山東頤中廣告袁總：縣級廣告公司基礎運營

2019年8月7日《周三晚8點-易凱有約》第116期由山東頤中廣告-袁總分享，分享主題：縣級廣告公司基礎運營。





公司成立於2010年，曆經9年成長磨礪，頤中標識鍛造出一支專業的隊伍。多年來我們一直從事油站亮化
、企業積分文化谘詢建設
、企業文化，黨建文化等廣告標識製作行業。頤中標識是一支年輕有為

、活力澎湃的團隊，從公司管理者
、到設計大牛、再到勤奮努力的每一位家人，我們用實際行動踐行設計改變生活、文化創造價值的服務理念
，相互學習、不斷成長
、締造一支創新型、學習型的團隊。   



形象強，則企業強、則國興旺。   



duidazaoqiyepinpaibiaoshixingxiang，womenyouxinyangbandezhizhe。yushijujindeyizhongrenyizhizouzaiqiyebiaoshiwenhuajianshedelushang，womenyuanyuxinlaokehuxieshounuli
，weiwomendepinpaixingxiangjianshefengxianliliang。



以下是袁總部分分享內容：



尊敬的翁總，尊敬的大家，晚上好！首先非常感謝易凱給機會在這裏與大家分享，感謝大家的聆聽！


我(wo)是(shi)在(zai)山(shan)東(dong)濱(bin)州(zhou)博(bo)新(xin)一(yi)個(ge)縣(xian)城(cheng)裏(li)經(jing)營(ying)一(yi)家(jia)很(hen)普(pu)通(tong)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，也(ye)不(bu)是(shi)什(shen)麼(me)大(da)咖(ka)，跟(gen)大(da)家(jia)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)走(zou)來(lai)一(yi)樣(yang)

，經(jing)營(ying)公(gong)司(si)也(ye)差(cha)不(bu)多(duo)九(jiu)年(nian)
，這(zhe)一(yi)路(lu)走(zou)來(lai)也(ye)跌(die)了(le)不(bu)少(shao)跟(gen)頭(tou)
，說(shuo)實(shi)話(hua)也(ye)吃(chi)了(le)不(bu)少(shao)苦(ku)

，不(bu)好(hao)聽(ting)的(de)講(jiang)就(jiu)是(shi)頭(tou)破(po)血(xue)流(liu)。今(jin)天(tian)想(xiang)把(ba)我(wo)以(yi)前(qian)走(zou)過(guo)的(de)彎(wan)路(lu)跟(gen)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)，讓(rang)大(da)家(jia)少(shao)走(zou)一(yi)些(xie)彎(wan)路(lu)。


在zai縣xian城cheng裏li經jing營ying廣guang告gao公gong司si的de時shi候hou
，還hai是shi需xu要yao一yi家jia定ding位wei清qing晰xi，全quan功gong能neng的de廣guang告gao公gong司si，因yin為wei跟gen大da的de廣guang告gao公gong司si不bu能neng比bi
，如ru果guo是shi在zai大da城cheng市shi裏li邊bian
，它ta會hui做zuo得de更geng專zhuan業ye，它ta定ding位wei會hui更geng精jing準zhun，我wo們men在zai縣xian城cheng裏li也ye需xu要yao定ding位wei，但dan是shi定ding位wei稍shao微wei寬kuan泛fan點dian，我wo說shuo的de定ding位wei就jiu是shi需xu要yao定ding位wei我wo們men的de客ke戶hu。


廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)其(qi)實(shi)在(zai)國(guo)家(jia)稅(shui)務(wu)局(ju)裏(li)麵(mian)定(ding)位(wei)是(shi)一(yi)個(ge)服(fu)務(wu)業(ye)
，現(xian)在(zai)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)的(de)廣(guang)告(gao)同(tong)行(xing)包(bao)括(kuo)我(wo)在(zai)內(nei)
，大(da)家(jia)都(dou)把(ba)它(ta)幹(gan)成(cheng)了(le)一(yi)個(ge)製(zhi)造(zao)業(ye)。我(wo)在(zai)華(hua)之(zhi)夢(meng)跟(gen)李(li)維(wei)新(xin)老(lao)師(shi)學(xue)習(xi)的(de)時(shi)候(hou)，他(ta)經(jing)常(chang)給(gei)我(wo)們(men)說(shuo)企(qi)業(ye)好(hao)的(de)六(liu)大(da)基(ji)因(yin)就(jiu)是(shi)“輕
、快
、易、寬
、高、低”。廣告行業用這六大基因標準來分，其實是很難分的。


“輕”就(jiu)是(shi)輕(qing)資(zi)產(chan)，廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)也(ye)不(bu)算(suan)什(shen)麼(me)重(zhong)資(zi)產(chan)
，但(dan)是(shi)也(ye)不(bu)算(suan)什(shen)麼(me)輕(qing)資(zi)產(chan)。輕(qing)資(zi)產(chan)就(jiu)是(shi)可(ke)以(yi)變(bian)現(xian)的(de)，我(wo)覺(jiao)得(de)就(jiu)是(shi)輕(qing)資(zi)產(chan)

，但(dan)是(shi)人(ren)實(shi)際(ji)上(shang)多(duo)了(le)也(ye)是(shi)一(yi)部(bu)分(fen)重(zhong)資(zi)產(chan)。


“快”就是快現金，我看了一下廣告行業的易凱軟件收款回款率，說實話每個月都不到50%，還是得需要正常的循環起來，所以說也不屬於快現金。


“易”就是易操作，做廣告行業也不符合易操作標準，廣告行業工序也很多，要做的東西也五花八門

，縣城裏做廣告公司也沒有這個標準。



“寬”就是寬入口
，廣告行業也不符合寬入口。


“高”就是高利潤，如果利潤算高的話
，我覺得不算高
，但是也不算低，大企業可能都在5%之內，甚至有可能1%
，但是廣告行業做好了
，把所有費用折舊都算上，能算到12~10%
，我覺得就不錯了，所以說也不算什麼高利潤。


“低”就(jiu)是(shi)低(di)風(feng)險(xian)，說(shuo)到(dao)這(zhe)一(yi)塊(kuai)
，我(wo)特(te)別(bie)想(xiang)跟(gen)大(da)家(jia)說(shuo)一(yi)下(xia)
，就(jiu)是(shi)公(gong)司(si)的(de)基(ji)礎(chu)運(yun)營(ying)第(di)一(yi)點(dian)
，就(jiu)是(shi)安(an)全(quan)。我(wo)覺(jiao)得(de)從(cong)低(di)風(feng)險(xian)方(fang)麵(mian)，在(zai)經(jing)營(ying)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，安(an)全(quan)還(hai)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)。


2018年大約8月份的時候，有一位經常在一塊工作的好兄弟、好大哥，他在安裝圍擋、當時安裝的廣告牌並不高，大概三米多高，一個不留神從梯子上滑下來割破了手，傷到了筋，花了6萬多塊錢，到最後這位從水滸傳的好兄弟變成了上海灘，並且這件事情到現在還沒有解決完！dangshiwojiuwentayoumeiyoubaoxian
，tashuomeiyou。qishiwojiuxiangzaitixing
，zuoguanggaogongsidemeiyiweijiaren
，buguanshiyuangonghaishilaoban，meigerendouyaomaiyifenbaoxian，zheyidianshifeichangguanjiande。qishishuodebushiyiwaixian，shuoshihuaxianchenglideguanggaogongsimaiwuxiandehua
，yinianxialaishijigeyuangongjiudechabuduo20萬塊錢，一般的廣告公司真的受不了，我們現在買的是工傷險，每個員工按月買工傷險，大約75塊錢，我現在通過公司給那位好兄弟也入了一份。包括外協，也是給他們買工傷險，不管是我們的木工、裝施工、幹外牆、乳膠漆的，我們都給他按要求買上工傷險
，要不然出了問題的話，我們很難兜底。


公gong司si如ru果guo沒mei有you保bao險xian的de話hua，就jiu很hen有you可ke能neng辛xin辛xin苦ku苦ku幾ji十shi年nian，一yi夜ye回hui到dao解jie放fang前qian，這zhe樣yang的de案an例li挺ting多duo的de，我wo相xiang信xin在zai座zuo的de家jia人ren都dou或huo多duo或huo少shao有you這zhe樣yang的de經jing驗yan，我wo估gu計ji我wo們men已yi經jing交jiao了le不bu少shao的de學xue費fei了le。我wo們men有you這zhe種zhong意yi識shi以yi後hou，也ye要yao要yao求qiu員yuan工gong也ye有you這zhe種zhong意yi識shi，這zhe個ge非fei常chang重zhong要yao，比bi如ru說shuo公gong司si每mei個ge月yue開kai一yi次ci安an全quan會hui議yi。人ren生sheng道dao路lu千qian萬wan條tiao，安an全quan還hai是shi第di一yi條tiao！



這(zhe)照(zhao)片(pian)是(shi)我(wo)們(men)的(de)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)新(xin)能(neng)源(yuan)，經(jing)常(chang)給(gei)他(ta)做(zuo)加(jia)油(you)站(zhan)的(de)項(xiang)目(mu)
，去(qu)年(nian)給(gei)我(wo)們(men)發(fa)了(le)一(yi)個(ge)工(gong)程(cheng)質(zhi)量(liang)獎(jiang)，評(ping)定(ding)工(gong)程(cheng)質(zhi)量(liang)獎(jiang)的(de)第(di)一(yi)條(tiao)就(jiu)是(shi)安(an)全(quan)，如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)安(an)全(quan)的(de)話(hua)，它(ta)就(jiu)把(ba)這(zhe)個(ge)獎(jiang)給(gei)否(fou)定(ding)了(le)。我(wo)們(men)一(yi)共(gong)是(shi)幾(ji)十(shi)家(jia)合(he)作(zuo)單(dan)位(wei)
，我(wo)們(men)是(shi)兩(liang)家(jia)一(yi)個(ge)搞(gao)建(jian)築(zhu)的(de)，一(yi)個(ge)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，就(jiu)我(wo)們(men)是(shi)一(yi)家(jia)給(gei)評(ping)了(le)工(gong)程(cheng)質(zhi)量(liang)與(yu)最(zui)佳(jia)聯(lian)盟(meng)合(he)作(zuo)獎(jiang)。



我們給他加油站施工
，他要求必須是安全帶、anquanmao，liangzugaoyishangdejiaoshoujiashizhijiebingpaizhaliangzu，bixudeyongbangzhashengbatalaogudibangzhaqilai，xiamianbixuhaiyoukanhurenyuan，cainengyaoqiuwomenshigong。ruguoshibuanzhegebiaozhun，yicifakuanjiushi500塊錢
，因為我們在裏邊施工的時候是交2萬塊錢保證金的，先交2wankuaiqianbaozhengjin，caiyouzigezailimianshigong，meiyicishigongzhiqiandouyaoqiananquanxieyi，haiyoujinxinganquanpeixun。zaitadegongsili，anquanshifeichangzhongyaode，ruguochuleshigushenmeyebuyongshuo，doushiyipiaofoujue。



我wo們men還hai跟gen一yi家jia化hua工gong公gong司si合he作zuo，對dui我wo們men要yao求qiu也ye很hen嚴yan，像xiang我wo們men兩liang家jia都dou舉ju行xing安an全quan培pei訓xun，並bing且qie培pei訓xun完wan了le以yi後hou還hai要yao進jin行xing安an全quan考kao試shi。前qian幾ji天tian安an全quan培pei訓xun的de時shi候hou，我wo就jiu把ba公gong司si的de員yuan工gong全quan部bu都dou叫jiao去qu了le，安an裝zhuang部bu去qu了le十shi個ge
，還hai有you我wo們men管guan理li部bu的de也ye是shi
，也ye增zeng加jia了le跟gen客ke戶hu的de連lian接jie，客ke戶hu也ye看kan到dao了le我wo們men公gong司si的de整zheng體ti形xing象xiang。當dang時shi我wo們men都dou是shi穿chuan著zhe大da師shi兄xiong的de工gong服fu去qu的de，因yin為wei我wo們men是shi大da師shi兄xiong的de加jia盟meng商shang。所suo以yi基ji礎chu運yun營ying第di一yi課ke，首shou先xian就jiu是shi安an全quan
，這zhe個ge是shi非fei常chang重zhong要yao的de。



這張照片是今年4月(yue)份(fen)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)給(gei)客(ke)戶(hu)施(shi)工(gong)了(le)以(yi)後(hou)，我(wo)發(fa)的(de)一(yi)個(ge)朋(peng)友(you)圈(quan)。發(fa)這(zhe)張(zhang)照(zhao)片(pian)是(shi)什(shen)麼(me)意(yi)思(si)呢(ne)？就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)在(zai)經(jing)營(ying)公(gong)司(si)的(de)時(shi)候(hou)，重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)點(dian)是(shi)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)可(ke)以(yi)沒(mei)有(you)員(yuan)工(gong)
，但(dan)是(shi)不(bu)能(neng)沒(mei)有(you)客(ke)戶(hu)，像(xiang)我(wo)一(yi)個(ge)前(qian)輩(bei)講(jiang)的(de)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)腦(nao)袋(dai)必(bi)須(xu)要(yao)對(dui)著(zhe)客(ke)戶(hu)，必(bi)須(xu)得(de)跟(gen)客(ke)戶(hu)連(lian)接(jie)。



所以當時我就給他發了一個朋友圈：“新能源又一“京博加油站”在青島黃島落成了
，336站在上市之初就能獲得良好的口碑
，更說明了實力來自品質，身為華之夢和京博的見證人，我歡迎華之夢的學兄及各位朋友來東嶽路381站，鐵橛山路336站為愛車為自己加油，為祖國圓夢！”



朋(peng)友(you)圈(quan)發(fa)出(chu)去(qu)以(yi)後(hou)，我(wo)們(men)好(hao)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)看(kan)了(le)還(hai)給(gei)我(wo)點(dian)了(le)讚(zan)，客(ke)戶(hu)當(dang)時(shi)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)對(dui)他(ta)比(bi)較(jiao)尊(zun)重(zhong)
，這(zhe)樣(yang)他(ta)就(jiu)會(hui)讓(rang)我(wo)們(men)不(bu)斷(duan)的(de)發(fa)生(sheng)連(lian)接(jie)。發(fa)照(zhao)片(pian)的(de)目(mu)的(de)，大(da)的(de)收(shou)獲(huo)是(shi)客(ke)戶(hu)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)在(zai)為(wei)他(ta)做(zuo)宣(xuan)傳(chuan)，並(bing)且(qie)還(hai)為(wei)他(ta)提(ti)供(gong)價(jia)值(zhi)。在(zai)經(jing)營(ying)客(ke)戶(hu)的(de)時(shi)候(hou)，就(jiu)和(he)嫁(jia)女(nv)兒(er)一(yi)樣(yang)！我wo們men經jing營ying客ke戶hu不bu是shi把ba這zhe個ge產chan品pin賣mai給gei客ke戶hu就jiu完wan了le，廣guang告gao公gong司si在zai經jing營ying客ke戶hu的de時shi候hou，賣mai給gei客ke戶hu產chan品pin或huo給gei客ke戶hu服fu務wu的de時shi候hou，我wo覺jiao得de跟gen嫁jia女nv兒er一yi樣yang，我wo們men把ba女nv兒er嫁jia出chu去qu了le，女nv兒er有you時shi候hou可ke能neng還hai要yao回hui來lai
，或huo者zhe我wo們men也ye要yao去qu看kan看kan女nv兒er，所suo以yi要yao跟gen客ke戶hu不bu斷duan的de互hu動dong
，不bu斷duan的de連lian接jie，這zhe樣yang才cai能neng維wei護hu好hao大da客ke戶hu。


經(jing)營(ying)客(ke)戶(hu)還(hai)有(you)一(yi)條(tiao)是(shi)什(shen)麼(me)呢(ne)？就(jiu)是(shi)從(cong)格(ge)力(li)上(shang)學(xue)的(de)，客(ke)戶(hu)的(de)每(mei)一(yi)件(jian)小(xiao)事(shi)都(dou)是(shi)我(wo)們(men)的(de)大(da)事(shi)。要(yao)不(bu)斷(duan)的(de)跟(gen)員(yuan)工(gong)樹(shu)立(li)這(zhe)種(zhong)理(li)念(nian)
，不(bu)斷(duan)的(de)重(zhong)複(fu)，員(yuan)工(gong)才(cai)會(hui)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)行(xing)為(wei)。老(lao)板(ban)的(de)思(si)想(xiang)要(yao)內(nei)化(hua)到(dao)員(yuan)工(gong)身(shen)上(shang)
，我(wo)覺(jiao)得(de)需(xu)要(yao)三(san)個(ge)月(yue)甚(shen)至(zhi)半(ban)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)。最(zui)近(jin)我(wo)們(men)在(zai)給(gei)一(yi)個(ge)學(xue)校(xiao)做(zuo)校(xiao)園(yuan)文(wen)化(hua)，工(gong)人(ren)加(jia)班(ban)加(jia)了(le)一(yi)個(ge)晚(wan)上(shang)
，今(jin)天(tian)上(shang)午(wu)7點(dian)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)就(jiu)到(dao)那(na)裏(li)了(le)，因(yin)為(wei)我(wo)就(jiu)覺(jiao)得(de)校(xiao)長(chang)有(you)可(ke)能(neng)很(hen)早(zao)就(jiu)去(qu)看(kan)了(le)。去(qu)看(kan)了(le)以(yi)後(hou)校(xiao)長(chang)還(hai)滿(man)意(yi)，但(dan)是(shi)有(you)一(yi)點(dian)再(zai)裝(zhuang)一(yi)個(ge)玻(bo)璃(li)門(men)的(de)時(shi)候(hou)
，有(you)的(de)固(gu)定(ding)玻(bo)璃(li)上(shang)麵(mian)弄(nong)了(le)些(xie)木(mu)方(fang)，還(hai)是(shi)沒(mei)有(you)把(ba)它(ta)撤(che)下(xia)來(lai)


，然(ran)後(hou)校(xiao)長(chang)給(gei)打(da)電(dian)話(hua)，就(jiu)說(shuo)“袁總你看有時間過來再清理清理上麵的膠，然後把木頭弄下來，要不然領導來了不好看”。



fazheliangzhangzhaopianshishenmeyisine？jiushiwojiaodexianchengguanggaogongsidelaobanmeizhouyaojianwomenlianggedakehu，yinweiruguoshirangyuangongqufuwukehuyekeyi，danshiyoukenengkehujiaodewomenmeiyoubatafangzaiyanli
，tongyangyigeshiyoushihouniqugenyuangongqudexiaoguoshibuyiyangde，shuoshihuagoutonghaiburujianmian。



dangshixiaochanggeiwodadianhuashihaimeixiayu，wohuilaiyihoujiujiaogongrenbatizidaishangdeshihoujiukaishixiayule，woyoudaogongsifujindewujindianlimaileliangjianyuyi，ranhoujiuzhexiayuzainalijiagong，chuliguochengzhonghaigeixiaochangfaleyigeshipin
，xiaochangdangshiyemeihui

，wonongwanleyihouyougeitafaleyigeshipin
，shuogongzuoganwanle，xiaochangjiushuohaodexinkule。qishishishenmeyisine
，mudeshiweilegenxiaochangjianlizhezhonglianjie，yinweikehuduiyuwoeryanbushihenshu，woyeshijinnianganggangrenshide
，kehuhaimeiyoujiejuexiangxindewenti。



womenyidingyaorangkehujiaodewomenkaopu，shuojubuhaotingdejiushitinglingdaodehua，zheyangkehujiaodetademeiyijianxiaoshidoushiwomendedashi。dangshiwohaiteyidaotabangongshijielegetizi
，shijishangwoyouyigetizikeyiyongbuyongjie，jietizidemudeyoushenmene
？jiushirangbangongshiderenyuanzhidao，xiazheyuwozaiganhuo，yinweixiaochanganpaile，womenyidingbazhegegongzuowancheng，rangbangongshiderenyuanxiangxinwomenshiyounengli

、有態度
、能給客戶提供更好的服務
，這也是我們在服務大客戶的一個技巧。



還有經營客戶的時候，像老朋友
、老lao客ke戶hu
，要yao不bu斷duan的de跟gen他ta發fa生sheng連lian接jie
，其qi實shi很hen簡jian單dan
，就jiu是shi你ni到dao他ta辦ban公gong室shi裏li去qu坐zuo一yi坐zuo，即ji使shi他ta今jin年nian沒mei有you活huo給gei你ni，也ye沒mei有you多duo少shao工gong程cheng給gei你ni
，但dan是shi你ni不bu能neng忘wang了le他ta
，逢feng年nian過guo節jie的de時shi候hou多duo多duo少shao少shao都dou得de和he他ta連lian接jie。不bu能neng忘wang記ji老lao領ling導dao，老lao朋peng友you
，要yao不bu斷duan地di感gan恩en我wo們men的de客ke戶hu
、珍zhen惜xi我wo們men的de客ke戶hu，珍zhen惜xi才cai會hui擁yong有you感gan恩en，才cai會hui天tian長chang地di久jiu。我wo覺jiao得de客ke戶hu之zhi所suo以yi能neng夠gou相xiang信xin我wo們men，與yu我wo們men長chang期qi的de鋪pu墊dian與yu跟gen客ke戶hu發fa生sheng的de連lian接jie有you很hen大da的de關guan係xi。


在小縣城經營客戶
，經營的是我們的品牌，品牌很重要

，重要的還有人脈、關係，到未來一定是我們的服務！



拜(bai)訪(fang)客(ke)戶(hu)這(zhe)一(yi)關(guan)，我(wo)們(men)要(yao)經(jing)常(chang)不(bu)斷(duan)的(de)去(qu)做(zuo)好(hao)服(fu)務(wu)客(ke)戶(hu)，我(wo)以(yi)前(qian)也(ye)吃(chi)過(guo)不(bu)少(shao)虧(kui)，讓(rang)員(yuan)工(gong)去(qu)服(fu)務(wu)客(ke)戶(hu)

，很(hen)熟(shu)的(de)話(hua)行(xing)
，不(bu)是(shi)很(hen)熟(shu)的(de)話(hua)會(hui)丟(diu)掉(diao)很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)，很(hen)多(duo)領(ling)導(dao)就(jiu)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)把(ba)他(ta)放(fang)在(zai)眼(yan)裏(li)。從(cong)今(jin)年(nian)開(kai)始(shi)
，我(wo)一(yi)周(zhou)會(hui)找(zhao)一(yi)、兩liang個ge大da客ke戶hu，親qin自zi去qu那na坐zuo坐zuo，互hu動dong。有you可ke能neng一yi年nian他ta沒mei有you活huo給gei你ni
，兩liang年nian沒mei有you活huo過guo給gei你ni
，但dan是shi萬wan一yi有you活huo的de時shi候hou他ta就jiu給gei你ni，我wo覺jiao得de這zhe一yi點dian還hai是shi非fei常chang的de重zhong要yao，我wo們men當dang地di的de話hua就jiu是shi刮gua春chun風feng
，下xia秋qiu雨yu！



比如說有些客戶
，可以邀請他去參加一些培訓，廣告展之類的活動。我記得15年(nian)的(de)時(shi)候(hou)，當(dang)時(shi)跟(gen)濟(ji)南(nan)的(de)潘(pan)總(zong)合(he)作(zuo)
，他(ta)代(dai)理(li)的(de)品(pin)牌(pai)是(shi)惠(hui)紅(hong)興(xing)。我(wo)就(jiu)讓(rang)惠(hui)紅(hong)興(xing)給(gei)我(wo)們(men)客(ke)戶(hu)發(fa)了(le)好(hao)幾(ji)張(zhang)邀(yao)請(qing)函(han)

，到(dao)最(zui)後(hou)隻(zhi)去(qu)了(le)兩(liang)個(ge)領(ling)導(dao)，去(qu)廣(guang)東(dong)參(can)加(jia)這(zhe)種(zhong)展(zhan)會(hui)，看(kan)看(kan)成(cheng)品(pin)。其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)陪(pei)客(ke)戶(hu)看(kan)看(kan)我(wo)們(men)的(de)實(shi)力(li)，關(guan)鍵(jian)是(shi)建(jian)立(li)我(wo)們(men)跟(gen)客(ke)戶(hu)之(zhi)間(jian)的(de)感(gan)情(qing)。



naduanshijianwodaizhewomenkehudeshejiqushengbiaoxiecanjialechenqizhenlaoshidepeixun，yincikehugenwomengoutongqilaibijiaotongpin，jiaodewomengeitachulefuwuyiwaitigonglegenggaodejiazhi
，zheyangkehujiuhuigengduodexiangxinwomen。



laobandeguannianyaozhirudaoyuangongdesixianglimian，qishitingnande
，woyejingchanggenyuangongmenshuo
，kehuyongyuanshiduide，kejingyingkehuyouliangtiao，diertiaoruguokehucuole，jiuandiyitiaozhixing
，shuoqilairongyi，zuoqilaitingnan。youshihougenkehuzhijianguannianbutong，jiuxiangfumugenhaiziyiyang，meiyigefumugenhaizidouyouchangzhanzheng，ruguoshihaiziyingle
，tayidingjiushixiju，fumuyingleyidingjiushibeiju。jingyingkehuyeyiyang，genkehuhuoduohuoshaoyeyouyixiezhengzhi，ruguowomenyingle，kendingshibeiju
，kehuyingle，yidingshixiju！



經營外部客戶和內部客戶，內部客戶就是我們的員工
、womendetongshi。jingyingyuangongdeshihou，wojiaodeshouxianzhongyaodeshirangtachengchang，shifeichangguanjiande。ruguoyuangongbuchengchang
，gongsidezhengtishuipingjiuhennanwangshangzhang
，yinweikehudeyaoqiuzaibuduandetigao，yuangongruguobuchengchang

，jiuhennanfuwuhaokehu。


如ru果guo想xiang讓rang員yuan工gong成cheng長chang，應ying該gai先xian讓rang老lao板ban成cheng長chang，如ru果guo老lao板ban不bu成cheng長chang
，員yuan工gong就jiu不bu會hui跟gen上shang，覺jiao得de老lao板ban沒mei有you思si想xiang
，沒mei有you繼ji續xu待dai的de想xiang法fa，覺jiao得de待dai的de沒mei勁jin。老lao板ban不bu成cheng長chang就jiu統tong一yi不bu了le員yuan工gong的de思si想xiang，如ru果guo統tong一yi不bu了le員yuan工gong的de思si想xiang，公gong司si的de價jia值zhi觀guan就jiu不bu一yi樣yang，在zai公gong司si裏li統tong一yi思si想xiang是shi一yi件jian非fei常chang重zhong要yao的de事shi情qing！統一員工的思想
，其實也是一件非常困難的事情！


ruguoshixiangbanidexiangfajingyinggeiyuangong，guanjianyouyitiao，jiushijiajiageiyuangong，ruguoniduitadeaimeiyouzengjia，hennangaibianta，suoyibuguanzenmeyang，womenyidingyaobangzhutachengchangdeshihou，yidingyaoduitadeaiyouzengjia。ruguomeiyouzengjia，shenmedoubuhuigaibian！增加包括什麼呢？我覺得首先對他家人關心，還有對他家事更要關心
，在當老板的時候，一定要修身
、修(xiu)自(zi)己(ji)，然(ran)後(hou)齊(qi)家(jia)。齊(qi)家(jia)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)覺(jiao)得(de)更(geng)多(duo)的(de)是(shi)企(qi)業(ye)員(yuan)工(gong)的(de)家(jia)，你(ni)把(ba)他(ta)家(jia)裏(li)的(de)事(shi)給(gei)解(jie)決(jue)了(le)，他(ta)就(jiu)有(you)可(ke)能(neng)安(an)心(xin)的(de)工(gong)作(zuo)，把(ba)公(gong)司(si)的(de)事(shi)情(qing)給(gei)解(jie)決(jue)了(le)。


你(ni)把(ba)他(ta)家(jia)事(shi)解(jie)決(jue)了(le)，這(zhe)樣(yang)他(ta)對(dui)你(ni)現(xian)在(zai)的(de)依(yi)靠(kao)指(zhi)數(shu)就(jiu)會(hui)不(bu)斷(duan)的(de)增(zeng)加(jia)，然(ran)後(hou)你(ni)在(zai)幫(bang)助(zhu)他(ta)成(cheng)長(chang)，比(bi)如(ru)說(shuo)叫(jiao)他(ta)出(chu)來(lai)學(xue)習(xi)或(huo)者(zhe)培(pei)訓(xun)的(de)時(shi)候(hou)，就(jiu)會(hui)更(geng)容(rong)易(yi)增(zeng)加(jia)他(ta)對(dui)你(ni)的(de)信(xin)任(ren)
，他(ta)就(jiu)更(geng)聽(ting)話(hua)，不(bu)用(yong)你(ni)費(fei)功(gong)夫(fu)。




shangmiandediyizhangzhaopian，shiwogenwotongshiqushengbiaoxiecanjiataiwanchenqizhenlaoshidepeixun。shengbiaoxiezuzhideshejipeixun，womengongsizuoweichujipeixundehua，shinengquduoshaorenjiuquduoshaoren，womenyaoqiushejibubixuqu，yewubuyeyaogenzhe
，yinweitamenchuquxuededongxiduole，tacainenggoufankuichulai。youjuhuashizhemeshuode，guanshijiecaiyoushijieguan。qishiyuangongyoushihoubieshuoguanshijiele，jiusuanshishengdoumeiyouguanguo
，jiusuanshiguanyejiushixian
，tachuqudejianshitaishao，zhejiushiweishenmegenkehutandeshihou
，wojiaodetanzibugou。ruguodaitachuquduole，zengjialetadejianshi
，haizengjialetaderenzhi

，jiubianxiangdebuduanzengjialetadeshejiaohuobi。yinweiyuangongruguomeiyoushejiaohuobi，tankehudeshihoushitingnande，shuoshihua
，guangkaolaobanyigerenqubaifangdakehu，yemeinameduoshijian
，bijingbaifangwanleyebunengyiyidefuwu，fuwudeguochengdangzhonghaishixuyaowomendeyuangong，womendeneibukehufuwuwomendewaibukehu。



下麵這張照片是我去大師兄培訓的時候，當時我們就去了三個人！



qizhongyigeshizhizuobudejingli，yigeshianzhuangbudejingli。qishiwojiaodegengduodeshipeixunshenmedebutaizhongyao
，guanjianshidaiyuangongchuqufeichangzhongyao
，yinweitajiaodelaobanbatakanzhongle，tashoudaoleyibufenzunzhong。



youshihouniyaoyuangongchuqu，yuangonghaibuyidingyuanyi
，dangshiwogentamenshuodeshihou，tamenlianggetingyuanyide，haiyouyigeyuangongdeduixiangkenengjiuburangtaqu，danshizhiyaotayuanyile，jiushenmedouhaobanle。wojiaoderuguoshiyigeshiqingzhixingbule，nijiushimeiyoujifayuangongdeneixin，meiyoujifaneixindeshihou
，tahuiyouyiqiangeliyou。taruguobuxiangqu

，huiyouhaoduoliyou，taruguoxiangqu
，jiuzhiyouyigeliyou。



當(dang)時(shi)我(wo)們(men)去(qu)的(de)時(shi)候(hou)住(zhu)酒(jiu)店(dian)也(ye)不(bu)是(shi)特(te)別(bie)好(hao)
，房(fang)間(jian)裏(li)邊(bian)有(you)一(yi)個(ge)躺(tang)椅(yi)，他(ta)躺(tang)了(le)以(yi)後(hou)覺(jiao)得(de)非(fei)常(chang)的(de)舒(shu)適(shi)，還(hai)發(fa)了(le)朋(peng)友(you)圈(quan)，那(na)也(ye)是(shi)他(ta)們(men)兩(liang)個(ge)第(di)一(yi)次(ci)坐(zuo)飛(fei)機(ji)
，覺(jiao)得(de)非(fei)常(chang)的(de)開(kai)心(xin)。剛(gang)坐(zuo)飛(fei)機(ji)的(de)時(shi)候(hou)，大(da)晚(wan)上(shang)什(shen)麼(me)也(ye)看(kan)不(bu)到(dao)
，但(dan)是(shi)他(ta)老(lao)往(wang)外(wai)麵(mian)看(kan)
，我(wo)當(dang)時(shi)覺(jiao)得(de)員(yuan)工(gong)高(gao)興(xing)
，也(ye)有(you)一(yi)種(zhong)當(dang)老(lao)板(ban)的(de)感(gan)覺(jiao)還(hai)是(shi)蠻(man)開(kai)心(xin)的(de)。就(jiu)像(xiang)羅(luo)老(lao)師(shi)講(jiang)的(de)，一(yi)定(ding)要(yao)做(zuo)給(gei)客(ke)戶(hu)長(chang)臉(lian)的(de)事(shi)
，給(gei)客(ke)戶(hu)長(chang)臉(lian)，包(bao)括(kuo)給(gei)員(yuan)工(gong)長(chang)臉(lian)，這(zhe)一(yi)點(dian)非(fei)常(chang)的(de)重(zhong)要(yao)。




這(zhe)幾(ji)張(zhang)照(zhao)片(pian)是(shi)我(wo)去(qu)年(nian)的(de)時(shi)候(hou)跟(gen)同(tong)事(shi)去(qu)深(shen)圳(zhen)，參(can)加(jia)了(le)一(yi)個(ge)省(sheng)標(biao)協(xie)組(zu)織(zhi)的(de)粵(yue)港(gang)澳(ao)大(da)灣(wan)區(qu)標(biao)識(shi)文(wen)化(hua)周(zhou)的(de)活(huo)動(dong)。我(wo)覺(jiao)得(de)帶(dai)員(yuan)工(gong)一(yi)塊(kuai)參(can)展(zhan)是(shi)一(yi)件(jian)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)事(shi)情(qing)，當(dang)時(shi)我(wo)們(men)參(can)加(jia)完(wan)這(zhe)個(ge)活(huo)動(dong)，正(zheng)好(hao)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)文(wen)博(bo)會(hui)
，也(ye)一(yi)同(tong)參(can)加(jia)了(le)。還(hai)帶(dai)他(ta)去(qu)深(shen)圳(zhen)中(zhong)正(zheng)光(guang)電(dian)
，可(ke)能(neng)是(shi)一(yi)晚(wan)上(shang)吧(ba)，在(zai)一(yi)塊(kuai)聊(liao)聊(liao)天(tian)，員(yuan)工(gong)就(jiu)覺(jiao)得(de)特(te)別(bie)有(you)麵(mian)子(zi)，我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)牢(lao)記(ji)員(yuan)工(gong)對(dui)美(mei)好(hao)生(sheng)活(huo)的(de)向(xiang)往(wang)。



說shuo實shi話hua有you時shi候hou一yi個ge老lao板ban想xiang統tong一yi員yuan工gong思si想xiang價jia值zhi觀guan是shi很hen難nan統tong一yi的de，你ni帶dai他ta出chu去qu這zhe麼me一yi趟tang，他ta就jiu跟gen你ni價jia值zhi觀guan差cha不bu多duo了le。隻zhi有you價jia值zhi觀guan差cha不bu多duo了le，起qi碼ma是shi有you成cheng為wei我wo們men合he夥huo人ren的de一yi個ge基ji本ben條tiao件jian。有you什shen麼me統tong一yi不bu了le的de思si想xiang，就jiu帶dai我wo們men的de員yuan工gong出chu去qu闖chuang一yi闖chuang，但dan我wo覺jiao得de不bu要yao帶dai太tai多duo，因yin為wei你ni的de能neng耐nai可ke能neng沒mei有you那na麼me大da，你ni帶dai一yi、兩個還可以；如(ru)果(guo)你(ni)帶(dai)多(duo)了(le)
，就(jiu)很(hen)難(nan)統(tong)一(yi)他(ta)的(de)思(si)想(xiang)了(le)。當(dang)時(shi)帶(dai)一(yi)個(ge)人(ren)去(qu)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)覺(jiao)得(de)一(yi)下(xia)子(zi)就(jiu)變(bian)了(le)，變(bian)得(de)特(te)別(bie)的(de)勤(qin)快(kuai)，幫(bang)你(ni)提(ti)包(bao)
，頓(dun)時(shi)讓(rang)你(ni)找(zhao)到(dao)了(le)當(dang)老(lao)大(da)的(de)感(gan)覺(jiao)，當(dang)老(lao)板(ban)的(de)感(gan)覺(jiao)。其(qi)實(shi)我(wo)們(men)不(bu)是(shi)要(yao)這(zhe)種(zhong)感(gan)覺(jiao)
，但(dan)是(shi)有(you)了(le)那(na)份(fen)感(gan)受(shou)以(yi)後(hou)，心(xin)裏(li)感(gan)覺(jiao)特(te)別(bie)的(de)欣(xin)慰(wei)。



讓rang員yuan工gong成cheng長chang就jiu是shi增zeng加jia了le公gong司si跟gen員yuan工gong之zhi間jian的de聯lian係xi，每mei年nian的de濟ji南nan廣guang告gao展zhan我wo們men都dou是shi全quan員yuan出chu動dong的de，像xiang一yi般ban的de廣guang告gao公gong司si都dou是shi老lao板ban去qu，帶dai個ge員yuan工gong，要yao麼me就jiu是shi老lao板ban和he老lao板ban娘niang去qu。今jin年nian我wo們men還hai組zu織zhi了le員yuan工gong的de旅lv遊you，其qi實shi我wo們men每mei年nian都dou會hui舉ju行xing，根gen據ju積ji分fen排pai名ming員yuan工gong一yi等deng獎jiang，二er等deng獎jiang，獎jiang勵li國guo內nei或huo者zhe出chu國guo遊you。有you時shi候hou我wo們men也ye會hui舉ju行xing基ji礎chu的de旅lv遊you
，去qu年nian我wo們men就jiu組zu織zhi了le員yuan工gong去qu威wei海hai。當dang時shi去qu的de時shi候hou，我wo本ben來lai是shi想xiang在zai省sheng內nei搞gao團tuan建jian的de

，但dan我wo讓rang員yuan工gong自zi己ji選xuan擇ze，員yuan工gong們men選xuan擇ze了le離li公gong司si的de一yi個ge地di方fang，我wo們men這zhe到dao威wei海hai可ke能neng要yao500公裏左右。我想既然選擇了，就尊重員工的選擇。




當時我還發了一個朋友圈：laojijiarenduimeihaoshenghuoyugongzuodexiangwang，heguanshijiecaiyoushijieguandelinian。jijidandangshehuizerenshiwomendefendoumubiao。yuangongshiqiyebaoguidecaifu，weiyuangongdazaohaodegongzuo、生活和成長三大環境，頤中標識努力助力家人開啟成長之門
，踏上幸福之路。



旅(lv)遊(you)也(ye)是(shi)團(tuan)建(jian)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)，以(yi)前(qian)也(ye)舉(ju)辦(ban)過(guo)，但(dan)沒(mei)那(na)麼(me)有(you)感(gan)覺(jiao)。當(dang)時(shi)我(wo)們(men)是(shi)怎(zen)麼(me)舉(ju)辦(ban)呢(ne)，比(bi)如(ru)說(shuo)去(qu)濟(ji)南(nan)廣(guang)告(gao)展(zhan)的(de)時(shi)候(hou)，要(yao)麼(me)一(yi)人(ren)開(kai)一(yi)輛(liang)車(che)
，要(yao)麼(me)三(san)、四個人一輛車，有時候去的時候是四、五(wu)輛(liang)車(che)。但(dan)是(shi)這(zhe)樣(yang)就(jiu)不(bu)好(hao)集(ji)中(zhong)起(qi)來(lai)
，不(bu)好(hao)統(tong)一(yi)思(si)想(xiang)，到(dao)最(zui)後(hou)我(wo)們(men)隻(zhi)要(yao)去(qu)的(de)話(hua)，就(jiu)是(shi)直(zhi)接(jie)坐(zuo)一(yi)輛(liang)大(da)巴(ba)車(che)，大(da)約(yue)十(shi)幾(ji)個(ge)人(ren)一(yi)起(qi)
，也(ye)順(shun)便(bian)把(ba)團(tuan)隊(dui)的(de)氛(fen)圍(wei)活(huo)躍(yue)一(yi)下(xia)
，我(wo)們(men)的(de)思(si)想(xiang)也(ye)比(bi)較(jiao)能(neng)夠(gou)統(tong)一(yi)。



記(ji)得(de)去(qu)年(nian)去(qu)威(wei)海(hai)的(de)時(shi)候(hou)
，是(shi)找(zhao)旅(lv)遊(you)公(gong)司(si)報(bao)團(tuan)的(de)
，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)又(you)包(bao)了(le)一(yi)輛(liang)車(che)，沒(mei)有(you)其(qi)他(ta)人(ren)
，都(dou)是(shi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)家(jia)人(ren)。通(tong)常(chang)旅(lv)遊(you)公(gong)司(si)都(dou)是(shi)管(guan)飯(fan)的(de)，到(dao)最(zui)後(hou)一(yi)晚(wan)我(wo)就(jiu)說(shuo)不(bu)用(yong)管(guan)了(le)，自(zi)己(ji)去(qu)找(zhao)了(le)一(yi)個(ge)飯(fan)店(dian)，帶(dai)了(le)好(hao)多(duo)啤(pi)酒(jiu)
，放(fang)在(zai)桌(zhuo)子(zi)上(shang)滿(man)滿(man)的(de)圍(wei)了(le)兩(liang)圈(quan)，然(ran)後(hou)讓(rang)他(ta)們(men)使(shi)勁(jin)的(de)喝(he)

，能(neng)喝(he)多(duo)少(shao)就(jiu)喝(he)多(duo)少(shao)，今(jin)天(tian)出(chu)來(lai)是(shi)開(kai)心(xin)玩(wan)的(de)。其(qi)實(shi)你(ni)讓(rang)員(yuan)工(gong)多(duo)喝(he)他(ta)也(ye)沒(mei)有(you)多(duo)喝(he)，雖(sui)然(ran)也(ye)有(you)幾(ji)個(ge)是(shi)能(neng)喝(he)的(de)，這(zhe)樣(yang)員(yuan)工(gong)卻(que)特(te)別(bie)的(de)能(neng)夠(gou)把(ba)內(nei)心(xin)的(de)世(shi)界(jie)給(gei)打(da)開(kai)
，酒(jiu)後(hou)吐(tu)真(zhen)言(yan)嘛(ma)，其(qi)實(shi)也(ye)花(hua)不(bu)了(le)多(duo)少(shao)錢(qian)
，也(ye)就(jiu)花(hua)一(yi)、兩(liang)千(qian)，然(ran)後(hou)覺(jiao)得(de)非(fei)常(chang)的(de)開(kai)心(xin)，得(de)到(dao)了(le)尊(zun)重(zhong)，這(zhe)樣(yang)公(gong)司(si)的(de)氛(fen)圍(wei)會(hui)再(zai)一(yi)次(ci)的(de)被(bei)拉(la)高(gao)，因(yin)為(wei)人(ren)都(dou)是(shi)有(you)情(qing)緒(xu)的(de)，時(shi)間(jian)長(chang)了(le)多(duo)多(duo)少(shao)少(shao)會(hui)有(you)點(dian)失(shi)落(luo)，這(zhe)也(ye)正(zheng)常(chang)，所(suo)以(yi)需(xu)要(yao)把(ba)氛(fen)圍(wei)給(gei)調(tiao)節(jie)一(yi)下(xia)
，然(ran)後(hou)把(ba)員(yuan)工(gong)的(de)這(zhe)種(zhong)不(bu)好(hao)的(de)心(xin)情(qing)給(gei)化(hua)解(jie)一(yi)下(xia)，讓(rang)他(ta)有(you)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)心(xin)情(qing)
，高(gao)高(gao)興(xing)興(xing)地(di)來(lai)上(shang)班(ban)，高(gao)高(gao)興(xing)興(xing)地(di)參(can)加(jia)公(gong)司(si)的(de)工(gong)作(zuo)。




這兩張照片是去年國慶節前夕

，我們在當地的一個小景點，山東博興的一個引黃工程

，距離我們的家鄉差不多有20公裏，我們在那擁有了一次快樂回憶。



團建的活動，我覺得一年要三、四次
，最少也得三次
，快樂會議是要求一個月一次，如果是感覺特別緊張的話，我覺得四次基本就能滿足員工的需求！今年我們是計劃增加我們觀世界還有世界觀的能量，計劃9月份的時候

，全員去上海三天，讓大家看到更好的世界觀。



雖然老板去廣州展
、上海展會看到好多的見聞，但是老板看到了十，把它傳達回來隻有五，傳達給員工可能一還不到，員工再傳達給客戶也會更少！所以帶員工一塊去，不單解決了團建旅遊問題，還解決了員工的眼光，眼力問題！重zhong要yao的de是shi增zeng加jia了le他ta跟gen客ke戶hu的de社she交jiao貨huo幣bi，他ta跟gen客ke戶hu聊liao天tian的de時shi候hou非fei常chang的de有you談tan資zi，客ke戶hu見jian過guo的de東dong西xi他ta也ye見jian過guo，這zhe樣yang一yi定ding會hui更geng好hao的de服fu務wu好hao我wo們men的de客ke戶hu。



zuihouzaifenxiangyixia，laobanyaobuduandexuexichengchang，jichuyunyingdediyitiao
，wojiaodeshouxianshishentijiankang，xinlisuzhidechengchang。wodetizhongyechaobiaobudagoubiaozhun
，xianzaishiwanshangjinliangshaochiyidian！zhejitian，wodejigesidangjiulawojianshen。zaoshangwoqujianxiaochangdeshihou，xiaochangyikanwoyifudoushile

，tashuonihaitingreaiyundongde，woshuowojiulianleliangtian。rangbierenjiaodenibijiaojiji，youzhengnengliang！


健jian身shen很hen簡jian單dan
，去qu找zhao一yi個ge私si教jiao練lian一yi個ge小xiao時shi
，做zuo的de動dong作zuo挺ting簡jian單dan，但dan是shi它ta會hui讓rang你ni滿man頭tou大da汗han，讓rang你ni做zuo完wan以yi後hou一yi天tian起qi來lai可ke能neng有you點dian累lei


，但dan最zui後hou會hui讓rang你ni很hen精jing神shen。因yin為wei身shen體ti是shi革ge命ming的de本ben錢qian

，所suo以yi老lao板ban學xue習xi，我wo覺jiao得de先xian從cong觀guan念nian上shang開kai始shi，保bao養yang好hao自zi己ji的de身shen體ti開kai始shi！其實每個老板說在保養車什麼的，都投資花了不少錢，在自己身上花錢是並不多，有可能說是沒時間！今(jin)天(tian)我(wo)的(de)一(yi)個(ge)臨(lin)沂(yi)學(xue)兄(xiong)發(fa)了(le)個(ge)微(wei)信(xin)告(gao)訴(su)我(wo)
，他(ta)有(you)一(yi)個(ge)同(tong)行(xing)前(qian)輩(bei)
，也(ye)是(shi)幹(gan)廣(guang)告(gao)的(de)，可(ke)能(neng)是(shi)身(shen)體(ti)不(bu)好(hao)住(zhu)院(yuan)了(le)
，三(san)天(tian)都(dou)沒(mei)有(you)醒(xing)過(guo)來(lai)，所(suo)以(yi)老(lao)板(ban)的(de)身(shen)體(ti)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)。我(wo)們(men)學(xue)習(xi)的(de)第(di)一(yi)點(dian)就(jiu)是(shi)要(yao)對(dui)自(zi)己(ji)負(fu)責(ze)
，對(dui)家(jia)人(ren)負(fu)責(ze)，這(zhe)個(ge)負(fu)責(ze)的(de)第(di)一(yi)點(dian)就(jiu)是(shi)對(dui)自(zi)己(ji)的(de)健(jian)康(kang)負(fu)責(ze)！


易(yi)凱(kai)是(shi)聖(sheng)昊(hao)君(jun)崗(gang)兄(xiong)分(fen)享(xiang)給(gei)我(wo)的(de)一(yi)本(ben)書(shu)，當(dang)時(shi)看(kan)了(le)好(hao)多(duo)次(ci)，把(ba)他(ta)說(shuo)都(dou)看(kan)完(wan)了(le)一(yi)遍(bian)
，然(ran)後(hou)又(you)把(ba)它(ta)劃(hua)了(le)出(chu)來(lai)。到(dao)最(zui)後(hou)在(zai)我(wo)們(men)省(sheng)標(biao)協(xie)市(shi)分(fen)會(hui)聚(ju)會(hui)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)又(you)給(gei)他(ta)們(men)發(fa)了(le)一(yi)本(ben)。


易yi凱kai會hui員yuan有you好hao多duo老lao板ban都dou參can加jia了le各ge種zhong類lei型xing的de學xue習xi，有you學xue積ji分fen
，教jiao練lian技ji術shu的de，也ye有you分fen享xiang課ke的de，但dan凡fan幹gan得de好hao一yi些xie的de，沒mei有you不bu學xue習xi的de。說shuo一yi千qian道dao一yi萬wan不bu如ru親qin自zi學xue一yi遍bian
，我wo現xian在zai在zai努nu力li的de學xue易yi凱kai
，這zhe個ge軟ruan件jian挺ting好hao的de，幫bang我wo們men解jie決jue了le數shu據ju的de問wen題ti
，還hai解jie決jue了le財cai務wu的de問wen題ti，就jiu是shi相xiang當dang於yu一yi個ge公gong司si的deOA軟件。



時間也馬上就要到了，再次感謝群裏的各位家人，再次感謝易凱的團隊，再次感謝翁總，好，今天的分享就到這裏

，謝謝大家！