惠州市熱度廣告曾總：與優秀同行讓自己變優秀

2019年6月5日《周三晚8點-易凱有約》第107期由惠州市熱度廣告曾總分享，分享主題：與優秀同行讓自己變優秀。




惠州市熱度廣告有限公司成立於2012年10月

，坐落於廣東省惠州市仲愷高新區，是一家以廣告設計製作安裝為一體的綜合性廣告服務商。通過8年的努力

，現積累了一批以“政府
，學校，連鎖
，大型企業”為主的優秀合作夥伴。為了不斷提高市場競爭力和更好的服務好每一位客戶，公司於2018年，投資並引進了UV平板打印機，激光機，雕刻機數台，主打產品以校園文化，3D立體文化牆
，亞克力工藝等為主的加工廠。



公司以人為本
，堅持“能者上
，庸者下”的用人理念，公司擁有一支業務經驗豐富
，服務水準優秀
，高素質的團隊，在當地市場建立了良好的口碑和聲譽。



以下是曾總部分分享內容：

各位同行們，易凱的夥伴們，大家晚上好！我是熱度廣告的曾虎，非常感謝易凱平台能夠給我這次分享的機會
，今晚我分享的主題：學會與優秀同行
，讓自己變優秀。



從去年開始

，因為公司各種問題：人員管理
、工作效率低
、回款慢等等一係列問題，自己做老板反而變成了公司“階下囚”。每(mei)天(tian)像(xiang)個(ge)消(xiao)防(fang)員(yuan)一(yi)樣(yang)，哪(na)裏(li)有(you)問(wen)題(ti)就(jiu)往(wang)哪(na)裏(li)撲(pu)，甚(shen)至(zhi)有(you)想(xiang)轉(zhuan)行(xing)的(de)想(xiang)法(fa)
，但(dan)是(shi)通(tong)過(guo)去(qu)年(nian)參(can)展(zhan)的(de)機(ji)會(hui)
，接(jie)觸(chu)到(dao)了(le)易(yi)凱(kai)，並(bing)且(qie)毫(hao)不(bu)猶(you)豫(yu)地(di)選(xuan)擇(ze)了(le)易(yi)凱(kai)。其(qi)實(shi)我(wo)們(men)之(zhi)前(qian)也(ye)有(you)在(zai)使(shi)用(yong)其(qi)他(ta)管(guan)理(li)係(xi)統(tong)，但(dan)是(shi)始(shi)終(zhong)覺(jiao)得(de)用(yong)起(qi)來(lai)不(bu)是(shi)很(hen)順(shun)手(shou)。通(tong)過(guo)易(yi)凱(kai)管(guan)理(li)軟(ruan)件(jian)係(xi)統(tong)的(de)使(shi)用(yong)
，清(qing)楚(chu)地(di)知(zhi)道(dao)每(mei)個(ge)月(yue)的(de)營(ying)業(ye)額(e)、利潤、成cheng本ben等deng各ge項xiang費fei用yong清qing清qing楚chu楚chu，通tong過guo數shu據ju的de對dui比bi，清qing楚chu地di知zhi道dao公gong司si需xu要yao在zai哪na方fang麵mian進jin行xing改gai善shan和he完wan善shan。剛gang開kai始shi使shi用yong也ye不bu是shi很hen順shun手shou，用yong了le一yi年nian不bu到dao，越yue用yong越yue感gan覺jiao到dao易凱軟件的功能強大，在這裏就不一一列舉了。



通過與易凱軟件的結緣，有幸認識了廣告行業的優秀精英們
，其中特別要特別感謝：中山大師兄廣告連鎖-董大明-董總
，東莞星辰廣告-文郭靖-文總。







先講講董總，董總對我感觸比較深的。

第一點：標準化
，價格統一標準。當時對標準化完全沒有概念，後麵通過他們在佛山的一次培訓會，讓我對標準化慢慢有了一個模糊基礎的概念！通過董總的分享及培訓會的一個學習，公司開始往這方麵入手
，我們這種應該算是中小規模類別的廣告公司，業務雜
、zhongxiaodadanyoudoubunengdiu。zhiqianwomenshisuoyoudebaojiadouyouwolaibao，ruguowobuzaigongsijiudadianhuawenwo，dianhualimianshuobuqingchudejiudengwohuilaizaibao，youshi
，youxiekehudengbujijiugancuiquzhaobiejiazuole。



為了解決這個問題，我開始著手做報價手冊，為此我整整花了一個禮拜的時間（加上晚上加班的時間），其他事情都不做，就做報價手冊，各種各類的廣告物料、安裝/不包安裝的價格都要錄入係統裏麵去，當時在前麵幾天也想放棄
，因為太麻煩了，方方麵麵都要考慮到！



很慶幸當時聽到董總說了一句話叫
，知易行難
，便堅持了下來，通過把價格導入到易凱軟件的報價手冊，當時還隻是簡單跟設計、財務、yewushuoleyixia，tamenjiukeyizijikaishibaojiale。tongguoyigelibaideshiyong，womeitianjibenshangshaojieleyibandedianhua，tongguoyigeyuedeshiyong
，wodedianhuafeichabuduojianshaoleyiban，gongsidesankeyewuyemanmanduoqilaile，suoyifeichangganxiedongzong，geilewomenzhemehaodejingyanhefangfa。



第二點：升級店鋪形象。因為在我們當地大部分廣告公司店鋪裏麵都比較淩亂、比bi較jiao雜za，很hen多duo廣guang告gao公gong司si以yi店dian內nei堆dui的de廣guang告gao物wu料liao越yue多duo越yue為wei榮rong。因yin為wei我wo們men在zai當dang地di也ye有you一yi個ge同tong行xing群qun，在zai同tong行xing群qun內nei經jing常chang看kan到dao一yi些xie廣guang告gao公gong司si同tong行xing發fa一yi些xie門men店dian店dian鋪pu內nei的de照zhao片pian，發fa到dao朋peng友you圈quan或huo者zhe群qun內nei，可ke以yi看kan到dao有you些xie店dian鋪pu甚shen至zhi是shi堆dui得de連lian過guo人ren都dou有you點dian困kun難nan，之zhi前qian我wo也ye存cun在zai這zhe種zhong想xiang法fa，更geng別bie談tan什shen麼me店dian鋪pu形xing象xiang了le。



在佛山大師兄的培訓會上董總提到：把(ba)店(dian)鋪(pu)內(nei)環(huan)境(jing)打(da)造(zao)好(hao)一(yi)點(dian)
，讓(rang)客(ke)人(ren)進(jin)店(dian)感(gan)覺(jiao)舒(shu)服(fu)一(yi)點(dian)，與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)我(wo)們(men)的(de)價(jia)格(ge)也(ye)往(wang)上(shang)提(ti)一(yi)點(dian)。顧(gu)客(ke)並(bing)不(bu)會(hui)因(yin)為(wei)你(ni)的(de)價(jia)格(ge)比(bi)人(ren)家(jia)貴(gui)一(yi)點(dian)兒(er)不(bu)買(mai)單(dan)，反(fan)而(er)會(hui)覺(jiao)得(de)你(ni)們(men)比(bi)人(ren)家(jia)專(zhuan)業(ye)
，因(yin)為(wei)顧(gu)客(ke)從(cong)進(jin)店(dian)到(dao)離(li)開(kai)，他(ta)的(de)體(ti)驗(yan)都(dou)感(gan)覺(jiao)不(bu)一(yi)樣(yang)。



當時也是在猶豫到底有沒有必要去進行重新裝修，上期文總提到過：congmingderenshixiangxinhoukanjian，putongrenkanjianlecaixiangxin，yuchunderenkanjianledoubuxin。suiranwobushicongmingderen，danshiwoyuanyiquzuonagecongmingderen，yushicongqunianbiankaishizhongxinzhuangxiuzhenggai。



等(deng)一(yi)下(xia)把(ba)我(wo)們(men)裝(zhuang)修(xiu)整(zheng)改(gai)好(hao)的(de)照(zhao)片(pian)分(fen)享(xiang)到(dao)群(qun)裏(li)供(gong)大(da)家(jia)參(can)考(kao)，不(bu)是(shi)很(hen)高(gao)大(da)上(shang)，但(dan)給(gei)人(ren)的(de)感(gan)覺(jiao)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)舒(shu)服(fu)的(de)。現(xian)在(zai)凡(fan)是(shi)比(bi)較(jiao)占(zhan)地(di)方(fang)的(de)廣(guang)告(gao)物(wu)料(liao)，如(ru)發(fa)光(guang)字(zi)、燈(deng)箱(xiang)等(deng)等(deng)，我(wo)們(men)都(dou)是(shi)直(zhi)接(jie)叫(jiao)供(gong)應(ying)商(shang)送(song)到(dao)工(gong)地(di)現(xian)場(chang)
，從(cong)而(er)保(bao)證(zheng)了(le)店(dian)鋪(pu)內(nei)的(de)整(zheng)潔(jie)幹(gan)淨(jing)，從(cong)員(yuan)工(gong)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)說(shuo)，天(tian)天(tian)待(dai)在(zai)一(yi)個(ge)舒(shu)適(shi)的(de)環(huan)境(jing)裏(li)麵(mian)上(shang)班(ban)
，心(xin)情(qing)都(dou)會(hui)好(hao)很(hen)多(duo)！









接jie下xia來lai就jiu是shi星xing辰chen廣guang告gao文wen總zong

，認ren識shi文wen總zong也ye是shi因yin為wei通tong過guo在zai群qun內nei聽ting他ta分fen享xiang，後hou麵mian留liu了le他ta的de電dian話hua，打da電dian話hua聊liao了le一yi次ci之zhi後hou
，得de知zhi他ta們men在zai東dong莞guan
，便bian前qian後hou去qu了le他ta們men公gong司si兩liang次ci。去qu一yi次ci就jiu被bei打da擊ji一yi次ci，因yin為wei對dui於yu我wo來lai說shuo，他ta們men公gong司si做zuo得de太tai優you秀xiu了le
，無wu論lun是shi公gong司si形xing象xiang，還hai是shi團tuan隊dui建jian設she都dou做zuo得de非fei常chang棒bang！而文總是個無私大度的人，給我分享了很多幹貨，其中有兩點我覺得比較適合我們公司
，現在已經開始實行和使用。



第(di)一(yi)，打(da)造(zao)會(hui)議(yi)係(xi)統(tong)。之(zhi)前(qian)總(zong)覺(jiao)得(de)公(gong)司(si)隻(zhi)有(you)十(shi)來(lai)個(ge)人(ren)，還(hai)要(yao)開(kai)什(shen)麼(me)會(hui)
，自(zi)己(ji)都(dou)覺(jiao)得(de)好(hao)笑(xiao)。因(yin)為(wei)之(zhi)前(qian)也(ye)聽(ting)別(bie)人(ren)說(shuo)過(guo)，不(bu)管(guan)幾(ji)個(ge)人(ren)都(dou)要(yao)開(kai)會(hui)
，當(dang)時(shi)也(ye)隻(zhi)是(shi)聽(ting)聽(ting)罷(ba)了(le)。通(tong)過(guo)與(yu)文(wen)總(zong)的(de)接(jie)觸(chu)後(hou)

，認(ren)識(shi)到(dao)了(le)會(hui)議(yi)係(xi)統(tong)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)，公(gong)司(si)在(zai)去(qu)年(nian)年(nian)底(di)做(zuo)出(chu)了(le)第(di)一(yi)步(bu)：專門隔了一間會議室出來，並購買了會議桌以及開會所需要的一些硬件
，今年開始才將會議係統慢慢植入。我們現在植入了“新員工入職歡迎會”，xinlaidetongshinenggouzaidiyishijianqingchudilejiedaogongsideqingkuang，renshidaogongsigebumendemeiyiweitongshi，congxintongshidejiaodulaijiang，yeganshoudaolegongsiduitadeyizhongzhongshigan。



第二步：公gong司si新xin的de規gui章zhang製zhi度du實shi行xing宣xuan講jiang會hui。隨sui著zhe標biao準zhun化hua慢man慢man建jian立li起qi來lai
，公gong司si的de規gui章zhang製zhi度du也ye慢man慢man多duo了le起qi來lai

，通tong過guo開kai會hui宣xuan講jiang的de形xing式shi
，讓rang公gong司si每mei一yi位wei同tong事shi都dou能neng夠gou在zai第di一yi時shi間jian清qing楚chu地di了le解jie到dao這zhe些xie信xin息xi，並bing重zhong視shi這zhe些xie信xin息xi。



第三步：工(gong)作(zuo)問(wen)題(ti)總(zong)結(jie)及(ji)解(jie)決(jue)會(hui)。各(ge)部(bu)門(men)的(de)同(tong)事(shi)通(tong)過(guo)會(hui)議(yi)將(jiang)本(ben)部(bu)門(men)這(zhe)段(duan)時(shi)間(jian)的(de)工(gong)作(zuo)上(shang)碰(peng)到(dao)的(de)問(wen)題(ti)提(ti)出(chu)來(lai)，並(bing)針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)問(wen)題(ti)製(zhi)定(ding)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，各(ge)部(bu)門(men)誰(shui)的(de)工(gong)作(zuo)沒(mei)做(zuo)好(hao)，出(chu)了(le)問(wen)題(ti)要(yao)及(ji)時(shi)提(ti)出(chu)來(lai)，從(cong)而(er)讓(rang)同(tong)事(shi)在(zai)內(nei)心(xin)裏(li)麵(mian)去(qu)重(zhong)視(shi)並(bing)解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)！其實會議形式還有很多
，像文總說的：早會
、晚會、核心會、月總結大會
，這些對工作都是很有幫助的
，大家都可以去向文總請教。



dier
，zishenqiangda，jiandingxinyang。buguanshixiaogongsihaishidagongsidoulibukairen，womengongsiyinweirendewentiyeshishangtoulenaojin

，younenglidejiubutinghua
，tinghuadejiumeinengli
，suoyicaibaifanglewenzongliangci。dangshiwenzongshuodao：第一
，自身能力不強，員工不信任你，你征服不了你的員工；第二
，老板內心一定要足夠強大，堅定自己的信仰，自己認為是對的，對公司有幫助和好處的

，就一定不要去懷疑
，去堅持做下來。



文總在上期分享也提到：管guan理li需xu要yao成cheng本ben，需xu要yao花hua錢qian的de。我wo們men公gong司si也ye是shi一yi樣yang
，從cong去qu年nian到dao今jin年nian初chu
，還hai隻zhi是shi去qu完wan善shan一yi些xie東dong西xi，簡jian單dan地di裝zhuang修xiu了le一yi下xia
，購gou買mai了le一yi些xie常chang用yong的de辦ban公gong用yong品pin，也ye花hua了le不bu少shao錢qian，當dang時shi也ye有you點dian舍she不bu得de！但是通過半年的一個改變，顯現出來的結果還是不錯，結果是不會騙人的！其qi實shi老lao話hua說shuo得de好hao

，投tou資zi與yu回hui報bao是shi成cheng正zheng比bi的de
，你ni要yao想xiang得de到dao更geng高gao的de回hui報bao
，就jiu必bi須xu對dui公gong司si去qu進jin行xing投tou資zi，當dang然ran，這zhe個ge投tou資zi是shi針zhen對dui公gong司si能neng提ti高gao工gong作zuo效xiao率lv和he解jie決jue公gong司si問wen題ti的de投tou資zi。



蔣介石曾經說過一句話：襄外必先安內。那麼這句話的意思就是說：隻(zhi)有(you)先(xian)解(jie)決(jue)內(nei)部(bu)矛(mao)盾(dun)，才(cai)能(neng)對(dui)外(wai)作(zuo)戰(zhan)。為(wei)什(shen)麼(me)他(ta)會(hui)說(shuo)出(chu)這(zhe)個(ge)話(hua)，相(xiang)信(xin)看(kan)過(guo)戰(zhan)爭(zheng)片(pian)的(de)人(ren)都(dou)很(hen)清(qing)楚(chu)
，其(qi)實(shi)用(yong)到(dao)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)上(shang)道(dao)理(li)也(ye)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，我(wo)們(men)隻(zhi)有(you)先(xian)完(wan)善(shan)公(gong)司(si)各(ge)方(fang)麵(mian)的(de)不(bu)足(zu)，提(ti)高(gao)公(gong)司(si)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)後(hou)，我(wo)相(xiang)信(xin)賺(zhuan)錢(qian)都(dou)是(shi)遲(chi)早(zao)的(de)事(shi)情(qing)。



我(wo)們(men)公(gong)司(si)之(zhi)前(qian)也(ye)碰(peng)到(dao)過(guo)有(you)業(ye)務(wu)做(zuo)，而(er)人(ren)員(yuan)跟(gen)不(bu)上(shang)，因(yin)此(ci)錯(cuo)失(shi)了(le)很(hen)多(duo)機(ji)會(hui)。另(ling)外(wai)標(biao)準(zhun)化(hua)這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)，我(wo)個(ge)人(ren)認(ren)為(wei)如(ru)果(guo)想(xiang)要(yao)解(jie)放(fang)老(lao)板(ban)自(zi)己(ji)就(jiu)必(bi)須(xu)要(yao)去(qu)做(zuo)標(biao)準(zhun)化(hua)，恰(qia)恰(qia)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)是(shi)標(biao)準(zhun)件(jian)，這(zhe)也(ye)是(shi)廣(guang)告(gao)同(tong)行(xing)的(de)痛(tong)點(dian)。因(yin)為(wei)標(biao)準(zhun)化(hua)做(zuo)出(chu)來(lai)之(zhi)後(hou)，真(zhen)正(zheng)的(de)能(neng)起(qi)到(dao)從(cong)問(wen)題(ti)原(yuan)點(dian)去(qu)解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)的(de)一(yi)個(ge)作(zuo)用(yong)。



舉個例子，我們公司現在針對大客戶

、內部同事、供應商、包bao括kuo同tong行xing廣guang告gao公gong司si做zuo了le一yi份fen通tong訊xun錄lu。為wei什shen麼me要yao做zuo這zhe個ge通tong訊xun錄lu呢ne？第di一yi個ge原yuan因yin是shi因yin為wei經jing常chang會hui有you事shi情qing通tong過guo電dian話hua傳chuan達da不bu清qing晰xi，嚴yan重zhong的de影ying響xiang了le工gong作zuo效xiao率lv，同tong事shi之zhi間jian的de聯lian係xi電dian話hua號hao也ye是shi要yao問wen來lai問wen去qu，甚shen至zhi有you些xie同tong事shi在zai一yi起qi工gong作zuo半ban年nian、一年，連同事的電話、姓名、是哪裏人都不知道。



第二個原因是工程部同事去外麵工地做事，去一個工地就要問一次
，大部分是老客戶，同樣的號碼，一年甚至要問二、三十次。



第三個原因是工程主管定材料
，每次都需要問供應商電話，傳來傳去。



第四個原因是設計對接，老板每次問：客戶為什麼還沒下單？設計就說：客戶還沒有回複。嚴重的影響了工作效率。



現xian在zai我wo們men通tong過guo會hui議yi的de形xing式shi，專zhuan門men騰teng了le一yi天tian的de時shi間jian給gei他ta們men存cun號hao碼ma，並bing做zuo了le通tong訊xun錄lu手shou冊ce
，放fang到dao各ge個ge部bu門men同tong事shi的de手shou上shang，現xian在zai他ta們men跟gen客ke戶hu溝gou通tong聯lian係xi
，就jiu直zhi接jie去qu手shou機ji通tong訊xun錄lu裏li麵mian去qu找zhao，給gei客ke戶hu寄ji物wu料liao，直zhi接jie打da開kai電dian腦nao裏li麵mian的de電dian子zi版ban或huo翻fan閱yue通tong訊xun錄lu手shou冊ce，簡jian單dan高gao效xiao
，也ye減jian少shao了le同tong事shi之zhi間jian的de一yi個ge工gong作zuo量liang。



我wo這zhe次ci的de分fen享xiang更geng多duo的de是shi通tong過guo學xue習xi了le優you秀xiu廣guang告gao同tong行xing們men分fen享xiang的de一yi些xie好hao的de方fang法fa和he經jing驗yan後hou，跟gen大da家jia說shuo一yi說shuo我wo們men自zi己ji是shi如ru何he去qu做zuo的de以yi及ji做zuo了le之zhi後hou，我wo們men所suo發fa生sheng的de一yi些xie變bian化hua。因yin為wei很hen多duo東dong西xi靠kao自zi己ji一yi個ge人ren去qu想xiang
，你ni想xiang不bu了le那na麼me多duo，想xiang不bu了le那na麼me長chang遠yuan；而且一個人的精力有限
，我們可能都知道這些東西有用，但是也許就像文總所說的：不行動
，一切都等於零！我現在對我自身要求也比較高
，不管有沒有用，我都會先去做了再說。



qishiwomenshenbianyeyouhenduofeichangyouxiudetongxingmen，tamenmeicidefenxiangdoushitamengongsizijijingliguodeyixieshishi

，tongguogaibiansuodedaodeyixiechengxiaohezuoyong。jibenshangmeiqifenxiangwodouhuiquting
，tongguobutonggongsifenxiangdeyixiehaodejingyanhefangfa，zaiyunyongdaozijidegongsidangzhong，shouhuohaishihenda。



個人建議

，如果各位同行們有時間
、方便的話，可以多與身邊優秀的同行們多交流和溝通
，多出去學習，從而讓自己變優秀！我wo個ge人ren也ye比bi較jiao注zhu重zhong學xue習xi
，希xi望wang下xia一yi次ci的de易yi凱kai線xian下xia交jiao流liu會hui
，能neng夠gou給gei我wo一yi次ci機ji會hui。因yin為wei時shi間jian關guan係xi，以yi上shang分fen享xiang也ye隻zhi是shi挑tiao了le幾ji個ge點dian出chu來lai，其qi實shi董dong總zong和he文wen總zong，他ta們men還hai有you很hen多duo做zuo得de好hao的de地di方fang值zhi得de我wo們men學xue習xi，大da家jia可ke以yi多duo跟gen他ta們men取qu取qu經jing。我wo的de分fen享xiang就jiu到dao這zhe裏li，謝xie謝xie大da家jia。


因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)電(dian)話(hua)信(xin)息(xi)地(di)址(zhi)這(zhe)些(xie)牽(qian)涉(she)到(dao)一(yi)個(ge)個(ge)人(ren)隱(yin)私(si)問(wen)題(ti)，所(suo)以(yi)我(wo)就(jiu)打(da)了(le)馬(ma)賽(sai)克(ke)
，這(zhe)個(ge)是(shi)我(wo)們(men)的(de)一(yi)個(ge)做(zuo)法(fa)
，把(ba)它(ta)做(zuo)成(cheng)了(le)一(yi)本(ben)通(tong)訊(xun)錄(lu)手(shou)冊(ce)，然(ran)後(hou)通(tong)過(guo)開(kai)會(hui)的(de)形(xing)式(shi)，讓(rang)他(ta)們(men)把(ba)每(mei)一(yi)位(wei)客(ke)戶(hu)/供應商，包括經常互相幫助的一些同行廣告公司電話全部存入到我們公司每一位同事的手機上麵。