成都盛世超凡廣告譚總：用易凱解決廣告公司的發展瓶頸

2018年12月12日《周三晚8點-易凱有約》第八十七期由成都盛世超凡廣告譚總分享，分享主題：用易凱解決廣告公司的發展瓶頸。







成都盛世超凡廣告公司集“設計-製作-安裝”為一體
，從事高端噴畫、標識字牌
、軟膜與施工
、壁畫等各類企業宣傳品、平麵廣告設計製作，擁有16年的發展曆史，在職人員百十餘人
，是一家成立較早的“一站式的廣告服務商”。caiyonggongchangzhixiaodejingyingmoshi，zaishiquzhongdianbuju
，fuwuwangluofugaiquanguo。yongyoudulidebiaoshibiaopaizhizuogongchang


，penyinzhongxinjifaguangzishengchanchejian，shebeiqiquan，gongnengzhongduo
，yunzhuangaoxiao。bingyongyoudulideyunshuanzhuangduiwu，nenggouzaiguidingdeshixianneiwanchengkehudegezhongxuqiu。womenshizhongjianchi“精益求精”的de品pin質zhi追zhui求qiu，在zai製zhi作zuo過guo程cheng中zhong嚴yan格ge按an照zhao客ke戶hu要yao求qiu進jin行xing設she計ji製zhi作zuo
，按an規gui範fan進jin行xing安an裝zhuang
，所suo采cai用yong的de材cai料liao都dou是shi符fu合he國guo家jia標biao準zhun的de正zheng規gui產chan品pin
，有you品pin質zhi保bao障zhang。同tong時shi
，為wei更geng優you質zhi的de服fu務wu客ke戶hu
，公gong司si成cheng立li了le售shou後hou服fu務wu中zhong心xin，我wo們men有you詳xiang盡jin的de售shou後hou服fu務wu保bao障zhang計ji劃hua
，能neng夠gou在zai第di一yi時shi間jian內nei解jie決jue客ke戶hu的de售shou後hou服fu務wu需xu求qiu。



以下是譚總部分分享內容：

大家晚上好！第一次做這樣的分享
，經驗不足
，多海涵，我是成都市盛世超凡廣告有限公司的譚菊。



我們公司通過易凱解決了我們公司的發展瓶頸，所以今天給大家分享一下。盛世超凡廣告有限公司成立於2003年


，從剛開始的夫妻小店，發展到現在的一百人以上的團隊
，我們屬於機遇性的企業，借著社會發展的東風慢慢的也在向前走！



2003年到今年
，我們經曆了整整15nian，yilushangwomenyeshimanmantalouti，yibuyibudezoudaoxianzai。womenwenhuachengdubugao，guanlijingyanyebuqiang
，meiyoukaoshanyemeiyouguanxi，zuoguanggaoxingyejianchilezhemeduonian，wojiaodekaodezhuyaodoushiyizhili。



2013年nian之zhi前qian，我wo們men的de發fa展zhan速su度du很hen慢man，隨sui意yi野ye蠻man生sheng長chang，把ba所suo有you的de時shi間jian都dou放fang在zai了le做zuo事shi情qing上shang。我wo沒mei在zai外wai麵mian上shang過guo班ban，不bu懂dong得de管guan理li，對dui員yuan工gong都dou是shi將jiang心xin比bi心xin。



人(ren)性(xing)化(hua)的(de)管(guan)理(li)，這(zhe)個(ge)弊(bi)端(duan)是(shi)在(zai)所(suo)難(nan)免(mian)的(de)。比(bi)如(ru)說(shuo)每(mei)次(ci)展(zhan)會(hui)忙(mang)完(wan)，看(kan)到(dao)一(yi)大(da)堆(dui)的(de)單(dan)子(zi)無(wu)從(cong)下(xia)手(shou)，客(ke)戶(hu)有(you)的(de)時(shi)候(hou)叫(jiao)我(wo)們(men)收(shou)款(kuan)我(wo)都(dou)不(bu)敢(gan)去(qu)。有(you)的(de)時(shi)候(hou)沒(mei)有(you)把(ba)單(dan)子(zi)理(li)清(qing)楚(chu)，又(you)怕(pa)漏(lou)收(shou)賬(zhang)、又怕開不了單、又怕開錯單，這種困惑直到我們用了易凱以後才解決了這個瓶頸。







2013年我們開始使用易凱軟件，在zai使shi用yong易yi凱kai以yi後hou，財cai務wu的de數shu據ju有you了le支zhi撐cheng

，解jie決jue了le當dang時shi的de發fa展zhan瓶ping頸jing
，業ye務wu量liang也ye逐zhu漸jian攀pan升sheng了le。通tong過guo財cai務wu數shu據ju的de整zheng理li，我wo們men以yi工gong廠chang為wei中zhong心xin開kai設she了le幾ji個ge分fen店dian

，通tong過guo股gu權quan分fen配pei機ji製zhi把ba分fen店dian的de20%的純利潤分配給員工，在廠裏就能把幾個分店的營業狀況實現自動化運轉。



這(zhe)兩(liang)年(nian)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)又(you)處(chu)於(yu)瓶(ping)頸(jing)期(qi)
，我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)很(hen)散(san)，然(ran)後(hou)大(da)的(de)小(xiao)的(de)客(ke)戶(hu)都(dou)有(you)，需(xu)要(yao)很(hen)大(da)的(de)人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)來(lai)做(zuo)服(fu)務(wu)。然(ran)而(er)一(yi)忙(mang)就(jiu)亂(luan)
，這(zhe)樣(yang)子(zi)的(de)問(wen)題(ti)一(yi)直(zhi)都(dou)存(cun)在(zai)
，再(zai)加(jia)上(shang)市(shi)場(chang)的(de)價(jia)格(ge)比(bi)較(jiao)低(di)，應(ying)收(shou)款(kuan)持(chi)續(xu)攀(pan)升(sheng)
，目(mu)前(qian)設(she)定(ding)的(de)目(mu)標(biao)營(ying)業(ye)額(e)一(yi)直(zhi)都(dou)突(tu)破(po)不(bu)上(shang)去(qu)！



在聽過上次太原精功劉總的易凱分享以後，我覺得我找到了方向。以前我們易凱軟件都是財務主管在負責
，他關注的隻是財務上的一些工作，隻是把易凱作為一個財務的工具在使用。



qianlianggeyuewoyonglebangeyuedeshijian，bayikaidezhenggegongzuoliuchengzaixidexueleyibian。nashihouwocaiyishidao，zhejinianlaiwomeiyouhaohaodebayikaiyongqilai，zhendeshihenkexi。



作為一個公司的領導，我們忙的不應該是手上幹不完的事情，我們應該幹的事：梳理公司的流程
，把每一個環節每一個節點都優化好。把流程梳理順暢了
，這樣子員工才能盡情的奔跑。



我們公司是做一站式服務的，有噴印車間、有標識車間

，今年又新增加了導視車間，品類多
、工藝複雜，由無數個小單子堆積而成的，無法實現量產。我把那些困擾與易凱的朱美女溝通，也得到了易凱的大力支持。



非常感謝易凱翁總的指導

，幫助我梳理了工作流程，通過易凱軟件，我們減輕了數量統計的困難，從前端的接單
、製作、生產、安裝、售後到財務，用易凱的流程掃碼來解決了我們部門之間的溝通問題。再結合我們公司現在搞的團隊建設，我相信我們2019年能突破我們的目標營業額。



通過易凱的數據對比
，我們把超過六個月以上的應收賬款的客戶，我們把他砍掉；明(ming)年(nian)我(wo)計(ji)劃(hua)把(ba)超(chao)過(guo)三(san)個(ge)月(yue)以(yi)上(shang)的(de)應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)的(de)客(ke)戶(hu)
，我(wo)們(men)也(ye)把(ba)他(ta)砍(kan)掉(diao)。把(ba)所(suo)有(you)的(de)精(jing)力(li)都(dou)放(fang)在(zai)優(you)質(zhi)客(ke)戶(hu)身(shen)上(shang)，我(wo)覺(jiao)得(de)提(ti)升(sheng)服(fu)務(wu)比(bi)降(jiang)低(di)價(jia)格(ge)更(geng)合(he)適(shi)。




從今年的6月份開始，我們公司就開始做企業文化打造
，提升員工的素質。我們組織了員工的學習、拓展，幫助我們的員工成長。通過一些遊戲、團建
，消除員工之間的負能量傳遞，提升工作效率
，營造輕鬆愉悅的工作氛圍。每個月我們不同的部門都會設立一些PK機製：有PK業績的、有PK工藝的
，主要是提高員工的士氣，讓他們開心的工作。有PK就有獎勵和處罰
，讓所有的人都卯足了勁往前衝，樂意參與，也願意承擔，目的主要是讓員工開心。



我們也設立了樂捐機製，就是員工有犯錯誤

，樂捐的費用就歸部門所有。用於部門的團建、優秀人員的獎勵
、部門聚餐的開支
，這樣子大大降低了我們的報廢率。



gangkaishideshihouhaishiyaogeiyuangongzuosixianggongzuo，fakuanbushimude，zhuyaodeshijiuzhengyuangongdexingwei
，baofeidesuoyoufeiyongyougongsichengdan。lejuanrenzhichengdanbaofeikaipiaojinede15%，用於部門開支，在員工心目當中樂捐一塊錢他都會心疼。



通過這半年的團隊建設
，我覺得效果還是很明顯的。明年我們還是繼續把團隊建設搞好，不光要消除負能量傳遞，我覺得冷漠者、旁觀者這一塊也是應該要重視的。通過價值觀來提升員工的素質，讓超凡的大家庭共同進步。



帶領團隊成員共築我們美好的未來，讓員工看到希望。今年我們設立了期權分配機製；2013niandeshihou，womengongsijiuzuolenianzhongfenpeijizhi，zhishijilileguanliceng，ranhoujinnianwomenzuoletiaozheng
，bagongsidenianzhongfenpeicongzhijiliguanlicengdaoxianzaidejilijicengrenyuan。



對於我們公司來說，今年的變化是非常大的。第一個是市場競爭比較激烈，同行之間殺價也比較嚴重。我們屬於生產型企業
，環保、稅收、shebaojiushizhejizuodashan，yadewomenchuanbuguoqilai。guojiadezhengcebianhuaxianzaishibixuyaozhongshide，yiqiandeyemanshengchangshidai
，wojiaodeyijingzhongzhile。zuiguanjiandeshiyaolejiezhengcefagui
，bunengchupengdehongxian，jianjuebuyaopeng。womengongsizhiqiandewaizhangdoushiyouwaibaogongsizuode，jinnianwojiuzhongxinpinqinglejishubijiaohaodehuijishi！



通(tong)過(guo)提(ti)升(sheng)財(cai)務(wu)的(de)體(ti)係(xi)，開(kai)發(fa)票(piao)必(bi)須(xu)要(yao)簽(qian)合(he)同(tong)
，簽(qian)合(he)同(tong)走(zou)公(gong)戶(hu)來(lai)規(gui)避(bi)稅(shui)務(wu)風(feng)險(xian)，我(wo)覺(jiao)得(de)現(xian)在(zai)稅(shui)務(wu)風(feng)險(xian)跟(gen)社(she)保(bao)風(feng)險(xian)控(kong)製(zhi)是(shi)所(suo)有(you)企(qi)業(ye)目(mu)前(qian)必(bi)須(xu)要(yao)過(guo)的(de)關(guan)卡(ka)。



這個月我把大部分時間都花在了2019年的工資預算上，要簽勞動合同，要規避稅務風險、社(she)保(bao)風(feng)險(xian)。我(wo)堅(jian)信(xin)小(xiao)廣(guang)告(gao)也(ye)可(ke)以(yi)做(zuo)成(cheng)大(da)公(gong)司(si)，關(guan)鍵(jian)是(shi)要(yao)有(you)意(yi)誌(zhi)力(li)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)是(shi)從(cong)小(xiao)做(zuo)到(dao)大(da)
，現(xian)在(zai)也(ye)是(shi)管(guan)理(li)的(de)一(yi)個(ge)提(ti)升(sheng)期(qi)，還(hai)要(yao)向(xiang)群(qun)裏(li)的(de)大(da)咖(ka)們(men)多(duo)學(xue)習(xi)。我(wo)今(jin)天(tian)大(da)概(gai)就(jiu)分(fen)享(xiang)這(zhe)些(xie)，有(you)什(shen)麼(me)講(jiang)得(de)不(bu)到(dao)位(wei)的(de)，還(hai)望(wang)大(da)家(jia)多(duo)諒(liang)解(jie)。