廣西桂林風景廣告封總：新趨勢下，廣告製作公司如何定位

2018年6月6日《周三晚8點-易凱有約》第六十一期由廣西桂林風景廣告封總分享
，分享主題是：新趨勢下，廣告製作公司如何定位！



桂林風景廣告成立於2006年，是一支由經驗豐富
、創意獨到、團結協作的策劃師和設計師所組成的專業設計公司
，公司多年來一直追求著藝術設計與現實之間的自然微妙的和諧

，並在企業形象策劃、標誌、VI設計、企業文化、展覽展位設計製作、戶外廣告設計製作等諸多方麵有著獨特的表現。我們秉承“創意在先，客戶至上”的原則,力求將上乘的公司文化傳播給尊貴的廣大客戶。



以下是封總部分分享內容：

去年7月，我作為第21期qi的de分fen享xiang嘉jia賓bin，已yi經jing和he大da家jia分fen享xiang過guo一yi次ci，所suo以yi這zhe是shi我wo第di二er次ci在zai群qun內nei跟gen大da家jia分fen享xiang。在zai這zhe裏li我wo非fei常chang感gan謝xie易yi凱kai的de工gong作zuo人ren員yuan
，還hai有you今jin天tian在zai群qun裏li聽ting我wo分fen享xiang的de各ge位wei老lao板ban們men。



今晚我分享的主題是新趨勢下廣告製作公司如何定位！桂林風景廣告是以廣告物料類公司起家的
，總部一共是38人。現在主營業務是黨建文化、校園文化
、標識標牌、VI包裝設計。公司現有副總三名
，分管業務部
、策劃部、設計部、工程部以及執行部五個部門，在今年有一個金水路的分店
，然後下設店長一名、副店長一名、設計四名
、業務兩名。

一yi個ge公gong司si需xu要yao發fa展zhan，離li不bu開kai個ge人ren的de定ding位wei，公gong司si的de定ding位wei。我wo今jin天tian想xiang問wen一yi下xia大da家jia，什shen麼me是shi定ding位wei？我wo的de理li解jie就jiu是shi讓rang我wo們men在zai當dang下xia的de情qing形xing下xia明ming確que大da的de方fang向xiang
，著zhe眼yan於yu眼yan下xia我wo們men該gai怎zen麼me走zou。



今天我想請問在場所有的廣告公司老板幾個問題：

您做廣告公司是為了什麼？

您希望公司未來發展團隊有多少人
？

您想經營的主要項目有什麼？

您想在廣告這一塊取得什麼樣的一個成績？

您會用什麼樣的一個商業模式？

我們的員工他的未來是什麼
？



可能很多老板會說：整天公司的事都忙死了，設計也是我
、安裝也是我、機器壞了還是我去修、去收欠款還是我，我哪有這麼多時間來想這些問題！



親愛的各位老板，我們是公司的高決策者
，如果我們沒有時間給公司考慮未來，我們在以後的日子裏過著沒有規劃，不知道未來的日子！這是您要的嗎？對於我來說，這不是。



公司的定位是指：定未來，不是指定現在。有道是：沒(mei)有(you)不(bu)合(he)理(li)的(de)目(mu)標(biao)，隻(zhi)有(you)不(bu)合(he)理(li)的(de)期(qi)限(xian)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)很(hen)大(da)膽(dan)的(de)把(ba)我(wo)們(men)想(xiang)要(yao)的(de)一(yi)個(ge)目(mu)標(biao)
，很(hen)明(ming)確(que)的(de)以(yi)數(shu)字(zi)的(de)形(xing)式(shi)給(gei)我(wo)們(men)列(lie)下(xia)來(lai)。但(dan)是(shi)我(wo)們(men)在(zai)給(gei)自(zi)己(ji)定(ding)位(wei)、給企業定位的一個情況
，我們必須要了解一下我們當前所處的這個趨勢。



在十年前
，我們可以稱為商業1.0的時代，當時廣告產品供不應求
，我們隻要開一家廣告門店
，提供複印、名片、橫幅、標牌
、還有招牌這一類
，隻要在客戶規定的時間完成

，坐等客戶上門就可以了！在那個年代我們隻要能吃苦，就是可以有錢賺的！當時比的是產品與價格
，大家認可嗎？



然而五年前
，市場上的廣告公司越開越多，供求平衡了。在這個情況下，我們比的就是行銷！看誰家的廣告先被客戶看到，看誰的渠道快能到達客戶那裏，誰家的產品有行業的壁壘，這個時候我們公司如果有業務員就很關鍵了。



3.0deshidai，xianzaijibenshangyijingshuyugongdayuqiu
，meiyitiaolumianshangkenengdouhuiyouyidaoliangjiamendian
，suoyizhegeshihouwomenzuoweiyigeguanggaozhizuogongsi，womendexiangxianggaizenmegeiwomendingweilai。



這(zhe)個(ge)時(shi)代(dai)是(shi)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)時(shi)代(dai)，也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)壞(huai)的(de)時(shi)代(dai)
，因(yin)為(wei)電(dian)商(shang)的(de)時(shi)代(dai)已(yi)經(jing)到(dao)了(le)。所(suo)以(yi)我(wo)想(xiang)請(qing)問(wen)一(yi)下(xia)，我(wo)們(men)在(zai)場(chang)的(de)所(suo)有(you)公(gong)司(si)是(shi)否(fou)已(yi)經(jing)觸(chu)網(wang)。其(qi)實(shi)淘(tao)汰(tai)傳(chuan)統(tong)行(xing)業(ye)的(de)不(bu)是(shi)互(hu)聯(lian)網(wang)

，而(er)是(shi)我(wo)們(men)傳(chuan)統(tong)企(qi)業(ye)不(bu)使(shi)用(yong)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)思(si)維(wei)
，所(suo)以(yi)在(zai)這(zhe)個(ge)時(shi)代(dai)，我(wo)們(men)網(wang)上(shang)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)品(pin)牌(pai)傳(chuan)播(bo)的(de)網(wang)站(zhan)以(yi)及(ji)微(wei)信(xin)公(gong)眾(zhong)號(hao)就(jiu)很(hen)重(zhong)要(yao)，因(yin)為(wei)在(zai)這(zhe)個(ge)大(da)數(shu)據(ju)的(de)時(shi)代(dai)，強(qiang)調(tiao)的(de)是(shi)精(jing)準(zhun)的(de)流(liu)量(liang)與(yu)客(ke)戶(hu)的(de)粘(zhan)性(xing)。

mingbaileyishangdeyuanyin
，womenjiubixuxiangyixiang
，womenjiehezijidangxiadeyoushihuishishenme？womendenashoubenshishishenme？woyaowangnayikuailaifazhan？wozheyangwendajia
，kenengdajiajiaodebuzenmehaolijie，wokeyinawomengongsilaijuli。



我們公司位於桂林一個三四線的旅遊城市，工業不是很發達，企業也不多。如果我在這個時候選擇做4Agongsi，suiranshuoshejishangnengyousuotupo，danshiwokenengzhiyousiluyitiao

，yinweimeiyounameduokehurangwofuwu，suoyiwozhinengxuanzezuozonghexingdeguanggaogongsi。wogeizijigongsidedingweijiushifengjingguanggaoyaowangchayihuadefangxiangfazhan，xiangnengchujingpinshejidefangxiangfazhan。



zhiyourangkehujizhunidepinpai


，nicaiyoutiaojianhetatanjiage。yinweizhiyoudangnibuquekehudeshihou
，nicaikeyizheyangzuo。yucitongshi
，zainizhouweifanweiwushigonglineizhiyouninengzuochuzheyangdexiaoguo，qitadegongsidoumeiyounizuodehao。ruguokehubuxuanzeni，najiushitazijidesunshi。suoyiwomendajiajizhule
，niyaoyouxuanzenijiuzhudong，nimeiyouxuanzenijiubeidong。



我用兩年的時間已經慢慢從什麼都接的路邊的廣告製作型公司，轉成了主營黨建係統、校園文化係統
、醫院導視係統
、品牌和形象設計為主的項目型公司，所有的噴繪機、寫真機

、雕刻機、橫幅機等設備，在兩年前已經全部被我們裁掉了
，隻留下了設計與安裝人員。



幾ji年nian來lai持chi續xu的de學xue習xi，讓rang我wo明ming白bai，隻zhi有you技ji術shu與yu客ke戶hu才cai是shi我wo們men公gong司si的de一yi個ge重zhong點dian，其qi他ta的de環huan節jie我wo都dou可ke以yi轉zhuan包bao或huo者zhe是shi外wai包bao。就jiu是shi因yin為wei這zhe樣yang的de改gai革ge，我wo們men公gong司si2017年的營業額，在人員沒有增加（同樣是30多人）的情況下，完成了1000多萬
，今年至今已經簽項目合同金額就達到了一千多萬。



公司在成長，我也在思考。原來操作寫真機留下來的忠誠老員工到了執行部
、設she計ji部bu，他ta們men實shi在zai勝sheng任ren不bu了le高gao端duan設she計ji的de需xu求qiu，也ye沒mei有you辦ban法fa像xiang我wo們men新xin招zhao的de業ye務wu經jing理li會hui處chu理li客ke情qing關guan係xi。但dan是shi他ta們men跟gen隨sui了le我wo多duo年nian，做zuo過guo了le門men店dian的de日ri常chang管guan理li、日常的物料，有著多年的廣告製作的經驗。



所以在2018年年初的時候，我們再往廣告的橫向這一項又增加了我們的一個定位：選擇大師兄廣告連鎖這個品牌。我之所以選擇這個品牌，就是想讓伴隨我一起成長的老員工來經營這個店，讓他們來當店長、做股東！



做他們自己熟悉的事情
，這樣專業的人做專業的事！而且我可能要求他們每個人都必須投錢在店裏
，然後店裏麵的利益與他們的利益息息相關！錢在哪心就在哪，心定了，能量才能發揮出來

，他才能一門心思地就往前做，不會有其他的想法。



同時我們也不想虧待我們的老員工
，我會用我這幾年學過的一些知識，讓有能力的員工變成合夥人，享受公司70%的收益。我們未來企業一定要做好這幾樣事情。公司平台化、員工創客化、客戶股東化，用利益鏈把大家捆在一起。



所以2018年nian以yi來lai
，我wo一yi直zhi在zai招zhao人ren
，招zhao專zhuan業ye的de人ren，招zhao對dui口kou的de人ren，因yin為wei我wo要yao做zuo一yi件jian事shi情qing
，就jiu是shi要yao做zuo規gui範fan化hua公gong司si標biao準zhun化hua流liu程cheng的de事shi。在zai這zhe裏li，我wo要yao感gan謝xie我wo的de先xian生sheng，他ta從cong2016年年底從一家三甲醫院人事科科長的崗位辭職
，加入了我們這個不到40人的團隊。



同時也要感謝今年年初我們商務能力超強的陽總，他於2018年元月加入我們團隊，同時也組建了我們公司強大的一個精英業務團隊。



我wo相xiang信xin團tuan隊dui一yi定ding是shi我wo們men企qi業ye未wei來lai大da的de一yi個ge核he心xin競jing爭zheng力li。因yin為wei專zhuan業ye的de人ren做zuo專zhuan業ye的de事shi情qing，我wo們men把ba組zu織zhi架jia構gou清qing晰xi了le，崗gang位wei職zhi責ze明ming確que了le
，產chan值zhi分fen配pei計ji算suan好hao了le，隻zhi有you這zhe個ge樣yang子zi標biao準zhun化hua的de流liu程cheng才cai會hui做zuo出chu來lai
，然ran後hou做zuo完wan標biao準zhun化hua流liu程cheng，我wo們men可ke以yi測ce試shi，測ce試shi完wan半ban年nian以yi後hou，不bu完wan善shan的de地di方fang把ba它ta逐zhu步bu的de完wan善shan

，隻zhi有you做zuo到dao了le這zhe樣yang我wo們men才cai能neng複fu製zhi第di二er家jia、第三家的店。

不打無準備的仗，如果要讓我們開的店盈利
，您如果不做好練內功，強行開店，那麼隻有一種結果：開的越多，我們事情也越多，然後我們分身乏術。可能你開一家店是賺錢的
，開2到3jiadianyehaikeyimianqiangzhicheng
，yidankaidaodiwujiadiandeshihou，nameyoukenengjiuhuibianchengkuiqiande，zhegebushiwoxiangyaodeyigejieguo
，suoyiwomenyizhizaizuobiaozhunhualiuchengdeshiqing。



標biao準zhun化hua流liu程cheng，它ta不bu隻zhi是shi僅jin僅jin寫xie在zai紙zhi麵mian上shang
，還hai需xu要yao通tong過guo軟ruan件jian規gui範fan好hao員yuan工gong的de一yi個ge行xing為wei習xi慣guan。我wo們men家jia現xian在zai目mu前qian使shi用yong積ji分fen製zhi管guan理li，通tong達da積ji分fen軟ruan件jian來lai實shi現xian積ji分fen管guan理li。



這(zhe)個(ge)軟(ruan)件(jian)可(ke)以(yi)讓(rang)員(yuan)工(gong)每(mei)天(tian)都(dou)查(zha)得(de)到(dao)他(ta)自(zi)己(ji)所(suo)處(chu)的(de)排(pai)名(ming)，都(dou)可(ke)以(yi)知(zhi)道(dao)自(zi)己(ji)什(shen)麼(me)地(di)方(fang)得(de)到(dao)了(le)獎(jiang)勵(li)，什(shen)麼(me)地(di)方(fang)做(zuo)得(de)不(bu)對(dui)

，被(bei)扣(kou)了(le)分(fen)
，通(tong)過(guo)獎(jiang)罰(fa)分(fen)的(de)引(yin)導(dao)，來(lai)規(gui)範(fan)員(yuan)工(gong)的(de)行(xing)為(wei)。



其次，我們使用了管理易-易凱軟件，在zai這zhe個ge群qun裏li麵mian我wo就jiu不bu用yong跟gen大da家jia多duo說shuo了le，因yin為wei我wo們men大da家jia都dou是shi易yi凱kai的de用yong戶hu
，所suo以yi我wo也ye是shi很hen感gan激ji易yi凱kai的de。我wo要yao求qiu我wo們men家jia所suo有you的de員yuan工gong都dou必bi須xu參can加jia易yi凱kai的de考kao試shi。



那天我還在跟梁芳聊，我們有多少個員工通過了這樣的考試
，因為我們家隻要考試通過的
，他們每人都有500分B分的加分；如果考試優秀，他另外有100分的加分
；如果考試沒有達到80分，不好意思
，第二次你再重新考過。



再次，我們使用了一個軟件就是釘釘軟件，就是用於公司規範公司員工的考勤、請假和工作日報等等。



與yu此ci同tong時shi員yuan工gong的de每mei天tian所suo做zuo的de事shi情qing都dou記ji錄lu產chan值zhi，這zhe個ge產chan值zhi我wo們men用yong的de是shi湖hu北bei積ji分fen製zhi產chan值zhi。我wo看kan一yi下xia
，我wo發fa一yi部bu分fen在zai群qun裏li麵mian給gei大da家jia做zuo一yi下xia參can考kao，群qun裏li麵mian有you學xue過guo湖hu北bei群qun藝yi積ji分fen製zhi軟ruan件jian的de嗎ma？



我wo發fa的de是shi工gong程cheng部bu的de產chan值zhi計ji算suan標biao準zhun
，如ru果guo對dui大da家jia有you所suo幫bang助zhu的de話hua，可ke以yi借jie鑒jian，但dan是shi有you一yi點dian我wo希xi望wang
，您nin在zai借jie鑒jian的de時shi候hou，一yi定ding要yao根gen據ju自zi己ji的de一yi個ge實shi際ji情qing況kuang測ce算suan過guo

，因yin為wei我wo們men公gong司si的de產chan值zhi標biao準zhun不bu一yi定ding適shi合he您nin的de公gong司si。










最後再次感謝易凱的全體員工
，感謝各位同行的聆聽，讓我們廣告公司的老板們在易凱這個平台上交流更多的經驗
，與更多公司、更多的朋友交流，同時也歡迎大家來桂林玩，讓我們一起進步，共同成長，謝謝大家！