成都魅飛設舞包裝-劉總：如何運用用戶思維實現利潤增長​

2020年7月22日《周三晚8點-易凱有約》第159期由成都魅飛設舞包裝-劉總在今日頭條號“易凱軟件”直播分享
，分享主題：如何運用用戶思維實現利潤增長。









成都魅飛設舞包裝有限責任公司是一家專業製作各種無紡布袋、帆布袋、草莓袋
、牛津布袋、圍裙袖套、SD彩印袋、覆膜袋、一次成型袋等布藝製品。



公司成立於2008年現占地麵積2000多平方米

，現在擁有員工100餘人，魅飛設舞服務宗旨：專業的技術+完善的服務+良好的信譽=你的滿意
，我們已成功服務10000家以上禮品公司、廣告公司、印刷包裝廠等中間商企業
，服務、品質和價格是您選擇我們的原因，希望我們的合作
、會給您帶來“質”高無尚的好運。



以下是劉總部分分享內容：

晚上好，非常高興今天晚上由我來為大家做直播
，感謝易凱辛勤付出的員工們
，謝謝你們
，正因為有了你們
，才有了易凱有約的100多期了
，這一次讓我給大家分享，也是給我一個鍛煉的機會，讓更多的家人們認識我。



首(shou)先(xian)自(zi)我(wo)介(jie)紹(shao)，我(wo)是(shi)成(cheng)都(dou)魅(mei)飛(fei)設(she)舞(wu)包(bao)裝(zhuang)有(you)限(xian)責(ze)任(ren)公(gong)司(si)的(de)劉(liu)波(bo)，我(wo)已(yi)經(jing)是(shi)易(yi)凱(kai)的(de)用(yong)戶(hu)好(hao)幾(ji)年(nian)了(le)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)應(ying)用(yong)了(le)易(yi)凱(kai)的(de)軟(ruan)件(jian)，給(gei)我(wo)們(men)提(ti)高(gao)了(le)很(hen)多(duo)的(de)效(xiao)率(lv)，也(ye)讓(rang)我(wo)們(men)的(de)接(jie)單(dan)的(de)係(xi)統(tong)也(ye)非(fei)常(chang)的(de)完(wan)善(shan)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)服(fu)務(wu)客(ke)戶(hu)也(ye)非(fei)常(chang)的(de)流(liu)暢(chang)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)也(ye)非(fei)常(chang)的(de)感(gan)謝(xie)有(you)易凱軟件，有了直播後
，我們及時的學習到了更多廣告同行朋友們的經驗
，給我們提供了更多的服務。



今天我是第一次做直播，我也不知道跟大家分享什麼，我就分享一下我這10年nian來lai我wo做zuo手shou提ti袋dai是shi怎zen麼me做zuo的de
，我wo們men是shi怎zen麼me來lai用yong戶hu思si維wei去qu經jing營ying我wo們men自zi己ji的de企qi業ye
，我wo講jiang得de不bu好hao，也ye請qing大da家jia多duo多duo指zhi正zheng
，首shou先xian說shuo一yi下xia我wo們men為wei什shen麼me要yao去qu做zuo手shou提ti袋dai？



在之前我們公司是做一個設計公司，做廣告接單的
，我們最早的設計是做直接客戶設計的，做一些簡單的設計

、製作給客戶。2008niandeshihou，youyuchuleyigexiansuling，guohouwomenjiukaishizuoshoutidaile，womenweishenmeyaoxuanzezuoshoutidai？dangshiwoyougexiangfa，zuoshoutidaiqishiduiwolaijiangshiyigekechangqide、可持續性的、weilaikechangyuandequzuodeyijianshiqing，suoyiwoxuanzezuoshoutidai。womenjintianmaidongxi，womenquchaoshiqumaifuzhuang
，qumaishipinhuozhezenmeyang，womendoushiyaoyongshoutidaizhuanghuilaide，suoyiworenweishoutidaishiwomenshenghuozhongbibeideyigechanpin，suoyiwojiaodetidaizaizhegexingyekeyiganhenduonian
，suoyiwoxuanzeleshoutidai。

您身邊的手提袋專家

從2008年開始創立公司到現在已經接近12年的時間，這12年我們主要是做的是無紡布袋，我們為什麼會選擇做無紡布袋
、做這種環保袋呢
？你就說你不用紙袋子
，你就要用塑料袋，你不用塑料袋
，那你就要用無紡布袋。2008年的時候
，當時我們定位是“您身邊的手提袋專家”，在這個過程中我們更多的是想第一，我們要從樣式上去做手提袋的樣式去改變；第二，我們要去從印刷的顏色去做文章。



起初我們最早的是一種最簡單的布袋-絲網印刷的袋子，最開始的時候我們還有用手工縫製的
，這種袋子出來過後，我們開始在它的樣式上去做了一些文章，例如：收口的袋子、裝(zhuang)文(wen)件(jian)的(de)袋(dai)子(zi)，文(wen)件(jian)袋(dai)普(pu)通(tong)的(de)用(yong)塑(su)料(liao)的(de)
，現(xian)在(zai)為(wei)了(le)環(huan)保(bao)用(yong)無(wu)紡(fang)布(bu)了(le)。我(wo)們(men)為(wei)了(le)節(jie)約(yue)成(cheng)本(ben)，當(dang)時(shi)還(hai)開(kai)發(fa)了(le)一(yi)種(zhong)沒(mei)有(you)厚(hou)度(du)的(de)產(chan)品(pin)，成(cheng)本(ben)相(xiang)當(dang)來(lai)說(shuo)就(jiu)很(hen)劃(hua)算(suan)
，在(zai)服(fu)裝(zhuang)
、皮鞋的領域這種袋子是非常的多的。



我(wo)們(men)從(cong)印(yin)刷(shua)工(gong)藝(yi)上(shang)講(jiang)，又(you)有(you)一(yi)種(zhong)覆(fu)膜(mo)的(de)袋(dai)子(zi)，這(zhe)種(zhong)袋(dai)子(zi)銀(yin)行(xing)是(shi)用(yong)得(de)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)
，我(wo)們(men)在(zai)原(yuan)有(you)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)覆(fu)了(le)一(yi)層(ceng)膜(mo)，因(yin)為(wei)單(dan)色(se)的(de)袋(dai)子(zi)顏(yan)色(se)不(bu)是(shi)很(hen)好(hao)看(kan)

，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)根(gen)據(ju)用(yong)戶(hu)考(kao)慮(lv)，通(tong)過(guo)在(zai)覆(fu)膜(mo)的(de)方(fang)式(shi)可(ke)以(yi)變(bian)成(cheng)彩(cai)色(se)的(de)，用(yong)戶(hu)在(zai)使(shi)用(yong)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)有(you)顏(yan)色(se)，他(ta)的(de)效(xiao)果(guo)會(hui)更(geng)好(hao)一(yi)些(xie)。你(ni)想(xiang)用(yong)戶(hu)使(shi)用(yong)這(zhe)種(zhong)彩(cai)色(se)手(shou)提(ti)袋(dai)，是(shi)不(bu)是(shi)比(bi)單(dan)色(se)的(de)會(hui)更(geng)好(hao)看(kan)一(yi)些(xie)呢(ne)？所(suo)以(yi)我(wo)們(men)所(suo)有(you)的(de)出(chu)發(fa)點(dian)都(dou)是(shi)根(gen)據(ju)用(yong)戶(hu)來(lai)的(de)，讓(rang)用(yong)戶(hu)滿(man)意(yi)，覆(fu)膜(mo)的(de)袋(dai)子(zi)，可(ke)以(yi)防(fang)水(shui)，顏(yan)色(se)還(hai)好(hao)看(kan)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)會(hui)滿(man)足(zu)我(wo)們(men)不(bu)同(tong)用(yong)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)。



滿足客戶需求的同時，我們有很多的客戶，我們這種覆膜袋的需求量是非常的大，但是覆膜的成本很高，用戶就說：我們少做一點，可不可以做？我說：當然可以，為什麼不可以
？我記得在最早的時候，應該是2015年的時候，我們就推出了一款彩色的無紡布袋，也正是因為用戶提到說：我可以說少做一點？從用戶的思維我們就開發了這款彩色的無紡布袋，我們1000個無紡布袋也可以做
，所以我們都是根據用戶需要來改變我們自己。



還有一個小批量的定製，過去客戶說：我每一次搞活動或者是做什麼，我也用不了那麼多！我們這種單色的又是怎麼做的呢？我們這種袋子有兩種規格，兩種規格從用戶的角度去經營
，我們這種袋子100個都可以做，像我們30×35的這種袋子，我們大概有5個顏色可以供用戶選擇，今天下單3天到5tianjiukeyinahuo，ruguoyaodeji，jintianxiadancirinahuo
，ruguozaiyaodeji
，jintianshangwuxiadan

，xiawujiugeilahuo，suoyiwomenyizhizaiduizheyonghudexuqiulaile，womenzaizhiqianhuizuohaohenduodezhunbei，womenbazhegedaizisuoxuyaodecailiaodouyijingzhunbeihaole，yaodeshihouzhijiexiadanjiukeyizuole。



還有一個我們為了滿足客戶彩色的需求
，當時我們也開發了一款通用袋子，我們開發了66款彩色的袋子--彩色一體的覆膜袋
，挺度、質感是非常好的

，表麵還有一層膜防水，我們也是先把它做好
，最後在上麵加一個logo就行了，可以燙金，可以印其他的顏色，這樣就會很好看
，像有些服裝店、賣場用得多，隻需要用一個通用的，它不用logo也可以直接拿走就可以了，像這種我們給它加一個logo，我記得這款袋子當時給銀行推薦了
，在2018
、2019年這兩年的時間，他們做這款單子應該做了有好幾萬個，每下半年都會定製這樣的產品。



suoyishuowomenyizhishicongyonghudejiaoduchufa，diyigeshicongtadecaizhiquchufa，diergeshicongtadeshuliangquchufa，disangehaikaifaleyouhenduodetongyongkuan，xiangwomenzhezhongchicundoushi30*40的尺寸，直接在我們下單，我們第一天下單，第三天就可以拿貨，所以非常的方便。






多年來我們一直在研究無紡布袋的工藝

，但是大家都發現有一個問題：無紡布袋的檔次不太夠怎麼辦

？我們又在思考
，開會的時候怎麼辦？所以說我們又給用戶推薦了現貨的文件袋
、公文包，開會的時候非常方便，我們根據不同的應用場景，文件袋、公(gong)文(wen)包(bao)就(jiu)用(yong)了(le)牛(niu)津(jin)布(bu)的(de)材(cai)質(zhi)。我(wo)想(xiang)告(gao)訴(su)大(da)家(jia)的(de)是(shi)，我(wo)們(men)服(fu)務(wu)的(de)更(geng)多(duo)的(de)是(shi)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)和(he)做(zuo)廣(guang)告(gao)的(de)客(ke)戶(hu)
，每(mei)下(xia)半(ban)年(nian)的(de)時(shi)候(hou)會(hui)議(yi)非(fei)常(chang)的(de)多(duo)，這(zhe)種(zhong)袋(dai)子(zi)提(ti)起(qi)來(lai)很(hen)有(you)檔(dang)次(ci)，送(song)人(ren)、開會都不丟分。還有這種產品的利潤很高，客戶拿這個東西就可以掙錢
，因為我們都是存好現貨，你直接下單就可以購買的。



說到開會的場景我們又在思考，近兩年我們很多用戶說：你這個袋子很多老套了，還有沒有其他的袋子？所以近兩年我們也開發了帆布袋，政府開會的時候、醫藥公司、學校、培訓機構，他們基本上都要用這種袋子來做宣傳，每次開會他們都要用，這種帆布袋經久耐用

，拿到手裏

、跨到肩上都可以使用

，初期是沒有側邊、沒有底寬，都是很簡單的袋子，但是經久耐用
，這些袋子都是我們魅飛設舞自己生產。



我(wo)們(men)每(mei)天(tian)都(dou)會(hui)接(jie)到(dao)很(hen)多(duo)的(de)訂(ding)單(dan)，為(wei)了(le)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，我(wo)們(men)小(xiao)批(pi)量(liang)的(de)通(tong)用(yong)款(kuan)都(dou)可(ke)以(yi)做(zuo)，去(qu)年(nian)我(wo)們(men)根(gen)據(ju)用(yong)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)
，我(wo)們(men)也(ye)開(kai)發(fa)了(le)一(yi)些(xie)通(tong)用(yong)款(kuan)，例(li)如(ru)鼠(shu)年(nian)的(de)袋(dai)子(zi)
，材(cai)質(zhi)是(shi)絨(rong)布(bu)的(de)，我(wo)們(men)在(zai)裏(li)麵(mian)做(zuo)了(le)一(yi)些(xie)工(gong)藝(yi)增(zeng)加(jia)，為(wei)了(le)讓(rang)用(yong)戶(hu)在(zai)使(shi)用(yong)的(de)產(chan)品(pin)的(de)時(shi)候(hou)，有(you)暗(an)扣(kou)可(ke)以(yi)把(ba)它(ta)扣(kou)起(qi)來(lai)。這(zhe)種(zhong)我(wo)們(men)都(dou)在(zai)為(wei)用(yong)戶(hu)考(kao)慮(lv)

，用(yong)戶(hu)在(zai)使(shi)用(yong)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)有(you)可(ke)能(neng)你(ni)隨(sui)時(shi)要(yao)帶(dai)一(yi)些(xie)小(xiao)東(dong)西(xi)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)把(ba)它(ta)放(fang)在(zai)小(xiao)包(bao)裏(li)，有(you)些(xie)小(xiao)包(bao)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)做(zuo)拉(la)鏈(lian)的(de)
，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)更(geng)多(duo)的(de)時(shi)候(hou)都(dou)是(shi)根(gen)據(ju)用(yong)戶(hu)的(de)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)再(zai)來(lai)設(she)計(ji)。在(zai)這(zhe)10多(duo)年(nian)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)都(dou)在(zai)袋(dai)子(zi)上(shang)麵(mian)去(qu)做(zuo)功(gong)夫(fu)
，我(wo)們(men)就(jiu)是(shi)你(ni)身(shen)邊(bian)最(zui)專(zhuan)業(ye)的(de)手(shou)提(ti)袋(dai)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)在(zai)不(bu)同(tong)的(de)場(chang)合(he)，用(yong)不(bu)同(tong)的(de)應(ying)用(yong)場(chang)景(jing)來(lai)選(xuan)擇(ze)，這(zhe)個(ge)是(shi)我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)手(shou)提(ti)袋(dai)來(lai)講(jiang)。



近jin兩liang年nian我wo們men在zai做zuo的de過guo程cheng中zhong，我wo們men在zai用yong戶hu分fen析xi的de時shi候hou
，圍wei裙qun的de量liang也ye是shi很hen大da的de，我wo們men做zuo廣guang告gao的de來lai講jiang更geng多duo的de是shi什shen麼me
？要yao為wei用yong戶hu去qu考kao慮lv，我wo們men做zuo的de圍wei裙qun也ye是shi包bao裝zhuang好hao的de，為wei了le讓rang用yong戶hu在zai傳chuan播bo的de過guo程cheng中zhong，我wo們men有you不bu同tong的de款kuan式shi

，最zui常chang見jian的de是shi絲si網wang印yin刷shua、單色的這種，根據用戶的需求，我們這種圍裙我們500條tiao都dou可ke以yi做zuo，很hen多duo用yong戶hu問wen我wo們men，為wei什shen麼me會hui這zhe種zhong小xiao批pi量liang的de都dou要yao做zuo？我wo們men不bu分fen大da小xiao，多duo少shao我wo們men都dou幹gan

，因yin為wei沒mei有you小xiao單dan哪na有you大da單dan？所suo以yi我wo們men一yi直zhi有you這zhe種zhong思si維wei方fang式shi。從cong小xiao單dan開kai始shi做zuo
，從cong最zui小xiao訂ding單dan開kai始shi，我wo100條都可以做，10條也可以做
，你隻要找到我，我一定滿足你的需求。



還有從顏色、工(gong)藝(yi)上(shang)，我(wo)們(men)又(you)做(zuo)了(le)升(sheng)級(ji)，滿(man)足(zu)用(yong)戶(hu)彩(cai)色(se)的(de)需(xu)求(qiu)
，例(li)如(ru)瀘(lu)州(zhou)老(lao)窖(jiao)做(zuo)的(de)彩(cai)色(se)圍(wei)裙(qun)，很(hen)多(duo)食(shi)品(pin)企(qi)業(ye)在(zai)做(zuo)這(zhe)個(ge)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)
，他(ta)們(men)其(qi)實(shi)需(xu)要(yao)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)新(xin)產(chan)品(pin)放(fang)上(shang)去(qu)
，你(ni)隻(zhi)是(shi)打(da)個(ge)文(wen)字(zi)沒(mei)有(you)用(yong)，做(zuo)一(yi)些(xie)彩(cai)色(se)的(de)效(xiao)果(guo)是(shi)不(bu)是(shi)更(geng)好(hao)？把(ba)廣(guang)告(gao)都(dou)打(da)到(dao)每(mei)一(yi)家(jia)用(yong)戶(hu)的(de)家(jia)裏(li)麵(mian)去(qu)了(le)
，是(shi)不(bu)是(shi)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)就(jiu)更(geng)好(hao)賣(mai)了(le)呢(ne)？所(suo)以(yi)我(wo)們(men)都(dou)是(shi)根(gen)據(ju)用(yong)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)來(lai)的(de)。

用戶的延伸

這10年我們在發展的過程中，從最簡單的無紡布袋開始
，一個單品的去增加
，一個款式、一(yi)個(ge)款(kuan)式(shi)的(de)去(qu)做(zuo)增(zeng)長(chang)。在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)中(zhong)我(wo)們(men)從(cong)無(wu)紡(fang)布(bu)袋(dai)演(yan)變(bian)到(dao)帆(fan)布(bu)袋(dai)到(dao)圍(wei)裙(qun)
，在(zai)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)我(wo)們(men)不(bu)斷(duan)的(de)去(qu)附(fu)和(he)我(wo)們(men)的(de)用(yong)戶(hu)

，我(wo)們(men)每(mei)一(yi)年(nian)在(zai)廣(guang)告(gao)展(zhan)上(shang)通(tong)過(guo)這(zhe)樣(yang)
，我(wo)們(men)積(ji)累(lei)了(le)很(hen)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)，在(zai)這(zhe)個(ge)客(ke)戶(hu)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)又(you)發(fa)生(sheng)了(le)變(bian)化(hua)，所(suo)以(yi)在(zai)2017年(nian)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)就(jiu)提(ti)出(chu)了(le)新(xin)的(de)觀(guan)點(dian)，我(wo)一(yi)直(zhi)在(zai)為(wei)魅(mei)飛(fei)設(she)舞(wu)的(de)下(xia)一(yi)步(bu)如(ru)何(he)去(qu)思(si)考(kao)，過(guo)去(qu)很(hen)多(duo)人(ren)的(de)認(ren)知(zhi)魅(mei)飛(fei)設(she)舞(wu)就(jiu)是(shi)做(zuo)袋(dai)子(zi)的(de)，那(na)我(wo)們(men)如(ru)何(he)去(qu)做(zuo)增(zeng)長(chang)呢(ne)？我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)在(zai)思(si)考(kao)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)

，尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)今(jin)年(nian)這(zhe)疫(yi)情(qing)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，我(wo)們(men)工(gong)廠(chang)不(bu)能(neng)生(sheng)產(chan)怎(zen)麼(me)辦(ban)

？



我們開始了新的一些想法，我們今年也開發了口罩，當時在3月份的時候，我們做的是成人、兒童口罩，當時在疫情這種情況下，我們沒有辦法，為了生活、為了生存，剛好我們是做無紡布相關產品
，所以我們做了口罩，我們都在做用戶的延伸。



在疫情當下
，我們是買不到口罩的，後來我們能買到口罩真的是很厲害的。2月
、3月時候買不到口罩，其實我看到我們很多同行在朋友圈去賣口罩、賣mai防fang護hu產chan品pin
，其qi實shi更geng多duo的de時shi候hou我wo們men廣guang告gao人ren應ying該gai去qu思si考kao我wo們men能neng做zuo什shen麼me，在zai那na個ge時shi候hou我wo們men不bu能neng做zuo業ye務wu了le，廣guang告gao店dian不bu能neng開kai了le，怎zen麼me辦ban呢ne？我wo們men就jiu開kai始shi賣mai口kou罩zhao，開kai始shi生sheng產chan口kou罩zhao，其qi實shi我wo們men很hen多duo廣guang告gao公gong司si廣guang告gao同tong行xing，都dou在zai思si考kao賣mai什shen麼me？我wo們men去qu賣mai防fang護hu用yong品pin，消xiao毒du液ye、洗xi手shou液ye等deng等deng這zhe些xie產chan品pin都dou可ke以yi賣mai，我wo們men居ju家jia不bu能neng離li開kai了le
，但dan是shi我wo們men廣guang告gao公gong司si的de資zi源yuan是shi最zui多duo的de，像xiang我wo們men廣guang告gao公gong司si接jie觸chu到dao的de很hen多duo的de用yong戶hu，有you各ge行xing各ge業ye的de用yong戶hu，這zhe個ge時shi候hou隻zhi要yao你ni有you資zi源yuan、有人群，那市場就會在。



疫yi情qing過guo後hou，其qi實shi我wo們men的de業ye績ji是shi一yi直zhi在zai漲zhang的de，除chu掉diao我wo們men沒mei有you做zuo生sheng產chan的de過guo程cheng中zhong，我wo們men在zai賣mai其qi他ta的de東dong西xi我wo們men賣mai得de很hen好hao的de。我wo簡jian單dan的de給gei大da家jia講jiang一yi下xia，我wo們men第di一yi個ge10年(nian)我(wo)們(men)是(shi)要(yao)做(zuo)手(shou)提(ti)袋(dai)的(de)專(zhuan)家(jia)
，我(wo)們(men)是(shi)已(yi)經(jing)達(da)成(cheng)了(le)在(zai)很(hen)多(duo)用(yong)戶(hu)的(de)心(xin)中(zhong)已(yi)經(jing)認(ren)為(wei)我(wo)們(men)是(shi)一(yi)個(ge)專(zhuan)業(ye)的(de)手(shou)提(ti)袋(dai)工(gong)廠(chang)，很(hen)多(duo)人(ren)找(zhao)到(dao)我(wo)們(men)，甚(shen)至(zhi)有(you)一(yi)個(ge)西(xi)藏(zang)客(ke)戶(hu)，我(wo)們(men)沒(mei)碰(peng)過(guo)麵(mian)，但(dan)我(wo)們(men)有(you)接(jie)近(jin)10年的合作關係。



我們在第二個10年
，我們又想到了我們做什麼
？很多時候用戶問：nimenhainengbunengzuoguanggaoshan？nengbunengzuozhibei
？nengbunengzuoyinshua？zaizuizaodeshihou，wodoushuobukeyi

，nageshihouwohensiban，woshenmedoubuhuizuo，suoyiwojiushenmedoubuzuo。houlaiwohuifaxianwozhendehensha，wotongguozhe10年的積累
，我積累了將近2wangekehuzaiwodeshouli，youdekehuxiadandepinlvbuhuihengao，youdekehupinlvhengao
，meigeyuedouyoujigedingdanhuozheshigengduodedingdan，haiyouyixieyonghumeiyinianzhizaiwozhexiayicidingdan，yexugengshaoyidiandekehu，yiliangniancaikenengyouyigedingdan
，shenzhiliangniandoumeiyouguodingdan

，turanyouyitiantayoudingdantaxiangqiwole
，huozheshiguoquzengjingzaiwozhezuoguoyigechanpinde，zaojiubawowangdiaole。



我wo發fa現xian了le手shou提ti袋dai是shi一yi個ge低di頻pin產chan品pin，不bu像xiang我wo們men的de印yin刷shua品pin是shi一yi個ge高gao頻pin的de產chan品pin
，所suo以yi在zai下xia單dan的de過guo程cheng中zhong手shou提ti袋dai是shi很hen相xiang對dui比bi較jiao少shao
，我wo們men在zai思si考kao如ru何he服fu務wu好hao客ke戶hu？如ru何he來lai幫bang助zhu我wo們men的de用yong戶hu
？所suo以yi這zhe個ge時shi候hou我wo們men就jiu開kai始shi想xiang，用yong戶hu要yao什shen麼me我wo就jiu給gei什shen麼me，可ke不bu可ke以yi？



過去有很多用戶問我：你這樣能不能做？我說：我都不能做！nawobushijiulangfeilema？suoyiwojingchanggenwoshenbiandeguanggaotongxingjiang，nishenbiandeziyuannadaomeiyouyongqufengeiwohaobuhao
？wobawodekehugongxianggeinihaobuhao

？suoyiwomenjiukaishilaizuohenduodedongxi，zuohenduodedongxicongnalikaishi？



我們最先開始的是印刷品
，例如信封、卡套、卡片、紙巾盒等等這些印刷品我們都做，我們在做這個過程中，很多的印刷廠、包裝廠都是我的客戶

，所以印刷廠
、包裝廠他們有什麼，我就把他們的資源整合回來
，共享給大家。



在過去我們隻做布手提袋
，有客戶問：你們做不做紙手提袋？我說：怎麼不做？我們都做
，你發過來我可以幫你做！zheyangwomendezhishoutidaideshengchanpinlvjiuhengaole，womenshangbannian

，zhishoutidaidedingdanliangshifeichanggaode。suoyidangwomenyouzhezhongyonghudesiweideshihou
，womengengduodefuwuhaowomendeyonghu。



在上半年
，我們布手提袋的收入是很少的，我們都是幫別人代做印刷，例如紙巾盒、紙zhi巾jin筒tong等deng這zhe些xie產chan品pin，在zai做zuo的de過guo程cheng中zhong，我wo們men都dou是shi告gao訴su給gei用yong戶hu，我wo們men是shi不bu生sheng產chan這zhe些xie產chan品pin的de
，我wo隻zhi幫bang你ni代dai做zuo，我wo們men隻zhi需xu要yao有you一yi個ge簡jian單dan的de小xiao小xiao的de利li潤run就jiu可ke以yi了le，為wei了le給gei你ni提ti供gong方fang便bian
，在zai服fu務wu的de過guo程cheng中zhong
，我wo們men隻zhi加jia了le5個點。我跟客戶說：你要去找到合適的工廠，你要去打電話、要去溝通、要去對接、會很繁瑣，然後你又不知道這家工廠做得好還是不好
，但你如果相信我劉波、相信我們魅飛設舞，那我就可以幫你代做印刷品。



現在已經到了下半年，開始做下半年的規劃了
，我們更多的是做了一些台曆
、掛曆、對聯這些產品。在下半年的過程中，我要提醒每一個用戶思考下半年我的用戶到底要什麼
，他們會需求什麼？



我wo們men是shi把ba印yin刷shua品pin賣mai給gei禮li品pin公gong司si，賣mai給gei普pu通tong的de貿mao易yi公gong司si
，我wo們men不bu是shi賣mai給gei廣guang告gao公gong司si，也ye許xu你ni不bu會hui相xiang信xin
，我wo們men是shi要yao差cha異yi化hua銷xiao售shou。我wo們men可ke以yi去qu思si考kao廣guang告gao公gong司si還hai有you什shen麼me沒mei有you賣mai的de？所suo以yi我wo們men通tong過guo這zhe樣yang做zuo了le一yi些xie增zeng長chang點dian，其qi實shi在zai最zui近jin這zhe兩liang個ge月yue的de時shi間jian，我wo們men還hai有you一yi個ge產chan品pin做zuo的de利li潤run增zeng長chang點dian最zui多duo的de是shi什shen麼me呢ne？夏xia天tian來lai了le，我wo們men賣mai的de最zui多duo的de是shi體ti恤xu衫shan
、工作服，其實我們在做跨界的過程中，我們更多的是要思考我的用戶要什麼？



qishiwomenzhexiechanpindoushigonggeitongxingde，bushigonggeizhijiekehu，tamenyaoshenme，womenjiugeishenme。yinweitamendeyonghulaizigexinggeye
，tadexuqiushibuyiyangde。suoyizhegeshiwomenkuadaolingyigexingyequzuo
，womenhenjiandan，ruguoyigeguanggaogongsinixiangyaoquzuofuzhuang，yaoquzuoyinshua
，haiyaoquzuozhemeduodongxi，nihennanzuo
，duibudui？zhiyaonirenshimeifeishewu，nijiukeyiyongyouzhexiedongxile。womenhaiyouyigeshanzi，zaixiatiandeshihoushizuodezuiduode，danshizhegechanpinbushizhuanqiande，zhishiwomenlaiyinliudechanpin，yinweitabenshendefujiazhibugao，suoyiwomenzaizuozhegedeguochengzhong，womenjibenshangjiushishundaibangdajiazuoyizuo，buyaoqumeigechanpindouyaoquzhuanqian，womenyouxiechanpinshibuzhuanqian，peigeyaohe，dajiazuorenqijiuxingle，suoyiwomenjiushizheyanglailarenqide。



我(wo)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)是(shi)禮(li)品(pin)行(xing)業(ye)，我(wo)也(ye)是(shi)四(si)川(chuan)省(sheng)禮(li)品(pin)行(xing)業(ye)協(xie)會(hui)的(de)副(fu)會(hui)長(chang)，我(wo)們(men)開(kai)始(shi)把(ba)禮(li)品(pin)行(xing)業(ye)的(de)產(chan)品(pin)導(dao)入(ru)到(dao)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)中(zhong)來(lai)，我(wo)接(jie)下(xia)來(lai)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)，我(wo)們(men)是(shi)做(zuo)禮(li)品(pin)這(zhe)個(ge)板(ban)塊(kuai)，如(ru)何(he)去(qu)獲(huo)取(qu)更(geng)大(da)的(de)利(li)潤(run)的(de)
？端(duan)午(wu)節(jie)賣(mai)粽(zong)子(zi)，我(wo)們(men)賣(mai)粽(zong)子(zi)今(jin)年(nian)也(ye)創(chuang)造(zao)了(le)幾(ji)千(qian)上(shang)萬(wan)塊(kuai)
，還(hai)是(shi)有(you)一(yi)些(xie)收(shou)入(ru)
，這(zhe)些(xie)產(chan)品(pin)我(wo)們(men)都(dou)是(shi)要(yao)抓(zhua)住(zhu)節(jie)日(ri)的(de)產(chan)品(pin)去(qu)做(zuo)。我(wo)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)禮(li)品(pin)有(you)哪(na)些(xie)板(ban)塊(kuai)：一個禮品組合套裝（筆記本

、筆、移動電源）
，盒子裝起來是很漂亮，我不相信我手上的2萬個客戶會沒有一個客戶沒有這種需求，所以我們一直在思考我的用戶要什麼我就做什麼，這就是用戶思維。

服務

我(wo)們(men)在(zai)某(mou)些(xie)產(chan)品(pin)上(shang)不(bu)要(yao)去(qu)所(suo)有(you)的(de)東(dong)西(xi)都(dou)去(qu)掙(zheng)錢(qian)，把(ba)利(li)潤(run)看(kan)得(de)太(tai)高(gao)，我(wo)知(zhi)道(dao)很(hen)多(duo)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)去(qu)做(zuo)的(de)時(shi)候(hou)，他(ta)把(ba)利(li)潤(run)看(kan)得(de)很(hen)高(gao)。其(qi)實(shi)當(dang)時(shi)為(wei)什(shen)麼(me)廠(chang)家(jia)說(shuo)我(wo)們(men)掙(zheng)不(bu)到(dao)錢(qian)


，其(qi)實(shi)不(bu)是(shi)你(ni)掙(zheng)不(bu)到(dao)錢(qian)，是(shi)由(you)於(yu)你(ni)把(ba)利(li)潤(run)看(kan)得(de)太(tai)高(gao)
，有(you)些(xie)產(chan)品(pin)順(shun)帶(dai)做(zuo)一(yi)做(zuo)
，做(zuo)好(hao)事(shi)，對(dui)不(bu)對(dui)？



我wo們men給gei成cheng都dou當dang地di的de一yi家jia家jia居ju企qi業ye做zuo了le毛mao絨rong玩wan具ju
，其qi實shi我wo們men一yi開kai始shi在zai想xiang我wo們men哪na有you能neng力li去qu做zuo這zhe種zhong東dong西xi？但dan是shi我wo們men在zai思si考kao

，隻zhi要yao你ni是shi我wo的de用yong戶hu，你ni提ti出chu需xu求qiu
，我wo就jiu可ke以yi滿man足zu你ni。作zuo為wei廣guang告gao公gong司si來lai講jiang，說shuo白bai了le我wo們men就jiu做zuo服fu務wu的de
，對dui不bu對dui？做zuo服fu務wu的de我wo們men怎zen麼me去qu做zuo？用yong戶hu要yao什shen麼me我wo們men就jiu賣mai什shen麼me。我wo們men要yao麼me賣mai產chan品pin，要yao麼me賣mai服fu務wu，更geng多duo的de是shi客ke戶hu，我wo們men賣mai的de是shi我wo們men的de產chan品pin，其qi實shi很hen多duo時shi候hou我wo們men做zuo廣guang告gao公gong司si的de夥huo伴ban們men，你ni們men要yao更geng多duo的de去qu打da開kai自zi己ji的de思si維wei，我wo什shen麼me都dou可ke以yi做zuo，隻zhi要yao不bu犯fan法fa，我wo都dou可ke以yi幫bang你ni去qu做zuo，我wo們men做zuo企qi業ye服fu務wu
，廣guang告gao公gong司si又you做zuo了le多duo少shao呢ne？



suoyiwomengengduodeyaoqutiaochuwomendesiwei

，ruhequhuoline？huolidefangshiyouhenduozhong
，xiangxianzaiwomenzuogongshangzhuce，womenzuobuzuo

？wojidehenzaodeshihou，guanggaogongsiyeshiyaoquzuogongshangzhuce，bangbierenqukezhang，bangbierenqudayin，zhexiequdoushiyaozuode，suoyizaiyonghuzhezhongsiweideguochengzhong，yonghuyaoshenmewojiuzuoshenme。



有you些xie時shi候hou我wo們men在zai做zuo的de過guo程cheng中zhong，某mou些xie廣guang告gao公gong司si做zuo得de越yue來lai越yue大da了le，很hen多duo小xiao業ye務wu都dou看kan不bu起qi
，在zai今jin天tian的de時shi代dai
，沒mei有you什shen麼me不bu可ke以yi做zuo的de，隻zhi要yao不bu違wei法fa我wo都dou可ke以yi去qu做zuo，所suo以yi我wo今jin天tian分fen享xiang的de就jiu是shi這zhe10多年來
，我們一直在改變，那麼在未來的這10年，我們即將定位的是成為一站式的服務商
，你隻要找到我，我就可以提供更多的產品或者服務給你

，隻要我能做。



我wo是shi成cheng都dou廣guang告gao標biao識shi服fu務wu行xing業ye協xie會hui秘mi書shu長chang
，是shi最zui早zao的de協xie會hui的de創chuang始shi人ren之zhi一yi，我wo們men為wei什shen麼me要yao創chuang造zao協xie會hui？更geng多duo的de是shi我wo想xiang去qu獲huo得de一yi些xie資zi源yuan，通tong過guo這zhe樣yang我wo能neng給gei大da家jia提ti供gong一yi些xie更geng多duo標biao識shi行xing業ye的de服fu務wu。標biao識shi行xing業ye有you很hen多duo的de定ding製zhi
，我wo們men要yao服fu務wu好hao我wo們men的de客ke戶hu，我wo必bi須xu要yao去qu做zuo一yi些xie這zhe些xie方fang麵mian的de學xue習xi，所suo以yi我wo又you開kai始shi學xue習xi這zhe些xie標biao牌pai的de製zhi作zuo是shi怎zen麼me應ying用yong的de，把ba很hen多duo的de資zi源yuan整zheng合he回hui來lai過guo後hou，我wo又you共gong享xiang給gei我wo的de用yong戶hu，讓rang我wo的de用yong戶hu對dui我wo滿man意yi，建jian立li更geng多duo的de信xin任ren，這zhe就jiu是shi我wo們men的de基ji礎chu，不bu斷duan的de讓rang用yong戶hu產chan生sheng信xin任ren，不bu斷duan的de讓rang用yong戶hu覺jiao得de魅mei飛fei設she舞wu不bu錯cuo、劉(liu)波(bo)不(bu)錯(cuo)
，他(ta)給(gei)我(wo)介(jie)紹(shao)的(de)廠(chang)家(jia)介(jie)紹(shao)的(de)這(zhe)些(xie)供(gong)應(ying)商(shang)都(dou)還(hai)可(ke)以(yi)，他(ta)們(men)做(zuo)的(de)貨(huo)還(hai)不(bu)錯(cuo)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)就(jiu)不(bu)斷(duan)的(de)去(qu)建(jian)立(li)信(xin)任(ren)，建(jian)立(li)信(xin)任(ren)過(guo)後(hou)，我(wo)們(men)又(you)通(tong)過(guo)不(bu)斷(duan)的(de)去(qu)做(zuo)倍(bei)增(zeng)，做(zuo)產(chan)品(pin)
、做服務
，讓我的用戶給我介紹用戶，所以我們的產值和業績在不斷的增加。



我們通過這樣去分享，告訴大家的是通過產品的延伸
、服務的延伸
，把自己的渠道拓寬，我相信你的業務
、收入就會越來越多
，希望通過這種用戶的思維（我們用戶要什麼我就賣什麼，用戶要什麼我就給什麼）能幫到你們。



今天說了這麼多，最終我也是希望我們透過易凱軟件
，給我們提供了更好的管理方式、辦ban法fa，又you透tou過guo易yi凱kai有you約yue能neng認ren識shi更geng多duo更geng優you秀xiu的de朋peng友you和he家jia人ren，我wo們men目mu的de是shi通tong過guo這zhe樣yang得de到dao一yi些xie新xin的de認ren知zhi，讓rang大da家jia明ming白bai你ni是shi怎zen麼me做zuo的de？他ta是shi怎zen麼me做zuo的de

？這zhe些xie產chan品pin真zhen的de跟gen我wo們men有you什shen麼me關guan係xi？易yi凱kai有you約yue的de這zhe些xie分fen享xiang的de嘉jia賓bin

，他ta們men講jiang的de跟gen我wo有you什shen麼me關guan係xi呢ne
？回hui過guo頭tou來lai，我wo應ying該gai怎zen麼me去qu做zuo

？最zui終zhong我wo們men學xue習xi到dao過guo後hou，我wo們men更geng多duo的de是shi要yao把ba這zhe個ge平ping台tai用yong好hao
，平ping台tai用yong好hao了le
，我wo們men自zi然ran就jiu會hui更geng好hao。



還有一個故事給大家講，其實做廣告人一定要運用我們西遊記的故事。孫悟空是百變星君，72bian
，shenmedoukeyizuo，shenmedoukeyibian。womenzuoguanggaorenyeshiyiyangde。suoyiwomenzuoguanggaorenbazijidingweichengdashixiong，nishenmedounengzuo，dangniyouzhezhongsiweifangshideshihou，nibuhuizuo，niyidingyaoquzhaopingtaiquzuo。



很多人問我，這麼多板塊忙得過來嗎？我是通過多年的認識和積累
，我把每一個板塊的做得最好的供應商/客戶都整理好，比方說做筆記本的誰最牛、做(zuo)得(de)最(zui)好(hao)最(zui)快(kuai)，誰(shui)做(zuo)名(ming)片(pian)最(zui)好(hao)，我(wo)把(ba)這(zhe)些(xie)整(zheng)理(li)出(chu)來(lai)，我(wo)有(you)需(xu)求(qiu)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)就(jiu)立(li)馬(ma)找(zhao)到(dao)誰(shui)。客(ke)戶(hu)要(yao)的(de)是(shi)速(su)度(du)
，還(hai)是(shi)要(yao)的(de)是(shi)質(zhi)量(liang)？你(ni)要(yao)質(zhi)量(liang)
，我(wo)就(jiu)找(zhao)好(hao)的(de)廠(chang)家(jia)給(gei)你(ni)做(zuo)；你(ni)要(yao)速(su)度(du)，我(wo)就(jiu)給(gei)你(ni)找(zhao)最(zui)快(kuai)的(de)廠(chang)家(jia)給(gei)你(ni)做(zuo)。我(wo)們(men)通(tong)過(guo)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)的(de)積(ji)累(lei)
，不(bu)是(shi)說(shuo)那(na)麼(me)多(duo)板(ban)塊(kuai)我(wo)們(men)一(yi)個(ge)人(ren)去(qu)幹(gan)的(de)，我(wo)們(men)是(shi)有(you)一(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)的(de)，有(you)的(de)人(ren)負(fu)責(ze)采(cai)購(gou)、有的人負責下單、有的人負責配送等等，我們完全是分開的
，我們是有一個團隊來服務給大家。



我希望今天的分享不是說我們要來宣傳我們自己
，更多的是需要的做廣告的同行們，把思維打開
，如果你今天還覺得自己的能力不夠、人手不夠的時候，你一定要學會去借力。今天晚上的分享到此結束


，謝謝，再見。