東莞星辰廣告文總：中小型廣告公司如何孵化人和自動運轉

2019年9月11日《周三晚8點-易凱有約》第121期由東莞星辰廣告-文總分享，分享主題：中小型廣告公司如何孵化人才和自動運轉。




星辰廣告2012年(nian)成(cheng)立(li)於(yu)東(dong)莞(guan)，立(li)足(zu)珠(zhu)三(san)角(jiao)服(fu)務(wu)全(quan)國(guo)
，先(xian)後(hou)成(cheng)立(li)了(le)提(ti)供(gong)綜(zong)合(he)廣(guang)告(gao)服(fu)務(wu)的(de)星(xing)辰(chen)廣(guang)告(gao)策(ce)劃(hua)有(you)限(xian)公(gong)司(si)
，專(zhuan)注(zhu)品(pin)牌(pai)全(quan)案(an)策(ce)劃(hua)設(she)計(ji)的(de)星(xing)瀚(han)品(pin)牌(pai)設(she)計(ji)有(you)限(xian)公(gong)司(si)，及(ji)專(zhuan)業(ye)從(cong)事(shi)廣(guang)告(gao)標(biao)識(shi)製(zhi)作(zuo)安(an)裝(zhuang)的(de)星(xing)匠(jiang)標(biao)識(shi)工(gong)程(cheng)有(you)限(xian)公(gong)司(si)。公(gong)司(si)上(shang)下(xia)同(tong)心(xin)、銳意進取
，現在擁有三十多名經驗豐富的廣告服務顧問、品牌設計師和廣告工程師，為眾多連鎖品牌企業提供品牌策劃設計及廣告製作執行綜合廣告服務。



星辰堅持以“責任者”的心態對待每一個客戶，以“對內成就同事，對外成就客戶，讓身邊的人因我而更好”為使命。星辰堅信，唯有真誠待人、用心服務、追求品質、不斷創新
、持續精進才是生存發展之道。



以下是文總部分分享內容：



各位優秀的廣告同仁
，以及易凱平台的工作人員，大家晚上好！我是東莞星辰廣告的創始人文郭靖，非常感謝易凱平台第四次的分享邀請。前麵三期我主要分享了中小型廣告公司如何進行體製改革、如何優化組織結構、建立標準流程係統和建設企業文化，有興趣的同仁可以先去看一下。


通(tong)過(guo)前(qian)麵(mian)體(ti)係(xi)的(de)分(fen)享(xiang)
，我(wo)相(xiang)信(xin)有(you)蠻(man)多(duo)的(de)同(tong)仁(ren)對(dui)我(wo)和(he)我(wo)們(men)公(gong)司(si)已(yi)經(jing)有(you)所(suo)了(le)解(jie)了(le)，每(mei)次(ci)分(fen)享(xiang)結(jie)束(shu)，也(ye)有(you)很(hen)多(duo)同(tong)行(xing)提(ti)問(wen)，也(ye)有(you)同(tong)行(xing)不(bu)遠(yuan)千(qian)裏(li)來(lai)到(dao)我(wo)們(men)公(gong)司(si)考(kao)察(cha)
，所(suo)以(yi)說(shuo)今(jin)天(tian)晚(wan)上(shang)的(de)話(hua)
，我(wo)這(zhe)邊(bian)就(jiu)不(bu)做(zuo)過(guo)度(du)的(de)自(zi)我(wo)介(jie)紹(shao)了(le)，直(zhi)接(jie)進(jin)行(xing)主(zhu)題(ti)分(fen)享(xiang)：如何孵化人才和自動運轉。


在(zai)正(zheng)式(shi)開(kai)始(shi)分(fen)享(xiang)之(zhi)前(qian)


，我(wo)先(xian)簡(jian)單(dan)的(de)提(ti)幾(ji)個(ge)中(zhong)小(xiao)型(xing)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)在(zai)發(fa)展(zhan)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)經(jing)常(chang)遇(yu)到(dao)的(de)問(wen)題(ti)，相(xiang)信(xin)等(deng)一(yi)下(xia)大(da)家(jia)聽(ting)完(wan)我(wo)的(de)分(fen)享(xiang)
，一(yi)定(ding)能(neng)夠(gou)找(zhao)到(dao)一(yi)個(ge)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。這(zhe)幾(ji)個(ge)問(wen)題(ti)也(ye)是(shi)我(wo)經(jing)常(chang)和(he)同(tong)行(xing)交(jiao)流(liu)，大(da)家(jia)提(ti)出(chu)來(lai)比(bi)較(jiao)多(duo)的(de)問(wen)題(ti)。




1、公司開了10年、20年，錢沒少賺
，但是公司一直陷入一個瓶頸，所以一直無法做大做強。

2、公司經營越來越困難，生意一天比一天難做。

3、人員難管理，下屬和老板無法同一條心，隻能做到身服從，執行力非常差。

4、老板自己無法從日常的瑣碎工作當中解脫出來，越做越累，越做越沒有成就感。

5
、員工的忠誠度差
，培養出的人留不住
，回頭一看一路走來，培養出了無數的競爭對手。

6、人越來越難招，公司的成本越來越高。



上麵這幾個問題，都是中小型廣告公司發展過程當中都會遇到的問題，但這些問題的背後，其實都是一個問題
，就是人的問題。



其實說得再簡單一點的話，就是人才孵化的問題。做了5年、10年
、20年，公司為什麼無法做大？其實公司能不能做大，核心的一點就是你有沒有足夠多的人才。



diergegongsijingyingyuelaiyuekunnan，shengyiyitianbiyitiannanzuo，qishihenjiandan，shigongsidechanpinfuwugenbushangle
，zhebeihoudegenyuan
，buguanshuoshichanpinhaishifuwu，yeshirendewenti。renyuannanguanli，xiashugenlaobanbushiyitiaoxin，zhixinglicha
，qishiyeshirencaiguanlishangmeiyoutongyisixiang、統一價值觀的問題，包括後麵幾個都大同小異

，所以下麵的話我就重點的分享一下。






首先要解決的就是招人、yurenheliurendewenti。nashenmeshizhaoren？qishizaiduiyuyigegongsilaijiang，yaozuodaoyidianjiushigongsifazhanbuting，zhaorenbuzhi。henduoshihouzhaoren，dajiadoushiweileshenme？yinweigangweiqueleyigeren

，suoyiquzhaoren，qishishibuduide。henduoshihouyaozhaodeshirencai
，suoyibuyaodengdaomouyigegangweiqueren，zaiquzhaoren，zhegeshihouyijingwanle，erqieyaoxiangxin
，zhiyaozhegerenshiyigerencai，buguangongsiquebuqueren，tazhiyaoshirencai，laidaogongsi
，tayidingnenggouchuangzaojiazhide。



之zhi前qian我wo分fen享xiang過guo標biao準zhun流liu程cheng係xi統tong，其qi中zhong有you一yi個ge就jiu是shi講jiang招zhao人ren係xi統tong，比bi如ru招zhao人ren的de話hua
，它ta不bu是shi老lao板ban的de事shi兒er
，也ye不bu是shi人ren事shi的de事shi兒er，其qi實shi是shi整zheng個ge公gong司si的de事shi情qing。所suo以yi在zai招zhao人ren的de時shi候hou一yi定ding要yao動dong用yong整zheng個ge公gong司si的de力li量liang，線xian上shang線xian下xia一yi起qi來lai招zhao，同tong時shi要yao設she定ding一yi定ding的de獎jiang勵li機ji製zhi
，比bi如ru說shuo內nei部bu招zhao人ren，我wo們men公gong司si是shi這zhe樣yang子zi的de，就jiu是shi你ni招zhao一yi個ge人ren過guo來lai，過guo了le試shi用yong期qi我wo獎jiang勵li你ni多duo少shao錢qian
，過guo了le三san個ge月yue獎jiang勵li多duo少shao錢qian
，過guo了le半ban年nian獎jiang勵li多duo少shao錢qian，通tong過guo招zhao過guo來lai的de人ren的de級ji別bie不bu一yi樣yang，那na他ta的de獎jiang金jin也ye不bu一yi樣yang，通tong過guo這zhe種zhong方fang式shi，保bao證zheng公gong司si有you一yi個ge持chi續xu的de新xin鮮xian血xue液ye的de注zhu入ru。



那如何育人呢？育人就是要建立培訓係統、晉(jin)升(sheng)係(xi)統(tong)。這(zhe)點(dian)很(hen)多(duo)公(gong)司(si)是(shi)沒(mei)有(you)的(de)，特(te)別(bie)是(shi)中(zhong)小(xiao)型(xing)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)在(zai)這(zhe)點(dian)上(shang)，覺(jiao)得(de)公(gong)司(si)人(ren)比(bi)較(jiao)少(shao)，去(qu)建(jian)立(li)這(zhe)個(ge)培(pei)訓(xun)係(xi)統(tong)和(he)晉(jin)升(sheng)係(xi)統(tong)
，覺(jiao)得(de)比(bi)較(jiao)麻(ma)煩(fan)。其(qi)實(shi)不(bu)是(shi)的(de)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)在(zai)六(liu)個(ge)人(ren)的(de)時(shi)候(hou)，就(jiu)開(kai)始(shi)建(jian)立(li)培(pei)訓(xun)係(xi)統(tong)和(he)晉(jin)升(sheng)係(xi)統(tong)了(le)
，因(yin)為(wei)之(zhi)前(qian)我(wo)也(ye)有(you)重(zhong)點(dian)講(jiang)過(guo)
，這(zhe)裏(li)簡(jian)單(dan)的(de)講(jiang)一(yi)講(jiang)什(shen)麼(me)是(shi)培(pei)訓(xun)係(xi)統(tong)，拿(na)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)來(lai)講(jiang)
，我(wo)們(men)每(mei)個(ge)禮(li)拜(bai)會(hui)組(zu)織(zhi)兩(liang)次(ci)培(pei)訓(xun)：


①培訓是包含什麼
？包含專業知識的培訓
，就是產品工藝的培訓。

②銷售技巧的培訓。針對銷售的話術，如何去建立信任感，且如何去化解客戶的抗拒點等等，包括一些成交的方式方法，如何做售前
、售中、售後服務這些。

③kehuanlifenxi。meigelibaihuizaisangepeixundianlimiantiaoyigelaipeixun。zanmenyewubumenzaixinyuangongruzhideshihou，huiyouruzhipeixun，limianbaohanzhegongsideyixiebiaozhunliuchengxitong，birushuowomengongsideshidajinling
，gongsidekaoqinxitongdengdeng
，zhegehuizairuzhideshihoujinxingpeixun。





每一個人來到公司都有三個相同的目的，就是賺錢、成長、kaixin。nawomendejinshengxitonghepeixunxitong
，jiushijiejuetongshichengchangdewenti。zaiwomengongsijinshengshifenweijishugangheguanligangwei，zhiqianwojiangzuzhijiegoudeshihou，jishugangjiufenweiliugejibie
，jiushihuigeiyuangongpingji，pingdaonagejibie，nanagejibiedegongzihuozheticheng，ranhoumeiyigejibie，tayouyigerenzhizigehejinshengbiaozhun。




renzhizigejiushishuoyouyigejiben，nengdadaozhegetiaojian
，jiukeyishenqingjinji。jinjidehuahaiyouyigebiaozhun
，jiushikaohe，tongguozhegefangshi，laijianliwomengongsideyigejinshengxitong。




同時如果說在技術崗位的時候，能夠去學習一些管理知識，比如說如何去做工作計劃、如何監督工作結果、如何開會、如何溝通、如何管理好下屬的情緒等等，能具備這些管理知識的話
，也可以有機會晉升為我們公司的管理層。



那如何留人呢，其實也很簡單，剛才我已經說過了，每個人來到我們公司都有三個目的，賺錢、開心和成長。



剛(gang)才(cai)講(jiang)的(de)培(pei)訓(xun)和(he)晉(jin)升(sheng)已(yi)經(jing)解(jie)決(jue)了(le)大(da)家(jia)成(cheng)長(chang)的(de)問(wen)題(ti)，那(na)開(kai)心(xin)的(de)話(hua)怎(zen)麼(me)去(qu)做(zuo)呢(ne)。我(wo)們(men)會(hui)內(nei)部(bu)，比(bi)如(ru)說(shuo)有(you)新(xin)同(tong)事(shi)過(guo)來(lai)以(yi)後(hou)
，為(wei)了(le)讓(rang)新(xin)同(tong)事(shi)能(neng)夠(gou)盡(jin)快(kuai)的(de)融(rong)入(ru)到(dao)咱(zan)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)，會(hui)有(you)很(hen)多(duo)的(de)迎(ying)新(xin)活(huo)動(dong)，比(bi)如(ru)說(shuo)聚(ju)餐(can)
，在(zai)群(qun)裏(li)麵(mian)發(fa)紅(hong)包(bao)等(deng)等(deng)，讓(rang)這(zhe)個(ge)同(tong)事(shi)來(lai)到(dao)團(tuan)隊(dui)以(yi)後(hou)
，會(hui)有(you)一(yi)種(zhong)歸(gui)屬(shu)感(gan)。同(tong)時(shi)也(ye)會(hui)有(you)團(tuan)建(jian)活(huo)動(dong)，比(bi)如(ru)爬(pa)山(shan)
，組(zu)織(zhi)同(tong)事(shi)表(biao)演(yan)節(jie)目(mu)等(deng)等(deng)
，還(hai)有(you)集(ji)體(ti)活(huo)動(dong)的(de)健(jian)身(shen)運(yun)動(dong)，打(da)羽(yu)毛(mao)球(qiu)這(zhe)些(xie)活(huo)動(dong)。會(hui)讓(rang)大(da)家(jia)來(lai)到(dao)這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)以(yi)後(hou)，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)為(wei)了(le)工(gong)作(zuo)

，他(ta)們(men)也(ye)會(hui)有(you)一(yi)些(xie)娛(yu)樂(le)的(de)活(huo)動(dong)
，這(zhe)個(ge)可(ke)以(yi)讓(rang)大(da)家(jia)在(zai)工(gong)作(zuo)當(dang)中(zhong)保(bao)持(chi)一(yi)個(ge)愉(yu)快(kuai)的(de)心(xin)情(qing)。



同tong時shi公gong司si還hai製zhi定ding了le一yi整zheng套tao的de激ji勵li係xi統tong，比bi如ru說shuo有you短duan期qi的de激ji勵li

，針zhen對dui崗gang位wei的de高gao額e提ti成cheng

，還hai有you中zhong長chang期qi的de激ji勵li
，比bi如ru說shuo合he夥huo人ren計ji劃hua，骨gu幹gan成cheng員yuan，還hai有you中zhong高gao層ceng可ke以yi入ru股gu到dao公gong司si
，同tong時shi像xiang銷xiao售shou團tuan隊dui的de同tong事shi
，他ta們men做zuo滿man一yi年nian，買mai車che的de話hua，公gong司si會hui有you補bu貼tie等deng等deng，通tong過guo這zhe種zhong激ji勵li係xi統tong和he分fen配pei係xi統tong來lai解jie決jue留liu人ren的de問wen題ti。





第二步就是教化，什麼是教化？教化的話就是統一整個公司、全體同事的思想和價值觀。



大da家jia都dou會hui發fa現xian一yi個ge人ren在zai做zuo事shi的de時shi候hou
，主zhu動dong幹gan和he被bei動dong幹gan，結jie果guo是shi有you天tian壤rang之zhi別bie的de。進jin行xing教jiao化hua的de目mu的de就jiu是shi為wei了le去qu統tong一yi思si想xiang，統tong一yi價jia值zhi觀guan，讓rang大da家jia去qu明ming辨bian是shi非fei
，由you被bei動dong的de安an排pai去qu工gong作zuo，變bian成cheng主zhu動dong的de去qu工gong作zuo。在zai這zhe點dian上shang，我wo之zhi前qian講jiang建jian設she公gong司si的de企qi業ye文wen化hua裏li麵mian有you講jiang到dao
，大da家jia可ke以yi詳xiang細xi的de去qu聽ting一yi聽ting。



這(zhe)些(xie)文(wen)化(hua)包(bao)含(han)哪(na)些(xie)？包(bao)含(han)了(le)比(bi)如(ru)說(shuo)簡(jian)單(dan)的(de)結(jie)果(guo)思(si)維(wei)，做(zuo)了(le)沒(mei)有(you)結(jie)果(guo)就(jiu)是(shi)大(da)的(de)浪(lang)費(fei)。然(ran)後(hou)價(jia)值(zhi)匹(pi)配(pei)，一(yi)份(fen)付(fu)出(chu)，一(yi)份(fen)收(shou)獲(huo)等(deng)等(deng)。我(wo)之(zhi)前(qian)在(zai)建(jian)設(she)公(gong)司(si)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)裏(li)麵(mian)講(jiang)得(de)非(fei)常(chang)清(qing)楚(chu)，這(zhe)點(dian)也(ye)主(zhu)要(yao)通(tong)過(guo)教(jiao)化(hua)係(xi)統(tong)，通(tong)過(guo)會(hui)議(yi)係(xi)統(tong)，我(wo)們(men)的(de)培(pei)訓(xun)去(qu)植(zhi)入(ru)。



這(zhe)個(ge)可(ke)能(neng)對(dui)咱(zan)們(men)中(zhong)小(xiao)型(xing)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)來(lai)講(jiang)會(hui)是(shi)一(yi)個(ge)挑(tiao)戰(zhan)，但(dan)是(shi)並(bing)不(bu)是(shi)很(hen)難(nan)的(de)事(shi)情(qing)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)也(ye)是(shi)在(zai)隻(zhi)有(you)幾(ji)個(ge)人(ren)的(de)時(shi)候(hou)

，堅(jian)持(chi)執(zhi)行(xing)公(gong)司(si)的(de)會(hui)議(yi)係(xi)統(tong)，例(li)如(ru)早(zao)會(hui)
、周會、總結會
、yuehuidengdeng，tongguohuiyixitong，buduandequqiangtiaogongsidewenhua，baokuozuotianmayunxieren，elibabadedongshichangyejiangle，tashuozaielibabazuodesuoyouzhongyaodejuecedougenqianwuguan
，genjiazhiguanyouguan。



其(qi)實(shi)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)能(neng)不(bu)能(neng)把(ba)事(shi)情(qing)做(zuo)好(hao)，很(hen)大(da)的(de)程(cheng)度(du)，或(huo)者(zhe)說(shuo)直(zhi)接(jie)一(yi)點(dian)，就(jiu)是(shi)同(tong)事(shi)能(neng)不(bu)能(neng)夠(gou)說(shuo)主(zhu)動(dong)的(de)去(qu)完(wan)成(cheng)製(zhi)定(ding)的(de)規(gui)劃(hua)
，很(hen)大(da)的(de)原(yuan)因(yin)來(lai)源(yuan)於(yu)有(you)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)共(gong)同(tong)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)。



這zhe個ge也ye是shi我wo剛gang才cai所suo講jiang的de問wen題ti裏li麵mian有you一yi個ge問wen題ti，就jiu是shi說shuo為wei什shen麼me下xia麵mian的de同tong事shi跟gen老lao板ban不bu能neng同tong一yi條tiao心xin。不bu能neng同tong一yi條tiao心xin就jiu是shi因yin為wei沒mei有you通tong過guo教jiao化hua去qu植zhi入ru公gong司si的de文wen化hua

，去qu統tong一yi思si想xiang
，統tong一yi價jia值zhi觀guan。



所(suo)以(yi)關(guan)於(yu)教(jiao)化(hua)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，大(da)家(jia)可(ke)以(yi)重(zhong)點(dian)的(de)去(qu)看(kan)一(yi)下(xia)我(wo)第(di)三(san)期(qi)的(de)分(fen)享(xiang)
，如(ru)何(he)打(da)造(zao)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)裏(li)麵(mian)講(jiang)得(de)非(fei)常(chang)詳(xiang)細(xi)，今(jin)天(tian)講(jiang)的(de)這(zhe)些(xie)內(nei)容(rong)
，其(qi)實(shi)有(you)一(yi)些(xie)會(hui)跟(gen)之(zhi)前(qian)我(wo)所(suo)分(fen)享(xiang)的(de)東(dong)西(xi)相(xiang)掛(gua)鉤(gou)，因(yin)為(wei)企(qi)業(ye)管(guan)理(li)它(ta)是(shi)一(yi)整(zheng)套(tao)的(de)係(xi)統(tong)
，不(bu)是(shi)說(shuo)單(dan)單(dan)的(de)一(yi)個(ge)點(dian)
、兩個點
，它一定是相輔相成的
，有很多個點，就像我們重視健康一樣，健康它不是你運動，它就健康，包含你的飲食習慣

、休息
、心態等等，它都會影響到身體健康，所以說企業管理也是如此，由很多個點相輔相成。





好，回到主題，繼續講第三步：打造榜樣。



為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)去(qu)打(da)造(zao)榜(bang)樣(yang)
？其(qi)實(shi)這(zhe)點(dian)，可(ke)以(yi)看(kan)中(zhong)國(guo)改(gai)革(ge)開(kai)放(fang)就(jiu)知(zhi)道(dao)，開(kai)始(shi)就(jiu)是(shi)鼓(gu)勵(li)所(suo)有(you)人(ren)，全(quan)民(min)奔(ben)小(xiao)康(kang)
，但(dan)是(shi)會(hui)發(fa)現(xian)大(da)家(jia)都(dou)沒(mei)有(you)動(dong)力(li)
，鄧(deng)爺(ye)爺(ye)提(ti)出(chu)了(le)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)的(de)戰(zhan)略(lve)
，就(jiu)是(shi)讓(rang)一(yi)部(bu)分(fen)人(ren)先(xian)富(fu)起(qi)來(lai)，讓(rang)大(da)家(jia)看(kan)到(dao)希(xi)望(wang)。



其qi實shi在zai公gong司si裏li麵mian也ye是shi一yi樣yang的de
，就jiu是shi說shuo隻zhi有you少shao部bu分fen的de人ren他ta能neng夠gou做zuo到dao先xian相xiang信xin，大da部bu分fen人ren他ta都dou是shi要yao先xian看kan到dao
，再zai相xiang信xin，所suo以yi一yi個ge公gong司si裏li麵mian也ye一yi定ding要yao打da造zao出chu一yi批pi榜bang樣yang，讓rang一yi部bu分fen的de人ren先xian富fu起qi來lai。



可ke以yi通tong過guo哪na些xie方fang式shi去qu打da造zao榜bang樣yang
？建jian立li公gong司si的de核he心xin層ceng，核he心xin層ceng它ta可ke以yi是shi公gong司si的de骨gu幹gan員yuan工gong，也ye可ke以yi是shi公gong司si的de中zhong層ceng，也ye可ke以yi是shi公gong司si的de高gao層ceng。其qi中zhong重zhong要yao的de一yi點dian就jiu是shi能neng夠gou完wan全quan的de和he公gong司si統tong一yi立li場chang
，統tong一yi價jia值zhi觀guan的de人ren。說shuo得de再zai簡jian單dan一yi點dian，就jiu是shi把ba態tai度du放fang在zai第di一yi
，能neng力li放fang在zai第di二er，能neng夠gou說shuo做zuo到dao，聽ting話hua照zhao做zuo的de這zhe一yi群qun人ren。




把ba這zhe一yi群qun人ren挑tiao選xuan出chu來lai以yi後hou，可ke以yi重zhong點dian去qu培pei養yang，比bi如ru說shuo給gei他ta們men更geng多duo的de試shi錯cuo的de機ji會hui，給gei他ta們men更geng多duo的de學xue習xi機ji會hui。比bi如ru在zai我wo們men公gong司si，也ye有you組zu建jian核he心xin層ceng

，它ta包bao含han公gong司si的de基ji層ceng
、中層、高層
，都是跟公司有高度的認同，能夠跟公司同一個價值觀，然後也有一個主動願意學習、成長改變的心態，我們會對他們有很多的扶持。




之前公司內部組織過關於一些管理領導、溝gou通tong這zhe些xie培pei訓xun，主zhu要yao是shi針zhen對dui於yu我wo們men公gong司si的de核he心xin層ceng，包bao括kuo對dui外wai的de一yi些xie銷xiao售shou培pei訓xun
，在zai外wai麵mian的de一yi些xie學xue習xi課ke程cheng，也ye會hui帶dai核he心xin層ceng去qu聽ting。同tong時shi給gei這zhe一yi群qun人ren
，因yin為wei他ta們men自zi己ji有you主zhu動dong的de意yi願yuan，輕qing輕qing一yi點dian，他ta就jiu能neng夠gou引yin爆bao，不bu像xiang有you的de人ren
，怎zen樣yang去qu激ji發fa他ta都dou沒mei有you用yong。對dui於yu這zhe群qun人ren可ke以yi重zhong點dian的de去qu培pei養yang，可ke以yi給gei他ta們men更geng多duo試shi錯cuo的de機ji會hui，包bao涵han他ta們men可ke能neng有you的de時shi候hou能neng力li沒mei有you達da到dao
，但dan是shi可ke以yi給gei他ta一yi個ge機ji會hui

，讓rang他ta去qu試shi錯cuo。




這zhe個ge在zai我wo們men公gong司si培pei養yang人ren才cai裏li麵mian也ye是shi付fu出chu很hen大da的de代dai價jia
，就jiu是shi在zai這zhe點dian上shang允yun許xu試shi錯cuo。等deng一yi下xia在zai企qi業ye自zi動dong運yun轉zhuan這zhe個ge板ban塊kuai，我wo也ye會hui著zhe重zhong的de去qu講jiang一yi講jiang。人ren才cai孵fu化hua這zhe邊bian我wo再zai簡jian單dan的de總zong結jie一yi下xia：


①在招人
，育人、留人，建立一整套的係統。



②要植入教化，去統一同事的思想價值觀。



③打(da)造(zao)榜(bang)樣(yang)，讓(rang)一(yi)部(bu)分(fen)人(ren)先(xian)立(li)起(qi)來(lai)，然(ran)後(hou)其(qi)他(ta)人(ren)以(yi)這(zhe)群(qun)人(ren)為(wei)榜(bang)樣(yang)
，先(xian)富(fu)帶(dai)後(hou)富(fu)，就(jiu)像(xiang)改(gai)革(ge)開(kai)放(fang)的(de)時(shi)候(hou)
，把(ba)整(zheng)個(ge)公(gong)司(si)的(de)活(huo)力(li)給(gei)激(ji)發(fa)起(qi)來(lai)。當(dang)我(wo)們(men)建(jian)立(li)了(le)整(zheng)個(ge)人(ren)才(cai)孵(fu)化(hua)體(ti)係(xi)以(yi)後(hou)，我(wo)們(men)就(jiu)可(ke)以(yi)進(jin)入(ru)到(dao)下(xia)一(yi)個(ge)階(jie)段(duan)。






要(yao)先(xian)選(xuan)擇(ze)一(yi)個(ge)接(jie)班(ban)人(ren)
，要(yao)從(cong)老(lao)板(ban)日(ri)常(chang)工(gong)作(zuo)當(dang)中(zhong)的(de)瑣(suo)碎(sui)事(shi)情(qing)解(jie)脫(tuo)出(chu)來(lai)。很(hen)簡(jian)單(dan)的(de)一(yi)點(dian)
，這(zhe)也(ye)是(shi)很(hen)多(duo)老(lao)板(ban)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)的(de)點(dian)，就(jiu)是(shi)什(shen)麼(me)呢(ne)？就(jiu)是(shi)沒(mei)有(you)做(zuo)到(dao)本(ben)位(wei)。作(zuo)為(wei)老(lao)板(ban)
，很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)賺(zhuan)的(de)是(shi)設(she)計(ji)師(shi)的(de)錢(qian)
，業(ye)務(wu)員(yuan)的(de)錢(qian)和(he)安(an)裝(zhuang)工(gong)的(de)錢(qian)
，沒(mei)有(you)賺(zhuan)老(lao)板(ban)該(gai)賺(zhuan)的(de)錢(qian)。其(qi)實(shi)這(zhe)個(ge)事(shi)是(shi)非(fei)常(chang)不(bu)稱(cheng)職(zhi)的(de)。



作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)老(lao)板(ban)，做(zuo)的(de)重(zhong)要(yao)的(de)事(shi)情(qing)其(qi)實(shi)是(shi)在(zai)於(yu)決(jue)策(ce)。很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)下(xia)麵(mian)的(de)同(tong)事(shi)在(zai)努(nu)力(li)，老(lao)板(ban)的(de)一(yi)個(ge)決(jue)策(ce)失(shi)誤(wu)，可(ke)能(neng)導(dao)致(zhi)整(zheng)個(ge)公(gong)司(si)出(chu)現(xian)一(yi)個(ge)滅(mie)頂(ding)之(zhi)災(zai)，也(ye)有(you)可(ke)能(neng)一(yi)個(ge)決(jue)策(ce)做(zuo)得(de)好(hao)，選(xuan)對(dui)了(le)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)方(fang)向(xiang)

，不(bu)用(yong)很(hen)努(nu)力(li)，也(ye)能(neng)夠(gou)爬(pa)到(dao)一(yi)個(ge)
，或(huo)者(zhe)是(shi)取(qu)得(de)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)成(cheng)就(jiu)。所(suo)以(yi)在(zai)這(zhe)個(ge)點(dian)上(shang)麵(mian)
，一(yi)定(ding)要(yao)明(ming)白(bai)
，老(lao)板(ban)的(de)本(ben)位(wei)的(de)事(shi)情(qing)是(shi)做(zuo)決(jue)策(ce)。



企業自動運轉的第一步，就是要從日常的事情上麵解脫出來

，選擇接班人。選擇接班人有幾個簡單的標準：

①絕jue對dui和he老lao板ban統tong一yi立li場chang，統tong一yi價jia值zhi觀guan，這zhe是shi核he心xin當dang中zhong的de核he心xin。很hen多duo時shi候hou會hui發fa現xian，在zai選xuan接jie班ban人ren的de時shi候hou，一yi般ban是shi挑tiao一yi個ge能neng力li很hen強qiang

，但dan是shi他ta跟gen你ni不bu是shi同tong一yi立li場chang，不bu是shi統tong一yi價jia值zhi觀guan，到dao後hou麵mian就jiu會hui出chu現xian嚴yan重zhong的de內nei耗hao。所suo以yi在zai挑tiao選xuan接jie班ban人ren
，或huo者zhe說shuo要yao培pei養yang重zhong點dian人ren才cai的de時shi候hou，第di一yi個ge一yi定ding是shi看kan態tai度du，絕jue對dui跟gen公gong司si統tong一yi立li場chang，統tong一yi價jia值zhi觀guan。



②能力能夠獨當一麵。



③能擔當責任和風險。



④具備一定的體能，不要說是體弱多病，還沒幹活
，就三天兩頭的生病
，那這樣子肯定是不行的。



關guan於yu能neng承cheng擔dan責ze任ren和he風feng險xian這zhe點dian也ye非fei常chang之zhi重zhong要yao，如ru果guo找zhao了le一yi個ge人ren，他ta無wu法fa承cheng擔dan責ze任ren的de話hua
，這zhe個ge人ren此ci生sheng無wu法fa長chang大da。每mei一yi個ge人ren都dou知zhi道dao在zai一yi些xie重zhong要yao的de卡ka點dian

，如ru果guo說shuo沒mei有you人ren逼bi一yi把ba的de話hua，基ji本ben上shang是shi無wu法fa突tu破po。



所suo以yi在zai挑tiao接jie班ban人ren的de時shi候hou，一yi定ding要yao看kan他ta的de承cheng擔dan風feng險xian和he承cheng擔dan責ze任ren的de能neng力li
，這zhe是shi非fei常chang之zhi重zhong要yao。如ru果guo說shuo他ta承cheng擔dan不bu了le責ze任ren
，承cheng擔dan不bu了le風feng險xian的de話hua，基ji本ben上shang也ye沒mei有you什shen麼me培pei養yang價jia值zhi，你ni準zhun備bei讓rang他ta去qu承cheng擔dan更geng多duo的de責ze任ren的de時shi候hou
，他ta直zhi接jie就jiu崩beng潰kui了le。所suo以yi在zai這zhe點dian上shang，在zai挑tiao人ren的de時shi候hou也ye要yao看kan這zhe個ge人ren他ta的de抗kang壓ya能neng力li
，能neng不bu能neng承cheng擔dan責ze任ren和he風feng險xian。



dangranduiyuzhongxiaoxingguanggaogongsilaijiang

，younenggoudadaozhesigedianderencaikenengshibijiaoshaode，suoyiyemeiguanxi，keyicongaigezilimiantiaogaogezi，zhishaoshuobixudedadaoyigedian，danshidiyigedianshitajueduiyaogengongsitongyilichang，tongyijiazhiguandenengli
，qitadianzanmenkeyipeiyang。



選定接班人之後，下一步就要開始培養接班人。首先從老板自身來講，需要做到的幾個點：



①要yao做zuo到dao看kan人ren之zhi大da
，就jiu像xiang我wo剛gang才cai講jiang的de一yi樣yang，中zhong小xiao型xing的de公gong司si缺que乏fa人ren才cai是shi一yi個ge常chang態tai。可ke能neng會hui發fa現xian，你ni看kan這zhe個ge人ren不bu順shun眼yan，看kan那na個ge人ren也ye不bu順shun眼yan，看kan這zhe個ge人ren有you問wen題ti，那na個ge人ren也ye有you問wen題ti
，其qi實shi是shi不bu對dui的de。想xiang培pei養yang出chu來lai一yi個ge人ren才cai，首shou先xian必bi須xu得de相xiang信xin他ta，相xiang信xin他ta一yi定ding能neng夠gou立li起qi來lai，如ru果guo說shuo不bu相xiang信xin他ta，那na基ji本ben上shang他ta能neng夠gou成cheng才cai的de機ji會hui也ye會hui非fei常chang小xiao。



②yunxushicuo，gangcaiwoyedagaitileyixia
，qishizaizhedianshang
，wofeichangyouganshou，yinweishuoshihuabushiyibandelaobannengzuodedao。zuoweilaobanshizenyangnenggouchengchang，nenggoukuaisuchengchangde
？qishihenduoshihoudoushiyinweifandecuozugouduo
，danshiruguoshuorangjiebanrenhuozheyaopeiyangderenquzaifanyici，laobanshihennanjieshoude
，yinweizhegehenzhijiedehuigeilaobanzaochengjudadesunshi
，wozijishizheyangzouguolaide。



在去年我們培養人才的這個階段上，是給公司造成了很大的損失
，那真金白銀的損失可能都是幾十萬、上百萬，它是必然的，這裏麵還不包含一些間接的損失。



suoyizhedianshihenkaoyanyigelaobandexinliang，ruguozhendexiangpeiyangrendehua，jiudeyunxuxiamiandetongshishicuo
，zheshifeichangzhizhongyao。wohuizenmezuo？birushuowomendexiaoshoutongshizaitankehu

，wozuozaibangongshilimian，tazaidatingtankehudeshihou，yijingtingdaotatanbengle，zhegekehukenenghuiyoujiwanhuozheshijiwandeyeji

，nawohuirangtatanbeng，buhuiguanta，dengkehuzouleyihou，batajiaodaobangongshi，gentajiang，gangcaizaigoutongdeshihouyounayixiewenti。



baokuowoyouhenduodekehuziyuan，shenzhifuwulehenduoniandelaokehu
，ranhoujiaogeitongshiqugenjin，danshiyinweifuwumeiyouzuodaowei，zhexiekehudouliushile，zhexiedoushiyaofuchuhendadedaijiade。



③讓rang同tong事shi做zuo應ying該gai做zuo的de事shi，賺zhuan到dao應ying該gai賺zhuan的de錢qian。說shuo簡jian單dan一yi點dian
，就jiu是shi老lao板ban把ba這zhe些xie事shi交jiao給gei他ta們men去qu做zuo，交jiao給gei接jie班ban人ren去qu做zuo。比bi如ru說shuo之zhi前qian做zuo設she計ji總zong監jian，當dang時shi做zuo這zhe個ge崗gang位wei能neng賺zhuan多duo少shao錢qian

，現xian在zai接jie班ban人ren就jiu能neng賺zhuan多duo少shao錢qian。



前幾天，我們銷售部的總監剛買了一輛Q5，他(ta)跟(gen)了(le)我(wo)大(da)概(gai)三(san)年(nian)，來(lai)到(dao)我(wo)們(men)公(gong)司(si)以(yi)後(hou)，我(wo)培(pei)養(yang)他(ta)做(zuo)銷(xiao)售(shou)總(zong)監(jian)
，基(ji)本(ben)上(shang)就(jiu)是(shi)我(wo)之(zhi)前(qian)管(guan)銷(xiao)售(shou)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)能(neng)掙(zheng)多(duo)少(shao)錢(qian)，那(na)他(ta)現(xian)在(zai)來(lai)管(guan)銷(xiao)售(shou)，他(ta)也(ye)能(neng)掙(zheng)到(dao)同(tong)等(deng)的(de)錢(qian)。





當選定的接班人也做好了相應的心理準備以後，就可以執行下一步
，就是設定目標。



當(dang)把(ba)他(ta)提(ti)起(qi)來(lai)的(de)時(shi)候(hou)

，一(yi)定(ding)要(yao)給(gei)他(ta)設(she)定(ding)一(yi)個(ge)目(mu)標(biao)，這(zhe)個(ge)目(mu)標(biao)可(ke)以(yi)說(shuo)今(jin)年(nian)的(de)利(li)潤(run)要(yao)達(da)到(dao)多(duo)少(shao)，今(jin)年(nian)的(de)營(ying)業(ye)額(e)要(yao)達(da)到(dao)多(duo)少(shao)，然(ran)後(hou)團(tuan)隊(dui)成(cheng)長(chang)要(yao)達(da)到(dao)多(duo)少(shao)等(deng)等(deng)。



這zhe些xie考kao核he的de目mu標biao包bao含han做zuo銷xiao售shou的de，可ke以yi考kao核he他ta的de客ke戶hu投tou訴su率lv，還hai有you回hui款kuan率lv等deng等deng，這zhe些xie東dong西xi要yao去qu進jin行xing一yi個ge考kao核he
，要yao給gei他ta設she定ding一yi個ge目mu標biao，同tong時shi在zai設she定ding完wan目mu標biao以yi後hou
，要yao給gei他ta們men定ding一yi個ge獎jiang罰fa
，就jiu是shi說shuo當dang完wan成cheng了le這zhe個ge目mu標biao以yi後hou

，給gei一yi個ge什shen麼me樣yang的de獎jiang勵li，當dang然ran處chu罰fa的de話hua可ke以yi不bu用yong老lao板ban來lai定ding，讓rang他ta自zi己ji定ding。



birushuowanchenglezhegemubiao，keyinarugongsidehehuoren
，keyixiangshougaoedefenhong，tongshiyekeyigeiqitadewuzhidejidi，naruguomeiwanchengdehua，nabuhaoyisijiucongzhegegangweixialai，tongshiyekeyidingyixiechufa，dangrandoushitamenzijiding，birushuozuofuwocheng
、剃光頭等等。



因(yin)為(wei)在(zai)這(zhe)點(dian)上(shang)麵(mian)，老(lao)板(ban)一(yi)定(ding)要(yao)清(qing)晰(xi)

，就(jiu)是(shi)人(ren)性(xing)的(de)話(hua)都(dou)是(shi)趨(qu)利(li)避(bi)害(hai)的(de)，所(suo)以(yi)在(zai)給(gei)他(ta)們(men)一(yi)個(ge)蛋(dan)糕(gao)的(de)同(tong)時(shi)
，也(ye)要(yao)放(fang)一(yi)條(tiao)狗(gou)在(zai)後(hou)麵(mian)追(zhui)，一(yi)定(ding)要(yao)明(ming)確(que)這(zhe)個(ge)獎(jiang)罰(fa)。當(dang)然(ran)獎(jiang)罰(fa)的(de)話(hua)是(shi)要(yao)提(ti)前(qian)定(ding)好(hao)的(de)，就(jiu)提(ti)前(qian)講(jiang)好(hao)，最(zui)好(hao)的(de)話(hua)就(jiu)是(shi)老(lao)板(ban)定(ding)獎(jiang)勵(li)
，他(ta)們(men)自(zi)己(ji)定(ding)處(chu)罰(fa)，因(yin)為(wei)每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)隻(zhi)會(hui)對(dui)他(ta)自(zi)己(ji)承(cheng)諾(nuo)的(de)事(shi)情(qing)負(fu)責(ze)，在(zai)這(zhe)點(dian)上(shang)
，大(da)家(jia)可(ke)以(yi)注(zhu)意(yi)一(yi)下(xia)。



dangmingquelemubiao，yemingquejiangfayihou，jiuyaokaishirangtazijizhidinggongzuojihua
，jiushiyaodadaozhegemubiao，yinggairuhequzuo。xiangwomengongsidehua，jiuhuibaniandumubiaochaifenweiyigeyuedudemubiao，ranhouhuifenpeidaomeiyigechengyuan
，meigeyueyaowanchengduoshaoyeji
，yaozuodaonaxieshidengdeng。



當(dang)製(zhi)定(ding)了(le)詳(xiang)細(xi)的(de)計(ji)劃(hua)以(yi)後(hou)
，要(yao)進(jin)行(xing)下(xia)一(yi)步(bu)就(jiu)是(shi)檢(jian)查(zha)結(jie)果(guo)。因(yin)為(wei)下(xia)屬(shu)的(de)話(hua)，大(da)家(jia)應(ying)該(gai)都(dou)知(zhi)道(dao)他(ta)們(men)隻(zhi)會(hui)做(zuo)老(lao)板(ban)檢(jian)查(zha)的(de)事(shi)
，絕(jue)對(dui)不(bu)會(hui)做(zuo)老(lao)板(ban)安(an)排(pai)的(de)事(shi)，所(suo)以(yi)在(zai)製(zhi)定(ding)計(ji)劃(hua)目(mu)標(biao)以(yi)後(hou)，一(yi)定(ding)要(yao)及(ji)時(shi)的(de)去(qu)檢(jian)查(zha)，檢(jian)查(zha)結(jie)果(guo)就(jiu)是(shi)完(wan)成(cheng)的(de)怎(zen)麼(me)樣(yang)

？不(bu)能(neng)等(deng)到(dao)到(dao)了(le)年(nian)底(di)或(huo)者(zhe)說(shuo)到(dao)了(le)月(yue)末(mo)才(cai)去(qu)檢(jian)查(zha)。在(zai)整(zheng)個(ge)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，老(lao)板(ban)都(dou)要(yao)去(qu)做(zuo)到(dao)監(jian)督(du)

、督導的責任
，可以說是老板自己，也可以是公司的行政。



那(na)後(hou)麵(mian)的(de)話(hua)就(jiu)是(shi)要(yao)兌(dui)現(xian)承(cheng)諾(nuo)，如(ru)果(guo)達(da)到(dao)了(le)目(mu)標(biao)，該(gai)獎(jiang)勵(li)的(de)一(yi)定(ding)要(yao)給(gei)到(dao)位(wei)
，這(zhe)點(dian)以(yi)前(qian)也(ye)看(kan)到(dao)很(hen)多(duo)同(tong)行(xing)就(jiu)是(shi)答(da)應(ying)的(de)事(shi)情(qing)
，結(jie)果(guo)沒(mei)做(zuo)到(dao)，比(bi)如(ru)說(shuo)製(zhi)定(ding)了(le)今(jin)年(nian)完(wan)成(cheng)什(shen)麼(me)樣(yang)目(mu)標(biao)
，然(ran)後(hou)到(dao)了(le)年(nian)底(di)給(gei)分(fen)紅(hong)，買(mai)一(yi)輛(liang)車(che)，結(jie)果(guo)到(dao)了(le)年(nian)底(di)的(de)時(shi)候(hou)目(mu)標(biao)達(da)到(dao)了(le)，他(ta)不(bu)吭(keng)聲(sheng)了(le)，要(yao)等(deng)員(yuan)工(gong)去(qu)問(wen)，他(ta)說(shuo)一(yi)堆(dui)理(li)由(you)、一堆借口這個執行不了，那後麵就傷透了員工的心，基本上後麵就沒有人再相信老板了。



所以最後一步的話要去落地獎罰！dangranzaizheyizhenggeguochengdangzhong，haiyaozhiruzhiqianwosuofenxiangdebiaozhunliuchengxitong，jintianwanshangwofenxiangdeneirongkenengxijieshangmianjiangdehuibijiaoshao，dajiakenengyiwenyehuibijiaoduo，yinweiwomeiyouhenxidequjiang，diyigeshiyinweishijiandeguanxi，diergedehuashiyinweimeigegongsideqingkuangbutaiyiyang，ruguojiangdetaixi，wopahenduotongxingkenenghuitingpian，wanquananzhaowomenxianzaideyixiedongxiquzuo。



我們公司的改革已經進行了很久了
，目前用的一些方式、方fang法fa可ke能neng並bing不bu是shi適shi合he大da家jia在zai初chu級ji階jie段duan就jiu可ke以yi去qu用yong的de，所suo以yi在zai細xi節jie上shang麵mian我wo沒mei有you講jiang得de很hen細xi，但dan是shi今jin天tian晚wan上shang我wo相xiang對dui也ye比bi較jiao有you時shi間jian，大da家jia有you什shen麼me問wen題ti，包bao括kuo跟gen我wo分fen享xiang的de沒mei有you什shen麼me太tai大da關guan係xi的de問wen題ti

，在zai企qi業ye管guan理li當dang中zhong遇yu到dao一yi些xie困kun惑huo，也ye可ke以yi問wen一yi下xia我wo，我wo可ke以yi針zhen對dui單dan個ge問wen題ti進jin行xing一yi個ge點dian給gei大da家jia分fen析xi。



yinweimuqianzaiwomengongsiyijingwanquanzhirulerencaipeixundetixi
，haiyouqiyezidongyunzhuan，jibenshangxianzaimuqiansangegongsiyousangezongjianfuze
，tamenfenbieyedouchengdanlezerenhefengxian
，yeshigongsidehehuoren。nawozhebiandehuazhuyaojiushifuzezhidingzhanlve，jibenshangwoyigeyuezaigongsideshijiankenengbuhuichaoguo15天，其他的時間都回歸到生活當中
，還有就是把焦點集中到學習和個人提升上麵！




Q：公司的設計薪酬是怎麼核算的？

A：我wo之zhi前qian分fen享xiang過guo
，我wo們men公gong司si的de話hua已yi經jing進jin行xing了le平ping台tai化hua的de改gai革ge。在zai我wo們men公gong司si，設she計ji師shi是shi分fen為wei六liu個ge級ji別bie，屬shu於yu技ji術shu崗gang，從cong設she計ji助zhu理li到dao創chuang意yi總zong監jian
，對dui應ying的de話hua
，他ta們men拿na20%到40%的設計產值提成
，比如說1萬塊錢的設計產值
，一個初級設計師拿2000塊，中級2500
，高級3000這樣子的。



Q：那設計產值怎麼算
？

A：我們分為三類：第一類就是純設計類
，品牌策劃類的，例如LOGO、VI畫冊、包裝這一類

，基本上就是收1萬塊錢的設計費，比如做一套VI畫冊2萬塊錢起步，那就是2萬塊錢的設計產值。




那像針對一些物料，就是按照毛利潤，比如說做畫冊，1萬塊錢成本，5000毛利潤
，那按毛利潤乘以70%
，就是3500塊的設計產值
，然後從這3500塊錢的設計產值裏麵再提成。



最後針對於像招牌
、文化牆等等這些涉及到製作安裝類的項目，我們是按項目來算設計產值，比如說一個店招給算500或者1000元的設計產值，然後通過設計產值來提成。



Q：公司的安裝師傅薪酬是怎麼核算的
？

A：安(an)裝(zhuang)這(zhe)邊(bian)的(de)話(hua)
，現(xian)在(zai)也(ye)是(shi)零(ling)底(di)薪(xin)，安(an)裝(zhuang)的(de)工(gong)程(cheng)師(shi)分(fen)為(wei)六(liu)個(ge)級(ji)別(bie)

，不(bu)同(tong)級(ji)別(bie)的(de)工(gong)程(cheng)師(shi)去(qu)安(an)裝(zhuang)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)
，是(shi)分(fen)小(xiao)組(zu)的(de)。他(ta)的(de)項(xiang)目(mu)裏(li)麵(mian)要(yao)出(chu)去(qu)安(an)裝(zhuang)的(de)時(shi)候(hou)，會(hui)給(gei)他(ta)一(yi)張(zhang)任(ren)務(wu)表(biao)，這(zhe)個(ge)任(ren)務(wu)表(biao)裏(li)麵(mian)包(bao)含(han)很(hen)多(duo)信(xin)息(xi)，就(jiu)是(shi)安(an)裝(zhuang)的(de)產(chan)值(zhi)，還(hai)有(you)像(xiang)設(she)計(ji)圖(tu)紙(zhi)、施工圖紙
，一些注意的事項，客戶的聯係方式、地di址zhi等deng
，他ta拿na著zhe這zhe個ge任ren務wu表biao去qu完wan工gong了le，客ke戶hu驗yan收shou以yi後hou
，他ta會hui拿na回hui來lai交jiao到dao財cai務wu，然ran後hou財cai務wu每mei個ge月yue會hui統tong計ji出chu每mei一yi個ge人ren的de安an裝zhuang產chan值zhi，通tong過guo安an裝zhuang產chan值zhi來lai提ti成cheng。





工程師的話，基層的工程師他們是提50%，也就是說這個月完成了1萬塊錢的安裝產值
，就給提成5000
，同時帶隊的主管提1000，總監提1500。但是主管是提整個小組的安裝產值，總監是提整工程公司的安裝產值的提成。



我們安裝產值的話是根據項目的不同，比如說有的項目是1萬塊錢，提15個點，有的是提10個點
，有的是提20個點
，通過這樣來針對不同的項目，比如說一些連鎖品牌客戶的項目，可能提15個點；有的散客、零售客戶，提20個點；針對有一些大型項目，可能提10個點，就拿營業額的點數來算
，算他們的安裝產值。





Q：這樣算設計產值占營業額的比例是多少
？

A：我(wo)們(men)設(she)計(ji)產(chan)值(zhi)它(ta)不(bu)跟(gen)營(ying)業(ye)額(e)掛(gua)鉤(gou)的(de)，為(wei)什(shen)麼(me)呢(ne)？因(yin)為(wei)我(wo)們(men)講(jiang)的(de)是(shi)價(jia)值(zhi)匹(pi)配(pei)，就(jiu)是(shi)幹(gan)什(shen)麼(me)事(shi)拿(na)什(shen)麼(me)錢(qian)。剛(gang)才(cai)已(yi)經(jing)講(jiang)了(le)，在(zai)設(she)計(ji)產(chan)值(zhi)是(shi)分(fen)為(wei)三(san)個(ge)標(biao)準(zhun)的(de)，一(yi)個(ge)是(shi)品(pin)牌(pai)策(ce)劃(hua)類(lei)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)有(you)一(yi)個(ge)獨(du)立(li)的(de)品(pin)牌(pai)策(ce)劃(hua)公(gong)司(si)
，他(ta)們(men)是(shi)自(zi)己(ji)接(jie)單(dan)，不(bu)一(yi)定(ding)是(shi)接(jie)我(wo)們(men)公(gong)司(si)內(nei)部(bu)的(de)單(dan)
，也(ye)可(ke)以(yi)自(zi)己(ji)接(jie)單(dan)。




像做這種品牌策劃類，比如借1萬塊錢，就是1萬塊錢的設計產值，像LOGO、VI畫冊、包裝這些專門收的這種品牌設計費。



第二類就是物料製作、物料印刷
、噴繪，這個現在都做得非常少。在這點上，基本上就是按照毛利潤乘以70%來算的。



最zui後hou就jiu是shi廣guang告gao這zhe一yi塊kuai的de業ye務wu，之zhi前qian是shi按an照zhao項xiang目mu來lai算suan，比bi如ru說shuo做zuo一yi個ge效xiao果guo圖tu多duo少shao錢qian，我wo們men是shi這zhe樣yang來lai算suan設she計ji產chan值zhi的de，現xian在zai都dou不bu是shi了le
，現xian在zai是shi以yi年nian度du服fu務wu的de方fang式shi，一yi個ge月yue給gei設she計ji公gong司si這zhe邊bian16000塊錢
，所有的招牌或者做其他的一些小設計
，比如說海報
、傳單這種小設計，就打包給16000塊錢
，就是我給你設計，不做設計產值16000塊，如果說我有事做
，你就做，沒事做我也給這麼多錢這樣子！



如果說品牌設計這邊的設計師不願意做，那我們就花這16000塊kuai錢qian，再zai請qing幾ji個ge設she計ji師shi去qu做zuo，所suo以yi現xian在zai我wo們men三san個ge公gong司si它ta是shi獨du立li運yun營ying的de，可ke能neng這zhe是shi每mei一yi個ge公gong司si未wei來lai都dou要yao往wang這zhe一yi步bu走zou的de，就jiu是shi部bu門men市shi場chang化hua對dui接jie，現xian在zai的de話hua就jiu說shuo可ke能neng對dui於yu初chu級ji階jie段duan來lai講jiang
，不bu太tai現xian實shi
，可ke以yi按an照zhao我wo剛gang才cai所suo說shuo的de按an項xiang目mu給gei他ta算suan設she計ji產chan值zhi
，不bu同tong的de項xiang目mu


，按an照zhao不bu同tong的de比bi例li去qu算suan設she計ji產chan值zhi。



在zai這zhe裏li我wo著zhe重zhong講jiang一yi下xia，就jiu是shi在zai一yi個ge公gong司si的de話hua，經jing常chang會hui出chu現xian一yi個ge矛mao盾dun，比bi如ru說shuo很hen想xiang下xia麵mian的de同tong事shi去qu做zuo某mou件jian事shi，但dan是shi這zhe件jian事shi是shi老lao板ban所suo想xiang的de，跟gen下xia麵mian同tong事shi沒mei什shen麼me關guan係xi。



比如說今年營業額要達到1000萬，老板是想達到1000萬，但是下麵同事覺得營業額達到1000萬跟他有什麼關係？他一個月拿固定工資
，拿這麼多錢，做500萬他還輕鬆一點，做1000萬他就覺得很累。單單靠一點年終獎這種作用不大，所以很多時候一定要把這些點跟想達到的目標
，和同事發生利益關係。



包含工程部的同事也是一樣的，你會發現做工程的時候，都是采用一個方式
，要麼固定工資，比如說六千、五千一個月
，不管有沒有開工；要yao麼me就jiu是shi什shen麼me呢ne？以yi底di薪xin加jia加jia班ban費fei的de方fang式shi。其qi實shi這zhe兩liang種zhong方fang式shi都dou沒mei有you辦ban法fa激ji發fa同tong事shi的de動dong力li，為wei什shen麼me？比bi如ru說shuo返fan工gong，你ni要yao不bu要yao給gei加jia班ban費fei，你ni肯ken定ding要yao給gei對dui不bu對dui？但dan是shi其qi實shi這zhe是shi不bu合he理li的de，因yin為wei他ta自zi己ji犯fan了le錯cuo返fan工gong，為wei什shen麼me要yao給gei加jia班ban費fei
？但dan是shi不bu給gei你ni試shi一yi下xia，不bu給gei他ta不bu幹gan了le，對dui吧ba
？那na平ping時shi要yao說shuo大da家jia的de動dong力li肯ken定ding也ye不bu足zu。



按(an)照(zhao)我(wo)們(men)公(gong)司(si)目(mu)前(qian)的(de)形(xing)式(shi)，類(lei)似(si)於(yu)半(ban)承(cheng)包(bao)製(zhi)的(de)方(fang)式(shi)，會(hui)每(mei)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)提(ti)前(qian)約(yue)定(ding)好(hao)一(yi)個(ge)安(an)裝(zhuang)產(chan)值(zhi)，然(ran)後(hou)安(an)排(pai)給(gei)這(zhe)個(ge)小(xiao)組(zu)去(qu)做(zuo)
，不(bu)管(guan)一(yi)天(tian)做(zuo)好(hao)
，還(hai)是(shi)兩(liang)天(tian)做(zuo)好(hao)，隻(zhi)要(yao)做(zuo)完(wan)了(le)就(jiu)可(ke)以(yi)拿(na)這(zhe)個(ge)錢(qian)
，所(suo)以(yi)在(zai)公(gong)司(si)的(de)安(an)裝(zhuang)師(shi)傅(fu)，他(ta)們(men)多(duo)的(de)時(shi)候(hou)可(ke)以(yi)拿(na)到(dao)10000-14000的工資
，這在一般的公司是比較難拿到的。



這(zhe)樣(yang)的(de)話(hua)會(hui)有(you)一(yi)個(ge)好(hao)處(chu)就(jiu)是(shi)什(shen)麼(me)？同(tong)事(shi)的(de)執(zhi)行(xing)力(li)會(hui)非(fei)常(chang)高(gao)
，當(dang)執(zhi)行(xing)力(li)上(shang)來(lai)的(de)時(shi)候(hou)
，管(guan)理(li)成(cheng)本(ben)，還(hai)有(you)口(kou)碑(bei)就(jiu)好(hao)了(le)很(hen)多(duo)
，同(tong)事(shi)他(ta)們(men)可(ke)以(yi)做(zuo)到(dao)簡(jian)單(dan)的(de)就(jiu)是(shi)通(tong)宵(xiao)加(jia)班(ban)沒(mei)問(wen)題(ti)，加(jia)完(wan)班(ban)第(di)二(er)天(tian)早(zao)上(shang)8點(dian)鍾(zhong)回(hui)到(dao)公(gong)司(si)，休(xiu)息(xi)四(si)個(ge)小(xiao)時(shi)，下(xia)午(wu)繼(ji)續(xu)幹(gan)。但(dan)我(wo)不(bu)鼓(gu)勵(li)同(tong)事(shi)這(zhe)樣(yang)子(zi)做(zuo)
，但(dan)是(shi)在(zai)一(yi)些(xie)特(te)定(ding)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)
，遇(yu)到(dao)一(yi)些(xie)急(ji)的(de)項(xiang)目(mu)，就(jiu)會(hui)用(yong)傳(chuan)統(tong)的(de)這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)。




其實下麵同事是不願意去幹的
，比如在我們公司現在有六個專職的銷售跟單，基本上這六個人他們一個人的話，一個月可以做到20萬左右的業績
，就是說每一個人相當於外麵廣告公司的一個老板。工程部這邊的話十多個人
，基本上戰鬥力也可以達到外麵20個人的水平。



Q：文總您們公司合夥人機製是怎麼做的？

A:我們公司的合夥人製度是股東分為兩個類型
，第一個是叫做分紅股東

，就是他投錢，但是不擔風險
，他的收益和營業額掛鉤，就是投1萬塊錢
，如果說營業額
，舉個簡單例子達到500萬，他投1萬分15000、達到600萬分16000、達到700萬分17000、達到800萬分18000這樣。如果說營業額連500萬都沒達到，到了年底這個1萬塊錢的本金也退給他
，但隻要公司的營業額做上去了

，他們就可以拿到收益高級別的例如投3萬塊分9萬，可能一年的分紅比他的工資還要高。



第二個就是合夥人
，合夥人是要擔風險的。如果說公司虧了錢
，比如他占10%的股份，那一定要投錢的，投錢的比例按照公司的利潤
，比如說上一年利潤的估值乘以兩倍，例如去年100萬的利潤
，今年公司估值200萬，如果占10%的股份，就投20萬；如果說公司今年虧了，那就一起賠錢，如果賺了就按照10%的比例來分攤
，比如說賺了10萬，就分1萬
，賺了100萬就分10萬。如果虧了10萬，要倒貼1萬塊，這就是合夥人承擔的風險

，他的收益跟利潤掛鉤，就相當於中層、基層的骨幹來操心公司的營業額，由高層來操心公司的利潤。這就是我們公司合夥人機製。



當然合夥人機製裏麵還有很多的細節，比如說如何進入、如何退出、如何挑選。當能力不能獨當一麵的時候怎樣退出；當違背公司的製度的時候，怎麼退出等等。



Q：工廠員工少的話可以按計件發工資不
？

A：工gong人ren少shao的de話hua可ke以yi按an計ji件jian發fa工gong資zi，這zhe個ge沒mei有you影ying響xiang。我wo們men一yi定ding要yao明ming白bai，人ren都dou是shi趨qu利li避bi害hai的de，隻zhi會hui對dui跟gen他ta有you關guan的de事shi情qing才cai會hui操cao心xin
，所suo以yi說shuo當dang你ni想xiang讓rang產chan能neng高gao
，想xiang讓rang品pin質zhi好hao，一yi定ding要yao讓rang這zhe些xie事shi跟gen員yuan工gong的de收shou入ru發fa生sheng關guan係xi，吃chi大da鍋guo飯fan的de話hua是shi解jie決jue不bu了le員yuan工gong動dong力li的de問wen題ti，所suo以yi一yi定ding要yao按an計ji件jian或huo者zhe說shuo計ji產chan值zhi的de方fang式shi來lai發fa工gong資zi。



Q：文總，小攤子的企業文化的建立
，怎麼樣搭建
？

A：可ke以yi詳xiang細xi看kan一yi下xia我wo第di三san期qi的de分fen享xiang，裏li麵mian有you詳xiang細xi的de講jiang這zhe個ge部bu分fen，我wo們men公gong司si從cong開kai始shi六liu個ge人ren就jiu植zhi入ru各ge種zhong係xi統tong，包bao括kuo公gong司si的de文wen化hua等deng，所suo以yi這zhe個ge人ren數shu，你ni可ke以yi從cong裏li麵mian挑tiao一yi個ge人ren作zuo為wei合he夥huo人ren，作zuo為wei核he心xin層ceng，六liu個ge人ren可ke以yi挑tiao兩liang個ge，每mei天tian給gei他ta開kai開kai會hui什shen麼me的de。



Q：你好，文總
，我們公司員工底薪2500元，設計產值是這樣分的

，純設計 1.5倍
，2000元算3000元（但是一個月就2-3個）
，設計產值單倍計算（比如畫冊，或者門頭）

，來稿加工1%，封頂1萬，但是還是感覺不到員工的動力。

A：分配的話，可以解決員工70%的de動dong力li問wen題ti
，但dan是shi它ta不bu能neng解jie決jue百bai分fen之zhi百bai的de動dong力li問wen題ti。第di一yi個ge就jiu是shi分fen配pei，一yi定ding要yao把ba浮fu動dong工gong資zi拉la大da，比bi如ru在zai公gong司si同tong樣yang級ji別bie的de工gong程cheng師shi，他ta有you的de可ke以yi拿na5、6千，有的可以拿1萬多，基本上工資差一倍
，甚至還可以差的更多，對吧

？




suoyikanjilidebufentadaodiyouduoshao

，yinweigangcainizhegeshujuwoyemeitaikandedong，erqienihaishedingfengding
，buyinggaifengdingde，zuodeyueduoyuehao
，wojiaodezhedianshanghaishilaobandewenti，jiushizhendeyuanyirangnidetongshi、你的下屬多掙錢嗎？



zaigongsiwoshihenxiwangwomentongshinengduozhengqian
，xiangwomengongsizongjian，tamenyigeyuekeyinaliangsanwandetichengdouhenzhengchangdeya。xianzaijibenshangdoushizuodaoquanyuanlingdixinde，chulegebiedegangweinenggoushuoyouyigebaodi，dandoushizhuyaonatichengde。



像我剛才所講的，我們設計師可以拿設計產值的20%到40%，也就是說像我們公司，基本上一個月做3萬塊錢的設計，就可以拿到將近1萬塊錢的工資，在這邊高級設計師做一套VI3萬塊

，如果他自己做的話就9000，還有一些激勵，KPI的考核等等，那加在一起的話可能就1萬多塊錢了。



作為老板一定要懂自製，要分清楚到底賺多少錢，該賺的錢把它賺了就可以了，剩餘的錢就分給下麵的同事。在我們公司是控製利潤在20個點，超過的部分
，基本上都是分給下麵的同事，他們創造出來的，會分給他們。



像在我們設計這邊的話就是一個月，比如說做10萬塊錢的設計產值，有70%就下放給部門，總監可以拿7萬塊，但是他拿這7萬塊
，包含下麵的主管，還有設計師的。一般會給主管拿50%，也就是總監拿2萬，然後剩下的5萬給主管，然後主管根據他們的產值不同
，分別拿2萬和3萬這樣
，然後再分發下去給下麵的設計師，所以在這個點上分的比較高的。



除(chu)了(le)分(fen)配(pei)的(de)力(li)度(du)要(yao)大(da)以(yi)外(wai)，第(di)二(er)個(ge)就(jiu)是(shi)要(yao)植(zhi)入(ru)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)
，因(yin)為(wei)有(you)的(de)人(ren)他(ta)本(ben)身(shen)天(tian)生(sheng)就(jiu)比(bi)較(jiao)懶(lan)，不(bu)是(shi)說(shuo)給(gei)錢(qian)他(ta)就(jiu)能(neng)動(dong)起(qi)來(lai)，也(ye)有(you)一(yi)些(xie)人(ren)他(ta)就(jiu)是(shi)有(you)一(yi)個(ge)惰(duo)性(xing)在(zai)那(na)裏(li)
，像(xiang)這(zhe)一(yi)類(lei)的(de)人(ren)要(yao)把(ba)他(ta)隔(ge)離(li)開(kai)
，就(jiu)像(xiang)剛(gang)才(cai)說(shuo)的(de)一(yi)樣(yang)
，要(yao)樹(shu)立(li)一(yi)些(xie)榜(bang)樣(yang)
，讓(rang)這(zhe)些(xie)榜(bang)樣(yang)多(duo)拿(na)到(dao)錢(qian)，他(ta)們(men)看(kan)到(dao)了(le)以(yi)後(hou)
，他(ta)也(ye)許(xu)會(hui)立(li)起(qi)來(lai)
，也(ye)許(xu)立(li)不(bu)起(qi)來(lai)，那(na)如(ru)果(guo)說(shuo)實(shi)在(zai)立(li)不(bu)起(qi)來(lai)，他(ta)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)主(zhu)觀(guan)的(de)意(yi)願(yuan)，壓(ya)根(gen)就(jiu)沒(mei)想(xiang)過(guo)要(yao)多(duo)掙(zheng)錢(qian)，就(jiu)想(xiang)找(zhao)一(yi)個(ge)輕(qing)鬆(song)點(dian)的(de)工(gong)作(zuo)混(hun)一(yi)混(hun)，那(na)你(ni)能(neng)怎(zen)麼(me)辦(ban)
？實(shi)在(zai)是(shi)沒(mei)辦(ban)法(fa)，他(ta)自(zi)己(ji)自(zi)我(wo)放(fang)棄(qi)的(de)這(zhe)種(zhong)，你(ni)隻(zhi)能(neng)把(ba)他(ta)踢(ti)出(chu)局(ju)。



在(zai)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)裏(li)麵(mian)的(de)話(hua)，永(yong)遠(yuan)隻(zhi)能(neng)幫(bang)助(zhu)那(na)些(xie)相(xiang)信(xin)我(wo)們(men)的(de)人(ren)
，你(ni)幫(bang)不(bu)了(le)那(na)些(xie)不(bu)相(xiang)信(xin)你(ni)的(de)人(ren)
，所(suo)以(yi)說(shuo)當(dang)你(ni)有(you)好(hao)的(de)體(ti)製(zhi)
，有(you)分(fen)配(pei)體(ti)係(xi)，他(ta)不(bu)願(yuan)意(yi)相(xiang)信(xin)


，你(ni)也(ye)去(qu)做(zuo)了(le)溝(gou)通(tong)，也(ye)做(zuo)了(le)教(jiao)化(hua)，但(dan)是(shi)他(ta)始(shi)終(zhong)不(bu)願(yuan)意(yi)相(xiang)信(xin)，或(huo)者(zhe)說(shuo)他(ta)自(zi)己(ji)不(bu)願(yuan)意(yi)改(gai)變(bian)，他(ta)說(shuo)我(wo)就(jiu)想(xiang)舒(shu)服(fu)一(yi)點(dian)，就(jiu)想(xiang)賺(zhuan)一(yi)點(dian)小(xiao)錢(qian)，想(xiang)輕(qing)鬆(song)一(yi)點(dian)
，不(bu)想(xiang)承(cheng)擔(dan)責(ze)任(ren)，也(ye)不(bu)想(xiang)多(duo)掙(zheng)錢(qian)。那(na)這(zhe)一(yi)類(lei)員(yuan)工(gong)
，要(yao)麼(me)把(ba)他(ta)隔(ge)離(li)開(kai)
，要(yao)麼(me)實(shi)在(zai)沒(mei)辦(ban)法(fa)
，就(jiu)把(ba)他(ta)淘(tao)汰(tai)。



所以說分配的話是不可能解決全部問題，隻能解決70%的動力問題，最終的話還是要靠教化，靠企業文化，靠榜樣文化等等這些東西。