北京藍圖廣告王總:廣告公司一體化進程
2018年12月5日《周三晚8點-易凱有約》第八十六期由北京藍圖廣告王總分享,分享主題:廣告公司一體化進程。

北京藍圖,成立於2003年,是一家集品牌創建、品牌煥新、品pin牌pai管guan理li設she計ji,品pin牌pai策ce劃hua,活huo動dong策ce劃hua,展zhan覽lan展zhan示shi,設she計ji製zhi作zuo,生sheng產chan加jia工gong,媒mei體ti推tui廣guang以yi及ji協xie助zhu企qi業ye孵fu化hua更geng多duo品pin牌pai項xiang目mu一yi站zhan式shi全quan方fang位wei服fu務wu的de平ping台tai。
6000平規模化的製作工廠,由資深品牌設計,資深策劃,經驗豐富並且專業技術過硬的生產技術人員,近100人的團隊共同組建而成。
womensuofuwudekehubianjishijiewubaiqiangjigezhimingqiye,zhengfujiguanheqishiyedanwei,chenggongweizhongduoqiyetigonglezhuanyeeryouzhidepinpaicehuayushejifuwu,peihedaxingzhuanyezhizuojipenhuiqicai,jianggaoduanchouxiangshejilinian,wanmeichengxianzaidazhongshiye,shixiaofeizheduigaiqiyedechanpinhuofuwuchanshengshendezhongchengdu,henhaodeyinqilegukeguanzhu,tuokuanlefazhanqudao!
藍圖旗下機構包括:北京藍圖展覽展示城市展廳;北京藍圖展覽展示有限公司;天津藍圖展覽展示有限公司;藍圖設計(北京)文化傳媒有限公司。
以下是王總部分分享內容:
大家好,我是來自北京藍圖的王坤,是一名80後的創業青年,來北京做廣告已經有十幾年的時間了,非常感謝易凱公司為我提供與大家一起探討的機會!首先做一下自我介紹,我來自美麗的湖城河北衡水。
2003年創辦了第一家廣告公司,當時我給自己定位是321工程,我們當時是一間門麵房、兩台機器、三(san)個(ge)人(ren),就(jiu)是(shi)我(wo)跟(gen)我(wo)愛(ai)人(ren),還(hai)有(you)一(yi)個(ge)我(wo)們(men)的(de)老(lao)員(yuan)工(gong),成(cheng)立(li)了(le)當(dang)時(shi)的(de)公(gong)司(si)。在(zai)我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong),一(yi)直(zhi)在(zai)這(zhe)個(ge)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)路(lu)上(shang)進(jin)行(xing)摸(mo)索(suo)。那(na)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)做(zuo)一(yi)些(xie)噴(pen)繪(hui)、寫真、加工、活動搭建,自己當時是一名業務員,手裏邊有一定的客戶資源。
在北京分鍾寺廣告城拆遷完以後,我們公司選擇了現在的工廠地址,當時我們的新廠房有3000多平米,我也沒有太大的信心把它做起來,一路走來經曆了很多坎坷,但是我們做到了!在2015年的時候,我創立了北京藍圖展覽展示有限公司;隨後2016年的時候,創辦了藍圖設計北京文化傳媒有限公司;經過一年多的孵化,在2017年的時候,我跟我們的小夥伴們一起創建了北京戴晟醫療科技有限公司,它主要以醫療器械進出口貿易為主。
在大環境不太好的情況下,我們藍圖北京工廠因為環保的原因搬遷到了天津,在天津我們建立了3000多平米的木工車間,於是在2018年成立了天津藍圖展覽展示有限公司,我們現在的廠房有符合規範的環評手續,2000平米的生產車間,500平米的住宿,還有1000多平米的烤漆房,這是我們發展的一個曆程。
簡單給大家做一下介紹,北京藍圖成立於2003年,是一家集品牌創建、品牌煥新、品牌管理設計、品牌策劃、活動策劃、展覽展示、設計製作、生產加工、媒體推廣以及協助企業孵化更多品牌項目一站式全方位服務的平台。目前北京工廠3000多平米,天津工廠3000多平米,我們藍圖傳媒公司年底的時候要搬到北京CBD國貿,藍圖傳媒團隊由我們十幾個小夥伴們一起組成,這是我們整個藍圖構架。
目前我們公司分三種模塊,這就跟我們今天分享的這個主題:“廣告公司一體化進程”有關。其實一體化進程從大的講是一個共生係統,它是廣告的文化圈的一個共生係統。當時很感謝“山東華之夢”的李維新老師打開了我的思維,放大了我的格局,其實在去年年初的時候,我們公司整體實力還比較弱,當時我們的員工不到30個人,那個時候我們的內部管理非常混亂,根本就沒有想到過會做這樣一個這種共生係統。
我們公司以前業務是主抓小客戶,小客戶很多、lingsanhuoyehenduo。xianzaifuwudekehu,yingyeetiliangshiyuelaiyueda,xianzaiwomensuofuwudekehushejishijiewubaiqiangjigezhimingqiye,zhengfujiguanheqishiyedanwei,baokuohenduohulianwanggongsi、創業公司等等,我們在建立品牌營銷整個戰略以後,獲取了更多的客戶資源。
現在公司大概有六十多名員工,分布在三個模塊中:
第一個模塊是品牌策劃模塊,主要是由運營管理經驗豐富的張總,還有十幾年工作經驗的平麵設計總監-丁總,還有從意大利留學九年舞美3D設計專業的碩士海歸-揚帆,還有十幾年經驗的資深品牌策劃人-林紅組成了現在的品牌團隊,這是我們的第一模塊。
第di二er個ge模mo塊kuai是shi北bei京jing的de展zhan覽lan展zhan示shi公gong司si,當dang時shi我wo們men的de木mu工gong也ye是shi在zai北bei京jing這zhe個ge工gong廠chang裏li,但dan是shi因yin為wei環huan保bao的de影ying響xiang,我wo們men把ba生sheng產chan加jia工gong這zhe一yi塊kuai搬ban到dao了le天tian津jin。現xian在zai北bei京jing工gong廠chang是shi一yi個ge對dui外wai的de城cheng市shi展zhan廳ting,也ye就jiu是shi給gei自zi己ji的de公gong司si做zuo展zhan覽lan,我wo發fa現xian很hen多duo的de展zhan覽lan公gong司si沒mei有you給gei自zi己ji做zuo過guo展zhan廳ting,所suo以yi我wo有you了le做zuo展zhan廳ting的de想xiang法fa,主zhu要yao是shi把ba業ye務wu的de重zhong點dian放fang在zai北bei京jing地di區qu。
第三個模塊是我們天津新成立的展覽展示工廠,在天津武清區,離北京也很近,而且帶環評,占地麵積3000多平米。主要以是商場美陳、搭建、商場的展櫃、會議、年會,還有各個商品的一些國家會議、展會,我們是以這種精裝展位為主,這個基本就是我們公司三大模塊的現狀。其實說到這兒,我非常感謝我的好朋友:北京燕藝鴻的王百能-王總,智通達的王鬱鬆-王總,我們幾個私下是非常要好的朋友,去年把我帶進了華之夢學習積分製課程。
通(tong)過(guo)學(xue)習(xi)積(ji)分(fen)製(zhi)課(ke)程(cheng),我(wo)改(gai)變(bian)了(le)原(yuan)有(you)的(de)管(guan)理(li)模(mo)式(shi),打(da)開(kai)了(le)我(wo)的(de)思(si)維(wei)。也(ye)通(tong)過(guo)老(lao)師(shi)的(de)點(dian)撥(bo),才(cai)有(you)了(le)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)對(dui)產(chan)業(ye)一(yi)體(ti)化(hua)鏈(lian)條(tiao)的(de)布(bu)局(ju)。非(fei)常(chang)有(you)成(cheng)效(xiao),也(ye)希(xi)望(wang)通(tong)過(guo)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)實(shi)踐(jian)的(de)經(jing)驗(yan),能(neng)分(fen)享(xiang)給(gei)更(geng)多(duo)有(you)需(xu)要(yao)的(de)朋(peng)友(you)們(men),所(suo)以(yi)說(shuo)非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)百(bai)能(neng)兄(xiong)能(neng)把(ba)我(wo)們(men)帶(dai)到(dao)華(hua)之(zhi)夢(meng),讓(rang)我(wo)真(zhen)正(zheng)的(de)改(gai)變(bian)了(le)自(zi)己(ji)。
shuodaozhegeyitihuajinchengzhegeshier,zailaoshidedianboxia,womenbajidamokuaijinxingleyigefenxi。xianzaiyijingtuxianzhejidamokuaideweili,dangbierenyejixiahuahuozheqingkuangbuhaodeshihou,xianzaiwomendeyejizhubushangsheng,womenyipinpaicehuashejiweiqianzhuashou,yiwomentianjingongchangdeshengchanzhizuoweipingtai,yibeijinggongchanganzhuangweihuzuohouqi,xingchengleyigecongdiduan/基層,往高層走的這種模式。現在我們服務了很多知名企業,而且今年促成了很多的大單,尤其是政府的單子,非常被認可。
我們現在正在跟萬達、利星行奔馳在談的一個項目,預計明年有一個大的框架協議,為一個賽事做準備,應該是有17場chang。所suo以yi說shuo,前qian端duan如ru果guo沒mei有you品pin牌pai策ce劃hua做zuo支zhi撐cheng,這zhe些xie業ye務wu我wo們men是shi根gen本ben拿na不bu到dao的de,這zhe也ye是shi我wo們men所suo有you廣guang告gao人ren的de一yi個ge痛tong點dian。我wo們men廣guang告gao人ren大da多duo擁yong有you自zi己ji的de生sheng產chan廠chang家jia,有you足zu夠gou多duo的de設she備bei,但dan我wo們men的de前qian端duan不bu夠gou好hao,所suo以yi說shuo在zai老lao師shi的de點dian撥bo下xia,我wo把ba我wo們men的de品pin牌pai策ce劃hua作zuo為wei一yi個ge重zhong中zhong之zhi重zhong來lai推tui,才cai有you了le現xian在zai業ye績ji不bu斷duan上shang升sheng的de現xian狀zhuang。
其(qi)實(shi)說(shuo)到(dao)我(wo)們(men)的(de)共(gong)生(sheng)係(xi)統(tong),就(jiu)是(shi)文(wen)化(hua)產(chan)業(ye)的(de)一(yi)個(ge)生(sheng)態(tai)鏈(lian),我(wo)們(men)打(da)造(zao)的(de)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai),我(wo)們(men)工(gong)廠(chang)內(nei)實(shi)施(shi)了(le)很(hen)多(duo)的(de)改(gai)革(ge)。首(shou)先(xian)我(wo)們(men)把(ba)以(yi)前(qian)的(de)工(gong)廠(chang)升(sheng)級(ji)成(cheng)展(zhan)廳(ting),現(xian)在(zai)我(wo)們(men)正(zheng)在(zai)設(she)計(ji)製(zhi)作(zuo)。把(ba)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)的(de)案(an)例(li),包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)工(gong)廠(chang)裏(li)邊(bian)所(suo)做(zuo)的(de)一(yi)些(xie)實(shi)際(ji)的(de)物(wu)料(liao),最(zui)主(zhu)要(yao)是(shi)我(wo)們(men)品(pin)牌(pai)公(gong)司(si)當(dang)時(shi)的(de)想(xiang)法(fa)創(chuang)立(li),到(dao)品(pin)牌(pai)的(de)實(shi)現(xian),完(wan)整(zheng)的(de)展(zhan)現(xian)給(gei)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)。我(wo)希(xi)望(wang)以(yi)後(hou)有(you)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)會(hui)加(jia)入(ru)到(dao)藍(lan)圖(tu)的(de)平(ping)台(tai)裏(li)。
我們在工廠內還建立了200人的會議中心,方便來普及我們的廣告知識,現在有很多朋友擁有一手資源,都有很硬的關係,但是他們不知道如何盤活客戶、也ye不bu會hui做zuo客ke戶hu需xu求qiu的de項xiang目mu,無wu形xing中zhong浪lang費fei了le很hen多duo的de資zi源yuan。所suo以yi說shuo我wo希xi望wang通tong過guo這zhe個ge平ping台tai能neng吸xi納na很hen多duo像xiang這zhe種zhong有you業ye務wu但dan是shi自zi己ji不bu會hui做zuo的de朋peng友you,來lai我wo們men工gong廠chang內nei,在zai我wo們men展zhan廳ting裏li麵mian,在zai我wo們men的de會hui場chang裏li,我wo們men會hui給gei他ta們men講jiang解jie分fen享xiang,大da家jia一yi起qi合he作zuo共gong贏ying。
我wo覺jiao得de這zhe是shi我wo們men以yi後hou的de想xiang法fa,我wo想xiang把ba它ta做zuo成cheng一yi個ge沙sha龍long,讓rang更geng多duo的de人ren加jia入ru進jin來lai,大da家jia夥huo一yi起qi把ba自zi己ji手shou裏li邊bian的de資zi源yuan進jin行xing一yi個ge很hen好hao的de盤pan活huo。我wo們men還hai針zhen對dui廣guang告gao行xing業ye業ye內nei的de設she計ji師shi,我wo們men準zhun備bei做zuo一yi係xi列lie沙sha龍long,我wo們men想xiang在zai這zhe個ge平ping台tai上shang麵mian,給gei他ta們men普pu及ji當dang前qian先xian進jin的de物wu料liao製zhi作zuo工gong藝yi,讓rang他ta們men更geng好hao的de把ba這zhe種zhong展zhan現xian方fang式shi運yun用yong他ta們men的de設she計ji裏li,從cong而er使shi他ta們men能neng接jie觸chu到dao前qian端duan的de展zhan現xian方fang式shi。
其(qi)實(shi)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)有(you)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)弊(bi)端(duan)是(shi)在(zai)哪(na)?是(shi)設(she)計(ji)師(shi)設(she)計(ji)的(de)理(li)念(nian)很(hen)好(hao),但(dan)是(shi)好(hao)多(duo)工(gong)廠(chang)展(zhan)現(xian)不(bu)出(chu)來(lai),但(dan)是(shi)工(gong)廠(chang)裏(li)麵(mian)有(you)很(hen)多(duo)好(hao)的(de)產(chan)品(pin),無(wu)法(fa)跟(gen)設(she)計(ji)師(shi)對(dui)接(jie),因(yin)為(wei)他(ta)們(men)不(bu)懂(dong),他(ta)們(men)展(zhan)現(xian)的(de)方(fang)式(shi)可(ke)能(neng)比(bi)較(jiao)落(luo)後(hou),我(wo)希(xi)望(wang)能(neng)搭(da)建(jian)一(yi)個(ge)這(zhe)種(zhong)平(ping)台(tai),把(ba)我(wo)們(men)的(de)設(she)計(ji)師(shi)也(ye)當(dang)作(zuo)將(jiang)來(lai)的(de)準(zhun)客(ke)戶(hu),來(lai)進(jin)行(xing)盤(pan)活(huo),還(hai)有(you)我(wo)們(men)在(zai)園(yuan)內(nei)建(jian)立(li)了(le)我(wo)們(men)的(de)VIP餐(can)廳(ting)。做(zuo)了(le)這(zhe)麼(me)多(duo),其(qi)實(shi)我(wo)就(jiu)想(xiang)讓(rang)客(ke)戶(hu)能(neng)充(chong)分(fen)感(gan)覺(jiao)到(dao)整(zheng)個(ge)工(gong)廠(chang)的(de)實(shi)力(li),另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)就(jiu)是(shi)讓(rang)我(wo)們(men)所(suo)有(you)的(de)客(ke)戶(hu)用(yong)我(wo)們(men)的(de)積(ji)分(fen)製(zhi),用(yong)我(wo)們(men)的(de)課(ke)倍(bei)增(zeng)來(lai)進(jin)行(xing)綁(bang)定(ding),使(shi)我(wo)們(men)成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)整(zheng)體(ti)。
我們現在的一體化模式,是從我們基層打通各個環節,包括我們的服務、品牌策劃,因為以前我們傳統的廣告行業,它隻有生產沒有前端,我們現在就要改變。我們現在的所有企業都是大身子、小xiao腦nao袋dai,就jiu是shi入ru口kou小xiao,身shen子zi很hen大da,其qi實shi我wo們men換huan一yi種zhong模mo式shi,增zeng加jia我wo們men的de業ye務wu人ren員yuan,讓rang我wo們men的de入ru口kou變bian大da,最zui後hou變bian成cheng大da腦nao袋dai小xiao身shen子zi。這zhe樣yang才cai能neng保bao證zheng我wo們men有you很hen多duo優you質zhi的de業ye務wu,我wo們men才cai可ke以yi去qu挑tiao活huo幹gan,否fou則ze我wo們men隻zhi能neng讓rang客ke戶hu牽qian著zhe鼻bi子zi走zou。
所(suo)以(yi)說(shuo)改(gai)變(bian)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)現(xian)狀(zhuang),隻(zhi)能(neng)增(zeng)加(jia)我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan),還(hai)有(you)包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)不(bu)斷(duan)的(de)給(gei)員(yuan)工(gong)進(jin)行(xing)一(yi)係(xi)列(lie)培(pei)訓(xun)。所(suo)以(yi)說(shuo)現(xian)有(you)的(de)平(ping)台(tai),三(san)個(ge)模(mo)塊(kuai)它(ta)都(dou)是(shi)獨(du)立(li)的(de)個(ge)體(ti),如(ru)果(guo)說(shuo)有(you)一(yi)個(ge)合(he)夥(huo)人(ren)想(xiang)跟(gen)我(wo)們(men)去(qu)合(he)作(zuo),我(wo)可(ke)以(yi)拿(na)90%的利潤分給他,我隻拿10%的(de)利(li)潤(run),但(dan)是(shi)有(you)一(yi)個(ge)條(tiao)件(jian),你(ni)要(yao)保(bao)證(zheng)我(wo)們(men)這(zhe)三(san)個(ge)模(mo)組(zu)都(dou)能(neng)獨(du)立(li)存(cun)活(huo),我(wo)們(men)保(bao)證(zheng)報(bao)價(jia)不(bu)可(ke)能(neng)比(bi)市(shi)場(chang)價(jia)高(gao),我(wo)們(men)的(de)優(you)勢(shi)可(ke)以(yi)做(zuo)到(dao)無(wu)縫(feng)對(dui)接(jie),這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)打(da)造(zao)的(de)共(gong)生(sheng)平(ping)台(tai)係(xi)統(tong),以(yi)上(shang)是(shi)對(dui)外(wai)。
duineiwomenjinnianlantushixianlehenduoyuangongdemengxiang,yeshizhenghaozaiwomenhuazhimenglilaoshidebangzhuxia,baokuotayouxiudetuanduidexiezhuxia,womenweiyuangongshixianlechuguoyou、國內遊還有孝親獎等各種的獎項。其實我總在想一個問題:以前經常會說自己一年能掙多少錢?但是通過學習以後,尤其老師跟我們說的幾句話:“我們想事情,要由從果到因”。那(na)我(wo)們(men)反(fan)過(guo)來(lai)想(xiang),如(ru)果(guo)讓(rang)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)員(yuan)工(gong)能(neng)多(duo)掙(zheng)錢(qian),其(qi)實(shi)我(wo)們(men)也(ye)就(jiu)是(shi)掙(zheng)錢(qian)了(le),所(suo)以(yi)我(wo)們(men)今(jin)年(nian)把(ba)方(fang)向(xiang)調(tiao)整(zheng)為(wei)讓(rang)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)員(yuan)工(gong)能(neng)掙(zheng)錢(qian),我(wo)們(men)才(cai)能(neng)夠(gou)掙(zheng)到(dao)錢(qian)。
我開始對工廠內部進行一係列的改革,有好的產品、好hao的de項xiang目mu作zuo為wei一yi個ge投tou資zi平ping台tai,因yin為wei很hen多duo員yuan工gong能neng力li很hen強qiang,他ta們men有you可ke能neng出chu去qu自zi己ji去qu單dan幹gan。但dan是shi在zai藍lan圖tu的de平ping台tai上shang就jiu不bu需xu要yao有you出chu去qu單dan幹gan的de想xiang法fa,現xian在zai市shi場chang投tou資zi風feng險xian很hen大da,而er且qie環huan境jing不bu利li,你ni在zai我wo們men這zhe個ge平ping台tai上shang麵mian,如ru果guo說shuo有you一yi個ge好hao的de項xiang目mu,那na一yi個ge人ren拿na60萬可能很費勁,但是60個人拿60wan,dajiahuobafengxianfentan,wojiaodezheshikeyizuode。suoyishuowoweiwomendeyuangongzengjialeyigetouzixiangmu,yeshiwomenzijichengweizhenzhengdelanturen,nengbagongsidangzuozijidejialaiyunying,zheshiwomenjinniandeshishidexiangmu。
總zong體ti來lai說shuo,現xian在zai這zhe些xie模mo塊kuai其qi實shi都dou是shi為wei了le搭da建jian這zhe個ge平ping台tai,我wo希xi望wang把ba我wo們men從cong利li潤run很hen低di,基ji礎chu的de製zhi作zuo搭da建jian業ye務wu,轉zhuan變bian為wei帶dai有you高gao額e附fu加jia值zhi的de產chan品pin,這zhe是shi一yi個ge很hen大da的de轉zhuan變bian。
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我wo們men想xiang在zai明ming年nian打da造zao我wo們men藍lan圖tu自zi己ji的de一yi個ge文wen化hua,每mei個ge公gong司si將jiang來lai在zai管guan理li上shang的de一yi定ding要yao有you文wen化hua底di蘊yun,沒mei有you文wen化hua可ke能neng是shi一yi盤pan散san沙sha。我wo們men明ming年nian會hui從cong利li潤run率lv裏li邊bian拿na出chu一yi部bu分fen錢qian來lai進jin行xing我wo們men的de團tuan隊dui建jian設she,包bao括kuo我wo們men出chu國guo遊you,帶dai領ling我wo們men全quan體ti的de藍lan圖tu家jia人ren走zou進jin養yang老lao院yuan進jin行xing義yi工gong的de體ti驗yan,為wei社she會hui貢gong獻xian一yi點dian微wei薄bo之zhi力li,這zhe是shi我wo明ming年nian的de想xiang法fa。我wo們men很hen多duo同tong行xing的de老lao大da哥ge,你ni們men是shi前qian輩bei,我wo今jin天tian說shuo這zhe些xie東dong西xi有you點dian獻xian醜chou,希xi望wang多duo多duo指zhi教jiao。
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我再給大家說一下我們藍圖的企業文化:
堅持以“用創意改變世界,以理念推動企業”defuwulinian,bingchengzhuanye,chengxin,wushidejingyinglinian,yijingxihuafuwu,bangzhukehushulipinpaizhanlve,yigaoduandeshijiao,chuanchengpinpailinian,zengqiangxiaofeizheduiqiyepinpaideshibieyujiyi!
使命:讓中國企業走向世界
願景:隻要有企業的地方,就有藍圖
價值觀:為中國企業的品牌戰略助力
藍圖·用創意改變世界
謝謝大家,我的分享到此結束,希望大家能提寶貴意見,大家夥在一塊多探討,謝謝大家。

北京藍圖,成立於2003年,是一家集品牌創建、品牌煥新、品pin牌pai管guan理li設she計ji,品pin牌pai策ce劃hua,活huo動dong策ce劃hua,展zhan覽lan展zhan示shi,設she計ji製zhi作zuo,生sheng產chan加jia工gong,媒mei體ti推tui廣guang以yi及ji協xie助zhu企qi業ye孵fu化hua更geng多duo品pin牌pai項xiang目mu一yi站zhan式shi全quan方fang位wei服fu務wu的de平ping台tai。
6000平規模化的製作工廠,由資深品牌設計,資深策劃,經驗豐富並且專業技術過硬的生產技術人員,近100人的團隊共同組建而成。
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藍圖旗下機構包括:北京藍圖展覽展示城市展廳;北京藍圖展覽展示有限公司;天津藍圖展覽展示有限公司;藍圖設計(北京)文化傳媒有限公司。
以下是王總部分分享內容:
大家好,我是來自北京藍圖的王坤,是一名80後的創業青年,來北京做廣告已經有十幾年的時間了,非常感謝易凱公司為我提供與大家一起探討的機會!首先做一下自我介紹,我來自美麗的湖城河北衡水。
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2003年創辦了第一家廣告公司,當時我給自己定位是321工程,我們當時是一間門麵房、兩台機器、三(san)個(ge)人(ren),就(jiu)是(shi)我(wo)跟(gen)我(wo)愛(ai)人(ren),還(hai)有(you)一(yi)個(ge)我(wo)們(men)的(de)老(lao)員(yuan)工(gong),成(cheng)立(li)了(le)當(dang)時(shi)的(de)公(gong)司(si)。在(zai)我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong),一(yi)直(zhi)在(zai)這(zhe)個(ge)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)路(lu)上(shang)進(jin)行(xing)摸(mo)索(suo)。那(na)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)做(zuo)一(yi)些(xie)噴(pen)繪(hui)、寫真、加工、活動搭建,自己當時是一名業務員,手裏邊有一定的客戶資源。
在北京分鍾寺廣告城拆遷完以後,我們公司選擇了現在的工廠地址,當時我們的新廠房有3000多平米,我也沒有太大的信心把它做起來,一路走來經曆了很多坎坷,但是我們做到了!在2015年的時候,我創立了北京藍圖展覽展示有限公司;隨後2016年的時候,創辦了藍圖設計北京文化傳媒有限公司;經過一年多的孵化,在2017年的時候,我跟我們的小夥伴們一起創建了北京戴晟醫療科技有限公司,它主要以醫療器械進出口貿易為主。
在大環境不太好的情況下,我們藍圖北京工廠因為環保的原因搬遷到了天津,在天津我們建立了3000多平米的木工車間,於是在2018年成立了天津藍圖展覽展示有限公司,我們現在的廠房有符合規範的環評手續,2000平米的生產車間,500平米的住宿,還有1000多平米的烤漆房,這是我們發展的一個曆程。
簡單給大家做一下介紹,北京藍圖成立於2003年,是一家集品牌創建、品牌煥新、品牌管理設計、品牌策劃、活動策劃、展覽展示、設計製作、生產加工、媒體推廣以及協助企業孵化更多品牌項目一站式全方位服務的平台。目前北京工廠3000多平米,天津工廠3000多平米,我們藍圖傳媒公司年底的時候要搬到北京CBD國貿,藍圖傳媒團隊由我們十幾個小夥伴們一起組成,這是我們整個藍圖構架。
目前我們公司分三種模塊,這就跟我們今天分享的這個主題:“廣告公司一體化進程”有關。其實一體化進程從大的講是一個共生係統,它是廣告的文化圈的一個共生係統。當時很感謝“山東華之夢”的李維新老師打開了我的思維,放大了我的格局,其實在去年年初的時候,我們公司整體實力還比較弱,當時我們的員工不到30個人,那個時候我們的內部管理非常混亂,根本就沒有想到過會做這樣一個這種共生係統。
02
我們公司以前業務是主抓小客戶,小客戶很多、lingsanhuoyehenduo。xianzaifuwudekehu,yingyeetiliangshiyuelaiyueda,xianzaiwomensuofuwudekehushejishijiewubaiqiangjigezhimingqiye,zhengfujiguanheqishiyedanwei,baokuohenduohulianwanggongsi、創業公司等等,我們在建立品牌營銷整個戰略以後,獲取了更多的客戶資源。
現在公司大概有六十多名員工,分布在三個模塊中:
第一個模塊是品牌策劃模塊,主要是由運營管理經驗豐富的張總,還有十幾年工作經驗的平麵設計總監-丁總,還有從意大利留學九年舞美3D設計專業的碩士海歸-揚帆,還有十幾年經驗的資深品牌策劃人-林紅組成了現在的品牌團隊,這是我們的第一模塊。
第di二er個ge模mo塊kuai是shi北bei京jing的de展zhan覽lan展zhan示shi公gong司si,當dang時shi我wo們men的de木mu工gong也ye是shi在zai北bei京jing這zhe個ge工gong廠chang裏li,但dan是shi因yin為wei環huan保bao的de影ying響xiang,我wo們men把ba生sheng產chan加jia工gong這zhe一yi塊kuai搬ban到dao了le天tian津jin。現xian在zai北bei京jing工gong廠chang是shi一yi個ge對dui外wai的de城cheng市shi展zhan廳ting,也ye就jiu是shi給gei自zi己ji的de公gong司si做zuo展zhan覽lan,我wo發fa現xian很hen多duo的de展zhan覽lan公gong司si沒mei有you給gei自zi己ji做zuo過guo展zhan廳ting,所suo以yi我wo有you了le做zuo展zhan廳ting的de想xiang法fa,主zhu要yao是shi把ba業ye務wu的de重zhong點dian放fang在zai北bei京jing地di區qu。
第三個模塊是我們天津新成立的展覽展示工廠,在天津武清區,離北京也很近,而且帶環評,占地麵積3000多平米。主要以是商場美陳、搭建、商場的展櫃、會議、年會,還有各個商品的一些國家會議、展會,我們是以這種精裝展位為主,這個基本就是我們公司三大模塊的現狀。其實說到這兒,我非常感謝我的好朋友:北京燕藝鴻的王百能-王總,智通達的王鬱鬆-王總,我們幾個私下是非常要好的朋友,去年把我帶進了華之夢學習積分製課程。
通(tong)過(guo)學(xue)習(xi)積(ji)分(fen)製(zhi)課(ke)程(cheng),我(wo)改(gai)變(bian)了(le)原(yuan)有(you)的(de)管(guan)理(li)模(mo)式(shi),打(da)開(kai)了(le)我(wo)的(de)思(si)維(wei)。也(ye)通(tong)過(guo)老(lao)師(shi)的(de)點(dian)撥(bo),才(cai)有(you)了(le)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)對(dui)產(chan)業(ye)一(yi)體(ti)化(hua)鏈(lian)條(tiao)的(de)布(bu)局(ju)。非(fei)常(chang)有(you)成(cheng)效(xiao),也(ye)希(xi)望(wang)通(tong)過(guo)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)實(shi)踐(jian)的(de)經(jing)驗(yan),能(neng)分(fen)享(xiang)給(gei)更(geng)多(duo)有(you)需(xu)要(yao)的(de)朋(peng)友(you)們(men),所(suo)以(yi)說(shuo)非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)百(bai)能(neng)兄(xiong)能(neng)把(ba)我(wo)們(men)帶(dai)到(dao)華(hua)之(zhi)夢(meng),讓(rang)我(wo)真(zhen)正(zheng)的(de)改(gai)變(bian)了(le)自(zi)己(ji)。
shuodaozhegeyitihuajinchengzhegeshier,zailaoshidedianboxia,womenbajidamokuaijinxingleyigefenxi。xianzaiyijingtuxianzhejidamokuaideweili,dangbierenyejixiahuahuozheqingkuangbuhaodeshihou,xianzaiwomendeyejizhubushangsheng,womenyipinpaicehuashejiweiqianzhuashou,yiwomentianjingongchangdeshengchanzhizuoweipingtai,yibeijinggongchanganzhuangweihuzuohouqi,xingchengleyigecongdiduan/基層,往高層走的這種模式。現在我們服務了很多知名企業,而且今年促成了很多的大單,尤其是政府的單子,非常被認可。
我們現在正在跟萬達、利星行奔馳在談的一個項目,預計明年有一個大的框架協議,為一個賽事做準備,應該是有17場chang。所suo以yi說shuo,前qian端duan如ru果guo沒mei有you品pin牌pai策ce劃hua做zuo支zhi撐cheng,這zhe些xie業ye務wu我wo們men是shi根gen本ben拿na不bu到dao的de,這zhe也ye是shi我wo們men所suo有you廣guang告gao人ren的de一yi個ge痛tong點dian。我wo們men廣guang告gao人ren大da多duo擁yong有you自zi己ji的de生sheng產chan廠chang家jia,有you足zu夠gou多duo的de設she備bei,但dan我wo們men的de前qian端duan不bu夠gou好hao,所suo以yi說shuo在zai老lao師shi的de點dian撥bo下xia,我wo把ba我wo們men的de品pin牌pai策ce劃hua作zuo為wei一yi個ge重zhong中zhong之zhi重zhong來lai推tui,才cai有you了le現xian在zai業ye績ji不bu斷duan上shang升sheng的de現xian狀zhuang。
03
其(qi)實(shi)說(shuo)到(dao)我(wo)們(men)的(de)共(gong)生(sheng)係(xi)統(tong),就(jiu)是(shi)文(wen)化(hua)產(chan)業(ye)的(de)一(yi)個(ge)生(sheng)態(tai)鏈(lian),我(wo)們(men)打(da)造(zao)的(de)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai),我(wo)們(men)工(gong)廠(chang)內(nei)實(shi)施(shi)了(le)很(hen)多(duo)的(de)改(gai)革(ge)。首(shou)先(xian)我(wo)們(men)把(ba)以(yi)前(qian)的(de)工(gong)廠(chang)升(sheng)級(ji)成(cheng)展(zhan)廳(ting),現(xian)在(zai)我(wo)們(men)正(zheng)在(zai)設(she)計(ji)製(zhi)作(zuo)。把(ba)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)的(de)案(an)例(li),包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)工(gong)廠(chang)裏(li)邊(bian)所(suo)做(zuo)的(de)一(yi)些(xie)實(shi)際(ji)的(de)物(wu)料(liao),最(zui)主(zhu)要(yao)是(shi)我(wo)們(men)品(pin)牌(pai)公(gong)司(si)當(dang)時(shi)的(de)想(xiang)法(fa)創(chuang)立(li),到(dao)品(pin)牌(pai)的(de)實(shi)現(xian),完(wan)整(zheng)的(de)展(zhan)現(xian)給(gei)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)。我(wo)希(xi)望(wang)以(yi)後(hou)有(you)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)會(hui)加(jia)入(ru)到(dao)藍(lan)圖(tu)的(de)平(ping)台(tai)裏(li)。
我們在工廠內還建立了200人的會議中心,方便來普及我們的廣告知識,現在有很多朋友擁有一手資源,都有很硬的關係,但是他們不知道如何盤活客戶、也ye不bu會hui做zuo客ke戶hu需xu求qiu的de項xiang目mu,無wu形xing中zhong浪lang費fei了le很hen多duo的de資zi源yuan。所suo以yi說shuo我wo希xi望wang通tong過guo這zhe個ge平ping台tai能neng吸xi納na很hen多duo像xiang這zhe種zhong有you業ye務wu但dan是shi自zi己ji不bu會hui做zuo的de朋peng友you,來lai我wo們men工gong廠chang內nei,在zai我wo們men展zhan廳ting裏li麵mian,在zai我wo們men的de會hui場chang裏li,我wo們men會hui給gei他ta們men講jiang解jie分fen享xiang,大da家jia一yi起qi合he作zuo共gong贏ying。
我wo覺jiao得de這zhe是shi我wo們men以yi後hou的de想xiang法fa,我wo想xiang把ba它ta做zuo成cheng一yi個ge沙sha龍long,讓rang更geng多duo的de人ren加jia入ru進jin來lai,大da家jia夥huo一yi起qi把ba自zi己ji手shou裏li邊bian的de資zi源yuan進jin行xing一yi個ge很hen好hao的de盤pan活huo。我wo們men還hai針zhen對dui廣guang告gao行xing業ye業ye內nei的de設she計ji師shi,我wo們men準zhun備bei做zuo一yi係xi列lie沙sha龍long,我wo們men想xiang在zai這zhe個ge平ping台tai上shang麵mian,給gei他ta們men普pu及ji當dang前qian先xian進jin的de物wu料liao製zhi作zuo工gong藝yi,讓rang他ta們men更geng好hao的de把ba這zhe種zhong展zhan現xian方fang式shi運yun用yong他ta們men的de設she計ji裏li,從cong而er使shi他ta們men能neng接jie觸chu到dao前qian端duan的de展zhan現xian方fang式shi。
其(qi)實(shi)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)有(you)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)弊(bi)端(duan)是(shi)在(zai)哪(na)?是(shi)設(she)計(ji)師(shi)設(she)計(ji)的(de)理(li)念(nian)很(hen)好(hao),但(dan)是(shi)好(hao)多(duo)工(gong)廠(chang)展(zhan)現(xian)不(bu)出(chu)來(lai),但(dan)是(shi)工(gong)廠(chang)裏(li)麵(mian)有(you)很(hen)多(duo)好(hao)的(de)產(chan)品(pin),無(wu)法(fa)跟(gen)設(she)計(ji)師(shi)對(dui)接(jie),因(yin)為(wei)他(ta)們(men)不(bu)懂(dong),他(ta)們(men)展(zhan)現(xian)的(de)方(fang)式(shi)可(ke)能(neng)比(bi)較(jiao)落(luo)後(hou),我(wo)希(xi)望(wang)能(neng)搭(da)建(jian)一(yi)個(ge)這(zhe)種(zhong)平(ping)台(tai),把(ba)我(wo)們(men)的(de)設(she)計(ji)師(shi)也(ye)當(dang)作(zuo)將(jiang)來(lai)的(de)準(zhun)客(ke)戶(hu),來(lai)進(jin)行(xing)盤(pan)活(huo),還(hai)有(you)我(wo)們(men)在(zai)園(yuan)內(nei)建(jian)立(li)了(le)我(wo)們(men)的(de)VIP餐(can)廳(ting)。做(zuo)了(le)這(zhe)麼(me)多(duo),其(qi)實(shi)我(wo)就(jiu)想(xiang)讓(rang)客(ke)戶(hu)能(neng)充(chong)分(fen)感(gan)覺(jiao)到(dao)整(zheng)個(ge)工(gong)廠(chang)的(de)實(shi)力(li),另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)就(jiu)是(shi)讓(rang)我(wo)們(men)所(suo)有(you)的(de)客(ke)戶(hu)用(yong)我(wo)們(men)的(de)積(ji)分(fen)製(zhi),用(yong)我(wo)們(men)的(de)課(ke)倍(bei)增(zeng)來(lai)進(jin)行(xing)綁(bang)定(ding),使(shi)我(wo)們(men)成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)整(zheng)體(ti)。
我們現在的一體化模式,是從我們基層打通各個環節,包括我們的服務、品牌策劃,因為以前我們傳統的廣告行業,它隻有生產沒有前端,我們現在就要改變。我們現在的所有企業都是大身子、小xiao腦nao袋dai,就jiu是shi入ru口kou小xiao,身shen子zi很hen大da,其qi實shi我wo們men換huan一yi種zhong模mo式shi,增zeng加jia我wo們men的de業ye務wu人ren員yuan,讓rang我wo們men的de入ru口kou變bian大da,最zui後hou變bian成cheng大da腦nao袋dai小xiao身shen子zi。這zhe樣yang才cai能neng保bao證zheng我wo們men有you很hen多duo優you質zhi的de業ye務wu,我wo們men才cai可ke以yi去qu挑tiao活huo幹gan,否fou則ze我wo們men隻zhi能neng讓rang客ke戶hu牽qian著zhe鼻bi子zi走zou。
所(suo)以(yi)說(shuo)改(gai)變(bian)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)現(xian)狀(zhuang),隻(zhi)能(neng)增(zeng)加(jia)我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan),還(hai)有(you)包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)不(bu)斷(duan)的(de)給(gei)員(yuan)工(gong)進(jin)行(xing)一(yi)係(xi)列(lie)培(pei)訓(xun)。所(suo)以(yi)說(shuo)現(xian)有(you)的(de)平(ping)台(tai),三(san)個(ge)模(mo)塊(kuai)它(ta)都(dou)是(shi)獨(du)立(li)的(de)個(ge)體(ti),如(ru)果(guo)說(shuo)有(you)一(yi)個(ge)合(he)夥(huo)人(ren)想(xiang)跟(gen)我(wo)們(men)去(qu)合(he)作(zuo),我(wo)可(ke)以(yi)拿(na)90%的利潤分給他,我隻拿10%的(de)利(li)潤(run),但(dan)是(shi)有(you)一(yi)個(ge)條(tiao)件(jian),你(ni)要(yao)保(bao)證(zheng)我(wo)們(men)這(zhe)三(san)個(ge)模(mo)組(zu)都(dou)能(neng)獨(du)立(li)存(cun)活(huo),我(wo)們(men)保(bao)證(zheng)報(bao)價(jia)不(bu)可(ke)能(neng)比(bi)市(shi)場(chang)價(jia)高(gao),我(wo)們(men)的(de)優(you)勢(shi)可(ke)以(yi)做(zuo)到(dao)無(wu)縫(feng)對(dui)接(jie),這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)打(da)造(zao)的(de)共(gong)生(sheng)平(ping)台(tai)係(xi)統(tong),以(yi)上(shang)是(shi)對(dui)外(wai)。
duineiwomenjinnianlantushixianlehenduoyuangongdemengxiang,yeshizhenghaozaiwomenhuazhimenglilaoshidebangzhuxia,baokuotayouxiudetuanduidexiezhuxia,womenweiyuangongshixianlechuguoyou、國內遊還有孝親獎等各種的獎項。其實我總在想一個問題:以前經常會說自己一年能掙多少錢?但是通過學習以後,尤其老師跟我們說的幾句話:“我們想事情,要由從果到因”。那(na)我(wo)們(men)反(fan)過(guo)來(lai)想(xiang),如(ru)果(guo)讓(rang)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)員(yuan)工(gong)能(neng)多(duo)掙(zheng)錢(qian),其(qi)實(shi)我(wo)們(men)也(ye)就(jiu)是(shi)掙(zheng)錢(qian)了(le),所(suo)以(yi)我(wo)們(men)今(jin)年(nian)把(ba)方(fang)向(xiang)調(tiao)整(zheng)為(wei)讓(rang)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)員(yuan)工(gong)能(neng)掙(zheng)錢(qian),我(wo)們(men)才(cai)能(neng)夠(gou)掙(zheng)到(dao)錢(qian)。
我開始對工廠內部進行一係列的改革,有好的產品、好hao的de項xiang目mu作zuo為wei一yi個ge投tou資zi平ping台tai,因yin為wei很hen多duo員yuan工gong能neng力li很hen強qiang,他ta們men有you可ke能neng出chu去qu自zi己ji去qu單dan幹gan。但dan是shi在zai藍lan圖tu的de平ping台tai上shang就jiu不bu需xu要yao有you出chu去qu單dan幹gan的de想xiang法fa,現xian在zai市shi場chang投tou資zi風feng險xian很hen大da,而er且qie環huan境jing不bu利li,你ni在zai我wo們men這zhe個ge平ping台tai上shang麵mian,如ru果guo說shuo有you一yi個ge好hao的de項xiang目mu,那na一yi個ge人ren拿na60萬可能很費勁,但是60個人拿60wan,dajiahuobafengxianfentan,wojiaodezheshikeyizuode。suoyishuowoweiwomendeyuangongzengjialeyigetouzixiangmu,yeshiwomenzijichengweizhenzhengdelanturen,nengbagongsidangzuozijidejialaiyunying,zheshiwomenjinniandeshishidexiangmu。
總zong體ti來lai說shuo,現xian在zai這zhe些xie模mo塊kuai其qi實shi都dou是shi為wei了le搭da建jian這zhe個ge平ping台tai,我wo希xi望wang把ba我wo們men從cong利li潤run很hen低di,基ji礎chu的de製zhi作zuo搭da建jian業ye務wu,轉zhuan變bian為wei帶dai有you高gao額e附fu加jia值zhi的de產chan品pin,這zhe是shi一yi個ge很hen大da的de轉zhuan變bian。
suoyishuozaizhewoyaoganxieshandonghuazhimenglilaoshi,yeganxiewomenyikaipingtai,nenggeizhecifenxiangdejihui。wojiaodeyoushihouhenduodeziyuan,qishidoushiwomenzijichuangzaochulaide,lingwaiyigewojiaodezaijianglai,ruguoshuonengzhengdaoqian,womenyaoquzhiyumin、用之於民。
我wo們men想xiang在zai明ming年nian打da造zao我wo們men藍lan圖tu自zi己ji的de一yi個ge文wen化hua,每mei個ge公gong司si將jiang來lai在zai管guan理li上shang的de一yi定ding要yao有you文wen化hua底di蘊yun,沒mei有you文wen化hua可ke能neng是shi一yi盤pan散san沙sha。我wo們men明ming年nian會hui從cong利li潤run率lv裏li邊bian拿na出chu一yi部bu分fen錢qian來lai進jin行xing我wo們men的de團tuan隊dui建jian設she,包bao括kuo我wo們men出chu國guo遊you,帶dai領ling我wo們men全quan體ti的de藍lan圖tu家jia人ren走zou進jin養yang老lao院yuan進jin行xing義yi工gong的de體ti驗yan,為wei社she會hui貢gong獻xian一yi點dian微wei薄bo之zhi力li,這zhe是shi我wo明ming年nian的de想xiang法fa。我wo們men很hen多duo同tong行xing的de老lao大da哥ge,你ni們men是shi前qian輩bei,我wo今jin天tian說shuo這zhe些xie東dong西xi有you點dian獻xian醜chou,希xi望wang多duo多duo指zhi教jiao。
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我再給大家說一下我們藍圖的企業文化:
堅持以“用創意改變世界,以理念推動企業”defuwulinian,bingchengzhuanye,chengxin,wushidejingyinglinian,yijingxihuafuwu,bangzhukehushulipinpaizhanlve,yigaoduandeshijiao,chuanchengpinpailinian,zengqiangxiaofeizheduiqiyepinpaideshibieyujiyi!
使命:讓中國企業走向世界
願景:隻要有企業的地方,就有藍圖
價值觀:為中國企業的品牌戰略助力
藍圖·用創意改變世界
謝謝大家,我的分享到此結束,希望大家能提寶貴意見,大家夥在一塊多探討,謝謝大家。

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