貴州躍宏廣告劉總:小城市廣告公司如何發展
2019年9月25日《周三晚8點-易凱有約》第123期由貴州躍宏廣告-劉總分享,分享主題:小城市廣告公司如何發展。

躍宏廣告前身躍宏裝潢2002年注冊,至今曆經十六年技術沉澱,公司是一家集廣告設計、製作、安裝及維護為一體的綜合性專業廣告製作公司,公司擁有大型噴繪機,戶內外寫真機,UV平板機,雕刻機,條幅機等一批現代化的廣告製作設備,擁有多名行業精英的專業廣告製作團隊,能為客戶提供全方位的售前、售中、售後服務,將盡全力滿足客戶定製需求、提升客戶品牌形象,與合作客戶共同成長。公司秉著“誠信、智慧、求實、敬業”的服務精神。躍宏公司致力於廣告製作領域的精益求精和不斷創新精神。
以下是劉總部分分享內容:
全國各地的廣告精英們、易凱家人們,大家晚上好!我(wo)是(shi)六(liu)盤(pan)水(shui)躍(yue)宏(hong)廣(guang)告(gao)的(de)劉(liu)現(xian)兵(bing),並(bing)受(shou)易(yi)凱(kai)小(xiao)吳(wu)的(de)邀(yao)請(qing)做(zuo)一(yi)期(qi)分(fen)享(xiang),當(dang)時(shi)有(you)點(dian)不(bu)知(zhi)所(suo)措(cuo),我(wo)在(zai)想(xiang)群(qun)裏(li)大(da)咖(ka)雲(yun)集(ji),有(you)什(shen)麼(me)管(guan)理(li)可(ke)談(tan),有(you)什(shen)麼(me)經(jing)驗(yan)可(ke)談(tan)呢(ne)?
qishizheshiyigechongmanzhengnengliangdexuexijiaoliuqun,rangwomenxuedaolebushaodongxi,feichanggeili。yeganxieyikainengtigongzheyangyigepingtai,nengrangwoyoujihuixuexihefenxiang,yeganxiegeweiguanggaojingyingmendelingting。
在分享之前,我先說說怎麼認識易凱。剛開始我們是用手工開單,總是有漏單、錯(cuo)單(dan),每(mei)天(tian)對(dui)賬(zhang)就(jiu)得(de)用(yong)一(yi)個(ge)上(shang)午(wu)。客(ke)戶(hu)結(jie)賬(zhang)之(zhi)後(hou),要(yao)查(zha)客(ke)戶(hu)之(zhi)前(qian)做(zuo)了(le)些(xie)什(shen)麼(me)?價(jia)格(ge)多(duo)少(shao)?也(ye)非(fei)常(chang)麻(ma)煩(fan),就(jiu)想(xiang)著(zhe)有(you)什(shen)麼(me)軟(ruan)件(jian)能(neng)代(dai)替(ti)管(guan)理(li),剛(gang)開(kai)始(shi)聽(ting)說(shuo)有(you)款(kuan)XX軟件,當時就想了解一下,後麵聽朋友說這款軟件不完善,因為我們做的業務種類繁多,所以就放棄了。
無意中在網上看到易凱管理軟件,我記得當時是易凱小吳和我聯係的,15nianjiushiyongshangleyikai,zhenshiyizhongyuanfen。yikaigeiwomenjieyuelebushaoshijian,dadatigaolegongzuoxiaolv,rangwoqieshitihuidaoyikaigeidajiadailaidefangbianheanquan,feichangganxieyikaituandui,nengweidajiayanfachuzhemehaodeyikuanguanliruanjian,weidajiajiejueleyidawenti。
接下來就是我今天分享的主題:小(xiao)城(cheng)市(shi)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)如(ru)何(he)發(fa)展(zhan)?其(qi)實(shi)我(wo)這(zhe)個(ge)人(ren)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)很(hen)懶(lan),也(ye)不(bu)會(hui)管(guan)理(li)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)是(shi)親(qin)戚(qi)朋(peng)友(you),談(tan)不(bu)上(shang)什(shen)麼(me)管(guan)理(li),都(dou)不(bu)怎(zen)麼(me)去(qu)管(guan)理(li),都(dou)是(shi)他(ta)們(men)自(zi)己(ji)該(gai)做(zuo)什(shen)麼(me)做(zuo)什(shen)麼(me)。我(wo)今(jin)天(tian)就(jiu)在(zai)這(zhe)裏(li)班(ban)門(men)弄(nong)斧(fu),獻(xian)醜(chou)了(le),有(you)什(shen)麼(me)分(fen)享(xiang)不(bu)好(hao)的(de)地(di)方(fang),還(hai)請(qing)大(da)家(jia)多(duo)多(duo)包(bao)涵(han)。我(wo)就(jiu)說(shuo)說(shuo)這(zhe)些(xie)年(nian)的(de)一(yi)些(xie)經(jing)營(ying)心(xin)得(de),就(jiu)從(cong)以(yi)下(xia)幾(ji)個(ge)方(fang)麵(mian)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)。
第di一yi,對dui於yu員yuan工gong招zhao聘pin和he留liu住zhu員yuan工gong方fang麵mian,公gong司si剛gang起qi步bu,員yuan工gong招zhao聘pin我wo們men會hui從cong門men店dian招zhao聘pin,或huo者zhe直zhi接jie從cong親qin朋peng好hao友you介jie紹shao招zhao聘pin。現xian在zai會hui從cong一yi些xie平ping台tai上shang招zhao聘pin,招zhao來lai的de新xin員yuan工gong試shi用yong期qi為wei一yi個ge月yue,這zhe一yi個ge月yue主zhu要yao看kan他ta們men有you沒mei有you團tuan隊dui協xie作zuo能neng力li,工gong作zuo是shi否fou積ji極ji,有you責ze任ren心xin,能neng否fou吃chi苦ku耐nai勞lao。招zhao了le一yi個ge好hao的de員yuan工gong,就jiu會hui讓rang他ta們men幫bang忙mang,在zai親qin朋peng好hao友you中zhong找zhao個ge誠cheng實shi的de的de人ren過guo來lai,這zhe樣yang招zhao來lai的de人ren會hui比bi外wai麵mian招zhao的de靠kao譜pu一yi點dian。
員工招聘還得看人品,就像牛根生說的 “有德有才,破格重用,有德無才,培養使用,有才無德,限製錄用,無德無才,堅決不用。”能neng進jin入ru我wo們men大da家jia庭ting的de員yuan工gong,都dou有you共gong同tong價jia值zhi觀guan,才cai可ke以yi共gong同tong發fa展zhan和he成cheng長chang。試shi用yong期qi過guo後hou,會hui讓rang老lao員yuan工gong考kao核he新xin員yuan工gong,考kao核he通tong過guo後hou,才cai正zheng式shi成cheng為wei我wo們men大da家jia庭ting的de一yi員yuan。
在工作以外,我們要及時掌握員工思想動態,幫助員工解決實際困難,員工與員工之間要建立親善友好、hexierongqiadeguanxi。dajiaxianghuzunzhong,xianghuyikao,xianghuchengchang,rangyuangongzaizhegedajiatingliqieshenganshoudaotuanduidewennuanhexingfu,rangzhaolaideyuangongxiongdiyouguishugan,xingfugan。
實(shi)話(hua)說(shuo)用(yong)人(ren)不(bu)疑(yi),疑(yi)人(ren)不(bu)用(yong),招(zhao)來(lai)的(de)員(yuan)工(gong)兄(xiong)弟(di),在(zai)工(gong)作(zuo)上(shang)我(wo)們(men)會(hui)選(xuan)擇(ze)放(fang)權(quan),讓(rang)他(ta)們(men)在(zai)自(zi)己(ji)的(de)工(gong)作(zuo)崗(gang)位(wei)上(shang)成(cheng)長(chang),不(bu)會(hui)去(qu)監(jian)督(du)他(ta),各(ge)司(si)其(qi)職(zhi),各(ge)盡(jin)其(qi)責(ze)。要(yao)善(shan)待(dai)老(lao)員(yuan)工(gong),每(mei)位(wei)老(lao)員(yuan)工(gong)都(dou)經(jing)曆(li)過(guo)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)中(zhong)的(de)風(feng)風(feng)雨(yu)雨(yu)。
根gen據ju公gong司si自zi身shen的de發fa展zhan,根gen據ju能neng力li善shan待dai老lao員yuan工gong,老lao員yuan工gong中zhong優you秀xiu者zhe自zi然ran當dang仁ren不bu讓rang地di應ying該gai得de到dao加jia薪xin機ji會hui,讓rang老lao員yuan工gong在zai工gong作zuo中zhong的de態tai度du再zai次ci提ti升sheng,更geng願yuan意yi為wei公gong司si排pai憂you解jie難nan,提ti升sheng工gong作zuo積ji極ji性xing,樹shu立li起qi在zai新xin員yuan工gong中zhong的de榜bang樣yang,所suo以yi要yao感gan謝xie他ta們men為wei公gong司si所suo做zuo的de一yi切qie,尊zun重zhong、寬容、理解、信任員工是公司情感溝通的重要要素,關鍵要素。
第二、duiyuzhilianghejishufangmian,womenyaobahaocailiaojinchuguan,youwentihuixuanzetuihuohuozhezhongxinzhizuo。yigeguanggaogongsidefazhanhaibunengshaoleshebeidetouru,hegenjugongsifazhanxuyaoertouruxinshebei。youlexindeshebei,womenzaijishugongyishangjiuyoujingzhengyoushi。jiuhaobishougongweichulaidefaguangzimeiyouwanzijiweichulaidejingzhimeiguan。
第三、對於業務拓展方麵,我們會從兩個方麵著手:
①門店裝飾,首先門店要裝飾得漂漂亮亮,大大方方,自己能做的業務產品要上樣,客戶上門有更多選擇的餘地,也好跟客戶介紹接單。
②跑業務,前期我們公司會上門跑一些業務,不一定每個客戶都能談成,但是總比不跑好。
累lei積ji到dao一yi定ding的de客ke戶hu後hou,我wo們men會hui從cong老lao客ke戶hu身shen邊bian找zhao潛qian在zai客ke戶hu,由you老lao客ke戶hu介jie紹shao新xin客ke戶hu,這zhe樣yang介jie紹shao的de客ke戶hu就jiu非fei常chang穩wen定ding,逐zhu步bu擴kuo大da你ni的de客ke戶hu群qun。有you時shi也ye會hui選xuan擇ze客ke戶hu,信xin譽yu度du不bu好hao的de客ke戶hu,我wo們men會hui警jing惕ti,或huo者zhe直zhi接jie放fang棄qi。做zuo業ye務wu不bu能neng太tai委wei屈qu,能neng做zuo就jiu做zuo。
womenyouhenduokehudoushidiyicihezuodaoxianzai,henduolaokehubianchenglehaopengyou,xinkehudefazhan,laokehudezhuanjie,zheyanghuirangwomendeyewuyuanyuanbuduan。zuogongzuoyaofenqingzhonghuanji,zhongyaodeshiqingwomenxianzuo。womendiannaolibiandouhuicunkehujinianxialaideguanggaoziliao,kehudeguanggaoziliaojibenshangbushanchu,kehuxuyaoshiyefangbian,rangkehujiaodezainajiazuo,doushizuo,yaorangkehuyilaiwomen。
第四、duiyufuwuheshoukuanfangmian,duikehuyaoyouchengxin,yourudaizijiqinpenghaoyounayangdezhencheng,yaoxiangkehuzhisuoxiang,jikehuzhisuoji,duidaikehuyaoyouchengxin,bunongxuzuojia,burangkehuxinlicunyouyisibumanhuobuqingyuan,duidaikehuyaobiaoliruyi,zhenqingshiyi,yongxinfuwu。kehudexuqiujiushiwomenfuwudegongzuozhongxin,shitamenzaibeifuwuzhonggandaoxingfuhekuaile。
現在我們的客戶都不上門談業務,直接從QQ和(he)微(wei)信(xin)上(shang)接(jie)單(dan)設(she)計(ji)。第(di)一(yi)次(ci)安(an)裝(zhuang),會(hui)上(shang)門(men)量(liang)尺(chi)寸(cun)和(he)看(kan)安(an)裝(zhuang)位(wei)置(zhi),以(yi)後(hou)基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)不(bu)會(hui)上(shang)門(men)。設(she)計(ji)製(zhi)作(zuo)好(hao),安(an)裝(zhuang)師(shi)傅(fu)就(jiu)直(zhi)接(jie)上(shang)門(men)安(an)裝(zhuang)。隻(zhi)要(yao)你(ni)專(zhuan)業(ye)服(fu)務(wu)好(hao)幾(ji)個(ge)行(xing)業(ye),就(jiu)不(bu)會(hui)說(shuo)沒(mei)有(you)業(ye)務(wu)做(zuo),還(hai)有(you)後(hou)期(qi)維(wei)護(hu),前(qian)幾(ji)天(tian)就(jiu)有(you)一(yi)個(ge)三(san)年(nian)前(qian)的(de)客(ke)戶(hu)來(lai)找(zhao)我(wo)們(men),發(fa)光(guang)字(zi)不(bu)亮(liang),當(dang)時(shi)我(wo)們(men)都(dou)記(ji)不(bu)起(qi)來(lai)了(le),說(shuo)出(chu)店(dian)名(ming)後(hou)從(cong)易凱軟件裏找了出來,很方便。
我們前期業務洽談、設計製作、安裝完後,最後就是收款問題。大部分客戶都是現款,信譽度好的客戶,我們會選擇月結,或者按信譽額度結賬,直接從易凱軟件點(dian)對(dui)賬(zhang)導(dao)出(chu)文(wen)件(jian),發(fa)給(gei)客(ke)戶(hu),客(ke)戶(hu)核(he)對(dui)完(wan)後(hou)就(jiu)從(cong)微(wei)信(xin)或(huo)者(zhe)銀(yin)行(xing)上(shang)麵(mian)轉(zhuan)賬(zhang)。雖(sui)然(ran)其(qi)實(shi)我(wo)們(men)說(shuo)到(dao)收(shou)款(kuan)還(hai)算(suan)不(bu)難(nan),客(ke)戶(hu)的(de)選(xuan)擇(ze)會(hui)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)用(yong)心(xin)服(fu)務(wu),品(pin)質(zhi)過(guo)硬(ying),設(she)計(ji)和(he)製(zhi)作(zuo)速(su)度(du)快(kuai),幾(ji)乎(hu)都(dou)是(shi)快(kuai)時(shi)間(jian)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)。我(wo)個(ge)人(ren)覺(jiao)得(de)很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)還(hai)是(shi)不(bu)太(tai)在(zai)乎(hu)價(jia)格(ge),他(ta)們(men)更(geng)多(duo)在(zai)乎(hu)的(de)是(shi)服(fu)務(wu)和(he)質(zhi)量(liang)。
總之,小城市的廣告公司如何發展,應具備以下幾點:
一、人才方麵,是否帶出一幫敢打硬仗的專業團隊。
二、硬件方麵,一個廣告公司的技術品質還得靠先進設備的投入來完成,才能製作出品質過硬的產品。
三、客戶方麵,一個廣告公司的發展關鍵要素,既要有一幫讓你認可的客戶,又要有一幫關係穩定,認可、相信你的客戶。
四、服務方麵,用心服務好每位客戶,能為客戶提供全方位的售前、售中、售後服務,將盡全力滿足客戶的定製需求,才能與客戶共同成長。
好了,我今天的分享到此結束!在此提前祝各位國慶節快樂,謝謝大家。

躍宏廣告前身躍宏裝潢2002年注冊,至今曆經十六年技術沉澱,公司是一家集廣告設計、製作、安裝及維護為一體的綜合性專業廣告製作公司,公司擁有大型噴繪機,戶內外寫真機,UV平板機,雕刻機,條幅機等一批現代化的廣告製作設備,擁有多名行業精英的專業廣告製作團隊,能為客戶提供全方位的售前、售中、售後服務,將盡全力滿足客戶定製需求、提升客戶品牌形象,與合作客戶共同成長。公司秉著“誠信、智慧、求實、敬業”的服務精神。躍宏公司致力於廣告製作領域的精益求精和不斷創新精神。
以下是劉總部分分享內容:
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實(shi)話(hua)說(shuo)用(yong)人(ren)不(bu)疑(yi),疑(yi)人(ren)不(bu)用(yong),招(zhao)來(lai)的(de)員(yuan)工(gong)兄(xiong)弟(di),在(zai)工(gong)作(zuo)上(shang)我(wo)們(men)會(hui)選(xuan)擇(ze)放(fang)權(quan),讓(rang)他(ta)們(men)在(zai)自(zi)己(ji)的(de)工(gong)作(zuo)崗(gang)位(wei)上(shang)成(cheng)長(chang),不(bu)會(hui)去(qu)監(jian)督(du)他(ta),各(ge)司(si)其(qi)職(zhi),各(ge)盡(jin)其(qi)責(ze)。要(yao)善(shan)待(dai)老(lao)員(yuan)工(gong),每(mei)位(wei)老(lao)員(yuan)工(gong)都(dou)經(jing)曆(li)過(guo)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)中(zhong)的(de)風(feng)風(feng)雨(yu)雨(yu)。
根gen據ju公gong司si自zi身shen的de發fa展zhan,根gen據ju能neng力li善shan待dai老lao員yuan工gong,老lao員yuan工gong中zhong優you秀xiu者zhe自zi然ran當dang仁ren不bu讓rang地di應ying該gai得de到dao加jia薪xin機ji會hui,讓rang老lao員yuan工gong在zai工gong作zuo中zhong的de態tai度du再zai次ci提ti升sheng,更geng願yuan意yi為wei公gong司si排pai憂you解jie難nan,提ti升sheng工gong作zuo積ji極ji性xing,樹shu立li起qi在zai新xin員yuan工gong中zhong的de榜bang樣yang,所suo以yi要yao感gan謝xie他ta們men為wei公gong司si所suo做zuo的de一yi切qie,尊zun重zhong、寬容、理解、信任員工是公司情感溝通的重要要素,關鍵要素。
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累lei積ji到dao一yi定ding的de客ke戶hu後hou,我wo們men會hui從cong老lao客ke戶hu身shen邊bian找zhao潛qian在zai客ke戶hu,由you老lao客ke戶hu介jie紹shao新xin客ke戶hu,這zhe樣yang介jie紹shao的de客ke戶hu就jiu非fei常chang穩wen定ding,逐zhu步bu擴kuo大da你ni的de客ke戶hu群qun。有you時shi也ye會hui選xuan擇ze客ke戶hu,信xin譽yu度du不bu好hao的de客ke戶hu,我wo們men會hui警jing惕ti,或huo者zhe直zhi接jie放fang棄qi。做zuo業ye務wu不bu能neng太tai委wei屈qu,能neng做zuo就jiu做zuo。
womenyouhenduokehudoushidiyicihezuodaoxianzai,henduolaokehubianchenglehaopengyou,xinkehudefazhan,laokehudezhuanjie,zheyanghuirangwomendeyewuyuanyuanbuduan。zuogongzuoyaofenqingzhonghuanji,zhongyaodeshiqingwomenxianzuo。womendiannaolibiandouhuicunkehujinianxialaideguanggaoziliao,kehudeguanggaoziliaojibenshangbushanchu,kehuxuyaoshiyefangbian,rangkehujiaodezainajiazuo,doushizuo,yaorangkehuyilaiwomen。
第四、duiyufuwuheshoukuanfangmian,duikehuyaoyouchengxin,yourudaizijiqinpenghaoyounayangdezhencheng,yaoxiangkehuzhisuoxiang,jikehuzhisuoji,duidaikehuyaoyouchengxin,bunongxuzuojia,burangkehuxinlicunyouyisibumanhuobuqingyuan,duidaikehuyaobiaoliruyi,zhenqingshiyi,yongxinfuwu。kehudexuqiujiushiwomenfuwudegongzuozhongxin,shitamenzaibeifuwuzhonggandaoxingfuhekuaile。
現在我們的客戶都不上門談業務,直接從QQ和(he)微(wei)信(xin)上(shang)接(jie)單(dan)設(she)計(ji)。第(di)一(yi)次(ci)安(an)裝(zhuang),會(hui)上(shang)門(men)量(liang)尺(chi)寸(cun)和(he)看(kan)安(an)裝(zhuang)位(wei)置(zhi),以(yi)後(hou)基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)不(bu)會(hui)上(shang)門(men)。設(she)計(ji)製(zhi)作(zuo)好(hao),安(an)裝(zhuang)師(shi)傅(fu)就(jiu)直(zhi)接(jie)上(shang)門(men)安(an)裝(zhuang)。隻(zhi)要(yao)你(ni)專(zhuan)業(ye)服(fu)務(wu)好(hao)幾(ji)個(ge)行(xing)業(ye),就(jiu)不(bu)會(hui)說(shuo)沒(mei)有(you)業(ye)務(wu)做(zuo),還(hai)有(you)後(hou)期(qi)維(wei)護(hu),前(qian)幾(ji)天(tian)就(jiu)有(you)一(yi)個(ge)三(san)年(nian)前(qian)的(de)客(ke)戶(hu)來(lai)找(zhao)我(wo)們(men),發(fa)光(guang)字(zi)不(bu)亮(liang),當(dang)時(shi)我(wo)們(men)都(dou)記(ji)不(bu)起(qi)來(lai)了(le),說(shuo)出(chu)店(dian)名(ming)後(hou)從(cong)易凱軟件裏找了出來,很方便。
我們前期業務洽談、設計製作、安裝完後,最後就是收款問題。大部分客戶都是現款,信譽度好的客戶,我們會選擇月結,或者按信譽額度結賬,直接從易凱軟件點(dian)對(dui)賬(zhang)導(dao)出(chu)文(wen)件(jian),發(fa)給(gei)客(ke)戶(hu),客(ke)戶(hu)核(he)對(dui)完(wan)後(hou)就(jiu)從(cong)微(wei)信(xin)或(huo)者(zhe)銀(yin)行(xing)上(shang)麵(mian)轉(zhuan)賬(zhang)。雖(sui)然(ran)其(qi)實(shi)我(wo)們(men)說(shuo)到(dao)收(shou)款(kuan)還(hai)算(suan)不(bu)難(nan),客(ke)戶(hu)的(de)選(xuan)擇(ze)會(hui)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)用(yong)心(xin)服(fu)務(wu),品(pin)質(zhi)過(guo)硬(ying),設(she)計(ji)和(he)製(zhi)作(zuo)速(su)度(du)快(kuai),幾(ji)乎(hu)都(dou)是(shi)快(kuai)時(shi)間(jian)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)。我(wo)個(ge)人(ren)覺(jiao)得(de)很(hen)多(duo)客(ke)戶(hu)還(hai)是(shi)不(bu)太(tai)在(zai)乎(hu)價(jia)格(ge),他(ta)們(men)更(geng)多(duo)在(zai)乎(hu)的(de)是(shi)服(fu)務(wu)和(he)質(zhi)量(liang)。
總之,小城市的廣告公司如何發展,應具備以下幾點:
一、人才方麵,是否帶出一幫敢打硬仗的專業團隊。
二、硬件方麵,一個廣告公司的技術品質還得靠先進設備的投入來完成,才能製作出品質過硬的產品。
三、客戶方麵,一個廣告公司的發展關鍵要素,既要有一幫讓你認可的客戶,又要有一幫關係穩定,認可、相信你的客戶。
四、服務方麵,用心服務好每位客戶,能為客戶提供全方位的售前、售中、售後服務,將盡全力滿足客戶的定製需求,才能與客戶共同成長。
好了,我今天的分享到此結束!在此提前祝各位國慶節快樂,謝謝大家。

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