衡陽市銘藝廣告公司成立於2012年（2012年成立時名稱為：“衡陽市銘典廣告”，因公司業務發展需要，2015年改名為“衡陽市銘藝廣告有限公司”）。公司以“質量為本

，服務至上”為標準
，是一家集設計
、製作、宣傳、亮化、傳媒
、安裝為一體的廣告公司，為客戶創造價值
、全(quan)方(fang)位(wei)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)。衡(heng)陽(yang)銘(ming)藝(yi)廣(guang)告(gao)從(cong)不(bu)把(ba)自(zi)己(ji)當(dang)成(cheng)單(dan)純(chun)的(de)廣(guang)告(gao)服(fu)務(wu)商(shang)而(er)是(shi)與(yu)企(qi)業(ye)共(gong)同(tong)成(cheng)長(chang)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)關(guan)係(xi)，真(zhen)正(zheng)實(shi)現(xian)創(chuang)造(zao)實(shi)效(xiao)的(de)商(shang)業(ye)價(jia)值(zhi)幫(bang)助(zhu)企(qi)業(ye)贏(ying)得(de)更(geng)多(duo)市(shi)場(chang)。

以下是劉總部分分享內容：

首先我非常感謝易凱軟件geiwodailaizhecixuexidejihui，yefeichangganxiejintianzhibojiangeweipengyou，tongshiyefeichangzhenxizhecigendajiayiqixuexijiaoliudejihui。woxianjieshaoyixiaziji，wojiaoliuwenbo

，laizishandonggaomi
，muqianzaihunanjingyingyijiaguanggaogongsi，gendabufenguanggaorenyiyang，doushiconglingkaishi，gongsizhuyaocongshishangyezongheti
、設計
、製作與安裝。今天我來跟大家分享的主題是企業發展帶來的思考。

首先是企業發展，創業與成長的問題，也就是企業打基礎。萬事開頭難，公司創辦也是如此
，資金

、技術、人才
、市場方方麵麵的難題，非常挑戰我們創業者的膽識與氣魄，如何走好第一步，為今後做大做強奠定基礎
，是我們最困難
、最zui堅jian決jue的de一yi個ge選xuan擇ze。就jiu我wo們men而er言yan，既ji然ran選xuan擇ze了le普pu遍bian性xing
，又you具ju有you發fa展zhan潛qian力li的de廣guang告gao行xing業ye，隻zhi有you穩wen紮zha穩wen打da，開kai源yuan節jie流liu，保bao持chi合he理li的de增zeng長chang性xing，才cai能neng為wei以yi後hou獲huo得de盈ying利li奠dian定ding良liang好hao的de基ji礎chu。

其實我在2012年以前根本沒有接觸過廣告行業，以前倒是從事過很多行業，開過出租車

、做過電焊工。在2012niandeshihou
，dangshihaichuyudaiyezhuangtaidewo，tongguoyigepengyoujieshaoshuoyouyijiaguanggaogongsi


，shengyiyewuhaikeyi，youwendingdeyewuliang，zaizuozhuanrang。xianzaihuixiangqidangshijiaodezijihaishitingyouzhide，yigehenxiaoerqiehenpolandeyijiaguanggaogongsi，wohaiyi168,000元轉到自己手裏。當我把錢交完的那一刻，我當時就懵了，因為那時候我噴繪、寫真
、車貼什麼都不懂
，就這樣很盲目地進入到了這個行業！

起(qi)初(chu)，我(wo)根(gen)本(ben)不(bu)知(zhi)道(dao)自(zi)己(ji)應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)辦(ban)
，但(dan)我(wo)的(de)錢(qian)已(yi)經(jing)投(tou)進(jin)去(qu)了(le)，我(wo)隻(zhi)能(neng)自(zi)己(ji)硬(ying)著(zhe)頭(tou)皮(pi)往(wang)前(qian)闖(chuang)。以(yi)前(qian)的(de)老(lao)板(ban)娘(niang)表(biao)示(shi)可(ke)以(yi)帶(dai)我(wo)半(ban)年(nian)，所(suo)以(yi)，在(zai)這(zhe)半(ban)年(nian)裏(li)我(wo)就(jiu)跟(gen)著(zhe)她(ta)一(yi)點(dian)一(yi)點(dian)地(di)學(xue)，每(mei)天(tian)學(xue)一(yi)點(dian)，每(mei)天(tian)進(jin)步(bu)一(yi)點(dian)。然(ran)後(hou)經(jing)過(guo)那(na)段(duan)時(shi)間(jian)的(de)學(xue)習(xi)，我(wo)開(kai)始(shi)有(you)意(yi)識(shi)地(di)儲(chu)備(bei)人(ren)才(cai)資(zi)金(jin)，因(yin)為(wei)那(na)時(shi)候(hou)我(wo)幾(ji)乎(hu)是(shi)傾(qing)家(jia)蕩(dang)產(chan)地(di)在(zai)搞(gao)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)！如果現在讓我去創立一個廣告公司
，可能5000塊(kuai)錢(qian)就(jiu)可(ke)以(yi)把(ba)一(yi)個(ge)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)創(chuang)立(li)起(qi)來(lai)
，當(dang)年(nian)在(zai)原(yuan)來(lai)公(gong)司(si)轉(zhuan)讓(rang)過(guo)來(lai)的(de)東(dong)西(xi)全(quan)都(dou)沒(mei)有(you)了(le)
，所(suo)以(yi)當(dang)時(shi)覺(jiao)得(de)這(zhe)個(ge)行(xing)為(wei)還(hai)是(shi)很(hen)幼(you)稚(zhi)的(de)。不(bu)過(guo)，我(wo)是(shi)十(shi)分(fen)感(gan)謝(xie)當(dang)年(nian)的(de)老(lao)板(ban)帶(dai)我(wo)入(ru)了(le)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)
，才(cai)會(hui)有(you)我(wo)們(men)公(gong)司(si)接(jie)下(xia)來(lai)的(de)事(shi)情(qing)發(fa)生(sheng)！

誠信

後來我就做了一個自己認為最明智的選擇，就是下麵我要講到的我們企業在成長過程中樹立了以誠信

、務實
、勤奮作zuo為wei公gong司si發fa展zhan的de指zhi導dao思si想xiang。雖sui然ran當dang下xia的de誠cheng信xin不bu會hui讓rang我wo們men的de付fu出chu與yu收shou獲huo形xing成cheng一yi個ge很hen好hao的de正zheng比bi，但dan是shi我wo們men還hai是shi要yao堅jian持chi地di走zou下xia去qu，隻zhi有you這zhe樣yang子zi
，我wo們men的de企qi業ye才cai會hui走zou得de更geng長chang遠yuan、更geng長chang久jiu。因yin為wei當dang時shi確que實shi是shi傾qing盡jin了le所suo有you在zai經jing營ying這zhe家jia廣guang告gao公gong司si
，自zi己ji已yi經jing是shi沒mei有you任ren何he的de退tui路lu，也ye沒mei有you任ren何he選xuan擇ze的de餘yu地di，這zhe時shi候hou我wo能neng想xiang到dao的de企qi業ye唯wei一yi的de出chu路lu就jiu是shi創chuang造zao企qi業ye的de誠cheng信xin度du
，讓rang大da家jia來lai幫bang助zhu自zi己ji，讓rang所suo有you的de外wai圍wei的de能neng量liang來lai加jia持chi自zi己ji。

誠信分為兩個部分，一個是客戶誠信，另外一個是供應商誠信。什(shen)麼(me)是(shi)客(ke)戶(hu)誠(cheng)信(xin)？我(wo)們(men)公(gong)司(si)一(yi)直(zhi)秉(bing)承(cheng)著(zhe)一(yi)個(ge)原(yuan)則(ze)，不(bu)管(guan)客(ke)戶(hu)多(duo)大(da)或(huo)是(shi)多(duo)小(xiao)，哪(na)怕(pa)隻(zhi)做(zuo)一(yi)塊(kuai)錢(qian)的(de)業(ye)務(wu)，但(dan)隻(zhi)要(yao)客(ke)戶(hu)來(lai)到(dao)我(wo)們(men)公(gong)司(si)，隻(zhi)要(yao)我(wo)們(men)接(jie)了(le)客(ke)戶(hu)這(zhe)筆(bi)業(ye)務(wu)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)每(mei)一(yi)位(wei)經(jing)手(shou)您(nin)業(ye)務(wu)的(de)人(ren)員(yuan)
，都(dou)會(hui)做(zuo)到(dao)“言既出、行必到”。要麼我不接
，接了，我承諾客戶的一定會提前、超製去完成，這樣子就會給我們企業形成一個良性的口碑。在客戶眼中，也許今天業務隻是一塊錢的訂單，但我們給到他的卻是10塊甚至是100塊錢的體驗感
，這個時候客戶會想
，這個老板、這個企業是值得我相信的，那他身邊有同行業、同競品需求的時候，他一定會推薦給我們。就這樣我們公司經過8年的發展
，能走到今天
，全部都是憑著對客戶的誠信！

那(na)什(shen)麼(me)是(shi)供(gong)應(ying)商(shang)誠(cheng)信(xin)？我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)在(zai)全(quan)國(guo)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)來(lai)說(shuo)
，它(ta)都(dou)是(shi)屬(shu)於(yu)一(yi)家(jia)誠(cheng)信(xin)度(du)比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)行(xing)業(ye)。舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)，我(wo)們(men)在(zai)其(qi)他(ta)的(de)行(xing)業(ye)要(yao)去(qu)簽(qian)個(ge)單(dan)
，可(ke)能(neng)首(shou)先(xian)要(yao)交(jiao)預(yu)付(fu)款(kuan)
，也(ye)可(ke)能(neng)我(wo)們(men)需(xu)要(yao)交(jiao)百(bai)分(fen)之(zhi)多(duo)少(shao)的(de)誠(cheng)意(yi)金(jin)。但(dan)是(shi)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)在(zai)同(tong)行(xing)裏(li)麵(mian)誠(cheng)信(xin)度(du)會(hui)高(gao)很(hen)多(duo)，像(xiang)我(wo)們(men)公(gong)司(si)在(zai)湖(hu)南(nan)
，幾(ji)乎(hu)走(zou)到(dao)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)城(cheng)市(shi)，我(wo)隻(zhi)需(xu)要(yao)上(shang)報(bao)自(zi)己(ji)的(de)名(ming)字(zi)，所(suo)有(you)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)都(dou)可(ke)以(yi)無(wu)條(tiao)件(jian)地(di)給(gei)我(wo)們(men)供(gong)貨(huo)，一(yi)毛(mao)錢(qian)都(dou)不(bu)跟(gen)我(wo)們(men)談(tan)，這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)企(qi)業(ye)的(de)誠(cheng)信(xin)。

womensuoyoudegongyingshangdoushicongniantoudaonianweicaijieyicizhang，ruguoyouwomenchengnuobierendeduixianqixiande，zhiyaoqixianyidao，womenjiuhuimashangduixian，buxiyiqiedaijia。suoyi，womenshiguojiang5萬塊錢把一個50萬的項目做完，這就是企業誠信給我們公司帶來的影響。企業誠信真的很重要，像我們公司現在在湖南省大概有4個地級市——衡陽、常德、懷化、永州都有分布
，然後每個地級市的供應商都是4月20號付款，像我們以前都會有3~5個月的賬期，這是這個行業最大的一個好處。

但往往有一些人就在賬期上麵犯錯，覺得同行的賬期可以無限製地拖
，這是不對的。從2019年開始
，我們公司就發現了這個問題，2020年(nian)我(wo)們(men)就(jiu)開(kai)始(shi)落(luo)實(shi)，就(jiu)是(shi)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)賬(zhang)期(qi)不(bu)得(de)超(chao)過(guo)兩(liang)個(ge)月(yue)，因(yin)此(ci)我(wo)們(men)就(jiu)達(da)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)自(zi)己(ji)的(de)誠(cheng)信(xin)平(ping)衡(heng)，我(wo)們(men)的(de)成(cheng)本(ben)也(ye)就(jiu)降(jiang)低(di)了(le)。像(xiang)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)一(yi)些(xie)外(wai)地(di)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)，不(bu)需(xu)要(yao)催(cui)我(wo)們(men)

，我(wo)們(men)財(cai)務(wu)會(hui)在(zai)4月20號自動打款到他們的賬上。

創新

一個企業當把誠信建立起來以後

，我們在行業裏麵算是有立足之地了


，我們立足了之後
，那我們下一步就要創新。一個企業領導者一定要具備管理創新、技術創新、思維創新的意識
，和發揚團隊協作，開創開拓創新的精神。我們公司創立初期沒有很大的優勢，我從自身做起
，在工作不忙的時候
，就會去調整、去qu創chuang新xin工gong作zuo方fang案an，探tan索suo出chu一yi些xie比bi較jiao優you勢shi的de管guan理li方fang案an，通tong過guo方fang方fang麵mian麵mian的de努nu力li去qu推tui動dong我wo們men企qi業ye一yi個ge良liang好hao的de發fa展zhan前qian景jing
，穩wen步bu前qian行xing，讓rang各ge個ge部bu門men形xing成cheng良liang性xing的de循xun環huan。

我(wo)們(men)公(gong)司(si)剛(gang)創(chuang)立(li)的(de)時(shi)候(hou)，隻(zhi)有(you)一(yi)名(ming)設(she)計(ji)師(shi)加(jia)製(zhi)作(zuo)人(ren)員(yuan)，製(zhi)作(zuo)人(ren)員(yuan)忙(mang)不(bu)過(guo)來(lai)的(de)時(shi)候(hou)
，我(wo)就(jiu)會(hui)去(qu)給(gei)他(ta)們(men)搭(da)把(ba)手(shou)
，後(hou)麵(mian)我(wo)想(xiang)把(ba)自(zi)己(ji)從(cong)這(zhe)裏(li)麵(mian)抽(chou)出(chu)身(shen)來(lai)，不(bu)得(de)不(bu)不(bu)斷(duan)地(di)去(qu)加(jia)人(ren)，但(dan)我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)又(you)支(zhi)撐(cheng)不(bu)住(zhu)開(kai)支(zhi)
，所(suo)以(yi)當(dang)時(shi)發(fa)展(zhan)得(de)還(hai)是(shi)挺(ting)累(lei)的(de)。

manmandi
，jingguolejiniandenuli，yingshoudadaoleyigepinghengdezhichengdian
，nagongsideliangxingxunhuanchuzainaline？jiuchuzaigegebumendexiezuo
，xiangwomenmeigeshejishidouyougongsidulipeibeideshouji，dangranzheyeshiqianchezhijian
，yinweishejishishizhijiejiechuwomenyishoukehude，ruguoyigeshejishilizhidehua

，jiuhuiduigongsiyouhendadeyingxiang。suoyi
，yeshichiyiqian
，changyizhi
，womengeishejishipeibeileshoujizhuanmenfuzequjiedan。yiqianshejishijiewandanzhihoujiuzhijieshuaishoubuguan，zhejiuhuidaozhigegebumenzhijiandegongzuoxianjiebushang，wufatuijinyewu。zheshihouwomenyouzuolexiangyingdeyouhua，jiushishejishicongjieledankaishiyizhidaogaixiangmuwangong

，buguandaonagehuanjie，shejishibixuxinliqingchu，erqieyaomeitianyaogenbumenlingdaohuibaohegengxinyitiandegongzuorizhi，lingwaihaiyaomeitianquducuwomenanzhuangbujingliyijizhegexiangmudeanzhuangfuzeren，rangtamenquwanchengzhexianggongzuo。

這zhe樣yang我wo們men的de工gong作zuo就jiu能neng形xing成cheng一yi個ge很hen好hao的de相xiang互hu督du促cu，經jing過guo多duo個ge部bu門men的de協xie作zuo
，工gong程cheng完wan畢bi，安an裝zhuang人ren員yuan就jiu會hui拍pai照zhao，把ba驗yan收shou單dan交jiao由you客ke戶hu簽qian字zi確que認ren，然ran後hou拿na回hui公gong司si交jiao給gei財cai務wu
，讓rang財cai務wu和he設she計ji一yi起qi去qu做zuo相xiang應ying的de驗yan收shou或huo收shou款kuan的de流liu程cheng
，這zhe樣yang子zi就jiu能neng形xing成cheng一yi個ge很hen好hao的de閉bi環huan！形xing成cheng閉bi環huan以yi後hou，老lao板ban就jiu可ke以yi考kao慮lv如ru何he脫tuo身shen
，讓rang團tuan隊dui自zi動dong地di去qu服fu務wu好hao每mei位wei客ke戶hu。但dan需xu要yao注zhu意yi的de是shi客ke戶hu事shi情qing無wu小xiao事shi，我wo們men公gong司si有you一yi個ge不bu成cheng文wen的de規gui矩ju，任ren何he一yi個ge客ke戶hu投tou訴su，隻zhi要yao到dao了le經jing理li級ji別bie以yi上shang，所suo有you的de員yuan工gong不bu管guan對dui與yu錯cuo，全quan部bu扣kou50塊錢一次！

大(da)家(jia)都(dou)清(qing)楚(chu)，我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)大(da)部(bu)分(fen)的(de)業(ye)務(wu)都(dou)來(lai)自(zi)於(yu)人(ren)脈(mai)
，而(er)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)客(ke)戶(hu)的(de)忠(zhong)誠(cheng)度(du)是(shi)很(hen)低(di)的(de)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)服(fu)務(wu)不(bu)好(hao)，客(ke)戶(hu)可(ke)能(neng)明(ming)天(tian)就(jiu)會(hui)把(ba)我(wo)們(men)換(huan)掉(diao)。所(suo)以(yi)服(fu)務(wu)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，一(yi)定(ding)要(yao)做(zuo)到(dao)極(ji)致(zhi)

，做(zuo)到(dao)讓(rang)客(ke)戶(hu)滿(man)意(yi)
，然(ran)後(hou)形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)良(liang)性(xing)的(de)循(xun)環(huan)。

質的改變

xingchengleliangxingdexunhuanzhihou，womengongsiyoumianlinleyigexindewenti，jiushizenmeyangquzuozhidegaibian？yaowanchengzhidegaibianjiuyaoquchengjiexiangmu，kuodagongsideyewuliang！wojidewomendediyigexiangmushidayangbaihuodeshangyezongheti，qishidangshitazaiwomenbendideyingxianglibushizuihaode，erqieyewuliangkenengyebushihenda

，danshiwomenweishenmeyaozuo？zhejiushejidaowogangcaijiangdaodeguanggaoxingyederenmai，youxiedongxiqianqiwomenbixuyaoyongzijiderengemeiliquzuo，erqieyaofahuidaojizhi，womencainengzuodaoyewu，yaoburankehupingshenmehuipingbaiwugudibagongzuogeiwomenzuo？suoyi
，wojiuzhuazhulewoshenbianyigepengyou
，tashiwomendangdidayangbaihuodefuzeren，yinciyehenshunlidijiedaolediyidanshangyezongheti。

有了第一單的經驗和名聲的積累之後
，我們在2016年年底就迎來了第二單——蘇寧電器。2016年年底，蘇寧電器忽然間給我打了一通電話，當時我自己都是蒙的
，他們在電話裏麵說：“你好

，我們這裏有個項目，看你們公司感不感興趣
，有人向我們推薦你們公司，說各方麵都還可以！”接到這通電話之後我們是很重視的，然後我們也是盡了100%的努力，成功進入到蘇寧電器！

但dan這zhe兩liang個ge業ye務wu做zuo完wan之zhi後hou，並bing沒mei有you出chu現xian我wo們men所suo預yu想xiang的de質zhi的de改gai變bian，而er且qie還hai發fa現xian我wo們men公gong司si不bu知zhi道dao應ying該gai怎zen麼me走zou了le
？商shang業ye體ti我wo也ye做zuo了le
，小xiao的de廣guang告gao公gong司si，像xiang小xiao的de門men頭tou，我wo們men也ye在zai做zuo
，但dan都dou隻zhi能neng是shi解jie決jue最zui基ji本ben的de溫wen飽bao問wen題ti。

這時候我們公司一位業務經理，對我的人生起了很大的改變，他當時跟我說了這樣一句話，他說：“老板
，其實我覺得做商業體還是不錯的

，我們公司是不是也可以去試著接觸一下
，我以前在外地做的時候，我們公司就做得挺不錯的！”我是屬於那種比較喜歡思考的人
，這位業務經理的話讓我進行了深深地思考。因此
，我們就正式地進入了這個圈子。

2019年nian
，我wo們men本ben地di有you兩liang個ge新xin的de商shang業ye體ti項xiang目mu，我wo們men也ye去qu競jing爭zheng，當dang時shi很hen多duo同tong行xing就jiu在zai等deng著zhe看kan我wo們men的de笑xiao話hua。兩liang個ge新xin的de項xiang目mu分fen別bie是shi奧ao萊lai和he弘hong陽yang廣guang場chang
，兩liang個ge商shang業ye體ti同tong時shi開kai業ye
，中zhong間jian相xiang隔ge也ye就jiu是shi四si、五(wu)十(shi)天(tian)。當(dang)時(shi)為(wei)了(le)競(jing)爭(zheng)到(dao)這(zhe)兩(liang)個(ge)項(xiang)目(mu)
，我(wo)們(men)公(gong)司(si)也(ye)是(shi)用(yong)了(le)一(yi)些(xie)非(fei)常(chang)的(de)手(shou)段(duan)，把(ba)價(jia)格(ge)壓(ya)得(de)很(hen)低(di)
，經(jing)過(guo)多(duo)輪(lun)的(de)競(jing)爭(zheng)
，我(wo)們(men)公(gong)司(si)順(shun)利(li)地(di)獨(du)攬(lan)了(le)兩(liang)個(ge)項(xiang)目(mu)。項(xiang)目(mu)談(tan)下(xia)來(lai)之(zhi)後(hou)，對(dui)我(wo)們(men)來(lai)說(shuo)才(cai)是(shi)一(yi)個(ge)真(zhen)正(zheng)質(zhi)的(de)考(kao)驗(yan)
，因(yin)為(wei)當(dang)時(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)實(shi)力(li)並(bing)不(bu)是(shi)很(hen)大(da)，然(ran)後(hou)兩(liang)個(ge)項(xiang)目(mu)都(dou)不(bu)小(xiao)，都(dou)在(zai)100萬(wan)以(yi)上(shang)，我(wo)們(men)手(shou)裏(li)沒(mei)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)周(zhou)轉(zhuan)資(zi)金(jin)。說(shuo)到(dao)這(zhe)裏(li)，就(jiu)又(you)要(yao)講(jiang)到(dao)前(qian)麵(mian)我(wo)們(men)所(suo)說(shuo)的(de)誠(cheng)信(xin)問(wen)題(ti)，就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)信(xin)譽(yu)
，我(wo)們(men)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)才(cai)會(hui)給(gei)到(dao)我(wo)們(men)無(wu)限(xian)的(de)支(zhi)持(chi)，才(cai)能(neng)很(hen)順(shun)利(li)地(di)把(ba)兩(liang)個(ge)項(xiang)目(mu)完(wan)成(cheng)！

並且我們當時都是超額提前完成任務
，這個記錄可能在我們湖南省都是一個傳奇。因為大型商業綜合體，每個綜合體大概都在10wanfangyishang
，xiangwomendangshizhezhongxiaoguanggaogongsilaishuo
，zheshiyigehendadetiaozhan。bingqiewomenshisangeyuetongshizuoliangxiangmu
，bingqielianggexiangmudejiangeshijianbingbuduo。

通過這兩個項目
，我們真正的完成了質的改變，我們的甲方在他們企劃圈裏麵直接說我們公司做得不錯，然後我們的供應商
、服務商對我們也更加信任
，不需要我們操心，我們隻需要負責下單
，他們會按時、按質、按an量liang地di給gei我wo們men完wan成cheng任ren務wu。我wo們men公gong司si也ye在zai業ye內nei不bu經jing意yi地di一yi炮pao成cheng名ming了le，一yi炮pao成cheng名ming之zhi後hou，我wo們men的de客ke戶hu就jiu形xing成cheng了le一yi個ge自zi然ran的de連lian鎖suo反fan應ying
，我wo們men的de業ye務wu多duo到dao接jie不bu贏ying
，也ye做zuo不bu贏ying了le。

老(lao)板(ban)其(qi)實(shi)真(zhen)的(de)是(shi)一(yi)個(ge)讓(rang)人(ren)很(hen)頭(tou)痛(tong)的(de)職(zhi)業(ye)，以(yi)前(qian)沒(mei)有(you)業(ye)務(wu)的(de)時(shi)候(hou)很(hen)頭(tou)痛(tong)
，不(bu)知(zhi)道(dao)員(yuan)工(gong)這(zhe)個(ge)月(yue)的(de)工(gong)資(zi)從(cong)哪(na)裏(li)發(fa)，包(bao)括(kuo)還(hai)有(you)其(qi)他(ta)方(fang)方(fang)麵(mian)麵(mian)的(de)壓(ya)力(li)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)跟(gen)大(da)部(bu)分(fen)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)差(cha)不(bu)多(duo)，我(wo)們(men)也(ye)沒(mei)有(you)任(ren)何(he)先(xian)天(tian)性(xing)的(de)條(tiao)件(jian)
，甚(shen)至(zhi)有(you)些(xie)同(tong)行(xing)要(yao)優(you)越(yue)於(yu)我(wo)，因(yin)為(wei)我(wo)沒(mei)有(you)在(zai)任(ren)何(he)一(yi)家(jia)大(da)型(xing)企(qi)業(ye)做(zuo)過(guo)服(fu)務(wu)，也(ye)沒(mei)有(you)上(shang)過(guo)班(ban)。但(dan)是(shi)我(wo)仍(reng)然(ran)認(ren)為(wei)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)創(chuang)辦(ban)者(zhe)應(ying)該(gai)具(ju)有(you)雄(xiong)心(xin)壯(zhuang)誌(zhi)的(de)創(chuang)造(zao)力(li)量(liang)和(he)欲(yu)望(wang)才(cai)能(neng)帶(dai)領(ling)員(yuan)工(gong)把(ba)企(qi)業(ye)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)，這(zhe)種(zhong)欲(yu)望(wang)應(ying)建(jian)立(li)在(zai)理(li)性(xing)和(he)正(zheng)確(que)領(ling)導(dao)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)
，企(qi)業(ye)領(ling)導(dao)者(zhe)和(he)管(guan)理(li)者(zhe)要(yao)做(zuo)到(dao)“行勝於言”、“日事日畢”、“日清日高”。

前qian麵mian我wo所suo講jiang到dao的de以yi身shen作zuo則ze
，今jin天tian的de工gong作zuo必bi須xu今jin天tian做zuo完wan，今jin天tian完wan成cheng的de事shi必bi須xu要yao比bi昨zuo天tian完wan成cheng的de事shi要yao有you質zhi的de提ti高gao，明ming天tian的de目mu標biao一yi定ding要yao比bi今jin天tian的de目mu標biao更geng高gao才cai行xing，給gei團tuan隊dui做zuo一yi個ge好hao的de表biao率lv。因yin為wei這zhe個ge時shi候hou我wo們men良liang性xing循xun環huan已yi經jing到dao來lai，我wo們men的de企qi業ye需xu要yao一yi個ge質zhi的de改gai變bian，已yi經jing不bu再zai是shi幾ji何he的de加jia法fa，而er是shi進jin入ru到dao一yi個ge乘cheng法fa的de時shi代dai。我wo們men老lao板ban自zi己ji更geng要yao以yi身shen作zuo則ze，給gei團tuan隊dui做zuo一yi個ge好hao的de表biao率lv，我wo記ji得de我wo最zui瘋feng狂kuang的de時shi候hou是shi三san天tian三san夜ye沒mei有you合he眼yan
，員yuan工gong覺jiao得de老lao板ban辛xin苦ku，所suo以yi慢man慢man地di會hui心xin疼teng老lao板ban，他ta們men也ye就jiu會hui更geng積ji極ji地di去qu做zuo好hao工gong作zuo。

員工相應的部門經理也會帶著員工很主動地替我分擔一些東西，很多東西能不到我這裏就不到我這裏。包括我們所有的製作
、設計、anzhuang，meiyigebumen，womengongsidouhuiyouyigebijiaofuzerendeyuanlao，tamendouzhidaowodeweirenchushi
，suoyitamenyehuidaizhexiamiandeyuangongzhudongdiweiwofendan。jiuzheyang，womenqiyeanquanduguolechuangyeqi，ranhouwomenzaizhuiqiujinyibudefazhan。

dangranzaijiexialaidefazhanqijian，yehuibuduandichuxianyixiexindenanti
，ruhejiejuezhexiewentieryoubuyingxiangqiyedechixufazhan
？lingdaozhebixubaochiqingxingdetounao，yaomingbaiqiyenaxiehexindequdaonengchanshenggengduodelirun，ranhoucaiquyixieshidangdecuoshi
，xiyinyixiexiangyingderencai，tigongyixiehaodejizhi，ranhouduanlianjihui，rangwomensuoyoudeyuangongjiehezaiyiqi

，xingchengyigeduiwu
，buduandichuangxin，yibubianyingwanbian，yishujuweiyiju，zuohaoyigegongyingliandepingheng！

 

在這個過程中
，我挺感謝易凱的，它讓我們改變了很多，我們公司是從2017年開始使用易凱軟件
，到了2019年
，學會通過數據去分析，去找目標、找方向。也是因為有了軟件的支持，我們公司到了2020年，也有了更大的質的改變，最多的時候，我們服務了6個大型的商業綜合體，並且是跨地區
，遍布全省。那麼我們怎麼樣去做服務呢
？

yiwomenchangdewandaguangchangweili，gangkaishiyourentiyishuofenbao，danshihoulaiwojingguoshensishulv，jiaodezheshiduiwomengongsideyigexindetiaozhan，buyinggaizhemezuo。suoyijiuchangshileqitahenduodefangfa，zuizhongwomenjingguokaihuijueding，zaibendizhaodaoxiangyingdeanzhuangrenyuan。womenyezanshixingdicongwomenhengyangwangwaifahuo，zheshihouyouchuxianleyigexindewenti，womenhuodeshixiaogenbushang，nakehujiufeichangbumanyi。

那(na)我(wo)們(men)就(jiu)嚐(chang)試(shi)了(le)同(tong)行(xing)代(dai)加(jia)工(gong)，把(ba)我(wo)們(men)本(ben)地(di)的(de)價(jia)格(ge)跨(kua)地(di)區(qu)去(qu)談(tan)，有(you)的(de)價(jia)格(ge)可(ke)能(neng)會(hui)談(tan)不(bu)下(xia)來(lai)
，但(dan)是(shi)為(wei)了(le)達(da)到(dao)客(ke)戶(hu)的(de)滿(man)意(yi)度(du)
，我(wo)們(men)會(hui)做(zuo)一(yi)個(ge)相(xiang)應(ying)的(de)調(tiao)整(zheng)
，然(ran)後(hou)妥(tuo)協(xie)
，產(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)出(chu)來(lai)之(zhi)後(hou)就(jiu)由(you)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)安(an)裝(zhuang)團(tuan)隊(dui)去(qu)安(an)裝(zhuang)。這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)易凱軟件從中就起到一個很關鍵的作用，根據我們的出貨單價與銷售單價，看起來我們是有 50%的利潤，但通過軟件實際算下來卻沒有什麼利潤。為什麼說易凱軟件強(qiang)大(da)？因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)每(mei)一(yi)筆(bi)開(kai)支(zhi)

，都(dou)能(neng)細(xi)化(hua)
，而(er)所(suo)有(you)的(de)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)最(zui)大(da)的(de)開(kai)支(zhi)就(jiu)是(shi)人(ren)工(gong)開(kai)支(zhi)，我(wo)們(men)把(ba)公(gong)司(si)每(mei)一(yi)筆(bi)開(kai)支(zhi)細(xi)化(hua)下(xia)來(lai)之(zhi)後(hou)
，發(fa)現(xian)我(wo)們(men)根(gen)本(ben)沒(mei)賺(zhuan)什(shen)麼(me)利(li)潤(run)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)就(jiu)快(kuai)速(su)地(di)改(gai)變(bian)了(le)決(jue)策(ce)。

womenzijizaibendibenshenjiushigaoshengchande，jiranyidijiagetanbuxialai，womenjiubashebeipeisongdaogegewangdian，yibubianyingwanbian。shebeiherenyuanpeibeidaoweizhihouwomendechengbenjiujiangdile，baokuoyuancailiaodechengben
，chuhuoliangdesunhaodengfangfangmianmian。zhengtizuoxialaizhihou，xianzaiwomendemeiyigewangdianzuiqimabaozhengle20%的利潤，對於做異地業務來說，算是比較高的了，這就是我們公司自己的方法與供應鏈的平衡！

品牌意識

現在我們的供應鏈完善了，生產鏈也沒問題了
，接下來應該打造一個企業發展的核心——提高品質，樹立品牌意識。因為我們在本地已經產生了影響力，影響力產生了之後，客戶就會對我們有需求
，他們需求我們的效率、產品質量、反應能力。舉一個例子，我們原來用的一種普通的黑膠車貼
，現在市場價格大概在3塊~3塊5，我們公司現在用的是一種一年可轉移的黑膠車貼，它的價格在我們本地大概達到了5塊6~5塊8，看起來雖然隻差了兩塊多錢，但是在我們原材料的成本裏麵，幾乎是翻倍的利潤。

xiangwomenyiqiandeheijiaochetiewuluntiezairenhedifang
，zaisidiaodeshihoudouhuiliujiao，womenjiubixubajiaoqingchuganjing。zheshihouwomendecailiaojiutixianletadeyoudian
，yidianjiaodoubuhuiliuxia
，suoyitigaopinzhi，shulipinpaiyishijiushiqiyegaosufazhandemingmai。bainianlaodianweishenmenengzuobainian，guanjianshitanengtigongshizhongruyidezhiliangfuwu。

有you一yi次ci我wo們men有you一yi個ge商shang業ye體ti
，企qi劃hua部bu把ba能neng貼tie廣guang告gao的de地di方fang都dou給gei了le商shang戶hu作zuo為wei免mian費fei的de廣guang告gao位wei，讓rang他ta們men去qu做zuo推tui廣guang。當dang時shi企qi劃hua部bu的de領ling導dao跟gen商shang戶hu們men推tui薦jian使shi用yong我wo們men銘ming藝yi廣guang告gao，說shuo銘ming藝yi的de品pin質zhi還hai是shi不bu錯cuo的de，對dui大da家jia有you保bao障zhang，對dui商shang場chang也ye有you保bao障zhang，而er且qie服fu務wu也ye不bu錯cuo，如ru果guo有you什shen麼me售shou後hou問wen題ti也ye能neng及ji時shi地di跟gen進jin。有you些xie商shang戶hu就jiu覺jiao得de很hen心xin裏li很hen不bu舒shu服fu
，自zi己ji都dou有you合he作zuo的de廣guang告gao公gong司si，為wei什shen麼me要yao選xuan擇ze銘ming藝yi
？現xian場chang有you100多個廣告點位，90多個都是在我們公司做的，但是也有10個廣告點位沒有在我們公司製作。大概過了5個月
，這批車貼全部要撤場
，撤場的時候我們公司隻派了兩個人去，花三、四(si)個(ge)小(xiao)時(shi)就(jiu)全(quan)部(bu)撤(che)完(wan)。那(na)些(xie)沒(mei)有(you)用(yong)我(wo)們(men)產(chan)品(pin)的(de)廣(guang)告(gao)點(dian)位(wei)有(you)些(xie)麵(mian)臨(lin)了(le)撕(si)不(bu)掉(diao)的(de)問(wen)題(ti)，或(huo)者(zhe)撕(si)掉(diao)了(le)脫(tuo)膠(jiao)

，這(zhe)時(shi)候(hou)我(wo)就(jiu)看(kan)了(le)一(yi)位(wei)老(lao)板(ban)帶(dai)著(zhe)員(yuan)工(gong)

，一(yi)群(qun)人(ren)集(ji)中(zhong)在(zai)除(chu)膠(jiao)！

當時我們就給了這幾個商戶很大的反差認知，從那以後這個商業體所有的商戶即使有一毛錢的業務都會找到我們銘藝，這就是品牌意識！而且現在我們手裏也還有5個商業體在邀請我們投標

，所以，品牌的影響力對對我們企業的發展還是很關鍵的！

以上就是我今晚的分享，非常感謝大家的聆聽，也很希望各個家人們
、tongxingmenlaidaohunan
，laidaohengyangmingyizuoke，womendegongsizaijiuzainanyueshanjiaoxia。zuihouzaiciganxieyikaitigongdejihuirangwokeyizaizheligenzhemeduoyouxiudetongxingpengyoumenjiaoliujingyan，ganxie！