河南蝴蝶美廣告-嚴總：提升公司價值
，助力企業發展

2020年7月1日《周三晚8點-易凱有約》第156期由河南蝴蝶美廣告-嚴總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：提升公司價值

，助力企業發展。








蝴蝶美從身無分文負債開店的廣告小白，到團隊自動化運轉，成為當地廣告標杆品牌企業，始終堅持信仰、堅定信念，相信幸福都是奮鬥出來的
，未來屬於正知、正念、正能量的天下。




以下是嚴總部分分享內容：

首先非常感謝易凱給到我這樣的一個機會
，跟大家做分享，而且今天是7月1ri，shiyigefeichangzhidejinianderizi。namewomenjintianyeshizuolefeichangduodehuodong，womenquzuodeshihoushifazineixindequzuo，shijishangzaiwomenzuodeguochengdangzhong，huigeiwomenqiyegefangmiandouhuixingchengyixiefeichanghaodeyingxiang。suoyipingchangzuoweiyigeqiye
，duoqucanjiayixiegongyihuodong
，zuoyigeyoushehuizerengandeqiye，huiduiwomendeqiyeweilaidoushihenyouhaochu。



wangqihuiyouhenduodepengyoudouyoujinxinglefenxiang，qianbeimenjiangdedoufeichangdehao，yedoushizanmengegexifenlingyudelingjunrenwu
，jintianzaizhelixianchoule，zhishiyouyixiexindekeyigendajiayiqijiaoliuyixiazouguodeyixiewanlu
，womenyekeyiqupengzhuang、guibiyixiebubiyaodefengxian。wojintianfenxiangdezhutijiushitishenggongsidejiazhi
，zhuliqiyefazhan。zheyikuaishiyigefeichangfanguangfandezheyangdegainian，zhelimianbaohandedongxitaiduole，womenjiumeiyoubanfaqushiluoshidaonayigedian，daodishizenmehuishi。



shouxianwomenyaokaolvdaowomendezhanlvedingwei，kenengyiqianwomengangkaishiwomenzijizaichuangyedeshihou，womenmeiyoutaiduodedingwei，womenyoukenengzhishiweileshengcun，womenzhishiweileyangjiahukou，duibudui？dangwomenzuochengqiyeleyihou，buduanditishengdeguochengdangzhong，womensixiangjingjieyidingyeshitigaole
，suoyishuozhegeshihouwomenkaolvdaogengduodeshiwomendejiazhihezai？nandaozhendejinjinchuangbanqiye，jinjinshiweileyangjiahukouma
？kendingbushide。



suiranhenduodakazaiguanggaoxingyeliyijingfuchubuyayurenherendenuli，yijingzuochuleyidingdechengji
，yishiwuyou，jiusuanbaguanggaozheyigexingyegeitakandiao，buquzuole，jiejiaguitian，yirankeyiguohenhaodeshenghuo。erqiehaibuyongqucaonameduoxin，buyongquguanzhemeduodeyuangong
，buyongqutiantiancaoxinkehudingdan

，buyongqucaoxinzenmeyangquweihuwomendekehudengdengyixiliedewenti。



每個公司都有對自己的一個定位，大家都知道廣告這個行業特別的廣
，範圍特別的廣，大概的列幾個細分領域，就專業項的大概有9類：



1，打字
、複印廣告店，打字、複印
、印個錦旗這些都是開廣告店基本的，是創業門檻低的一個細分領域；
2，圖文設計；
3，圖文印刷

；
4
，廣告製作
；
5，廣告安裝；
6，廣告設計；
7
，業務銷售；
8，廣告的服務平台

；

9，教培。



qizhong，guanggaofuwupingtaibaohandejiufeichangguang，youbaohanlezonghexingdefuwu
，woxiangxinwomenzhegetuanduilimian，youhenduodoushishuyuzonghexingguanggaofuwu，weishenmewomenyaoquzuozonghexingdeguanggaofuwu？jiushiyinweiwomenbuxiangbawomendekehugeidaobieren
，duibudui？



教培這塊的話，前幾期分享嘉賓--shayuwenhuajiuzaizhegelingyuzuodefeichanghao，baokuowomenzhelimianyouhenduodeguanggaojingying
，tamenzaizuodeguochengdangzhongzuodefeichanghao

，zhegeshihoutamenfashengfaqiyizhongbangzhubierendezheyangdeyigexin，suoyitamenhuiqutoushendaojiaoyuzheyigexingye
，xiwangwomenzhegeguanggaozhegexingyenenggoubaotuanqunuan
，nenggouranggengduoderenjuzaiyiqi，rangdajiashaoyixiezouwanlu，nenggoutigongyixiebaokuocehuazhuanyejinengyijiyixieziyuanzheyikuaidexuexi。

那麼問題又來了
，我們對客戶也是有定位的，在這一塊
，我這邊大概分了有4個小項，首先我們的客戶都有誰
？
1、有同行，做加工的，很多都是同行是我們的客戶
2
、散戶
3、企業
4、事業單位、部門



womenxianzaibayewubankuaihekehubankuaizheyikuaidouzuoledingweiyihou
，nihuifaxianzhongjianchulehenduowenti
，nameshishuidonglewomendenailao？nixiangxiangnidekehudoubeishuiqiangzoule？youdehuidashi：被馬雲搶走了！有的說是：跨界！對的
，非常棒。



剛剛也提及了廣告服務平台，實際上也是我們在廣告行業裏麵的一個細分領域
，廣告服務平台我們有很多，有戶外廣告、有室內廣告、有電梯廣告

、還有傳媒廣告
、有自媒體廣告、有抖音、廣告
、微信廣告、電商廣告、影視廣告太多了，我們不知不覺就被別人把我們的飯碗給搶了，我們是不是活得非常累？很辛苦對嗎？



都誰搶走我們的奶酪？都誰分了我們的蛋糕？

我把其分為兩個點：




第一，同行。剛剛也說到有9個細分領域，這9個(ge)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)裏(li)每(mei)一(yi)個(ge)都(dou)會(hui)變(bian)成(cheng)我(wo)們(men)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)，而(er)且(qie)還(hai)惡(e)性(xing)競(jing)爭(zheng)，導(dao)致(zhi)我(wo)們(men)價(jia)格(ge)越(yue)來(lai)越(yue)低(di)，人(ren)工(gong)成(cheng)本(ben)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)。因(yin)為(wei)大(da)家(jia)都(dou)開(kai)了(le)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)
，他(ta)發(fa)現(xian)你(ni)的(de)人(ren)才(cai)很(hen)好(hao)用(yong)
，他(ta)去(qu)挖(wa)你(ni)的(de)牆(qiang)角(jiao)
，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)你(ni)的(de)人(ren)才(cai)成(cheng)本(ben)是(shi)不(bu)是(shi)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)了(le)

？利(li)潤(run)下(xia)降(jiang)，我(wo)們(men)的(de)每(mei)一(yi)個(ge)客(ke)單(dan)量(liang)、客單價可能跟以前相比要降了很多
，你會發現以前可能做10個活就可以達到多少的業績，你突然到現在以後你要做20個才能夠跟以前的業績相平，成本不斷的在增加
，我們人過得越來越累。



第(di)二(er)，一(yi)手(shou)客(ke)戶(hu)。一(yi)手(shou)客(ke)戶(hu)就(jiu)是(shi)同(tong)行(xing)之(zhi)間(jian)的(de)競(jing)爭(zheng)
，為(wei)了(le)爭(zheng)奪(duo)訂(ding)單(dan)，我(wo)們(men)不(bu)斷(duan)的(de)去(qu)壓(ya)價(jia)。我(wo)之(zhi)前(qian)還(hai)看(kan)到(dao)有(you)一(yi)個(ge)朋(peng)友(you)的(de)分(fen)享(xiang)，教(jiao)如(ru)何(he)去(qu)接(jie)大(da)單(dan)？就(jiu)是(shi)把(ba)你(ni)的(de)人(ren)工(gong)成(cheng)本(ben)去(qu)掉(diao)
，把(ba)你(ni)的(de)材(cai)料(liao)成(cheng)本(ben)去(qu)掉(diao)，就(jiu)不(bu)要(yao)去(qu)按(an)什(shen)麼(me)平(ping)方(fang)去(qu)算(suan)了(le)，用(yong)了(le)多(duo)少(shao)材(cai)料(liao)
，一(yi)共(gong)多(duo)少(shao)錢(qian)，把(ba)你(ni)的(de)房(fang)租(zu)成(cheng)本(ben)都(dou)不(bu)算(suan)在(zai)裏(li)麵(mian)。



所suo以yi，你ni有you沒mei有you發fa現xian這zhe個ge價jia格ge打da得de太tai厲li害hai了le，導dao致zhi我wo們men為wei了le能neng夠gou接jie下xia來lai訂ding單dan，壓ya縮suo我wo們men的de成cheng本ben，在zai壓ya縮suo成cheng本ben的de同tong時shi

，我wo們men有you可ke能neng會hui不bu知zhi不bu覺jiao的de壓ya縮suo到dao我wo們men的de員yuan工gong成cheng本ben

，如ru果guo在zai員yuan工gong成cheng本ben這zhe一yi塊kuai的de壓ya縮suo得de非fei常chang厲li害hai的de話hua

，直zhi接jie導dao致zhi的de就jiu是shi我wo們men的de產chan品pin質zhi量liang問wen題ti、售後服務問題等等各種各樣的問題。



那(na)麼(me)客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)
，我(wo)們(men)是(shi)需(xu)要(yao)一(yi)定(ding)的(de)成(cheng)本(ben)的(de)
，大(da)家(jia)都(dou)知(zhi)道(dao)現(xian)在(zai)有(you)很(hen)多(duo)資(zi)源(yuan)單(dan)
，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)之(zhi)間(jian)關(guan)係(xi)不(bu)錯(cuo)
，那(na)麼(me)這(zhe)個(ge)單(dan)我(wo)給(gei)你(ni)做(zuo)，為(wei)了(le)贏(ying)得(de)這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)

，你(ni)把(ba)價(jia)格(ge)降(jiang)到(dao)低(di)，你(ni)為(wei)了(le)表(biao)示(shi)你(ni)的(de)誠(cheng)意(yi)，逢(feng)年(nian)過(guo)節(jie)你(ni)給(gei)他(ta)送(song)點(dian)東(dong)西(xi)，回(hui)款(kuan)不(bu)好(hao)回(hui)的(de)時(shi)候(hou)，隔(ge)三(san)差(cha)五(wu)的(de)請(qing)吃(chi)個(ge)飯(fan)，送(song)點(dian)煙(yan)茶(cha)酒(jiu)，心(xin)力(li)交(jiao)瘁(cui)。突(tu)然(ran)有(you)一(yi)天(tian)

，他(ta)跟(gen)其(qi)他(ta)人(ren)溝(gou)通(tong)的(de)時(shi)候(hou)，別(bie)人(ren)告(gao)訴(su)他(ta)說(shuo)，他(ta)做(zuo)了(le)什(shen)麼(me)東(dong)西(xi)
，都(dou)要(yao)多(duo)少(shao)錢(qian)，比(bi)你(ni)的(de)價(jia)格(ge)要(yao)低(di)！這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)他(ta)是(shi)不(bu)是(shi)心(xin)裏(li)產(chan)生(sheng)了(le)疑(yi)問(wen)
，他(ta)覺(jiao)得(de)你(ni)賺(zhuan)了(le)他(ta)很(hen)多(duo)錢(qian)，於(yu)是(shi)這(zhe)個(ge)錢(qian)一(yi)直(zhi)拖(tuo)著(zhe)你(ni)不(bu)給(gei)
，你(ni)們(men)之(zhi)間(jian)從(cong)此(ci)沒(mei)有(you)了(le)信(xin)任(ren)感(gan)

，你(ni)所(suo)有(you)對(dui)他(ta)的(de)好(hao)，在(zai)他(ta)看(kan)起(qi)來(lai)都(dou)是(shi)有(you)目(mu)的(de)性(xing)的(de)。



這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)人(ren)與(yu)人(ren)之(zhi)間(jian)的(de)信(xin)任(ren)感(gan)降(jiang)低(di)了(le)，合(he)夥(huo)人(ren)之(zhi)間(jian)他(ta)不(bu)相(xiang)信(xin)你(ni)了(le)，你(ni)跟(gen)客(ke)戶(hu)之(zhi)間(jian)，他(ta)覺(jiao)得(de)你(ni)掙(zheng)了(le)他(ta)很(hen)多(duo)錢(qian)，壓(ya)著(zhe)你(ni)的(de)尾(wei)款(kuan)不(bu)給(gei)
，那(na)麼(me)你(ni)的(de)公(gong)司(si)夥(huo)伴(ban)
，因(yin)為(wei)你(ni)回(hui)款(kuan)的(de)問(wen)題(ti)，各(ge)方(fang)麵(mian)的(de)問(wen)題(ti)，客(ke)戶(hu)會(hui)提(ti)出(chu)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)不(bu)合(he)理(li)的(de)要(yao)求(qiu)，他(ta)自(zi)認(ren)為(wei)是(shi)正(zheng)常(chang)的(de)要(yao)求(qiu)，讓(rang)你(ni)的(de)員(yuan)工(gong)難(nan)以(yi)忍(ren)受(shou)，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)員(yuan)工(gong)的(de)情(qing)緒(xu)越(yue)來(lai)越(yue)不(bu)好(hao)、暴躁。以前有可能不需要怎麼去跟客戶溝通，現在一件事情一不小心他就跟你的員工發火

，他把所有的不順，都加在你的員工身上。



之前有人說過這麼一句話：客戶跟員工說話，和跟你說話，完全不一個樣！tazainidemianqianzhishizuoyangzi
，erzaiyuangongdemianqiantabiaoluchulezijizhenshimianmu，tabasuoyoudebushun
，suoyoudebutongkuai，quanbujiazainideyuangongshenshang，daozhiniyoushihounidoubuzhidaonideyuangongshishenmeyuanyinlizhile。



所以說誰動了的奶酪
？兩個點：同行、跨(kua)界(jie)。那(na)麼(me)跨(kua)界(jie)這(zhe)一(yi)塊(kuai)
，你(ni)永(yong)遠(yuan)不(bu)知(zhi)道(dao)是(shi)誰(shui)，這(zhe)個(ge)單(dan)子(zi)談(tan)的(de)好(hao)好(hao)的(de)
，明(ming)天(tian)就(jiu)要(yao)過(guo)來(lai)簽(qian)合(he)同(tong)了(le)，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)沒(mei)人(ren)了(le)，你(ni)再(zai)給(gei)他(ta)打(da)電(dian)話(hua)的(de)時(shi)候(hou)，他(ta)不(bu)一(yi)定(ding)接(jie)
，你(ni)再(zai)過(guo)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)他(ta)的(de)東(dong)西(xi)已(yi)經(jing)做(zuo)好(hao)了(le)，是(shi)吧(ba)？



很多這樣的問題，這些跨界的人都哪些
？你會發現有做房地產的；youzuojianzhude
，tazaigongdishangjieleyidianhuo，zhenghaoyouguanggaofangmiandedongxiyaozuo，zhegeshihoutashibushizijijiubadanzijiexialaile，jiexialaileyihoutajiusichuwenjia，chuchuyasuochengben
，liangtouzhuanqian
；甚shen至zhi是shi個ge人ren，現xian在zai大da家jia都dou想xiang掙zheng錢qian了le
，逮dai到dao一yi個ge機ji會hui都dou不bu放fang過guo，隻zhi要yao是shi他ta能neng夠gou做zuo的de
，他ta想xiang到dao能neng夠gou做zuo的de，他ta即ji使shi不bu會hui
，他ta都dou先xian接jie下xia來lai再zai說shuo。這zhe個ge時shi候hou出chu現xian了le我wo們men跟gen客ke戶hu之zhi間jian產chan生sheng了le一yi個ge斷duan層ceng

，因yin為wei你ni中zhong間jian溝gou通tong摻chan雜za了le一yi個ge人ren，然ran後hou你ni可ke能neng不bu小xiao心xin就jiu做zuo得de不bu符fu合he客ke戶hu的de要yao求qiu
，但dan是shi你ni自zi己ji全quan然ran不bu知zhi，造zao成cheng尾wei款kuan難nan以yi結jie清qing。那na麼me客ke戶hu這zhe一yi塊kuai
，他ta並bing沒mei有you拿na到dao低di的de價jia格ge
，也ye沒mei有you得de到dao好hao的de服fu務wu，也ye沒mei有you什shen麼me意yi見jian。



前一段時間，我也跟朋友講過，我說：廣告行業興起實際上就是一個地區行業的興起，因為你廣告行業的人才越來越高端
，越來越優秀
，直接會影響當地企業的發展。



biru，youhenduoqiyequzhaohezuohuobandeshihou，zhaodaoyigeyoukenengtashizaituwenzhuanye，qitadebuzhuanye，danshitaweilebuxiangrangkehuqubiededifang
，tayongtabuzhuanyedezhishilaijiaokehu，kehudebudaozhuanyedezhidao，debudaohaodefuwu，tongyanggezhongexingxunhuandouguolai。suoyishuoweilebodekehudexinrendehua，dajiashishibabanwuyiquanbudoushile，danshirengranshouxiaoshenwei，cailiao、人工
、成本、服務態度各方麵都有打折扣。



zhegeshihou，laobantebiedemimang，tazaixiangwomendangchudedingweishifouzhengque

？womendejiazhiguannengjixujianchizouxiaqu？womendechuxinshifouhainenggoujianshou
？nameyouxuezheshuoleyijuhua：作(zuo)為(wei)人(ren)



，何(he)為(wei)正(zheng)確(que)
？我(wo)們(men)前(qian)麵(mian)所(suo)講(jiang)的(de)一(yi)切(qie)都(dou)是(shi)利(li)益(yi)的(de)趨(qu)勢(shi)
，因(yin)為(wei)利(li)害(hai)得(de)失(shi)造(zao)成(cheng)我(wo)們(men)人(ren)與(yu)人(ren)之(zhi)間(jian)的(de)不(bu)信(xin)任(ren)，造(zao)成(cheng)了(le)我(wo)們(men)各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)問(wen)題(ti)，不(bu)管(guan)是(shi)管(guan)理(li)的(de)問(wen)題(ti)，還(hai)是(shi)合(he)作(zuo)的(de)問(wen)題(ti)，還(hai)是(shi)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)的(de)問(wen)題(ti)。當(dang)你(ni)去(qu)考(kao)慮(lv)做(zuo)這(zhe)一(yi)件(jian)事(shi)情(qing)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)首(shou)先(xian)你(ni)考(kao)慮(lv)到(dao)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)，是(shi)要(yao)得(de)到(dao)多(duo)少(shao)利(li)益(yi)，還(hai)是(shi)要(yao)幫(bang)助(zhu)多(duo)少(shao)人(ren)做(zuo)多(duo)少(shao)事(shi)
？但(dan)是(shi)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)拋(pao)出(chu)來(lai)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)更(geng)迷(mi)茫(mang)
，我(wo)們(men)怎(zen)麼(me)樣(yang)去(qu)做(zuo)？怎(zen)麼(me)樣(yang)才(cai)能(neng)做(zuo)到(dao)這(zhe)樣(yang)？我(wo)們(men)所(suo)有(you)的(de)信(xin)念(nian)

、信仰、事業在人生當中持續的一些快樂，都是快樂、激情、動力

，所有的這些源泉都源於我們對事物本質的認知和價值的顯現。



這個時候我們再重新做一下定位，我把定位分為兩個部分：一個是產品，一個是價值。還是我們剛剛的業務定位價值，還是我們的社會價值，和剛剛不同的是我們這個時候心態發生了轉變。



那麼這形成兩個市場，一個細分領域的市場
；yigezonghexingdeshichang
，zhegeshihouwoxiangdeshishenme？womenguanggaoxingyeyoumeiyoubanfanenggouxiangwoerma，youmeiyoubanfaxiangbaihuochaoshipangdonglaizheyangquzuo，dajiazuotongyideguanli。yidinghuiyouzhemeyitian
，danshijutishijianhuiyouduojiu？woxiangkenengshisanwunian
，yinweishehuidongdang，baokuowomenxianzaidajiadouzaigantan7月1號來臨了
，半年過去了，什麼事還沒有！



前一段時間也有一個老板他有做分享，他是怎麼說的
？當疫情過後
，這個廣告行業會有爆發式的增長！你ni們men怎zen麼me看kan這zhe個ge事shi情qing？首shou先xian我wo問wen一yi下xia大da家jia，現xian在zai就jiu是shi疫yi情qing過guo後hou，你ni們men的de生sheng意yi有you沒mei有you受shou影ying響xiang
？我wo相xiang信xin各ge行xing各ge業ye都dou會hui受shou一yi些xie影ying響xiang。那na麼me實shi際ji上shang疫yi情qing也ye是shi一yi個ge很hen好hao的de試shi金jin石shi

，能neng夠gou在zai疫yi情qing過guo後hou活huo下xia來lai

，而er且qie還hai活huo得de不bu錯cuo，還hai比bi較jiao滋zi潤run的de，都dou是shi非fei常chang了le不bu起qi的de企qi業ye。


womencongyiqingguohoudaoxianzai，yizhikeyishuoliangmeiyoujianshao，zhishaobiaomianshangkanlaiyinggaishibushouyingxiangde，danshiyeyouyixieshizhixingdeyingxiang，yinweiwomenfuwudedoushiqiyekehu，doushigexinggeyedeqiye，youshiyedanwei。nameshiyejiguandanweidehua，tamenyeyoucaizhengzijindeqingkuang，qiyeyeshiyiyang
，tamendecaizhengzijinzaochengwomenkedanliangxiajiang，kedanjiahuixiajiang，huikuanlvhuibianman、變低。


總的來說我們的活量是不受影響
，因為有之前的一些積累
，一些經驗的積累
，知識的積累，包括我們人脈、服務各方麵的口碑的積累，都有。那麼我想細分行業，這一塊我們需要做到什麼
？細分領域這一塊的話，我們要做到工匠精神、創(chuang)新(xin)精(jing)神(shen)，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)現(xian)在(zai)我(wo)們(men)做(zuo)東(dong)西(xi)越(yue)來(lai)越(yue)潦(liao)草(cao)了(le)。提(ti)到(dao)工(gong)匠(jiang)精(jing)神(shen)，很(hen)多(duo)人(ren)可(ke)以(yi)理(li)解(jie)
，但(dan)是(shi)很(hen)難(nan)做(zuo)到(dao)像(xiang)日(ri)本(ben)一(yi)樣(yang)，百(bai)年(nian)企(qi)業(ye)非(fei)常(chang)多(duo)

，但(dan)是(shi)中(zhong)國(guo)的(de)百(bai)年(nian)企(qi)業(ye)很(hen)少(shao)

，有(you)百(bai)年(nian)老(lao)字(zi)號(hao)的(de)微(wei)乎(hu)其(qi)微(wei)，特(te)別(bie)少(shao)，這(zhe)個(ge)比(bi)例(li)非(fei)常(chang)的(de)小(xiao)。那(na)麼(me)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)也(ye)是(shi)一(yi)樣(yang)
，有(you)多(duo)少(shao)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)有(you)百(bai)年(nian)的(de)
？現(xian)在(zai)我(wo)所(suo)了(le)解(jie)的(de)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)還(hai)沒(mei)有(you)超(chao)過(guo)100家。


有很多人看我是一位女士，會問我：你做廣告行業那麼辛苦、那(na)麼(me)累(lei)
，你(ni)都(dou)沒(mei)有(you)想(xiang)過(guo)去(qu)跳(tiao)到(dao)其(qi)他(ta)的(de)行(xing)業(ye)去(qu)做(zuo)嗎(ma)？我(wo)覺(jiao)得(de)你(ni)做(zuo)其(qi)他(ta)的(de)行(xing)業(ye)都(dou)非(fei)常(chang)好(hao)，也(ye)比(bi)較(jiao)輕(qing)鬆(song)。何(he)必(bi)頂(ding)著(zhe)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)這(zhe)麼(me)大(da)的(de)壓(ya)力(li)去(qu)幹(gan)呢(ne)？可(ke)能(neng)現(xian)在(zai)我(wo)在(zai)大(da)家(jia)的(de)麵(mian)前(qian)，你(ni)們(men)看(kan)到(dao)的(de)是(shi)我(wo)們(men)交(jiao)流(liu)非(fei)常(chang)好(hao)
，非(fei)常(chang)開(kai)心(xin)，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)的(de)背(bei)後(hou)都(dou)有(you)不(bu)為(wei)人(ren)知(zhi)的(de)故(gu)事(shi)。


有一位老板分享說：bunengzhikanjieguo

，haiyaokanguocheng。womenweilededaokehudedingdan
，weilededaokehudexinren，weilebakehufuwuzuohao
，zuochuleduoshao？wojidejingchanghuiyouzheyangdeqingkuang，dabanyele
，womenhaizaigongdixianchang
，kehuganshoudaowomendezhencheng，ganshoudaowomendechengyi。



實shi際ji上shang我wo也ye可ke以yi不bu在zai現xian場chang
，但dan是shi我wo為wei什shen麼me一yi定ding要yao去qu待dai在zai現xian場chang？因yin為wei我wo們men的de師shi傅fu們men他ta們men有you自zi己ji的de標biao準zhun，客ke戶hu也ye有you客ke戶hu的de標biao準zhun
，我wo們men每mei個ge人ren的de標biao準zhun不bu一yi樣yang，那na麼me當dang你ni的de高gao標biao準zhun
、高要求沒有辦法落地、luoshideshihou
，nihuiqugenjin。zaikenenghuifashengwentideshihou，nihuitiqiangenkehugoutong，shijishangzaochenglewomenguanlizhezuoweilaobanlaijiang
，yeyongledaliangdeshijianhejingliquweihuwomendekehu。womenkeyibuzheyangzuo，keyibashiqingjiaogeimeiyigebumendexiangguanfuzeren。


qishiguigenjiediyuanyinzaiyushenme
？zaiyuwomendekehu，yilaiwomendezhandutaidi，womenzaiqianqihuizuodaliangdegongzuoqugenkehuzengjiazhandu。zuoweiyigelaoban，niyaoguanliyuangong，niyaopeixunyuangong，geitazuogefangmiandepeixun，nihuifaxianguanggaozhegexingye，nibujinbujiuhuibeitaotai。xianzaiwomenpingtaishangdaduoshuyinggaidoushiyizhizaoxingxingye，jiagongxingxingyeheyizhanshifuwu，zheyangdexingyehuijuduoyidian。


但是東莞星辰廣告的文總

，他的思想就非常好，因為廣告公司東西比較多、比較雜亂

，他把這一塊分成了有三個板塊：一個是廣告
，一個是設計
、yigebiaoshi，fenchengsangelingyuyihou，jiuconggegelingyuquzuoyanshen

，tashiyouzijideguanlimoshihexitongde
，suoyitamennenggouzuodaomeiniandeyejifanfanzheyidian，womenshifeichangdepeifu。danleibulei？woxiangxintayidingyeshihenleide。yinweiniyaozuodeshiqingtaiduole，nixingyelimiandedingjianrencai，nixuyaoyonggezhonggeyangdejizhiquliuzhutamen，jizhijuedingnixingyederencaideduoshao，youxiuyufou。


所以說我們現在廣告行業，非常累

，就是我們要做的事情太多，我們一方麵要服務好，一方麵要做好員工的培訓、管guan理li，還hai要yao做zuo好hao客ke戶hu的de挖wa掘jue
，業ye務wu溝gou通tong各ge方fang麵mian的de培pei養yang。那na麼me客ke戶hu也ye分fen為wei有you好hao多duo種zhong，如ru果guo你ni是shi做zuo細xi分fen領ling域yu，你ni可ke能neng會hui還hai好hao一yi點dian，因yin為wei你ni遇yu到dao的de客ke戶hu會hui相xiang對dui來lai講jiang分fen類lei會hui少shao一yi點dian。

但(dan)是(shi)當(dang)你(ni)做(zuo)綜(zong)合(he)型(xing)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，中(zhong)間(jian)的(de)問(wen)題(ti)就(jiu)非(fei)常(chang)的(de)多(duo)。因(yin)為(wei)做(zuo)綜(zong)合(he)性(xing)的(de)服(fu)務(wu)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，為(wei)了(le)能(neng)夠(gou)資(zi)源(yuan)整(zheng)合(he)，他(ta)要(yao)是(shi)做(zuo)印(yin)刷(shua)
，你(ni)也(ye)可(ke)以(yi)接(jie)

；他要做發光字
，你可以接；做門頭，你可以接；做亮化，你可以接；做廣告投放，你還可以接；所以說你操的心就多了。你這樣的公司需要有一個很好的會計保障我們的稅務方麵不出問題；你還需要有很好的股權製度
；需要有很好的管理製度···你要學習的東西就多了。


womenyuangongduikehuzhuanhuazheyikuai，womenyexuyaoqugeitajinxingpeixun
，zhisuoyiquzuozonghexingdeguanggaogongsi，shixiwangyigekehukeyizainizhelizhongfuduocidexiaofei，bazheyigekehubuduandequpeiyang，congyigexiaokehupeiyangdaoniyigedakehu，namezhezhongjianyeyouhenduodenanti，youshihounideshejishibuyidingnenggoufuwu，zaimeiyijianshiqingdounenggoufuwuhaonidekehu，zhegeshihouyoukenengnidekehujiudiushile。


回hui到dao我wo們men剛gang剛gang講jiang的de話hua題ti，未wei來lai有you沒mei有you可ke能neng綜zong合he性xing的de廣guang告gao服fu務wu公gong司si像xiang超chao市shi一yi樣yang便bian捷jie便bian利li
？簡jian單dan的de噴pen繪hui寫xie真zhen
，這zhe些xie不bu需xu要yao去qu設she計ji的de東dong西xi
，我wo們men可ke以yi直zhi接jie就jiu出chu了le，價jia格ge也ye可ke以yi做zuo到dao很hen平ping價jia，能neng夠gou讓rang客ke戶hu得de到dao實shi惠hui，也ye能neng夠gou讓rang一yi些xie優you質zhi的de加jia工gong商shang得de到dao利li益yi，在zai管guan理li起qi來lai也ye很hen方fang便bian。超chao市shi裏li麵mian有you統tong一yi的de法fa務wu
，有you統tong一yi的de稅shui務wu
，你ni不bu需xu要yao每mei一yi個ge公gong司si都dou請qing一yi個ge會hui計ji
、法fa務wu，也ye不bu需xu要yao每mei個ge公gong司si都dou請qing一yi個ge做zuo股gu權quan激ji勵li的de，也ye不bu需xu要yao每mei個ge公gong司si都dou去qu請qing一yi個ge店dian長chang，我wo們men都dou把ba這zhe些xie頂ding尖jian的de人ren才cai聚ju集ji到dao一yi塊kuai，共gong同tong為wei了le大da家jia服fu務wu。



這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)，如(ru)果(guo)大(da)家(jia)想(xiang)合(he)作(zuo)共(gong)贏(ying)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)


，有(you)些(xie)事(shi)該(gai)舍(she)得(de)舍(she)
，我(wo)們(men)每(mei)個(ge)基(ji)本(ben)上(shang)大(da)多(duo)數(shu)都(dou)願(yuan)意(yi)自(zi)己(ji)當(dang)家(jia)作(zuo)主(zhu)

，我(wo)覺(jiao)得(de)當(dang)我(wo)們(men)在(zai)自(zi)己(ji)領(ling)域(yu)裏(li)麵(mian)

，我(wo)可(ke)以(yi)充(chong)當(dang)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)角(jiao)色(se)，我(wo)在(zai)其(qi)他(ta)的(de)領(ling)域(yu)充(chong)當(dang)配(pei)角(jiao)，每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)學(xue)會(hui)角(jiao)色(se)的(de)互(hu)換(huan)，能(neng)夠(gou)達(da)到(dao)一(yi)個(ge)共(gong)同(tong)的(de)目(mu)標(biao)
，能(neng)夠(gou)服(fu)務(wu)好(hao)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)
，提(ti)升(sheng)我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)價(jia)值(zhi)
，而(er)不(bu)僅(jin)僅(jin)隻(zhi)是(shi)某(mou)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)，某(mou)一(yi)項(xiang)業(ye)務(wu)。

wobuzhidaoqitadexianshixianzaidouliuxingshenmeguanggaochanpin，xianzaichuangyebushitaiduo

，nihuifaxianxianzaizhengfuxiangyingshenme
，dajiadouquzuoshenme，jingenzhengfudezhengce，ditanjingjinengbunengfacai
？womenzhebianyezuoleyigebuyecheng

，yeshiyitiaojie，doushiweilexiangyingzhengfuhaozhao

，jihuoshichang
，yinweidajiajingjidoubujingqi，womenhuifaxianyiqianbaitandedoushilaonianren
，xianzaichulaibaitandedoushinianqingren

，dajiayijingmeiyouletaiduodezhuiqiu，bushishuoditanjingjibugaodashang，danshidajiaweileshengcun，douzaizuozijibuyidingyuanyiquzuodeshiqing。ditanjingjiwufeijiushichulichannengguoshengdewenti，fendaomeiyigerentoushang
，yalijiuhuixiaoyixie。



yiqianwomenbujingchanggenzhengfudajiaodao，womenyouhenduoshihoujiededoushiershoudan，yejiushishuocongnayigelingdaoxiamianjieguolaidedan
，woxiangxinwomenyouhenduorendoushizheyang，shijishangyijingkeyichengzhiweiershoudanle。namegentamendajiaodao，jiushizuohaofuwu
，yaoshenmezuoshenme，zuoshenmedouyaozuohaozuojingzuoxi，erqiexiaolvfeichangdegao。



以前這些裏麵大家非常懶散，個體企業這些他們稍微努力一下就會做得很好。但是現在在我們這個地方，我們的縣政府、機關大院深夜十一二點燈火通明
，我們的書記10點多了還出來等著我們去給他做彙報

，都到11點多12點了才回去休息。每天腦子裏麵想的都是怎麼樣去把當地的經濟做好。



我(wo)們(men)也(ye)在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)環(huan)境(jing)下(xia)去(qu)受(shou)他(ta)們(men)的(de)熏(xun)陶(tao)，我(wo)就(jiu)想(xiang)了(le)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)再(zai)不(bu)努(nu)力(li)，我(wo)們(men)都(dou)跟(gen)不(bu)上(shang)趟(tang)了(le)，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)都(dou)太(tai)拚(pin)了(le)，我(wo)們(men)這(zhe)邊(bian)下(xia)麵(mian)有(you)幾(ji)個(ge)女(nv)孩(hai)子(zi)
，我(wo)看(kan)幾(ji)乎(hu)真(zhen)的(de)每(mei)天(tian)在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)跟(gen)設(she)計(ji)師(shi)一(yi)起(qi)都(dou)待(dai)到(dao)十(shi)一(yi)二(er)點(dian)，為(wei)了(le)完(wan)成(cheng)工(gong)作(zuo)。領(ling)導(dao)發(fa)話(hua)
，現(xian)在(zai)做(zuo)、立li馬ma做zuo，明ming天tian就jiu要yao看kan結jie果guo，所suo以yi我wo們men現xian在zai做zuo的de也ye是shi緊jin跟gen他ta們men的de步bu伐fa
，一yi接jie到dao通tong知zhi立li馬ma就jiu開kai始shi設she計ji，一yi確que定ding方fang案an立li馬ma開kai始shi製zhi作zuo執zhi行xing，連lian夜ye都dou要yao趕gan出chu來lai，我wo們men很hen多duo天tian都dou在zai做zuo這zhe樣yang的de事shi情qing，所suo以yi說shuo我wo們men現xian在zai不bu努nu力li不bu行xing

，不bu努nu力li真zhen的de跟gen不bu上shang趟tang了le
，永yong遠yuan你ni真zhen的de會hui被bei別bie人ren超chao越yue
，很hen快kuai就jiu超chao越yue了le。



我(wo)們(men)在(zai)想(xiang)有(you)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)萬(wan)全(quan)的(de)方(fang)法(fa)，讓(rang)更(geng)多(duo)的(de)優(you)秀(xiu)的(de)人(ren)才(cai)引(yin)進(jin)到(dao)咱(zan)們(men)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)上(shang)，大(da)家(jia)抱(bao)團(tuan)取(qu)暖(nuan)
，包(bao)括(kuo)前(qian)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)，我(wo)們(men)的(de)書(shu)記(ji)跟(gen)我(wo)們(men)對(dui)話(hua)
，跟(gen)當(dang)地(di)的(de)網(wang)紅(hong)進(jin)行(xing)對(dui)話(hua)，現(xian)在(zai)不(bu)是(shi)特(te)別(bie)流(liu)行(xing)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)對(dui)不(bu)對(dui)？我(wo)們(men)這(zhe)邊(bian)有(you)個(ge)很(hen)年(nian)輕(qing)的(de)男(nan)孩(hai)子(zi)
，將(jiang)近(jin)600duowandefensi，danshibianxiannenglifeichangcha，zhiyaoyidaihuo
，nafenshuashuadewangxiadiao。dianshangzhibodaihuoshiyigequshibujia，danshiwomenruheyunyongzheyangdeyigequshi
，dazaowomenxingyedebilei，kuajiedajieyijinggoulihaile，xianzaizhibodaihuobasuoyoudexingye、企業他們的單子都被帶跑了。



我們會議室寫了一個標語：傳chuan播bo區qu域yu品pin牌pai
，振zhen興xing蘭lan考kao經jing濟ji。我wo算suan是shi外wai地di的de媳xi婦fu，親qin眼yan見jian證zheng蘭lan考kao的de成cheng長chang，一yi步bu一yi步bu從cong一yi個ge貧pin困kun縣xian到dao脫tuo貧pin，這zhe中zhong間jian有you很hen多duo人ren都dou在zai努nu力li，也ye是shi機ji遇yu，也ye是shi坑keng
，隻zhi有you穩wen穩wen當dang當dang做zuo事shi的de人ren才cai能neng站zhan得de穩wen
，不bu小xiao心xin掉diao坑keng裏li了le，很hen長chang時shi間jian都dou翻fan不bu了le身shen，所suo以yi有you些xie事shi情qing我wo們men沒mei有you辦ban法fa隻zhi看kan表biao麵mian。





我經常對員工講，也是不斷的去讓他們學習
，我讓他們每一個人都下載一個“學習強國”
，每天都要去學習政府的一些動態走向，因為你隻有把握這些東西
，你才知道接下來的企業需要做什麼，部門
、事業單位需要做什麼？你需要做什麼？



所suo以yi我wo們men需xu要yao投tou入ru更geng多duo的de時shi間jian去qu培pei訓xun他ta們men，但dan是shi很hen多duo人ren對dui學xue習xi這zhe一yi塊kuai他ta們men是shi排pai斥chi的de，因yin為wei他ta們men工gong作zuo一yi天tian了le以yi後hou
，覺jiao得de非fei常chang辛xin苦ku，再zai額e外wai的de去qu給gei他ta加jia這zhe些xie可ke以yi說shuo是shi任ren務wu
，因yin為wei前qian期qi來lai講jiang
，你ni隻zhi能neng強qiang製zhi性xing的de去qu執zhi行xing，可ke以yi說shuo是shi任ren務wu。因yin為wei他ta們men有you自zi己ji的de生sheng活huo，他ta們men也ye想xiang回hui家jia陪pei孩hai子zi，也ye想xiang陪pei陪pei父fu母mu，也ye想xiang有you自zi己ji的de私si人ren空kong間jian，所suo以yi說shuo學xue習xi這zhe一yi塊kuai尤you為wei困kun難nan
，怎zen麼me辦ban？



還是一樣，樹立他們的價值觀，不斷的把你的思想、你的格局、你的價值觀去輸送給他們，因為隻有他們有足夠的知識儲備量，他們在去接單的時候才會不斷的去挖掘到新的商機
、新的客戶，把一些不可能或者有可能沒有關係的客戶連接到一塊。



那na麼me我wo們men前qian麵mian所suo說shuo的de這zhe些xie跨kua界jie打da劫jie的de這zhe些xie人ren
，實shi際ji上shang我wo們men再zai反fan過guo去qu把ba這zhe個ge事shi重zhong新xin再zai做zuo一yi遍bian

，你ni會hui發fa現xian出chu現xian的de結jie果guo是shi截jie然ran不bu同tong的de。你ni跟gen裝zhuang修xiu公gong司si你ni們men可ke以yi簽qian訂ding合he作zuo協xie議yi
，你ni跟gen房fang地di產chan公gong司si你ni們men也ye可ke以yi去qu做zuo一yi些xie合he作zuo協xie議yi，不bu斷duan的de讓rang自zi己ji的de專zhuan業ye性xing更geng強qiang起qi來lai，因yin為wei所suo有you的de客ke戶hu都dou希xi望wang跟gen專zhuan業ye的de廣guang告gao公gong司si合he作zuo，他ta們men也ye希xi望wang花hua那na麼me多duo時shi間jian去qu尋xun尋xun覓mi覓mi去qu比bi較jiao，因yin為wei他ta們men也ye是shi會hui有you很hen多duo的de時shi間jian成cheng本ben。



所suo以yi我wo們men還hai需xu要yao自zi身shen硬ying，隻zhi要yao我wo們men自zi己ji足zu夠gou的de強qiang大da
，自zi己ji的de專zhuan業ye能neng力li不bu斷duan的de去qu提ti升sheng，你ni的de知zhi識shi儲chu備bei足zu夠gou的de多duo，你ni能neng服fu務wu好hao很hen多duo的de客ke戶hu，你ni就jiu可ke以yi去qu跟gen這zhe些xie曾zeng經jing的de攔lan路lu打da劫jie的de跨kua界jie打da劫jie的de這zhe些xie人ren去qu達da成cheng合he作zuo。





優化製度：優化我們的人才製度、招聘製度。不是哪一個人我們都要。我在58上(shang)麵(mian)發(fa)了(le)一(yi)個(ge)文(wen)員(yuan)職(zhi)位(wei)，剛(gang)發(fa)了(le)以(yi)後(hou)，很(hen)快(kuai)就(jiu)有(you)幾(ji)百(bai)個(ge)人(ren)聯(lian)係(xi)，你(ni)說(shuo)這(zhe)很(hen)小(xiao)的(de)一(yi)個(ge)職(zhi)位(wei)有(you)幾(ji)百(bai)個(ge)人(ren)應(ying)聘(pin)，這(zhe)說(shuo)明(ming)什(shen)麼(me)？因(yin)為(wei)疫(yi)情(qing)的(de)原(yuan)因(yin)大(da)家(jia)都(dou)不(bu)是(shi)太(tai)好(hao)過(guo)，有(you)很(hen)多(duo)人(ren)都(dou)在(zai)家(jia)待(dai)業(ye)，都(dou)沒(mei)有(you)工(gong)作(zuo)，失(shi)業(ye)了(le)，銀(yin)行(xing)逾(yu)期(qi)都(dou)超(chao)過(guo)有(you)40%多
，這是一個很可怕的現象，很多人因為還不起房貸，還不起車貸
，都逾期了。



zhejiushiditanjingjilailindeshihou，weishenmechuqudedoushinianqingren，zhendemeiyoubanfa。zhexienianqingrentaquchuditanshishicuochengbendide，yinweichugeditanbuxuyaohuaduoshaoqian，kenengjiqiankuaiqian、jibaikuaiqian，tajiukeyichugeditanquxuegexiaochi，buguanshinixuedeshenmezhuanye
，niyoukenengyiqianxuedeshizhegezhuanye，xuedezhuanyemeiyouyong，xianzaimeibanfabianxian，chuqudachengshihaipazhanbuzhujiao。yinweidachengshitiaoxuanrencai，duixinchudedaxuesheng

，tamendeyaoqiuqishishifeichanggaode，suoyishuotamenshifeichanghaipazaiwaimianshizhanbuzhujiaode
，yinweichizhugefangmiandouxuyaohuaqian，nibuzhidaoduojiucainengzhaodaogongzuo

，erqiexianzaiqiyedouzaijianfu
，caiyuanhenduo。



zheyangjiuduiyuwomendexiaochengshijiuyouyigehaochu
，jiushidaliangdegefangmianderencaiyoukenengjiuhuihuidaodangdi
，huidaodangdiyihouyeshixuyaoshaixuande，birujintianyeyouyigetashizaidachengshiganleyouhaoxieniandeguanggaoanzhuang，dangshilaidegenwomenzhebiangoutongdeshihoushenmedouhui
，kaiduoshaoqian。danshijishishishenmedouhui，woyemeiyoubanfagennishuoduoshaogongzi，duima？yinweiwomenxuyaoshiyixia、用一下，因為你說的什麼都會
，不代表真的什麼都會，每個地方的每個地方的活是不一樣的。



作為綜合性的廣告公司資源整合這塊，我們可以向電商行業一樣
，像抖音一樣去給我們的客戶去做自畫像、做zuo粉fen絲si畫hua像xiang。不bu斷duan的de去qu把ba我wo們men的de客ke戶hu特te征zheng給gei他ta描miao述shu，記ji載zai到dao電dian腦nao裏li麵mian，記ji載zai到dao設she計ji師shi身shen上shang，讓rang他ta們men去qu了le解jie客ke戶hu的de喜xi好hao。這zhe個ge設she計ji師shi他ta是shi適shi合he接jie待dai這zhe一yi類lei客ke戶hu的de，另ling外wai一yi個ge設she計ji師shi他ta是shi適shi合he去qu接jie待dai這zhe樣yang的de客ke戶hu的de，不bu同tong的de客ke戶hu給gei他ta安an排pai不bu同tong的de設she計ji師shi去qu進jin行xing跟gen進jin對dui接jie
，這zhe樣yang才cai能neng保bao障zhang我wo們men優you質zhi客ke戶hu可ke以yi重zhong點dian的de去qu培pei養yang。



也ye有you很hen多duo人ren問wen我wo，你ni為wei什shen麼me會hui一yi直zhi去qu做zuo廣guang告gao這zhe個ge行xing業ye
？我wo們men做zuo廣guang告gao這zhe個ge行xing業ye
，我wo相xiang信xin應ying該gai有you賺zhuan也ye有you賠pei的de時shi候hou
，我wo把ba這zhe個ge行xing業ye當dang成cheng的de是shi一yi個ge事shi業ye來lai做zuo的de，做zuo事shi業ye和he做zuo生sheng意yi區qu別bie在zai於yu哪na？做zuo生sheng意yi我wo們men有you可ke能neng說shuo這zhe個ge生sheng意yi掙zheng錢qian，我wo們men做zuo一yi下xia；tashibuzhengqiande
，womengeitadiudiao，womenquzuoqitadeshengyi。danshizuoshiyebuyiyang
，zuoshiyeshijianlizaiwomendejiazhiguanshangde，womendexinyangshang。zhuxideyijuhuafeichanghao：人民有信仰，民族有希望。



那麼我們作為企業老板來講也是一樣，老板有信仰

，公司有希望，對吧？老板的信仰在於你不管任何時候不拋棄、不(bu)放(fang)棄(qi)
，堅(jian)信(xin)一(yi)定(ding)可(ke)以(yi)把(ba)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)去(qu)做(zuo)好(hao)，不(bu)管(guan)是(shi)做(zuo)任(ren)何(he)生(sheng)意(yi)，都(dou)有(you)起(qi)伏(fu)
，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)不(bu)要(yao)特(te)別(bie)的(de)在(zai)意(yi)
，到(dao)了(le)低(di)穀(gu)期(qi)我(wo)們(men)怎(zen)麼(me)樣(yang)？到(dao)了(le)高(gao)峰(feng)期(qi)我(wo)們(men)怎(zen)麼(me)樣(yang)？不(bu)要(yao)特(te)別(bie)去(qu)在(zai)意(yi)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)
，因(yin)為(wei)隨(sui)著(zhe)社(she)會(hui)環(huan)境(jing)的(de)影(ying)響(xiang)，這(zhe)個(ge)是(shi)很(hen)正(zheng)常(chang)的(de)。



我們能夠做到的
，就是當我們在低穀的時候，我們不拋棄不放棄，堅定信念的去做一些事情
，然後不斷的優化自己、團隊、公司，相信站穩腳後一定會有機會讓你再彈跳上去。當我們在高峰的時候也是一樣，不拋棄
、bufangqi
，yebuyaojiaoao，yinweigaofenglailindeshihouhenyoukenenghaihuichuxiandigu
，danshiwomenzairenheshihoudouyaobuduandezuosixiangshangdeqinfenderen，bianzoubianxiang

，yebunengguangyiweidequmaitouzoulu，bukanfangxiang，yebunengshuozhikanfangxiang，yinweisuoyoudeshiyedoushijiaotashidi，yibuyigejiaoyindezouchulaide。



像xiang現xian在zai就jiu有you很hen多duo電dian商shang平ping台tai已yi經jing把ba我wo們men廣guang告gao這zhe一yi塊kuai的de業ye務wu攔lan截jie走zou了le，但dan還hai是shi可ke以yi發fa揮hui我wo們men實shi體ti行xing業ye的de優you勢shi的de。我wo們men現xian在zai需xu要yao做zuo的de是shi實shi體ti線xian上shang和he線xian下xia相xiang結jie合he
，但dan是shi出chu海hai不bu一yi定ding非fei得de要yao自zi己ji再zai去qu造zao船chuan
，等deng你ni造zao完wan船chuan了le以yi後hou，有you可ke能neng這zhe一yi波bo的de紅hong牛niu已yi經jing過guo去qu了le。所suo以yi我wo們men可ke以yi借jie助zhu別bie人ren
、jiezhubierendepingtai，yekeyiqufazhanzijideshiye。biruyikaizhegepingtaifeichanghao
，meizhousandefenxiang

，henduodelaobantamendouzaizheshangmianjinxingfenxiang，ganxietamendewusifengxian
，qishiwomenjintiansuoshuodaodewufeijiushitishengzijidegongsijiazhi，zhuliqiyefazhan。zhuliqiyefazhanzheyikuaidehua
，womenyouzuozhegetianqugeidaozanmendangdidexiangguanbumen，yinweiwojiaodewomenzheyigexingyezhendexuyaoquguifanqilai。



另外特別讚同大家去做綜合性的服務廣告公司

，但是我希望這一塊能夠再優化起來，把我們的產品優化
、製度優化、客戶優化，還有我們自身的學習力

、創造力這方麵優化一下，做好這一塊，我們可以給客戶提供到很多的解決方案。那麼客戶也分為好幾等：有(you)魔(mo)性(xing)客(ke)戶(hu)，也(ye)有(you)天(tian)使(shi)客(ke)戶(hu)

，還(hai)有(you)普(pu)通(tong)客(ke)戶(hu)。我(wo)就(jiu)希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)少(shao)一(yi)些(xie)時(shi)間(jian)去(qu)跟(gen)魔(mo)性(xing)客(ke)戶(hu)糾(jiu)纏(chan)
，多(duo)一(yi)些(xie)時(shi)間(jian)去(qu)服(fu)務(wu)好(hao)我(wo)們(men)的(de)天(tian)使(shi)客(ke)戶(hu)，普(pu)通(tong)客(ke)戶(hu)我(wo)們(men)就(jiu)給(gei)他(ta)養(yang)在(zai)池(chi)子(zi)裏(li)麵(mian)，不(bu)斷(duan)的(de)用(yong)我(wo)們(men)自(zi)身(shen)的(de)專(zhuan)業(ye)能(neng)力(li)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)行(xing)為(wei)習(xi)慣(guan)，還(hai)有(you)我(wo)們(men)的(de)環(huan)境(jing)
、品牌去一點一點的去給培養成天使客戶，所以說一個廣告行業的這樣的一個興起，一定是助推當地企業的發展的。



非常感謝有你們，相信以後會有機會大家一起碰麵交流，也祝大家在疫情後有爆發性的增長。感謝你們
，今天我的分享就到這裏。