天津廣為廣告高總：標識行業現狀分析及互聯網方向發展及未來

2018年6月13日《周三晚8點-易凱有約》第六十二期由天津廣為廣告高總分享

，分享主題是：標識行業現狀分析及互聯網方向發展及未來。




廣為-中高端標識專業服務商
，專注於智慧標識、店招係統、展覽展示及智能光電的設計製作及安裝。我們擁有專業的規劃設計團隊
、經驗豐富的施工隊伍、現代化的生產基地、先進的技術、成套的自動化設備。



現已通過ISO9001：2008國際質量管理體係認證，獲得多項專利、軟著、商標

，並取得國家高新企業認證

，公司長期服務於品牌連鎖、地產社區、商業廣場、旅遊景區、公建項目等
，為客戶提供集設計、製作
、安裝、維護於一體的專業化一站式服務。



以下是高總部分分享內容：

大da家jia好hao
，我wo是shi天tian津jin廣guang為wei高gao忠zhong陽yang

，感gan謝xie易yi凱kai有you約yue平ping台tai，讓rang我wo能neng認ren識shi大da家jia。非fei常chang開kai心xin今jin天tian給gei大da家jia分fen享xiang一yi些xie標biao識shi行xing業ye的de現xian狀zhuang和he互hu聯lian網wang的de想xiang法fa。希xi望wang大da家jia能neng多duo給gei予yu拍pai磚zhuan，多duo給gei予yu溝gou通tong，謝xie謝xie大da家jia！



我先介紹一下我們公司：廣為品牌現在主要是以項目為主，重點是智慧標識（導視係統）

；還有一個是店招係統，也就是連鎖店，我們做的一些高雅咖啡
、莎莎連鎖
、一些餐飲品牌、還有美克美家一些家具品牌這些。



我們大概在2013年使用易凱軟件，從開始使用到現在
，差不多有五年的時間，易凱軟件對我們公司的幫助是非常大的。有了軟件以後，我們就把係統建立起來了，包括一些財務的、下單的
、采購的各種流程

，群裏麵都是易凱的用戶，所以我也不用再多說易凱軟件的好用、好處，繼續說一下我們現在公司的發展。

之前我們主要是做發光字，招牌領域的製作和安裝，後續我們就開始做單體項目--導視工程

，到目前為止，我們就發展了幾個板塊：

第一，以廣為為主，主要做著智慧標識單體項目和店招係統（連鎖店）。

第二，是做互聯網方向的

，我們現在有一個平台叫店招寶，主要做店招係統一站式解決方案。大家感興趣可以在應用商店下載“店招寶”，蘋果、安卓端的都有，關注公眾號“店招寶”也可以進入商城。



現在整個中國標識的份額是比較大的，按照去年的數據大概占到兩千億，這兩千億都是製作的數據：導視牌、各種店招、各種噴印，都是廣告製作方麵的。這個量每年還會有很大程度的遞增，我們現在各種公司的定位和發展都不太一樣。



但總的來說有幾個方向：diyi，shidanchunzuoshejide，jiushichunshejigongsi。dier，shizuoyishoudan，yibandebiaoshigongsi。tamenyoudeshiyouchanneng，youdeshiwaibao，dangengduoshudeshiwaibaoyaoduoyixie
，zhezhonggongsizaiguoneizuodedadeyebijiaoduo
，danshizuodantibiaoshiyinggaishibijiaoshaodele。



單體標識
，它的發展為什麼沒有更大體量？

第一是非標的程度，是每個項目製作周期比較長。

第二根本的原因是客戶回款比較慢。也就是說這些標識公司基本都是工程單

，客戶回款比較慢
，所以說這個是阻礙量比較大的因素。



還有做連鎖
，兩三個億的應該比較多：比如四川的桑瑞，主要做7-11便利店的
；還有一些汽車標識，廣州的震雄是做汽車標識，杭州的百年也是做汽車標識（連鎖方向）
，還有金車--原來在北京
，現在在蘇州吳江。



相對於專門做連鎖的

，它的產值能做得更大一些，因為批量複製的程度比較高
，而且連鎖客戶的結款相對要更好一些。



第三是工廠既可以做字
，也可以做標識，一般就是做二手單，這種屬於製造型的工廠。



再有一些廣告公司接活的
，或者是門店、門市也是接活的
，這也有一定的產能，有雕刻機就可以做一個簡單的無邊字，這些廣告公司在每個地區的數量是非常大的。

標識行業公司的服務
，包括客戶
，現在基本上叫CBMS：

C 指客戶

B 指廣告公司或裝修公司

M 直接生產企業：直接做字的或者直接做標識的

S 提供服務的、提供材料的、提供設備的供應商

基本就這四個端構成導視標識的一個生態的鏈條。



現在我們不管是接活的、還是標識的製作廠家或者是專門做工程管理的這些標識的廠家，現在的方向發展都是精細化的，分工明確，各做各的、gezhuangedeqian。birugongchangjibenjiushixiankuan
，lirundiyidian
，danjianshaokeqingdeguanxi，zhijiebachanpinzuohaojiukeyi。xiangyixiexiangmugongsi，zhuanmenzuogongchengdehuozhezhuanmenzuoshejigongsihuozheguanggaogongsi
，tamenzhuyaoshizuokeqing，debakehujiedaoshoulibian。



標識行業，我感覺還是一個服務行業

，產品真正做出來
、生產製造出來以後，最終還需要給客戶安裝，包括前期的設計、溝通，最終給客戶提供一個解決的方案。客戶有時候不懂這個材質：保(bao)質(zhi)多(duo)少(shao)年(nian)？多(duo)大(da)的(de)字(zi)或(huo)多(duo)大(da)的(de)牌(pai)，要(yao)用(yong)多(duo)厚(hou)的(de)材(cai)料(liao)？結(jie)構(gou)是(shi)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)？客(ke)戶(hu)可(ke)能(neng)都(dou)不(bu)知(zhi)道(dao)，他(ta)的(de)關(guan)注(zhu)點(dian)也(ye)不(bu)在(zai)這(zhe)，他(ta)隻(zhi)希(xi)望(wang)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)專(zhuan)業(ye)的(de)
、滿足我的需要、效果好看、外觀漂亮、結實就可以。



所以說對於各個工廠發展的方向，可能就是把自己的工藝做好，他賺的就是加工費
；設計公司或者是一些中間商廣告公司，他賺的就是客情關係的錢，設計公司，當然也是靠他自己的設計能力，也有一定客情關係
；一些專門接活的公司，包括工程管理公司，一方麵是靠自身的管理能力，還有很大程度是一個客情的關係！



現在咱們標識這塊就可以概括成：這是一個非標急貨的產品。現在有四種形式：非標急貨
、非標慢貨、標準急貨、標準慢貨，這些有很大的區別。



比如在京東、淘寶買的產品，這些東西都屬於是標準的。在這個平台上是可以購買
、庫存也很大
、提供好服務、送貨比較快或者價格相對便宜
，這個量就很大。但我們的行業是受限製、是非標的，隻有下訂單你才能生產製造，所以我們的壓力也比較大。產能的問題
，最忙的時候可能會下很多訂單
，但自己做不出來；不忙的時候，可能我的工人還在閑著。



標(biao)識(shi)的(de)現(xian)狀(zhuang)，我(wo)感(gan)覺(jiao)就(jiu)是(shi)這(zhe)個(ge)樣(yang)子(zi)，如(ru)果(guo)說(shuo)的(de)不(bu)對(dui)
，請(qing)大(da)家(jia)理(li)解(jie)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)從(cong)去(qu)年(nian)開(kai)始(shi)實(shi)行(xing)的(de)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)是(shi)獨(du)立(li)運(yun)營(ying)，之(zhi)前(qian)工(gong)廠(chang)和(he)公(gong)司(si)都(dou)是(shi)放(fang)在(zai)一(yi)起(qi)的(de)。現(xian)在(zai)這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)是(shi)獨(du)立(li)出(chu)來(lai)兩(liang)個(ge)板(ban)塊(kuai)：一個是廣為品牌專門以做項目為主；另外一個是做平台
，工廠也是獨立核算的。然後每個版塊有一個負責人，采取分紅製，有的板塊也是股份製
，員工可以入股。



其(qi)實(shi)我(wo)兩(liang)個(ge)板(ban)塊(kuai)分(fen)完(wan)以(yi)後(hou)，我(wo)感(gan)覺(jiao)往(wang)前(qian)走(zou)得(de)更(geng)好(hao)一(yi)些(xie)，比(bi)之(zhi)前(qian)省(sheng)心(xin)很(hen)多(duo)。產(chan)品(pin)線(xian)分(fen)開(kai)，平(ping)台(tai)現(xian)在(zai)就(jiu)主(zhu)要(yao)做(zuo)店(dian)招(zhao)係(xi)統(tong)的(de)生(sheng)產(chan)
，相(xiang)對(dui)隻(zhi)是(shi)做(zuo)類(lei)似(si)於(yu)標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)產(chan)品(pin)：各種字

、各種燈箱。項目是一般非標的更多，導視項目一般都是非標更多一些，包括一些客情關係，這樣兩套人馬就各有各的重點方向發展。

下麵我再說一下互聯網的應用、互聯網的發展。

第一，目前為止，國內標識行業的互聯網有20多家，舉例說明：大師兄、響當當
、天采，都是有門店的。



第二，就像標識圈經理就是柯塞的經理--zhongzong
，zaiguangzhouyeshizuodebijiaohao
，chanzhizaiqibaqianwanzuoyou。tajiushizuoshangxiayoude，birumaicailiao，womenkeyizaishangmianmaicailiao，huozheshimaizhexieshebei，jiushiyigeziyuanzhenghepingtai。



還有中國標識網--劉liu總zong，他ta主zhu要yao做zuo跨kua境jing

，現xian在zai每mei年nian也ye是shi能neng做zuo幾ji個ge億yi

，主zhu要yao做zuo美mei國guo那na邊bian的de生sheng意yi，海hai外wai的de生sheng意yi可ke能neng更geng好hao一yi些xie
，他ta在zai海hai外wai都dou有you海hai外wai倉cang，做zuo得de很hen全quan
，各ge種zhong設she備bei、各種材料，包括一些成品發光字都在做。還有牛魔王是專門做視頻

，做這個行業的視頻技術分享。



還有安裝平台，就是E安裝、百應，最近比較火的是超人安裝--石總，他現在可能是有幾十家加盟，全國複製速度非常快！



還有高斯米德--高源
，高總在這個行業也是非常厲害
，在非常早的時期就開始做彎字機
，目前做先進的智能生產線。



因(yin)為(wei)隨(sui)著(zhe)國(guo)內(nei)的(de)瑞(rui)科(ke)這(zhe)些(xie)技(ji)術(shu)的(de)成(cheng)熟(shu)
，現(xian)在(zai)光(guang)纖(xian)的(de)價(jia)格(ge)比(bi)原(yuan)來(lai)進(jin)口(kou)的(de)價(jia)格(ge)降(jiang)了(le)很(hen)多(duo)。現(xian)在(zai)國(guo)產(chan)的(de)激(ji)光(guang)機(ji)，質(zhi)量(liang)挺(ting)好(hao)，價(jia)格(ge)很(hen)便(bian)宜(yi)。所(suo)以(yi)現(xian)在(zai)整(zheng)個(ge)光(guang)纖(xian)價(jia)格(ge)是(shi)非(fei)常(chang)低(di)，一(yi)般(ban)300瓦
、500瓦的激光機可能隻要十幾萬。



我們做的店招寶是一個C to M（客戶直接到生產製造），這是一個垂直的軟件
，在平台上可以自主下單或者是客服代替下單也可以
，你所有的產品的參數
，都可以點選完成

，完成自動報價。



目前為止，我們的軟件是在優化期，應該是今年4月18號才正式上線試運營，現在裏麵的產品還有很多不完善的
，也希望大家給我提寶貴意見！

我剛才分享了好多個互聯網標識行業的企業，我再分享自己的想法：我自己也做一個平台
，為什麼我做店招寶，垂直下單
？因為現在大家有個痛點：baojiadewenti。youshihoushuobaojiahenfuzama？bufuza，danruguoyuangonggandeshijianbuchang，rangtaqubaojia
，youshihoubaobuzhun
，erqieyoukenengshibaokui
，jibenshangdoushiwomenzhuyaodefuzerenzaibaojia，danshiruguobaojiabaodeman，huiyingxiangkehuchengjiao。



第(di)一(yi)，好(hao)的(de)就(jiu)是(shi)自(zi)動(dong)報(bao)價(jia)。既(ji)標(biao)準(zhun)又(you)準(zhun)確(que)，而(er)且(qie)客(ke)戶(hu)的(de)撮(cuo)合(he)成(cheng)本(ben)會(hui)很(hen)低(di)，比(bi)如(ru)你(ni)現(xian)在(zai)有(you)五(wu)個(ge)客(ke)服(fu)
，每(mei)個(ge)客(ke)服(fu)跟(gen)客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)很(hen)多(duo)事(shi)情(qing)
，比(bi)如(ru)顏(yan)色(se)：有什麼顏色
、亞力用什麼顏色、燈用什麼色溫的、用什麼品牌的、材料用多厚的、墊dian帶dai做zuo多duo高gao的de。從cong平ping台tai上shang點dian選xuan的de產chan品pin，各ge種zhong參can數shu都dou是shi可ke以yi點dian選xuan完wan成cheng
，你ni的de軌gui跡ji都dou可ke以yi有you
，所suo以yi單dan子zi自zi動dong都dou記ji下xia來lai了le
，就jiu不bu用yong怕pa客ke服fu忘wang記ji，比bi如ru客ke服fu有you時shi候hou會hui忘wang記ji哪na個ge參can數shu
，單dan子zi下xia到dao工gong廠chang，問wen這zhe個ge用yong什shen麼me顏yan色se，材cai料liao用yong什shen麼me
，還hai有you如ru果guo不bu問wen清qing楚chu，可ke能neng還hai用yong錯cuo了le

，客ke戶hu可ke能neng還hai不bu滿man意yi。



所以快速下單減少與客戶撮合的時間。正常我可能下單要幾個小時
，但現在隻要十分鍾就可以把所有參數點選好
，包括與客戶的溝通
、確認，這樣你的效率會提高。可能你隻需要兩個客服就能達到五個客服的效果。



第二
，就是標準化的係統。每個產品都有經濟配置、標準配置和高端配置
，質保時間一般是保一年
、保三年
、保五年。隨著國內的這些年發展
，基本上保三年、保五年的燈都很多；然後包括變壓器，現在保三年、保bao五wu年nian都dou有you，包bao括kuo亞ya力li也ye有you質zhi保bao
，例li如ru瑞rui昌chang這zhe種zhong基ji本ben上shang保bao三san年nian都dou沒mei問wen題ti，好hao一yi點dian的de產chan品pin質zhi保bao三san五wu年nian是shi沒mei有you問wen題ti
，所suo以yi這zhe些xie材cai料liao已yi經jing達da到dao質zhi保bao的de要yao求qiu。



我們要做的是透明化，就是讓客戶花多少錢對應買多少東西。比如我要經濟配置，可能便宜點；我要標準配置--保三年
，可能會貴一點；如果要高端配置--保五年
，可能會更貴。客戶會看到產品詳情
，包括這個用什麼燈、用什麼亞克力

，讓客戶消費起來比較透明。所以我相信大家如果買其他東西也喜歡透明消費
，清楚的花多少錢買了多少東西。



第三，從工藝角度上我們就把厚度捆綁起來。比如你做小字--三公分
，如果中字跟是否發光有區別--liugongfendaobagongfen

，zaidadiankenengzuoshigongfen。yinweinizidakenengyaozuohou，baokuocailiaoyeyiyang，xiaodiancailiaokenengxiangduiboyidian，dadiandeziyaohouyidian，zhexiedongxidoushigudingde
，doukunbangdaochanpinshang。



qishiyoushihoubugeikehubiaozhun，tajiushuoyaozhegehouduyaonagehoudu。duiwomendeshengchanbijiaomafan，ruguoshiteshudetiaozi
，womenhaidebeibutonghoududehuo，birujuancaibeihuohuibeidehenduo
，erqieyongqilaihenmafan，ruguoyouteshude
，womenhaidecaitiao，zheshibijiaomafande。danshijilaishuo
，geikehuyigexuanze，dongxidagaijiuzhemehou，ruguoteshuqingkuangnazaishuo，danzhegexuanzejibenshangkeyimanzu90%的人群。



所以我們現在把這個產品標準化，所謂標準化它的結構都是一樣的，包邊字什麼結構、迷(mi)你(ni)字(zi)什(shen)麼(me)結(jie)構(gou)，結(jie)構(gou)是(shi)完(wan)全(quan)一(yi)樣(yang)的(de)
，每(mei)種(zhong)產(chan)品(pin)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)。有(you)的(de)包(bao)邊(bian)字(zi)小(xiao)邊(bian)扣(kou)大(da)邊(bian)

，有(you)的(de)大(da)邊(bian)扣(kou)小(xiao)邊(bian)
，這(zhe)些(xie)怎(zen)麼(me)去(qu)定(ding)義(yi)？按(an)我(wo)們(men)就(jiu)是(shi)小(xiao)字(zi)基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)大(da)邊(bian)扣(kou)小(xiao)邊(bian)，然(ran)後(hou)大(da)字(zi)一(yi)般(ban)是(shi)小(xiao)邊(bian)扣(kou)大(da)邊(bian)這(zhe)麼(me)一(yi)個(ge)標(biao)準(zhun)。

再說一下重點的東西， 咱zan們men這zhe個ge行xing業ye是shi非fei標biao急ji貨huo
，也ye就jiu是shi說shuo想xiang做zuo得de更geng大da
，隻zhi能neng有you更geng多duo的de產chan能neng，我wo想xiang以yi後hou是shi誰shui的de產chan能neng發fa展zhan得de大da
，他ta可ke能neng做zuo得de更geng好hao。現xian在zai的de熱re門men話hua題ti都dou是shi工gong業ye互hu聯lian網wang智zhi能neng製zhi造zao，其qi實shi我wo們men這zhe個ge行xing業ye也ye是shi往wang這zhe個ge方fang向xiang走zou
，就jiu像xiang高gao總zong就jiu是shi高gao斯si米mi德de，他ta就jiu在zai做zuo這zhe個ge工gong作zuo。



現在板式家具，一些木工家具、門之類的，現在都已經智能製造，文泰老板--高gao樹shu公gong，他ta現xian在zai就jiu是shi在zai做zuo智zhi能neng生sheng產chan線xian

，給gei很hen多duo家jia具ju服fu務wu
，例li如ru歐ou派pai。他ta就jiu是shi把ba這zhe套tao東dong西xi形xing成cheng一yi個ge完wan全quan不bu需xu要yao人ren工gong，或huo某mou一yi些xie工gong序xu需xu要yao人ren工gong的de一yi個ge自zi動dong化hua生sheng產chan線xian。原yuan來lai這zhe個ge家jia具ju的de產chan能neng，人ren均jun產chan能neng可ke能neng一yi年nian均jun到dao15萬到20萬，現在上了這個生產線大概50萬到100萬。



他們的目標：以後要實現500萬人均產值！高源總可能也和這個高樹公他們在合作，就是開發標識行業智能製造的生產線。



關於以後的方向總結一下：廣告公司、設計公司做好設計及服務，街邊的門市也是做服務來賺錢，生產廠家靠產能、靠它的質量和管理來賺錢！



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，youzhinengzhizaodedaqiyezhuanmenzuojiagong。



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