重慶萬康盛鼎廣告-龔總：出迷茫 入輝煌--後疫情時代，廣告公司如何化危為機，逆轉而上

2020年6月17日《周三晚8點-易凱有約》第155期由重慶萬康盛鼎廣告-龔總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：出迷茫 入輝煌--後疫情時代，廣告公司如何化危為機
，逆轉而上。








龔千友先生1998年獨闖重慶
，成立萬康盛鼎廣告公司
，2012年導入金種子管理
，轉型升級，2016年成立真語者管理谘詢公司，傳播金種子管理文化，2017年nian成cheng立li倍bei多duo客ke科ke技ji公gong司si，把ba管guan理li思si想xiang數shu字zi化hua。讓rang數shu千qian家jia企qi業ye成cheng功gong導dao入ru金jin種zhong子zi管guan理li，實shi現xian了le企qi業ye的de轉zhuan型xing升sheng級ji。所suo有you管guan理li的de問wen題ti都dou是shi人ren的de問wen題ti，人ren的de問wen題ti的de核he心xin是shi思si想xiang的de問wen題ti，思si想xiang問wen題ti的de根gen本ben是shi心xin的de問wen題ti。所suo以yi解jie決jue心xin的de問wen題ti才cai能neng徹che底di的de解jie決jue企qi業ye管guan理li和he轉zhuan型xing的de問wen題ti，6月17日晚8點
，我們和你一道把經典帶入生活和工作
，深入探討後疫情時代廣告公司如何 出迷茫
，入輝煌
，化危為機，逆勢上揚

；解放老總

，成就員工。



萬康盛鼎廣告公司，重慶廣協常務理事單位，成立於98年，到今天，已經走過了22個ge年nian頭tou，而er今jin回hui頭tou看kan，我wo們men更geng對dui未wei來lai充chong滿man了le信xin心xin。一yi路lu走zou來lai，我wo們men充chong滿man了le感gan激ji和he感gan恩en，有you同tong事shi的de相xiang隨sui，有you客ke戶hu的de眷juan顧gu，有you同tong行xing的de支zhi持chi，有you易yi凱kai的de助zhu力li，有you金jin種zhong子zi管guan理li的de文wen化hua根gen基ji，讓rang萬wan康kang盛sheng鼎ding廣guang告gao越yue來lai越yue穩wen健jian，越yue來lai越yue有you活huo力li，在zai金jin種zhong子zi文wen化hua的de推tui動dong之zhi下xia
，我wo們men建jian立li了le管guan理li團tuan隊dui，解jie決jue了le分fen配pei的de標biao準zhun問wen題ti，解jie決jue了le每mei個ge人ren的de自zi我wo激ji勵li問wen題ti

，把ba公gong司si轉zhuan型xing升sheng級ji成cheng員yuan工gong的de創chuang業ye平ping台tai，全quan麵mian調tiao動dong了le員yuan工gong的de積ji極ji性xing和he主zhu動dong性xing，每mei個ge員yuan工gong按an照zhao綜zong合he貢gong獻xian值zhi獲huo取qu分fen配pei。把ba即ji時shi利li益yi與yu短duan期qi利li益yi與yu長chang遠yuan利li益yi相xiang關guan聯lian，做zuo到dao公gong平ping
、公開、透明
、公正。從最初的年產值100萬，到350萬，到750萬到過千萬，隻用了三年的時間。我們隻接一手單，直接麵對終端客戶，業務範圍：平麵設計
、物料製作、標識導視、huodongcehuahezhixing。zaijinzhongziguanlidetuidongxia，womenyoukaipilezhenyuzheguanlizixunhebeiduokekejigongsi。kaifaxindejingjizengchangdian。chuanbojinzhongziwenhuahejinzhongziguanli，zhilibangzhuzhongguozhongxiaoqiyezouchuguanlikunjing，shixianzhuanxingshengji。




以下是龔總部分分享內容：

dajiawanshanghao，zheshiwodisancizoujinyikaidefenxiangdekongjianhepingtai。qishishuoshihua

，wocongneixinlitebiejingzhongwomenyikai，yizhijianchizuozhejianshi，genguanggaogongsidajiaodaoqishitingnande
，yinweiguanggaogongsizijinan，rangguanggaogongsidelaihuayibiqianlaimaiwomenderuanjian
，meiyouqinghuaihaishihennanzuoxiaqude。



我wo們men做zuo了le這zhe麼me多duo年nian

，第di一yi個ge做zuo了le廣guang告gao公gong司si，第di二er個ge做zuo了le培pei訓xun公gong司si，還hai有you一yi個ge科ke技ji公gong司si。我wo會hui發fa現xian有you這zhe樣yang的de一yi個ge特te點dian
，對dui於yu其qi他ta的de中zhong小xiao企qi業ye來lai講jiang，廣guang告gao公gong司si更geng難nan，我wo總zong結jie這zhe個ge行xing業ye進jin入ru的de門men檻kan還hai是shi比bi較jiao低di，沒mei有you國guo家jia的de強qiang製zhi性xing標biao準zhun，所suo以yi大da部bu分fen人ren進jin來lai了le之zhi後hou
，基ji本ben上shang殺sha價jia，並bing且qie同tong行xing跟gen同tong行xing之zhi間jian跟gen其qi他ta的de行xing業ye不bu一yi樣yang
，像xiang我wo們men也ye進jin入ru了le一yi些xie其qi他ta的de領ling域yu，比bi如ru像xiang工gong程cheng的de這zhe樣yang一yi個ge領ling域yu，是shi還hai有you電dian力li工gong程cheng的de這zhe樣yang一yi些xie領ling域yu，這zhe些xie領ling域yu大da家jia還hai很hen容rong易yi抱bao團tuan。



woqianliangtianzaizhongqinggeiwomendejiaodaojuzhanshixingye，gegediqukenengyeyouzijideyixiexiehui，womengeitamenxiehuizuoleyiciyitiandegongkaike，nihuifaxiantamenhaiyaohaoyidian，yinweixianghuzhijiandexinxitongchang，xinxikeyihutong。tazhezhongbaotuanjiunenggoubashichangzuodebuzhiyutailan，jiagexianghuzhijiankeyiqushangliang。danguanggaozhegexingyeqishirenhenduo，queshinanhenduo，diyigeyinweitiliangtaixiao，tebieshifuqidianyetebieduo
，duizhiliangyaoqiuyebugao
，guanliyaoqiuyebuyan。



其qi實shi我wo們men服fu務wu了le這zhe麼me多duo的de中zhong小xiao企qi業ye，總zong結jie了le很hen多duo的de經jing驗yan，廣guang告gao公gong司si老lao總zong真zhen的de應ying該gai要yao好hao好hao的de去qu思si考kao一yi下xia這zhe個ge問wen題ti

，因yin為wei廣guang告gao公gong司si相xiang對dui於yu其qi他ta的de公gong司si來lai講jiang
，生sheng存cun是shi很hen難nan的de。



diyigetiliangtaixiao，diergeguojiameiyouzhezhongqiangzhidebiaozhun，jinrudemenkantaidile，jihushiyoushimeishidedoukeyijinru


，haiyougongyingshangtebieduo，gongyingshangzhijianyeshicanchabuqide
，daozhixingyezongdelaijiangpinzhixinghuiruoyixie，laobanbushitaizhuzhongguanli，butaizhuzhongxuexi
，suoyigaodezijipibei
，tuanduiyehenpibei。



benshenwoshianhuiren，zhecihuilaianhuijiushihuilaojiale
，zhecigeixinlangdeanhuifengongsizuoleyitiandepeixun，peixunzhihou，womenkandaoledagongsiyoudagongsidenan，xiaogongsijiushixiaogongsidenan。xinlangdeanhuifengongsixiangduilaishuobijiaoguifan，yijiashangshigongsi，danshiduiyumouyixieyuangongdeguanli
，rengrancunzaiyuhenduodeloudong，yuangongdejishijili，dianduidiandejili，jihudouhennan，danzhecipeixunhaishinengbangtachulehenduodezhuyi。




我們是97年到的重慶，第二年我們自己就開始開了一家廣告公司，大家都知道97年
、98年打字、複印還非常的流行

，那個時候很多人還不會用電腦，我們當時給別人打字、fuyin
，yongzhezhongfangshikaishiqieruleguanggaozheyixing。yourenzuodazifuyinjiuyourenzuozhaopai
，nashihounikanshenmeyemeiyou
，liandiannaoshenmeruanjianshadoubuhui，suoyijiukaishishejizhezhongdianzhao，wanquanpingwomenzijidezhezhongcongmingdenaodaiquzuode
，meiyouyigehenguifandedongxi，yikaishiyongmutou
，ranhougaoyidianpenhuibu，ranhoushangmianyongjishitie
，tieshangqu
，yongdaozizaishangmiankezi
，zhezhongfangshizouguolaide。



如果創業有超過20年nian的de

，大da家jia應ying該gai都dou會hui知zhi道dao當dang年nian做zuo廣guang告gao的de其qi實shi利li潤run很hen高gao，但dan關guan鍵jian是shi這zhe種zhong好hao景jing也ye不bu太tai長chang，因yin為wei一yi開kai始shi誰shui都dou舍she不bu得de請qing人ren，大da家jia都dou是shi用yong自zi己ji家jia裏li人ren、老婆、兄弟
，工資也出得也低
，你過了幾年之後，這種方式不足以去支撐我們內心的夢想
，成長不了的。



大概煎熬當中過了有10年
，2008年nian之zhi後hou
，人ren員yuan工gong資zi開kai始shi上shang漲zhang

，我wo們men以yi前qian才cai幾ji百bai塊kuai錢qian，漲zhang到dao一yi千qian三san四si。因yin為wei客ke戶hu的de價jia格ge從cong來lai都dou沒mei有you提ti過guo，都dou沒mei有you往wang上shang漲zhang過guo，隻zhi有you往wang下xia跌die的de份fen，但dan是shi員yuan工gong、租金這兩個一直在上漲，最後員工還越來越不好管理。以前是沒有什麼沒有星期天的，但到2008nianzhihou，nihuifaxianaoyunhuiyikai，nansilafudashiguandangshiyebeimeiguohongzha，jiudaozhilerenyixiajiubiandehenjingui

，gongzijiubuduandewangshangzhang。womenzhangdaoledangshiyiqianwuliudeshihou，renyuantebiebuwending，woxiangwomenxianzaiyouhenduodeguanggaogongsidelaoban，kenengdouhaicunzaizhezhongjieduan。



diyigerenyuanbuwending
，diergewomenbuduandeyongwomensuoweidejiaorenxinghuaguanli，duiyuangongtebiehao，gongziyougeibuqi
，zuizhongnihuifaxianzhexieyuangonghaishilinierqu，dangshinikendingjiaodezhegerenmeiliangxin。



我們當年重慶有一家公司，當年他就說：wojianjuezaibudairenle，jiuwozijigan，nengganduoshaosuanduoshao。yinweitadaiderenquandouzijichuquganhuole
，zijichuqukailefengongsi，suoyitadangshitebieshengqi
，taxianzairangtaerzigan，tajiaodejiaogeierzihenfangxin

，danshimeiyouzhenzhengdechengchangqilai。zhegeqishishiyuanyuwomenhenduolaobanzijimeiyoubaxinmeiyoudakai

，meiyouzhaodaogenghaodechengchangdezhegeliyou。



我wo們men很hen多duo人ren的de創chuang業ye都dou是shi被bei逼bi的de去qu創chuang業ye

，所suo以yi你ni看kan很hen多duo我wo們men這zhe些xie老lao板ban幹gan到dao現xian在zai
，有you的de人ren是shi幹gan了le十shi幾ji年nian。我wo們men上shang次ci給gei重zhong慶qing協xie會hui做zuo培pei訓xun的de時shi候hou，其qi中zhong有you個ge會hui長chang，我wo問wen他ta多duo少shao人ren，他ta說shuo6個人。我說：你真是開玩笑
，幹了20年了，6個人。我不知道我們在座的很多的廣告公司

，你們到底能有多少人
，如果你6個人

，你說以後怎麼玩呢？第一個你產值一定做不起來
；第二個你的員工一定留不住

，不用講了。我們也是當年6個人的時候，我們開始尋求突破，我們花了很多的心思
，用了很多的方法。



如果老總你已經創業超過了5年了
，記住5年是一個很重要的數字，創業超過5年了

，你還是跟以前一樣跟你老婆、兄弟，你們親自去上陣的話，這個公司其實是沒有發展的。如果你不是在其他公司已經曆練了5~10年再出來自己幹的，而是一開始就自己幹
，我希望5年之間你親自幹，你要把公司的每一個細節、每一個環節都搞明白，這樣5年之後
，你要重新調整自己。



如果你過了5年(nian)還(hai)沒(mei)有(you)重(zhong)新(xin)調(tiao)整(zheng)自(zi)己(ji)，還(hai)沒(mei)有(you)想(xiang)到(dao)我(wo)如(ru)何(he)去(qu)建(jian)一(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)
，你(ni)們(men)公(gong)司(si)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)落(luo)後(hou)
，為(wei)什(shen)麼(me)
？因(yin)為(wei)當(dang)你(ni)越(yue)不(bu)想(xiang)改(gai)變(bian)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)越(yue)不(bu)願(yuan)意(yi)花(hua)錢(qian)
，你(ni)越(yue)把(ba)錢(qian)看(kan)得(de)很(hen)重(zhong)，越(yue)沒(mei)有(you)員(yuan)工(gong)願(yuan)意(yi)跟(gen)著(zhe)你(ni)走(zou)，結(jie)果(guo)你(ni)越(yue)省(sheng)員(yuan)工(gong)越(yue)離(li)開(kai)。然(ran)後(hou)你(ni)天(tian)天(tian)自(zi)己(ji)幹(gan)，員(yuan)工(gong)也(ye)沒(mei)有(you)未(wei)來(lai)，員(yuan)工(gong)都(dou)沒(mei)辦(ban)法(fa)成(cheng)長(chang)起(qi)來(lai)的(de)，員(yuan)工(gong)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)成(cheng)長(chang)起(qi)來(lai)，當(dang)學(xue)習(xi)差(cha)不(bu)多(duo)的(de)時(shi)候(hou)
，他(ta)一(yi)定(ding)會(hui)離(li)職(zhi)，他(ta)不(bu)會(hui)陪(pei)著(zhe)你(ni)這(zhe)麼(me)去(qu)做(zuo)的(de)，所(suo)以(yi)很(hen)多(duo)員(yuan)工(gong)的(de)離(li)職(zhi)並(bing)不(bu)是(shi)因(yin)為(wei)錢(qian)，特(te)別(bie)是(shi)現(xian)在(zai)的(de)90後，他要看有沒有未來，你們公司好不好玩
？如果公司又沒有未來又不好玩，你說他願意跟你幹嘛呢？



suoyihenduorenzhijiejiuxuancongnongcunlaidezhexiehaizi，tajiaodezhexiehaizihaogaoyidian，danshichengshiyouchengshidehaochu，nongcunyounongcundehaochu，guanjiandejiushinimiaoyaoda
，nidemiaodalecainengrongren
，nimiaobuda，shuiguolaidouliubuzhude。




所以我們在2012年過後
，其實已經特別困難，當年認識了李榮老師-積(ji)分(fen)製(zhi)的(de)創(chuang)始(shi)人(ren)，學(xue)回(hui)來(lai)之(zhi)後(hou)我(wo)毅(yi)然(ran)而(er)然(ran)的(de)導(dao)入(ru)。所(suo)以(yi)每(mei)年(nian)我(wo)是(shi)希(xi)望(wang)我(wo)們(men)的(de)廣(guang)告(gao)的(de)同(tong)行(xing)，你(ni)一(yi)定(ding)要(yao)有(you)讓(rang)自(zi)己(ji)發(fa)展(zhan)的(de)階(jie)梯(ti)，必(bi)須(xu)要(yao)找(zhao)工(gong)具(ju)，比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)的(de)易凱軟件，nishuonibuyongshinishade，xianzaidoushiyigeshenmeshidaile
？nishuonihaiyaoyongshougongquji
，shougongquxiadan，laobanyitianbujiubeizheshiqingchanzhulema
？shehuixianzaifazhanzhemekuai，nibixuyaoduiyucongneixinlimianyaoqiuzijiqugaibian，ruguonibugaibian
，yuangongbuhuigenzhenide，yinweitayaogaibian。congmouzhongyiyishangshuo，yigegongsidefazhanqishishinisuojinglidesuoyoudetongku，bizhenikaishiqugaibian。ruguonidoumeiyoujingliguotongku，nibuhuigaibiande
，suoyiwomentongkucaihuirangwomenqiangda。



我們也是到2012年特別難
，我們一開始就把積分製真正的導入
，但是我們應該在2012-2014zhejinianshijian
，womenyouhuifaxianleyixiewenti
，suoyiwomenbixuyaozhongxinzuotiaozheng。yinweiwomendeguanlifangfayeshigongju，gongjuyidinghuibeishijiandabai，douhuibeilishisuomaizangdiao
，douyoutadejuxianxing，danshizhenliyuwenhuashikeyikuayuelishi，dabaishijiande
，zhiyoubagongjuhewenhuajiehezaiyikuai，zhegegongjucaishilihai。



所以我們在2014，womenjiubajifenzhijiujiajiedaolewomenjiangdezhongziwenhua
，xingchenglejinzhongziguanli，zhetaoguanlisuoyoudemudeshirangmeiyigerenjinxingziwoguanli，congwomenjiajielewenhuazhihou，womencaizhenzhengdecongqiyedeguanlidangzhongzouchulai，zouchulaihenzhongyao。



我wo不bu知zhi道dao各ge位wei有you沒mei有you這zhe種zhong想xiang法fa
，我wo怕pa的de就jiu是shi廣guang告gao公gong司si的de設she備bei幾ji乎hu兩liang年nian就jiu得de換huan一yi遍bian，我wo掙zheng的de錢qian還hai不bu夠gou買mai設she備bei的de
，所suo以yi我wo就jiu沒mei有you這zhe麼me做zuo。我wo記ji得de我wo第di二er次ci給gei易yi凱kai分fen享xiang的de有you一yi個ge主zhu題ti就jiu是shi把ba客ke戶hu做zuo大da，把ba公gong司si做zuo小xiao，把ba客ke戶hu做zuo重zhong，把ba客ke戶hu公gong司si做zuo輕qing。我wo希xi望wang把ba公gong司si做zuo成cheng一yi個ge平ping台tai，自zi從cong平ping台tai化hua了le之zhi後hou，我wo就jiu負fu責ze接jie單dan就jiu好hao了le，有you人ren給gei我wo提ti供gong供gong應ying商shang，這zhe不bu就jiu很hen好hao嗎ma？



我wo跟gen大da家jia講jiang一yi個ge特te別bie好hao玩wan的de一yi個ge案an例li，當dang年nian我wo們men公gong司si為wei了le省sheng錢qian，有you個ge員yuan工gong從cong老lao家jia帶dai來lai的de一yi個ge孩hai子zi是shi他ta的de弟di弟di，說shuo可ke不bu可ke以yi一yi起qi來lai工gong作zuo
，孩hai子zi小xiao，工gong資zi也ye便bian宜yi，然ran後hou來lai了le一yi個ge他ta們men老lao家jia的de小xiao姑gu娘niang，也ye在zai我wo們men公gong司si的de，結jie果guo哥ge哥ge跟gen小xiao姑gu娘niang談tan了le戀lian愛ai
，談tan了le戀lian愛ai之zhi後hou，他ta們men三san個ge人ren回hui去qu過guo年nian後hou，就jiu說shuo不bu來lai了le。我wo的de天tian，我wo們men公gong司si當dang時shi7個人一下走了3個，你還剩幾個？所以當時都快瘋掉了。



zhongyaodeshishenme？tamencongwomenzhelizhilezhihou
，liwomengongsibuyuandedifangyoukaileyigegenwomenchabuduodemendian，xiangzheleiguanggaogongsi，ranhouyouyiciwomenguoquyikan，tamenqiangshangguadeyangpinquanshiwomengongside，dajiamingbailema？dangshizhezhongtongkuzhendejiaosharendexindouyou
，shibushi？danhoulaixiangle
，zhegebushibierendecuo
，zhegeshiwomenzijidecuo
，yinweinibunenggoudaitawangyigegenggaodepingtaizou，yuangongdelizhijiuhenzhengchang。suoyiwojingchangzaikeshanggenwomendehenduoxueyuanfenxiangleyidian，ruguonishinideyuangong
，nimenliangduihuanweizhi
，nihuibuhuilizhi？




出迷茫
、入輝煌的重要的一點，你要相信你現在遇到的所有的問題都是人的問題

，不是業務的問題。我們廣告公司大概有12年了，我們公司所有的員工都是業務
，我們所有的客戶都是我的業務，所以我們的客戶他會主動找到我們。



suoyoudewentidoushirendewentishishenmeyisine？nizhiyaojiejueyuangongderenzhi，zhiyaojiejueyuangongdeyuandongli，yuandonglidejichujiushifenpei。ruguonifenpeimeiyouzuohao
，bufaqianhaihao
，yifaqiansuoyoudeyuangongdouhuilizhi。biruyigegandehaohaodelaoyuangong，jieguohaimeiyouxinyuangongdegongzigao
，nishuozheyangdeqingkuanglaoyuangongzenmehuibulizhi？suoyiwomenjiejuerendewenti，shouxianjiejuelaobandewenti，dajiaxiangxinsuoyoudechenggongbushiyikaoni，shiyikaonidetuandui。suoyiruguonichuangyeyijingchaoguo5年甚至10年(nian)了(le)，請(qing)你(ni)停(ting)下(xia)來(lai)，那(na)個(ge)時(shi)候(hou)業(ye)務(wu)其(qi)實(shi)不(bu)重(zhong)要(yao)
，你(ni)有(you)一(yi)些(xie)固(gu)定(ding)的(de)客(ke)戶(hu)了(le)
，建(jian)團(tuan)隊(dui)
，這(zhe)個(ge)團(tuan)隊(dui)建(jian)好(hao)了(le)，才(cai)是(shi)我(wo)們(men)真(zhen)正(zheng)的(de)以(yi)後(hou)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)的(de)基(ji)礎(chu)。



suoyijiantuanduidejichuyidingyouyigehaodefenpeijizhi

，nikeyisikaoyixia，yuangongkeyizhangangu
，wobujianyijiushinirangyuangongjiaoqian
，ranhoubagufenmaichuqu
，danshiwomenjianyitacanyufenhong，bixuyaoyuangongjiaoqian
，ruguozhemezuodehua，jihunishiliuyigerensuanyigeren。birushuowoyou4個高管，第一個你要把報表告訴他們，公司掙錢了，我們去年你看掙了20
、30萬
，現在我希望讓你們也掙點錢。這是正確的，對不對？然後掙多少，你說10%
，你看你一年底至少能給我分2萬，10%你不一定給一個人
，可以給3個人，甚至可以給4個人。



你開始要給公司估價
，一般的公司你估價到50~100萬，基本上合適的。比如說你按50萬算
，那麼他10%的股份就拿5萬塊錢，我們讓兩個人或者三個人，每一個人他自己去分配
，他自己去分配，比如說我們按5萬或者6萬，三個人每個人就會拿2萬塊錢，2萬塊錢你給他10%的1/3的分配權，也就是今年我已經定了目標
，我們的目標就是掙20萬或者掙50萬
，50萬的10%是不是就5萬？所以員工就特別清晰，到那個時候你把公司交給他，你一點都不擔心。



diyigetabixugeinijiaoqian，diergenibixugeitafenhong

，disangenisuoyoudekaizhibixurangtaqingxi。buyongpade，yaobagongsizuochengpingtailaobannicainengjiefangziji，chumimang、入(ru)輝(hui)煌(huang)，從(cong)哪(na)出(chu)？從(cong)哪(na)入(ru)
？就(jiu)從(cong)一(yi)個(ge)核(he)心(xin)的(de)叫(jiao)分(fen)配(pei)入(ru)手(shou)
，你(ni)要(yao)跟(gen)員(yuan)工(gong)形(xing)成(cheng)利(li)益(yi)共(gong)同(tong)體(ti)，利(li)益(yi)上(shang)麵(mian)要(yao)是(shi)共(gong)同(tong)體(ti)，共(gong)同(tong)體(ti)我(wo)們(men)還(hai)要(yao)保(bao)護(hu)員(yuan)工(gong)的(de)收(shou)入(ru)
，保(bao)護(hu)他(ta)的(de)收(shou)益(yi)。



對員工來說非常好，並且你給我交2萬塊錢，我保證你的收益，聽清楚，我保證你的收益不低於10%（2萬塊錢不低於2000塊）
，如果分紅低於2000塊，我給你補足2000塊。所以你看員工一下就心裏就踏實了，這個時候2萬塊錢交給你，員工他很清楚，他拿10%的利潤走了，所以你放心，他會節約的，因為是純利潤才能分配，他會接單的。




重要的下麵一步，第一個你怎麼分錢了，第二個他錢怎麼撤走？因為員工他把錢交給你的時候，內心是不安全的
，比如說我保證你10%，給你2萬你給他2千
，你怕啥？你就算是當年沒有利潤
，他給了你2萬
，你給他2千
，你還剩一萬八，你說你怕啥呢？



guanjiandeyigewentijiushiyuangonghendanxintazhegeqianchebuzou，womendayingtachezou，danshiyouyigewenti，niruguoyaochedeshihou，bixutiqiansangeyueshuo
，womengeitayinxingdetongqilixi
，jizhubuyaorangyuangongchikui
，geitayinxingdetongqilixi，geitachezoujiuxingle。youyidian，tazhengchanglizhizhihousangeyuegeita，suoyitaruguolizhile，taduinigongsibuhuizaochengshanghai。



但是如果已經過了一年
，我們給他分配，比如說他已經交了2萬塊，如果分配達到6千塊，那麼6000以內的分紅，按10%算他的本金，超過6千到達一兩萬的部分，按20%算本金。超過2萬-3萬的部分按30%算本金，但無論如何怎麼算本金
，本金不要超過1萬塊錢
，也就是我拿2萬塊錢，我退能退1萬塊錢走
，這是關鍵。還有一個
，隻要他不走，他永遠是2萬的本金。他如果要走，就算就退1萬。



再給大家一招

，那很有意思，正常的分紅

，比如說第一年已經分錢了，大家已經知道了

，是不是到第二年我們正常分紅的50%按照這個方式來
，另外50%按照我們的金種子的數量來一下就沒人偷懶。



所(suo)以(yi)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)老(lao)板(ban)應(ying)該(gai)要(yao)主(zhu)動(dong)學(xue)習(xi)，一(yi)定(ding)要(yao)不(bu)斷(duan)的(de)學(xue)習(xi)
，因(yin)為(wei)隻(zhi)有(you)你(ni)不(bu)斷(duan)的(de)學(xue)習(xi)，主(zhu)動(dong)的(de)學(xue)習(xi)等(deng)於(yu)被(bei)動(dong)的(de)避(bi)免(mian)遭(zao)災(zai)，而(er)且(qie)還(hai)要(yao)讓(rang)員(yuan)工(gong)也(ye)多(duo)學(xue)習(xi)
，讓(rang)他(ta)發(fa)揮(hui)大(da)的(de)能(neng)力(li)
，創(chuang)造(zao)大(da)的(de)價(jia)值(zhi)

，然(ran)後(hou)我(wo)們(men)共(gong)同(tong)分(fen)配(pei)。



suoyigeweilaobanyidingyaoyouyigechangyuandeguihua
，geiyuangongxiwang。suoyilaodashouxianyaogaibianwomenzijidesiwei，nicainenggoukandaoweilai
，nizaigenyuangongjiangzhehua，yuangongjiuxinle，fouzeyuangongshibuxinde。



wojidewomenyouyigekehushizaihaerbinhegang
，jiaowentaiguanggao。tamenlaobanzhouzong，yiweifeichangnenggandenvshitongguoyikaidepingtai，renshidaolewomen，ranhougeiwodadianhua，tadangshiwenwo：“我知道我要去提升，我要去參加培訓，但我為什麼參加你們的培訓？”


我說：“很簡單，第一個，你看你是那麼遠的客戶，你如果能夠跟我們見麵的話，我一定很珍惜你
，我會服務你很好的這是一個；第二個

，你即使不到我們這上課，你一定要選一個地方上課，是吧
？你不能這樣，再這樣，不知道自己姓啥了，你將會沒有未來的。”

她後來說：“好像你這話說得很對。”

所以很有意思，結果她熬了15天才從哈爾濱飛到鄭州，從鄭州再飛到重慶，很有意思。



老總把自己解脫出來，這一點特別重要。大家想一下
，我們如果幹了10年、20年的這些公司
，我們都在40多歲了
，你何必把自己搞得後來連命都搭上。2018年(nian)的(de)時(shi)候(hou)在(zai)佛(fo)山(shan)有(you)一(yi)個(ge)碧(bi)桂(gui)園(yuan)，開(kai)了(le)一(yi)個(ge)叫(jiao)廣(guang)告(gao)節(jie)的(de)
，有(you)一(yi)個(ge)噴(pen)印(yin)公(gong)司(si)的(de)一(yi)個(ge)老(lao)總(zong)就(jiu)已(yi)經(jing)走(zou)了(le)
，特(te)別(bie)不(bu)可(ke)思(si)議(yi)，所(suo)以(yi)大(da)家(jia)一(yi)定(ding)要(yao)開(kai)始(shi)尋(xun)求(qiu)一(yi)種(zhong)方(fang)法(fa)，把(ba)自(zi)己(ji)解(jie)放(fang)出(chu)來(lai)，把(ba)自(zi)己(ji)解(jie)脫(tuo)出(chu)來(lai)。這(zhe)一(yi)點(dian)這(zhe)點(dian)很(hen)重(zhong)要(yao)，非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)，非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)。



我們今天主要講的叫出迷茫 入輝煌了，其實出了迷茫就入了輝煌。我們講幾點讓我們迷茫的，就是我們不知道如何去拓展自己；haiyouyigebuzhidaoruhequjianlituandui，qishituozhanzijihenjiandan
，womenyaojingxiaxinlaisikaowodaodiyaoshenme
，ranhouworuhenenggouzhaodaofangfa，dadaowoxiangyaode，woyaozhidaoduimianzhegeshijieworuhenenggouqugaibianta。yiqingguohou，zheduanshijianxiangduilaishuohenduogongsidoukaishidongle，womenguanggaogongsideyewuyinggaihuiyuelaiyuehao
，danshizongdetiliangdoubuhuitaida，genghekuangxianzaibeijingyoujinrulezheyangyigegaofengxianqi。




總結一下今天的我們講的內容：

第一個我給了一個方法，這個方法就是你如何跟你的核心的員工能形成利益共同體
，這一點非常重要。首先為什麼我們說要5年之後一定要建立自己的管理團隊？5年nian了le你ni還hai沒mei建jian立li自zi己ji管guan理li團tuan隊dui的de話hua，你ni的de員yuan工gong離li職zhi率lv會hui很hen高gao的de
，你ni自zi己ji會hui手shou忙mang腳jiao亂luan
，你ni就jiu是shi一yi個ge救jiu火huo隊dui員yuan，按an了le葫hu蘆lu起qi了le瓢piao子zi，你ni一yi定ding要yao建jian立li一yi個ge管guan理li團tuan隊dui。



管理團隊的目的是跟你形成利益共同體
，應該跟他除了工資之外要有收入，這樣我再給大家講一個內容：

工資收入/總收入=X%



如果X=90%的話，員工90%離職
，也就是我除了工資收入之外，我沒有其他的任何的收入，這個時候員工是一定會離職的.如何才能夠跟他成為利益共同體和事業共同體？要把除了他的工資收入之外，要有其他的收入，其他的收入是什麼？比如說福利、年終獎、利潤分紅，把其他的收入再做起來，甚至當月的利潤分紅
，然後其他的這樣一些非工資收入要高。



如果X=0的話，這個人就是老板
，他的收入全部都是總收入，沒有工資，這個人就老板
；還有一個完全打工的，他的所有的工資收入跟他總收入是一樣的，這個人就會離職。



當X無限趨近於0deshihou，zhegerendezhongchengdujiuhuiyuelaiyuegao，yejiushiwochulewozhengchangdeshouruzhiwai
，gongzishouruzhiwai，wohaiyouqitadeshouru，zhegeshihounicainengchengweiliyigongtongtide，dagongdeyongyuanbuhuigennichengweiliyigongtongti。



這一點大家知道
，這裏麵有幾個數字，當這個大於90%的時候，其他收入隻有10%的時候，也就是很多人年底多一個月的工資，其實這個人是不穩定
；但如果這個值在70-90之間，基本上都形成了利益共同體了，我其他收入能占到30%，這個時候基本可以了；如果40%~50%~70%是你的事業共同體，這個員工基本上已經非常盡心，如果能達到30%~50%，我跟你說老板你絕對輕鬆了。



suoyihuanyigejiaodujiangjiushigongziyueshao，shouruyuegao
，zhegerenyuewending，nifaxianlaobanjiushizheyangderen
，nimenqubiduiyixia，ranhouyidingyaozengjiajiaoduocengcishouru
，zhegediantebiezhongyao。zhelianggedianshiwojintianwanshangjiangdegande，woxiwangdajianengshoudao，huiqukeyiyong。



這(zhe)幾(ji)個(ge)詞(ci)大(da)家(jia)記(ji)下(xia)來(lai)，管(guan)理(li)的(de)核(he)心(xin)就(jiu)是(shi)分(fen)配(pei)
，分(fen)配(pei)的(de)這(zhe)一(yi)個(ge)基(ji)礎(chu)就(jiu)是(shi)量(liang)化(hua)
，否(fou)則(ze)你(ni)怎(zen)麼(me)分(fen)呢(ne)？你(ni)沒(mei)有(you)標(biao)準(zhun)，你(ni)分(fen)出(chu)去(qu)的(de)就(jiu)是(shi)錯(cuo)的(de)。所(suo)以(yi)分(fen)配(pei)的(de)標(biao)準(zhun)就(jiu)是(shi)量(liang)化(hua)
，量(liang)化(hua)這(zhe)裏(li)麵(mian)有(you)一(yi)個(ge)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)會(hui)有(you)水(shui)分(fen)，如(ru)何(he)把(ba)水(shui)分(fen)擠(ji)掉(diao)，所(suo)以(yi)量(liang)化(hua)的(de)驅(qu)動(dong)力(li)是(shi)什(shen)麼(me)？是(shi)競(jing)爭(zheng)。所(suo)以(yi)金(jin)種(zhong)子(zi)是(shi)引(yin)入(ru)在(zai)公(gong)司(si)裏(li)麵(mian)引(yin)入(ru)一(yi)套(tao)競(jing)爭(zheng)體(ti)係(xi)，當(dang)競(jing)爭(zheng)體(ti)係(xi)引(yin)入(ru)了(le)之(zhi)後(hou)，你(ni)發(fa)現(xian)每(mei)個(ge)員(yuan)工(gong)就(jiu)自(zi)動(dong)的(de)積(ji)極(ji)了(le)
，他(ta)不(bu)想(xiang)積(ji)極(ji)都(dou)不(bu)行(xing)的(de)，因(yin)為(wei)他(ta)不(bu)是(shi)為(wei)你(ni)積(ji)極(ji)，他(ta)為(wei)他(ta)自(zi)己(ji)積(ji)極(ji)。



womenganxiewengzongdajiandepingtai

，rangguanggaogongsizaizheshangmianlaizuozheyangyigefenxiang
，qishitebieburongyide。womenjiechulehenduo

，guanggaogongsizhendehennan。lililuoluodeyizhizaijiangjiang

，xiwangnengduidajiayousuobangzhu，ganxiedajiazhudajiazaixindeyinianli
，zaiwomenjinniandeyiqingguohounenggouhonghonghuohuo。





問：一直招不來人。
答：hexindeyuanyinlaobanshinizijidezhekexin
，nibuyuanyifenxiang
，zheshihexinde。diyigenibuyuanyifenxiang
，jizhuniyaogaibianzhegewenti。diergeniyidingyaoduiweilaiyouyigehenqingxingderenshi，niduiweilaiyaoyouyigehenhaodeguihua。


問：業績如何翻倍？
答：業績翻倍的核心就是員工在你那永遠不是打工
，你的業績就會翻倍了。因為這個世界不缺業績，不缺業務。
我們就這麼做的
，2012年的時候

，我的業績才100多萬，但是我們2012年過完年

，2月份開始做方案正式啟動，業績就做到了350萬，應該翻了三倍。第二年我們從350萬做到了700多萬
，第三年我們就做到了1000多萬，其實做了1000多萬
，我就比100多萬輕鬆多了
，100多萬的時候我天天要親自幹。
大家看老板實際上我們要麵對的隻有兩種人，客戶、yuangong，qishinixuyaodediyigebakehugaoding
，diergebayuangonggaoding，danqishihexindeshibazijigaoding。womenhenduolaobanshibazijimeigaoding，nikehutanbuxialai
，genyuangongtanyuangongbulaide，yinweitamenzhidaonizijizaiganshenme，duibudui？wentizaizhegedifang，suoyinibuyaoquzhaoduimiandeyuanyin，qishiyuanyinyidingzaizijishenshang。
所suo以yi我wo們men老lao板ban不bu要yao一yi心xin就jiu想xiang我wo如ru何he掙zheng到dao錢qian，你ni一yi定ding要yao跟gen你ni的de員yuan工gong形xing成cheng叫jiao利li益yi共gong同tong體ti，這zhe一yi點dian特te別bie難nan。這zhe點dian難nan是shi難nan在zai你ni老lao板ban不bu願yuan意yi去qu接jie受shou，我wo們men的de大da腦nao不bu願yuan意yi去qu接jie受shou。當dang你ni如ru果guo能neng夠gou接jie受shou這zhe樣yang一yi個ge觀guan點dian，你ni就jiu能neng夠gou跟gen你ni同tong頻pin的de這zhe樣yang一yi些xie員yuan工gong就jiu會hui形xing成cheng你ni的de團tuan隊dui。這zhe一yi點dian特te別bie重zhong要yao，特te別bie重zhong要yao。所suo以yi真zhen正zheng能neng夠gou穿chuan越yue曆li史shi的de，大da家jia記ji住zhu一yi定ding是shi經jing典dian和he文wen化hua
，或huo者zhe叫jiao真zhen理li和he文wen化hua。所suo以yi我wo們men金jin種zhong子zi的de管guan理li的de目mu的de是shi什shen麼me呢ne？就jiu把ba這zhe種zhong經jing典dian和he文wen化hua和he工gong具ju結jie合he，把ba這zhe種zhong經jing典dian引yin入ru到dao我wo們men的de生sheng活huo和he工gong作zuo當dang中zhong
，所suo以yi這zhe是shi一yi個ge非fei常chang非fei常chang非fei常chang好hao的de一yi種zhong方fang式shi。


問：如果員工分利潤，同時又接私活怎麼辦？
答：這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)其(qi)實(shi)很(hen)簡(jian)單(dan)，在(zai)製(zhi)度(du)當(dang)中(zhong)全(quan)部(bu)就(jiu)設(she)置(zhi)好(hao)，做(zuo)私(si)活(huo)的(de)一(yi)律(lv)沒(mei)收(shou)。所(suo)有(you)的(de)入(ru)股(gu)的(de)款(kuan)項(xiang)，一(yi)筆(bi)錢(qian)就(jiu)給(gei)他(ta)貸(dai)過(guo)了(le)
，你(ni)開(kai)什(shen)麼(me)玩(wan)笑(xiao)？你(ni)拿(na)著(zhe)吃(chi)的(de)公(gong)司(si)玩(wan)你(ni)的(de)，你(ni)還(hai)要(yao)往(wang)自(zi)己(ji)的(de)鍋(guo)裏(li)跑(pao)，哪(na)有(you)這(zhe)個(ge)道(dao)理(li)？這(zhe)是(shi)不(bu)可(ke)以(yi)的(de)，這(zhe)是(shi)高(gao)壓(ya)線(xian)。碰(peng)到(dao)了(le)瞬(shun)間(jian)毀(hui)滅(mie)，必(bi)須(xu)瞬(shun)間(jian)毀(hui)滅(mie)。


問：為什麼我們不怎麼缺這個業務？
答：是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)我(wo)們(men)服(fu)務(wu)的(de)很(hen)好(hao)
，甚(shen)至(zhi)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)會(hui)主(zhu)動(dong)給(gei)我(wo)們(men)的(de)員(yuan)工(gong)出(chu)去(qu)安(an)裝(zhuang)，出(chu)去(qu)送(song)貨(huo)，主(zhu)動(dong)給(gei)他(ta)們(men)買(mai)飯(fan)，說(shuo)你(ni)就(jiu)在(zai)這(zhe)吃(chi)飯(fan)，都(dou)把(ba)我(wo)們(men)都(dou)當(dang)成(cheng)很(hen)好(hao)的(de)朋(peng)友(you)，這(zhe)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)朋(peng)友(you)源(yuan)於(yu)我(wo)們(men)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)跟(gen)他(ta)們(men)的(de)對(dui)接(jie)，第(di)一(yi)個(ge)急(ji)人(ren)之(zhi)所(suo)急(ji)，越(yue)急(ji)的(de)越(yue)是(shi)我(wo)的(de)機(ji)會(hui)
，越(yue)難(nan)的(de)越(yue)是(shi)我(wo)的(de)機(ji)會(hui)。
第二個完了之後，你要跟他形成朋友，給他多送點土特產，給他們的孩子一些解決問題，這個都會非常好。
我wo建jian議yi大da家jia客ke戶hu這zhe一yi塊kuai要yao做zuo哪na一yi些xie這zhe些xie客ke戶hu比bi較jiao好hao？我wo覺jiao得de事shi業ye單dan位wei是shi比bi較jiao好hao的de，因yin為wei他ta們men不bu缺que錢qian，政zheng府fu單dan位wei有you時shi候hou沒mei有you事shi業ye單dan位wei好hao，我wo覺jiao得de還hai有you一yi個ge學xue校xiao是shi比bi較jiao好hao的de，學xue校xiao

、醫院、還(hai)有(you)一(yi)些(xie)事(shi)業(ye)單(dan)位(wei)，這(zhe)是(shi)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)
，我(wo)建(jian)議(yi)如(ru)果(guo)你(ni)說(shuo)做(zuo)直(zhi)客(ke)的(de)私(si)營(ying)企(qi)業(ye)的(de)話(hua)都(dou)不(bu)去(qu)弄(nong)
，沒(mei)有(you)多(duo)大(da)意(yi)思(si)
，他(ta)會(hui)砍(kan)價(jia)，你(ni)砍(kan)的(de)血(xue)淋(lin)淋(lin)的(de)，然(ran)後(hou)你(ni)還(hai)會(hui)很(hen)麻(ma)煩(fan)，到(dao)時(shi)候(hou)收(shou)賬(zhang)還(hai)不(bu)一(yi)定(ding)收(shou)得(de)到(dao)。