的de意yi見jian你ni是shi要yao基ji於yu用yong戶hu的de角jiao度du他ta是shi對dui的de，因yin為wei他ta現xian在zai就jiu隻zhi需xu要yao你ni就jiu滿man足zu他ta的de需xu求qiu，我wo覺jiao得de趙zhao老lao師shi是shi講jiang的de比bi較jiao顛dian覆fu我wo們men之zhi前qian認ren知zhi來lai的de。
還有：我wo沒mei有you想xiang清qing，就jiu不bu要yao去qu執zhi行xing。像xiang我wo們men的de招zhao牌pai俠xia的de賴lai總zong，現xian在zai他ta原yuan來lai做zuo招zhao牌pai這zhe塊kuai他ta沒mei有you想xiang清qing楚chu他ta就jiu不bu執zhi行xing了le，對dui不bu對dui？現xian在zai回hui去qu做zuo他ta的de並bing購gou的de律lv師shi去qu了le。
瑞豐資本提出一個賽道、賽車和賽手，其實也是對我們整個行業有一個很好的總結，你的公司的願景，你的創始人、創始團隊，所有這些，就是瑞豐資本所看重的。
但dan是shi前qian提ti第di一yi個ge就jiu是shi賽sai道dao，所suo以yi這zhe次ci我wo們men大da課ke說shuo建jian店dian，其qi實shi也ye是shi讓rang大da家jia看kan到dao高gao速su增zeng長chang的de一yi個ge賽sai道dao，應ying該gai是shi高gao總zong之zhi前qian您nin分fen享xiang一yi直zhi在zai提ti到dao的de，我wo就jiu看kan到dao了le這zhe個ge是shi我wo們men的de投tou資zi人ren，還hai有you天tian使shi會hui的de何he總zong，他ta在zai投tou資zi這zhe一yi塊kuai，他ta學xue到dao說shuo第di一yi個ge他ta投tou資zi我wo們men做zuo企qi業ye也ye好hao，還hai是shi投tou資zi也ye好hao，就jiu是shi學xue會hui判pan斷duan，對dui吧ba？
suoweizhengqueshibushishenmejiaoheweizhengque，niyaoxueyouyizhongpanduandenengli，ranhoutazhitouliangzhongrenshiba？zhitoulianggude，jiushiyigedongjishudeshengyiren，haishidabusideqiang，wojiaodezhegeshiwozhegetouzirentadeyigezongjie。
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ranhoushenlaoshideyinshuadechanyeshuzihua，wodedaolehenduodeqifa，yinweiwojiaodeyinshuaxingyexianggaozongninzhebianyoushenrulejie，dengyixianikeyizhankaiqujiang。yinshuachanye 基本上現在的增速是小於GDP的增速了，但是它的控製非常強，馬太效應非常強，基本上都是頭部企業在增長，其他的企業是在下滑的。
我們經常講到一個行業能容納多家平台，就如森老師分享的印刷行業，現在有150jiahuoyuedepingtai，wojiaodedajiadouyoujihui，bijingxingyezhichuxianyijiaxianxingzhe，zhekeyihuanjiedajiadejiaolv。suoyixianzaizuoshenmedoulaideji，yinweixianzaixinchannengshiganggangkaishi，henduofenxiangjiabindoutijiyishuzihuaququdong。jichengjiandianxianzaijiushicaiyongshuzihuabagegehuanjie、各個供應商通過數字化串聯起來。通過數字化的技術改造了我們原有的集成這樣的一個產業，包括劉總分享的：未來的趨勢是聯合的，前提是差異化，采用數字化的技術把差異化串聯起來。
策天蔡總提及過：大家都集中於品牌聯手，其中有一個數據是：在三四線城市，品牌的店裝其實隻占20%，80%是(shi)個(ge)人(ren)店(dian)裝(zhuang)。那(na)蔡(cai)總(zong)現(xian)在(zai)做(zuo)的(de)產(chan)品(pin)雙(shuang)麵(mian)噴(pen)會(hui)替(ti)換(huan)掉(diao)我(wo)們(men)原(yuan)有(you)的(de)發(fa)光(guang)字(zi)，這(zhe)會(hui)切(qie)割(ge)市(shi)場(chang)。如(ru)果(guo)個(ge)人(ren)店(dian)裝(zhuang)定(ding)義(yi)為(wei)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)，那(na)會(hui)不(bu)會(hui)形(xing)成(cheng)所(suo)謂(wei)的(de)低(di)端(duan)顛(dian)覆(fu)？
高總分享：
回複一下，翁總您剛剛提及到的趙老師的第二點-用戶思維，在我看來這個事情就叫客戶群，這個客戶群可能是100人、1000人、1萬人、100萬人、1億人，或者是1億yi家jia公gong司si，而er這zhe些xie公gong司si有you共gong同tong的de畫hua像xiang，我wo們men把ba它ta稱cheng之zhi為wei客ke戶hu群qun。客ke戶hu群qun的de需xu求qiu，共gong性xing的de需xu求qiu是shi一yi種zhong客ke觀guan的de現xian象xiang，是shi一yi種zhong客ke觀guan的de存cun在zai，就jiu如ru同tong有you地di球qiu引yin力li一yi樣yang，這zhe件jian事shi情qing是shi沒mei法fa改gai變bian的de。所suo以yi我wo們men要yao尊zun重zhong客ke戶hu群qun的de精jing準zhun的de客ke觀guan的de需xu求qiu，而er不bu能neng去qu否fou定ding去qu排pai斥chi這zhe種zhong客ke觀guan的de需xu求qiu。所suo以yi說shuo教jiao育yu客ke戶hu是shi錯cuo的de，對dui吧ba？你ni得de尊zun重zhong這zhe種zhong客ke觀guan世shi界jie的de需xu求qiu，他ta們men講jiang的de大da概gai是shi這zhe個ge意yi思si。
說一下蔡森淼-蔡總的邏輯，他的背後是這樣的，我們的商業店鋪的客群就三個，舊連鎖，新連鎖，非連鎖，那麼蔡總講的是非連鎖，一條街隻有20%是連鎖店，80%是shi沒mei有you品pin牌pai的de，沒mei錯cuo吧ba？是shi這zhe樣yang的de，集ji成cheng建jian店dian這zhe件jian事shi兒er最zui有you動dong力li幹gan的de，最zui先xian做zuo嚐chang試shi的de一yi定ding是shi新xin連lian鎖suo，因yin為wei新xin連lian鎖suo追zhui效xiao率lv，新xin連lian鎖suo有you付fu費fei意yi願yuan，有you付fu費fei能neng力li，然ran後hou連lian鎖suo就jiu會hui跟gen著zhe學xue，因yin為wei舊jiu連lian鎖suo是shi自zi己ji花hua的de錢qian，他ta看kan見jian新xin連lian鎖suo省sheng錢qian了le，效xiao率lv高gao了le，他ta也ye會hui學xue，非fei連lian鎖suo非fei常chang的de零ling散san，他ta是shi最zui後hou去qu學xue的de，對dui吧ba？
ruguoshuonixianzaiqubafeiliansuozuoweizhuyaodekehuquzuodehua，henxianranzheshiyigejiucaidejiaose，yiweizheshenme？jugelizi，wengzongnixianzaizuofeiliansuodedianzhao，woxianzaizuoxinliansuodejichengjiandian，namezaiguo5年(nian)，我(wo)的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)至(zhi)少(shao)都(dou)幾(ji)個(ge)億(yi)十(shi)幾(ji)個(ge)以(yi)上(shang)的(de)，然(ran)後(hou)我(wo)就(jiu)可(ke)以(yi)擁(yong)有(you)更(geng)廣(guang)泛(fan)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)和(he)更(geng)先(xian)進(jin)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)的(de)智(zhi)能(neng)工(gong)廠(chang)的(de)技(ji)術(shu)，非(fei)連(lian)鎖(suo)是(shi)零(ling)散(san)的(de)，那(na)麼(me)新(xin)連(lian)鎖(suo)相(xiang)對(dui)來(lai)講(jiang)比(bi)較(jiao)標(biao)準(zhun)，如(ru)果(guo)我(wo)的(de)技(ji)術(shu)程(cheng)度(du)更(geng)加(jia)的(de)先(xian)進(jin)，我(wo)就(jiu)可(ke)以(yi)做(zuo)非(fei)連(lian)鎖(suo)了(le)。
當(dang)我(wo)能(neng)做(zuo)非(fei)連(lian)鎖(suo)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)把(ba)非(fei)連(lian)鎖(suo)的(de)店(dian)也(ye)能(neng)做(zuo)成(cheng)集(ji)成(cheng)建(jian)店(dian)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)做(zuo)一(yi)個(ge)招(zhao)牌(pai)不(bu)就(jiu)變(bian)成(cheng)一(yi)個(ge)零(ling)件(jian)了(le)嗎(ma)？你(ni)零(ling)件(jian)做(zuo)得(de)再(zai)好(hao)，你(ni)也(ye)是(shi)在(zai)教(jiao)育(yu)市(shi)場(chang)，你(ni)把(ba)市(shi)場(chang)教(jiao)育(yu)好(hao)了(le)，最(zui)後(hou)我(wo)去(qu)跟(gen)客(ke)戶(hu)談(tan)的(de)時(shi)候(hou)不(bu)談(tan)招(zhao)牌(pai)，談(tan)整(zheng)店(dian)，就(jiu)像(xiang)談(tan)新(xin)連(lian)鎖(suo)一(yi)樣(yang)，我(wo)們(men)一(yi)談(tan)就(jiu)是(shi)100家店、200家店、1000家店、1萬家店對吧？不可能新連鎖開兩家店三家店的沒有，我們不會談的是吧？非連鎖就是一家店，所以現在你談100jiadiangentanyijiadian，jibenshangluojiliuchengdoushiyiyangde，chengbendoushiyiyangde，suoyijiaozuojintianyongjichengjiandiandezhezhongsixiang，zhezhongfangshiquzuofeiliansuodandian，chengbentaigaobuhuasuan，bushibunengzuo，shibuhuasuan，chengbentaigaole。
未來有一天5年或者10年之後，非連鎖也可以做集成建店，那麼如果現在你覺得做連鎖店的招牌，我不做，我直接去做非連鎖的招牌，零散的市場能不能做？
能neng，但dan它ta很hen顯xian然ran是shi個ge教jiao育yu市shi場chang的de工gong作zuo，你ni在zai給gei誰shui教jiao育yu市shi場chang叫jiao你ni在zai給gei集ji成cheng建jian店dian，未wei來lai教jiao育yu市shi場chang，也ye就jiu是shi說shuo你ni很hen辛xin苦ku，你ni雖sui然ran很hen努nu力li也ye得de到dao了le社she會hui的de獎jiang勵li，也ye能neng掙zheng點dian錢qian，但dan是shi你ni不bu是shi最zui終zhong的de受shou益yi者zhe，不bu是shi既ji得de利li益yi者zhe。
我記得五六年前、七八年前在廣州展會的時候，當時我們展出全自動的焊接不鏽鋼製殼的機器，山西的劉強他就說：nimenhenduozuojiqishebeichuangxinderen，doubushijideliyizhe。tashuodetebiejingpi，woshitingdongle，meicuode，yinweijiqidechuangxinyaotongguogongchanggoumaishebeilaibianxian，gongchanggoumaileshebei，jiuhuiyouhenduogegongchanggoumaiyiyangdeshebei，yiyangdeshebeijiuhuixingchengneijuan。
那na麼me誰shui如ru果guo能neng在zai內nei卷juan的de時shi代dai勝sheng出chu，就jiu像xiang趙zhao清qing華hua老lao師shi講jiang，做zuo紅hong海hai存cun量liang市shi場chang，大da家jia都dou不bu用yong教jiao育yu的de市shi場chang，那na麼me到dao那na個ge時shi候hou誰shui勝sheng出chu了le，誰shui就jiu是shi既ji得de利li益yi者zhe，創chuang新xin機ji器qi的de那na些xie人ren，創chuang新xin工gong藝yi那na些xie人ren，其qi實shi享xiang受shou不bu到dao最zui後hou的de利li益yi，是shi一yi個ge零ling件jian的de角jiao色se。
何(he)為(wei)零(ling)件(jian)？就(jiu)相(xiang)當(dang)於(yu)其(qi)實(shi)你(ni)是(shi)細(xi)胞(bao)的(de)角(jiao)色(se)，不(bu)是(shi)人(ren)的(de)角(jiao)色(se)，是(shi)子(zi)民(min)的(de)角(jiao)色(se)，不(bu)是(shi)帝(di)王(wang)的(de)角(jiao)色(se)，在(zai)權(quan)力(li)結(jie)構(gou)上(shang)來(lai)講(jiang)，是(shi)比(bi)較(jiao)底(di)層(ceng)的(de)，我(wo)就(jiu)從(cong)生(sheng)意(yi)的(de)角(jiao)度(du)上(shang)來(lai)講(jiang)，我(wo)做(zuo)非(fei)連(lian)鎖(suo)的(de)招(zhao)牌(pai)能(neng)不(bu)能(neng)做(zuo)？能(neng)做(zuo)。它(ta)是(shi)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)生(sheng)意(yi)，有(you)沒(mei)有(you)未(wei)來(lai)？有(you)，如(ru)果(guo)說(shuo)你(ni)沒(mei)有(you)太(tai)大(da)的(de)夢(meng)想(xiang)，你(ni)隻(zhi)想(xiang)做(zuo)個(ge)幾(ji)百(bai)萬(wan)、幾(ji)千(qian)萬(wan)，我(wo)認(ren)為(wei)沒(mei)有(you)任(ren)何(he)問(wen)題(ti)。但(dan)是(shi)它(ta)的(de)天(tian)花(hua)板(ban)太(tai)低(di)了(le)，它(ta)很(hen)容(rong)易(yi)被(bei)人(ren)掠(lve)奪(duo)，它(ta)會(hui)被(bei)出(chu)局(ju)，會(hui)很(hen)容(rong)易(yi)被(bei)別(bie)人(ren)趕(gan)出(chu)市(shi)場(chang)，那(na)就(jiu)意(yi)味(wei)著(zhe)我(wo)們(men)多(duo)年(nian)的(de)經(jing)營(ying)，我(wo)們(men)苦(ku)心(xin)經(jing)營(ying)創(chuang)造(zao)的(de)財(cai)富(fu)和(he)市(shi)場(chang)，最(zui)後(hou)就(jiu)被(bei)別(bie)人(ren)奪(duo)走(zou)了(le)，這(zhe)是(shi)不(bu)劃(hua)算(suan)的(de)。
比如色彩飛揚這樣一個新物種來到的義烏，原來義烏有18家噴繪工廠，但是經過了3年，現在隻剩下3家，對於那15家來講，在當地奮鬥了20年，你現在不能幹這個生意了，是不是一個極大的困惑？你希望不希望你苦心經營的一個市場，過10年你不能幹了，希望嗎？如果你希望你覺得無所謂，我就能幹5年，我就能幹10年，那沒有關係，叫做願賭服輸， 這是我的選擇。
80%defeiliansuodezhaopaideshengyishimeifanadaotouzide。yinweiqianjinbulai，bushishuotouzirenbugeiqian，geiniqian，nihuabudiaomeidierhua，suoyizhecaishizhenzhengdewenti。xiangshengdayinshuahuozhesecaifeiyangzheyangdeqiyeqianjiunenghua，nigeita10個億他都能給你花掉，因為他就複製工廠很簡單的一件事情，這事變得簡單了。
接下來你想發光字、標識，現在多邊折彎機也出來了，也很成熟了，原來賣1000萬一台，現在連100萬wan都dou沒mei有you，三san五wu十shi萬wan都dou能neng買mai個ge小xiao的de折zhe彎wan機ji，鈑ban金jin加jia工gong也ye變bian得de簡jian單dan了le，不bu用yong折zhe彎wan工gong了le，機ji器qi人ren雙shuang波bo雷lei達da的de這zhe種zhong技ji術shu也ye成cheng熟shu了le，焊han接jie大da部bu分fen也ye可ke以yi靠kao機ji器qi人ren了le或huo者zhe手shou持chi的de激ji光guang焊han，標biao識shi也ye變bian得de簡jian單dan了le。發fa光guang字zi的de柔rou性xing燈deng板ban技ji術shu從cong原yuan來lai的de批pi量liang現xian在zai也ye可ke以yi一yi個ge兩liang個ge都dou能neng做zuo了le，但dan很hen顯xian然ran用yong不bu了le多duo長chang時shi間jian，我wo覺jiao得de這zhe個ge進jin度du大da概gai是shi三san年nian左zuo右you的de時shi間jian，發fa光guang字zi也ye可ke以yi實shi現xian柔rou性xing化hua、批量化，錢也可以進來了，我們就投幾個億做發光字，多開幾個工廠就跟生蛋一樣不就好了，是吧？
尚品宅配、索菲亞、歐派、絕jue味wei鴨ya脖bo都dou是shi這zhe樣yang做zuo的de，都dou是shi一yi個ge品pin牌pai做zuo中zhong央yang工gong廠chang，然ran後hou自zi己ji供gong給gei自zi己ji做zuo渠qu道dao，然ran後hou分fen發fa全quan國guo，生sheng意yi就jiu能neng做zuo得de很hen好hao，現xian在zai很hen多duo新xin餐can飲yin都dou是shi這zhe樣yang搞gao，行xing業ye到dao了le一yi定ding成cheng熟shu的de程cheng度du，都dou會hui出chu現xian這zhe樣yang的de模mo式shi。我wo們men這zhe個ge行xing業ye也ye快kuai到dao了le，過guo去qu是shi沒mei有you規gui模mo、不標準非常分散，正在走向規模化、集中化、標準化，如果供給的問題徹底解決掉之後，未來就是流通環節的問題。
過(guo)去(qu)我(wo)們(men)行(xing)業(ye)開(kai)不(bu)了(le)那(na)麼(me)多(duo)門(men)店(dian)的(de)原(yuan)因(yin)就(jiu)是(shi)你(ni)即(ji)使(shi)接(jie)了(le)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)訂(ding)單(dan)，由(you)於(yu)它(ta)每(mei)個(ge)訂(ding)單(dan)都(dou)不(bu)一(yi)樣(yang)，都(dou)是(shi)非(fei)標(biao)的(de)，工(gong)廠(chang)沒(mei)法(fa)執(zhi)行(xing)，沒(mei)法(fa)交(jiao)付(fu)，所(suo)以(yi)製(zhi)約(yue)了(le)流(liu)通(tong)環(huan)節(jie)，製(zhi)約(yue)了(le)廣(guang)告(gao)店(dian)的(de)發(fa)展(zhan)，製(zhi)約(yue)了(le)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)。但(dan)是(shi)盛(sheng)大(da)印(yin)刷(shua)、色彩飛揚這樣的數字化工廠加上發光字標識等等，這些數字化工廠它的供給已經規模、標準了，你就可以開幾百家店、千qian家jia店dian開kai，這zhe樣yang是shi一yi個ge大da生sheng意yi，比bi工gong廠chang的de生sheng意yi還hai大da，盛sheng大da這zhe樣yang的de生sheng意yi，做zuo流liu通tong環huan節jie，做zuo廣guang告gao店dian這zhe樣yang的de生sheng意yi是shi一yi定ding比bi盛sheng大da這zhe樣yang的de生sheng意yi更geng大da的de。
我們現在行業沒有整合流通商，一些做得好的廣告公司也隻能開幾家，個位數很難上到10位數，但以後一定會有10位數、百位數、千位數的，這種流通環節的廣告店、廣告公司出現，這是肯定的，服務於不同的客群，這就是大概10年左右，我們基本上就能發展到這個階段了。個位數、百位數的服務單位，體量也特別小，就像我們這個行業八幾年的時候，小，所以短期看看需求，長期就看供給了。
舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)，我(wo)早(zao)餐(can)的(de)時(shi)候(hou)特(te)別(bie)想(xiang)吃(chi)天(tian)津(jin)狗(gou)不(bu)理(li)包(bao)子(zi)，我(wo)餓(e)了(le)，但(dan)是(shi)樓(lou)下(xia)隻(zhi)有(you)蘭(lan)州(zhou)拉(la)麵(mian)，我(wo)就(jiu)隻(zhi)能(neng)買(mai)蘭(lan)州(zhou)拉(la)麵(mian)吃(chi)了(le)，我(wo)不(bu)可(ke)能(neng)打(da)個(ge)飛(fei)機(ji)到(dao)天(tian)津(jin)去(qu)吃(chi)狗(gou)不(bu)理(li)包(bao)子(zi)，這(zhe)件(jian)事(shi)不(bu)可(ke)能(neng)，誰(shui)離(li)我(wo)近(jin)，我(wo)就(jiu)消(xiao)費(fei)誰(shui)。至(zhi)於(yu)我(wo)想(xiang)的(de)那(na)一(yi)個(ge)，我(wo)想(xiang)吃(chi)天(tian)津(jin)狗(gou)尾(wei)包(bao)的(de)這(zhe)件(jian)事(shi)是(shi)無(wu)法(fa)實(shi)現(xian)的(de)，它(ta)僅(jin)僅(jin)是(shi)想(xiang)法(fa)，它(ta)並(bing)不(bu)是(shi)我(wo)的(de)能(neng)力(li)所(suo)及(ji)，對(dui)吧(ba)？所(suo)以(yi)這(zhe)就(jiu)叫(jiao)做(zuo)短(duan)期(qi)看(kan)需(xu)求(qiu)，長(chang)期(qi)看(kan)供(gong)給(gei)。
我們行業有做政府的訂單，做基礎設施、公共基礎設施、shangyejichusheshi，weiraozhefangdichan，zhebujiushixuqiu，tamenyouxuqiuwomenjiudepeihe，wuluntayoushenmeyangdexuqiu，womenzhinengjinliangpeihe，tabiwomenda。yihoubushile，xuqiuyijingbiandefeichangdemingquehuale，zhenggexuqiudequntiyouxifenchengle100個不同的領域。舉例假設100個不同的領域，就像是餐飲的新連鎖，這就是很小的細分。
客(ke)群(qun)在(zai)不(bu)斷(duan)地(di)細(xi)分(fen)，所(suo)以(yi)服(fu)務(wu)某(mou)一(yi)個(ge)細(xi)分(fen)的(de)市(shi)場(chang)才(cai)能(neng)有(you)未(wei)來(lai)。如(ru)果(guo)還(hai)像(xiang)過(guo)去(qu)一(yi)樣(yang)，什(shen)麼(me)客(ke)群(qun)你(ni)都(dou)去(qu)服(fu)務(wu)的(de)話(hua)，精(jing)力(li)不(bu)夠(gou)用(yong)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)錢(qian)有(you)限(xian)，整(zheng)個(ge)公(gong)司(si)的(de)人(ren)也(ye)有(you)限(xian)，精(jing)力(li)也(ye)有(you)限(xian)，技(ji)術(shu)也(ye)有(you)限(xian)，什(shen)麼(me)都(dou)是(shi)有(you)限(xian)，那(na)麼(me)有(you)限(xian)你(ni)還(hai)要(yao)再(zai)分(fen)散(san)，那(na)就(jiu)更(geng)做(zuo)不(bu)好(hao)那(na)些(xie)有(you)限(xian)的(de)事(shi)情(qing)了(le)。
01、處於經濟不怎麼發達的地級市裏的廣告店，細分是不是把蛋糕全部讓出去？
翁總，你覺得我國的三四線、四五線城市有多少個？咱們說城市不算縣級市，就是城市大概300多個，但是地級市、縣、區、自治區2000多，從數量上是7倍，就意味著城市大小之間有區別，假設你開一個店，開一個工廠，你就能把一個城市都服務到的情況下，就會有7倍的數量，7倍的數量就意味著管理成本都完全不同，對吧？
而且再加上大城市的需求相對集中，那些現成的需求又相對比較分散，所以就導致了這是兩個完全不同的經濟體。有些生意隻能在這300多個城市做，叫城市經濟體，城市的菜都是要通過中心批發市場進行分發的，每一個城市都有自己的菜品肉、服(fu)裝(zhuang)的(de)批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)，但(dan)是(shi)縣(xian)城(cheng)不(bu)會(hui)，就(jiu)在(zai)村(cun)裏(li)旁(pang)邊(bian)直(zhi)接(jie)運(yun)過(guo)來(lai)，很(hen)新(xin)鮮(xian)，沒(mei)有(you)批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)，我(wo)離(li)農(nong)產(chan)品(pin)特(te)別(bie)近(jin)，所(suo)以(yi)這(zhe)是(shi)兩(liang)個(ge)完(wan)全(quan)不(bu)同(tong)的(de)市(shi)場(chang)。
縣域經濟和城市經濟，縣域經濟其實已經占到了中國的40%左(zuo)右(you)，而(er)且(qie)還(hai)在(zai)增(zeng)長(chang)。城(cheng)市(shi)經(jing)濟(ji)跟(gen)縣(xian)域(yu)經(jing)濟(ji)從(cong)數(shu)量(liang)上(shang)來(lai)看(kan)，城(cheng)市(shi)是(shi)中(zhong)心(xin)化(hua)的(de)，而(er)縣(xian)縣(xian)域(yu)經(jing)濟(ji)是(shi)分(fen)布(bu)式(shi)的(de)，它(ta)的(de)需(xu)求(qiu)就(jiu)截(jie)然(ran)不(bu)同(tong)，所(suo)以(yi)不(bu)能(neng)放(fang)在(zai)一(yi)塊(kuai)去(qu)比(bi)較(jiao)，有(you)些(xie)生(sheng)意(yi)隻(zhi)能(neng)在(zai)縣(xian)城(cheng)裏(li)做(zuo)，有(you)些(xie)生(sheng)意(yi)隻(zhi)能(neng)在(zai)城(cheng)市(shi)裏(li)做(zuo)，你(ni)說(shuo)有(you)沒(mei)有(you)兩(liang)個(ge)都(dou)能(neng)做(zuo)的(de)？也(ye)有(you)，但(dan)是(shi)大(da)部(bu)分(fen)肯(ken)定(ding)要(yao)有(you)個(ge)側(ce)重(zhong)，他(ta)沒(mei)有(you)說(shuo)在(zai)城(cheng)市(shi)和(he)縣(xian)域(yu)完(wan)全(quan)一(yi)模(mo)一(yi)樣(yang)，完(wan)全(quan)通(tong)吃(chi)，這(zhe)個(ge)不(bu)是(shi)特(te)別(bie)現(xian)實(shi)，它(ta)肯(ken)定(ding)有(you)明(ming)顯(xian)的(de)差(cha)異(yi)。
02、我們行業接下來2023年，包括到接下來10年，按照您的從我們的供應鏈的角度，從我們的行業這種結構，你覺得應該整個一個趨勢是怎麼樣？
從時間線上來看，你看90年代、包括2000年左右掙錢的這些人，基本上是做原料和設備的，都是大公司，但這20年賺錢的是工廠，原來我們說設備廠家很大，能做到幾個億，工廠都很小，隻是幾百萬，現在也有幾十個億的創新時代，一樣的。
就是工廠變大了，就第一個先做大，得有材料才能加工。
第二個階段就是工廠能做大了。
第三個階段就是廣告店流通環節能做大了，是越來越大。
流通環節做大了之後，再大的是什麼？是服務於流通環節的人。那麼我再說細一點，最近這10年，我們這個行業的流通環節會迎來巨大的機遇，我覺得這個機遇是普遍的，因為門檻低。
今天我們創業做一個亞克力工廠也要投很多錢，我們今天創業做一個工廠，無論是做噴繪、發fa光guang字zi還hai是shi標biao識shi等deng等deng，都dou很hen高gao的de，你ni做zuo名ming片pian的de話hua，你ni投tou資zi要yao超chao過guo盛sheng大da，盛sheng大da投tou了le幾ji十shi個ge億yi了le，你ni也ye投tou嗎ma？開kai工gong廠chang，門men檻kan越yue來lai越yue高gao，高gao到dao了le沒mei有you一yi個ge億yi的de資zi金jin沒mei法fa幹gan了le，他ta這zhe個ge生sheng意yi就jiu不bu算suan是shi普pu惠hui的de生sheng意yi了le。
一個月之前有一個廣告店的店主跟我講：現在開廣告店太容易了，你隻要裝上盛大的係統、色彩飛揚的係統，直接一下單他就給你送貨過來了，這是10年之前無法想象的。大家都服務於你，大家都願意讓你幫他賣貨，大家都希望你賣更多的貨，這就是一種越來越強大的意誌。
而er我wo們men的de客ke戶hu需xu求qiu端duan也ye越yue來lai越yue旺wang盛sheng，隨sui著zhe我wo們men的de內nei需xu，隨sui著zhe我wo們men的de新xin零ling售shou，所suo以yi隨sui著zhe我wo們men的de新xin連lian鎖suo，他ta的de需xu求qiu也ye變bian得de越yue來lai越yue旺wang盛sheng，所suo以yi供gong給gei也ye很hen旺wang盛sheng，流liu通tong也ye很hen旺wang盛sheng，中zhong間jian這zhe麼me一yi個ge紐niu帶dai就jiu是shi廣guang告gao店dian、廣告公司這個環節，它必然會水漲船高，越來越好。
所suo以yi我wo所suo預yu見jian的de是shi廣guang告gao店dian這zhe樣yang一yi個ge流liu通tong環huan節jie的de基ji本ben單dan位wei，它ta會hui隨sui著zhe供gong給gei的de繁fan榮rong而er不bu斷duan的de繁fan榮rong，會hui做zuo得de很hen大da，會hui超chao過guo百bai億yi，所suo以yi它ta對dui普pu通tong人ren來lai講jiang非fei常chang重zhong要yao。
我wo們men過guo去qu這zhe個ge行xing業ye很hen多duo人ren講jiang平ping台tai化hua，要yao看kan你ni是shi什shen麼me樣yang的de平ping台tai，如ru果guo是shi人ren力li資zi源yuan這zhe個ge角jiao度du的de話hua，我wo們men這zhe個ge行xing業ye還hai沒mei到dao，年nian終zhong大da課ke的de酷ku家jia樂le這zhe個ge案an例li也ye是shi這zhe樣yang子zi的de，原yuan來lai一yi個ge不bu太tai優you秀xiu的de平ping麵mian設she計ji師shi，通tong過guo酷ku家jia樂le這zhe套tao軟ruan件jian，你ni就jiu能neng做zuo出chu優you秀xiu的de設she計ji師shi做zuo出chu來lai的de效xiao果guo，甚shen至zhi連lian動dong畫hua都dou給gei你ni人ren工gong智zhi能neng渲xuan染ran出chu來lai，那na麼me人ren力li資zi源yuan不bu就jiu是shi能neng通tong過guo酷ku家jia樂le這zhe樣yang的de平ping台tai獲huo得de更geng大da的de收shou益yi嗎ma？
他(ta)當(dang)然(ran)就(jiu)離(li)不(bu)開(kai)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)了(le)，一(yi)樣(yang)的(de)，我(wo)們(men)這(zhe)行(xing)業(ye)也(ye)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)。但(dan)它(ta)一(yi)定(ding)要(yao)基(ji)於(yu)有(you)了(le)成(cheng)熟(shu)的(de)流(liu)通(tong)環(huan)節(jie)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，連(lian)鎖(suo)的(de)廣(guang)告(gao)店(dian)基(ji)於(yu)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)現(xian)狀(zhuang)才(cai)可(ke)能(neng)出(chu)現(xian)人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)的(de)平(ping)台(tai)，那(na)才(cai)是(shi)平(ping)台(tai)，對(dui)吧(ba)？
我們這個行業打個比方，從行業的生命周期上來看，我們按一個人100年來計算，我們這行業隻有10歲，為什麼？因為還沒有形成第一個供需周期，養豬有豬周期，大家知道的吧？4年(nian)的(de)豬(zhu)周(zhou)期(qi)，到(dao)了(le)周(zhou)期(qi)豬(zhu)肉(rou)就(jiu)會(hui)漲(zhang)價(jia)，到(dao)了(le)周(zhou)期(qi)豬(zhu)肉(rou)就(jiu)會(hui)掉(diao)價(jia)，就(jiu)是(shi)豬(zhu)周(zhou)期(qi)，還(hai)有(you)基(ji)欽(qin)周(zhou)期(qi)，朱(zhu)格(ge)拉(la)周(zhou)期(qi)，康(kang)波(bo)周(zhou)期(qi)，這(zhe)都(dou)是(shi)經(jing)濟(ji)周(zhou)期(qi)。
你說我們這行有周期嗎？沒有，大家現在隻知道原來發光字貴，現在便宜了；原來噴繪布貴，現在便宜了；原(yuan)來(lai)寫(xie)真(zhen)貴(gui)，現(xian)在(zai)便(bian)宜(yi)了(le)等(deng)等(deng)，下(xia)一(yi)個(ge)周(zhou)期(qi)它(ta)會(hui)貴(gui)的(de)，你(ni)想(xiang)全(quan)國(guo)的(de)廣(guang)告(gao)店(dian)都(dou)在(zai)盛(sheng)大(da)購(gou)買(mai)名(ming)片(pian)的(de)時(shi)候(hou)，下(xia)單(dan)的(de)時(shi)候(hou)，盛(sheng)大(da)都(dou)沒(mei)有(you)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)覺(jiao)得(de)盛(sheng)大(da)還(hai)會(hui)那(na)麼(me)便(bian)宜(yi)嗎(ma)？不(bu)可(ke)能(neng)的(de)。
隨(sui)著(zhe)原(yuan)材(cai)料(liao)的(de)漲(zhang)價(jia)，它(ta)的(de)定(ding)價(jia)權(quan)的(de)變(bian)化(hua)，價(jia)格(ge)體(ti)係(xi)就(jiu)會(hui)變(bian)化(hua)，就(jiu)會(hui)形(xing)成(cheng)新(xin)的(de)周(zhou)期(qi)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)連(lian)第(di)一(yi)個(ge)周(zhou)期(qi)都(dou)沒(mei)有(you)形(xing)成(cheng)，所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)形(xing)成(cheng)了(le)第(di)一(yi)個(ge)周(zhou)期(qi)，我(wo)認(ren)為(wei)它(ta)才(cai)成(cheng)熟(shu)。
咱(zan)們(men)現(xian)在(zai)還(hai)在(zai)供(gong)給(gei)周(zhou)期(qi)正(zheng)在(zai)成(cheng)熟(shu)，流(liu)通(tong)的(de)環(huan)節(jie)還(hai)沒(mei)有(you)建(jian)立(li)，那(na)就(jiu)相(xiang)當(dang)於(yu)供(gong)求(qiu)和(he)供(gong)給(gei)和(he)需(xu)求(qiu)還(hai)沒(mei)產(chan)生(sheng)真(zhen)正(zheng)的(de)矛(mao)盾(dun)，沒(mei)產(chan)生(sheng)大(da)的(de)衝(chong)突(tu)，還(hai)沒(mei)過(guo)青(qing)春(chun)期(qi)。打(da)個(ge)比(bi)方(fang)這(zhe)樣(yang)，我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)還(hai)很(hen)小(xiao)，10歲左右還沒到青春期，當過了青春期就成年了，我們這個行業才真正迎來供需周期的波動。
03、縣域的廣告店如何運作？
如果我在一個縣城裏開廣告店，肯定要多樣化的，如果我夠不著盛大、色彩飛揚這樣的產能，我隻能自建產能，那就是我現在所處的這一個生態，目前的現狀比不了急不來，隻能等UV機便宜了，我就買一台，什麼機器便宜了，產能便宜了就買一台，我隻能構建自己的本地化分布式產能。
但(dan)是(shi)我(wo)們(men)要(yao)構(gou)建(jian)這(zhe)種(zhong)有(you)回(hui)報(bao)率(lv)的(de)本(ben)地(di)化(hua)的(de)分(fen)布(bu)式(shi)的(de)產(chan)能(neng)，就(jiu)是(shi)縣(xian)域(yu)經(jing)濟(ji)買(mai)點(dian)機(ji)器(qi)構(gou)建(jian)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)能(neng)是(shi)沒(mei)有(you)錯(cuo)的(de)，前(qian)提(ti)是(shi)你(ni)要(yao)確(que)定(ding)盛(sheng)大(da)夠(gou)不(bu)著(zhe)，你(ni)夠(gou)得(de)著(zhe)你(ni)就(jiu)不(bu)行(xing)，就(jiu)不(bu)要(yao)做(zuo)了(le)。你(ni)想(xiang)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)縣(xian)域(yu)的(de)廣(guang)告(gao)店(dian)、廣告公司你連自己的產能都沒有，你怎麼滿足客戶的需求，那些中央工廠又開不到你這裏，你等個5年等個10年都等不到，你還能等嗎？你隻能自力更生自建產能了，對吧？但是產能你又不能投入過大，現在就3萬塊錢5萬塊錢一台UV劃算了，那就可以構建了。
所suo以yi以yi後hou機ji器qi工gong廠chang的de研yan發fa方fang向xiang就jiu是shi如ru何he讓rang機ji器qi便bian宜yi到dao可ke以yi讓rang縣xian域yu經jing濟ji的de這zhe些xie廣guang告gao人ren足zu以yi實shi現xian好hao的de回hui報bao率lv，這zhe是shi要yao構gou建jian自zi己ji的de產chan能neng沒mei有you錯cuo的de，在zai自zi己ji的de產chan能neng的de基ji礎chu之zhi上shang去qu提ti升sheng自zi己ji的de流liu通tong能neng力li，那na就jiu是shi這zhe樣yang一yi個ge趨qu勢shi，但dan是shi從cong目mu前qian產chan能neng成cheng本ben上shang來lai看kan，那na肯ken定ding是shi城cheng市shi的de中zhong心xin化hua的de規gui模mo化hua的de新xin產chan能neng的de構gou建jian更geng有you回hui報bao率lv。
而er縣xian域yu的de這zhe種zhong分fen布bu式shi的de產chan能neng，不bu要yao看kan雕diao刻ke機ji已yi經jing好hao多duo年nian，激ji光guang機ji好hao多duo年nian，它ta可ke能neng還hai沒mei有you到dao那na麼me便bian宜yi，可ke能neng還hai沒mei有you或huo者zhe已yi經jing到dao了le設she備bei便bian宜yi了le，操cao作zuo沒mei那na麼me便bian宜yi，服fu務wu沒mei那na麼me便bian宜yi，綜zong合he使shi用yong沒mei那na麼me便bian宜yi，沒mei那na麼me便bian宜yi的de意yi思si就jiu是shi說shuo它ta可ke能neng回hui報bao率lv還hai不bu夠gou，要yao達da到dao了le回hui報bao率lv合he理li的de點dian，回hui報bao率lv夠gou的de時shi候hou，我wo當dang然ran要yao構gou建jian自zi己ji的de本ben地di化hua的de產chan能neng了le，這zhe就jiu是shi縣xian域yu經jing濟ji的de特te點dian。
而(er)在(zai)城(cheng)市(shi)肯(ken)定(ding)不(bu)要(yao)這(zhe)樣(yang)，一(yi)定(ding)會(hui)有(you)做(zuo)標(biao)識(shi)的(de)發(fa)光(guang)字(zi)的(de)中(zhong)央(yang)工(gong)廠(chang)這(zhe)種(zhong)新(xin)產(chan)能(neng)出(chu)現(xian)的(de)，一(yi)定(ding)有(you)，等(deng)就(jiu)好(hao)了(le)，不(bu)需(xu)要(yao)自(zi)己(ji)構(gou)建(jian)，這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)就(jiu)得(de)等(deng)，等(deng)風(feng)來(lai)，等(deng)雨(yu)停(ting)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)是(shi)渺(miao)小(xiao)的(de)。於(yu)內(nei)我(wo)們(men)是(shi)自(zi)己(ji)的(de)上(shang)帝(di)，於(yu)外(wai)我(wo)們(men)就(jiu)是(shi)個(ge)體(ti)宇(yu)宙(zhou)塵(chen)埃(ai)，對(dui)吧(ba)？微(wei)不(bu)足(zu)道(dao)，他(ta)隻(zhi)能(neng)等(deng)天(tian)時(shi)，所(suo)以(yi)耐(nai)心(xin)等(deng)很(hen)重(zhong)要(yao)，亂(luan)動(dong)就(jiu)一(yi)身(shen)傷(shang)，所(suo)以(yi)佛(fo)講(jiang)我(wo)們(men)生(sheng)活(huo)在(zai)這(zhe)個(ge)世(shi)界(jie)，就(jiu)如(ru)同(tong)活(huo)在(zai)荊(jing)棘(ji)裏(li)，不(bu)動(dong)不(bu)傷(shang)，一(yi)動(dong)就(jiu)傷(shang)。他(ta)講(jiang)的(de)就(jiu)是(shi)這(zhe)個(ge)道(dao)理(li)，不(bu)能(neng)亂(luan)動(dong)，我(wo)是(shi)亂(luan)動(dong)過(guo)的(de)，我(wo)很(hen)有(you)經(jing)驗(yan)。
04、縣域經濟體應該方向是怎麼去做？城市經濟體的方向又應該怎麼去做？
pangdonglainamechuming，zuodenamehaodeyigechaoshi，taxiangquanguokaidouhennan，weisha？xianyujingjideyonghudezhanxingshijigaode，doushibendiren，liudongrenkouxiangduihenshao，chengshideliudongrenkouzhan50%以上，這導致客戶需求完全不同。
所以在城市你可以開，比如家樂福、歐ou尚shang都dou可ke以yi沒mei問wen題ti，全quan國guo連lian鎖suo都dou沒mei問wen題ti，你ni開kai到dao小xiao地di方fang都dou不bu行xing了le，小xiao地di方fang都dou是shi本ben地di的de，有you很hen高gao的de粘zhan性xing，他ta不bu會hui因yin為wei你ni新xin東dong西xi來lai了le，我wo就jiu立li刻ke接jie受shou你ni，你ni要yao等deng好hao久jiu的de時shi間jian，你ni要yao把ba當dang地di已yi經jing幹gan了le幾ji十shi年nian的de品pin牌pai熬ao死si，代dai價jia太tai大da了le，不bu值zhi得de。
胖東來是在新鄉做得很好，你要到廣州做、惠州做，是不行的，縣域經濟就是分布式的，它沒法統一，非標的，特點不一樣，跟我們的行業的邏輯是一樣的。
05、廣告行業出現了很多新興的東西，越來越智能化，那我們要如何入手？
我跟大家來分享一下，從技術發展趨勢上來講，原來我們有10個ge工gong序xu都dou是shi人ren來lai完wan成cheng的de，無wu論lun是shi做zuo標biao識shi發fa光guang字zi還hai是shi噴pen繪hui，逐zhu漸jian的de開kai始shi了le有you第di一yi台tai機ji器qi替ti代dai第di一yi個ge工gong序xu，第di二er台tai機ji器qi替ti代dai第di二er個ge工gong序xu，每mei一yi個ge工gong序xu都dou變bian成cheng了le專zhuan機ji製zhi作zuo，而er不bu是shi人ren，對dui吧ba？叫jiao做zuo專zhuan機ji的de占zhan有you率lv不bu斷duan的de提ti高gao。
當dang所suo有you的de關guan鍵jian的de工gong藝yi步bu驟zhou的de專zhuan機ji都dou已yi經jing被bei研yan發fa出chu來lai之zhi後hou，第di二er個ge問wen題ti就jiu變bian成cheng了le節jie拍pai作zuo業ye，叫jiao專zhuan機ji連lian線xian，把ba這zhe條tiao線xian所suo有you的de工gong序xu上shang的de機ji器qi連lian在zai一yi起qi，讓rang它ta形xing成cheng一yi個ge節jie拍pai，能neng夠gou實shi現xian統tong一yi的de加jia工gong，而er不bu是shi等deng待dai。比bi如ru說shuo第di一yi台tai第di一yi個ge工gong序xu有you三san台tai機ji器qi，第di二er台tai工gong序xu有you兩liang台tai機ji器qi，它ta恰qia好hao是shi合he適shi的de比bi例li，它ta的de效xiao率lv是shi穩wen定ding和he統tong一yi的de。實shi現xian了le節jie拍pai之zhi後hou，智zhi能neng工gong廠chang、數字化工廠、工業4.0，大概是這樣的一個演進路線。
所(suo)以(yi)我(wo)們(men)會(hui)發(fa)現(xian)有(you)些(xie)品(pin)類(lei)由(you)於(yu)比(bi)較(jiao)簡(jian)單(dan)，它(ta)的(de)專(zhuan)機(ji)的(de)數(shu)量(liang)比(bi)較(jiao)少(shao)，所(suo)以(yi)它(ta)最(zui)早(zao)實(shi)現(xian)了(le)專(zhuan)機(ji)連(lian)線(xian)節(jie)拍(pai)作(zuo)業(ye)，從(cong)而(er)更(geng)早(zao)的(de)實(shi)現(xian)了(le)數(shu)字(zi)化(hua)智(zhi)能(neng)工(gong)廠(chang)。有(you)些(xie)工(gong)序(xu)都(dou)特(te)別(bie)複(fu)雜(za)，10道工序20道dao工gong序xu，甚shen至zhi有you很hen多duo極ji度du非fei標biao的de，它ta的de專zhuan機ji都dou沒mei有you被bei研yan發fa出chu來lai，它ta就jiu不bu能neng實shi現xian連lian線xian節jie拍pai作zuo業ye數shu字zi化hua工gong廠chang要yao等deng，這zhe個ge就jiu是shi硬ying傷shang，它ta整zheng個ge的de產chan能neng的de發fa展zhan邏luo輯ji是shi這zhe樣yang的de。
而er今jin天tian關guan於yu發fa光guang字zi來lai講jiang，大da家jia都dou知zhi道dao做zuo殼ke是shi沒mei問wen題ti的de，我wo們men把ba發fa光guang字zi分fen成cheng兩liang部bu分fen，一yi部bu分fen就jiu是shi殼ke，一yi部bu分fen是shi燈deng，殼ke是shi完wan全quan可ke以yi實shi現xian自zi動dong的de，無wu論lun是shi3D還是迷你字、不鏽鋼字。還需要這方麵的專機，但是迷你字和3D都dou可ke以yi實shi現xian自zi動dong做zuo殼ke了le，但dan燈deng無wu論lun是shi燈deng帶dai還hai是shi模mo組zu，你ni都dou要yao靠kao人ren去qu貼tie，如ru果guo誰shui能neng解jie決jue自zi動dong化hua，貼tie燈deng的de這zhe樣yang的de一yi個ge技ji術shu，燈deng都dou不bu用yong人ren了le，無wu論lun是shi1套發光字還是10套發光字，我都是自動出來的燈板。
wokoushangketabujiushiyigexiangyinshuapenhuipinleiyiyang，feichangjiandande，tajiunengshixianle，meiyourenqujiexian，meiyourenquzhuangdeng，meiyourenqutie，meiyourenqujianxian，meirenqulianxian，tajiushizidongdele，gongyijinchengwoguanzhudaodedagaixuyaoliangsanniandeshijian，womenjiudaozheyibule。womenguoneishiyouyixieqiyezuozheyangtansuode，sichuandejiaguwentagandefeichangzao，tayanfaleyitaoruanjianzhuanmenpaidengde，dagaizai2016年nian前qian後hou就jiu參can展zhan，我wo們men行xing業ye裏li的de人ren很hen多duo都dou知zhi道dao，我wo關guan注zhu到dao的de國guo內nei還hai有you幾ji家jia企qi業ye也ye在zai這zhe方fang麵mian做zuo探tan索suo，後hou麵mian的de人ren不bu斷duan的de在zai前qian麵mian的de人ren的de基ji礎chu之zhi上shang，就jiu像xiang接jie力li棒bang一yi樣yang不bu斷duan的de把ba技ji術shu往wang前qian推tui進jin，所suo以yi我wo覺jiao得de差cha不bu多duo這zhe個ge時shi間jian點dian快kuai到dao了le三san年nian左zuo右you的de時shi間jian，就jiu能neng實shi現xian發fa光guang字zi的de數shu字zi化hua生sheng產chan。
而標識類的，其實它的核心就是鈑金，工業上叫鈑金技術，它主要工藝步驟就是下料、成型、定位、焊接、biaomianchuli，duiba？congzhejigegongyibuzhoushanglaikan，xialiaozhejianshiqingjiguangshifeichangchengshudele，chengxinghuanjiezhuyaojiushibanjinzhewan，congshijiershinianqianjinkouzhexieshangqianwandeduobianzhoubanjinjijiuyijingjinruzhongguole，danshizuijinjinianjiuyijingguoneihenduoqiyebatafangzaochenggongle，jiqibiandehenbianyi，yuanlaihaojibaiwandebianchengjishiwanle，dajiadoumaideqile，huibaolvhengaole，suoyizhewanzhetaogongyibuzhouyekeyishixianzhuanjile。
下料、成型、定位、焊han接jie這zhe件jian事shi，目mu前qian就jiu得de需xu要yao人ren去qu研yan發fa一yi台tai合he適shi的de製zhi具ju自zi動dong化hua的de家jia具ju，讓rang他ta更geng好hao的de去qu擺bai正zheng位wei置zhi。焊han接jie現xian在zai激ji光guang也ye是shi很hen成cheng熟shu的de，機ji器qi人ren也ye很hen成cheng熟shu的de，雙shuang目mu視shi覺jiao也ye很hen成cheng熟shu的de，表biao麵mian處chu理li更geng是shi這zhe樣yang，自zi動dong打da磨mo機ji，機ji械xie手shou臂bi打da磨mo，拉la絲si機ji這zhe個ge都dou研yan發fa出chu來lai好hao幾ji十shi年nian了le，也ye很hen便bian宜yi，新xin專zhuan利li也ye有you賣mai，表biao麵mian處chu理li自zi動dong化hua噴pen塗tu電dian鍍du這zhe也ye很hen成cheng熟shu，目mu前qian最zui薄bo弱ruo的de環huan節jie是shi定ding位wei這zhe個ge環huan節jie，所suo以yi如ru果guo有you人ren能neng夠gou把ba它ta突tu破po出chu來lai，那na就jiu比bi較jiao快kuai了le。
每(mei)年(nian)都(dou)有(you)提(ti)高(gao)這(zhe)個(ge)成(cheng)熟(shu)度(du)，所(suo)以(yi)我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)條(tiao)線(xian)上(shang)基(ji)本(ben)上(shang)快(kuai)閉(bi)合(he)了(le)，這(zhe)就(jiu)意(yi)味(wei)著(zhe)這(zhe)條(tiao)線(xian)用(yong)一(yi)種(zhong)材(cai)料(liao)就(jiu)能(neng)加(jia)工(gong)出(chu)各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)各(ge)種(zhong)形(xing)狀(zhuang)的(de)把(ba)文(wen)件(jian)輸(shu)進(jin)去(qu)，它(ta)都(dou)能(neng)把(ba)你(ni)自(zi)動(dong)的(de)焊(han)接(jie)好(hao)，自(zi)動(dong)的(de)折(zhe)好(hao)。所(suo)以(yi)這(zhe)個(ge)技(ji)術(shu)差(cha)不(bu)多(duo)是(shi)5年左右，我估計的反正是最近幾年的事情。
今晚的分享就暫告一段落，謝謝大家。
END
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