青島海蘭廣告劉總：廣告人如何打造個人IP和經營好朋友圈

2019年9月4日《周三晚8點-易凱有約》第120期由青島海蘭廣告-劉總分享，分享主題：廣告人如何打造個人IP和經營好朋友圈。




青島海蘭視達文化傳播有限公司成立於2015年，位於國家青島西海岸新區。目前擁有員工11名
，是以品牌設計
、標識工程、文化建設
、gongguanhuizhanweizhuyingyewu，yishejijiejuefanganshuchuhexiangmuguanliweihexinjingzhenglideqingzichanhuayunyingdezonghexingguanggaogongsi。gongsiqixiayunyingzhuanzhuyubiaoshigongchengdehuashibiaoshi
、專注校園文化建設的文曲星校園文化，以及籌劃中的設計師事務所
，合作聯營雕刻噴畫車間、標識工廠
，主要服務於國企、房地產、教育、酒店、商業、汽車等行業，年營業額超1200w。



以下是劉總部分分享內容：



尊敬的翁總，各位易凱的家人以及全國各地的廣告朋友們
，大家晚上好！非常感謝易凱為我們提供了這麼好的管理工具，以及易凱有約的分享和學習平台。通過這個平台，我從中學習、受益到很多，也結交了全國各地很多優秀的同行
，也非常感謝之前分享的朋友！


我叫劉雙
，來自青島海蘭視達文化傳播有限公司
，今晚分享的主題是廣告人如何打造個人IP以及經營好朋友圈。因為我做這行業時間不是很長，在材料材質
、經營管理、機ji器qi設she備bei等deng方fang麵mian了le解jie的de知zhi識shi有you限xian
，所suo以yi我wo就jiu選xuan了le這zhe個ge主zhu題ti來lai給gei大da家jia分fen享xiang。其qi實shi我wo是shi想xiang結jie合he這zhe個ge主zhu題ti和he大da家jia分fen享xiang一yi下xia我wo這zhe幾ji年nian的de一yi個ge發fa展zhan思si路lu，希xi望wang能neng夠gou給gei大da家jia帶dai來lai一yi點dian點dian啟qi示shi和he收shou獲huo，也ye再zai次ci感gan謝xie之zhi前qian在zai群qun裏li給gei我wo們men分fen享xiang優you質zhi內nei容rong的de嘉jia賓bin。



我(wo)先(xian)介(jie)紹(shao)一(yi)下(xia)我(wo)們(men)公(gong)司(si)，剛(gang)才(cai)講(jiang)了(le)我(wo)入(ru)行(xing)時(shi)間(jian)不(bu)是(shi)很(hen)長(chang)
，今(jin)年(nian)是(shi)從(cong)事(shi)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)第(di)五(wu)年(nian)，比(bi)起(qi)群(qun)裏(li)大(da)多(duo)數(shu)的(de)朋(peng)友(you)應(ying)該(gai)算(suan)是(shi)行(xing)業(ye)晚(wan)輩(bei)。我(wo)在(zai)2014年7月份開始接觸這個行業，誤打誤撞進入了這個行業，在2015年1月份注冊了公司，2016年4月份我們整個公司的業務開始有了起勢，在整個2016年是我們成長跨越的一年，在2017年我們的營業額達到1200萬，目前我們公司有員工11人
，大致有項目業務部、設計部、工程外協部和行政綜合部，因為人數比較少
，做企業的時間也比較短，所以在經營上沒有太多的經驗，可以說的大概就這些。




一
、主營業務



01、品牌設計

主zhu營ying業ye務wu或huo者zhe說shuo是shi設she計ji營ying造zao，因yin為wei我wo們men有you四si個ge品pin牌pai設she計ji師shi，其qi中zhong兩liang個ge工gong作zuo經jing驗yan比bi較jiao豐feng富fu
，有you資zi曆li，從cong設she計ji水shui平ping來lai講jiang
，我wo們men是shi本ben地di廣guang告gao製zhi作zuo類lei企qi業ye裏li邊bian設she計ji水shui平ping相xiang對dui比bi較jiao靠kao前qian的de，因yin為wei我wo一yi直zhi認ren為wei設she計ji是shi我wo們men一yi定ding程cheng度du上shang的de核he心xin競jing爭zheng力li。



由於當前社會競爭太激烈
，太透明，所以靠人力
、靠純機械製作，或者說大家都能做得了的業務
，沒有什麼溢價，並且是客戶方壓價比較嚴重，沒有太多利潤！所以我們現在是想以設計方案輸出為突破口。



但(dan)是(shi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)也(ye)收(shou)不(bu)了(le)太(tai)多(duo)設(she)計(ji)費(fei)，偶(ou)爾(er)會(hui)有(you)一(yi)點(dian)，因(yin)為(wei)限(xian)於(yu)地(di)區(qu)經(jing)濟(ji)水(shui)平(ping)問(wen)題(ti)
，客(ke)戶(hu)的(de)接(jie)受(shou)程(cheng)度(du)問(wen)題(ti)等(deng)各(ge)方(fang)麵(mian)原(yuan)因(yin)
，我(wo)覺(jiao)得(de)關(guan)於(yu)設(she)計(ji)收(shou)費(fei)的(de)問(wen)題(ti)，應(ying)該(gai)也(ye)是(shi)很(hen)多(duo)二(er)、三san線xian城cheng市shi以yi及ji以yi下xia地di區qu麵mian臨lin的de普pu遍bian問wen題ti。所suo以yi我wo們men的de策ce略lve是shi非fei常chang注zhu重zhong設she計ji實shi力li和he設she計ji投tou入ru
，以yi設she計ji來lai提ti升sheng製zhi作zuo
，以yi製zhi作zuo來lai反fan哺bu設she計ji
，養yang著zhe設she計ji師shi。



目前來看情況還不錯，我們也有一些業務是靠設計師出的稿子、出的方案拿下項目和業務的，這也是我們前邊公司簡介裏講的，我們是以設計解決方案輸出為核心競爭力。



02、文化建設

包括校園文化建設、黨建文化建設、企業文化建設。關於校園文化建設，我想多和大家聊幾句，我在2014年剛開始做的時候就接觸了校園客戶，逐步了解和涉及了校園文化這個行業。



在2016年4yuefendeshihou

，jihuazhenggegongsizhuanxing，zhuanzuoxiaoyuanwenhua
，chenglixiaoyuanwenhuayanjiusuo，yanjiuyuandexingshi。danshidangshiwomenzuoleyigexindexuexiaokehu，xindexuexiaogeiwomendejiekuanbushihenlixiang，suoyicongyidingchengdushangdajilewomenzhegexiangfa。yinweidangshishigangqibu
，dajiahaiyaochifan、還要生存，事先隻能是有什麼活幹什麼活，有什麼飯吃什麼飯，先解決溫飽問題，所以校園文化這塊我們當時沒有開展起來。



後來的這幾年
，包括今年我們陸續做了幾個學校
，包括一些外地的項目，但都不是特別係統、特別大。我認為校園文化還是有點難度的
，同時它的市場容量非常大。



一個中等規模普通的中小學，它在首次投入的時候，校園文化投入至少在60萬wan以yi上shang。這zhe幾ji年nian各ge個ge地di區qu對dui教jiao育yu的de投tou入ru都dou比bi較jiao大da，每mei年nian有you幾ji十shi所suo中zhong小xiao學xue投tou入ru使shi用yong，一yi個ge地di區qu的de校xiao園yuan文wen化hua市shi場chang，也ye能neng達da到dao上shang千qian萬wan甚shen至zhi幾ji千qian萬wan的de市shi場chang容rong量liang。



校園文化的市場，做廣告行業以外的人看不到這個市場的，但是做廣告的夫妻店
、小門店，他又做不了係統的工程

，因為它還牽扯到了景觀、教育
、策劃、空間裝修，甚至教育裝備等各個分支，所以還是有一定門檻和難度。



wozaijinniannianchudeshihouyouxinzulebangongshi，yeshijihuanachuyibandejinglilaizhongxingaoxiaoyuanwenhua
，jianlizhuanmendetuandui，zhuanganzheyijianshi，bingqieshixiangzoujiamenghekuadiqufazhandeluxian，danshizuoqilaifeichangjiannan。



目前我們校園文化開展的也不是特別順利，所以說是在做，但不是專做
，其中因自身問題、行業人才問題、市場競爭問題、客戶的性質、結款方式等，總之不是很理想。有校園文化業務經驗的或者是有想法的
，我們可以私下聊一聊。



03
、標識工程

這是我們目前的主營業務收入，大概占整個公司2/3的營業收入，不過目前我們還不是一家專門的標識和向導係統的公司
，隻是做了一些單體標識，或者說是一些戶外廣告工程。



我這幾年去了很多地方，參加了很多活動，見到了很多，在我看來廣告行業要想做大

，有突破出路在於：

①做規模化的噴印工廠。

②做標識工程。



隻有這樣做才能做到幾千萬，上億的營收
，綜合性的廣告公司做上千萬可以，做幾千萬比較有難度。



做(zuo)標(biao)識(shi)公(gong)司(si)要(yao)有(you)工(gong)廠(chang)，但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)做(zuo)實(shi)體(ti)加(jia)工(gong)非(fei)常(chang)不(bu)容(rong)易(yi)，我(wo)覺(jiao)得(de)也(ye)過(guo)了(le)早(zao)些(xie)年(nian)投(tou)資(zi)建(jian)廠(chang)的(de)好(hao)時(shi)代(dai)，所(suo)以(yi)不(bu)能(neng)像(xiang)那(na)些(xie)優(you)秀(xiu)的(de)前(qian)輩(bei)一(yi)樣(yang)建(jian)廠(chang)工(gong)貿(mao)一(yi)體(ti)，我(wo)覺(jiao)得(de)如(ru)果(guo)說(shuo)我(wo)作(zuo)為(wei)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)新(xin)人(ren)，再(zai)進(jin)入(ru)生(sheng)產(chan)加(jia)工(gong)製(zhi)造(zao)環(huan)節(jie)，再(zai)投(tou)資(zi)建(jian)廠(chang)，不(bu)認(ren)為(wei)它(ta)是(shi)個(ge)好(hao)事(shi)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)的(de)思(si)路(lu)是(shi)輕(qing)資(zi)產(chan)化(hua)，做(zuo)好(hao)設(she)計(ji)方(fang)案(an)、做好項目管理

、做好終端客戶服務為核心競爭力。



我wo們men把ba生sheng產chan加jia工gong和he安an裝zhuang全quan部bu采cai用yong外wai協xie的de形xing式shi
，這zhe是shi前qian邊bian講jiang的de輕qing資zi產chan化hua運yun營ying的de思si路lu，也ye是shi我wo們men公gong司si為wei什shen麼me能neng夠gou十shi來lai個ge人ren做zuo到dao近jin千qian萬wan營ying業ye額e的de一yi個ge原yuan因yin。我wo們men目mu前qian也ye自zi己ji投tou資zi，正zheng在zai洽qia談tan投tou資zi一yi個ge成cheng長chang型xing標biao識shi工gong廠chang
，然ran後hou今jin年nian年nian初chu還hai投tou了le一yi台tai噴pen繪hui機ji給gei了le我wo們men合he作zuo的de雕diao刻keUV車che間jian
，相xiang當dang於yu我wo把ba產chan能neng投tou給gei了le我wo們men的de合he作zuo夥huo伴ban
，這zhe對dui我wo們men自zi己ji來lai講jiang
，有you了le自zi己ji的de設she備bei，車che間jian優you先xian供gong應ying我wo們men，對dui於yu外wai部bu宣xuan稱cheng我wo們men自zi己ji有you了le生sheng產chan車che間jian，工gong貿mao一yi體ti。



duiwomendehezuochejianlaijiang
，yetigaoletadechanneng，takeyiyongwomendejiqiqujietatongxingquzuoyixiepenhui，zheyangshigeshuangfanggongyingdeyigefangan。zaizhegelixiangzhuangtaixia，womenyiniannenggoushengchuyitaijiqi，yitaipenhuiji，yinweiwomenyizhizaizuodangdideyigedengganqiyewu，yiniandepenhuiyeyougewu、六liu萬wan方fang的de數shu量liang
，這zhe就jiu是shi我wo們men公gong司si簡jian介jie裏li講jiang的de輕qing資zi產chan化hua的de一yi個ge方fang式shi，就jiu是shi不bu投tou重zhong資zi產chan，不bu做zuo工gong廠chang，專zhuan做zuo設she計ji方fang案an和he項xiang目mu管guan理li，做zuo好hao客ke戶hu服fu務wu。



我(wo)們(men)還(hai)有(you)一(yi)塊(kuai)業(ye)務(wu)就(jiu)是(shi)日(ri)常(chang)營(ying)銷(xiao)物(wu)料(liao)，或(huo)者(zhe)說(shuo)是(shi)品(pin)牌(pai)終(zhong)端(duan)物(wu)料(liao)。就(jiu)是(shi)長(chang)期(qi)客(ke)戶(hu)一(yi)直(zhi)在(zai)這(zhe)做(zuo)
，甚(shen)至(zhi)是(shi)每(mei)天(tian)都(dou)有(you)業(ye)務(wu)的(de)那(na)種(zhong)，這(zhe)種(zhong)基(ji)本(ben)上(shang)不(bu)是(shi)很(hen)麻(ma)煩(fan)，我(wo)們(men)接(jie)單(dan)設(she)計(ji)員(yuan)就(jiu)能(neng)完(wan)成(cheng)
，我(wo)們(men)主(zhu)要(yao)客(ke)戶(hu)是(shi)本(ben)地(di)國(guo)企(qi)、平台公司、房地產、商業酒店
、4S店等
，全部是對公的。我們本地寶馬、奔馳、奧迪這幾個4S店都是我們客戶，其實4S店它業務並沒有太多，太大
，隻是結款周期好一些，都是月結很穩定，再者就是4S店是我們公司成長初期的時候，一個特定階段的一個品牌背書。



剛才這些是通過介紹我們的公司和業務，給大家分享了幾點經營思路，希望對大家都能夠有啟發。目前我們每年的業務量是1000wanzuoyou，wolianxusannianzhegezhuangtai，worenweitayijingdadaoleyigepingjing
，yinweimuqiandezhuyingyewudouzaiwozhe，woshidadeyewurukou，womenmeiyouyewutuandui，suoyijiuzaochenglezijishibijiaoduo
，danwojiaodezhekenengshishuyuchuangyeqibuqibijingdeyigejieduanba。



我(wo)覺(jiao)得(de)目(mu)前(qian)對(dui)一(yi)個(ge)小(xiao)公(gong)司(si)來(lai)講(jiang)，管(guan)理(li)經(jing)營(ying)要(yao)先(xian)往(wang)後(hou)放(fang)

，先(xian)要(yao)解(jie)決(jue)業(ye)務(wu)的(de)問(wen)題(ti)，首(shou)先(xian)要(yao)有(you)大(da)量(liang)的(de)業(ye)務(wu)導(dao)入(ru)，先(xian)活(huo)下(xia)來(lai)，把(ba)飯(fan)吃(chi)飽(bao)
，然(ran)後(hou)再(zai)挑(tiao)飯(fan)吃(chi)。我(wo)相(xiang)信(xin)這(zhe)個(ge)群(qun)裏(li)大(da)多(duo)數(shu)的(de)同(tong)行(xing)和(he)我(wo)們(men)的(de)情(qing)況(kuang)差(cha)不(bu)多(duo)，都(dou)是(shi)靠(kao)一(yi)些(xie)朋(peng)友(you)、老客戶的關係或者客戶轉介紹來作為主要業務來源的

，結合我們目前的這種業務驅動型的公司，或者說我們是朋友圈驅動型的公司。



二
、如何打造個人IP和經營好朋友圈



其實我分享的這個主題，它接地氣的講就是作為一個廣告公司老板
，如何經營好人設
，如何能夠接來更多
、更大的業務，經營好公司
？



01、什麼是IP

我們做過美陳布展的朋友應該都知道它是版權形象的一個概念
，或者說是一個現象事件
，這裏講的IP實際上就是講人設，就是我們的客戶，社會外界對你固有的印象。



我(wo)之(zhi)前(qian)學(xue)過(guo)這(zhe)個(ge)傳(chuan)播(bo)學(xue)的(de)相(xiang)關(guan)理(li)論(lun)，傳(chuan)播(bo)學(xue)裏(li)有(you)個(ge)名(ming)詞(ci)叫(jiao)刻(ke)板(ban)印(yin)象(xiang)，刻(ke)板(ban)印(yin)象(xiang)的(de)意(yi)思(si)就(jiu)是(shi)說(shuo)給(gei)公(gong)眾(zhong)不(bu)斷(duan)傳(chuan)遞(di)的(de)公(gong)眾(zhong)印(yin)象(xiang)裏(li)
，對(dui)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)一(yi)個(ge)固(gu)有(you)認(ren)知(zhi)，比(bi)如(ru)說(shuo)這(zhe)家(jia)公(gong)司(si)是(shi)做(zuo)展(zhan)具(ju)的(de)，這(zhe)家(jia)公(gong)司(si)是(shi)做(zuo)廣(guang)告(gao)的(de)，這(zhe)家(jia)公(gong)司(si)能(neng)夠(gou)做(zuo)門(men)頭(tou)，這(zhe)家(jia)公(gong)司(si)能(neng)夠(gou)做(zuo)公(gong)司(si)文(wen)化(hua)牆(qiang)
、能做展廳，能做戶外大牌，這就是廣告人的IP。



拿易凱的翁總做例子，易凱翁總的IP
，就是廣告圈內的大家對他公眾的印象，就是做廣告公司管理軟件的，所以它的IP就是我們對它一個固有認知，廣告公司管理軟件的從業者。



為什麼講這個IP和he朋peng友you圈quan要yao結jie合he起qi來lai，因yin為wei現xian在zai微wei信xin太tai重zhong要yao了le，大da家jia的de鏈lian接jie和he熟shu知zhi都dou是shi靠kao微wei信xin和he靠kao朋peng友you圈quan
，現xian在zai不bu需xu要yao網wang站zhan
，不bu需xu要yao畫hua冊ce，甚shen至zhi不bu需xu要yao名ming片pian
，對dui吧ba？



講到這，我想到這幾年的快速發展

，可能前幾年業務的持續增長，就是趕上了微信的普及，以及朋友圈的使用這麼一個大的時代進程。



朋友圈給了每個人一個表達和展示的窗口，是對外輸出人設的一個佳途徑
，所以說把這個打造個人IP和he經jing營ying好hao朋peng友you圈quan結jie合he在zai一yi起qi，正zheng是shi因yin為wei朋peng友you圈quan太tai重zhong要yao了le
，所suo以yi一yi定ding要yao經jing營ying好hao它ta，不bu能neng夠gou太tai輕qing易yi的de去qu發fa些xie無wu關guan痛tong癢yang的de轉zhuan發fa
，集ji讚zan的de文wen章zhang等deng。要yao通tong過guo朋peng友you圈quan樹shu立li一yi個ge專zhuan業ye的de形xing象xiang
，或huo拉la取qu更geng多duo的de業ye務wu。



02、如何發朋友圈

①你ni必bi須xu要yao發fa朋peng友you圈quan，我wo覺jiao得de這zhe是shi使shi命ming

，作zuo為wei一yi個ge廣guang告gao從cong業ye者zhe，作zuo為wei一yi個ge公gong司si的de負fu責ze人ren，你ni要yao作zuo為wei公gong司si的de第di一yi窗chuang口kou，必bi須xu要yao發fa，那na每mei一yi個ge老lao板ban應ying該gai做zuo一yi個ge善shan於yu表biao達da的de性xing格ge或huo者zhe是shi形xing象xiang，這zhe是shi我wo們men的de使shi命ming，必bi須xu要yao做zuo的de。



②shenmedongxibuyaofa

？jizantoupiao
，fenxiangdejiangjinzhexieyihoujiucongnidepengyouquanyongyuanxiaoshi。yinweipengyouquanshigonggongkongjian


，suiranzhanghaoshinide
，quanshinifade，zhegebucuo，danshitazhanshidaoleqitarendekongjian
，suoyitashigonggongziyuan，bunenggousuibianzhanyongziyuan，lianxuduotiaodexiaoshipinyebuyaofa。birushuochuqulvyou，chuquwan，chuqucanjiashenmeyanchu，kandaoshenmejingcaidejiemule，womendouzhidaozhezhongxiangjiyufenxianggeidajiadexinqing
，danshizhaoyitiaoyoudaibiaoxingdefayifajiuOK了，千萬不要連發多條
，不要占用公共空間。



zaijiushidaodebangjiadefunengliang
，gezhongwuliaogaoxiaodedouxiaoshi，dourangtamencongpengyouquanxiaoshi

，yinweiwomenshiguanggaoren，womenyaoyouzhegexingxiang。womenruhenenggouweihuhaoxingxiang
，shuchuhaoIP，應該發哪些內容
？我覺得應該是有下麵這麼幾點。



剛才說了朋友圈是輸出IP打造人設的好途徑和窗口，你想給客戶一個什麼樣的印象
？你要往哪個方向上努力？比如說是做展具的

、做發光字的
、做標識大牌
、想體現漂亮的作品
、想表現團隊形象、表現敬業精神等等，你想打造這個形象，你要朝這個方向發展。



結合這幾年的經驗，我總結了下麵這麼幾條
，想分享給大家：



1、能體現專業程度的信息

做這個行業是為了客戶

，為了給客戶提出解決方案、創chuang造zao價jia值zhi，要yao用yong專zhuan業ye知zhi識shi去qu給gei客ke戶hu提ti供gong解jie決jue方fang案an。但dan這zhe個ge專zhuan業ye度du並bing不bu是shi說shuo要yao你ni在zai朋peng友you圈quan裏li發fa一yi些xie非fei常chang專zhuan業ye的de東dong西xi，專zhuan業ye的de術shu語yu，因yin為wei別bie人ren他ta不bu懂dong這zhe個ge行xing業ye，他ta不bu會hui關guan注zhu你ni發fa什shen麼me，也ye帶dai不bu來lai什shen麼me效xiao應ying。可ke以yi發fa一yi發fa你ni出chu去qu參can加jia培pei訓xun，參can加jia展zhan會hui的de記ji錄lu，見jian到dao了le一yi個ge新xin形xing式shi的de發fa光guang源yuan，這zhe些xie東dong西xi可ke以yi簡jian單dan的de分fen享xiang一yi下xia。



比如說我前段時間參加了這個成都標識行業協會的成立慶典大會，我那天發的朋友圈是美國LED市shi場chang的de趨qu勢shi和he歐ou洲zhou的de一yi個ge店dian招zhao設she計ji規gui範fan
，其qi實shi就jiu想xiang給gei我wo的de客ke戶hu看kan，表biao現xian出chu我wo在zai學xue習xi新xin的de東dong西xi，在zai學xue習xi國guo外wai的de東dong西xi
，和he日ri常chang見jian的de路lu邊bian小xiao廣guang告gao門men店dian不bu一yi樣yang
，想xiang給gei我wo的de客ke戶hu這zhe樣yang一yi種zhong印yin象xiang。



去年山東標協成立的時候
，我發的朋友圈是3M的培訓
，3M是一個大品牌，恰逢我們那段時間正在做鏈家的燈箱
，所以我就發了一個3M給我們培訓和分享的幾個小知識，作為我們一個品牌背書
，告訴大家
，我在和一個品牌做對等的溝通，為自己做提升。



2、展示成果

要發有成果性
、做的比較漂亮
、比(bi)較(jiao)宏(hong)大(da)的(de)那(na)種(zhong)要(yao)多(duo)發(fa)，因(yin)為(wei)我(wo)發(fa)現(xian)很(hen)多(duo)人(ren)發(fa)朋(peng)友(you)圈(quan)太(tai)隨(sui)意(yi)
，很(hen)多(duo)施(shi)工(gong)過(guo)程(cheng)中(zhong)比(bi)較(jiao)零(ling)亂(luan)的(de)現(xian)場(chang)都(dou)發(fa)上(shang)來(lai)了(le)
，施(shi)工(gong)過(guo)程(cheng)中(zhong)我(wo)從(cong)來(lai)不(bu)發(fa)，因(yin)為(wei)我(wo)覺(jiao)得(de)不(bu)夠(gou)美(mei)，我(wo)隻(zhi)發(fa)成(cheng)品(pin)
，成(cheng)品(pin)體(ti)現(xian)不(bu)出(chu)施(shi)工(gong)過(guo)程(cheng)
，看(kan)不(bu)見(jian)施(shi)工(gong)人(ren)員(yuan)
，隻(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)成(cheng)果(guo)，比(bi)較(jiao)漂(piao)亮(liang)的(de)東(dong)西(xi)我(wo)才(cai)發(fa)上(shang)來(lai)。



有一種情況下我會發施工過程，在動用大型機械的時候，比如說吊車、guanchedengzhexiedaxinghuwaijixie，zaishiyongdeshihouwohuifazhegeguocheng，shixiangchuandigeidajia，wozaigandahuo，gandaxinghuwaigongcheng，qianyimohualexiangdaorenweiwonenggandele，woganguo
，ziranerrandehuijieshaogeiwomenyewu。



3
、體現設計能力、團隊實力

比如說設計出一個比較好看的海報、一個有創意的標識、公司團隊的集體活動
、培訓等等，因為平時作為公司負責人或者大的業務員
，總是在前線服務客戶，人家會不會想，你公司是不是就你們三、兩個人，當有一天你發整個團隊的照片，他會覺得原來背後還有這麼多人給做支持、做輔助

，是一個團隊來為我服務，這樣客戶感覺肯定是不一樣的。



4、表現積極好學
、積極上進的態度

敬(jing)業(ye)精(jing)神(shen)的(de)東(dong)西(xi)可(ke)以(yi)發(fa)一(yi)發(fa)，我(wo)有(you)的(de)時(shi)候(hou)

，喜(xi)歡(huan)半(ban)夜(ye)加(jia)班(ban)的(de)時(shi)候(hou)發(fa)朋(peng)友(you)圈(quan)
，尤(you)其(qi)是(shi)幹(gan)急(ji)活(huo)的(de)時(shi)候(hou)我(wo)一(yi)般(ban)都(dou)會(hui)發(fa)，社(she)會(hui)上(shang)沒(mei)有(you)人(ren)不(bu)喜(xi)歡(huan)喜(xi)歡(huan)學(xue)習(xi)、上進
、積極的人。所以在外出培訓的時候，一定要及時發朋友圈記錄，讓客戶們知道你走出去了，出去學習了。



nawengzongjulizi，yinweiwomentongshicanjialehaojicihuodong，tazuoguanliruanjianzhemeduonianle，worenweizhegeruanjianyijingxiangdangchengshule，tahaijingchangzouchuquxuexi。taquguowuhanpenyinzhijiagongyingjixiaodeke、還去學習阿米巴、學習積分製等，所以我在想

，他一定會把易凱做得更好。



通(tong)過(guo)翁(weng)總(zong)發(fa)的(de)朋(peng)友(you)圈(quan)，我(wo)會(hui)給(gei)他(ta)形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)固(gu)定(ding)的(de)印(yin)象(xiang)，會(hui)覺(jiao)得(de)他(ta)很(hen)用(yong)心(xin)在(zai)做(zuo)這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)
，並(bing)且(qie)他(ta)在(zai)不(bu)斷(duan)堅(jian)持(chi)發(fa)展(zhan)和(he)創(chuang)新(xin)
，我(wo)會(hui)認(ren)為(wei)易(yi)凱(kai)一(yi)定(ding)會(hui)越(yue)做(zuo)越(yue)好(hao)，這(zhe)就(jiu)是(shi)認(ren)可(ke)、成交、完成。這就是一條朋友圈帶來的業務，也是今天晚上想分享的一個精髓。



我昨天在準備今晚上分享的內容的時候，我把翁總的朋友圈翻了翻、看了看
，發現翁總的朋友圈就是我今晚想分享的內容裏一個非常典型的用戶。他發的內容有記錄他跑步、偶爾分享家人的生活
、打籃球
、外出培訓學習、跟他工作相關的
、分享嘉賓，偶爾也會發社會熱點，分享雞湯類的東西，實際上我認為這是一個非常典型的優秀的、良性的朋友圈狀態
，大家回頭可以關注一下。



我(wo)剛(gang)才(cai)講(jiang)了(le)，除(chu)了(le)以(yi)上(shang)這(zhe)幾(ji)條(tiao)
，我(wo)認(ren)為(wei)朋(peng)友(you)圈(quan)要(yao)適(shi)當(dang)記(ji)錄(lu)一(yi)下(xia)生(sheng)活(huo)，表(biao)達(da)一(yi)些(xie)內(nei)心(xin)的(de)感(gan)言(yan)
，關(guan)注(zhu)一(yi)下(xia)社(she)會(hui)熱(re)點(dian)，分(fen)享(xiang)一(yi)些(xie)受(shou)眾(zhong)麵(mian)比(bi)較(jiao)廣(guang)的(de)雞(ji)湯(tang)，偶(ou)爾(er)發(fa)發(fa)牢(lao)騷(sao)，讓(rang)客(ke)戶(hu)感(gan)知(zhi)到(dao)你(ni)是(shi)一(yi)個(ge)有(you)溫(wen)度(du)
，知(zhi)道(dao)你(ni)的(de)一(yi)些(xie)脾(pi)氣(qi)性(xing)格(ge)
，甚(shen)至(zhi)是(shi)三(san)觀(guan)
，讓(rang)他(ta)願(yuan)意(yi)和(he)你(ni)打(da)交(jiao)道(dao)，願(yuan)意(yi)和(he)你(ni)溝(gou)通(tong)，讓(rang)他(ta)熟(shu)知(zhi)你(ni)。



好hao了le，大da概gai就jiu說shuo這zhe些xie
，占zhan用yong了le大da家jia非fei常chang寶bao貴gui的de時shi間jian，感gan謝xie大da家jia的de聆ling聽ting，如ru果guo能neng夠gou給gei大da家jia帶dai來lai一yi點dian啟qi發fa。再zai次ci感gan謝xie易yi凱kai為wei我wo們men提ti供gong了le這zhe麼me好hao的de平ping台tai
，也ye歡huan迎ying大da家jia加jia我wo微wei信xin，私si下xia裏li多duo交jiao流liu
，做zuo好hao朋peng友you
，也ye歡huan迎ying大da家jia來lai山shan東dong青qing島dao做zuo客ke
，感gan謝xie大da家jia！