陳波濤
武漢軟件工程職業學院雄鷹廣告學院 院長
湖北省標識行業協會副會長
武漢市廣告協會副會長
華中廣告創意城發起人之一
雄鷹標識的創始人

武漢雄鷹標識工程有限公司是一家以標識導視與文化建設、規劃
、設計、生產

、施工為一體的綜合性公司。成立於2001年，2015年與國家高職幹校“武漢軟件工程職業學院”成立了二級學院“雄鷹廣告學院”，是湖北省標識行業協會副會長單位。

以下是陳總部分分享內容：

易凱的各位家人們，廣告行業的各位朋友們，大家晚上好。非常感謝易凱給了我這樣一個分享的機會，今天我想為大家分享的主題是如何把廣告標識公司做大做強。

在分享之前，我先做個自我介紹，我是武漢雄鷹標識的負責人陳波濤，公司始創於2001年。同時我們也是國家高職骨幹師範學校——武漢軟件工程職業學院的二級學院“雄鷹廣告學院”。公(gong)司(si)是(shi)湖(hu)北(bei)省(sheng)標(biao)識(shi)行(xing)業(ye)協(xie)會(hui)的(de)副(fu)會(hui)長(chang)單(dan)位(wei)，武(wu)漢(han)市(shi)廣(guang)告(gao)協(xie)會(hui)的(de)副(fu)會(hui)長(chang)單(dan)位(wei)，中(zhong)國(guo)廣(guang)告(gao)的(de)二(er)級(ji)企(qi)業(ye)

，裝(zhuang)飾(shi)裝(zhuang)修(xiu)的(de)二(er)級(ji)企(qi)業(ye)
，鋼(gang)結(jie)構(gou)的(de)三(san)級(ji)企(qi)業(ye)，也(ye)是(shi)我(wo)們(men)湖(hu)北(bei)省(sheng)人(ren)民(min)政(zheng)府(fu)和(he)武(wu)漢(han)市(shi)人(ren)民(min)政(zheng)府(fu)的(de)采(cai)購(gou)單(dan)位(wei)，也(ye)是(shi)我(wo)們(men)華(hua)中(zhong)廣(guang)告(gao)創(chuang)意(yi)城(cheng)的(de)發(fa)起(qi)單(dan)位(wei)。

公司的產品先後通過了ISO9001的質量體係認證

，管理體係認證，還有環境體係認證
，也是三A級信用認證的企業。現在我們在武漢有3000多平方的工廠，在我們湖北紅安有一個接近40畝的產業園。目前在職員工大概有120多個人，在我們公司最長的員工已經為公司公司超過15年了，然後工作時間超過5年的員工，大概占到了我們目前員工總數的30%
，工作時間超過10年的員工占到了公司員工總數的15%。

我們也是2019年第7屆世界軍人運動會的合作供應商，2020年武漢疫情的時候建設的火神山醫院、雷神山醫院標識標牌的建設單位。這是在給大家做分享之前
，簡單地介紹公司。我們今天主要分享的內容是我從事廣告行業20年，如何從一個9平方的小門麵慢慢發展到今天這樣的成績
？

我們廣告標識行業是一個多元化、fuzaxingbijiaoqiangdexingye，suoyixingyejinrumenkanshibijiaodide。zhejiuhuidaozhirenyuannanliu
，ruguogongsimeizuohaoqiyedeguanlihexiangguandepeixun，womenjiuhuifaxianwurenkeyong，jiuhuidaozhiqiyenanyizuoda，nanyizuoqiang。

如果要把一個企業做到正規化、規模化，我覺得下麵這4點經驗大家可以注意一下。

第一點，我們要做好業務的開拓和專業的聚焦。

第二點，要做好企業內部管理係統的規劃。

第三點
，要做好企業內部的培訓和文化的提升。

第四點，要做好企業長期的戰略規劃。

業務開拓和專業聚焦

diyidianzhuyaojiushizaiyewudekaituohezhuanyedejujiaoshang，bifangshuoyoudeqiyeshizuojiafangkehu，youdeqiyeshizuotongxingyedejiagong
，yeyoudeqiyejizuojiafangkehu
，yezuotongxingyedejiagong，dangranhaiyoudeshishejigongsi
，guanggaogongsi。wulunwomengongsizuodeshinayilei
，douyinggaizaitishengqiyezishendezizhiguimoshang，buduandijiaqiangzheyifangmiandetouru。ruguowomenshizuojiafangkehu
，jiuyidingyaobaxiangguandezizhibanliqiquan，danfannengbandaodezizhi
，wojianyidoubatabanwan！這(zhe)樣(yang)才(cai)有(you)機(ji)會(hui)做(zuo)一(yi)些(xie)大(da)型(xing)的(de)項(xiang)目(mu)

，當(dang)然(ran)不(bu)辦(ban)也(ye)可(ke)以(yi)，有(you)資(zi)源(yuan)的(de)也(ye)可(ke)以(yi)采(cai)取(qu)合(he)作(zuo)模(mo)式(shi)。但(dan)如(ru)果(guo)我(wo)們(men)企(qi)業(ye)想(xiang)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)，從(cong)企(qi)業(ye)自(zi)身(shen)的(de)品(pin)牌(pai)角(jiao)度(du)來(lai)講(jiang)，我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)努(nu)力(li)地(di)把(ba)自(zi)身(shen)的(de)資(zi)質(zhi)和(he)我(wo)們(men)的(de)業(ye)績(ji)進(jin)行(xing)大(da)的(de)提(ti)升(sheng)。

另外一部分就是我們做同行客戶的情況，這就要求我們盡可能地擴大我們廠房的規模
，增加我們的設備、人員，然後再去細分裏麵的代工


，做成廣告標識行業裏麵的富士康！這就要求我們要把產品的質量、產品的價格，包括我們的服務要做到行業的前列，如果我們能做到這樣，相信我們的業務一定可以花香引蝶
，業務肯定不會差。

所(suo)以(yi)業(ye)務(wu)的(de)開(kai)拓(tuo)具(ju)備(bei)多(duo)元(yuan)性(xing)，一(yi)定(ding)不(bu)要(yao)局(ju)限(xian)在(zai)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)迷(mi)茫(mang)的(de)狀(zhuang)態(tai)。做(zuo)業(ye)務(wu)擴(kuo)展(zhan)的(de)時(shi)候(hou)一(yi)定(ding)要(yao)做(zuo)規(gui)劃(hua)，前(qian)期(qi)我(wo)們(men)做(zuo)的(de)這(zhe)些(xie)工(gong)作(zuo)

，可(ke)能(neng)不(bu)能(neng)馬(ma)上(shang)顯(xian)現(xian)出(chu)我(wo)們(men)要(yao)的(de)結(jie)果(guo)
，但(dan)經(jing)過(guo)一(yi)個(ge)長(chang)時(shi)間(jian)的(de)儲(chu)備(bei)，它(ta)就(jiu)會(hui)讓(rang)我(wo)們(men)在(zai)接(jie)大(da)單(dan)或(huo)者(zhe)有(you)挑(tiao)戰(zhan)性(xing)項(xiang)目(mu)的(de)時(shi)候(hou)起(qi)到(dao)決(jue)定(ding)性(xing)的(de)作(zuo)用(yong)。廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)是(shi)一(yi)個(ge)業(ye)務(wu)為(wei)王(wang)的(de)行(xing)業(ye)，業(ye)務(wu)對(dui)我(wo)們(men)來(lai)說(shuo)是(shi)重(zhong)中(zhong)之(zhi)重(zhong)
，我(wo)們(men)企(qi)業(ye)要(yao)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)，沒(mei)有(you)業(ye)務(wu)一(yi)切(qie)都(dou)是(shi)白(bai)談(tan)！

企業內部管理規劃

第二點我們要做企業內部的管理係統規劃。係統管理是一個閉環，從開始到結束
，管理的本質就是把人管好，把事理順，了(le)解(jie)這(zhe)個(ge)本(ben)質(zhi)之(zhi)後(hou)，整(zheng)個(ge)管(guan)理(li)的(de)事(shi)情(qing)就(jiu)變(bian)得(de)很(hen)容(rong)易(yi)了(le)。想(xiang)要(yao)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)，企(qi)業(ye)一(yi)定(ding)要(yao)有(you)行(xing)之(zhi)有(you)效(xiao)的(de)管(guan)理(li)係(xi)統(tong)。舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)，公(gong)司(si)從(cong)員(yuan)工(gong)招(zhao)聘(pin)到(dao)試(shi)用(yong)
、錄用、晉(jin)升(sheng)等(deng)
，都(dou)給(gei)出(chu)非(fei)常(chang)明(ming)確(que)的(de)標(biao)準(zhun)和(he)途(tu)徑(jing)
，讓(rang)員(yuan)工(gong)清(qing)楚(chu)地(di)知(zhi)道(dao)要(yao)通(tong)過(guo)怎(zen)樣(yang)的(de)努(nu)力(li)就(jiu)能(neng)獲(huo)得(de)想(xiang)要(yao)的(de)地(di)位(wei)和(he)相(xiang)應(ying)的(de)收(shou)入(ru)，那(na)員(yuan)工(gong)就(jiu)會(hui)有(you)明(ming)確(que)的(de)目(mu)標(biao)，並(bing)且(qie)會(hui)有(you)朝(chao)著(zhe)目(mu)標(biao)前(qian)進(jin)的(de)動(dong)力(li)！

舉個具體的例子，比方說我們在招人的時候
，一般會以高於我們當地基本工資的10%~20%的標準來招人，把人招來以後我們要會用、會留。我們也會有留人的係統
，我們現在用積分製管理來留人，因為我們是在2001年7月10號開始經營雄鷹廣告公司，所以
，我們也把這一天作為我們積分核算和年終獎核算的時間。隻要在這個時間裏，員工的分數達到10萬分，我們將會給予5萬(wan)塊(kuai)錢(qian)的(de)留(liu)人(ren)基(ji)金(jin)。換(huan)句(ju)話(hua)來(lai)講(jiang)，因(yin)為(wei)有(you)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)條(tiao)件(jian)在(zai)，員(yuan)工(gong)如(ru)果(guo)想(xiang)要(yao)離(li)職(zhi)，就(jiu)會(hui)有(you)一(yi)個(ge)成(cheng)本(ben)代(dai)價(jia)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)可(ke)以(yi)有(you)效(xiao)地(di)留(liu)住(zhu)我(wo)們(men)想(xiang)要(yao)留(liu)住(zhu)的(de)人(ren)。

baokuowomenxianzaiyezhixingleyigetuixiubaozhangdefulijihua，yinweizaixiongyingzuomanshinianderenbijiaoduo
，suoyiwomenxianzaijiugeidajiatigongyigetuixiubaozhangjihua。gongsilicongyechaoguo10年的老員工，如果能做到正常60歲退休，退休以後，我們將會根據他的工年，包括這些年的貢獻，給予1000~3000塊錢不等的每月補貼。同時，也會根據員工的工齡

，有的可能補貼10年，有的可能補貼20年，甚至有的可能是補貼到終老！

這zhe樣yang一yi來lai，雖sui然ran會hui增zeng加jia企qi業ye的de負fu擔dan，但dan在zai某mou種zhong程cheng度du上shang，會hui把ba預yu期qi的de風feng險xian轉zhuan嫁jia到dao未wei來lai
，這zhe是shi第di一yi點dian。第di二er點dian
，這zhe個ge政zheng策ce會hui幫bang助zhu我wo們men留liu住zhu人ren才cai，一yi個ge員yuan工gong要yao是shi能neng在zai一yi個ge企qi業ye待dai10nian
，natajueduishiqiyedecaifu。womensuiranmeigeyueshihuiweicibutieyibifeiyong
，danshizheyanghuirangyuangongfeichangwending，bingqieyuangongyehuihenyourongyugan，tahuibagongsidangchengjia
，huijiaoderuguogongsizuobuxiaqu
，natahoumiandebaozhangdouhuibiandekunnan。danshi
，ruguowomengongsizuodeyueda、越強、yuehao
，naduiyuangonglaishuo，tatuixiuyihoubujinnengnadaozhengchangdeshebaotuixiugongzi，hainengnadaowomengongsigeiyudeyibufenbutie，zheyangtacaihuibazhejianshiqingdangchengyigebijiaozhongyaodeshiqinglaizuo！

tongyangdedaoli，tizhineiweishenmenenggouliudezhuren？weishenmedajiadouxiangqukaogongwuyuan？henjiandan，jiushiyinweituixiuyihoutizhineidebaozhangyaobiwomenminyingqiyezuodehao！所suo以yi我wo們men公gong司si也ye推tui出chu了le這zhe樣yang的de留liu人ren計ji劃hua，給gei大da家jia真zhen金jin白bai銀yin，為wei員yuan工gong保bao障zhang未wei來lai，包bao括kuo我wo們men其qi他ta的de政zheng策ce和he福fu利li，目mu的de都dou是shi為wei了le完wan善shan我wo們men整zheng個ge人ren力li資zi源yuan係xi統tong！

剛gang剛gang我wo也ye說shuo到dao，人ren和he事shi是shi離li不bu開kai的de
，我wo們men要yao把ba人ren管guan好hao，要yao把ba事shi情qing理li順shun
，把ba財cai務wu理li清qing晰xi
，這zhe是shi我wo覺jiao得de一yi個ge企qi業ye負fu責ze人ren必bi備bei的de條tiao件jian。以yi上shang說shuo完wan管guan理li人ren，下xia麵mian我wo接jie著zhe分fen享xiang管guan理li事shi這zhe一yi塊kuai

，管guan理li事shi包bao括kuo采cai購gou、生產、項目管理、售後服務這4個(ge)方(fang)麵(mian)。這(zhe)些(xie)我(wo)們(men)都(dou)要(yao)做(zuo)成(cheng)相(xiang)應(ying)的(de)流(liu)程(cheng)化(hua)管(guan)理(li)係(xi)統(tong)，比(bi)如(ru)采(cai)購(gou)這(zhe)一(yi)方(fang)麵(mian)，以(yi)前(qian)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)進(jin)行(xing)係(xi)統(tong)打(da)造(zao)的(de)時(shi)候(hou)
，我(wo)們(men)的(de)采(cai)購(gou)是(shi)非(fei)常(chang)混(hun)亂(luan)的(de)，而(er)且(qie)漏(lou)洞(dong)也(ye)非(fei)常(chang)大(da)
，從(cong)而(er)導(dao)致(zhi)很(hen)多(duo)采(cai)購(gou)的(de)成(cheng)本(ben)偏(pian)高(gao)！

後來我們痛定思痛，把所有采購進行了係統打造，我們在做采購的時候，所有的需求都可以提
，然後集中采購，遵循先報、後批
、再審三原則。我們就這樣試運行了幾年，雖然工作有點繁瑣，但在成本的節約和流程的管控上都能很好的管理。以後對賬，隻需要把采購單、外wai協xie單dan拿na出chu來lai進jin行xing對dui照zhao付fu款kuan就jiu可ke以yi了le。在zai這zhe個ge過guo程cheng中zhong，也ye可ke以yi有you效xiao地di控kong製zhi在zai采cai購gou過guo程cheng中zhong不bu該gai發fa生sheng的de一yi些xie事shi故gu。如ru果guo這zhe些xie事shi情qing發fa生sheng了le
，我wo們men和he員yuan工gong之zhi間jian就jiu會hui產chan生sheng陰yin影ying，從cong而er導dao致zhi員yuan工gong的de離li去qu，這zhe是shi很hen可ke惜xi的de。所suo以yi，我wo們men要yao完wan善shan采cai購gou係xi統tong
，避bi免mian出chu現xian漏lou洞dong對dui公gong司si造zao成cheng影ying響xiang。

再舉個例子，對於項目管理我們自創了16tiaoxiangmuguanlideliuchengheguiding，youxiedifanghaishizuodebugouwanshan，xiwangdajianengduotizhidaoyijian
，rangwomennenggoubatazuodegengwanshan。xiangmudedanganguanlizhi

，nenggouyouxiaodibawomensuoyouxiangmudeziliaodoujinxingyouxiaodeguanli
，zhe16條管理的流程和規定分別是：

第1條，中標通知書。

第2條

，雙方簽訂的合同。

第3條，項目清單。

第4條，設計方案和樣品的簽字。

第5條，如果出現甲方的變更，那麼必須要有甲方的變更函或者變更單。

第6條，項目管理的記錄單
，也就是項目日誌。

第7條，產品的簽收單，記住不是驗收單。

第8條
，項目的管理清單，這主要做的是財務係統，方便以後項目單獨核算。

第9條，項目的進度表
，就是從開始項目的運作
、投標

、中標、進jin場chang，最zui後hou到dao結jie款kuan這zhe整zheng個ge周zhou期qi
，都dou要yao詳xiang細xi的de記ji錄lu。好hao處chu就jiu是shi以yi後hou如ru果guo我wo們men再zai遇yu到dao類lei似si的de項xiang目mu
，我wo們men就jiu會hui有you經jing驗yan借jie鑒jian。另ling外wai，還hai能neng作zuo為wei培pei養yang新xin的de項xiang目mu經jing理li最zui好hao的de教jiao材cai。

第10條
，完工的照片。我們還要求對照片進行編號，方便以後查詢和管理。

第11條，甲方的驗收單。

第12條
，結算單。

第13條，審計報告。

第14條，質保金的申請單。

第15條，發票的複印件。

第16條，工程情況的說明書。就jiu是shi把ba我wo們men該gai項xiang工gong程cheng進jin行xing分fen析xi，一yi共gong做zuo了le多duo長chang的de時shi間jian，當dang中zhong有you沒mei有you特te殊shu的de事shi情qing
，整zheng個ge項xiang目mu的de金jin額e是shi多duo少shao，我wo們men的de成cheng本ben是shi多duo少shao，費fei用yong是shi多duo少shao，費fei用yong和he成cheng本ben各ge占zhan到dao我wo們men整zheng個ge項xiang目mu的de百bai分fen比bi是shi多duo少shao。以yi後hou如ru果guo有you類lei似si的de項xiang目mu，我wo們men就jiu可ke以yi直zhi接jie拿na過guo來lai做zuo參can照zhao，方fang便bian我wo們men以yi後hou在zai投tou標biao中zhong做zuo成cheng本ben控kong製zhi和he提ti供gong數shu據ju的de支zhi撐cheng。

另外，如果有條件，一定要成立自己的售後服務團隊
，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)環(huan)節(jie)。因(yin)為(wei)成(cheng)立(li)了(le)專(zhuan)門(men)的(de)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)團(tuan)隊(dui)
，會(hui)對(dui)一(yi)些(xie)風(feng)險(xian)性(xing)的(de)項(xiang)目(mu)進(jin)行(xing)管(guan)控(kong)。比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)做(zuo)了(le)樓(lou)頂(ding)大(da)塊(kuai)的(de)發(fa)工(gong)資(zi)
，如(ru)果(guo)後(hou)續(xu)沒(mei)有(you)部(bu)門(men)管(guan)控(kong)，那(na)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)過(guo)了(le)1年
、3年、5nian，shenzhigengchangshijianzhihou，tadefengxianshihendade。duiyuyijiandexiangmu，womenyaogebannianhuozhegeyiniangenyezhujinxinglianxi，zheyanghuirangyezhuganjiaodaowomengongsideguanlihenguifan，shiqingzuodehenxi，tongshiyehuibazijidefengxianjiangdi。

如ru果guo我wo們men不bu去qu做zuo這zhe件jian事shi，小xiao問wen題ti就jiu會hui變bian成cheng大da問wen題ti
，最zui後hou容rong易yi出chu現xian安an全quan事shi故gu。一yi旦dan出chu現xian安an全quan事shi故gu，對dui公gong司si來lai講jiang絕jue對dui是shi得de不bu償chang失shi的de
，整zheng個ge公gong司si可ke能neng會hui因yin為wei這zhe件jian事shi情qing而er垮kua掉diao，所suo以yi設she立li這zhe樣yang的de部bu門men很hen重zhong要yao！並(bing)且(qie)這(zhe)個(ge)部(bu)門(men)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)職(zhi)責(ze)就(jiu)是(shi)可(ke)以(yi)做(zuo)應(ying)急(ji)服(fu)務(wu)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)生(sheng)產(chan)過(guo)程(cheng)中(zhong)出(chu)現(xian)了(le)緊(jin)急(ji)情(qing)況(kuang)
，我(wo)們(men)就(jiu)可(ke)以(yi)把(ba)他(ta)們(men)調(tiao)出(chu)去(qu)做(zuo)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)。這(zhe)樣(yang)
，客(ke)戶(hu)對(dui)我(wo)們(men)的(de)認(ren)可(ke)度(du)和(he)信(xin)任(ren)度(du)都(dou)會(hui)高(gao)很(hen)多(duo)
，也(ye)會(hui)願(yuan)意(yi)進(jin)行(xing)重(zhong)複(fu)消(xiao)費(fei)

，給(gei)我(wo)們(men)介(jie)紹(shao)客(ke)戶(hu)。我(wo)們(men)就(jiu)擴(kuo)寬(kuan)了(le)整(zheng)個(ge)業(ye)務(wu)渠(qu)道(dao)，為(wei)後(hou)麵(mian)再(zai)拿(na)下(xia)這(zhe)類(lei)項(xiang)目(mu)和(he)做(zuo)企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)戰(zhan)略(lve)奠(dian)定(ding)了(le)基(ji)礎(chu)！

我們做企業的老板一定要對財務特別重視，如果我們不是學財務管理出身的
，而且也不會仔細地去分析數據，去分析公司的應收、應付款，那我們就會成為企業管理的瞎子。易凱軟件對我們公司的財務起到了很大的幫助
，因為這款軟件可以很好地管理我們公司的數據。我們可以很直接地看到公司的應收、yingfukuan，ranhougegebufendefeiyongzhandaowomenzongfeiyongdeduoshaobili，yijiduishengchanhechengbendejingzhunbakong
，zheyangwomenjiunengcongshujuzhongzhaochuyijulaijinxinggefangmiandejili！

想(xiang)要(yao)對(dui)公(gong)司(si)進(jin)行(xing)有(you)效(xiao)的(de)管(guan)理(li)，就(jiu)一(yi)定(ding)要(yao)進(jin)行(xing)數(shu)據(ju)的(de)分(fen)析(xi)
，比(bi)如(ru)我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)增(zeng)長(chang)，我(wo)們(men)要(yao)知(zhi)道(dao)業(ye)務(wu)的(de)增(zeng)長(chang)比(bi)例(li)是(shi)多(duo)少(shao)？是(shi)硬(ying)增(zeng)長(chang)還(hai)是(shi)軟(ruan)增(zeng)長(chang)？是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)增(zeng)長(chang)
，還(hai)是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)甲(jia)方(fang)客(ke)戶(hu)、tongxingkehubianduoerdailaidezengchang
，zhezhongzengchangchengbenkenengmeiyouxiajiang
，lirunlvyemeiyoutisheng，zhexiedouxuyaowomenjinxingshujufenxide。suoyi
，wojianyimeigeyueyidingyaorangcaiwuheshichangdeguanlicengjinxingyigezhuanxiangdehuiyi。lingwaizuihaomeizhouduicaiwudouyaojinxingshujumodi，rangtamenduigongzuojinxinghuibao，womenyaolejiejinqicaiwudeshujuyoumeiyouyichang。zuolaobandeyidingyaobacaiwulaolaodizhuazaizijishoushang，tebieshishujucaiwu，yinweizheduiwomenzhidingniandujihua，hezhidingweilaiwunianguihuadouhenzhongyao！

內部培訓和文化提升

企qi業ye內nei部bu管guan理li係xi統tong的de規gui劃hua是shi我wo們men這zhe四si點dian中zhong最zui重zhong要yao的de，所suo以yi我wo也ye是shi花hua了le很hen多duo時shi間jian來lai分fen享xiang，接jie下xia來lai我wo們men分fen享xiang第di三san點dian，做zuo好hao企qi業ye的de內nei部bu培pei訓xun與yu文wen化hua的de提ti升sheng。

我覺得一個企業如果要做大做強
，一定要高度重視企業內部的培訓。yiweixinyuangong
，buguantazhiqiandejishuyouduoshulian，huozheyiqianyoushenmeyangdegongzuojingli，zaishenmeyangdegangweishanggongzuo
，tazhiyaolaidaowomengongsi，jiuyidingshigexinshou。tabushuxigongsidehuanjing，haibugourentongqiyedewenhua，baokuowomengongsibiaozhundeguifanyehaibuzhidao，xiangwomenzhaoleshejishijinlai，taliangongsideshejibiaozhundoubuzhidao
，nashizuobuleshiqingde，suoyiyaojingguoqiyeneibudepeixun。

lingwai，womenduibangongzhuoshangdebaifanghuiyouhenmingquedeyaoqiu，shenmedongxikeyifang，shenmedongxibunengfang，biru

，sirenwupinshibunengfangde。erqiewomenduizhuomiandebaifangyezuoledingzhihuaguanli，zuobianfangjianpan，youbianfangshubiao
，beiziwomenyeguidingyinggaifangzaishenmeweizhi。baokuogongchangduiwomendegongju、材料
、成品等等都是要進行定製化管理的
，這也需要一個培訓的過程。

所以我們一定要特別重視企業培訓，企業培訓包括企業文化
、技術專業和內部製度流程的培訓。在做這之前，我們要把環境氛圍營造出來，不管做什麼事情
，我們都要給到大家一種儀式感
，讓員工們對這件事情感到愉悅，這樣才會很樂意地接受！

在做培訓的時候，我們一定要反複地去做，我們不能指望員工一次就能記住
，這種可能性我估計能做到10%jiuyijingfeichangbucuole。duiyupeixun，womengeyiduanshijianjiuyaojinxingfuxi，zheyangcaihuirangyuangonglaojiyuxin。baokuowomendewenhuayeshizheyangde，wenhuajueduibushihankouhao、做zuo樣yang子zi，而er是shi需xu要yao長chang時shi間jian的de沉chen澱dian，需xu要yao不bu斷duan地di去qu引yin導dao
，讓rang我wo們men的de企qi業ye文wen化hua滲shen透tou進jin每mei位wei員yuan工gong的de心xin裏li
，這zhe樣yang我wo們men整zheng個ge團tuan隊dui的de麵mian貌mao都dou會hui發fa生sheng很hen大da的de變bian化hua。

像xiang我wo們men最zui近jin過guo的de中zhong秋qiu節jie

，我wo們men就jiu提ti倡chang所suo有you員yuan工gong一yi定ding要yao回hui家jia，然ran後hou給gei家jia裏li麵mian的de父fu母mu或huo者zhe是shi配pei偶ou的de父fu母mu送song一yi份fen禮li
，隻zhi要yao員yuan工gong送song了le
，我wo們men就jiu會hui進jin行xing一yi些xie積ji分fen的de獎jiang勵li。或huo者zhe在zai年nian底di的de時shi候hou，公gong司si也ye會hui給gei員yuan工gong的de父fu母mu送song一yi份fen小xiao禮li品pin，這zhe樣yang就jiu能neng形xing成cheng一yi個ge比bi較jiao健jian康kang的de企qi業ye文wen化hua。我wo們men要yao從cong很hen多duo小xiao的de細xi節jie去qu做zuo企qi業ye文wen化hua的de提ti升sheng
，不bu要yao覺jiao得de這zhe些xie事shi情qing很hen小xiao，但dan它ta會hui影ying響xiang員yuan工gong對dui公gong司si的de認ren可ke度du，包bao括kuo他ta家jia人ren對dui公gong司si的de認ren可ke度du。其qi實shi我wo們men這zhe個ge行xing業ye有you時shi候hou很hen辛xin苦ku
，我wo們men下xia麵mian的de兄xiong弟di們men會hui很hen需xu要yao家jia人ren的de理li解jie和he支zhi持chi
，所suo以yi我wo覺jiao得de我wo們men更geng應ying該gai要yao把ba一yi些xie服fu務wu甲jia方fang的de心xin思si和he態tai度du來lai服fu務wu我wo們men的de員yuan工gong。

這(zhe)樣(yang)來(lai)服(fu)務(wu)我(wo)們(men)的(de)員(yuan)工(gong)，不(bu)僅(jin)會(hui)讓(rang)他(ta)們(men)對(dui)公(gong)司(si)文(wen)化(hua)的(de)認(ren)同(tong)
，還(hai)會(hui)讓(rang)他(ta)們(men)更(geng)加(jia)穩(wen)定(ding)，因(yin)為(wei)員(yuan)工(gong)在(zai)考(kao)慮(lv)離(li)職(zhi)的(de)時(shi)候(hou)，會(hui)在(zai)其(qi)他(ta)分(fen)值(zhi)上(shang)考(kao)慮(lv)得(de)弱(ruo)一(yi)點(dian)，而(er)對(dui)於(yu)感(gan)情(qing)分(fen)會(hui)打(da)得(de)比(bi)較(jiao)高(gao)。一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)老(lao)員(yuan)工(gong)一(yi)定(ding)要(yao)多(duo)
，要(yao)占(zhan)到(dao)整(zheng)個(ge)員(yuan)工(gong)結(jie)構(gou)裏(li)麵(mian)的(de)80%以上，這樣我們的企業才能夠做大，所有的事情都是通過人不斷地去推動、去執行，才會把企業做大做強。

長期戰略規劃

講到第四點
，做好一個企業的長期戰略規劃。我們是以5年時間作為一個公司的規劃，那這5年nian我wo們men要yao定ding義yi企qi業ye未wei來lai的de發fa展zhan方fang向xiang，要yao把ba所suo有you人ren的de目mu標biao進jin行xing統tong一yi。如ru果guo我wo們men能neng達da成cheng目mu標biao，我wo們men要yao及ji時shi獎jiang勵li我wo們men的de員yuan工gong，兌dui現xian我wo們men自zi己ji的de承cheng諾nuo，這zhe樣yang就jiu能neng體ti現xian我wo們men的de戰zhan略lve目mu標biao。

我們所有的事情都是一個“道”和“術”的問題，“道”就是我們的戰略

，“術”就是我們的戰術
，也就是具體的執行方法。我們先要把“道”也就是我們企業未來的5年的戰略布局好。然後再去執行“術”，也ye就jiu是shi怎zen麼me去qu做zuo戰zhan術shu。我wo們men要yao把ba動dong作zuo進jin行xing分fen解jie，就jiu是shi第di一yi年nian要yao做zuo到dao什shen麼me樣yang，第di二er年nian要yao做zuo到dao什shen麼me樣yang，如ru果guo做zuo成cheng了le
，我wo們men要yao給gei大da家jia什shen麼me樣yang的de獎jiang勵li。

在這個過程中，信心很重要，我們一定要給員工信心

，給他們不斷地去打雞血，讓他知道在公司上班有榮譽感
、youguishugan，yuangongcaihuiyuanyiweiqiyezhenzhenzhengzhengdiqucaoxin。xianzaiwomendeyuangongjiuhenyouxinxin，yinweiwomenyouzhemedayigechanyeyuan，jishijianglaiwomenbuzuozhegeyewule，chanyeyuandezujinyenengfudeqixiamianxiongdimenjianglaiyanglaotuixiudebutiejin！那這樣員工就很有信心跟著我們做，一直做到最後退休。

我wo相xiang信xin沒mei有you一yi個ge員yuan工gong是shi願yuan意yi在zai沒mei有you保bao障zhang性xing的de情qing況kuang下xia，一yi直zhi給gei公gong司si去qu打da工gong的de，不bu管guan我wo們men給gei他ta的de激ji勵li做zuo得de多duo好hao，到dao最zui後hou他ta們men的de安an全quan感gan還hai是shi不bu夠gou的de。因yin為wei到dao最zui後hou退tui休xiu了le，沒mei有you保bao障zhang。所suo以yi我wo們men當dang時shi做zuo這zhe一yi項xiang政zheng策ce也ye是shi經jing過guo了le慎shen重zhong的de考kao慮lv，同tong時shi也ye是shi真zhen真zhen正zheng正zheng地di想xiang為wei員yuan工gong解jie決jue他ta們men後hou麵mian歸gui屬shu的de問wen題ti。包bao括kuo後hou麵mian我wo們men還hai打da算suan為wei在zai公gong司si工gong作zuo超chao過guo20年的員工購買理財，增加老員工的歸屬感，增加老員工的保障，增加老員工的幸福感！

以上這四點就是我個人對標識廣告類公司如何做大做強的心得，我希望也能給大家一點幫助和啟發。總結下來就一句話，我們要把員工當成客戶去對待
，那麼員工一定能夠盡心盡責地為我們工作，我們要把每一件小事情都做成流程化

、標準化、係統化，那麼我們就能做成一個非常完善的係統打造。

zuihou，feichangganxieyikaiyouyue，ganxiewengzonghewomenyikaidemeiyiweixiaohuobangeiwozheyiciweidajiazuofenxiangdejihui，yefeichangganxiegeweitongxinghuobanmendelingting。xiwangdajiayoushijiandaowuhanlai

，womenwuhanjingguo2020年(nian)的(de)疫(yi)情(qing)，特(te)別(bie)感(gan)恩(en)全(quan)國(guo)各(ge)地(di)關(guan)心(xin)武(wu)漢(han)的(de)兄(xiong)弟(di)姐(jie)妹(mei)，正(zheng)是(shi)因(yin)為(wei)你(ni)們(men)當(dang)初(chu)給(gei)了(le)我(wo)們(men)這(zhe)麼(me)大(da)的(de)支(zhi)持(chi)和(he)鼓(gu)勵(li)
，才(cai)讓(rang)我(wo)們(men)武(wu)漢(han)人(ren)度(du)過(guo)了(le)最(zui)難(nan)的(de)一(yi)段(duan)歲(sui)月(yue)。祝(zhu)願(yuan)我(wo)們(men)大(da)家(jia)都(dou)能(neng)越(yue)來(lai)越(yue)好(hao)！