昆明原之上林總：找準市場業務定位讓公司實現業績快速增長及原之上廣告公司的市場發展之路

2018年5月30日《周三晚8點-易凱有約》第六十期由昆明原之上林總分享，分享主題是：找準市場業務定位讓公司實現業績快速增長及原之上廣告公司的市場發展之路。





昆明原之上廣告有限公司，成立於2009年5月，位於四季如春的春城昆明
，員工36人，總公司位於盤龍區二環北路葵花公社4-10號。2015年成立南市區分公司，位於官渡區永中路156號，是一家集策劃設計
、生產
、安裝為一體的大型廣告製作公司。公司擁有一批具有多年行業經驗、素質優良、勇於進取的專業人士，不斷創新、以優質的產品和完善的服務，贏得了各類客戶的一致認可和讚譽。



以下是林總部分分享內容：

dajiahao，woshikunmingyuanzhishangguanggaoyouxiangongsidelinchengkun。shouxianganxieyikaidejiarenmen
，haiyouwomenqunlimianlaiziwuhusihaideguanggaojiedetongrenmen，dajiawanshanghao！





今(jin)天(tian)我(wo)分(fen)享(xiang)的(de)主(zhu)題(ti)是(shi)以(yi)公(gong)司(si)的(de)定(ding)位(wei)，定(ding)位(wei)可(ke)以(yi)讓(rang)公(gong)司(si)業(ye)績(ji)增(zeng)長(chang)，以(yi)及(ji)談(tan)談(tan)我(wo)們(men)原(yuan)之(zhi)上(shang)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)一(yi)個(ge)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)之(zhi)路(lu)。我(wo)們(men)昆(kun)明(ming)原(yuan)之(zhi)上(shang)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)它(ta)成(cheng)立(li)於(yu)2009年5月份
，當時也是一個很小的一個店鋪，那個時候剛剛接觸廣告行業
，當時就開了一個小的鋪麵，大概就是80平米左右，當時就是請了幾個工人，我和我媳婦一起來打理。在公司層麵上，當時一接觸這個行業，公司就隻買了一台雕刻機、一台噴繪機
、戶內寫真機
、還有戶外寫真機

，就開始進行經營了。



在2009年的時候，公司主要是接待一些上門的客戶
，還有部分同行的加工
，從2009年開始做同行加工，作為公司的產值來說，當時那個市場做了一百多萬的業績。



到了2010年
、2011
、2012開始業績都有點增長
，做了200多萬，那兩年始終保持在200多萬的基礎上，公司的業績始終上不去。所以在那個時候我們公司就做了一個調整、定ding位wei
，就jiu是shi今jin天tian我wo所suo講jiang的de，我wo們men在zai那na個ge時shi候hou是shi一yi個ge轉zhuan折zhe點dian，公gong司si就jiu做zuo了le一yi個ge市shi場chang的de定ding位wei。當dang時shi我wo們men就jiu發fa現xian一yi個ge問wen題ti，就jiu是shi我wo們men這zhe種zhong公gong司si規gui模mo小xiao
、機械設備少、還有人也少、業(ye)績(ji)還(hai)上(shang)不(bu)去(qu)，一(yi)旦(dan)同(tong)行(xing)來(lai)加(jia)工(gong)
，隨(sui)便(bian)來(lai)一(yi)個(ge)大(da)的(de)單(dan)子(zi)，我(wo)們(men)這(zhe)種(zhong)公(gong)司(si)太(tai)小(xiao)了(le)，就(jiu)無(wu)法(fa)完(wan)成(cheng)這(zhe)個(ge)大(da)單(dan)。後(hou)來(lai)同(tong)行(xing)也(ye)不(bu)願(yuan)意(yi)給(gei)我(wo)們(men)單(dan)子(zi)做(zuo)了(le)，讓(rang)我(wo)們(men)陷(xian)入(ru)了(le)一(yi)個(ge)瓶(ping)頸(jing)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)就(jiu)總(zong)結(jie)分(fen)析(xi)這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)。



我wo們men就jiu做zuo了le一yi個ge大da膽dan的de嚐chang試shi
，重zhong新xin把ba公gong司si進jin行xing一yi個ge定ding位wei。我wo們men根gen據ju現xian有you的de機ji械xie設she備bei，還hai有you人ren員yuan來lai調tiao整zheng
，公gong司si定ding位wei成cheng做zuo直zhi接jie客ke戶hu，把ba我wo們men看kan見jian的de沿yan海hai城cheng市shi類lei型xing的de昆kun明ming商shang超chaoCBD中心作為目標客戶，這種CBD中心是我們通常說的購物中心，比如像萬達、金源購物中心這種大型的購物中心。所以我們就把大的CBD中心作為主要的客戶群體
，放棄了同行的加工業務。



公司做了一個定位以後
，我們就根據這個市場作出分析，我們想做商場的業務
，我們的基本設備：一台噴繪機、一台戶內寫真機、一yi台tai戶hu外wai寫xie真zhen機ji
，剛gang好hao能neng滿man足zu商shang場chang的de一yi個ge需xu求qiu。另ling外wai商shang場chang有you一yi個ge特te殊shu性xing，就jiu是shi安an裝zhuang人ren員yuan的de特te殊shu性xing，當dang時shi在zai我wo們men廣guang告gao行xing業ye很hen多duo大da的de噴pen繪hui公gong司si、大的製作公司，他們的安裝團隊都是實行外包。如果說定位是以一個商超CBDzhongxinweimubiaokehu，bixujubeizenmeyangdeanzhuangduiwune
？jiushibixubaozhengyoukeyiyejianshigongdeanzhuangduiwu，yinweiyouzhegeteshuxing
，suoyiwomenjiudadandezuolezhuanxing。

定位以後，我們第一件事就直接去談了一下購物中心的客戶，來做一個嚐試。當年我們是在2012年完成定位
，我印象深是2013年3月份
，當時就去找了在昆明第一家的購物中心談合作，是屬於很大的一個購物中心。我們可以滿足他的條件：第(di)一(yi)，我(wo)們(men)的(de)設(she)備(bei)能(neng)滿(man)足(zu)他(ta)的(de)所(suo)需(xu)要(yao)的(de)原(yuan)材(cai)料(liao)，應(ying)急(ji)的(de)工(gong)作(zuo)我(wo)們(men)都(dou)能(neng)做(zuo)出(chu)來(lai)。第(di)二(er)，我(wo)們(men)有(you)夜(ye)間(jian)施(shi)工(gong)的(de)人(ren)員(yuan)，能(neng)滿(man)足(zu)他(ta)們(men)商(shang)場(chang)的(de)夜(ye)間(jian)施(shi)工(gong)條(tiao)件(jian)。當(dang)時(shi)就(jiu)拿(na)下(xia)了(le)這(zhe)個(ge)購(gou)物(wu)中(zhong)心(xin)，2013年就讓我們一下子就看到希望，我們從2012年的200多萬的營業額一下子翻到了400多萬。



這就更加堅定我們當時定位的信心，2013年產值400多萬，2014年公司的總業績增長了40%。在這個增長的前提
，我們就認為這個定位是準確的，公司就開始往這方麵的發展。我們就在2015年公司從我們的北邊總公司擴展到了新開了分公司——南市區公司（分公司），和總公司同樣規模的南市區公司
，我們叫作“世紀城分公司”。



2015年4月20號，世紀城分公司開業。到2015年年底，分公司采用我們總公司模式的定位，仍然是一台噴繪機、一台戶內寫真機
、一台戶外寫真機
、再加上一台雕刻機。2015年，4月份到12月份的時候，分公司就做了280多萬的業績；2016年，我們的分公司就從280多萬的業績增長到了480多萬；去年2017年，從480多萬一下就增長了760多萬的業績。



可能我講到這裏的時候
，大家就會有一點疑問：weishenmegongsideyejihuiyixiazizengchangzhemeduone
？woshuodedingweihenzhongyao，yinweiwomendingweizuoshangchaodeyewu，yushangchaodachenghezuoyihou
，jiuhuidailaihenduodeyewu。



一個是我們平時所做的噴繪寫真業務、商場燈箱之類的
，這是主要一部分客戶；另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)會(hui)增(zeng)加(jia)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)流(liu)量(liang)
，商(shang)場(chang)的(de)購(gou)物(wu)中(zhong)心(xin)的(de)運(yun)營(ying)管(guan)理(li)公(gong)司(si)，下(xia)麵(mian)有(you)很(hen)多(duo)的(de)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)
，我(wo)們(men)是(shi)商(shang)場(chang)的(de)一(yi)個(ge)合(he)作(zuo)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)。他(ta)們(men)就(jiu)會(hui)在(zai)每(mei)一(yi)個(ge)商(shang)家(jia)來(lai)進(jin)駐(zhu)商(shang)場(chang)時(shi)
，還(hai)有(you)平(ping)時(shi)的(de)商(shang)家(jia)換(huan)商(shang)家(jia)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)，他(ta)們(men)會(hui)跟(gen)商(shang)戶(hu)推(tui)薦(jian)我(wo)們(men)公(gong)司(si)。



為什麼？



因(yin)為(wei)我(wo)們(men)對(dui)於(yu)他(ta)們(men)商(shang)場(chang)比(bi)較(jiao)了(le)解(jie)

，我(wo)們(men)對(dui)他(ta)們(men)的(de)夜(ye)間(jian)施(shi)工(gong)一(yi)些(xie)程(cheng)序(xu)都(dou)相(xiang)當(dang)的(de)了(le)解(jie)
，所(suo)以(yi)商(shang)場(chang)就(jiu)會(hui)把(ba)我(wo)們(men)公(gong)司(si)推(tui)薦(jian)給(gei)商(shang)戶(hu)
，商(shang)場(chang)和(he)他(ta)的(de)商(shang)戶(hu)們(men)的(de)廣(guang)告(gao)、店麵的門頭廣告之類的業務就會交給我們公司製作，這樣就形成一個客戶群體。另外就是商場（購物中心）每年春夏秋冬會不定期做一些促銷活動
；還hai有you一yi個ge就jiu是shi做zuo美mei陳chen，今jin年nian參can加jia易yi凱kai在zai廣guang州zhou舉ju辦ban的de易yi凱kai用yong戶hu線xian下xia交jiao流liu會hui的de時shi候hou，我wo就jiu聽ting了le有you一yi個ge同tong行xing當dang時shi提ti到dao了le美mei陳chen這zhe個ge事shi
，我wo們men做zuo商shang場chang我wo一yi聽ting就jiu知zhi道dao
，這zhe樣yang又you增zeng加jia我wo們men的de美mei陳chen的de一yi個ge業ye務wu量liang，每mei年nian的de美mei陳chen的de業ye務wu量liang就jiu是shi一yi個ge很hen大da的de業ye務wu。



還有商場會不定期做一些活動，舉個例子：足球活動、才藝比賽、還hai有you每mei年nian的de周zhou年nian慶qing等deng活huo動dong
，我wo們men公gong司si是shi商shang場chang廣guang告gao合he作zuo商shang，商shang場chang基ji本ben上shang都dou會hui把ba這zhe些xie活huo動dong交jiao給gei我wo們men來lai做zuo。所suo以yi說shuo我wo們men進jin入ru商shang場chang以yi後hou，慢man慢man地di會hui給gei我wo們men帶dai來lai了le很hen多duo的de客ke戶hu。

其實我們從2013年開始定位轉型以後，公司的發展和業務一下子增長得很快，我們現在基本上是沒有業務員了
，我們都是接單員

，設計接業務。



我們的設計來接單，來跟客戶進行對接

，就比如跟今天的一樣的：中(zhong)午(wu)的(de)時(shi)候(hou)剛(gang)好(hao)有(you)個(ge)客(ke)戶(hu)打(da)電(dian)話(hua)來(lai)給(gei)我(wo)們(men)說(shuo)要(yao)做(zuo)一(yi)個(ge)東(dong)西(xi)，說(shuo)是(shi)別(bie)的(de)地(di)方(fang)的(de)公(gong)司(si)，因(yin)為(wei)以(yi)前(qian)對(dui)我(wo)們(men)公(gong)司(si)比(bi)較(jiao)了(le)解(jie)，知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)對(dui)做(zuo)商(shang)超(chao)這(zhe)塊(kuai)比(bi)較(jiao)熟(shu)悉(xi)，所(suo)以(yi)我(wo)就(jiu)去(qu)辦(ban)了(le)一(yi)個(ge)合(he)同(tong)之(zhi)後(hou)才(cai)回(hui)來(lai)分(fen)享(xiang)。



在(zai)我(wo)們(men)接(jie)觸(chu)商(shang)超(chao)這(zhe)一(yi)塊(kuai)以(yi)後(hou)
，就(jiu)發(fa)生(sheng)了(le)客(ke)戶(hu)量(liang)不(bu)斷(duan)增(zeng)加(jia)，這(zhe)對(dui)我(wo)們(men)的(de)人(ren)員(yuan)就(jiu)會(hui)增(zeng)加(jia)經(jing)驗(yan)，我(wo)們(men)的(de)人(ren)員(yuan)對(dui)一(yi)個(ge)商(shang)場(chang)他(ta)比(bi)較(jiao)了(le)解(jie)，知(zhi)道(dao)商(shang)場(chang)的(de)每(mei)個(ge)角(jiao)落(luo)要(yao)做(zuo)什(shen)麼(me)東(dong)西(xi)；還有我們安裝的人員也是一樣的，他們都知道每天晚上10dianzhongyihouzhegeshangchangyaozuoshenme，tamendouzhidaozainalianzhuang。zhegegouwuzhongxinyidangennihezuoyihou
，jibenshangmeiniandouhuixuanzenide
，buhuiquxuanzeqita，zheyangbijiaowending。



jiuxiangzheliangniankunmingxinkaidejijiadadegouwuzhongxin
，tamentongguoyeneiyilejiejiuzhidaowomengongsizuoshangchaoshiyoujingyande，womendeyoushizaiyuwomenbugenqitadetongxinggongsixiangbi
，yinweitamendejixieshebeihenxianjin
，tamenkeyizuotongxingjiagong


，womenzuobule；erwomenyoudetamenyoubujubei，womenyouzijideanzhuangtuandui
，nengzuopenhuixiezhendengjichuwuliao
，yenengzuoshangchangmeichenshejishigong，huodongcehuazhixing
，wuliaodajiandengquanmiandegongsi。



我們的優勢在哪裏
？



第一，我們有設備
，能做我們自己的客戶所需要的，能滿足這一點。

第二，我們的安裝團隊
，我們有夜間施工團隊。對於商場、購物中心來說需要的是什麼？他們所需要的就是能幫他們及時地處理問題
、安裝的問題、夜ye間jian能neng有you人ren施shi工gong的de問wen題ti。對dui於yu其qi他ta很hen大da規gui模mo同tong行xing公gong司si，他ta們men可ke能neng不bu養yang安an裝zhuang團tuan隊dui，可ke能neng每mei次ci安an裝zhuang都dou是shi外wai包bao

，他ta們men就jiu滿man足zu不bu了le這zhe一yi點dian，所suo以yi說shuo我wo們men的de區qu別bie就jiu在zai於yu他ta們men的de服fu務wu可ke能neng沒mei有you我wo們men做zuo得de好hao。

第三，我們能做美陳設計施工、活動策劃執行
、物料租賃搭建等。



就(jiu)這(zhe)樣(yang)子(zi)
，我(wo)們(men)公(gong)司(si)這(zhe)幾(ji)年(nian)的(de)業(ye)績(ji)慢(man)慢(man)地(di)上(shang)升(sheng)

，我(wo)們(men)做(zuo)了(le)這(zhe)幾(ji)年(nian)的(de)經(jing)驗(yan)總(zong)結(jie)
，每(mei)一(yi)家(jia)公(gong)司(si)，能(neng)找(zhao)到(dao)自(zi)己(ji)公(gong)司(si)的(de)一(yi)個(ge)特(te)點(dian)，還(hai)根(gen)據(ju)我(wo)們(men)公(gong)司(si)自(zi)己(ji)現(xian)有(you)的(de)一(yi)些(xie)特(te)點(dian)定(ding)位(wei)。才(cai)能(neng)讓(rang)我(wo)們(men)公(gong)司(si)根(gen)據(ju)自(zi)己(ji)所(suo)能(neng)做(zuo)的(de)，讓(rang)我(wo)們(men)快(kuai)速(su)的(de)成(cheng)長(chang)起(qi)來(lai)。對(dui)於(yu)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)公(gong)司(si)來(lai)說(shuo)
，我(wo)們(men)就(jiu)隻(zhi)做(zuo)商(shang)超(chao)這(zhe)塊(kuai)，基(ji)本(ben)上(shang)在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)上(shang)，昆(kun)明(ming)的(de)幾(ji)大(da)商(shang)超(chao)都(dou)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)公(gong)司(si)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)對(dui)於(yu)做(zuo)購(gou)物(wu)中(zhong)心(xin)這(zhe)塊(kuai)是(shi)小(xiao)有(you)名(ming)氣(qi)，大(da)家(jia)都(dou)知(zhi)道(dao)我(wo)們(men)公(gong)司(si)做(zuo)商(shang)場(chang)比(bi)較(jiao)專(zhuan)業(ye)的(de)
，我(wo)們(men)的(de)專(zhuan)業(ye)：第一是產品
；第二是安裝；第三是美陳，我們也會做；第四是商場的活動，我們也能做。



因yin為wei我wo們men一yi直zhi在zai做zuo商shang超chao，我wo們men公gong司si就jiu采cai購gou了le一yi批pi物wu料liao，能neng夠gou滿man足zu商shang場chang要yao舉ju辦ban活huo動dong的de所suo需xu物wu料liao
，商shang超chao管guan理li公gong司si就jiu不bu需xu要yao去qu找zhao另ling外wai一yi家jia公gong司si來lai做zuo，直zhi接jie找zhao我wo們men就jiu可ke以yi全quan套tao搞gao定ding。雖sui然ran我wo們men的de設she備bei達da不bu到dao很hen先xian進jin的de，不bu能neng跟gen大da的de公gong司si比bi，但dan是shi我wo們men的de技ji術shu對dui於yu同tong行xing上shang來lai說shuo
，我wo們men技ji術shu是shi先xian進jin的de。所suo以yi我wo們men定ding位wei做zuo了le一yi家jia商shang場chang以yi後hou，我wo們men就jiu比bi較jiao熟shu悉xi了le商shang城cheng所suo需xu要yao的de東dong西xi。



所以我們公司現在對於廣告的基本製作的，我們都比較熟悉、比較了解
；lingwaijiushishuozaimeichenshangmian，shangchangdemeichenshangmianwomengongsiyenengzuo。kenenghenduoguanggaogongsi，tajiubunengzuomeichen，tamenjiuzhinengzuoputongdezhizuo。womengongsinengzuomeichen，womenjiaozheshiyigehenxinweideshiqing。



還有活動這一塊
，我們從轉型後我們就接觸到商超的活動，大家如果有關注
，看我們公司這幾年的發展就知道，我們在商場、還(hai)有(you)一(yi)些(xie)地(di)產(chan)，我(wo)們(men)這(zhe)幾(ji)年(nian)做(zuo)的(de)活(huo)動(dong)就(jiu)比(bi)較(jiao)多(duo)。因(yin)為(wei)接(jie)觸(chu)商(shang)場(chang)以(yi)後(hou)他(ta)們(men)就(jiu)會(hui)做(zuo)活(huo)動(dong)，這(zhe)就(jiu)讓(rang)我(wo)們(men)從(cong)活(huo)動(dong)這(zhe)一(yi)塊(kuai)上(shang)我(wo)們(men)就(jiu)得(de)到(dao)很(hen)多(duo)經(jing)驗(yan)。我(wo)們(men)跟(gen)商(shang)場(chang)做(zuo)完(wan)活(huo)動(dong)以(yi)後(hou)，也(ye)慢(man)慢(man)地(di)發(fa)展(zhan)去(qu)接(jie)一(yi)些(xie)地(di)產(chan)、一些大型企業的活動，包括大家可能都聽說的東川出名的泥石流賽，連續三年的活動都是我們公司在承辦的。



所(suo)以(yi)我(wo)就(jiu)覺(jiao)得(de)可(ke)能(neng)各(ge)家(jia)公(gong)司(si)有(you)各(ge)家(jia)公(gong)司(si)的(de)特(te)點(dian)
，各(ge)家(jia)公(gong)司(si)的(de)一(yi)個(ge)規(gui)模(mo)性(xing)質(zhi)而(er)論(lun)，我(wo)覺(jiao)得(de)一(yi)家(jia)公(gong)司(si)根(gen)據(ju)自(zi)己(ji)的(de)特(te)點(dian)來(lai)做(zuo)一(yi)些(xie)定(ding)位(wei)是(shi)非(fei)常(chang)有(you)必(bi)要(yao)的(de)，我(wo)覺(jiao)得(de)定(ding)位(wei)好(hao)能(neng)讓(rang)一(yi)家(jia)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)得(de)更(geng)好(hao)。



如(ru)果(guo)大(da)家(jia)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)有(you)什(shen)麼(me)問(wen)題(ti)，大(da)家(jia)可(ke)以(yi)探(tan)討(tao)一(yi)下(xia)，我(wo)就(jiu)不(bu)詳(xiang)細(xi)的(de)說(shuo)了(le)，而(er)且(qie)時(shi)間(jian)比(bi)較(jiao)倉(cang)促(cu)，我(wo)就(jiu)簡(jian)單(dan)的(de)介(jie)紹(shao)了(le)一(yi)下(xia)我(wo)們(men)公(gong)司(si)現(xian)有(you)的(de)市(shi)場(chang)業(ye)務(wu)定(ding)位(wei)，我(wo)的(de)分(fen)享(xiang)在(zai)這(zhe)裏(li)告(gao)一(yi)段(duan)落(luo)，謝(xie)謝(xie)大(da)家(jia)。

Q：後續的安裝部門，他們的工資是固定工資還是按什麼來計算

？

A：我們以前是按照的基本工資加上加班費，加班多少錢一個小時算，還有我們公司從2013年過後，我們就實行了13個月工資
，在公司工作滿一年以上
，就可以拿到13個(ge)月(yue)的(de)工(gong)資(zi)，就(jiu)是(shi)年(nian)底(di)雙(shuang)薪(xin)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)是(shi)做(zuo)購(gou)物(wu)中(zhong)心(xin)
，每(mei)年(nian)春(chun)節(jie)的(de)時(shi)候(hou)，可(ke)能(neng)大(da)家(jia)都(dou)不(bu)是(shi)很(hen)忙(mang)的(de)時(shi)候(hou)，那(na)我(wo)們(men)在(zai)春(chun)節(jie)以(yi)前(qian)就(jiu)會(hui)很(hen)忙(mang)的(de)。隨(sui)著(zhe)這(zhe)幾(ji)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)，業(ye)務(wu)的(de)增(zeng)加(jia)，就(jiu)感(gan)覺(jiao)這(zhe)一(yi)塊(kuai)上(shang)還(hai)是(shi)有(you)點(dian)不(bu)是(shi)很(hen)理(li)想(xiang)，所(suo)以(yi)現(xian)在(zai)公(gong)司(si)也(ye)在(zai)實(shi)行(xing)底(di)薪(xin)加(jia)提(ti)成(cheng)，但(dan)是(shi)現(xian)在(zai)還(hai)是(shi)在(zai)嚐(chang)試(shi)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)。



Q：商場的活動是招標的方式嗎？

A：商(shang)場(chang)的(de)活(huo)動(dong)還(hai)是(shi)有(you)分(fen)情(qing)況(kuang)的(de)，如(ru)果(guo)你(ni)是(shi)他(ta)們(men)的(de)合(he)作(zuo)商(shang)以(yi)後(hou)

，接(jie)下(xia)來(lai)商(shang)場(chang)的(de)招(zhao)標(biao)活(huo)動(dong)這(zhe)一(yi)塊(kuai)

，是(shi)分(fen)金(jin)額(e)的(de)大(da)小(xiao)來(lai)招(zhao)
，如(ru)果(guo)金(jin)額(e)在(zai)一(yi)定(ding)範(fan)圍(wei)之(zhi)內(nei)
，他(ta)就(jiu)不(bu)用(yong)安(an)排(pai)招(zhao)標(biao)的(de)。



Q：政府性的工作，貴司有承接嗎？

A：我(wo)們(men)做(zuo)政(zheng)府(fu)性(xing)質(zhi)的(de)工(gong)作(zuo)不(bu)多(duo)，重(zhong)在(zai)參(can)與(yu)，基(ji)本(ben)上(shang)政(zheng)府(fu)有(you)些(xie)邀(yao)約(yue)的(de)這(zhe)種(zhong)工(gong)作(zuo)，我(wo)們(men)才(cai)會(hui)去(qu)參(can)與(yu)。去(qu)年(nian)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)有(you)參(can)與(yu)了(le)盤(pan)州(zhou)市(shi)的(de)創(chuang)文(wen)，做(zuo)了(le)標(biao)牌(pai)。當(dang)時(shi)是(shi)通(tong)過(guo)網(wang)上(shang)投(tou)標(biao)的(de)，本(ben)來(lai)是(shi)想(xiang)著(zhe)重(zhong)在(zai)參(can)與(yu)，沒(mei)想(xiang)到(dao)中(zhong)標(biao)了(le)。



Q：貴司現在有多少安裝工人，同時兼顧多少商場物料？

A：兩邊公司大概是有23個安裝工人，目前在昆明同時兼顧8家商場是沒有什麼問題的。



Q：貴司的前台設計底薪是2000元，分3個檔次
，他們是要完成多好的業績呢？

A：我們的底薪是2000元
，分3個檔次，是沒有保底任務，從2千以後往上加，再增加1.5、2.5
、3.5提(ti)成(cheng)。隻(zhi)是(shi)對(dui)他(ta)們(men)的(de)業(ye)績(ji)有(you)一(yi)個(ge)鑒(jian)定(ding)

，每(mei)個(ge)月(yue)他(ta)所(suo)服(fu)務(wu)的(de)這(zhe)些(xie)商(shang)家(jia)的(de)業(ye)務(wu)，會(hui)交(jiao)給(gei)他(ta)來(lai)完(wan)成(cheng)。如(ru)果(guo)完(wan)成(cheng)了(le)我(wo)們(men)規(gui)定(ding)的(de)業(ye)務(wu)，是(shi)百(bai)分(fen)百(bai)的(de)提(ti)成(cheng)，如(ru)果(guo)說(shuo)他(ta)沒(mei)有(you)達(da)到(dao)產(chan)值(zhi)的(de)標(biao)準(zhun)的(de)時(shi)候(hou)
，那(na)麼(me)他(ta)的(de)提(ti)成(cheng)會(hui)相(xiang)應(ying)的(de)降(jiang)低(di)。還(hai)有(you)他(ta)如(ru)果(guo)超(chao)出(chu)我(wo)們(men)設(she)定(ding)的(de)界(jie)限(xian)，例(li)如(ru)他(ta)超(chao)出(chu)15萬以後，我們會在他的提成的基礎上額外的再獎勵多少錢。