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臨沂阿拉丁廣告標識成立於2012年，位於物華天寶的物流之都臨沂。公司發展至今，已有員工120餘名。公司擁有得馬迷你字加工中心20台、TPS數控圍字機、耐恩焊字機等數控設備10餘台

公司本著品質第一
，誠信為本、客戶至上的經營理念，堅持做質量可靠的高性價比產品。以客戶需求為追求的服務宗旨
，著力於迷你字、樹脂字
、超級字
、各ge類lei不bu鏽xiu鋼gang精jing品pin字zi生sheng產chan加jia工gong業ye務wu，產chan品pin主zhu要yao應ying用yong商shang超chao標biao識shi配pei套tao，及ji高gao端duan亮liang化hua工gong程cheng的de標biao識shi配pei套tao。客ke戶hu遍bian布bu全quan國guo，歡huan迎ying廣guang大da客ke戶hu前qian來lai洽qia談tan谘zi詢xun。

以下是宋總部分分享內容：

各位同行朋友們，大家晚上好，今天是我第一次直播，首先非常感謝易凱團隊給我們提供了這次機會
，讓我們大家有機會在這裏交流
、分享心得
，也能夠讓更多的同行認識到我們阿拉丁這個公司。今天我主要分享一下數據對公司成長的重要性。

我先自我介紹一下，我是阿拉丁廣告標識公司的老板宋昱辰。我從事廣告行業大概有10個ge年nian頭tou了le，可ke以yi說shuo是shi從cong發fa光guang字zi在zai市shi場chang上shang最zui黃huang金jin的de時shi期qi一yi直zhi做zuo到dao現xian在zai，幾ji乎hu是shi見jian證zheng了le從cong發fa光guang字zi的de興xing起qi到dao現xian在zai競jing爭zheng比bi較jiao激ji烈lie的de一yi個ge過guo程cheng。我wo們men在zai2012年nian開kai始shi創chuang業ye的de時shi候hou，主zhu要yao是shi做zuo平ping麵mian發fa光guang字zi，因yin為wei創chuang業ye成cheng本ben比bi較jiao低di，買mai台tai雕diao刻ke機ji和he吸xi塑su機ji幾ji萬wan塊kuai錢qian
，就jiu可ke以yi開kai始shi創chuang業ye。利li潤run也ye是shi比bi較jiao可ke觀guan，那na時shi候hou應ying該gai能neng達da到dao50%的利潤
，賺錢比較好賺

，但是當時比較年輕

，沒有把握好市場，沒有把公司做得很大。發展到現在，我們公司有20台迷你字雕刻機，120多個人
，公司經過這段時間的發展，也是感受到了這個市場一直都在變化，我們經營的模式也是一直都在跟著市場往前走。

從最早小作坊式的生產，沒有財務，也沒有分什麼部門，老板身兼多職——財務、送貨
、打包、發貨、跑(pao)業(ye)務(wu)

，所(suo)有(you)的(de)東(dong)西(xi)我(wo)們(men)都(dou)做(zuo)。當(dang)然(ran)那(na)個(ge)時(shi)候(hou)利(li)潤(run)也(ye)比(bi)較(jiao)好(hao)，沒(mei)有(you)太(tai)多(duo)需(xu)要(yao)算(suan)的(de)東(dong)西(xi)，基(ji)本(ben)上(shang)把(ba)別(bie)人(ren)的(de)價(jia)格(ge)拿(na)過(guo)來(lai)，自(zi)己(ji)做(zuo)就(jiu)能(neng)夠(gou)賺(zhuan)錢(qian)。現(xian)在(zai)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)變(bian)成(cheng)了(le)達(da)不(bu)到(dao)大(da)家(jia)對(dui)價(jia)格(ge)，對(dui)交(jiao)付(fu)期(qi)、工期

，還有對服務等各項的要求。再一個，我們還要麵臨一些我們現在這個市場很嚴重的問題，就是同質化
、惡性競爭也就是內卷的問題。比如，一個商品，你賣10塊錢
，我賣8塊錢，你賣8塊錢，我賣7塊錢！

當dang然ran
，我wo們men今jin天tian針zhen對dui的de都dou是shi散san單dan來lai說shuo，因yin為wei品pin牌pai單dan和he一yi些xie高gao端duan訂ding單dan，好hao多duo時shi候hou都dou是shi針zhen對dui終zhong端duan用yong戶hu。這zhe段duan時shi間jian市shi場chang競jing爭zheng越yue來lai越yue激ji烈lie
，導dao致zhi我wo們men現xian在zai的de成cheng本ben一yi直zhi在zai增zeng加jia，無wu論lun是shi材cai料liao成cheng本ben還hai是shi人ren工gong成cheng本ben
，一yi直zhi都dou比bi之zhi前qian我wo們men剛gang開kai始shi做zuo這zhe個ge行xing業ye的de時shi候hou高gao了le不bu少shao。10年前
，工資一個月才1000多塊錢，現在工資起步就得四
、五千，這都是增加的成本。

那作為散單市場
，怎麼才能有更好的競爭力，麵對現在市場上同質化問題嚴重、客(ke)戶(hu)追(zhui)求(qiu)低(di)價(jia)
，還(hai)有(you)對(dui)於(yu)我(wo)們(men)成(cheng)本(ben)的(de)不(bu)斷(duan)增(zeng)加(jia)
，我(wo)們(men)怎(zen)麼(me)才(cai)能(neng)在(zai)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)裏(li)有(you)一(yi)個(ge)更(geng)好(hao)的(de)生(sheng)存(cun)和(he)成(cheng)長(chang)的(de)環(huan)境(jing)呢(ne)？針(zhen)對(dui)這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)
，我(wo)做(zuo)一(yi)個(ge)自(zi)己(ji)的(de)分(fen)享(xiang)，現(xian)在(zai)我(wo)們(men)對(dui)於(yu)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)管(guan)理(li)，絕(jue)大(da)部(bu)分(fen)還(hai)是(shi)處(chu)在(zai)粗(cu)放(fang)式(shi)的(de)管(guan)理(li)。粗(cu)放(fang)式(shi)的(de)管(guan)理(li)就(jiu)是(shi)幾(ji)乎(hu)沒(mei)有(you)財(cai)務(wu)，或(huo)者(zhe)財(cai)務(wu)可(ke)能(neng)就(jiu)隻(zhi)是(shi)記(ji)個(ge)收(shou)入(ru)、記(ji)個(ge)賬(zhang)，甚(shen)至(zhi)連(lian)客(ke)戶(hu)欠(qian)款(kuan)都(dou)是(shi)靠(kao)查(zha)找(zhao)聊(liao)天(tian)記(ji)錄(lu)才(cai)知(zhi)道(dao)，單(dan)子(zi)都(dou)是(shi)靠(kao)聯(lian)合(he)記(ji)錄(lu)來(lai)做(zuo)，這(zhe)樣(yang)，其(qi)實(shi)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)不(bu)好(hao)的(de)習(xi)慣(guan)。個(ge)人(ren)建(jian)議(yi)，公(gong)司(si)超(chao)過(guo)5個人，就應該要有1名專門的財務負責人來記錄我們的開支和各項的支出。

數據的分類

jiexialai，womenjinrujintianfenxiangdezhuti
，duiyuwomenguanggaofaguangzigongchang，yinggaizhuaqunaxieshuju，shujuyinggaizenmefenxi，haiyouruhequzhuaquyixieshujuzuoyixiefenxiang。

首先需要知道我們需要哪一些數據
，這些數據大概能分為三大類
，一個是成本開支類的數據，一個是輸入類的數據，還有一個是拓展性投資的數據。我說的拓展性投資，就包括我們擴展廠房，或者是拓展業務做的一些投資
，那我們如何去分析
、抓取這些數據呢？

第一類數據就是成本數據，這個是最關鍵的一個數據。生產成本主要有五大類：第一類是人的開支；第二類是機器的開支
；第三類是材料的開支
；第四類是物流的開支，還有最後一類是運營的開支。運營放在最後麵是因為它有很多項，成本特別大
，所以放到後麵去。

人的開支第一個是人工工資
；第二個是獎金福利；第三個是社會保障性服務，像保險、宿(xiu)舍(she)這(zhe)一(yi)類(lei)。我(wo)們(men)先(xian)講(jiang)一(yi)下(xia)員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)的(de)開(kai)支(zhi)，工(gong)資(zi)的(de)數(shu)據(ju)一(yi)般(ban)來(lai)講(jiang)是(shi)算(suan)人(ren)均(jun)產(chan)值(zhi)
，也(ye)就(jiu)是(shi)公(gong)司(si)每(mei)個(ge)人(ren)每(mei)個(ge)月(yue)能(neng)給(gei)我(wo)們(men)出(chu)多(duo)少(shao)訂(ding)單(dan)，然(ran)後(hou)收(shou)入(ru)減(jian)去(qu)成(cheng)本(ben)類(lei)開(kai)支(zhi)，就(jiu)能(neng)得(de)出(chu)我(wo)們(men)的(de)利(li)潤(run)率(lv)。現(xian)在(zai)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)比(bi)較(jiao)激(ji)烈(lie)
，公(gong)司(si)如(ru)果(guo)要(yao)製(zhi)定(ding)詳(xiang)細(xi)計(ji)劃(hua)的(de)話(hua)，那(na)就(jiu)需(xu)要(yao)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)怎(zen)麼(me)去(qu)分(fen)配(pei)利(li)潤(run)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)隻(zhi)有(you)知(zhi)道(dao)在(zai)哪(na)方(fang)麵(mian)能(neng)賺(zhuan)到(dao)錢(qian)，才(cai)會(hui)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)投(tou)入(ru)錢(qian)，這(zhe)就(jiu)是(shi)為(wei)什(shen)麼(me)我(wo)們(men)需(xu)要(yao)對(dui)數(shu)據(ju)進(jin)行(xing)分(fen)析(xi)的(de)原(yuan)因(yin)。如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)數(shu)據(ju)的(de)分(fen)析(xi)，我(wo)們(men)就(jiu)不(bu)知(zhi)道(dao)怎(zen)麼(me)製(zhi)定(ding)計(ji)劃(hua)，可(ke)能(neng)別(bie)人(ren)降(jiang)價(jia)我(wo)們(men)都(dou)不(bu)知(zhi)道(dao)要(yao)不(bu)要(yao)跟(gen)著(zhe)降(jiang)

，因(yin)為(wei)別(bie)人(ren)降(jiang)到(dao)這(zhe)個(ge)價(jia)格(ge)還(hai)是(shi)有(you)利(li)潤(run)的(de)
，但(dan)我(wo)們(men)也(ye)跟(gen)著(zhe)降(jiang)的(de)話(hua)可(ke)能(neng)就(jiu)是(shi)賠(pei)錢(qian)的(de)。

所(suo)以(yi)說(shuo)這(zhe)個(ge)數(shu)據(ju)對(dui)於(yu)我(wo)們(men)來(lai)說(shuo)是(shi)比(bi)較(jiao)重(zhong)要(yao)的(de)
，而(er)且(qie)現(xian)在(zai)社(she)會(hui)又(you)提(ti)倡(chang)共(gong)同(tong)富(fu)裕(yu)，共(gong)同(tong)富(fu)裕(yu)最(zui)快(kuai)捷(jie)的(de)方(fang)法(fa)一(yi)個(ge)是(shi)漲(zhang)工(gong)資(zi)，另(ling)一(yi)個(ge)是(shi)提(ti)高(gao)員(yuan)工(gong)的(de)福(fu)利(li)待(dai)遇(yu)。所(suo)以(yi)，後(hou)期(qi)我(wo)們(men)的(de)經(jing)營(ying)環(huan)境(jing)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)惡(e)劣(lie)，對(dui)於(yu)老(lao)板(ban)的(de)收(shou)入(ru)也(ye)是(shi)越(yue)來(lai)越(yue)不(bu)利(li)。因(yin)此(ci)我(wo)們(men)必(bi)須(xu)把(ba)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)出(chu)來(lai)
，我(wo)們(men)能(neng)拿(na)到(dao)多(duo)少(shao)錢(qian)，員(yuan)工(gong)能(neng)拿(na)到(dao)多(duo)少(shao)錢(qian)
，能(neng)給(gei)到(dao)客(ke)戶(hu)多(duo)少(shao)優(you)惠(hui)等(deng)都(dou)要(yao)特(te)別(bie)得(de)精(jing)確(que)！

danshixiangwomendingzhijiagongxingdegongsilaishuo，meiyidandoushidingzhi，zhegeshujudehuoqushihuiyouyidingnandude。womengongsizaizhaohuijideshihoujiunengganshoudao
，henduohuijiyoushengchanjingyan，danshiyibandoumeiyoudingzhixingjiagongchangdeshengchanjingyan
，erqiewomendezhangmudoushibijiaofansuode，suoyitamenhuoquqilaiyeshibijiaochili！

說到這，我們得感謝一下易凱軟件這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)給(gei)我(wo)們(men)提(ti)供(gong)了(le)這(zhe)些(xie)抓(zhua)取(qu)數(shu)據(ju)的(de)工(gong)具(ju)。就(jiu)是(shi)在(zai)我(wo)們(men)日(ri)常(chang)經(jing)營(ying)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，我(wo)們(men)如(ru)何(he)能(neng)提(ti)供(gong)出(chu)人(ren)工(gong)的(de)數(shu)據(ju)，人(ren)工(gong)的(de)數(shu)據(ju)是(shi)不(bu)是(shi)已(yi)經(jing)達(da)到(dao)了(le)極(ji)致(zhi)，都(dou)能(neng)用(yong)易凱軟件進行統計。易凱軟件裏麵有一個計件的功能，應該很多工廠都在用，我舉個簡單的工藝，像排燈工藝，假設人均能達到30平方或者50平方，但是有一個人做得不好，那這個人就是團隊拖後腿的人，我們又不知道是誰
，這就會導致我們的人工成本變高。

還有就是我們的獎金
、福利、宿舍
、食shi堂tang
，包bao括kuo保bao險xian這zhe些xie東dong西xi，我wo們men能neng不bu能neng去qu給gei到dao員yuan工gong一yi些xie更geng好hao的de獎jiang勵li來lai提ti高gao員yuan工gong的de積ji極ji性xing，都dou是shi需xu要yao通tong過guo數shu據ju來lai分fen析xi的de。如ru果guo沒mei有you數shu據ju的de話hua，我wo們men就jiu得de盲mang打da
，盲mang打da的de後hou果guo就jiu是shi到dao最zui後hou可ke能neng會hui虧kui損sun。我wo們men抓zhua取qu數shu據ju的de目mu的de就jiu是shi用yong來lai測ce算suan各ge種zhong投tou入ru的de效xiao益yi，就jiu是shi回hui報bao效xiao益yi，包bao括kuo人ren的de效xiao益yi、房租的效益。比如我們租一個1000平的廠房最大的利用價值
，或者我們招一個人的最大的利用價值。

機(ji)器(qi)的(de)開(kai)支(zhi)數(shu)據(ju)包(bao)括(kuo)機(ji)器(qi)的(de)維(wei)修(xiu)保(bao)養(yang)
，包(bao)括(kuo)保(bao)養(yang)的(de)一(yi)些(xie)耗(hao)材(cai)也(ye)都(dou)要(yao)歸(gui)到(dao)機(ji)器(qi)裏(li)邊(bian)。然(ran)後(hou)還(hai)有(you)機(ji)器(qi)的(de)折(zhe)舊(jiu)，折(zhe)舊(jiu)是(shi)一(yi)台(tai)機(ji)器(qi)不(bu)可(ke)避(bi)免(mian)的(de)。機(ji)器(qi)的(de)開(kai)支(zhi)當(dang)然(ran)也(ye)要(yao)包(bao)括(kuo)購(gou)機(ji)的(de)費(fei)用(yong)，購(gou)機(ji)我(wo)們(men)是(shi)一(yi)次(ci)性(xing)把(ba)款(kuan)項(xiang)打(da)到(dao)設(she)備(bei)商(shang)那(na)邊(bian)的(de)
，機(ji)器(qi)的(de)開(kai)支(zhi)我(wo)們(men)都(dou)比(bi)較(jiao)好(hao)理(li)解(jie)。

接著就是材料的開支，材料分為主材和耗材，主材就是在我們的產品上能體現出來的
，比如說燈
、板材、電線
、不鏽鋼邊、shuzhijiaoshuidengzhexiedoushiwomendezhuyaocailiao
，zaiwomendechanpinshangnenggoutixianchulaide。haocaijiushiwomenpingshikanbudaode，xiangbukebimiandeyixiecailiaodelangfei，shenzhiyixiewomenshiyongdegongjushang。ranhouwuliudekaizhi，womenyeyaoqingchudizhidaowuliukaizhizhanchengbendebilishiduoshao！

最後就是運營的開支
，運營分為好多種，像我們的房租
、裝修、水電
、辦公車輛，還有我們的招待費，有時候我們還要參加一些展會來拓客用，這屬於定向投資，也是叫運營成本，總共分5大類。

數據抓取的目的

如(ru)果(guo)我(wo)們(men)能(neng)把(ba)這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)全(quan)部(bu)整(zheng)理(li)出(chu)來(lai)
，我(wo)們(men)就(jiu)能(neng)得(de)到(dao)每(mei)一(yi)項(xiang)開(kai)支(zhi)的(de)占(zhan)比(bi)，那(na)我(wo)們(men)就(jiu)能(neng)通(tong)過(guo)我(wo)們(men)流(liu)程(cheng)的(de)規(gui)範(fan)，或(huo)者(zhe)通(tong)過(guo)一(yi)些(xie)政(zheng)策(ce)來(lai)變(bian)動(dong)，減(jian)少(shao)或(huo)增(zeng)加(jia)人(ren)員(yuan)。或(huo)者(zhe)直(zhi)接(jie)來(lai)壓(ya)縮(suo)我(wo)們(men)的(de)成(cheng)本(ben)，我(wo)們(men)每(mei)一(yi)項(xiang)成(cheng)本(ben)都(dou)可(ke)以(yi)壓(ya)縮(suo)
，壓(ya)縮(suo)到(dao)最(zui)後(hou)
，我(wo)們(men)最(zui)後(hou)就(jiu)能(neng)拿(na)到(dao)一(yi)個(ge)最(zui)優(you)成(cheng)本(ben)！那我們就能在這個市場裏做到一個很好的成本計算

，我們知道我們的成本一平方是8塊錢

，那我賣了9塊錢，我們就還會有10多個點的利潤，如果我賣到8塊5，那我就還有大概不到10個點的利潤。zhegeshihouwomenjiuzhidaozenmequjingzhengwomendeshichang

，zenmequbaozhengwomendelirun，huozheshuoshiwonengzaicailiaoshangzuoyixiatisheng，wonengzairengongshangzengjiayixiejiangli，tigaotuanduidexiaolv
，zhexiedoushiwomenshujuzhuaqudemude。

數(shu)據(ju)出(chu)來(lai)了(le)以(yi)後(hou)，我(wo)們(men)如(ru)何(he)利(li)用(yong)數(shu)據(ju)來(lai)做(zuo)成(cheng)本(ben)的(de)降(jiang)低(di)？舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)，我(wo)們(men)想(xiang)把(ba)物(wu)流(liu)的(de)費(fei)用(yong)降(jiang)下(xia)來(lai)，這(zhe)就(jiu)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)統(tong)計(ji)我(wo)們(men)有(you)多(duo)少(shao)貨(huo)物(wu)是(shi)自(zi)己(ji)的(de)車(che)輛(liang)送(song)貨(huo)上(shang)門(men)，有(you)多(duo)少(shao)貨(huo)物(wu)是(shi)發(fa)物(wu)流(liu)公(gong)司(si)，有(you)多(duo)少(shao)貨(huo)物(wu)是(shi)發(fa)快(kuai)遞(di)送(song)貨(huo)上(shang)門(men)。或(huo)者(zhe)又(you)有(you)多(duo)少(shao)貨(huo)是(shi)通(tong)過(guo)物(wu)流(liu)送(song)到(dao)貨(huo)拉(la)拉(la)或(huo)運(yun)滿(man)滿(man)，然(ran)後(hou)再(zai)送(song)到(dao)客(ke)戶(hu)的(de)手(shou)裏(li)，這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)我(wo)們(men)必(bi)須(xu)要(yao)先(xian)了(le)解(jie)清(qing)楚(chu)
，了(le)解(jie)完(wan)數(shu)據(ju)之(zhi)後(hou)，我(wo)們(men)就(jiu)能(neng)來(lai)壓(ya)縮(suo)我(wo)們(men)的(de)成(cheng)本(ben)。

jiashewomenxiangbashunfengdekuaidifeijiangdaogengdiyidian
，womenhuibaxuyaofashunfengdedingdanquanbuliechulai，ranhoubashunfengdingdanlimiandingdanebijiaodadeyibufenjinxingfenxi，kannengbunengtongguokuaidizhuanhuolaladexingshibawomendefeiyongshengxialai。zhejiushiwomenzijidetedian，jiushishuowomenzaimeiyixiangshuju
、每一項成本的降低上都有一個方式，我們需要一個更底層、更深入的數據，來把我們的成本降低來做，因為每一個數據下麵都要有更多的一些其他的數據來支撐！

假設我們這個月的材料占比是40%，我們想把它降到39%
，我們可能要通過錯誤率、返工率，還有材料利用率來體現出來。假設我們一張板能做出15平ping方fang的de字zi，這zhe就jiu是shi我wo們men材cai料liao的de利li用yong率lv，但dan是shi我wo們men要yao根gen據ju數shu據ju看kan一yi下xia我wo們men的de板ban材cai排pai版ban是shi不bu是shi優you化hua到dao最zui好hao
，我wo們men的de利li用yong率lv是shi不bu是shi已yi經jing達da到dao了le最zui高gao的de點dian，能neng不bu能neng更geng優you化hua一yi些xie，這zhe也ye能neng為wei我wo們men節jie省sheng成cheng本ben！

lingwai，zaipaibandeshihou，yuangongyoumeiyouxiangyingdiquyouhuapaiban，youmeiyouyinweifangonglvdeyuanyinbawomendebancailangfei，huozheyoumeiyouzaochengdengdaidengyixiezhucaidelangfei。womenmeiyixiangruguodouxuyaoqukaohedehua，shiyoubanfakaohede。liru，womenruhequkaohedengdai
？womenkeyiguidingmeigeyuangongmeigeyuecongwomendecangkulilingduoshaodengdai

，ranhoulingchulaidedengdainengzuoduoshaopingfangzi，zhedoushikeyitongguowomenyikaideruanjiannengkandaode。biruyigeyuangongzhegeyuelingleduoshaomidengdai
，ranhouruguozuochulaidechanpinshigaochulaipingjunzhihenduode
，nawomenjiuyaolejiezhegeyuangongshibushizaicaozuodeshihoubuheli，huozheshizheshiyigeteshudedingdan。huozhewomenyekeyilejie，tazuodedideyuanyinshishenme？zuodegaodeyuanyinshishenme？ranhoubazhexieshujuzhenghechengwomenxuyaodeshuju
，nawomenjiunengrangsuoyourenbadengdaideyongliangjiangxialaile，zheyeshiyigewomenyaozhuaqushujudemude！

生產的每一項數據都可以進行分析，然後壓縮，這樣就能降低我們的生產成本，這就是精細化經營。現在的市場已經不允許我們粗放式經營了
，因為我們的利潤已經很低，機器折舊、人員工資、材(cai)料(liao)成(cheng)本(ben)等(deng)亂(luan)七(qi)八(ba)糟(zao)的(de)成(cheng)本(ben)加(jia)起(qi)來(lai)，其(qi)實(shi)老(lao)板(ban)一(yi)年(nian)真(zhen)的(de)掙(zheng)不(bu)了(le)多(duo)少(shao)錢(qian)。但(dan)是(shi)造(zao)成(cheng)這(zhe)些(xie)的(de)原(yuan)因(yin)絕(jue)大(da)部(bu)分(fen)都(dou)是(shi)我(wo)們(men)的(de)財(cai)務(wu)把(ba)控(kong)不(bu)到(dao)位(wei)，很(hen)多(duo)十(shi)幾(ji)、二十個人的工廠還沒有一位像樣的財務來控製這些方麵的費用，老板也沒有這方麵的意識，年年幹，年年不賺錢也不知道什麼原因！

包(bao)括(kuo)營(ying)業(ye)收(shou)入(ru)我(wo)們(men)也(ye)可(ke)以(yi)進(jin)行(xing)分(fen)析(xi)，像(xiang)我(wo)們(men)哪(na)一(yi)類(lei)產(chan)品(pin)的(de)營(ying)業(ye)額(e)占(zhan)多(duo)少(shao)比(bi)例(li)，然(ran)後(hou)應(ying)該(gai)分(fen)配(pei)給(gei)多(duo)少(shao)人(ren)

，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)分(fen)析(xi)的(de)數(shu)據(ju)根(gen)據(ju)自(zi)己(ji)工(gong)廠(chang)的(de)實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)來(lai)做(zuo)改(gai)善(shan)。

還有我們拓展性投資的數據，像廠房擴建，我們的廠房擴建了以後，我們的利用率能有多高

，我麼不要盲目地擴建廠房，不要一下子從1000平擴建到5000ping，womenkenenglianyongdouyongbule。suoyi，womenchangfangkuojiandeshujuruguofenxibuhao

，daoshihouyeshifeichangmafande，womendechangfangliyonglvdabudao
，laoshiyoukongzhichangfang
，nayinianjishiwandefeiyongshimeiyouyiyide。

公司數據發展史

數據分析基本上就講這麼多，接下來我給大家講一下阿拉丁公司的發展史。阿拉丁主要是做迷你字這塊的單品，我們公司2019年是30多個人
，一直到2021年開工的時候也還是30多個人。但是我們用了三個月的時間

，從30個人的團隊一直發展到100個人的團隊，為什麼我們能在短時間內做到這個規模而且沒有倒退下來

？

其(qi)實(shi)這(zhe)個(ge)跟(gen)數(shu)據(ju)的(de)管(guan)理(li)和(he)成(cheng)本(ben)的(de)管(guan)理(li)有(you)很(hen)大(da)的(de)關(guan)係(xi)

，去(qu)年(nian)的(de)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)就(jiu)已(yi)經(jing)計(ji)劃(hua)要(yao)搬(ban)廠(chang)

，知(zhi)道(dao)要(yao)招(zhao)很(hen)多(duo)人(ren)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)在(zai)去(qu)年(nian)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)把(ba)工(gong)廠(chang)的(de)框(kuang)架(jia)搭(da)建(jian)好(hao)了(le)。就(jiu)是(shi)確(que)定(ding)了(le)去(qu)到(dao)新(xin)的(de)辦(ban)公(gong)區(qu)域(yu)之(zhi)後(hou)誰(shui)做(zuo)哪(na)一(yi)塊(kuai)的(de)管(guan)理(li)
，工(gong)廠(chang)人(ren)員(yuan)新(xin)的(de)定(ding)位(wei)，新(xin)的(de)角(jiao)色(se)在(zai)去(qu)年(nian)搬(ban)廠(chang)之(zhi)前(qian)都(dou)已(yi)經(jing)定(ding)位(wei)好(hao)了(le)，也(ye)做(zuo)了(le)相(xiang)應(ying)的(de)培(pei)訓(xun)。所(suo)以(yi)在(zai)今(jin)年(nian)年(nian)初(chu)搬(ban)完(wan)廠(chang)
，我(wo)們(men)就(jiu)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)往(wang)工(gong)廠(chang)框(kuang)架(jia)裏(li)麵(mian)填(tian)人(ren)，填(tian)進(jin)來(lai)的(de)人(ren)都(dou)能(neng)立(li)即(ji)讓(rang)他(ta)有(you)事(shi)可(ke)做(zuo)，有(you)錢(qian)可(ke)賺(zhuan)

，有(you)師(shi)傅(fu)可(ke)帶(dai)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)不(bu)會(hui)讓(rang)剛(gang)進(jin)來(lai)我(wo)們(men)工(gong)廠(chang)的(de)工(gong)人(ren)
，感(gan)覺(jiao)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)框(kuang)架(jia)很(hen)淩(ling)亂(luan)，來(lai)到(dao)公(gong)司(si)也(ye)沒(mei)有(you)事(shi)情(qing)可(ke)做(zuo)，領(ling)導(dao)也(ye)沒(mei)有(you)很(hen)好(hao)的(de)領(ling)導(dao)力(li)，最(zui)起(qi)碼(ma)不(bu)會(hui)讓(rang)我(wo)們(men)新(xin)進(jin)的(de)員(yuan)工(gong)太(tai)失(shi)望(wang)，讓(rang)他(ta)們(men)對(dui)我(wo)們(men)公(gong)司(si)寄(ji)予(yu)一(yi)定(ding)的(de)期(qi)望(wang)！

還有就是我們也在通過跟易凱的合作
，逐漸地在完善公司的各個方麵
，因為易凱軟件每(mei)年(nian)都(dou)會(hui)根(gen)據(ju)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)需(xu)求(qiu)做(zuo)一(yi)些(xie)功(gong)能(neng)性(xing)的(de)升(sheng)級(ji)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)也(ye)是(shi)一(yi)直(zhi)都(dou)有(you)在(zai)升(sheng)級(ji)軟(ruan)件(jian)係(xi)統(tong)，通(tong)過(guo)升(sheng)級(ji)後(hou)的(de)功(gong)能(neng)來(lai)更(geng)加(jia)完(wan)善(shan)公(gong)司(si)的(de)一(yi)些(xie)管(guan)理(li)現(xian)狀(zhuang)。

我(wo)們(men)公(gong)司(si)為(wei)什(shen)麼(me)單(dan)做(zuo)一(yi)項(xiang)迷(mi)你(ni)字(zi)？之(zhi)前(qian)我(wo)們(men)把(ba)迷(mi)你(ni)字(zi)當(dang)作(zuo)我(wo)們(men)的(de)主(zhu)項(xiang)，除(chu)了(le)迷(mi)你(ni)字(zi)，我(wo)們(men)也(ye)有(you)在(zai)做(zuo)樹(shu)脂(zhi)字(zi)，不(bu)鏽(xiu)鋼(gang)字(zi)等(deng)其(qi)他(ta)產(chan)品(pin)。但(dan)是(shi)從(cong)去(qu)年(nian)7月(yue)份(fen)開(kai)始(shi)，因(yin)為(wei)人(ren)員(yuan)緊(jin)張(zhang)，我(wo)就(jiu)把(ba)其(qi)他(ta)產(chan)品(pin)全(quan)部(bu)都(dou)停(ting)下(xia)來(lai)
，隻(zhi)做(zuo)迷(mi)你(ni)字(zi)這(zhe)一(yi)項(xiang)。這(zhe)樣(yang)做(zuo)的(de)原(yuan)因(yin)，首(shou)先(xian)是(shi)方(fang)便(bian)數(shu)據(ju)的(de)抓(zhua)取(qu)，其(qi)次(ci)就(jiu)是(shi)提(ti)高(gao)人(ren)員(yuan)的(de)利(li)用(yong)率(lv)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)工(gong)廠(chang)設(she)備(bei)的(de)利(li)用(yong)率(lv)。如(ru)果(guo)設(she)備(bei)的(de)利(li)用(yong)率(lv)提(ti)不(bu)上(shang)來(lai)這(zhe)也(ye)會(hui)變(bian)成(cheng)我(wo)們(men)的(de)成(cheng)本(ben)，因(yin)為(wei)設(she)備(bei)的(de)折(zhe)舊(jiu)是(shi)固(gu)定(ding)的(de)，設(she)備(bei)如(ru)果(guo)不(bu)能(neng)給(gei)我(wo)們(men)創(chuang)造(zao)更(geng)多(duo)的(de)價(jia)值(zhi)
，這(zhe)就(jiu)等(deng)於(yu)是(shi)虧(kui)損(sun)。

這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)加(jia)工(gong)生(sheng)產(chan)業(ye)務(wu)老(lao)板(ban)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)壓(ya)力(li)，另(ling)外(wai)很(hen)大(da)一(yi)部(bu)分(fen)壓(ya)力(li)來(lai)源(yuan)於(yu)招(zhao)人(ren)方(fang)麵(mian)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)就(jiu)想(xiang)著(zhe)再(zai)提(ti)高(gao)一(yi)些(xie)員(yuan)工(gong)的(de)福(fu)利(li)，那(na)這(zhe)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)的(de)數(shu)據(ju)就(jiu)格(ge)外(wai)重(zhong)要(yao)！我們當時計算出工資的比例占到20%的時候，我覺得員工的工資還有上升的空間。因為當時我們的利潤大概是30%，我們可以把工資比例再提高5個點，把我們的利潤壓縮到25%也可以！但是後來因為材料漲價，房租費用
、yunyingchengbendenggefangmiandouzaitigao，womendelirunyoubeiyasuoleyidajie。danshiwomenzhengtihaishiyouhendiqide，yinweiwomenduigongsideshujuleruzhizhang，jishilirunlvzhiyou5個點
，我們也有底氣說我還能掙5個點
，生意還可以繼續做，不至於賠錢！到了今年

，我們把公司人員增起來了以後，又把各方麵的數據往下進行壓縮，現在公司運營的狀況非常不錯！

財富問答

問：你們實行的是計件模式嗎？

答：是的，員工都是通過計件來計算工資，因為如果不計件的話，一個是不好去提高人效，我們很難去把控員工的績效
；另一個就是能讓每個員工的積極性都提上來。

dangran，jijianyeyoubuhaodedifang
，yinweijijiandeyuanyindaozhigongrenzhitusudu

，zhiliangbakongzheyikuaikenengjiuhuidadazhekou，yinweigongrenganqihuohuibijiaomaocao
，danshiwomenkeyiyongxiangyingdeguizhangzhidulaiguibizhexiefengxian。womenlinyideguanggaojiagongxingyedegongzixiangduiyibandesanxianchengshilaishuo，gongzihaishimangaode，qibushisiqiankuai，zaiwangshangyidianjiushiwu
、六千塊錢
，正常的組裝人員正常四
、五千塊錢，好一點的要六、七千。然後雕刻的師傅一般在七千~九千
，工資都是比較高的，還有一些管理層的工資也要去到七、八千塊錢！

如(ru)果(guo)說(shuo)我(wo)們(men)當(dang)地(di)的(de)工(gong)資(zi)便(bian)宜(yi)可(ke)以(yi)不(bu)計(ji)件(jian)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)臨(lin)沂(yi)不(bu)一(yi)樣(yang)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)量(liang)比(bi)較(jiao)大(da)。其(qi)次(ci)
，如(ru)果(guo)不(bu)按(an)計(ji)件(jian)，我(wo)們(men)的(de)管(guan)理(li)就(jiu)沒(mei)法(fa)追(zhui)責(ze)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)做(zuo)的(de)東(dong)西(xi)不(bu)是(shi)低(di)端(duan)，我(wo)們(men)主(zhu)要(yao)是(shi)做(zuo)中(zhong)端(duan)產(chan)品(pin)
，對(dui)產(chan)品(pin)的(de)質(zhi)量(liang)要(yao)求(qiu)還(hai)是(shi)蠻(man)高(gao)的(de)！

問：宋總
，晚上好，請問你們公司對應收款是怎麼控製的
？

答：womengongsiyingshoukuanzheyikuaikongzhidehaikeyi

，jintianwanshangwojiangdezhuyaozhenduideshisandan
，yinweiwomengongsihaiyouyibufenpinpaidan，chulepinpaidanshikeyiyouyixieqiankuanyiwai，qitadesandanquanbudoushiyaoyongxianjinjiezhang，bunengqiankuan。lingwai，linyitongxingdeyixiedanziyeshikeyiqiankuande，danqiankuanyeshizhenduiyixiexinyubijiaohaodekehu，duiyuyixiexinyubuhaodegongsi，womenqishiyeshichilebushaokuide。

對dui於yu信xin譽yu好hao的de公gong司si，我wo們men也ye是shi規gui定ding一yi定ding的de額e度du
，根gen據ju他ta們men公gong司si的de一yi些xie具ju體ti情qing況kuang
，規gui定ding好hao一yi定ding的de額e度du

，在zai這zhe個ge額e度du以yi內nei我wo們men是shi不bu催cui款kuan的de。或huo者zhe說shuo
，設she定ding一yi個ge期qi限xian，在zai設she定ding的de期qi限xian以yi內nei，一yi般ban是shi月yue底di，我wo們men不bu會hui去qu催cui款kuan。如ru果guo客ke戶hu老lao是shi失shi信xin，我wo們men公gong司si就jiu直zhi接jie拉la入ru黑hei名ming單dan，永yong遠yuan不bu會hui再zai給gei他ta欠qian款kuan的de額e度du。這zhe樣yang做zuo，基ji本ben上shang每mei個ge月yue的de應ying收shou款kuan都dou能neng在zai第di二er個ge月yue的de月yue尾wei收shou回hui來lai99%，沒有太多的欠款在外麵！

最(zui)後(hou)，再(zai)次(ci)感(gan)謝(xie)易(yi)凱(kai)團(tuan)隊(dui)的(de)辛(xin)苦(ku)付(fu)出(chu)，我(wo)希(xi)望(wang)易(yi)凱(kai)以(yi)後(hou)能(neng)在(zai)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)給(gei)我(wo)們(men)提(ti)供(gong)更(geng)多(duo)的(de)幫(bang)助(zhu)和(he)更(geng)專(zhuan)業(ye)的(de)一(yi)些(xie)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，能(neng)讓(rang)我(wo)們(men)在(zai)這(zhe)個(ge)越(yue)來(lai)越(yue)惡(e)劣(lie)的(de)市(shi)場(chang)
，有(you)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)管(guan)理(li)軟(ruan)件(jian)，能(neng)讓(rang)我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)做(zuo)老(lao)板(ban)的(de)更(geng)省(sheng)心(xin)一(yi)些(xie)！

我是阿拉丁廣告的宋昱辰
，主要生產迷你字的，對接的品牌有海爾、美的等家電品牌，也成為了他們官方的供應商。也非常歡迎大家有空來跟我進行交流，祝願易凱軟件在這個行業裏越走越遠
，做得越來越好，給我們提供更多的幫助，這是我們廣告人所期待的。

再次感謝大家的陪伴
，如果有需要探討的地方
，我們也可以私底下來進行溝通，感謝！