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甘肅騰達一品標識成立於1998年
，是一家集設計推廣、加工

、生產、安an裝zhuang及ji維wei護hu為wei一yi體ti的de標biao識shi字zi牌pai綜zong合he服fu務wu加jia工gong廠chang。現xian為wei甘gan肅su省sheng標biao識shi行xing業ye協xie會hui會hui員yuan單dan位wei，工gong廠chang擁yong有you資zi深shen的de設she計ji團tuan隊dui，專zhuan業ye的de施shi工gong隊dui伍wu，大da型xing製zhi作zuo工gong廠chang，及ji完wan善shan的de生sheng產chan施shi工gong設she備bei（大族1500瓦激光機
、2米乘3米大型雕刻機
、亞克力激光機、迷你機、堆金標牌機、UV平板機、光油滾塗機、激光焊字機及其他生產設備）。

騰達一品標識加工廠提供為客戶加工大型精神堡壘、各類廣告字牌
、景觀標識、核心價值觀、腐蝕標牌、激光切割

、平板UV、光油加工。公司秉承服務第一、品質為先
、客戶至上的經營理念，推陳出新、積極進取。先進的硬件設施和高素質的服務團隊為產品質量及售後提供了堅實的保障。

以下是李總部分分享內容：

大家晚上好，非常感謝全國廣告同仁光臨直播間

，這次直播主要的分享主題為企業在時代變革洪流中該如何轉身。本人17歲開始自己開廠，這一路走來有很多故事

，我大概總結了以下的6個大部分來為大家分享。

01

第一個部分
，我想給大家探討一下，現在絕大多數的企業和加工廠應收款比例偏高
，造成惡性欠款，積壓嚴重的現象，大家是否深度地思考過如何解決這一行業曆史頑疾
？

因為欠款對於我們做生意的人來說是麵子問題
、人ren情qing問wen題ti，所suo以yi導dao致zhi我wo們men大da家jia都dou很hen難nan受shou，作zuo為wei生sheng產chan方fang我wo們men很hen難nan受shou，作zuo為wei客ke戶hu他ta更geng難nan受shou

，因yin為wei他ta其qi實shi也ye不bu想xiang欠qian我wo們men的de錢qian。所suo以yi
，第di一yi個ge問wen題ti就jiu是shi要yao解jie決jue欠qian款kuan的de問wen題ti，能neng不bu能neng解jie決jue我wo們men不bu知zhi道dao，我wo們men可ke以yi在zai直zhi播bo間jian探tan討tao一yi下xia。我wo個ge人ren的de解jie決jue方fang式shi是shi實現正向的現金交易、現款采購、現款銷售，確保正向
、健康現金流的交易。當然
，這樣轉型肯定很痛苦，肯定會有很大一部分老客戶會流失，甚至不給我們下單，業績肯定也會隨之嚴重下滑。

但dan是shi
，我wo個ge人ren覺jiao得de刮gua骨gu療liao毒du雖sui然ran很hen痛tong，但dan是shi它ta能neng救jiu命ming
，這zhe是shi我wo的de選xuan擇ze，我wo的de看kan法fa。因yin為wei我wo從cong來lai沒mei有you見jian過guo哪na個ge企qi業ye是shi因yin為wei欠qian款kuan才cai把ba場chang子zi做zuo大da的de，因yin為wei欠qian款kuan才cai把ba生sheng意yi拉la過guo來lai的de，我wo覺jiao得de這zhe是shi一yi個ge惡e性xing的de循xun環huan，今jin天tian這zhe個ge欠qian我wo的de錢qian，明ming天tian那na個ge欠qian我wo的de錢qian。後hou來lai，我wo經jing過guo反fan思si
，其qi實shi誰shui欠qian誰shui的de錢qian實shi際ji上shang取qu決jue於yu我wo們men自zi己ji，取qu決jue於yu我wo們men自zi己ji當dang時shi對dui項xiang目mu的de定ding位wei，才cai會hui為wei以yi後hou的de欠qian款kuan埋mai下xia了le伏fu筆bi，這zhe是shi我wo個ge人ren的de看kan法fa！

zhibojianyourentiwenshuo，ruguowomentongyangyekaishishouxianjin
，namedaliangdekehuliushi
，daozhiyejixiahua，qingwenguigongsigaizenmechuli？woshizheyanglaichulide
，liru，henduokehugeiwodadianhuashuo，tamenzhebianyaozuodianchanpin，danshijintianyoudianbufangbian，wenwomennengbunengxianxiadan，xianbashengchandanxiaxiaqu，kaishizhizuo，ranhouhoumianjiaolehuo，yanshoule
，zaigeiwomenfukuan。xiangxindajiadoujingchanghuiyudaozhezhongqingkuang，womendechulifangshishizheyangde
，shouxianwomenyaomingquezhegedanziyigongduoshaoqian
，ranhoupingzhewomensixiadeguanxi
，xianxiadan，yinweiyouyixielaokehuwomenshizhigenzhidide，yesuanshihenhaodegemen，suoyiwomenkeyixianbagonghesideguanxinongqingchu，badanzixianxiahao。

weishenmedangshiwomenhuixuanzeyongzhetaofanganlaizuone？yinweizheyangjiunengzaiwomenxinmuzhongqidaoyigehuanchongdezuoyong
，zheyeshiwomenyunyingqiyeweirenchushideyifangmian。womenbixuqingchumeigekehuzaiwomengongsidexinyudushiduoshao，zhejiunenggougeiwomenyigehuanchongdeyudi。womenxianzaihendayibufenjiushishiyongzhezhongfangshilaizuozhegeshiqing，dangranyeyounandu，yehentongku，zhejiushiwomenjiejuezhegewentidefangshi。

02

第二個部分
，目前同行單品的價格比較混亂，都在想著把一些單品做到脫穎而出，然後在市場上拚價格
、拚工藝
、拚服務、拚效率，都在拚。對於做實體加工廠來說，其實我們的配置基本上都是八九不離十
，像該有的雕刻機
、刻字機、激(ji)光(guang)機(ji)等(deng)，該(gai)配(pei)套(tao)的(de)設(she)施(shi)基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)是(shi)很(hen)到(dao)位(wei)的(de)。對(dui)於(yu)我(wo)們(men)加(jia)工(gong)領(ling)域(yu)來(lai)說(shuo)，每(mei)家(jia)每(mei)戶(hu)的(de)工(gong)具(ju)基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)屬(shu)於(yu)標(biao)配(pei)
，都(dou)是(shi)沒(mei)有(you)問(wen)題(ti)的(de)。現(xian)在(zai)我(wo)們(men)行(xing)業(ye)的(de)商(shang)業(ye)競(jing)爭(zheng)
，我(wo)覺(jiao)得(de)誰離客戶更近
，誰為客戶考慮更多，誰為客戶分擔的事情更多，那誰的獲勝幾率就會更大一些。

我wo說shuo一yi下xia今jin天tian的de一yi個ge案an例li，我wo有you一yi個ge客ke戶hu，今jin天tian第di一yi次ci找zhao我wo下xia單dan

，做zuo了le幾ji個ge標biao識shi牌pai。他ta問wen我wo明ming天tian能neng不bu能neng把ba膨peng脹zhang螺luo絲si也ye一yi起qi給gei他ta帶dai上shang來lai
，因yin為wei我wo們men是shi送song貨huo上shang門men的de。我wo說shuo沒mei問wen題ti
，我wo就jiu把ba這zhe個ge事shi情qing答da應ying下xia來lai了le，過guo了le半ban個ge小xiao時shi
，我wo突tu然ran意yi識shi到dao不bu對dui
，我wo就jiu立li馬ma給gei客ke戶hu打da了le個ge電dian話hua，我wo說shuo：我光給你配上螺絲還不太全，因為膨脹螺絲的大小有10、12、14的尺寸，我應該也要相應地把鑽頭給你配上！所以說，這就是誰離客戶更近，誰獲勝的把握就更大。

這(zhe)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)多(duo)為(wei)客(ke)戶(hu)考(kao)慮(lv)的(de)細(xi)節(jie)，該(gai)怎(zen)麼(me)去(qu)做(zuo)，該(gai)怎(zen)麼(me)去(qu)執(zhi)行(xing)。雖(sui)然(ran)說(shuo)膨(peng)脹(zhang)螺(luo)絲(si)我(wo)沒(mei)有(you)收(shou)客(ke)戶(hu)一(yi)分(fen)錢(qian)，包(bao)括(kuo)鑽(zuan)頭(tou)我(wo)也(ye)沒(mei)收(shou)客(ke)戶(hu)一(yi)分(fen)錢(qian)，但(dan)是(shi)我(wo)能(neng)替(ti)客(ke)戶(hu)考(kao)慮(lv)到(dao)他(ta)光(guang)有(you)膨(peng)脹(zhang)螺(luo)絲(si)，沒(mei)有(you)配(pei)比(bi)的(de)鑽(zuan)頭(tou)

，也(ye)是(shi)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)去(qu)執(zhi)行(xing)的(de)
，這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)一(yi)個(ge)觀(guan)念(nian)和(he)看(kan)法(fa)！

03

第三個部分，在采購方麵，傳統的采購耗時
、耗精力，價格體係不清晰。我們做加工的都很清楚
，比如我們倉庫裏今天進了10公斤螺絲，我們會不知道用到哪去了
？進了20張(zhang)亞(ya)克(ke)力(li)，也(ye)不(bu)知(zhi)道(dao)是(shi)雕(diao)刻(ke)了(le)多(duo)少(shao)套(tao)字(zi)？或(huo)者(zhe)是(shi)不(bu)知(zhi)道(dao)是(shi)雕(diao)刻(ke)了(le)無(wu)邊(bian)字(zi)
，還(hai)是(shi)雕(diao)刻(ke)了(le)發(fa)光(guang)字(zi)，或(huo)者(zhe)是(shi)雕(diao)刻(ke)了(le)亞(ya)克(ke)力(li)字(zi)。我(wo)統(tong)計(ji)過(guo)，我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)裏(li)70%~80%degongsi
，pingshiduizhangmuhecailiaodoushibuqingxide，zhishidaoleniandideshihoubacailiaoshangdezhangyijiewan，basuoyougongziyifawan，baolimianshengleduoshaoqian，jiushiwojinnianzhengleduoshaoqian，shijishangshimeiyouyigejutideshujude。

所以，這也是我們作為實體加工廠最大的窟窿，因為我已經做了20多duo年nian，中zhong間jian也ye確que實shi出chu現xian過guo一yi些xie很hen嚴yan重zhong的de問wen題ti，所suo以yi現xian在zai我wo們men全quan部bu貨huo品pin，包bao括kuo每mei一yi顆ke螺luo絲si我wo都dou是shi走zou數shu字zi化hua采cai購gou流liu程cheng，至zhi少shao能neng讓rang我wo清qing晰xi地di看kan到dao報bao表biao
，這zhe個ge螺luo絲si是shi買mai貴gui了le還hai是shi買mai便bian宜yi了le
，我wo能neng夠gou一yi下xia子zi就jiu看kan出chu它ta的de問wen題ti所suo在zai。以yi前qian我wo們men是shi盲mang目mu的de采cai購gou

，經jing常chang會hui聽ting到dao采cai購gou說shuo
，這zhe是shi我wo的de朋peng友you
，專zhuan門men賣mai什shen麼me設she備bei，專zhuan賣mai什shen麼me材cai料liao的de，沒mei有you問wen題ti！我覺得這樣做

，無論是對公司員工還是對客戶都是非常不負責任的
，後續我們還是要完成一個係統化的采購。一個廠裏麵有沒有利潤，能不能盈利
，能不能為員工負責任
，我覺得采購是最大的一個板塊。

采cai購gou這zhe一yi塊kuai我wo認ren為wei一yi定ding要yao深shen思si熟shu慮lv地di去qu考kao慮lv這zhe個ge問wen題ti
，這zhe是shi一yi個ge大da事shi情qing，因yin為wei這zhe個ge事shi情qing一yi旦dan有you一yi些xie小xiao的de瑕xia疵ci，重zhong者zhe可ke能neng會hui眾zhong叛pan親qin離li，輕qing者zhe大da家jia心xin裏li也ye會hui很hen不bu舒shu服fu
，因yin為wei很hen容rong易yi產chan生sheng無wu中zhong生sheng有you的de事shi情qing。我wo覺jiao得de這zhe樣yang做zuo是shi比bi較jiao合he適shi的de，當dang然ran
，肯ken定ding也ye有you其qi他ta的de做zuo法fa，因yin為wei每mei個ge人ren處chu理li的de方fang式shi都dou是shi不bu一yi樣yang的de，這zhe就jiu是shi每mei個ge人ren的de做zuo事shi風feng格ge和he做zuo事shi方fang向xiang決jue定ding的de！隻有適合自己的才是最好的！

04

第四個部分，隨sui著zhe時shi代dai的de發fa展zhan
，工gong人ren的de招zhao聘pin和he留liu存cun將jiang變bian得de越yue來lai越yue難nan
，也ye許xu在zai不bu久jiu的de將jiang來lai雇gu傭yong製zhi將jiang逐zhu步bu退tui出chu曆li史shi舞wu台tai，取qu而er代dai之zhi的de是shi合he夥huo製zhi

，自zi由you職zhi業ye組zu合he製zhi。womenbunanfaxian，xinyidaidenianqingrenyijingbuyuanyijinrushitijiagongchangle
，baokuoxianzaidejianzhugongdi
，yebaokuowoqianliangtiangangqidongdeganghuachang，doushibijiaonanzhaodaogongren。qishiyuanyinwomenyebunanfaxian
，jiushixianzaigaodufadadehulianwangrangtamenyougengduoxuanzezhiyedejihui，henduorenningyuanxuanzesongwaimai

、當主播也不願選擇傳統行業。那時代在改變
、在進步
，同樣的，我們企業人也肯定要改變，緊跟時代的步伐。

我wo們men公gong司si做zuo出chu的de改gai變bian就jiu是shi，在zai現xian有you體ti係xi下xia，盡jin可ke能neng地di由you雇gu傭yong製zhi過guo渡du到dao合he夥huo人ren製zhi，讓rang員yuan工gong和he管guan理li骨gu幹gan融rong入ru企qi業ye內nei部bu來lai，發fa揮hui主zhu人ren翁weng精jing神shen。從cong人ren性xing的de角jiao度du來lai看kan更geng能neng激ji發fa員yuan工gong的de潛qian能neng，因yin為wei合he夥huo人ren製zhi能neng讓rang員yuan工gong麵mian對dui問wen題ti時shi，更geng有you動dong力li
，更geng會hui想xiang辦ban法fa去qu快kuai速su地di決jue策ce，而er且qie還hai會hui讓rang我wo們men員yuan工gong感gan受shou到dao尊zun嚴yan
，感gan受shou到dao為wei自zi己ji奮fen鬥dou後hou的de價jia值zhi！

直播間有朋友問我：請問貴公司員工流失率高嗎

？應該如何實現有效管理？我們公司是這樣的，從16年開始我們就讓大家一起入股，一起分紅，盈虧大家都各占50%。但是從去年年底開始，我在這個政策上做了一些變化，因為我走訪過很多實體加工廠，我發現了一個問題


，60%以yi上shang的de實shi體ti加jia工gong廠chang
，都dou發fa生sheng過guo重zhong大da的de安an全quan事shi故gu。我wo說shuo的de重zhong大da安an全quan事shi故gu就jiu是shi像xiang安an裝zhuang的de時shi候hou在zai梯ti子zi上shang麵mian摔shuai下xia來lai

，腳jiao手shou架jia倒dao下xia來lai，工gong人ren摔shuai骨gu折zhe的de等deng等deng這zhe些xie情qing況kuang。

suoyiwoxianzaiconglaibuzhaogongren
，xiangwomenxianzaideguanlitixi，womenshizhijiezhaolaoban，ranhourangtamennadatou，wonaxiaotou。yiqianwomenyongnazhongwuwufenchengdemoshi，zaoshangqichuangyanjingyizheng
，jibenshangyitianwu、六liu千qian，甚shen至zhi上shang萬wan的de開kai支zhi，壓ya力li，都dou是shi落luo到dao我wo身shen上shang的de，那na份fen壓ya力li
，那na份fen責ze任ren是shi很hen大da的de。所suo以yi去qu年nian年nian底di我wo就jiu開kai始shi重zhong新xin構gou建jian這zhe個ge方fang案an

，做zuo一yi些xie改gai革ge，這zhe樣yang就jiu能neng做zuo到dao無wu為wei而er治zhi
，不bu管guan理li的de管guan理li才cai是shi最zui好hao的de管guan理li。

現在我們就是把所有的設備、房租
、renyuanquanbuboligeihezuofang，hezuofangjiushiyiqianwomendehezuohuoban，rangtamennadatou，wonaxiaotoujiuxingle。ranhougongrenshinide，fangzushinide，jiqishebeiyeshinide，womenhezuolesannianyekeyisuanshangjiqizhejiufei，huozhezhaolianggepinggugongsiguolaijinxingpinggu，zheshidiyibu。

dierbu，wohuiyaoqiuwomendehezuofangbanyigeyingyezhizhao，ranhouyongyingyezhizhaolaigenwodegongsiqiandingyigeshangyedezhanlvexieyi。weishenmeyaoquzuozheyibu？yinweiwomenyaochedidicongguyongzhideguanxi
，chedidiguodudaoshangyehehuozhi！另ling外wai，也ye能neng增zeng加jia員yuan工gong的de成cheng就jiu感gan，我wo把ba名ming給gei你ni，把ba利li也ye給gei你ni，那na在zai這zhe樣yang的de情qing況kuang之zhi下xia，我wo們men還hai會hui擔dan心xin員yuan工gong會hui流liu失shi嗎ma？他ta肯ken定ding不bu會hui流liu失shi的de
，因yin為wei他ta拿na的de比bi例li更geng多duo！

05

第五個部分
，現在製造業企業型的老板大多數都是早出晚歸，心力交瘁

，未來生產型企業該走向何方？zhegewentiwojinxinglechangshijiandesikaohetansuo，shizhongzaizhegequanzidesixunhuanlizoubuchulai
，fanzhengmeitiandouhuiyouchulibuwandeshiqing，chuliwanyijianshiqingyihou，jingenzheyouhuiyouxindeshiqing。yinweiwomenshigenshiqingdajiaodao，genrendajiaodao，najiuhuiyouchulibuwandewenti
，yeyouchulibuwandeyixieshiqing！

去年我接觸到了一個互聯網平台——喬qiao九jiu匠jiang
，這zhe是shi我wo在zai一yi次ci出chu差cha的de時shi候hou接jie觸chu到dao的de一yi款kuan數shu字zi化hua采cai購gou的de平ping台tai。經jing過guo初chu步bu溝gou通tong後hou，發fa現xian原yuan創chuang團tuan隊dui對dui我wo們men這zhe個ge行xing業ye有you深shen度du地di研yan究jiu和he落luo地di執zhi行xing，返fan回hui蘭lan州zhou後hou毅yi然ran決jue然ran地di啟qi動dong了le這zhe個ge項xiang目mu
，截jie止zhi今jin天tian為wei止zhi剛gang好hao是shi一yi年nian零ling12天。這個項目啟動之後解決了我們公司配送
、wuliaoyijiyixiliedegongsiwenti，zhejiunengjidadihuanjielewomenqiyexinglaobanrichangyaochulideshiqing。baokuowomenxianzaiyezaizuozijidezhongyangkufangtongyiguanliwomendewuliao，baokuopeitaodedayinzhi、五金件、鋁塑板
、亞克力、PVC、木工板等。後續包括裝修行業中的水泥、沙子、紅磚
、大白粉、魚珠膠等
，我們也會大膽地去嚐試走這一塊，我覺得人的一生就是要在不斷地走彎路中學習和成長。

06

第六部分，我們可以思考一下

，未來5年做生意的方式和現在有多大的區別
？哪些工作和流程將逐步消失？我認為未來5年藍領工人將(jiang)越(yue)來(lai)越(yue)難(nan)招(zhao)聘(pin)，因(yin)為(wei)年(nian)輕(qing)一(yi)代(dai)的(de)人(ren)，他(ta)們(men)能(neng)選(xuan)擇(ze)的(de)職(zhi)業(ye)太(tai)多(duo)了(le)。不(bu)像(xiang)以(yi)前(qian)我(wo)們(men)找(zhao)工(gong)作(zuo)是(shi)為(wei)了(le)養(yang)家(jia)糊(hu)口(kou)，現(xian)在(zai)的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)找(zhao)工(gong)作(zuo)隻(zhi)會(hui)在(zai)乎(hu)有(you)沒(mei)有(you)WIFI，硬件設施
、軟件設施配備得齊不齊全
，一個月能不能休息上8天到10天。另外，未來5年，很多商業的利潤接近於零利潤
、產能過剩、同質化嚴重、惡性競爭。不是說未來沒有生意可做

，而是做生意的方式和邏輯都會發生巨大的變化。

以前我們做生意，進價100塊錢，賣120
，掙20塊錢，這絕對是沒有問題的。未來的生意我認為是這樣做的
，進價100塊錢，賣80塊錢，但我們還能掙到大量的錢，我覺得這才是真正的能力，才是未來商業的本質！其次
，五年後將有很多的工種逐步消失
，比如接待、收銀、采購，甚至是會計
，因為絕大部分的工作可以被機械化和數據化代替。

財富問答

問：加工實體店怎麼跟互聯網競爭
？

答：大da家jia都dou會hui說shuo互hu聯lian網wang會hui比bi實shi體ti店dian的de產chan品pin便bian宜yi，我wo不bu會hui跟gen這zhe種zhong人ren去qu做zuo爭zheng辯bian。所suo以yi，如ru果guo有you人ren問wen我wo鐵tie皮pi多duo少shao錢qian，我wo會hui直zhi接jie告gao訴su他ta，你ni可ke以yi直zhi接jie在zai平ping台tai上shang麵mian詢xun價jia
，上shang麵mian有you比bi我wo做zuo得de更geng好hao的de，比bi我wo做zuo得de更geng便bian宜yi的de，比bi我wo做zuo得de更geng優you秀xiu的de廠chang家jia
，又you能neng節jie約yue你ni更geng多duo的de時shi間jian。我wo這zhe種zhong做zuo法fa也ye讓rang很hen多duo在zai議yi論lun，甚shen至zhi是shi我wo們men的de創chuang始shi人ren張zhang總zong也ye在zai說shuo，你ni這zhe麼me做zuo，你ni的de廠chang子zi被bei你ni搞gao垮kua了le沒mei有you
？

但(dan)是(shi)我(wo)越(yue)這(zhe)樣(yang)做(zuo)，它(ta)就(jiu)越(yue)垮(kua)不(bu)了(le)
，為(wei)什(shen)麼(me)這(zhe)塊(kuai)肉(rou)明(ming)明(ming)到(dao)嘴(zui)裏(li)了(le)我(wo)不(bu)吃(chi)，還(hai)要(yao)把(ba)它(ta)扔(reng)到(dao)狼(lang)群(qun)裏(li)麵(mian)去(qu)？因(yin)為(wei)我(wo)知(zhi)道(dao)，玩(wan)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)人(ren)都(dou)是(shi)高(gao)手(shou)
，所(suo)以(yi)我(wo)反(fan)思(si)了(le)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，都(dou)說(shuo)分(fen)享(xiang)會(hui)帶(dai)來(lai)財(cai)富(fu)，分(fen)享(xiang)會(hui)帶(dai)來(lai)快(kuai)樂(le)，我(wo)越(yue)是(shi)這(zhe)樣(yang)分(fen)享(xiang)
，我(wo)的(de)客(ke)戶(hu)他(ta)自(zi)己(ji)也(ye)會(hui)進(jin)行(xing)思(si)考(kao)。

現在所有的客戶隻要是跟我聯係和對接的，我都讓他們去平台上麵對比一下價格，如果能夠找到比我便宜的、比我的質量更好的、比我出貨的時間更快的，我很高興你們去選擇對方！這一年多以來，我一直都是按照這個方式來做。

問：做實體未來會有什麼改變
？

答：做實體如果不改變的話，一天到晚都是要賬
、扯皮或者就是對賬，每一個月單是對賬就要花四、五天，相信在座的各位都經曆過這些，而且還經常會有一些無謂的飯局
，根本就沒有多大意思！shitiweilaiwojiaodeyaocongguanximoshiwangshangyemoshilaigaibian。birujintianwogeikehuzuoyichetiepizi
，wozhizhengleyimaoqian，wowanshanghuiqushuijiaowojiaodedounengshuidehenxiang。danshiruguohaishianzhaoyiqiandeguanximoshi，wozheyichetiepizinapawozhengle100塊錢，我回去都睡不著覺。所以今天我們就要探討一個問題就是我們能不能把公和私徹底地剝離開。

就好像不管是我們10年的合作夥伴還是20年的合作夥伴，今天這一車材料10,001塊kuai錢qian，一yi塊kuai錢qian都dou不bu能neng少shao。但dan是shi如ru果guo我wo們men今jin天tian出chu去qu吃chi飯fan
，吃chi了le幾ji千qian塊kuai錢qian
，我wo請qing客ke也ye行xing。這zhe兩liang者zhe是shi要yao徹che底di地di分fen開kai的de，以yi前qian我wo們men沒mei有you分fen開kai，導dao致zhi我wo們men裏li外wai都dou沒mei把ba事shi情qing做zuo好hao。

問：工人招聘和留住工人比較難

，應該怎麼做？

答：是比較難，在用人方麵

，這麼多年很多手段我都用了，包工、承包、底薪+ticheng，danshiyongyuanyezuobuhao。yongrenmeigedanweidouhuiyouwenti，zhiyouzouhehuozhicaibijiaoheshi
，danshihehuozhibunengwuwufencheng，haiyidingshiyaorangduifangnadeduo
，womenyaonadeshao
，zheyangcainengwendingdizouxiaqu，weilaizhaopinheliurenyidingshizheyangde，weilaihennanqingdaoren。dajiayedouzhidao
，womenzuozhegexingyesuishushaoweidayidian
，womenzaichanglijiudechuchuxiaoxin
，yinweiwomenjiagongchanglibushiqiegebuxiugang
，jiushiqiegeduxinban。meigechangdouyouhenduoanquanyinhuan——今天手高了，明天打三秒膠打到眼睛裏麵去了，這些都是不可控的東西。

問：怎麼看待加工價格定位的高低？

答：加工價格的定位高低，我覺得我們拿牛肉麵和肯德基來做比喻應該比較合適的。像蘭州這個地方，肯德基有10家的話
，牛肉麵肯定有1萬家，這就像是“點”跟“麵”的(de)問(wen)題(ti)，就(jiu)看(kan)我(wo)們(men)怎(zen)麼(me)定(ding)位(wei)。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)定(ding)位(wei)是(shi)市(shi)場(chang)流(liu)通(tong)的(de)產(chan)品(pin)，那(na)我(wo)們(men)針(zhen)對(dui)的(de)人(ren)群(qun)肯(ken)定(ding)就(jiu)是(shi)牛(niu)肉(rou)麵(mian)的(de)層(ceng)次(ci)，不(bu)是(shi)說(shuo)牛(niu)肉(rou)麵(mian)不(bu)好(hao)
，它(ta)也(ye)能(neng)解(jie)決(jue)人(ren)吃(chi)飯(fan)的(de)問(wen)題(ti)，而(er)且(qie)也(ye)很(hen)健(jian)康(kang)
，不(bu)是(shi)說(shuo)便(bian)宜(yi)的(de)產(chan)品(pin)它(ta)的(de)質(zhi)量(liang)就(jiu)會(hui)有(you)很(hen)大(da)的(de)問(wen)題(ti)，而(er)是(shi)我(wo)們(men)要(yao)了(le)解(jie)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)到(dao)底(di)適(shi)不(bu)適(shi)合(he)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)不(bu)要(yao)去(qu)定(ding)位(wei)別(bie)人(ren)
，別(bie)人(ren)的(de)產(chan)品(pin)便(bian)宜(yi)，那(na)是(shi)因(yin)為(wei)人(ren)家(jia)就(jiu)是(shi)那(na)樣(yang)定(ding)位(wei)的(de)
，我(wo)們(men)競(jing)爭(zheng)不(bu)過(guo)別(bie)人(ren)，那(na)就(jiu)應(ying)該(gai)在(zai)我(wo)們(men)自(zi)身(shen)找(zhao)原(yuan)因(yin)！

問：廣告未來如何發展？

答：這個涉及麵有點大，我覺得就是把自己的工藝做精、做強，最主要的就是把服務做好！womenyaoxiangweizijidailaiduoshaokehu，jiukanwomennengweikehufuwuduoshao，fuchuduoshao，geikehukaolvleduoshao，bushikongkoulaitanzenmelaifazhan，yinweifazhandemiantaida
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今jin天tian因yin為wei時shi間jian的de關guan係xi，我wo們men的de分fen享xiang就jiu暫zan告gao一yi段duan落luo
，各ge位wei朋peng友you如ru果guo還hai有you什shen麼me問wen題ti需xu要yao探tan討tao的de可ke以yi私si下xia加jia微wei信xin。最zui後hou就jiu歡huan迎ying大da家jia來lai甘gan肅su做zuo客ke，來lai蘭lan州zhou旅lv遊you，一yi起qi品pin嚐chang蘭lan州zhou的de牛niu肉rou麵mian
，我wo請qing客ke！另外
，在中秋佳節即將到來之際
，祝福大家團圓美滿、幸福安康、諸事順心！