廣州海納展示-樊總：後疫情時代，廣告公司如何拓展業務

2020年7月8日《周三晚8點-易凱有約》第157期由廣州海納展示-樊總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享
，分享主題：後疫情時代，廣告公司如何拓展業務
？



 

請先搜索關注頭條號：易凱軟件

廣州海納展示經營範圍：廣告展示促銷物料的研發與生產（快幕秀
，促銷台
，易拉寶、展架等），環保展位設計與製作。



擁有18年行業經驗，高效製作團隊和優秀的服務人員，服務中國全境（包括港
、澳

、台）、美洲
、東南亞、中東等。





以下是樊總部分分享內容：

大da家jia晚wan上shang好hao，其qi實shi分fen享xiang之zhi前qian我wo在zai想xiang，因yin為wei我wo們men這zhe個ge標biao題ti是shi疫yi情qing之zhi後hou
，廣guang告gao公gong司si怎zen麼me開kai展zhan業ye務wu？我wo在zai想xiang這zhe次ci疫yi情qing給gei我wo們men社she會hui按an下xia了le暫zan停ting鍵jian，各ge行xing各ge業ye都dou受shou到dao很hen大da的de影ying響xiang，我wo們men廣guang告gao行xing業ye受shou到dao更geng大da的de影ying響xiang，好hao多duo品pin牌pai的de廣guang告gao預yu算suan都dou降jiang低di了le。對dui於yu我wo們men公gong司si來lai講jiang更geng慘can，像xiang我wo經jing常chang跟gen大da家jia開kai玩wan笑xiao說shuo的de，可ke能neng我wo們men有you的de朋peng友you
、有的同行，這次疫情就是缺個胳膊、少個腿
，但是我們就進入了ICU病房

，為什麼說直接進入了ICU病房呢？外貿剛剛開工的時候
，我們覺得國內不行
，有外貿，但是到了3月份中旬的時候，國外的特別是歐美的、東南亞的
，我們以前差不多占了我們30%的業務一下全沒了。

還有一個我們除了廣告以外
，我們的另外一大塊是展覽

，因為今年展覽，也是差不多占到30%市場，我們就少了60%的市場，那就直接送進了ICU病房，怎麼辦
？

那天易凱叫我分享的時候
，我說：我們還沒從ICU病房走出來，怎麼分享？3、4月份當然是非常難過的
，但我覺得在我們團隊的一起努力下，5月(yue)份(fen)有(you)一(yi)些(xie)好(hao)轉(zhuan)，我(wo)就(jiu)根(gen)據(ju)我(wo)公(gong)司(si)的(de)實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)來(lai)跟(gen)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)，當(dang)然(ran)不(bu)是(shi)讓(rang)大(da)家(jia)照(zhao)著(zhe)我(wo)們(men)這(zhe)樣(yang)去(qu)做(zuo)。現(xian)在(zai)市(shi)麵(mian)上(shang)形(xing)形(xing)色(se)色(se)的(de)培(pei)訓(xun)非(fei)常(chang)多(duo)，他(ta)們(men)的(de)口(kou)號(hao)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)培(pei)訓(xun)是(shi)做(zuo)落(luo)地(di)的(de)，給(gei)我(wo)們(men)一(yi)個(ge)什(shen)麼(me)錦(jin)囊(nang)妙(miao)計(ji)或(huo)者(zhe)是(shi)來(lai)個(ge)葵(kui)花(hua)寶(bao)典(dian)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)好(hao)多(duo)老(lao)板(ban)是(shi)不(bu)是(shi)感(gan)覺(jiao)到(dao)錢(qian)白(bai)交(jiao)了(le)？還(hai)折(zhe)騰(teng)了(le)時(shi)間(jian)。




 

廣告公司要做的3件事

其實我們每個公司像我們的中小企業，我們每個公司都有不同的的情況
，給大家講個小故事：駱駝和兔子的故事，一天兔子去沙漠玩耍
，看見駱駝在沙漠裏麵走了7天7夜還活著。小兔子在想：駱駝大哥，你這麼厲害
，在沒有水的沙漠裏待了7天7夜

，你怎麼還能活著？你真牛！駱駝就說：niyeshishi。yushixiaotuzijiubengbengtiaotiaozaishamolimianyigebanxiaoshijiuguadiaole。zhegegushiyeshuominglewomenmeigegongsidouyoujutideqingkuang
，womendetuanduibuyiyang，womendechanpinbuyiyang，womendeshichangbuyiyang，womenzhenduidekehuqunbuyiyang，nawomenyongdefangfa，womenyongdetuandui，womenyongdechanpinkendingyeshibuyiyangde。

每一個公司有具體的市場、具體的情況、具體的團隊、jutidekehuqun，womenyongdefangfajiubuyiyang，suoyiwojintianfenxiangdeshiguanggaogongsiyiqingguohou
，guanggaogongsizenmekaizhanyewu？xiwangbuyaobadajiadaiwaile，suoyiwomenyaogenjumeigegongsidebutongqingkuanglaijinxingziwopanduan
，yinweizhegegongsiwomenzaizhexieqingkuangxia，womenyejingchangtingdaohenduopengyoubaoyuanshimianshangdeyixiepeixungongsidecanchabuqi，ranhouzaochenglezijideyewuhuozheshizijidetuanduiliushi。

第(di)一(yi)個(ge)我(wo)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)要(yao)利(li)用(yong)好(hao)疫(yi)情(qing)期(qi)間(jian)閑(xian)置(zhi)的(de)時(shi)間(jian)，為(wei)什(shen)麼(me)？因(yin)為(wei)在(zai)這(zhe)段(duan)時(shi)間(jian)來(lai)說(shuo)

，我(wo)覺(jiao)得(de)對(dui)我(wo)們(men)管(guan)理(li)團(tuan)隊(dui)是(shi)更(geng)好(hao)的(de)。可(ke)能(neng)大(da)家(jia)都(dou)是(shi)在(zai)以(yi)前(qian)埋(mai)頭(tou)幹(gan)、很忙，但是現在騰出了時間、空間讓我們來管理，就像我們的銷售團隊，我們以前一直是用底薪加提成
，是階梯性的去提成。假設一個月做了50萬，2個點；做到100萬，2.5-3個(ge)點(dian)的(de)提(ti)成(cheng)，但(dan)這(zhe)個(ge)會(hui)給(gei)我(wo)們(men)帶(dai)來(lai)很(hen)大(da)的(de)弊(bi)端(duan)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)以(yi)前(qian)銷(xiao)售(shou)很(hen)多(duo)底(di)薪(xin)還(hai)算(suan)比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)，五(wu)六(liu)千(qian)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)這(zhe)次(ci)疫(yi)情(qing)，我(wo)們(men)是(shi)從(cong)銷(xiao)售(shou)開(kai)始(shi)的(de)
，因(yin)為(wei)我(wo)認(ren)為(wei)特(te)別(bie)像(xiang)我(wo)們(men)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)銷(xiao)售(shou)是(shi)重(zhong)要(yao)的(de)
，銷(xiao)售(shou)好(hao)了(le)，其(qi)他(ta)都(dou)好(hao)做(zuo)，銷(xiao)售(shou)好(hao)的(de)企(qi)業(ye)都(dou)好(hao)做(zuo)。

我們通過新的績效管理方式，從7個層麵來說，不光是銷售額，還有銷售目標、回款率以及新客戶
，我們從7個層麵來激勵，可以把現在的底薪增高一點
，但是我們的要求更高。以前底薪是5千的，我們直接調到1萬，但是我的要求比以前高多了，有可能你隻有200%的努力
，你才能夠拿到這1萬，以前輕輕鬆鬆可以拿到5千，如果你現在輕輕鬆鬆的，可能底薪就是2千。

所suo以yi我wo覺jiao得de這zhe次ci疫yi情qing過guo後hou，首shou先xian是shi團tuan隊dui的de管guan理li
，因yin為wei我wo們men小xiao企qi業ye團tuan隊dui一yi定ding是shi一yi個ge蘿luo卜bu一yi個ge坑keng
，要yao能neng夠gou打da硬ying仗zhang
，就jiu像xiang馬ma老lao師shi說shuo的de，我wo們men希xi望wang的de是shi三san個ge人ren幹gan五wu個ge人ren的de活huo
，發fa四si個ge人ren的de工gong資zi。所suo以yi要yao求qiu提ti高gao了le，底di薪xin也ye提ti高gao，但dan是shi可ke以yi從cong7個層麵給他減分了，舉個例，我們的業績完成了40萬，你這一項你底薪3200給你沒問題，你的回款率達到了90%
，這一項1600給你，你的新客戶這個月達到了5萬，這一項2000給你
，超過了獎勵，超不過、達不到，比方說你達不到5萬，對不起，我們少100塊錢就少5毛
，如果超過了
，你超過了5萬，超過100塊我們獎勵你1塊。

我們其他的銷售額也是這樣，我們的目標也是這樣
，我們5月份出了一份方案的，出方案過後，我們有的銷售非常抵製
，我記得當時有一個銷售就非常抵製
，但6月份的時候主動找我說：樊fan總zong，我wo堅jian決jue擁yong護hu你ni的de新xin政zheng。我wo說shuo為wei什shen麼me？他ta說shuo現xian在zai我wo也ye知zhi道dao公gong司si也ye難nan，大da家jia都dou難nan，隻zhi有you我wo們men全quan力li付fu出chu
，才cai能neng得de到dao更geng多duo
，自zi己ji的de收shou入ru才cai會hui高gao，自zi己ji能neng力li再zai提ti升sheng。因yin為wei現xian在zai是shi剛gang剛gang出chu的de方fang案an
，等deng見jian到dao更geng大da的de成cheng效xiao，我wo再zai給gei大da家jia一yi起qi分fen享xiang。

因為我們這種管理不單單說隻是找銷售要結果，我們更多的是去管理銷售的過程，把過程管好。因為很多老板都認為：我(wo)隻(zhi)要(yao)結(jie)果(guo)不(bu)要(yao)過(guo)程(cheng)。但(dan)是(shi)沒(mei)有(you)好(hao)的(de)過(guo)程(cheng)，肯(ken)定(ding)沒(mei)有(you)好(hao)的(de)結(jie)果(guo)。所(suo)以(yi)在(zai)疫(yi)情(qing)期(qi)間(jian)，我(wo)們(men)要(yao)在(zai)團(tuan)隊(dui)管(guan)理(li)上(shang)要(yao)下(xia)功(gong)夫(fu)，我(wo)認(ren)為(wei)好(hao)的(de)團(tuan)隊(dui)要(yao)有(you)共(gong)同(tong)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)，當(dang)然(ran)這(zhe)個(ge)價(jia)值(zhi)觀(guan)不(bu)是(shi)寫(xie)出(chu)來(lai)的(de)，是(shi)幹(gan)出(chu)來(lai)的(de)

，隻(zhi)有(you)一(yi)起(qi)幹(gan)大(da)事(shi)，才(cai)能(neng)提(ti)煉(lian)和(he)總(zong)結(jie)出(chu)來(lai)價(jia)值(zhi)觀(guan)
，不(bu)是(shi)打(da)在(zai)牆(qiang)上(shang)
，我(wo)覺(jiao)得(de)隻(zhi)是(shi)寫(xie)出(chu)來(lai)的(de)是(shi)沒(mei)用(yong)的(de)，要(yao)大(da)家(jia)一(yi)起(qi)去(qu)拚(pin)搏(bo)，在(zai)具(ju)體(ti)的(de)事(shi)實(shi)當(dang)中(zhong)去(qu)磨(mo)練(lian)，打(da)磨(mo)、磨合，知道我們能夠為社會解決什麼問題
，自己的價值能夠提供什麼，才能把價值觀更多的提煉出來。

第二個，我認為在疫情過後
，我們廣告公司要在新產品上下功夫，這一點我也是有深刻的體會


，在5月份我們公司推出了一款產品，通過我們一個月的推廣

，得到了很多大品牌的支持

，因為他們覺得我們這個新產品對他們有幫助
、有好處，這兩天也正在跟大品牌接觸，而且陸陸續續的下了一些零散的單。但是合作方那邊說：這zhe個ge隻zhi是shi剛gang開kai始shi。如ru果guo我wo們men的de產chan品pin通tong過guo了le他ta們men公gong司si品pin質zhi部bu的de測ce試shi過guo後hou，就jiu會hui大da批pi量liang的de下xia單dan。所suo以yi，新xin產chan品pin這zhe塊kuai我wo們men所suo有you的de企qi業ye，像xiang我wo們men廣guang告gao公gong司si要yao重zhong視shi的de，不bu單dan是shi產chan品pin的de問wen題ti，而er是shi能neng夠gou給gei我wo們men團tuan隊dui帶dai來lai士shi氣qi的de增zeng長chang。現xian在zai困kun難nan的de時shi候hou
，你ni有you新xin產chan品pin

，人ren家jia沒mei有you
，你ni的de團tuan隊dui怎zen麼me想xiang？你ni團tuan隊dui覺jiao得de我wo們men公gong司si有you
，對dui不bu對dui？覺jiao得de自zi己ji的de團tuan隊duiok，讓他們更加的有衝勁。

我wo們men有you個ge小xiao夥huo子zi，我wo們men叫jiao他ta促cu銷xiao台tai專zhuan家jia，他ta以yi前qian就jiu隻zhi是shi賣mai促cu銷xiao台tai，當dang看kan到dao新xin產chan品pin的de時shi候hou，他ta也ye很hen抵di觸chu
，因yin為wei新xin產chan品pin剛gang開kai始shi量liang肯ken定ding比bi較jiao小xiao
，都dou一yi個ge兩liang個ge
，老lao產chan品pin經jing常chang一yi車che一yi車che的de搞gao。但dan是shi前qian幾ji天tian他ta一yi個ge客ke戶hu從cong杭hang州zhou過guo來lai就jiu說shuo整zheng1000個，他高興的不得了。馬上來找我說：樊總，這個產品很好
，我有信心做
，也知道怎麼做了！我說：你(ni)要(yao)搞(gao)成(cheng)專(zhuan)家(jia)
，不(bu)能(neng)隻(zhi)是(shi)促(cu)銷(xiao)台(tai)專(zhuan)家(jia)。所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)們(men)在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，新(xin)產(chan)品(pin)不(bu)僅(jin)能(neng)讓(rang)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)更(geng)加(jia)的(de)豐(feng)富(fu)，更(geng)主(zhu)要(yao)是(shi)讓(rang)我(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)在(zai)困(kun)難(nan)的(de)時(shi)候(hou)，更(geng)加(jia)的(de)有(you)氣(qi)勢(shi)。

第(di)三(san)點(dian)，我(wo)認(ren)為(wei)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)正(zheng)在(zai)做(zuo)的(de)直(zhi)播(bo)，現(xian)在(zai)直(zhi)播(bo)有(you)很(hen)多(duo)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)是(shi)通(tong)過(guo)今(jin)日(ri)頭(tou)條(tiao)來(lai)直(zhi)播(bo)的(de)，還(hai)有(you)抖(dou)音(yin)，對(dui)不(bu)對(dui)？還(hai)有(you)騰(teng)訊(xun)，我(wo)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)直(zhi)播(bo)，我(wo)們(men)有(you)個(ge)同(tong)事(shi)也(ye)非(fei)常(chang)的(de)有(you)才(cai)華(hua)，通(tong)過(guo)抖(dou)音(yin)直(zhi)播(bo)
，一(yi)個(ge)月(yue)從(cong)0做到了將近2wandefensi
，erqiecongzhegeshangmianyedailailehendadeliuliang。worenweizheyidianshiwojiaodewomenguanggaogongsidelaobanyaoquzhongshide
，jishiwomenlaobanbuzuo，qitabumendetongshiyeyaoquzuozhejianshiqing。yinweixianzaiduanshipinhuozheshizhiboshichuyuhongliqi，honglihuihenkuaiguoqu
，ruguowomenmeizhuazhu，jiuxiangwomen12年、13年那個時候沒做天貓一樣的，紅利一旦過去了
，我們再去抓是非常困難的。我們通過抖音的話，也能給我們帶來了很大的變現。

所以，疫情過後這三大點

，第一個我們要做的團隊建設
、tuanduideguanli
，tongguozheduanshijianbazijidetuanduiguanlidegenghao。tongguowomenjixiaodetiaozheng，tuanduidegaishan，wokendinghuitaotaileyixieren
，rangyouxiudegengjiayouxiu，taotaibenlaijiuyinggaitaotaide

，womenchenzhezheshijianjiakuaitaotaidebufa，rangxinxianxueyenenggoujinlai。


dierge，xinchanpin，womengongsijieheledangshiqingkuang，biruguojiahaozhaoditanjingji，womenyezuolegenditanxiangguandeyixiechanpin
，xiaoguoyeshibucuode

，baokuozaocanchezaiwomenzheyehaishibucuode。


第三個，我們要注重直播、短視頻。


這(zhe)三(san)點(dian)我(wo)覺(jiao)得(de)仁(ren)者(zhe)見(jian)仁(ren)
，智(zhi)者(zhe)見(jian)智(zhi)，我(wo)說(shuo)的(de)不(bu)一(yi)定(ding)有(you)道(dao)理(li)，隻(zhi)是(shi)我(wo)們(men)暫(zan)時(shi)覺(jiao)得(de)現(xian)在(zai)比(bi)較(jiao)理(li)想(xiang)的(de)
，我(wo)們(men)會(hui)在(zai)這(zhe)上(shang)麵(mian)繼(ji)續(xu)下(xia)功(gong)夫(fu)

，把(ba)它(ta)做(zuo)得(de)更(geng)好(hao)
，更(geng)精(jing)細(xi)一(yi)點(dian)。





 

紅利、利潤、工資？

說shuo到dao直zhi播bo，我wo剛gang才cai說shuo到dao了le一yi個ge紅hong利li
，我wo在zai這zhe裏li給gei大da家jia分fen享xiang一yi個ge小xiao故gu事shi
，真zhen實shi的de故gu事shi，大da家jia都dou知zhi道dao廣guang州zhou做zuo噴pen畫hua的de民min間jian傳chuan說shuo，號hao稱cheng湖hu北bei的de潛qian江jiang市shi大da約yue占zhan了le50%的份額
，全家是從業人員或者是老板。有一個阿勇
，10年前帶了他的發小-二蛋，來到了廣州做噴繪，當時的噴繪做到了40元/方
，很快阿勇就爆發了，住上了豪宅，開上了寶馬。二蛋一看
，憑什麼我跟你一路來廣州的

，你現在住豪宅、開豪車
，我現在還掙幾千塊錢一個月的工資，憑啥！

因為二蛋和阿勇是很好的關係
，於是阿勇在三樓幹，二蛋一咬牙
，在二樓也搞一家噴畫公司
，你做40元/方我做30，而且我還實現了一個政策-會員製，充值1萬送3千。當初阿勇是通過朋友
、親戚


、父母大概募資到50萬就開始搞了，還沒一個月
，阿勇看二蛋這樣做，逢人就說：這不是惡性競爭嗎？你看這個人我做40，他跑到我樓下做30。

danerdanhaishizaihulianwangshangxuedaoyixiedongxi，tashuosuoyouyiqieyouliyukehuliyidejingzheng，doubushiexingjingzheng。ereyongqideyaoyaqiechi
，batouyipai
，shuipashui，jiushuoleyiju：生死看淡，不服就幹。你30是不是？我20元/方，二蛋看了

，你搞20
，好，第二天二蛋搞15
，過幾天阿勇說10塊，他們兩個一直就這樣，最後這一塊的搞到了7塊錢一方，差不多現在這個水平成本大概6塊，搞7塊，就賺這一塊錢。以前他們做的40、30，這些都是紅利，現在賺一塊。誰還敢降？兩個人都不敢降了。

我想說，這個社會不會給你長期的紅利給你賺，以前做40、30、20的時候，賺取的都是紅利，因為社會需求和產出不成比例，所以你能夠賺取紅利。但是降到有7塊(kuai)的(de)時(shi)候(hou)，二(er)蛋(dan)和(he)阿(e)勇(yong)都(dou)不(bu)敢(gan)降(jiang)了(le)，為(wei)什(shen)麼(me)不(bu)敢(gan)降(jiang)？因(yin)為(wei)他(ta)們(men)隻(zhi)有(you)一(yi)塊(kuai)錢(qian)的(de)利(li)潤(run)
，賺(zhuan)取(qu)了(le)差(cha)不(bu)多(duo)是(shi)社(she)會(hui)的(de)平(ping)均(jun)利(li)潤(run)，我(wo)們(men)社(she)會(hui)平(ping)均(jun)利(li)潤(run)大(da)概(gai)是(shi)15%左右，10%~15%，還敢降嗎？如果還降的話
，他們就覺得不如去送外賣了，搞個電動車去送外賣，比這個還賺錢。

他們的另外一個老鄉-小李子看到了他們鬥得不可開交，小李子就想：我要開發一款產品--油畫布畫框，但是他做之前去申請了N多個專利，然後他就把這個價格又調回了40
，而且生意還不錯
，通過天貓、淘寶線上線下做得風生水起。於是二蛋和阿勇看到了就去跟小李子說，你做得這麼賺錢，要不我們也做一點
？小李子說：buxingle，xiongdi，zhegewoshenqinglezhuanlide，nikanduimianzhuanlijingcha
，ruguoniyaoquzuodehua，jingchahuizhuanimende。yushierdanheeyongyeshiqideyaoyaqiechi
，jixuhuilaizhuantamenyiyuanqiandelirun。

我覺得小李子賺的也就是紅利
、lirun。weishenmenenggouchangqizhuanzhegelirunne
？worenweitajiushizaizuozhiqian，tashenqinglezhuanlixingchenglehuchenghe
，suoyougeweilaoban
，zaizhuanhonglideshihouyidingyaoxiuhuchenghe，yaoburan，womenzuihouzhuanqudebushilirun，ershigongzi
，youdeshihoukenenghaimeiyoudagongdeguodeziyouzizai。

我在廣告行業也已經有20年的經驗了
，給我的感覺這一行還是散、亂、差cha，比bi較jiao有you規gui模mo的de還hai是shi很hen少shao，大da家jia很hen難nan去qu挖wa護hu城cheng河he或huo者zhe去qu修xiu好hao自zi己ji的de護hu城cheng河he。我wo們men大da多duo數shu是shi賺zhuan取qu眼yan前qian的de短duan暫zan的de紅hong利li，其qi實shi網wang上shang流liu行xing的de一yi句ju話hua：“靠運氣賺來的錢，會用自己的實力把它虧掉。”wojiaodegeweilaobanxuyaosikaodeyeshizaiyiqingguohou
，womengengduodebujudesikao，erbushiqukanyanqiandeliyi，yinweiyanqianyebuhaozuo
，yanqianyebuhaozhuanqianle，duibudui

？

我wo們men要yao布bu局ju怎zen麼me樣yang去qu修xiu護hu城cheng河he，怎zen麼me樣yang去qu挖wa護hu城cheng河he，讓rang自zi己ji賺zhuan取qu自zi己ji該gai有you的de利li潤run？當dang然ran我wo們men每mei個ge公gong司si的de創chuang業ye的de時shi間jian不bu一yi樣yang，地di點dian不bu一yi樣yang，公gong司si的de人ren脈mai不bu一yi樣yang，公gong司si的de團tuan隊dui不bu一yi樣yang，千qian差cha萬wan別bie，每mei個ge公gong司si的de護hu城cheng河he的de挖wa法fa、修法都不一樣。比如人脈好，人脈就是你的護城河。

有的公司老板天生就是做設計的
、做開發的、做產品開發的
、懂dong技ji術shu，那na你ni在zai這zhe個ge產chan品pin上shang麵mian去qu挖wa護hu城cheng河he，賺zhuan取qu自zi己ji該gai賺zhuan的de利li潤run。但dan有you的de老lao板ban就jiu是shi做zuo市shi場chang出chu身shen的de，做zuo銷xiao售shou出chu身shen的de
，就jiu會hui搞gao關guan係xi，把ba自zi己ji的de銷xiao售shou團tuan隊dui做zuo好hao，把ba自zi己ji銷xiao售shou團tuan隊dui做zuo強qiang。

每mei個ge地di方fang的de地di理li優you勢shi也ye不bu一yi樣yang，每mei個ge公gong司si的de做zuo法fa也ye不bu一yi樣yang。舉ju個ge例li，我wo們men廣guang州zhou有you很hen多duo地di理li優you勢shi，廣guang州zhou就jiu是shi一yi個ge商shang貿mao的de窗chuang口kou

，對dui全quan球qiu市shi場chang可ke能neng有you得de天tian獨du厚hou的de優you勢shi，我wo們men就jiu把ba這zhe一yi塊kuai護hu城cheng河he挖wa深shen了le，我wo們men的de競jing爭zheng力li就jiu強qiang了le
，我wo們men就jiu可ke以yi賺zhuan取qu我wo們men應ying該gai賺zhuan的de利li潤run


，而er不bu是shi短duan暫zan的de紅hong利li
，甚shen至zhi不bu是shi辛xin辛xin苦ku苦ku的de賺zhuan一yi點dian工gong資zi。

大家也可以思考一下，什麼是紅利、利潤、工資
？


紅利，短暫的供需失衡
，是商業化帶來的交易結構的變化，湊巧砸中了，短暫的收益。


工資，供需失衡
，帶來了紅利
，必然會帶來競爭
，競爭又導致供需回到平衡
，這個時候我們賺到的社會的平均利潤也就是工資。


利潤，來自於沒有競爭，我們隻有牢牢的守住自己的生態位
，競爭對手望而卻步，我們才能夠享受到真正的真正的利潤。


所以，我們在社會當中
，完全沒有競爭是不可能的，隻是我們競爭越少的地方

，我們才有利潤，競爭越小
，可能利潤越高；如果競爭越大

，肯定利潤非常低。

womendouyaoqusikaoyixia，womenzainalifali
，quxiuzijidehuchenghe？zhaodaozijidehexinjingzhengliquwahuchenghe，ranhoubahuchenghewashen，quzhuanquwomengaizhuandelirun。

在我們的外貿
、展覽
，基本上歸零的情況下

，我們這個月跟同期的業績還好一點點，我覺得跟我們做這三大動作是有很大的關係的。在這裏感謝我們易凱軟件

，易凱軟件我wo覺jiao得de非fei常chang好hao，有you一yi點dian設she計ji非fei常chang好hao，每mei天tian歸gui零ling
，大da家jia都dou知zhi道dao今jin天tian是shi嶄zhan新xin的de一yi天tian

，我wo這zhe個ge月yue是shi嶄zhan新xin的de一yi個ge月yue，必bi須xu要yao發fa力li，必bi須xu要yao發fa狠hen，才cai能neng夠gou做zuo得de更geng好hao。

感謝易凱軟件dajianleyikaiyouyuenenggouchengweiwomenguanggaoxingyedeyigejiaoliudepingtai
，yigezhanshidekongjian
，yigefenxiangdepingtai，womennenggoutongguojiabindefenxiang，xuexilequzhuanquwomenguanggaorengaizhuanqudelirun。yinweinengliyouxian，kenengshuodebushihenlianguan，ganxiedajiadepeibanhelingting，yexiwangwomenmingniannenggouxiangjuzaiguangzhou
，keyigengjiachangsuoyuyandequfenxiang，yiqigongtongjinbu，gongtongxuexi。