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甘肅禦隴尚方文化傳播有限公司成立於2021年，是一家集設計、製作、安裝為一體的專業化文化傳播公司，前身為運營7年有餘的蘭州愛繪廣告有限公司。公司設立設計部、製作部、工程部、anzhuangbudeng，lizhengweikehutigongquanfangwei
，litihuadefuwu。ziyouzhuanyepingmianshejishiyongyoushiyunianshejijingyan，kehushejiguoneiguowai，zengweiduojiadazhongxingqiyetigongguochenggongdeshejianli。anzhuangbufuzerenjizhuyaoyuangongjunweizaizhiyuangong，anquankekao，shouhouwuyou，gongchengzhiliangzhuisuyoubaozheng。

2020年10月，公司購入國內技術領先的漢拓HT3020UV設備，3*2米超大縱橫寬幅比，可以為客戶提供大幅麵噴印服務；擁有1200*2400fumiangaojingduzidongxunbianjiguangdiaokeji。gongsizuoluoyulanzhoushichengguanshangquan
，zuoyongnanbei，zhitongdongxi
，yuxiguanshizi
，nanguanshizi，xizhandengzhongyaoshuniulinjin

，songhuobianjie，kehutihuobianli，weininjieshengjiaotongheshijianchengben。

以下是範總部分分享內容：

大da家jia好hao，我wo是shi甘gan肅su禦yu隴long文wen化hua傳chuan播bo有you限xian公gong司si的de範fan乾qian，今jin天tian非fei常chang感gan謝xie易yi凱kai公gong司si的de邀yao約yue有you機ji會hui和he大da家jia一yi起qi分fen享xiang我wo們men公gong司si的de發fa展zhan
，我wo今jin天tian主zhu要yao分fen享xiang的de主zhu題ti是shi發展方向決定企業命脈。

我(wo)最(zui)早(zao)學(xue)的(de)並(bing)不(bu)是(shi)廣(guang)告(gao)專(zhuan)業(ye)
，是(shi)因(yin)為(wei)上(shang)學(xue)的(de)時(shi)候(hou)找(zhao)的(de)女(nv)朋(peng)友(you)是(shi)學(xue)設(she)計(ji)的(de)，我(wo)們(men)也(ye)算(suan)是(shi)從(cong)始(shi)而(er)終(zhong)
，兩(liang)個(ge)人(ren)最(zui)後(hou)走(zou)到(dao)了(le)一(yi)起(qi)。她(ta)是(shi)做(zuo)設(she)計(ji)的(de)
，不(bu)太(tai)愛(ai)和(he)陌(mo)生(sheng)人(ren)溝(gou)通(tong)
，因(yin)此(ci)我(wo)為(wei)了(le)給(gei)她(ta)建(jian)立(li)自(zi)己(ji)的(de)事(shi)業(ye)，所(suo)以(yi)我(wo)就(jiu)去(qu)為(wei)她(ta)跑(pao)業(ye)務(wu)

，想(xiang)著(zhe)幫(bang)她(ta)積(ji)累(lei)了(le)業(ye)務(wu)之(zhi)後(hou)
，我(wo)就(jiu)去(qu)做(zuo)我(wo)最(zui)喜(xi)歡(huan)的(de)事(shi)情(qing)。我(wo)最(zui)喜(xi)歡(huan)的(de)是(shi)農(nong)業(ye)
，種(zhong)東(dong)西(xi)、養豬，但是沒想到一直做到了今天。

我們大概2009niankaishishezuzhegexingye，gangshezuzhegexingyedeshihouyewuliangbingbuduo，jinjinshipingzhezijideshejinengli，chuqujieyixieshejifangmiandedingdanhuilaijiaogeiwoxifuqusheji。youyuwomenzaihekehudegoutongguochengzhong，bijiaozhencheng，yebijiaohaodajiaodao，erqiezhuanyeshuipingyehaikeyi
，yincizaiwomenbashejigaojiaogeijiafangyihou
，jiafangyibandouhuirangwomenquzhizuo。danwomendangshibingbuhuizhizuo，zhihaodaochuqudatingnayouguanggaozhizuodeyewu。lanzhoushiguanggaozhizuoqianxienianyizhijizhongzaicaojiating，zheliqishiyeshiyigejieyewubijiaojizhongdedifang
，yitiaobailaimidexiaojie
，liangcequanbudoushizhizuoxinggongsi，xiangbiaopai

、大噴、噴印，還有做字。那時候的我一家都不認識，隻好挨個進去和老板細聊。

交jiao了le很hen多duo學xue費fei，才cai摸mo清qing製zhi作zuo是shi什shen麼me樣yang的de
，接jie著zhe客ke戶hu又you要yao求qiu我wo們men給gei他ta安an裝zhuang

，同tong樣yang的de，安an裝zhuang我wo也ye是shi一yi竅qiao不bu通tong。於yu是shi
，我wo又you來lai到dao了le曹cao家jia廳ting，通tong過guo加jia價jia的de方fang式shi讓rang這zhe些xie老lao板ban給gei我wo介jie紹shao安an裝zhuang工gong人ren
，就jiu這zhe樣yang我wo才cai接jie觸chu到dao安an裝zhuang的de業ye務wu。但dan是shi安an裝zhuang的de工gong人ren經jing常chang會hui出chu錯cuo，我wo就jiu跟gen著zhe他ta們men學xue，看kan他ta們men怎zen麼me做zuo，然ran後hou在zai自zi己ji腦nao子zi裏li去qu思si考kao要yao怎zen樣yang去qu優you化hua這zhe些xie東dong西xi。經jing過guo一yi段duan時shi間jian的de刻ke苦ku學xue習xi，後hou麵mian每mei一yi次ci出chu去qu安an裝zhuang，方fang案an都dou是shi由you我wo來lai出chu，他ta們men隻zhi負fu責ze執zhi行xing。

01

就(jiu)這(zhe)樣(yang)
，公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)了(le)五(wu)六(liu)年(nian)，後(hou)來(lai)我(wo)發(fa)現(xian)跟(gen)我(wo)們(men)合(he)作(zuo)的(de)加(jia)工(gong)企(qi)業(ye)不(bu)能(neng)滿(man)足(zu)我(wo)們(men)的(de)需(xu)求(qiu)
，他(ta)們(men)不(bu)願(yuan)意(yi)去(qu)做(zuo)複(fu)雜(za)的(de)東(dong)西(xi)，不(bu)願(yuan)意(yi)去(qu)做(zuo)我(wo)們(men)要(yao)求(qiu)的(de)東(dong)西(xi)
，而(er)隻(zhi)願(yuan)意(yi)去(qu)做(zuo)我(wo)能(neng)做(zuo)的(de)東(dong)西(xi)，我(wo)認(ren)為(wei)這(zhe)是(shi)屬(shu)於(yu)一(yi)種(zhong)偷(tou)懶(lan)的(de)行(xing)為(wei)。但(dan)也(ye)有(you)可(ke)能(neng)是(shi)他(ta)們(men)的(de)能(neng)力(li)隻(zhi)能(neng)到(dao)這(zhe)裏(li)，他(ta)們(men)沒(mei)有(you)能(neng)力(li)來(lai)滿(man)足(zu)我(wo)們(men)的(de)需(xu)求(qiu)。於(yu)是(shi)我(wo)就(jiu)和(he)我(wo)認(ren)識(shi)的(de)加(jia)工(gong)企(qi)業(ye)，和(he)他(ta)們(men)做(zuo)朋(peng)友(you)，甚(shen)至(zhi)和(he)他(ta)們(men)底(di)下(xia)的(de)工(gong)人(ren)做(zuo)朋(peng)友(you)，目(mu)的(de)隻(zhi)有(you)一(yi)個(ge)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)在(zai)有(you)業(ye)務(wu)需(xu)求(qiu)的(de)時(shi)候(hou)，有(you)人(ren)願(yuan)意(yi)幫(bang)我(wo)們(men)去(qu)完(wan)成(cheng)！這個過程是很麻煩
、很累的，不僅要和老板做朋友
，還要請師傅們吃飯、抽煙、聊天。

youyitianwohejigeguanxibijiaoshudejiagongchanglaobanliaoqilegongsidefazhan，woshuonimenduigongsidefazhanhaiyoumeiyoushenmexiangfa？tamenhuidashuo，meishenmexiangfa。wojiezheyouwen，nimenjiexialaiyaozenmeyangqufazhan？meiyouyigerenyouyigechengshudedaan。wojiezheshuo，wogerendelijie
，zuizaoqideguanggaocongyezheshizhenzhengdeshouyiren，zuozideshihouquankaoyidianyidiandiqiaodachulai
；zuobihuadeyeshiquankaoyibiyibidihuachulai。suoyishuo
，diyiboguanggaorenshikaojinengzhengqian
，dierboguanggaorenshikaozibenzhengqian，xianzaijiqikeyidaitirengong，qiyemailaijiqi
，natadejiaweikendinghuigengbianyi，xiaolvgenggao。

隨著廣告從業人員越來越多，有些人就是靠服務掙錢，像送貨、zhizuodesudubibierenkuai，kehujintianyaochanpin
，womenjiuxiangjinbanfabachanpinzuochulai。huozhekehuxiangyaosongdaonali

，womenjiugeinisongdaonali，zhejiushiwomenxingyelidefuwu。zaidaoxiayibudefazhan

，jiqijiangjiale
，yinweiguanggaoxingyemenkandi，gexinggeyederenyuandounengmaiyitaijiqijinrudaoguanggaoxingyezhonglai。danzhexierenyuanjubeizheyangdesuzhihenenglima？yidiandoubujubei，suoyijiexialaijiuhuixianruyigejingjiadejieduan，jiushikaojiangjialaizhanlingshichang。

我(wo)一(yi)直(zhi)認(ren)為(wei)
，玩(wan)價(jia)格(ge)是(shi)最(zui)低(di)端(duan)的(de)手(shou)段(duan)和(he)最(zui)沒(mei)有(you)必(bi)要(yao)的(de)手(shou)段(duan)，因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)手(shou)段(duan)到(dao)最(zui)後(hou)傷(shang)害(hai)的(de)是(shi)自(zi)己(ji)
，傷(shang)害(hai)不(bu)了(le)別(bie)人(ren)。我(wo)經(jing)常(chang)會(hui)問(wen)的(de)一(yi)句(ju)話(hua)就(jiu)是(shi)，橫(heng)幅(fu)隻(zhi)賣(mai)一(yi)塊(kuai)錢(qian)
，你(ni)們(men)能(neng)掙(zheng)錢(qian)嗎(ma)
？有(you)人(ren)會(hui)說(shuo)，我(wo)們(men)還(hai)有(you)兩(liang)毛(mao)錢(qian)的(de)利(li)潤(run)
，兩(liang)毛(mao)錢(qian)的(de)利(li)潤(run)能(neng)保(bao)證(zheng)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)正(zheng)常(chang)運(yun)行(xing)嗎(ma)。有(you)人(ren)又(you)會(hui)說(shuo)，是(shi)圖(tu)客(ke)戶(hu)能(neng)把(ba)其(qi)他(ta)的(de)活(huo)也(ye)交(jiao)給(gei)我(wo)們(men)來(lai)做(zuo)
，可(ke)以(yi)從(cong)其(qi)他(ta)活(huo)上(shang)掙(zheng)錢(qian)，前(qian)段(duan)時(shi)間(jian)我(wo)遇(yu)到(dao)一(yi)名(ming)同(tong)行(xing)，他(ta)在(zai)跟(gen)他(ta)的(de)接(jie)單(dan)員(yuan)說(shuo)，把(ba)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)的(de)活(huo)停(ting)了(le)，為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)停(ting)？因(yin)為(wei)他(ta)們(men)家(jia)的(de)軟(ruan)膜(mo)便(bian)宜(yi)
，客(ke)戶(hu)隻(zhi)從(cong)他(ta)們(men)家(jia)做(zuo)軟(ruan)膜(mo)，其(qi)他(ta)的(de)產(chan)品(pin)都(dou)不(bu)做(zuo)！客戶也不傻，哪家的哪款產品便宜就放到哪家去做，這樣做下來
，最終傷害到的隻能是自己的利益。

gongsidelirunxiajiang
，gongsideyunyingjiuhuichuxianhendadezhuangkuang，yinweiwomenjiagejiangdierzengjiadegongzuoliang，womenshibushihaiyaogeijiabangongzi
，yibianlirunjiangdi，yibianchengbenzengjia
，zheyiqiedouchenglewenti！想要增加業務難道隻有一個降價的手段嗎
？

02

當然不是
，我跟那幾個比較熟悉的加工廠老板說
，我們唯一沒有想到的事情就是品質
，而現在年輕人越來越成為社會的中堅力量，他已經脫離了前輩們的需要。之前的人去做“字”，meiyoushenmepinzhiyaoqiu
，zhiyaolianglejiukeyi

，huozhebibierenliangjiukeyi，zenmezuo，nashenmezuo，doumeiguanxi。danshixianzaidenianqingrenbuyiyang，xianzaidenianqingrenxuyaopinzhi，woyougekehu
，taxuyao4000K的自然光燈
，但我去找廠子做的時候，他們說蘭州沒有4000K自zi然ran光guang的de燈deng。因yin為wei我wo們men這zhe邊bian還hai處chu於yu初chu級ji的de要yao求qiu
，就jiu是shi隻zhi要yao燈deng是shi亮liang的de就jiu可ke以yi
，但dan年nian輕qing人ren已yi經jing起qi來lai了le，我wo們men必bi須xu要yao順shun應ying這zhe個ge時shi代dai的de需xu求qiu來lai進jin行xing調tiao整zheng。

因此我在去年的時候，就決定自己去搞製作，因為我自己已經有設計、安裝和業務了
，唯一缺的就是製作。我對外地的同行

，尤其是製作的同行
，我是很喜歡、很佩服的
，他們的東西做得相當精致，但是在我們這邊不要考慮，因為太麻煩
，價格還要不上
，大家已經互相把市場做死了。

有人覺得做品質會沒有人買單，我就告訴他們：人們的需求在上升，一件衣服在地攤上有人買，批發市場有人買，商場也有人買，專賣店也有人買。穿5000kuaiqianyifuderen，takandoubuhuikanyiyanlubiantannayikuaiqiandeyifu
，yinciwojiaodeduikehuquntidexuanzeshifeichangzhongyaodeguanjian
，yejiushiqiyededingweiyidingyaoyou
，womencainengzhidaowomendemubiaoshishenme？weishuifuwu
？weishenmeyaozhemezuo
？

所suo以yi，我wo們men就jiu建jian立li了le自zi己ji的de車che間jian，也ye為wei幾ji個ge比bi較jiao熟shu悉xi的de同tong行xing做zuo加jia工gong服fu務wu，他ta們men的de客ke戶hu群qun體ti是shi那na種zhong企qi事shi業ye單dan位wei，比bi較jiao高gao端duan一yi點dian的de客ke戶hu，所suo以yi對dui質zhi量liang的de要yao求qiu比bi較jiao高gao，對dui價jia格ge的de敏min感gan度du不bu強qiang，因yin此ci我wo給gei公gong司si的de定ding位wei就jiu是shi中高端客戶
，“中”就是有品質需求的同行，“高”就(jiu)是(shi)做(zuo)一(yi)手(shou)客(ke)戶(hu)。我(wo)這(zhe)兩(liang)個(ge)定(ding)位(wei)完(wan)全(quan)拋(pao)棄(qi)了(le)製(zhi)作(zuo)行(xing)業(ye)裏(li)麵(mian)靠(kao)速(su)度(du)來(lai)掙(zheng)錢(qian)
，靠(kao)廢(fei)料(liao)來(lai)掙(zheng)錢(qian)的(de)模(mo)式(shi)。什(shen)麼(me)是(shi)靠(kao)廢(fei)料(liao)掙(zheng)錢(qian)的(de)模(mo)式(shi)？就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)把(ba)業(ye)務(wu)做(zuo)得(de)多(duo)了(le)，就(jiu)可(ke)以(yi)以(yi)賣(mai)廢(fei)料(liao)的(de)形(xing)式(shi)來(lai)掙(zheng)錢(qian)。這(zhe)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)人(ren)告(gao)訴(su)我(wo)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)，甚(shen)至(zhi)還(hai)有(you)外(wai)地(di)的(de)人(ren)到(dao)蘭(lan)州(zhou)來(lai)，也(ye)跟(gen)我(wo)這(zhe)麼(me)說(shuo)過(guo)，他(ta)們(men)排(pai)版(ban)的(de)時(shi)候(hou)故(gu)意(yi)排(pai)得(de)很(hen)散(san)，這(zhe)樣(yang)廢(fei)料(liao)就(jiu)多(duo)，就(jiu)能(neng)拿(na)到(dao)更(geng)多(duo)的(de)廢(fei)料(liao)去(qu)掙(zheng)錢(qian)！

wodangshitinglejiujiaodetebiekexiao，yigejiagongqiyebukaozijidezhuyingchanpinquzhengqian

，ershikaomailajiquzhengqian，womenshizaolajidema？womendechanpinmeiyoujingzhengli，zhinengkaodijiadedaokehudedanzi，ranhouwomenzhinengkaojiaoliaocainengdedaoyixiebaochou，zheyijingjiushihendadewentile，suoyiwoshuo企業發展的方向決定我們的命脈，zhejiushijintianwoyaofenxiangdezhuti，yejiushihexinsixiang。jiushishuowomenzaizuoqiyedeshihou，bixuyaozhidaozijidemubiaohemubiaodeshixianfangshi，jiuxianglubiantanmaiyifude，zhengbudaoshangchangnayibufenquntideqian。geyougedemubiaoqunti
，bunengtaitan
，taitanleshenmedouzuobuhao。womendedingweiyoulezhihou，woyebutanduo
，muqianweizhijiugei4家同行在做加工業務
，加上我們自己的製作業務！

03

前期的時候一直是走單包，所有的事情都是自己來處理和接洽
，因此我從和客戶接觸，跟客戶談業務，再到設計、製zhi作zuo，最zui後hou安an裝zhuang，所suo有you的de環huan節jie我wo都dou非fei常chang熟shu悉xi。我wo們men很hen多duo的de同tong行xing公gong司si，無wu論lun是shi設she計ji公gong司si還hai是shi業ye務wu公gong司si，經jing常chang有you拿na捏nie不bu準zhun的de事shi情qing或huo問wen題ti的de時shi候hou，就jiu會hui來lai問wen我wo解jie決jue方fang法fa。正zheng是shi因yin為wei有you這zhe樣yang的de經jing曆li，讓rang我wo深shen感gan社she會hui化hua分fen工gong在zai某mou一yi個ge具ju體ti的de實shi施shi環huan節jie是shi比bi較jiao有you用yong的de，但dan是shi我wo們men也ye要yao注zhu意yi
，即ji使shi是shi分fen工gong，各ge部bu門men之zhi間jian的de聯lian係xi還hai是shi要yao有you
，如ru果guo設she計ji不bu懂dong生sheng產chan、安裝他是做不出合適的設計的。

上shang一yi次ci我wo給gei一yi個ge客ke戶hu做zuo了le一yi批pi科ke室shi牌pai
，因yin為wei時shi間jian比bi較jiao緊jin迫po，我wo就jiu找zhao了le蘭lan州zhou一yi家jia廠chang子zi來lai做zuo，他ta們men主zhu要yao是shi做zuo標biao牌pai的de。我wo那na一yi批pi科ke室shi牌pai的de要yao求qiu是shi亞ya克ke力li抽chou拉la式shi
，難nan度du不bu大da，隻zhi是shi需xu要yao做zuo多duo層ceng。當dang我wo看kan到dao成cheng品pin之zhi後hou
，我wo的de心xin都dou涼liang了le，我wo說shuo產chan品pin我wo看kan不bu過guo眼yan，就jiu讓rang他ta們men大da致zhi修xiu改gai一yi下xia。但dan是shi有you些xie東dong西xi已yi經jing粘zhan死si了le
，沒mei辦ban法fa修xiu改gai，我wo隻zhi好hao硬ying著zhe頭tou皮pi把ba這zhe一yi批pi科ke室shi牌pai拿na到dao客ke戶hu那na裏li去qu。那na時shi我wo感gan覺jiao到dao特te別bie悲bei哀ai
，客ke戶hu對dui我wo說shuo了le一yi句ju挺ting好hao的de，那na一yi刻ke我wo覺jiao得de他ta不bu是shi在zai誇kua獎jiang我wo
，而er是shi對dui我wo們men這zhe幾ji個ge廣guang告gao人ren的de一yi種zhong修xiu理li，我wo覺jiao得de是shi恥chi辱ru。

yincizaizhemeduonianzhexieshiqingdejileizhixia，woshezujiagongyihou，wojiugeiwomendezhizuotileyaoqiu
，kehudedanziwomenyidingyaoxiangxidijianzha，yinweiwomendepaidanhenlihai。womengongsidepaidanshiwolaopozaizuo
，tashixuelesi、五(wu)年(nian)廣(guang)告(gao)設(she)計(ji)的(de)大(da)學(xue)生(sheng)，裏(li)麵(mian)有(you)任(ren)何(he)問(wen)題(ti)她(ta)都(dou)能(neng)發(fa)現(xian)。客(ke)戶(hu)發(fa)過(guo)來(lai)的(de)圖(tu)
，首(shou)先(xian)要(yao)過(guo)她(ta)這(zhe)一(yi)關(guan)，哪(na)個(ge)地(di)方(fang)做(zuo)得(de)不(bu)合(he)適(shi)，哪(na)個(ge)地(di)方(fang)有(you)問(wen)題(ti)，她(ta)一(yi)眼(yan)就(jiu)能(neng)看(kan)出(chu)來(lai)
，然(ran)後(hou)詢(xun)問(wen)客(ke)戶(hu)。

我要給客戶打造一種保姆式的服務
，很累
、很麻煩、也ye很hen瑣suo碎sui，所suo以yi我wo們men的de業ye務wu範fan圍wei隻zhi劃hua定ding了le蘭lan州zhou市shi區qu這zhe一yi塊kuai，其qi他ta地di區qu我wo不bu涉she及ji，因yin為wei這zhe是shi蘭lan州zhou中zhong心xin區qu廣guang告gao公gong司si比bi較jiao集ji中zhong的de地di方fang，目mu標biao客ke戶hu定ding位wei在zai城cheng中zhong間jian的de廣guang告gao公gong司si、傳媒公司
，他們對品質是有需求的！我們對品質把控很嚴，隻要產品有一點瑕疵
，有劃痕，或者本身材料上麵帶眼的
，這些都必須重做！

04

另外還有一個打包，womenyouanzhuangjingyan，yiqianhaimeiyouzuozhizuodeshihou

，womenjiuyijingyouanzhuangle。anzhuangkanqilaihenhao，meigerenyitianchuqunengzhengjibaikuaiqian，danshiwojianbudaoqian，yinweigeiyuangongfawanqianlehaiyaoguanfan，jibenshangdaozuihoushimeiyouqiankezhengde。buguozaizhegeguochengzhong
，womenjiufaxianlehenduowenti
，yeshiweijintianwomennengbimianzhexiewentidiandingleyidingdejichu。youjuhuajiushuodehenhao，nisuojinglidemeijianshimeiyouyijianshimeiyongde，zhexiejinglikenengbuhuigeiniyigezhijiedefankui
，danshitazaijinhouwomenfazhan、工作、生活的過程之中，一定會給到我們一個有意義的指引。

我wo們men這zhe樣yang子zi做zuo，有you的de客ke戶hu是shi接jie受shou的de
，如ru果guo有you嫌xian貴gui的de客ke戶hu，我wo就jiu給gei他ta們men分fen析xi，我wo說shuo我wo們men節jie省sheng了le你ni們men的de人ren工gong，有you些xie客ke戶hu並bing不bu懂dong各ge個ge工gong種zhong之zhi間jian的de配pei合he，而er且qie也ye算suan不bu出chu來lai賬zhang。我wo們men已yi經jing把ba最zui難nan的de事shi情qing都dou做zuo了le，把ba所suo有you出chu去qu安an裝zhuang的de時shi候hou會hui導dao致zhi工gong期qi延yan長chang、工費增加的問題都避免了。你多掏500
、600的工費好
，還是多掏200、300的(de)製(zhi)作(zuo)費(fei)，我(wo)幫(bang)你(ni)把(ba)這(zhe)些(xie)事(shi)情(qing)都(dou)解(jie)決(jue)了(le)好(hao)。我(wo)給(gei)他(ta)們(men)解(jie)釋(shi)了(le)以(yi)後(hou)，他(ta)們(men)基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)能(neng)認(ren)可(ke)這(zhe)件(jian)事(shi)情(qing)
，現(xian)在(zai)這(zhe)些(xie)客(ke)戶(hu)基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)穩(wen)固(gu)在(zai)我(wo)們(men)公(gong)司(si)，他(ta)們(men)也(ye)認(ren)同(tong)了(le)我(wo)們(men)注(zhu)重(zhong)品(pin)質(zhi)的(de)理(li)念(nian)。從(cong)我(wo)公(gong)司(si)製(zhi)造(zao)出(chu)來(lai)的(de)產(chan)品(pin)隻(zhi)需(xu)要(yao)找(zhao)一(yi)個(ge)工(gong)人(ren)去(qu)安(an)裝(zhuang)就(jiu)行(xing)了(le)，沒(mei)有(you)任(ren)何(he)問(wen)題(ti)。

今jin天tian我wo聽ting到dao一yi些xie別bie人ren給gei我wo轉zhuan述shu的de一yi件jian事shi情qing，說shuo我wo們men這zhe邊bian有you一yi家jia比bi較jiao知zhi名ming的de加jia工gong企qi業ye又you降jiang價jia了le，他ta們men的de攤tan子zi比bi我wo的de還hai大da
，而er且qie他ta們men也ye有you貸dai款kuan，也ye有you十shi幾ji號hao員yuan工gong。如ru果guo再zai不bu停ting地di降jiang價jia，壓ya縮suo的de是shi自zi己ji的de生sheng存cun空kong間jian
，當dang利li潤run無wu法fa支zhi撐cheng公gong司si需xu求qiu的de時shi候hou
，我wo們men的de發fa展zhan就jiu會hui遇yu到dao危wei險xian
，機ji器qi換huan代dai怎zen麼me辦ban
？新xin的de設she備bei怎zen麼me辦ban？在zai加jia工gong上shang麵mian耗hao費fei這zhe麼me大da的de精jing力li，而er隻zhi是shi一yi味wei地di降jiang價jia，那na我wo們men的de企qi業ye怎zen麼me生sheng存cun
？

所(suo)以(yi)，我(wo)們(men)的(de)每(mei)一(yi)個(ge)選(xuan)擇(ze)都(dou)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)，我(wo)們(men)是(shi)選(xuan)擇(ze)和(he)其(qi)他(ta)人(ren)去(qu)拚(pin)價(jia)格(ge)，還(hai)是(shi)要(yao)發(fa)揮(hui)自(zi)身(shen)的(de)優(you)勢(shi)，把(ba)優(you)勢(shi)擴(kuo)大(da)，作(zuo)為(wei)我(wo)們(men)主(zhu)要(yao)的(de)利(li)潤(run)來(lai)源(yuan)。我wo們men自zi身shen的de優you勢shi也ye許xu不bu能neng直zhi接jie的de產chan生sheng經jing濟ji利li益yi
，但dan是shi它ta可ke以yi有you效xiao地di烘hong托tuo我wo們men的de主zhu營ying業ye務wu，把ba我wo們men的de主zhu營ying業ye務wu做zuo紮zha實shi，它ta也ye許xu隻zhi是shi一yi個ge輔fu助zhu作zuo用yong，但dan這zhe個ge輔fu助zhu作zuo用yong非fei常chang重zhong要yao
，它ta會hui讓rang我wo們men哪na怕pa隻zhi是shi做zuo和he別bie人ren一yi樣yang的de業ye務wu


，也ye能neng更geng有you競jing爭zheng力li，更geng有you品pin牌pai力li。這是我對我們公司的一個設想。

05

曾zeng經jing有you一yi家jia電dian影ying公gong司si叫jiao嘉jia禾he電dian影ying，嘉jia禾he公gong司si出chu品pin的de電dian影ying
，必bi屬shu精jing品pin。我wo們men做zuo廣guang告gao的de也ye要yao有you這zhe樣yang的de信xin念nian
，不bu能neng隨sui波bo逐zhu流liu，必bi須xu要yao找zhao到dao自zi己ji的de長chang處chu，不bu能neng因yin別bie人ren動dong而er動dong，而er是shi紮zha穩wen自zi己ji的de根gen基ji，任ren憑ping窗chuang外wai風feng吹chui雨yu打da，我wo自zi巍wei然ran不bu動dong。就jiu是shi一yi旦dan我wo認ren為wei它ta是shi正zheng確que的de，那na我wo就jiu會hui一yi直zhi堅jian持chi下xia去qu。我wo不bu敢gan說shuo我wo的de理li念nian有you多duo成cheng功gong，但dan是shi在zai我wo的de價jia格ge高gao於yu其qi他ta人ren的de情qing況kuang下xia，還hai有you很hen多duo客ke戶hu來lai找zhao我wo們men做zuo業ye務wu，說shuo明ming我wo們men的de堅jian持chi已yi經jing見jian成cheng效xiao了le！

其qi實shi外wai麵mian有you些xie同tong行xing給gei出chu的de價jia格ge也ye相xiang當dang低di

，那na客ke戶hu為wei什shen麼me還hai要yao往wang我wo這zhe裏li跑pao？其qi實shi每mei個ge人ren對dui自zi己ji購gou買mai的de產chan品pin，都dou會hui有you一yi個ge心xin理li預yu期qi，而er且qie這zhe個ge心xin裏li預yu期qi還hai會hui越yue來lai越yue高gao
，雖sui然ran並bing不bu是shi每mei個ge人ren都dou懂dong越yue好hao的de東dong西xi價jia格ge越yue高gao
，但dan一yi定ding會hui有you人ren懂dong。就jiu好hao像xiang剛gang開kai始shi我wo有you一yi個ge客ke戶hu朋peng友you，他ta說shuo我wo們men的de東dong西xi貴gui，然ran後hou我wo就jiu直zhi接jie跟gen他ta說shuo，你ni單dan比bi價jia格ge不bu比bi品pin質zhi，你ni這zhe是shi在zai耍shua流liu氓mang，你ni這zhe樣yang我wo不bu接jie待dai。但dan是shi他ta到dao現xian在zai都dou還hai在zai跟gen我wo們men保bao持chi著zhe合he作zuo。

zaichangqicongshiguanggaoxingyedeguochengzhong
，wozongjiedaoyigejingyan
，jiushiduijiageyuekekederen，shiyuenanchande，yuegenwomenkanjiadekehu，daozuihoumafanshizuiduode。zhexiekehuhuigenwomenkanjia，yasuowomendelirun，haihuiqiankuan，tuochangwomendezhangqi。zheshiwoduitamenderenshi，suoyizhexiekehuwoyigedoubujiechu，wojiechudekehubixushiyaoduipinzhiyouyaoqiude。zhexierendecengcidoubuyiyang，woyuanyiheyoucengciderenzuoshengyi，zuopengyou，erbuyuanyiqumaifeiliao
，zhengyidianxinkuqian。

我(wo)們(men)做(zuo)企(qi)業(ye)的(de)思(si)想(xiang)必(bi)須(xu)是(shi)積(ji)極(ji)向(xiang)上(shang)的(de)
，這(zhe)樣(yang)我(wo)們(men)就(jiu)可(ke)以(yi)接(jie)觸(chu)到(dao)更(geng)多(duo)更(geng)高(gao)層(ceng)次(ci)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)
，和(he)這(zhe)些(xie)人(ren)做(zuo)生(sheng)意(yi)我(wo)們(men)的(de)收(shou)獲(huo)會(hui)更(geng)多(duo)。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)都(dou)是(shi)跟(gen)那(na)些(xie)不(bu)斷(duan)壓(ya)價(jia)、不斷拖賬期的人來做生意，到最後我們收獲的就是不停地爭吵
、不停地扯皮。而把自己一直在放在這樣一群人裏麵
，自己也就成了那樣的人，企業的發展和個人的心理
，其實是一脈相承的。

所以，我們老板一定要不停地去學習，去思考
，這樣我們的企業才能維持在一個正確的方向。不要忙得連睡覺、吃飯
、思(si)考(kao)的(de)時(shi)間(jian)都(dou)沒(mei)有(you)
，那(na)這(zhe)就(jiu)是(shi)做(zuo)苦(ku)力(li)
，而(er)不(bu)是(shi)經(jing)營(ying)企(qi)業(ye)。我(wo)們(men)忙(mang)得(de)連(lian)思(si)考(kao)的(de)時(shi)間(jian)都(dou)沒(mei)有(you)，那(na)我(wo)們(men)老(lao)板(ban)就(jiu)如(ru)同(tong)行(xing)屍(shi)走(zou)肉(rou)一(yi)樣(yang)，別(bie)說(shuo)企(qi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)了(le)，連(lian)基(ji)本(ben)的(de)維(wei)持(chi)都(dou)是(shi)問(wen)題(ti)。思(si)考(kao)的(de)能(neng)力(li)不(bu)能(neng)弱(ruo)化(hua)，哪(na)怕(pa)一(yi)天(tian)抽(chou)10分鍾的時間去冥想
，融合平時積累的業界信息，再加上自己所收到的資訊進行整合、梳理、分fen析xi，得de出chu自zi己ji的de結jie論lun。當dang然ran，這zhe個ge結jie論lun不bu一yi定ding是shi對dui的de，但dan我wo們men不bu經jing過guo實shi踐jian，我wo們men怎zen麼me知zhi道dao它ta對dui不bu對dui。改gai革ge開kai放fang也ye都dou是shi摸mo著zhe石shi頭tou過guo河he，前qian期qi也ye沒mei有you做zuo出chu過guo改gai革ge開kai放fang的de決jue策ce，但dan是shi後hou來lai得de到dao了le驗yan證zheng。所suo以yi


，我wo們men不bu去qu思si考kao，不bu去qu做zuo出chu改gai變bian，就jiu永yong遠yuan不bu知zhi道dao自zi己ji是shi對dui是shi錯cuo。

最後，送給大家一句話
，企業怎麼發展取決於我們怎麼發展，我們的高度決定了企業的高度

，每一個企業領頭人最重要。像xiang一yi些xie企qi業ye，前qian麵mian發fa展zhan得de很hen不bu錯cuo，結jie果guo換huan了le領ling導dao
，把ba整zheng個ge企qi業ye搞gao垮kua。也ye有you的de企qi業ye剛gang開kai始shi發fa展zhan得de不bu好hao
，但dan是shi換huan了le領ling導dao人ren，企qi業ye就jiu能neng發fa展zhan得de很hen好hao

，所suo以yi，領ling頭tou人ren的de思si想xiang是shi最zui重zhong要yao的de。

以(yi)上(shang)就(jiu)是(shi)我(wo)今(jin)天(tian)的(de)分(fen)享(xiang)，很(hen)高(gao)興(xing)有(you)機(ji)會(hui)跟(gen)大(da)家(jia)有(you)更(geng)多(duo)的(de)交(jiao)流(liu)，我(wo)喜(xi)歡(huan)和(he)同(tong)行(xing)交(jiao)流(liu)，在(zai)和(he)同(tong)行(xing)交(jiao)流(liu)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)也(ye)能(neng)得(de)到(dao)很(hen)多(duo)我(wo)沒(mei)有(you)想(xiang)透(tou)的(de)一(yi)些(xie)東(dong)西(xi)，我(wo)會(hui)把(ba)交(jiao)流(liu)當(dang)作(zuo)是(shi)我(wo)學(xue)習(xi)的(de)一(yi)個(ge)過(guo)程(cheng)，我(wo)把(ba)所(suo)有(you)的(de)同(tong)行(xing)都(dou)看(kan)作(zuo)是(shi)老(lao)師(shi)
，這(zhe)樣(yang)來(lai)慢(man)慢(man)完(wan)善(shan)自(zi)己(ji)。同(tong)時(shi)也(ye)非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)提(ti)供(gong)的(de)這(zhe)次(ci)機(ji)會(hui)

，也(ye)很(hen)感(gan)謝(xie)各(ge)位(wei)同(tong)行(xing)朋(peng)友(you)在(zai)百(bai)忙(mang)之(zhi)中(zhong)抽(chou)出(chu)時(shi)間(jian)來(lai)聆(ling)聽(ting)我(wo)的(de)分(fen)享(xiang)，謝(xie)謝(xie)大(da)家(jia)！