天津廣為廣告-高總：論互聯網平台企業的組織架構和如何真正實現供應鏈

2020年8月5日《周三晚8點-易凱有約》第161期由天津廣為廣告-高總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享，分享主題：論互聯網平台企業的組織架構和如何真正實現供應鏈。









店招寶--企業開店綜合服務一站式平台。實現企業從開店的廣告標識、裝修美陳到日常經營的印刷禮品
、展示活動等一站式服務。平台全國連鎖
、透明消費、工廠直供
、就近服務，讓客戶省時、省心
、省錢。



店招寶平台以在線設計
、可視化報價為核心的SaaS賦能型交易係統，打通生產、安裝流程，形成產業互聯的全數字化閉環。



店招寶平台賦能B端客戶(廣告店
、圖文店)，整合上下遊產業鏈
，使行業各個相關者利益大化。



以下是高總部分分享內容：

因yin為wei今jin年nian本ben身shen是shi疫yi情qing影ying響xiang
，生sheng意yi也ye不bu好hao做zuo，其qi實shi本ben質zhi的de關guan係xi並bing不bu是shi說shuo疫yi情qing所suo帶dai的de
，是shi我wo們men已yi經jing進jin入ru到dao一yi個ge新xin的de經jing濟ji周zhou期qi，已yi經jing進jin入ru到dao一yi個ge存cun量liang的de市shi場chang，也ye就jiu是shi現xian在zai我wo們men隻zhi有you靠kao降jiang低di成cheng本ben和he提ti高gao效xiao率lv
，才cai能neng在zai市shi場chang上shang能neng有you立li足zu之zhi地di。之zhi前qian都dou是shi在zai增zeng量liang
，大da家jia差cha一yi點dian也ye無wu所suo謂wei

，還hai是shi有you訂ding單dan的de，但dan現xian在zai都dou是shi一yi個ge存cun量liang的de市shi場chang，那na就jiu隻zhi能neng去qu搶qiang蛋dan糕gao，就jiu是shi這zhe麼me一yi個ge狀zhuang態tai。我wo不bu知zhi道dao大da家jia同tong不bu同tong意yi我wo這zhe種zhong說shuo法fa？

woyutianjindafengguanggaodezhangzongguanxidoutebiehao，xianzaishixingchengleyigezhenzhengdezhanlvehezuo
，suoyoupenhuidedongxiwodouzhaota

，tadesuoyoubiaoshifaguangzihaiyouyixiezhaopaizheyikuaidoushigeiwomendianzhaobao，suoyidajiazhenzhengxingchengyigehutong
、gongying。wodeyixiekehu
，wobufangbianzuodehuozhejiaodebenshenjiumeishenmelirunle，zaijiaqian
，kehukenengburenke，nazhijietuigeizhangzongnabian，tanabianduoshaoyenengchudianrengongfei
，yeshiyoudianlirun，zheyangyejiubakehuweixixialaile。suoyizheshiwomenxingyezhenzhengdegongying，shijishangzhenzhengnengbunengfangkai，nengbunengbakehuqugongxiang
，zheshifeichangzhongyaoyidian。danjibenshanglaishuohennan，jibenshangzuobudaozheyidian。danxianzaiwomendesilu，dianzhaobaodexiangfajiushipingtaisixiang
，wanquanshikeyiquanzhaozhegexiangfaquzuode。

感謝易凱軟件邀約我分享
，我跟易凱的緣分也是在於ERP軟(ruan)件(jian)，因(yin)為(wei)公(gong)司(si)要(yao)想(xiang)發(fa)展(zhan)想(xiang)提(ti)升(sheng)，肯(ken)定(ding)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)係(xi)統(tong)去(qu)管(guan)理(li)。當(dang)時(shi)也(ye)很(hen)迷(mi)茫(mang)

，也(ye)看(kan)了(le)很(hen)多(duo)軟(ruan)件(jian)，最(zui)終(zhong)選(xuan)到(dao)一(yi)個(ge)易(yi)凱(kai)，用(yong)得(de)也(ye)很(hen)好(hao)，現(xian)在(zai)我(wo)們(men)還(hai)繼(ji)續(xu)在(zai)用(yong)。所(suo)以(yi)從(cong)易凱軟件這塊
，我們也得到不少
，易凱對行業其實也做出很多貢獻，表示感謝，易凱軟件在整個的行業上，第一是做得也比較早，第二也比較有預見性、前瞻性，軟件也比較實用。

我們在全國布局

，因為我們現在做的是全國的一些品牌項目，感謝易凱軟件在我每次到外地有一些項目的時候，幫我牽線在當地的客戶，我們再跟他連接、合作
，雖然是一個簡單的介紹關係，但最終他覺得你是易凱軟件介紹的，相對信任度很高
，我們也有一個很好的合作。



然後我今天進入我的主題，我今天是兩個題目：
第一個是互聯網企業的組織架構。
第二個是怎麼形成一個供應鏈？



因(yin)為(wei)我(wo)們(men)每(mei)個(ge)企(qi)業(ye)來(lai)講(jiang)
，組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)是(shi)尤(you)為(wei)重(zhong)要(yao)的(de)。舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)，就(jiu)像(xiang)阿(e)裏(li)的(de)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)，他(ta)在(zai)一(yi)個(ge)月(yue)當(dang)中(zhong)可(ke)能(neng)會(hui)修(xiu)改(gai)幾(ji)次(ci)
，修(xiu)改(gai)就(jiu)代(dai)表(biao)了(le)它(ta)的(de)戰(zhan)略(lve)轉(zhuan)移(yi)，組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)的(de)改(gai)變(bian)就(jiu)代(dai)表(biao)了(le)它(ta)的(de)戰(zhan)略(lve)轉(zhuan)移(yi)，所(suo)以(yi)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)在(zai)任(ren)何(he)公(gong)司(si)都(dou)是(shi)相(xiang)當(dang)的(de)重(zhong)要(yao)。

當(dang)然(ran)，我(wo)們(men)的(de)行(xing)業(ye)當(dang)中(zhong)有(you)小(xiao)公(gong)司(si)有(you)大(da)公(gong)司(si)


，有(you)幾(ji)個(ge)人(ren)有(you)幾(ji)十(shi)個(ge)人(ren)可(ke)能(neng)也(ye)有(you)上(shang)百(bai)人(ren)的(de)都(dou)有(you)
，每(mei)個(ge)公(gong)司(si)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)不(bu)一(yi)樣(yang)，但(dan)能(neng)不(bu)能(neng)找(zhao)到(dao)很(hen)適(shi)合(he)自(zi)己(ji)的(de)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)，能(neng)方(fang)便(bian)公(gong)司(si)管(guan)理(li)，這(zhe)是(shi)尤(you)為(wei)重(zhong)要(yao)的(de)。



我們互聯網的企業是什麼樣的組織架構呢？

什麼樣的組織架構更能去發揮它的作用？



第一點是互聯網企業，比如我們現在知道的京東
、淘寶等這些電商的領域，實際他們本質並不是一個電商公司

，是個科技公司
，是有各種技術去驅動AI智能去驅動它。所以我們現在覺得這些公司，包括現在的今日頭條、douyinzhexiegongsi，yeshixiangdangnianqingdeyigechuangyezhe。tamendezuzhijiagoushishenme？tazhuyaoshifuwuyutamendekehu，biruxianzailaishuodabufendezhexiezhimingdehulianwangqiye
，tamendoushiyigedazhongtai+小前台的業務模式。

shenmejiaodazhongtaijiaxiaoqiantaine？nijiaodezhegegainianshielitichulaidema？basuoyoudedongxijichenghuadaozhongtai
，suoyoubiaozhunhuadoujichengdaozhongtai

，zhongtaijiuxiangdangyuwoyigedahoufangquchuligezhongwenti。xiaoqiantaishijiechudaokehu
，quzuohaofuwu，xuyaozhongtaigenqiantaidepeihe
，genghaodefuwuyuzhegexingye。zhegejiushiwomendeyigexianzaihulianwangdedagaidejiagou
，zhegezhongtaigenqiantaizhegegainian，womenkeyiyongyigezhegeciquxingrongyixia，jiugengxingxianghua，jiugenzhanzhengyiyang。

我相信大家都看過很多美國大片，你先發現一般美國大片
，前麵衝鋒的人
，他會帶著耳麥、戴著眼鏡
、全副武裝，對吧？但是通訊設備就開始到前麵去戰鬥
，中台、houfangkenengyouwurenjiqugeitazuozhichengwurenjiqukancha，qushuxiluxian，yuanfanghaiyoudaodan，haiyougefangmianyuanchengdejiankong，yuanchengdeyigezhichifuwu，zhegeqishijiushishuyuyigezhongtaiheqiantaidejieguo。

為什麼我們要提出中台和前台？

mudeshirangwomenqiantaigengrongyijieshoukehu，rangwomenkehugengrongyijiechushang，erqiedanyaodaizujiugenkehugoutongqingchu。xuyaozhichide，gongsizhongtaiqugeitaqiangyingzhichi，birusheji
、技術等
，這樣就方便我們所有知識的沉澱，所有標準的建立，這樣就讓我們的行業更趨向於合理。並不是我這個人我需要有8項xiang技ji能neng，我wo要yao看kan現xian場chang又you能neng設she計ji，又you能neng報bao價jia，又you能neng溝gou通tong，又you能neng安an裝zhuang，什shen麼me都dou可ke以yi做zuo，這zhe個ge是shi不bu太tai現xian實shi。也ye就jiu是shi說shuo前qian台tai的de人ren隻zhi是shi需xu要yao接jie觸chu客ke戶hu，搞gao定ding客ke戶hu，中zhong台tai的de人ren就jiu給gei他ta強qiang大da的de支zhi持chi、設計、溝通
、協調，這是從互聯網的企業引申到我們這行業的組織架構一個格局。

我剛剛更多的介紹是店招寶，因為之前我們有個公司叫廣為，一直做的是中高端標識連鎖店方麵的，導視係統
、大的項目、醫院、商場
、地(di)產(chan)一(yi)些(xie)項(xiang)目(mu)等(deng)。現(xian)在(zai)主(zhu)推(tui)是(shi)店(dian)招(zhao)寶(bao)
，店(dian)招(zhao)寶(bao)可(ke)以(yi)理(li)解(jie)成(cheng)一(yi)個(ge)是(shi)利(li)他(ta)思(si)維(wei)的(de)行(xing)業(ye)平(ping)台(tai)，為(wei)行(xing)業(ye)的(de)產(chan)業(ye)鏈(lian)的(de)各(ge)個(ge)端(duan)相(xiang)關(guan)利(li)益(yi)者(zhe)去(qu)服(fu)務(wu)的(de)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)。

現(xian)在(zai)我(wo)們(men)的(de)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)什(shen)麼(me)概(gai)念(nian)
？我(wo)們(men)的(de)總(zong)公(gong)司(si)是(shi)有(you)很(hen)多(duo)小(xiao)前(qian)台(tai)去(qu)跟(gen)客(ke)戶(hu)去(qu)接(jie)觸(chu)

，不(bu)管(guan)是(shi)我(wo)們(men)本(ben)地(di)化(hua)，還(hai)是(shi)我(wo)們(men)的(de)外(wai)地(di)的(de)，都(dou)是(shi)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)前(qian)台(tai)的(de)人(ren)去(qu)溝(gou)通(tong)

，去(qu)處(chu)理(li)各(ge)種(zhong)業(ye)務(wu)相(xiang)關(guan)的(de)問(wen)題(ti)。如(ru)果(guo)需(xu)要(yao)設(she)計(ji)知(zhi)識(shi)或(huo)者(zhe)需(xu)要(yao)技(ji)術(shu)工(gong)程(cheng)知(zhi)識(shi)，我(wo)們(men)有(you)中(zhong)台(tai)人(ren)員(yuan)去(qu)支(zhi)持(chi)他(ta)，就(jiu)告(gao)訴(su)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)怎(zen)麼(me)做(zuo)合(he)理(li)，有(you)沒(mei)有(you)問(wen)題(ti)？這(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)保(bao)證(zheng)我(wo)們(men)給(gei)客(ke)戶(hu)快(kuai)的(de)響(xiang)應(ying)速(su)度(du)
，因(yin)為(wei)在(zai)這(zhe)個(ge)時(shi)代(dai)，實(shi)際(ji)上(shang)拚(pin)的(de)是(shi)服(fu)務(wu)，拚(pin)的(de)是(shi)我(wo)們(men)的(de)反(fan)應(ying)速(su)度(du)。

我(wo)們(men)現(xian)在(zai)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)把(ba)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)好(hao)，把(ba)服(fu)務(wu)放(fang)在(zai)第(di)一(yi)位(wei)，價(jia)格(ge)當(dang)然(ran)重(zhong)要(yao)
，但(dan)是(shi)它(ta)不(bu)是(shi)重(zhong)要(yao)的(de)
，重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)我(wo)們(men)服(fu)務(wu)。客(ke)戶(hu)有(you)需(xu)求(qiu)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)給(gei)他(ta)想(xiang)一(yi)想(xiang)
，一(yi)定(ding)要(yao)能(neng)給(gei)他(ta)解(jie)決(jue)，我(wo)們(men)要(yao)提(ti)升(sheng)我(wo)們(men)的(de)效(xiao)率(lv)，提(ti)升(sheng)我(wo)們(men)的(de)反(fan)應(ying)速(su)度(du)，這(zhe)是(shi)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)點(dian)。




我們現在的組織架構從公司層麵上，小的業務前台+大(da)的(de)中(zhong)台(tai)結(jie)構(gou)是(shi)共(gong)同(tong)去(qu)服(fu)務(wu)客(ke)戶(hu)。從(cong)工(gong)廠(chang)和(he)安(an)裝(zhuang)這(zhe)一(yi)塊(kuai)
，實(shi)際(ji)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)全(quan)國(guo)有(you)很(hen)多(duo)的(de)授(shou)權(quan)工(gong)廠(chang)和(he)授(shou)權(quan)的(de)安(an)裝(zhuang)商(shang)，實(shi)際(ji)我(wo)們(men)都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)合(he)作(zuo)的(de)關(guan)係(xi)。

因(yin)為(wei)現(xian)在(zai)大(da)家(jia)也(ye)知(zhi)道(dao)，每(mei)個(ge)地(di)方(fang)都(dou)不(bu)缺(que)產(chan)能(neng)


，做(zuo)字(zi)的(de)也(ye)好(hao)，做(zuo)標(biao)識(shi)也(ye)好(hao)

，其(qi)實(shi)每(mei)個(ge)地(di)域(yu)做(zuo)安(an)裝(zhuang)的(de)都(dou)有(you)很(hen)多(duo)
，尤(you)其(qi)是(shi)今(jin)年(nian)，大(da)家(jia)都(dou)缺(que)活(huo)

，市(shi)場(chang)在(zai)變(bian)化(hua)。我(wo)們(men)現(xian)在(zai)是(shi)屬(shu)於(yu)派(pai)單(dan)製(zhi)，雖(sui)然(ran)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)做(zuo)平(ping)台(tai)
，但(dan)我(wo)們(men)有(you)自(zi)營(ying)的(de)工(gong)廠(chang)
，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)也(ye)把(ba)它(ta)變(bian)成(cheng)承(cheng)包(bao)製(zhi)。

我們跟工廠工程的承包製模式，第一點就是扣工廠的管理費
，把活發到工廠

；工廠管理層這一塊，他要負責房費或者采買、整體管理，他也扣一個管理費給到線長。

我們現在工廠大概有5個線長，就是對於活擁有高權限的一個權力機構，所有活的工期、質量、價格等等都是由他把控。這線長一個月，他幹了多少訂單能查到，都通過係統能知道
，多少訂單
、多少錢、有多少人工或者領了多少材料
，所有都減去了，那就是剩他的錢。

jibenxianchangjiuyijingshiyigechengbaozhe
，dengyutagenshichangshangdeyixiexiaogongsishiyiyangde，jiushiyigedandudexiaogongsi，zhibuguoshizaiwomenpingtaizhixia

，zaiwomengongchangzhinei。haochushishenmene？tajibuyongfuzewaiweidedongxi，birushuoshuiwu、環保
、治zhi安an等deng等deng一yi些xie外wai部bu的de東dong西xi，而er且qie我wo們men工gong廠chang相xiang對dui所suo有you設she備bei比bi較jiao齊qi全quan，他ta也ye不bu用yong去qu外wai麵mian跑pao，而er且qie重zhong要yao的de是shi我wo還hai給gei他ta訂ding單dan，讓rang他ta能neng當dang老lao板ban
，他ta的de積ji極ji性xing就jiu很hen強qiang。就jiu這zhe樣yang，我wo們men的de質zhi量liang跟gen工gong期qi會hui有you一yi個ge大da大da的de改gai善shan，就jiu能neng滿man足zu我wo們men的de需xu求qiu。

然後工程這塊我們也是承包製、派pai單dan製zhi，因yin為wei我wo們men是shi係xi統tong直zhi接jie訂ding單dan以yi後hou，比bi如ru多duo少shao錢qian的de活huo直zhi接jie派pai給gei工gong程cheng
，他ta接jie到dao訂ding單dan以yi後hou
，他ta會hui現xian場chang安an裝zhuang
，然ran後hou把ba所suo有you照zhao片pian傳chuan到dao係xi統tong上shang
，我wo們men就jiu能neng遠yuan程cheng去qu監jian控kong
，這zhe樣yang他ta也ye成cheng為wei一yi個ge個ge體ti創chuang業ye者zhe，或huo者zhe說shuo成cheng為wei我wo們men平ping台tai之zhi下xia的de一yi個ge個ge體ti創chuang業ye者zhe
，也ye是shi一yi個ge小xiao老lao板ban。他ta是shi給gei他ta自zi己ji幹gan，那na他ta的de積ji極ji性xing也ye很hen高gao。我wo們men就jiu不bu用yong再zai擔dan心xin早zao上shang幾ji點dian起qi床chuang，幾ji點dian去qu現xian場chang，擔dan心xin安an裝zhuang的de質zhi量liang，因yin為wei他ta自zi己ji給gei自zi己ji幹gan，所suo以yi
，我wo們men通tong過guo協xie商shang這zhe些xie問wen題ti以yi後hou
，解jie決jue以yi後hou，實shi際ji我wo們men成cheng本ben並bing沒mei有you多duo花hua，但dan是shi我wo們men的de效xiao果guo卻que提ti升sheng了le。

所(suo)以(yi)我(wo)們(men)平(ping)台(tai)的(de)形(xing)式(shi)是(shi)在(zai)全(quan)國(guo)各(ge)地(di)找(zhao)這(zhe)些(xie)授(shou)權(quan)的(de)工(gong)廠(chang)和(he)授(shou)權(quan)的(de)安(an)裝(zhuang)商(shang)合(he)作(zuo)
，給(gei)到(dao)大(da)家(jia)更(geng)多(duo)的(de)訂(ding)單(dan)，然(ran)後(hou)大(da)家(jia)去(qu)共(gong)同(tong)的(de)服(fu)務(wu)客(ke)戶(hu)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)的(de)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)。



對於組織架構，我再簡單總結一下，每個公司規模不一樣，對自己公司的架構也有所調整，但重要的架構一定是要靈活、有活力，這個架構能促進你公司發展
，一定是責權清晰才能讓企業健康發展。










其實這個行業供應鏈有點難，難在哪？我想找一下做字

、做安裝的多嗎？太多了，一抓一把，但是你想找一個跟你配合得特別好的供貨商，或者說我們標準很統一，或者能讓我不操心、少(shao)操(cao)心(xin)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)，實(shi)際(ji)是(shi)比(bi)較(jiao)難(nan)的(de)。我(wo)們(men)行(xing)業(ye)的(de)一(yi)個(ge)本(ben)質(zhi)的(de)高(gao)度(du)分(fen)散(san)，而(er)且(qie)門(men)檻(kan)比(bi)較(jiao)低(di)。而(er)且(qie)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)一(yi)直(zhi)是(shi)無(wu)序(xu)的(de)去(qu)發(fa)展(zhan)，這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)是(shi)都(dou)在(zai)活(huo)著(zhe)，但(dan)是(shi)能(neng)真(zhen)正(zheng)把(ba)它(ta)做(zuo)大(da)，真(zhen)正(zheng)能(neng)整(zheng)合(he)成(cheng)為(wei)平(ping)台(tai)的(de)特(te)別(bie)難(nan)。因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)就(jiu)沒(mei)有(you)人(ren)或(huo)者(zhe)很(hen)少(shao)的(de)人(ren)想(xiang)把(ba)它(ta)去(qu)做(zuo)好(hao)，而(er)這(zhe)行(xing)業(ye)本(ben)身(shen)確(que)實(shi)是(shi)比(bi)較(jiao)零(ling)散(san)，客(ke)戶(hu)也(ye)零(ling)散(san)、服務商也零散，安裝也零散、生產也零散，而且沒有國家標準，這些非標的東西
，我們怎麼去改變這個行業？

從我們的理念講
，標識行業的市場保有量，大概是在6000多個億，如果分散到連鎖店標識
，給它定位到店裝、店招
、再定義到連鎖店招的，可能大概有個1000多萬。但如果真的到連鎖客戶
、品牌連鎖，隻是門頭、發光字、燈箱，連鎖店這塊的體量可能在200-300個億，但是對於市場來講，這個體量也不小
，那我們能不能在這個體量當中，做到1%、5%。在這個行業其實也有一些大咖，也曾經做到這5%

，但是,他(ta)做(zuo)的(de)是(shi)一(yi)些(xie)大(da)型(xing)的(de)客(ke)戶(hu)。我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)品(pin)牌(pai)連(lian)鎖(suo)能(neng)做(zuo)到(dao)這(zhe)個(ge)數(shu)，應(ying)該(gai)也(ye)是(shi)從(cong)理(li)論(lun)上(shang)是(shi)完(wan)全(quan)沒(mei)有(you)問(wen)題(ti)的(de)，但(dan)怎(zen)麼(me)才(cai)能(neng)做(zuo)到(dao)，需(xu)要(yao)怎(zen)麼(me)去(qu)做(zuo)？我(wo)們(men)現(xian)在(zai)提(ti)到(dao)的(de)一(yi)個(ge)理(li)念(nian)，就(jiu)是(shi)給(gei)這(zhe)些(xie)品(pin)牌(pai)連(lian)鎖(suo)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)一(yi)個(ge)低(di)成(cheng)本(ben)的(de)
、高效率的全國的服務。

為什麼要低成本

？全國各地的發光字都很簡單，每個地區的都可以找到100多塊錢的發光字
，但是品質不一樣，100塊錢有
、200塊錢有、1000多塊錢都有。但實際大家要知道，我們體量的價值、價格都在下降，比如我開一家店
，總部的訴求就是我希望標準統一，全國各地的價格是一樣。

womenxianzaizhexingyemeiyouyijiaqiyenengzuodaoquanguojiagewanquantongyi
，xingchengyigepingtaihua
，duiba
？erqiejiagehaishibijiaodide，hennan
，weishenmehennan？henshaorenquzaichuanzhegexian，kenenghaishiyigongsidexingweiqukaolv
，jiushiwodegongsinengzhuanduoshaoqian。

我(wo)們(men)現(xian)在(zai)考(kao)慮(lv)的(de)是(shi)我(wo)給(gei)客(ke)戶(hu)價(jia)格(ge)低(di)
，因(yin)為(wei)他(ta)要(yao)給(gei)加(jia)盟(meng)商(shang)加(jia)一(yi)些(xie)利(li)潤(run)，而(er)且(qie)加(jia)盟(meng)商(shang)還(hai)要(yao)比(bi)當(dang)地(di)的(de)價(jia)格(ge)低(di)。如(ru)果(guo)加(jia)盟(meng)商(shang)比(bi)當(dang)地(di)的(de)價(jia)格(ge)低(di)，我(wo)們(men)的(de)價(jia)格(ge)隻(zhi)能(neng)是(shi)含(han)貨(huo)價(jia)格(ge)，也(ye)就(jiu)在(zai)7折、8折的價格
，我們要服務這樣的客戶的話，這麼低的價格能不能去服務？這是一個挑戰。

你ni說shuo這zhe市shi場chang需xu不bu需xu要yao
？市shi場chang一yi定ding是shi需xu要yao的de。其qi實shi任ren何he一yi個ge公gong司si你ni在zai本ben地di能neng做zuo，都dou可ke以yi低di價jia，但dan是shi到dao了le外wai地di不bu能neng做zuo，因yin為wei差cha旅lv費fei或huo者zhe外wai地di很hen多duo問wen題ti維wei修xiu。但dan真zhen正zheng能neng不bu能neng做zuo到dao全quan國guo的de標biao準zhun售shou價jia、標準統一，我覺得是完全可以的
，那就是大家要形成一個戰略聯盟。




現在我們點招寶做的就是這樣一個事情

，這個事情有什麼好處
？第一能給品牌方全國落地標準統一
；第二成本低，各個地方招加盟的價格也不高於當地的價格，解決痛點，是共贏的。

對dui於yu每mei個ge地di方fang，我wo的de合he作zuo夥huo伴ban，雖sui然ran平ping台tai的de價jia格ge不bu高gao，但dan是shi畢bi竟jing也ye是shi有you活huo，而er且qie也ye是shi一yi個ge同tong行xing價jia格ge

，而er且qie平ping台tai隻zhi是shi收shou一yi個ge很hen少shao的de管guan理li費fei，整zheng個ge去qu協xie調tiao，我wo們men叫jiao強qiang運yun作zuo，我wo們men直zhi接jie去qu協xie調tiao各ge個ge地di方fang的de生sheng產chan
、安裝。大家今年也缺活，產能都是富足的
、富裕的，這樣他們有一些訂單，也開心，我們平台也能把迅速的把量級做大、把(ba)流(liu)水(shui)做(zuo)大(da)。對(dui)於(yu)甲(jia)方(fang)客(ke)戶(hu)，他(ta)也(ye)能(neng)實(shi)現(xian)標(biao)準(zhun)統(tong)一(yi)，而(er)且(qie)價(jia)格(ge)不(bu)高(gao)，是(shi)不(bu)是(shi)能(neng)真(zhen)正(zheng)做(zuo)到(dao)三(san)方(fang)共(gong)贏(ying)
？那(na)事(shi)實(shi)就(jiu)是(shi)這(zhe)樣(yang)
，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)行(xing)業(ye)一(yi)定(ding)可(ke)以(yi)做(zuo)到(dao)共(gong)贏(ying)。

pingtailiushuizuoda，pinpaizhimingduzuogaohou，ruguodajiaxuyaozuozhaopaihuozhexuyaozhexiefuwu

，buguanshizaibendihaishiyidi，dianzhaobaodounenggeiwozheyangdefuwu，zheyangzhenzhengxingchengyigexingyedepingtai。erqieduiyuwomendejiafangkehu
、對於我們行業的從業者，生產也好、anzhuangyehaodoushishouyide。yinweidajiameiyougengduodeliyiqujiechu，zhenzhengyonghulianwangdesiweiquzhenghexingye，bushishuowozheqiancongshuidekoudailinachulaide
，ershishuozhenzhengzhegeqianbenshenshijiuzaina，niyaobuna，yejiubeilangfeidiao
，yikuaijiushikaowomendeshuliangqugaibian。



第二塊是標準。昨天我特意體驗一下現場，去了趟工地

，基本到家已經是淩晨5點，我發一條朋友圈表示安裝人員很辛苦，因為這個行業的人，包括我也是從做生產

、做安裝、做業務起家的，每一個崗位我都親自幹過
，一定是能感受到這行業的辛苦，確實這個行業體力就是辛苦。

為wei什shen麼me這zhe行xing業ye這zhe麼me多duo年nian還hai是shi這zhe麼me辛xin苦ku

？那na就jiu是shi我wo們men沒mei有you做zuo到dao位wei
，比bi如ru圖tu紙zhi，如ru果guo你ni圖tu紙zhi做zuo好hao了le，現xian場chang是shi什shen麼me結jie構gou
，在zai工gong廠chang就jiu把ba產chan品pin配pei好hao箱xiang，做zuo好hao安an裝zhuang架jia，我wo到dao現xian場chang可ke能neng搭da幾ji個ge帳zhang篷peng
、打幾個孔

，固定就完事了，這事很舒服
、hentongkuai。danshishishibushizheyang，shishishixiadanshejideduigongyiyebushitebielejie，meikaolvnameduoanzhuangdewenti，xiadaogongchangshengchanjiuanzhengchangshengchanzuo，huozhetayemeikaolvdaoanzhuangdewenti，daoanzhuangcaikaishixiangxianchangjiejuezenmenengbaxianchangdewentianzhuangshang

，duiba？

那na就jiu是shi一yi是shi不bu美mei觀guan，第di二er影ying響xiang安an全quan，造zao成cheng整zheng個ge效xiao率lv低di下xia
，而er且qie不bu美mei觀guan。這zhe就jiu是shi我wo們men這zhe個ge行xing業ye的de一yi直zhi以yi來lai的de一yi個ge問wen題ti。我wo們men現xian在zai提ti一yi個ge概gai念nian是shi一yi定ding要yao深shen入ru係xi統tong標biao準zhun化hua。例li如ru我wo們men現xian在zai做zuo字zi的de流liu程cheng，通tong常chang都dou不bu在zai生sheng產chan的de時shi候hou考kao慮lv現xian場chang安an裝zhuang問wen題ti
，不bu但dan時shi間jian長chang
，幹gan的de活huo還hai不bu美mei觀guan。做zuo標biao識shi也ye是shi一yi樣yang的de，做zuo一yi些xie招zhao牌pai
，你ni如ru果guo沒mei考kao慮lv清qing楚chu現xian場chang的de情qing況kuang，你ni到dao現xian場chang再zai琢zhuo磨mo幹gan
，包bao括kuo一yi些xie電dian線xian走zou線xian美mei觀guan不bu美mei觀guan，現xian場chang很hen多duo這zhe些xie細xi節jie，你ni如ru果guo不bu想xiang清qing楚chu，不bu給gei他ta做zuo好hao，圖tu紙zhi不bu給gei他ta規gui劃hua好hao，那na誰shui去qu做zuo？沒mei人ren去qu做zuo，到dao現xian場chang以yi後hou
，可ke能neng這zhe東dong西xi裝zhuang上shang了le
，那na線xian是shi明ming線xian了le，或huo者zhe線xian條tiao不bu好hao看kan

，沒mei有you線xian條tiao，或huo者zhe裝zhuang了le可ke能neng不bu安an全quan，有you安an全quan隱yin患huan，這zhe都dou是shi問wen題ti。

suoyiwomenxingyeyidingshibuguanxiaohuohaishidahuo，yidingyaoshibiaozhuntongyixitonghua，yaoshenduxietongcainengbazhehuoganhao
，zhenzhengrangzhegexingyedexiaolvtisheng
，chengbenjiangdi
，zhegejiushiduiyubiaozhunzhekuaiyigegainian。

店招寶發展這幾年以後，基本我們的產品標準、anzhuangbiaozhunyedouyou，suoyoubihuanxitongyeyou，zuijinyejiezhuyikaidequanguogedidewangluo，yezhaoyixiehezuoshang，jiejuexianchanganzhuangdewenti。zhengtilaishuo，womenxianzaiyijingxingchengyigekeyituntuhendaliangdexiaoshouliangpingtai，keyizuodaoyigetuzhishenhua，ranhouzidongpaidandaogegequyu，xingchengshuzihuaguanli
，yijingxingchengzheyangdegeju。suoyiwomenxianzaiyehenxiwangzhaodaoquanguogedideyixiehezuohuoban，dajiajiranshuozaibendizhaobudaochayihua，womennengbunengzhaodaoyigeyididechayihua，zhexieyidingshikeyide。

我(wo)們(men)現(xian)在(zai)同(tong)質(zhi)化(hua)的(de)東(dong)西(xi)太(tai)多(duo)了(le)，你(ni)在(zai)本(ben)地(di)要(yao)便(bian)宜(yi)
，多(duo)便(bian)宜(yi)都(dou)有(you)。我(wo)們(men)要(yao)明(ming)白(bai)這(zhe)行(xing)業(ye)不(bu)缺(que)產(chan)能(neng)，也(ye)不(bu)缺(que)設(she)備(bei)，也(ye)不(bu)缺(que)大(da)把(ba)的(de)人(ren)去(qu)幹(gan)這(zhe)個(ge)事(shi)
，缺(que)的(de)是(shi)模(mo)式(shi)，缺(que)的(de)是(shi)平(ping)台(tai)。比(bi)如(ru)正(zheng)新(xin)雞(ji)排(pai)有(you)2萬(wan)多(duo)家(jia)，一(yi)個(ge)招(zhao)牌(pai)可(ke)能(neng)就(jiu)是(shi)大(da)概(gai)兩(liang)米(mi)發(fa)光(guang)字(zi)，全(quan)國(guo)各(ge)地(di)能(neng)有(you)一(yi)家(jia)公(gong)司(si)能(neng)給(gei)他(ta)服(fu)務(wu)嗎(ma)？我(wo)全(quan)國(guo)各(ge)地(di)我(wo)要(yao)做(zuo)正(zheng)新(xin)雞(ji)排(pai)，你(ni)能(neng)不(bu)能(neng)在(zai)當(dang)地(di)安(an)裝(zhuang)？有(you)沒(mei)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)平(ping)台(tai)能(neng)搞(gao)定(ding)？

我們現在要建立這樣的平台，能做到全國2wanjiayenengzuo，meigedifangtazhoubiansangonglidouyouwodehezuohuoban，badingdanjiaogeita

，tagaizhuantadeshengchanqian
，tadeanzhuangqiantayezhuan
，gaizhuandefuwuqianyezhuan

，pingtaijiushizouliushui。zheyangzhenzhengchanshenggongming
，yinweidajiajiyouhuoganyeyouqianzhuan，pingtaiyeyouliang，yenengfazhanqilaiyigeguimohuaxiaoying，wopingtaicainengjiegengduodedingdan，cainengfuwuhaogengduodeliansuo。yinweigengduodeliansuoqiye，jiafangdetongdianshizhenzhengxiangyaozheyangyigepingtai，jiagebuyaogao
，buyaobidangdigao
，ranhounigeiwofuwuhao，biaozhuntongyile
，womenshengxinlejiukeyi。suoyiwomenbumaodun，douyouxiangtongdedian
，keyizhenzhengdehezuo。hexinshiwomennenggongtongfuwuhaojiafang，yejiushishuotadejiazhinengchuangzaochulai。

你說我們一直以來就是以客戶為核心，我們怎麼給甲方提供一個解決方案
？我們怎麼給甲方讓他更好的更容易的去做這些落地？

我們現在提倡是開店的綜合服務
，你開店的話你想要什麼？可能招牌是其中一項，我還需要用什麼？我還需要用這個美陳或者說印刷品

、禮儀活動
、baokuozhuangxiumokuaidoukeyixuyao。suoyiwomenxianzaipingtaijiushiyidianzhaoweiqierukou
，qulianjiekehu
，quzuodaoquanguoluodidepingtaidezhenggedegongyingliandejianli，ranhouwomenzaizuoqitaxiangguandebankuai
，danshijizhexiewangluozuowanyihou
，jiushigeikehushengxin

、省錢。



再(zai)總(zong)結(jie)一(yi)下(xia)，我(wo)們(men)實(shi)際(ji)核(he)心(xin)是(shi)服(fu)務(wu)好(hao)客(ke)戶(hu)，給(gei)客(ke)戶(hu)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)，客(ke)戶(hu)是(shi)花(hua)錢(qian)的(de)一(yi)方(fang)
，但(dan)是(shi)他(ta)想(xiang)花(hua)少(shao)的(de)錢(qian)得(de)到(dao)更(geng)多(duo)的(de)優(you)惠(hui)或(huo)者(zhe)更(geng)多(duo)的(de)利(li)益(yi)
，對(dui)吧(ba)？這(zhe)是(shi)現(xian)在(zai)很(hen)正(zheng)常(chang)的(de)。我(wo)們(men)現(xian)在(zai)競(jing)爭(zheng)大(da)，比(bi)如(ru)同(tong)樣(yang)市(shi)場(chang)，這(zhe)個(ge)活(huo)我(wo)能(neng)賺(zhuan)百(bai)分(fen)之(zhi)30-50%的利潤
，很難！現(xian)在(zai)拚(pin)的(de)都(dou)是(shi)效(xiao)率(lv)，而(er)且(qie)最(zui)終(zhong)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)生(sheng)產(chan)會(hui)靠(kao)科(ke)技(ji)改(gai)變(bian)，以(yi)後(hou)完(wan)全(quan)回(hui)歸(gui)做(zuo)服(fu)務(wu)。我(wo)們(men)店(dian)招(zhao)寶(bao)的(de)理(li)念(nian)就(jiu)是(shi)要(yao)讓(rang)各(ge)個(ge)產(chan)業(ye)鏈(lian)的(de)相(xiang)關(guan)者(zhe)利(li)益(yi)均(jun)衡(heng)
，你(ni)幹(gan)什(shen)麼(me)就(jiu)賺(zhuan)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)錢(qian)，這(zhe)樣(yang)大(da)家(jia)才(cai)更(geng)長(chang)久(jiu)。



yishangjiushiwojintiandefenxiang，ganxiedajiabaimangzhizhongtingwojiangzhexieshi

，qishizhegeqijiandajiadouhenmang
，shengyibuhaozuo，zaizhezhongzhuangtaizhixia，qushengcunyehao，qufazhanyehao，huohaiyaozuo
，haiyaofazhan
，queshidajiadouhennan，danzainanyehao
，zhegexingyewojiaodeshimeiyouwentide，erqiewojiaodeshifeichanggangxingde，yidingshiyouzhongdagaibian、重(zhong)大(da)突(tu)破(po)的(de)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)。因(yin)為(wei)這(zhe)兩(liang)年(nian)我(wo)一(yi)直(zhi)在(zai)接(jie)觸(chu)資(zi)本(ben)，去(qu)年(nian)有(you)一(yi)位(wei)資(zi)本(ben)界(jie)大(da)咖(ka)跟(gen)我(wo)講(jiang)
，越(yue)是(shi)這(zhe)種(zhong)分(fen)散(san)的(de)，越(yue)是(shi)這(zhe)種(zhong)門(men)檻(kan)低(di)的(de)這(zhe)種(zhong)行(xing)業(ye)，有(you)可(ke)能(neng)去(qu)被(bei)整(zheng)合(he)

，有(you)可(ke)能(neng)去(qu)被(bei)改(gai)變(bian)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)就(jiu)一(yi)塊(kuai)去(qu)期(qi)待(dai)於(yu)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)發(fa)生(sheng)變(bian)化(hua)，讓(rang)我(wo)們(men)行(xing)業(ye)的(de)人(ren)不(bu)管(guan)做(zuo)服(fu)務(wu)、做設計、做生產
、做zuo安an裝zhuang的de人ren，大da家jia都dou彼bi此ci受shou益yi，都dou彼bi此ci更geng好hao的de去qu發fa展zhan，不bu要yao那na麼me辛xin苦ku，更geng好hao的de把ba這zhe個ge行xing業ye做zuo好hao，真zhen正zheng形xing成cheng產chan業ye的de利li益yi共gong同tong體ti
，真zhen正zheng形xing成cheng產chan業ye的de互hu聯lian網wang，為wei整zheng個ge行xing業ye的de推tui動dong、發展作出貢獻。謝謝大家。