2019年3月13日《周三晚8點-易凱有約》第九十六期由合肥金譽堂文化孫總分享，分享主題：如何通過全案設計對接項目接單。
合肥金譽堂文化傳媒有限責任公司成立於2010年， 2011年3月選址合肥衛鄉物流園建設成立合肥子午線標識工廠，為客戶提供規劃、設計、生產、施工一條龍的標識導向係統服務。隨著企業的發展2014年作為包河經濟開發區重大招商項目落戶包河工業園。
主營業務有：企業形象設計、視覺設別係統設計、環境藝術設計、文化建設設計、雕塑設計、展覽展廳設計、標識標牌設計生產等。2016年成功服務了安徽省行政中心項目、馬鞍山高鐵站、巢湖高鐵站等重大項目。為客戶提供先進、係統、成功的品牌形象宣傳。提升客戶的企業形象！提高客戶品牌的影響力！
以下是孫總部分分享內容：
各位企業家，大家晚上好！我(wo)是(shi)合(he)肥(fei)金(jin)譽(yu)堂(tang)文(wen)化(hua)傳(chuan)媒(mei)有(you)限(xian)公(gong)司(si)的(de)孫(sun)紅(hong)平(ping)，很(hen)高(gao)興(xing)今(jin)天(tian)晚(wan)上(shang)在(zai)這(zhe)裏(li)和(he)大(da)家(jia)一(yi)起(qi)聊(liao)一(yi)聊(liao)，如(ru)何(he)通(tong)過(guo)全(quan)案(an)設(she)計(ji)對(dui)接(jie)項(xiang)目(mu)訂(ding)單(dan)。這(zhe)是(shi)我(wo)在(zai)易(yi)凱(kai)的(de)課(ke)程(cheng)裏(li)麵(mian)的(de)第(di)二(er)次(ci)分(fen)享(xiang)，感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)對(dui)我(wo)的(de)信(xin)任(ren)。
剛剛我發的這篇文章，是三八女神節的時候，海達廣告的徐總邀請我寫的一篇關於女性工作和生活的三八女神節專刊的文章！nianqiandeshihougenwoshuoleyixia，danshiwodangshiyiweihaizao。jinniandanianchujiudeshihou，wojiuqulehubeiqunyixuexi，zailushangdeshihoutashuomashangjiuyao，suoyiwonatianwanshanglinshigangao，xiugaileyixiazhepianwenzhang。
在修改這篇文章的過程當中，我突然間發現我現在的心態發生了變化。這篇文章的原稿是在2013年nian，各ge位wei要yao是shi有you興xing趣qu可ke以yi去qu我wo的de空kong間jian看kan一yi看kan。原yuan來lai這zhe篇pian文wen章zhang讀du下xia來lai，感gan覺jiao就jiu算suan是shi現xian在zai讀du也ye都dou覺jiao得de黯an然ran神shen傷shang，有you想xiang落luo淚lei的de感gan覺jiao。但dan是shi我wo在zai改gai稿gao的de時shi候hou，我wo覺jiao得de現xian在zai的de心xin態tai完wan全quan變bian了le，不bu是shi當dang時shi的de心xin態tai了le。而er是shi覺jiao得de當dang時shi的de辛xin苦ku反fan之zhi現xian在zai是shi一yi種zhong甜tian蜜mi，可ke能neng是shi公gong司si的de發fa展zhan經jing營ying有you了le一yi點dian成cheng績ji，逐zhu步bu的de進jin入ru一yi個ge相xiang對dui來lai講jiang比bi較jiao完wan善shan的de階jie段duan，所suo以yi心xin態tai上shang會hui發fa生sheng這zhe樣yang一yi個ge變bian化hua。
估計好多朋友看了這篇文章都會深有感觸，就是工作和生活！有you的de時shi候hou忙mang工gong作zuo的de時shi候hou可ke能neng覺jiao得de幸xing福fu感gan都dou沒mei有you了le，如ru何he平ping衡heng生sheng活huo和he工gong作zuo的de關guan係xi，朝chao著zhe我wo們men走zou向xiang幸xing福fu的de裏li程cheng，這zhe是shi我wo們men所suo追zhui求qiu的de一yi個ge目mu標biao。
言歸正傳，我們今天回到我們的主題，如何通過全案設計對接項目的訂單。
前段時間我大概整理了一下我們公司的一些大記事，我發到群裏麵，大家看一下。
合肥金譽堂文化傳媒有限公司前身為合肥子午線文印設計部，2004年注冊成立，主營業務有：企業形象設計、視覺設別係統設計、環境藝術設計、文化建設設計、雕塑設計、展覽展廳設計、標識標牌設計生產等, 服務於各級政府機關、教育機構、醫療機構、商業區域、旅遊景區等領域，為客戶提供先進、係統、成功的品牌文化建設！
隨著企業的發展2014年作為包河經濟開發區招商項目落戶包河工業園，為客戶提供規劃、設計、生產、施工一條龍的標識導向係統服務。
合肥金譽堂文化傳媒有限公司大紀事
14年風雨兼程 隻為更好
2004年 成立合肥子午線文印設計部
2006年 引進貴賓卡，製作各種貴賓卡，人像卡，金卡等
2007年 引進全彩標牌胸牌製作工藝,全省加工全彩胸牌標牌業務
2008年 引進A2數碼短版印刷設備,專業製作菜譜紀念冊等
2010年 成立合肥金譽堂文化傳媒有限責任公司
2011年 成立合肥市子午線標識標牌工廠
2014年 工廠遷址做為合肥市包河區招商引資項目落戶包河工業園,同年被評為安全生產標準化三級企業
2015年 通過ISO9001質量體係等三大體係認證
2016年 成立安徽子午線標識工程有限公司
2016年 被評為中華人民共和國信用等級AAA級信用企業及AAA級重合同守信用企業
2016年 受邀成為合肥多家高校臨床實踐基地並與合肥三聯藝術學院等院校產學研合作
2017年 獲得6項產品設計專利及12項軟件著作權
2018年 引進3D打印發光字項目，引領發光字行業新革命
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womenquanguogedidepengyoumen，wojiaodexianzaisuozaidexingyeshigechaoyangdexingye。yinweiguojiachangdaowenhuajiansheyijingyouyiduanshijianle。youyigeshuofashizheyangzide，guoqushigeming30年，後來是改革30年，現在是文化30年，我們現在還不到十年的時間。所以未來的20多duo年nian的de時shi間jian裏li，我wo們men的de文wen化hua產chan業ye會hui得de到dao很hen大da的de發fa展zhan，所suo以yi我wo們men現xian在zai的de機ji會hui很hen好hao，我wo們men一yi定ding要yao把ba握wo好hao我wo們men現xian有you的de這zhe些xie資zi源yuan，把ba自zi己ji的de企qi業ye做zuo好hao。
但(dan)是(shi)在(zai)發(fa)展(zhan)的(de)同(tong)時(shi)，競(jing)爭(zheng)也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)殘(can)酷(ku)的(de)，有(you)很(hen)多(duo)小(xiao)的(de)企(qi)業(ye)逐(zhu)漸(jian)麵(mian)臨(lin)淘(tao)汰(tai)，我(wo)不(bu)知(zhi)道(dao)全(quan)國(guo)其(qi)他(ta)地(di)方(fang)怎(zen)麼(me)樣(yang)，安(an)徽(hui)這(zhe)邊(bian)現(xian)在(zai)建(jian)了(le)很(hen)多(duo)的(de)廣(guang)告(gao)、傳媒、標識庫。然後要求有單項合同30萬(wan)以(yi)上(shang)的(de)業(ye)績(ji)才(cai)能(neng)入(ru)庫(ku)，這(zhe)個(ge)是(shi)第(di)一(yi)個(ge)條(tiao)件(jian)，所(suo)以(yi)這(zhe)樣(yang)有(you)很(hen)多(duo)小(xiao)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)都(dou)失(shi)去(qu)了(le)一(yi)個(ge)機(ji)會(hui)。過(guo)去(qu)可(ke)能(neng)是(shi)有(you)很(hen)多(duo)政(zheng)府(fu)機(ji)關(guan)在(zai)附(fu)近(jin)的(de)地(di)方(fang)做(zuo)廣(guang)告(gao)，然(ran)後(hou)直(zhi)接(jie)轉(zhuan)款(kuan)就(jiu)行(xing)了(le)。但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)不(bu)行(xing)了(le)，他(ta)們(men)不(bu)能(neng)自(zi)己(ji)選(xuan)擇(ze)自(zi)己(ji)的(de)公(gong)司(si)來(lai)做(zuo)，而(er)是(shi)在(zai)這(zhe)個(ge)政(zheng)府(fu)采(cai)購(gou)網(wang)的(de)庫(ku)裏(li)麵(mian)選(xuan)這(zhe)樣(yang)的(de)公(gong)司(si)來(lai)做(zuo)。
我們公司從2013年就開始介入招投標這樣的一個領域。這幾年積累下來，發現現在的招投標市場越來越難、越來越殘酷，可能大的、有資質的公司接項目各方麵都會好很多，小的公司想介入會越來越難。但是不代表沒有機會，我們要在平時的過程當中注意積累！
xianzaizaizhaotoubiaoshichangshangyouyigexianxiang，jiushiyuexiaodedanziyuehuijinxingdijiazhongbiao。yueshidadexiangmu，yuebuhuiqingyidezuodijiazhongbiao，kenenghuijinxingzonghepingfenzheyangdefangshilaijinxing。
womengongsicanyuzhaotoubiaodeshichang，kaishideshihouzhuyaoshiyidijiazhongbiaodexiangmuweizhu，danshisuizheshijiandetuiyiheshichangjingzhengdejiliejiqiyedechengchang，womenzhujianzhuanweiyizonghepingfenweizhu，jinzheyiliangnianmingxiannengganshoudao，ruguoshizonghepingfendebiao，womenquhaishiyouyidianxiwangde，danshidijiazhongbiaodebiaowomenqulekendingzhongbule。suoyijinzhejinian，womenzhuyaoshicongqianduanshejikaishi，zailiyongzijideyoushiziyuanquzhaotoubiao，zheyangdebawohuidahenduo。
在(zai)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)設(she)計(ji)就(jiu)顯(xian)得(de)尤(you)為(wei)重(zhong)要(yao)，因(yin)為(wei)基(ji)本(ben)上(shang)客(ke)戶(hu)有(you)需(xu)求(qiu)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)是(shi)必(bi)須(xu)要(yao)先(xian)對(dui)他(ta)進(jin)行(xing)設(she)計(ji)才(cai)能(neng)參(can)與(yu)投(tou)標(biao)，等(deng)設(she)計(ji)方(fang)案(an)定(ding)下(xia)來(lai)以(yi)後(hou)才(cai)能(neng)製(zhi)作(zuo)，所(suo)有(you)的(de)一(yi)切(qie)，那(na)設(she)計(ji)就(jiu)特(te)別(bie)重(zhong)要(yao)。
很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)業(ye)主(zhu)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)需(xu)求(qiu)，說(shuo)我(wo)想(xiang)要(yao)怎(zen)麼(me)做(zuo)，大(da)概(gai)達(da)到(dao)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)效(xiao)果(guo)，但(dan)是(shi)具(ju)體(ti)怎(zen)麼(me)做(zuo)，這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)的(de)資(zi)金(jin)是(shi)多(duo)少(shao)，預(yu)算(suan)是(shi)多(duo)少(shao)，怎(zen)麼(me)樣(yang)做(zuo)能(neng)達(da)到(dao)這(zhe)樣(yang)的(de)效(xiao)果(guo)。他(ta)們(men)是(shi)不(bu)清(qing)楚(chu)的(de)，所(suo)以(yi)在(zai)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)就(jiu)需(xu)要(yao)對(dui)他(ta)們(men)進(jin)行(xing)專(zhuan)業(ye)的(de)指(zhi)導(dao)和(he)指(zhi)引(yin)。
一yi般ban我wo們men知zhi道dao客ke戶hu的de需xu求qiu以yi後hou，我wo們men會hui到dao業ye主zhu單dan位wei去qu，進jin行xing溝gou通tong和he了le解jie，再zai到dao現xian場chang去qu勘kan察cha，然ran後hou我wo們men根gen據ju現xian場chang的de情qing況kuang以yi及ji業ye主zhu的de要yao求qiu，製zhi定ding一yi個ge項xiang目mu清qing單dan。這zhe個ge時shi候hou我wo們men一yi般ban先xian不bu設she計ji，跟gen客ke戶hu明ming確que、談好下一步的工作我們該如何去做，我們才進行下一步設計。
因為大家都知道，我們很多時候客戶說我要做什麼東西，你幫我設計吧。很多公司就覺得後期要做，那我們就設計吧！設she計ji了le半ban天tian，到dao最zui後hou客ke戶hu來lai比bi價jia，比bi到dao最zui後hou客ke戶hu不bu一yi定ding做zuo，或huo者zhe是shi說shuo你ni價jia格ge高gao了le，別bie的de地di方fang有you更geng低di的de價jia格ge，我wo們men選xuan擇ze了le其qi他ta家jia這zhe樣yang的de客ke戶hu還hai是shi有you很hen多duo的de！
所(suo)以(yi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)是(shi)采(cai)用(yong)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)方(fang)式(shi)，第(di)一(yi)步(bu)我(wo)們(men)幫(bang)他(ta)的(de)清(qing)單(dan)羅(luo)列(lie)出(chu)來(lai)，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)把(ba)設(she)計(ji)費(fei)給(gei)羅(luo)列(lie)出(chu)來(lai)，同(tong)時(shi)我(wo)們(men)把(ba)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)的(de)預(yu)算(suan)也(ye)給(gei)他(ta)做(zuo)一(yi)個(ge)大(da)概(gai)的(de)估(gu)算(suan)。和(he)客(ke)戶(hu)約(yue)定(ding)好(hao)，我(wo)們(men)有(you)幾(ji)種(zhong)方(fang)式(shi)：
第一種方式，設計費，咱們簽一個設計合同，您支付設計費，設計合同簽訂以後，我們開工；
第二種方式，我們可以簽設計合同，也可以約定這個設計費由施工方、中標方來支付；
第di三san種zhong方fang式shi，設she計ji施shi工gong一yi體ti化hua，設she計ji清qing單dan列lie出chu來lai的de同tong時shi，進jin行xing一yi個ge設she計ji施shi工gong一yi體ti化hua的de招zhao標biao。把ba這zhe個ge方fang案an給gei他ta製zhi定ding出chu來lai以yi後hou，我wo們men就jiu開kai始shi招zhao標biao，也ye不bu設she計ji，然ran後hou招zhao標biao、中標了以後，再根據這個清單來進行設計。
zheyangbimianleyigewenti，jiushishuowomensheji，jishiwomenhoumianbuzhongshigongbiao，womendeshejiyehuizhongbiao，womendeshejizuiqimanengbaozhuwomenzijishejishidegongzi。ruguohoumiandeshigongbiaowomennengzhongnajiuhao。dangranle，womenzijizuosheji，kendingshigongbiaozhongbiaodejilvhuidahenduo，zaizhegeguochengdangzhong，womenkendingyehuiyindaokehu，shejidanweizhizuoduizhenggexiangmudelijie、材質的把握、效果的實現等各方麵都會有好處。
我(wo)通(tong)過(guo)我(wo)們(men)最(zui)近(jin)這(zhe)幾(ji)年(nian)接(jie)觸(chu)的(de)一(yi)些(xie)設(she)計(ji)標(biao)的(de)項(xiang)目(mu)，我(wo)們(men)發(fa)現(xian)一(yi)旦(dan)跟(gen)客(ke)戶(hu)形(xing)成(cheng)鏈(lian)接(jie)，形(xing)成(cheng)設(she)計(ji)了(le)以(yi)後(hou)，他(ta)們(men)會(hui)對(dui)我(wo)們(men)形(xing)成(cheng)依(yi)賴(lai)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)是(shi)專(zhuan)業(ye)的(de)設(she)計(ji)團(tuan)隊(dui)，有(you)專(zhuan)業(ye)的(de)知(zhi)識(shi)指(zhi)引(yin)，還(hai)有(you)自(zi)己(ji)的(de)生(sheng)產(chan)施(shi)工(gong)隊(dui)伍(wu)，也(ye)有(you)自(zi)己(ji)的(de)特(te)長(chang)和(he)優(you)勢(shi)。所(suo)以(yi)基(ji)本(ben)上(shang)客(ke)戶(hu)都(dou)會(hui)對(dui)我(wo)們(men)形(xing)成(cheng)依(yi)賴(lai)，很(hen)希(xi)望(wang)我(wo)們(men)能(neng)把(ba)他(ta)的(de)施(shi)工(gong)標(biao)做(zuo)下(xia)來(lai)，能(neng)給(gei)他(ta)交(jiao)付(fu)一(yi)個(ge)完(wan)美(mei)的(de)答(da)案(an)！
dangranle，ruguoshizhunbeishigongdejieduanshihou，womenkendingyaojiehewomenzijideyoushi，zaizhaobiaozhiqianjinkenengdeduotuijianyixieduizijiqiyeyoulideyixiedongxilaijinxingzhaotoubiaodetian，jinkenengdebazijideyoushiziyuanfangjinqu。
最近這幾年我們公司積累了一些資質，比如說ISO認證等三大認證，我們市安全生產化標準車間。我們還是3A級ji信xin用yong信xin用yong等deng級ji，還hai有you一yi些xie校xiao園yuan文wen化hua建jian設she的de獎jiang項xiang，我wo們men還hai通tong過guo了le國guo家jia級ji高gao新xin技ji術shu企qi業ye，有you多duo項xiang知zhi識shi產chan權quan等deng這zhe些xie都dou是shi我wo們men的de加jia分fen項xiang，我wo們men可ke以yi把ba這zhe些xie優you勢shi資zi源yuan給gei羅luo列lie進jin去qu。這zhe樣yang的de話hua我wo們men會hui加jia大da我wo們men自zi己ji的de優you勢shi，施shi工gong中zhong標biao的de幾ji率lv會hui大da很hen多duo。
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wozaifenxiangyilianggewomengongsishejideanligeidajiakanyixiale。zhegexiangmushiwomengeishanxiweinanjiedusuozuodeyigeshejixiangmu，shigongshiyoudangdideyijiahuanjinggongsishigongde，womenzhishigeitazuoleyigesheji，shejihaoleyihou，tamenjinxinglezhaobiao。
wozaishoujishangjiequlebufentupian，danshidagaideyenengkandaoyixieshejisilu。womenzhuyaoshijieheshanxixiandejianzhuwenhua，yijiweinandehuashanheweishuidediyuwenhua，yijiweinanjiedusuodewuxiuwushandejieduwenhua，ranhoutilianlehuage，yijitadefuzhutuxing。
然(ran)後(hou)整(zheng)個(ge)元(yuan)素(su)貫(guan)穿(chuan)於(yu)所(suo)有(you)的(de)設(she)計(ji)當(dang)中(zhong)，顏(yan)色(se)的(de)區(qu)分(fen)主(zhu)要(yao)是(shi)根(gen)據(ju)戒(jie)毒(du)所(suo)的(de)特(te)色(se)，他(ta)們(men)分(fen)了(le)四(si)期(qi)四(si)區(qu)五(wu)大(da)中(zhong)心(xin)，每(mei)個(ge)中(zhong)心(xin)和(he)區(qu)期(qi)的(de)顏(yan)色(se)不(bu)一(yi)樣(yang)，這(zhe)個(ge)是(shi)整(zheng)體(ti)的(de)一(yi)個(ge)顏(yan)色(se)規(gui)定(ding)，所(suo)以(yi)會(hui)顯(xian)得(de)比(bi)較(jiao)亂(luan)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)在(zai)他(ta)各(ge)種(zhong)顏(yan)色(se)當(dang)中(zhong)做(zuo)了(le)一(yi)些(xie)統(tong)一(yi)，所(suo)以(yi)既(ji)做(zuo)到(dao)了(le)差(cha)異(yi)化(hua)，又(you)做(zuo)到(dao)整(zheng)體(ti)化(hua)。
這個南湖戒毒所的領導們對這個logo非常滿意，他們已經注冊了商標，每一樣東西他們都會印上logo，盡可能的做到標準規範，包括外來的人員，施工人員的馬甲，他都要求做上南湖戒毒所的標誌。
可能是基於這樣的一個認可和信任，他們對我們還是比較相信的，基本上什麼樣的東西我們說這個比較好，他們就很認可；我(wo)們(men)說(shuo)這(zhe)個(ge)不(bu)好(hao)，他(ta)們(men)可(ke)能(neng)也(ye)會(hui)覺(jiao)得(de)是(shi)的(de)，可(ke)能(neng)有(you)哪(na)裏(li)有(you)些(xie)缺(que)陷(xian)，我(wo)們(men)是(shi)不(bu)是(shi)要(yao)改(gai)正(zheng)。所(suo)以(yi)後(hou)期(qi)他(ta)們(men)有(you)好(hao)幾(ji)個(ge)項(xiang)目(mu)的(de)施(shi)工(gong)當(dang)中(zhong)，他(ta)們(men)都(dou)希(xi)望(wang)我(wo)們(men)能(neng)中(zhong)標(biao)。當(dang)然(ran)了(le)，除(chu)了(le)設(she)計(ji)以(yi)外(wai)，可(ke)能(neng)也(ye)是(shi)對(dui)我(wo)們(men)做(zuo)人(ren)做(zuo)事(shi)的(de)一(yi)種(zhong)認(ren)可(ke)。
zhegexiangmushiwomenzuozhanlanzhanshifangmiandeyigeanli，dagaidegeigeweifankanyixia。womenzuijinzuoxiangmu，womenduikehuyougezhiguandeyinxiang，womenhuizuosanweichangjingdeyanshi，gongsiyousanweideshejishi，sanweishejishibazhenggedejianmodechangjinggeitamonichulai，ranhoubashejidezuopinrongrudaohuanjingdangzhong。
這個是我們的雕塑設計，咱們看到的這個三維場景，所有的這個場景，地麵、小河、大樹、樓宇，所有的三維場景，全部是我們自己建模，建模造出來的，跟現場的環境幾乎是一模一樣！
所以我們設計東西在整體風格統一的情況下，然後又加入了現場的鏈接，能直觀的看到每一個點，從正麵、側麵、360度、720度無死角的看到現場的效果，所以客戶看完方案以後，幾乎就能定稿。
最近這幾年我們對接的政府項目的設計費越來越高，從最開始的2萬、3萬、5萬，到今年的20多萬、30多duo萬wan，就jiu是shi這zhe樣yang子zi的de一yi個ge設she計ji收shou費fei的de標biao準zhun也ye一yi直zhi在zai提ti高gao。但dan是shi很hen奇qi怪guai，發fa現xian價jia格ge提ti高gao的de同tong時shi絲si毫hao不bu會hui影ying響xiang減jian少shao客ke戶hu，而er是shi更geng多duo的de客ke戶hu會hui對dui我wo們men形xing成cheng信xin任ren和he依yi賴lai。比bi如ru說shuo前qian段duan時shi間jian我wo們men中zhong標biao了le一yi個ge項xiang目mu，是shi高gao新xin區qu管guan委wei會hui的de，他ta們men是shi好hao人ren廣guang場chang的de四si個ge一yi工gong程cheng，帶dai我wo們men去qu考kao察cha了le長chang豐feng縣xian的de好hao人ren廣guang場chang，那na是shi一yi個ge大da師shi的de作zuo品pin（好像是一個比較有名的大師）。
他(ta)們(men)在(zai)看(kan)我(wo)們(men)方(fang)案(an)的(de)時(shi)候(hou)，大(da)家(jia)普(pu)遍(bian)認(ren)可(ke)，說(shuo)我(wo)們(men)做(zuo)得(de)比(bi)大(da)師(shi)的(de)設(she)計(ji)還(hai)要(yao)好(hao)，所(suo)以(yi)設(she)計(ji)方(fang)案(an)如(ru)果(guo)做(zuo)得(de)好(hao)，客(ke)戶(hu)很(hen)容(rong)易(yi)采(cai)納(na)，決(jue)策(ce)很(hen)容(rong)易(yi)定(ding)下(xia)來(lai)，立(li)馬(ma)施(shi)工(gong)。
定(ding)下(xia)來(lai)施(shi)工(gong)的(de)下(xia)一(yi)步(bu)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)要(yao)想(xiang)怎(zen)麼(me)樣(yang)利(li)用(yong)我(wo)們(men)的(de)優(you)勢(shi)資(zi)源(yuan)把(ba)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)給(gei)它(ta)拿(na)下(xia)來(lai)。當(dang)然(ran)麵(mian)臨(lin)的(de)競(jing)爭(zheng)也(ye)是(shi)很(hen)大(da)的(de)，還(hai)會(hui)有(you)很(hen)多(duo)意(yi)外(wai)的(de)情(qing)況(kuang)發(fa)生(sheng)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)盡(jin)可(ke)能(neng)的(de)做(zuo)到(dao)讓(rang)業(ye)主(zhu)相(xiang)信(xin)我(wo)們(men)，讓(rang)我(wo)們(men)有(you)更(geng)多(duo)的(de)機(ji)會(hui)來(lai)參(can)與(yu)到(dao)項(xiang)目(mu)的(de)接(jie)單(dan)當(dang)中(zhong)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)的(de)設(she)計(ji)在(zai)這(zhe)整(zheng)個(ge)接(jie)單(dan)當(dang)中(zhong)起(qi)到(dao)一(yi)個(ge)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)個(ge)作(zuo)用(yong)。
womenyouhenduodetongxingdouyouzijideziyuan，nameyouzheyangdeyigexuqiudeshihou，womenyidingyaoshenzhong，qianwanqianwanbunengbatazuodejiagehendi，shejiyixiediduandedongxi，suibianyingfuyixia，namezheyangjiumeiyouzhegexiangmu，youkenengbahenhaodeyigexiangmugeitazuozale。
kehuyeshixuyaoyinlingde，birushuotaxianzaixiangzaizhelizuoyigewenhuaguangchang，daodizenmezuo，xuyaoduoshaoqian，kenengtaxinliyemeiyougainian。taruguojiechudaobutongdegongsi，kenengduitadeyindaoshigebutongdejieguo，birushuoxiaodeguanggaogongsi，takenengjiaodenixuyaozhelizuoyigepaizi，zuoyigexuanchuanlan，zuoyigeshenmeqitadongxijiujieshule，danshizhuanyedegongsitakenengzhandegaoduhetadefangxiangbuyiyang。
zhuanyedegongsixuyaoquyindaota，nixianzaiyaozuodezhegexiangmu，nidelinianshishenme？nidesixiangshishenme？niyaozuodaoshenmeyangdegaodu？chaoyueqitaxiangzhen，birushuoshimouyigejiguande，yaochaoguoqitadejiguan，zaizhegelingyulimianniyaozuodaodutexinying。
在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia，業ye主zhu可ke能neng就jiu想xiang我wo申shen請qing多duo一yi點dian的de資zi金jin，然ran後hou把ba項xiang目mu做zuo好hao，做zuo成cheng我wo的de政zheng績ji，我wo要yao請qing專zhuan業ye的de設she計ji公gong司si，即ji使shi花hua費fei一yi些xie設she計ji費fei，能neng把ba項xiang目mu做zuo好hao，能neng達da到dao佳jia的de效xiao果guo，那na也ye是shi值zhi得de的de！
我(wo)們(men)在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)也(ye)要(yao)給(gei)他(ta)灌(guan)輸(shu)這(zhe)樣(yang)的(de)思(si)想(xiang)，我(wo)們(men)不(bu)一(yi)定(ding)能(neng)中(zhong)標(biao)，首(shou)先(xian)你(ni)可(ke)能(neng)要(yao)把(ba)設(she)計(ji)給(gei)它(ta)做(zuo)好(hao)，設(she)計(ji)做(zuo)好(hao)會(hui)使(shi)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)增(zeng)色(se)，而(er)且(qie)有(you)了(le)材(cai)質(zhi)工(gong)藝(yi)的(de)規(gui)範(fan)更(geng)利(li)於(yu)招(zhao)標(biao)。還(hai)有(you)一(yi)個(ge)就(jiu)是(shi)說(shuo)有(you)了(le)材(cai)質(zhi)工(gong)藝(yi)規(gui)範(fan)之(zhi)後(hou)，它(ta)的(de)報(bao)價(jia)可(ke)能(neng)會(hui)在(zai)施(shi)工(gong)當(dang)中(zhong)會(hui)節(jie)約(yue)成(cheng)本(ben)，而(er)不(bu)是(shi)增(zeng)加(jia)成(cheng)本(ben)。
大(da)家(jia)利(li)用(yong)好(hao)手(shou)上(shang)的(de)資(zi)源(yuan)，對(dui)這(zhe)些(xie)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)一(yi)些(xie)整(zheng)合(he)，盡(jin)可(ke)能(neng)的(de)拿(na)下(xia)各(ge)個(ge)項(xiang)目(mu)，並(bing)且(qie)盡(jin)可(ke)能(neng)地(di)使(shi)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)大(da)化(hua)，要(yao)做(zuo)優(you)質(zhi)工(gong)程(cheng)，不(bu)做(zuo)比(bi)較(jiao)差(cha)的(de)應(ying)付(fu)工(gong)程(cheng)。
我wo今jin天tian的de分fen享xiang就jiu到dao這zhe裏li，以yi後hou有you機ji會hui的de話hua，我wo整zheng理li好hao思si路lu以yi後hou爭zheng取qu下xia一yi次ci分fen享xiang一yi個ge好hao的de課ke程cheng，今jin天tian確que實shi沒mei有you做zuo好hao準zhun備bei，如ru果guo大da家jia有you什shen麼me問wen題ti可ke以yi提ti出chu來lai，我wo來lai解jie答da一yi下xia。謝xie謝xie大da家jia。
