2019年10月23日《周三晚8點-易凱有約》第126期由河南金利得廣告-張總分享，分享主題：廣告公司老板如何打造個人lP，通過抖音等自媒體拓展業務。
河南金利得標識有限公司業務涉及自媒體業務、營銷道具的生產與銷售、全品類發光字生產。
以下是張總部分分享內容：
各位親愛的廣告同行，大家晚上好！馬上就到2019年年底了，有將近一年的時間沒有在易凱群裏給大家做分享了，今天的分享也是簡單把我將近一年做的事情給大家做溝通和彙報。
因為今年確實行業情況變化比較大，所以我也思考了好些東西，今天就是結合打造個人IP，通過抖音自媒體平台進行業務拓展，以這個為引子，再結合這段時間的思考，把目前行業情況再做一個分析。
2019nianzaiditouzuoshidetongshi，yidingyaotaitoukanlu。zaizhegexingyelibiandedequequehaiyouwaibujingjihuanjingdefangfangmianmianqidaolehaoduodebianhua，womenruhelaiyingduixingyexianzaimuqiandexianzhuang？
dabannianlaigenhaoduotongxingzailiaotian，youyibufentongxingkenengshuozaiguanggaoxingyeganlehenduonian，youzheyangnayangdeqinghuai，haiyoushuoxianzaiyaobazijidazaogengyoujiazhi，jixutouru，zaiguanlishangdeyingxiao，baokuoruanjianshebei，sheshidengdeng。danshitouruyehao，jiangqinghuaiyehao，youmeiyouzhuyidaoxingyexianzaiyoujigetianhuaban，ruguonengbimiandiaozhexietianhuabandehua，wojiaodewomenkeyigenghaodezheyanyuweilai，geizijizhaogenghaodehuanjing，zhiyouyuanlixingyedezhejigetianhuaban，caikenengrangwomenzoudegengyuan。
一、價格的天花板
我wo們men的de價jia格ge是shi受shou限xian製zhi的de，好hao多duo行xing業ye它ta有you自zi主zhu提ti價jia的de能neng力li，但dan是shi我wo們men沒mei有you，因yin為wei政zheng府fu管guan製zhi行xing業ye等deng等deng，但dan是shi價jia格ge漲zhang幅fu遠yuan低di於yu這zhe幾ji年nian通tong貨huo膨peng脹zhang的de升sheng幅fu，可ke能neng還hai要yao低di於yu通tong貨huo膨peng脹zhang升sheng幅fu，所suo以yi現xian在zai工gong資zi在zai漲zhang，可ke能neng跟gen通tong貨huo膨peng脹zhang有you關guan，材cai料liao在zai漲zhang，費fei用yong，房fang租zu在zai漲zhang等deng等deng，但dan行xing業ye的de價jia格ge確que實shi在zai往wang下xia落luo，對dui吧ba？而er且qie我wo們men都dou是shi傳chuan統tong的de產chan品pin或huo者zhe項xiang目mu，廣guang告gao行xing業ye無wu非fei就jiu是shi現xian在zai的de三san大da類lei：
第一類：街頭見到很多的門店型。
第二類：生產加工類，比如說噴繪加工標識，加工發光字，加工燈箱等等。
第三類：路段的媒體，高炮的媒體或者網絡的媒體等等。
jibenshangdoushifenzhemesanlei，danshiyaobachuantongdedongxigaochuxinhuayang，kenengyoudiannandu。ruguotongguohulianwang，jieguohuoxuhuibuyiyang，danshixuyaotouruyixiechengben。
這段時間我在做自媒體，大家上頭條搜索張耀斌，就能找到我的頭條賬號，我已經播出將近有400個視頻。在我做自媒體的同時，也結識了各行各業的朋友，他們是怎麼做這個業務的？是怎麼度過2019年當前這個難關的？我還遇到了好多廣告行業轉型的朋友，他們做的不錯，幾乎都跟我們衣食住行、吃喝玩樂，還有單身經濟相關。
danshenjingjidajiakenenghaibulejie，zheduanshijianfangdichangongsihaizaijiang，zhiqianrenkouduodeshihou，fangdichanhuichixudefazhanlianghao，naxianzaifangzikenengyoudejiagezaijiangyidianbuhaomai，danhaishiyoudichangongsizaiguchui，shuoxianzaidanshenderenduole，fangziyehuiyinweizhegeyuanyindaliangxuqiu，erqielihunde，jiehunwande，bujiehunderenyeduole，shuodeyeyoudaoli，suoyizhexiedouhuiyougefangmiandexuqiu。
比如說做手機充電的盒子，這個需求都不小，單個的、兩個的、三個的、四個的，有好多廣告公司現在都在轉型做這個，還有健康轉盤、文化衫，現在都做大件的衣服。
像單身經濟就是寵物類的，我19號、20號(hao)在(zai)北(bei)京(jing)剛(gang)剛(gang)參(can)觀(guan)了(le)爬(pa)行(xing)寵(chong)物(wu)展(zhan)覽(lan)會(hui)，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)單(dan)身(shen)經(jing)濟(ji)。走(zou)到(dao)裏(li)邊(bian)，感(gan)覺(jiao)就(jiu)真(zhen)的(de)不(bu)像(xiang)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，覺(jiao)得(de)這(zhe)人(ren)都(dou)活(huo)得(de)太(tai)自(zi)在(zai)，太(tai)會(hui)玩(wan)了(le)，俊(jun)男(nan)美(mei)女(nv)都(dou)是(shi)抱(bao)著(zhe)小(xiao)貓(mao)小(xiao)狗(gou)玩(wan)得(de)不(bu)亦(yi)樂(le)乎(hu)，我(wo)給(gei)大(da)家(jia)發(fa)兩(liang)張(zhang)圖(tu)。
大家可以看到這是爬蟲 ，就是爬行寵物和蜥蜴等，他們裝的盒子其實就是我們賣的很好的一個產品。
jintianshuodaodediyigetianhuabanjiushishoujiadetianhuaban，genjuxianyoudeshebeigongyi，yongnidenengliqutuozhanyixia，wojiaodekeyibamuqianzhegexingyedetianhuabandapo，dajiayaobasilutuokuanyixia。
二、容量天花板
再來說行業還有天花板是什麼？就是容量的天花板，規模受限製，比如說你在一個縣城、一個地級市或者一線城市，兩環、三環或者在北邊、南邊，畢竟地方業務的容量就那麼大，除非你走上連鎖或者大規模擴張的道路，可以讓你的廣告店鋪、加工廠也好，可複製、好複製是一個很重要的衡量標準。
比如說創新時代，大家都知道創新時代，但那麼大的資金量投入，還有一套的管理體係，不是每一家都能去打造好。
容量的天花板是不是可以在易凱的社群裏邊，大家進行資源整合。當時2015niandeshihou，yikaidewengzongtongguojiaxingweiliangbiaoshicaozongjieshao，guolaihenanzhaowo。xiangcaozongjiushigehenhaodelizi，dangshizaixingyeneitongguoziyuanzhenghe，zhenghelerencai，zhengheleshebei，zhenghelejishushichang，zuolepenhuijiagongchang。
我覺得大家可以在這上麵用用心、動動腦筋，在當前這個業務量萎縮或者市場縮減的情況下，通過這樣的方法把量做上去。
根(gen)據(ju)自(zi)己(ji)不(bu)同(tong)的(de)條(tiao)件(jian)做(zuo)資(zi)源(yuan)整(zheng)合(he)，如(ru)果(guo)單(dan)單(dan)靠(kao)原(yuan)來(lai)現(xian)有(you)的(de)資(zi)源(yuan)，我(wo)覺(jiao)得(de)發(fa)展(zhan)隻(zhi)能(neng)到(dao)現(xian)在(zai)。因(yin)為(wei)都(dou)做(zuo)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)了(le)，沒(mei)有(you)突(tu)破(po)肯(ken)定(ding)是(shi)有(you)原(yuan)因(yin)的(de)，大(da)家(jia)橫(heng)向(xiang)縱(zong)向(xiang)要(yao)去(qu)考(kao)慮(lv)一(yi)下(xia)。
三、產量天花板
還hai有you一yi個ge天tian花hua板ban是shi什shen麼me呢ne？就jiu是shi產chan量liang的de天tian花hua板ban。這zhe個ge也ye是shi很hen好hao理li解jie的de，有you的de項xiang目mu是shi資zi源yuan有you限xian，比bi如ru說shuo上shang了le個ge平ping板ban打da印yin機ji，因yin為wei當dang地di沒mei有you很hen好hao的de人ren脈mai資zi源yuan，政zheng府fu資zi源yuan，可ke能neng平ping板ban打da印yin機ji就jiu發fa揮hui不bu了le更geng大da的de效xiao果guo，所suo以yi產chan量liang就jiu上shang不bu去qu。
而且行業還有生命周期，有的有限，像開始霓虹燈從解放前，大家都知道霓虹燈下的哨兵，對不對？一直到90年代幾十年了，都做得很好。比如說原來做的平麵發光字，後來的不鏽鋼包邊發光字、無邊字、超級字、迷你字、吸塑字、平麵字、衝孔字等等各品類字的出現，周期就越來越短。
這zhe個ge情qing況kuang下xia，可ke能neng產chan量liang還hai沒mei有you提ti升sheng上shang來lai就jiu換huan了le，那na就jiu需xu要yao更geng好hao的de去qu創chuang新xin更geng多duo品pin類lei的de字zi，然ran後hou上shang更geng多duo的de設she備bei，招zhao更geng多duo的de人ren把ba管guan理li做zuo透tou，營ying銷xiao做zuo透tou。
拿一個製工廠來說，噴繪加工廠也是這樣，設備更新也是很快，一個噴繪機、寫真機應該是2到3年的壽命，我覺得不會時間太長，所以都要下更多的功夫去做好多基礎性的東西。
如(ru)果(guo)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)你(ni)搞(gao)不(bu)定(ding)的(de)話(hua)，產(chan)量(liang)也(ye)是(shi)上(shang)不(bu)來(lai)的(de)。你(ni)把(ba)所(suo)有(you)品(pin)類(lei)的(de)字(zi)做(zuo)了(le)，所(suo)有(you)的(de)配(pei)音(yin)設(she)備(bei)都(dou)上(shang)了(le)，這(zhe)個(ge)產(chan)量(liang)能(neng)做(zuo)上(shang)來(lai)，但(dan)是(shi)硬(ying)件(jian)的(de)投(tou)入(ru)也(ye)是(shi)相(xiang)當(dang)巨(ju)大(da)，到(dao)時(shi)候(hou)你(ni)工(gong)作(zuo)飽(bao)和(he)不(bu)飽(bao)和(he)，機(ji)器(qi)的(de)閑(xian)置(zhi)率(lv)高(gao)不(bu)高(gao)都(dou)是(shi)問(wen)題(ti)。
四、需求天花板
接下來就是行業內的需求天花板，一種是本來沒有很大需求；另一種是需求中斷。需求中斷是致命的，比如10年(nian)的(de)時(shi)候(hou)，做(zuo)慶(qing)典(dian)業(ye)務(wu)很(hen)好(hao)，後(hou)來(lai)因(yin)為(wei)政(zheng)府(fu)不(bu)允(yun)許(xu)鋪(pu)張(zhang)浪(lang)費(fei)，搞(gao)那(na)麼(me)高(gao)大(da)上(shang)，甚(shen)至(zhi)一(yi)個(ge)會(hui)議(yi)的(de)花(hua)盆(pen)都(dou)不(bu)讓(rang)買(mai)了(le)，那(na)是(shi)不(bu)是(shi)受(shou)到(dao)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)限(xian)製(zhi)，需(xu)求(qiu)突(tu)然(ran)中(zhong)斷(duan)了(le)，也(ye)叫(jiao)需(xu)求(qiu)天(tian)花(hua)板(ban)。
在17年到18nianshangbannianzuodangjiandedongxihenduo，danxuqiujiuzhemeduandeshijian，houlaijiumeiyoule，buzuole。zheyeshixingyelibianjingchangchuxiandewenti，nazaizhegeshichanghuanjingzhong，tahuizirandexuanzerangxinchanpinhexinfuwubuduandeyongxian，youranglaodexiangmuyidabufenzuizhongxiaowang，suoyirangwomenshishiduixingyedegaoduanshebei，huozhejishuxincunyixiejingwei。
需xu求qiu的de天tian花hua板ban其qi實shi跟gen現xian在zai互hu聯lian網wang愈yu加jia發fa達da也ye是shi有you關guan的de，大da家jia都dou看kan手shou機ji了le，手shou機ji上shang這zhe些xie廣guang告gao有you騰teng訊xun的de企qi鵝e號hao，百bai度du的de百bai家jia號hao，頭tou條tiao的de火huo山shan視shi頻pin，還hai有you抖dou音yin、快手等等，這些貫穿的都有廣告，好多汽車，房地產包括一些電器類的都挪到了手機端。
xianzaidimianshangsuoyingyongde，shengchanzhizuojiagongdedongxikenengjiusuizhijianshaole。xiangdaliangpenyingongchangdezengjia，faguangzigongchangdezengjia，mingxiancunzaizheshengchanguosheng，suoyizhedoupengdaolexuqiudetianhuaban。
五、成長天花板
行(xing)業(ye)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)天(tian)花(hua)板(ban)，就(jiu)是(shi)成(cheng)長(chang)的(de)天(tian)花(hua)板(ban)，也(ye)可(ke)以(yi)戲(xi)稱(cheng)為(wei)恐(kong)龍(long)天(tian)花(hua)板(ban)。就(jiu)一(yi)般(ban)廣(guang)告(gao)的(de)行(xing)業(ye)，當(dang)它(ta)發(fa)展(zhan)到(dao)規(gui)模(mo)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)時(shi)候(hou)，伴(ban)隨(sui)著(zhe)大(da)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)，企(qi)業(ye)病(bing)也(ye)會(hui)同(tong)時(shi)發(fa)生(sheng)。不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)內(nei)部(bu)管(guan)理(li)，人(ren)才(cai)方(fang)麵(mian)的(de)需(xu)求(qiu)或(huo)者(zhe)配(pei)置(zhi)方(fang)麵(mian)，隨(sui)之(zhi)而(er)來(lai)跟(gen)政(zheng)策(ce)相(xiang)關(guan)的(de)一(yi)些(xie)病(bing)都(dou)要(yao)去(qu)想(xiang)辦(ban)法(fa)，不(bu)想(xiang)辦(ban)法(fa)就(jiu)頭(tou)疼(teng)。環(huan)保(bao)的(de)病(bing)怎(zen)麼(me)治(zhi)？社(she)保(bao)的(de)病(bing)怎(zen)麼(me)治(zhi)？稅(shui)收(shou)在(zai)加(jia)強(qiang)的(de)病(bing)怎(zen)麼(me)治(zhi)？目(mu)前(qian)碰(peng)到(dao)的(de)天(tian)花(hua)板(ban)簡(jian)要(yao)給(gei)大(da)家(jia)說(shuo)一(yi)下(xia)，因(yin)為(wei)時(shi)間(jian)原(yuan)因(yin)我(wo)就(jiu)接(jie)著(zhe)往(wang)下(xia)分(fen)享(xiang)，這(zhe)部(bu)分(fen)就(jiu)跳(tiao)過(guo)了(le)。
遇到這些天花板之後，我們不敢去折騰，因為越折騰，可能死的越快。
①無wu病bing有you病bing亂luan投tou醫yi，參can加jia各ge種zhong各ge樣yang培pei訓xun學xue習xi，這zhe方fang法fa永yong遠yuan隻zhi能neng是shi錦jin上shang添tian花hua，不bu可ke能neng是shi雪xue中zhong送song炭tan，且qie不bu說shuo講jiang課ke的de老lao師shi自zi己ji都dou沒mei有you經jing營ying過guo企qi業ye，沒mei有you幹gan過guo廣guang告gao公gong司si，除chu了le想xiang賺zhuan你ni的de錢qian，憑ping什shen麼me能neng挽wan救jiu你ni的de企qi業ye。
再zai說shuo每mei家jia廣guang告gao公gong司si的de情qing況kuang不bu同tong，大da的de可ke能neng是shi稱cheng之zhi為wei企qi業ye，小xiao的de就jiu是shi店dian鋪pu經jing營ying，問wen題ti千qian差cha萬wan別bie，有you聽ting說shuo過guo一yi種zhong藥yao治zhi百bai病bing嗎ma？除chu了le嘩hua眾zhong取qu寵chong以yi外wai，剩sheng下xia的de就jiu是shi一yi地di雞ji毛mao。
②在遇到這五個天花板之後，各種的營銷推廣這兩年競爭相當的激烈，好多同行都死於各種營銷推廣行為。比如說行業加盟類、安裝加盟類、打da扮ban很hen好hao的de形xing象xiang店dian加jia盟meng類lei，當dang然ran個ge中zhong有you好hao的de，也ye有you做zuo的de不bu好hao的de，真zhen的de起qi到dao了le好hao的de效xiao果guo嗎ma？因yin為wei在zai經jing營ying發fa展zhan的de時shi候hou，主zhu要yao原yuan因yin業ye務wu訂ding單dan不bu足zu，根gen源yuan、現金流的缺乏，像房地產的單子可能回款不利，現金流就斷了。
所suo以yi做zuo推tui廣guang的de時shi候hou，剛gang才cai說shuo到dao的de加jia盟meng等deng種zhong種zhong行xing為wei都dou是shi跟gen營ying銷xiao相xiang掛gua鉤gou，都dou是shi要yao花hua錢qian。多duo少shao萬wan的de加jia盟meng費fei，後hou期qi的de配pei合he，都dou要yao去qu做zuo，如ru果guo結jie果guo不bu好hao，現xian金jin流liu沒mei有you了le，那na可ke能neng就jiu步bu履lv維wei艱jian，甚shen至zhi死si掉diao。所suo以yi現xian金jin為wei王wang，口kou袋dai裏li麵mian一yi定ding得de有you現xian金jin。
在zai這zhe個ge情qing況kuang下xia，因yin為wei市shi場chang情qing況kuang不bu好hao，加jia強qiang管guan理li，提ti高gao對dui員yuan工gong的de要yao求qiu，員yuan工gong都dou是shi很hen現xian實shi的de，除chu了le要yao活huo少shao收shou入ru高gao，還hai要yao看kan廣guang告gao公gong司si有you沒mei有you發fa展zhan的de希xi望wang。你ni千qian方fang百bai計ji要yao求qiu他ta多duo幹gan活huo少shao拿na錢qian，本ben身shen就jiu經jing營ying困kun難nan，員yuan工gong可ke能neng跑pao得de比bi兔tu子zi都dou快kuai，從cong而er還hai影ying響xiang了le你ni行xing業ye的de口kou碑bei，讓rang生sheng意yi更geng加jia速su的de下xia滑hua，甚shen至zhi死si亡wang！
zhexiewodoushenyoutihui，dajiadouzhidaowoyizhizaijiangjifenzhiguanli，xinghaowomenshiyongjifenzhiguanli，yinweitayouquanxiandejiangkouguanli，haiyouyixierenxinghuadesheji，suoyiguanlishiyoudanxingde，zaiyixiebiandongdeshihou，keyitongguojifenzhiguanlijizhi，henhaodegenyuangongzuohaoqinggansuqiudeguanli，neibudegoutong，rangyuangongshiyingzheyangdeqingkuang，buyaoyoutaidadefudanheyali，geitagengduodeanquangan。
當前這個情況下，按照靠譜的方法去做，我覺得有這麼三點：
1、xingyehaobuhao，doushizhengtixingde，dajiadouyiyang，zhegeshihouzhuaxianjinliushizhongyaode，yaoqianfangbaijiquyanjiuruherangshengyiweilaideliyi，weilaidefazhanheyanjiutouzhuazhuxianjinliu，debajingzhengduishougeiaomeile，zhendehenzhongyao。
我們通過將近十年的時間，在縣城裏邊從三五個人開始做，增加到去年年底達到80多個人，營業額增加了將近20倍。然後今年19年(nian)果(guo)斷(duan)的(de)放(fang)棄(qi)一(yi)些(xie)現(xian)金(jin)流(liu)，不(bu)是(shi)太(tai)順(shun)暢(chang)的(de)亞(ya)業(ye)務(wu)，包(bao)括(kuo)一(yi)些(xie)大(da)的(de)客(ke)戶(hu)，就(jiu)是(shi)要(yao)回(hui)籠(long)現(xian)金(jin)，一(yi)些(xie)不(bu)用(yong)的(de)設(she)備(bei)機(ji)器(qi)，通(tong)過(guo)積(ji)分(fen)的(de)管(guan)理(li)係(xi)統(tong)優(you)化(hua)我(wo)們(men)的(de)人(ren)員(yuan)，大(da)大(da)的(de)減(jian)少(shao)了(le)消(xiao)耗(hao)。
2、消除一些不必要的部門，剛才說設備的替換，人員的優化等等，實現外包的合作，減少費用的開支，把公司做到輕量化。
在(zai)行(xing)業(ye)上(shang)升(sheng)的(de)時(shi)候(hou)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)，在(zai)下(xia)行(xing)的(de)時(shi)候(hou)，盡(jin)量(liang)就(jiu)是(shi)做(zuo)輕(qing)資(zi)產(chan)，比(bi)如(ru)說(shuo)發(fa)光(guang)字(zi)工(gong)廠(chang)的(de)業(ye)務(wu)，我(wo)們(men)現(xian)在(zai)都(dou)以(yi)超(chao)級(ji)字(zi)為(wei)主(zhu)，就(jiu)做(zuo)這(zhe)一(yi)款(kuan)，因(yin)為(wei)它(ta)替(ti)代(dai)了(le)包(bao)邊(bian)字(zi)、平麵字、無wu邊bian字zi綜zong合he了le所suo有you的de效xiao果guo，通tong過guo將jiang近jin一yi年nian的de不bu斷duan的de試shi驗yan和he提ti升sheng，現xian在zai應ying該gai從cong小xiao到dao大da全quan部bu的de尺chi寸cun規gui格ge都dou能neng做zuo戶hu外wai的de使shi用yong，情qing況kuang反fan饋kui也ye十shi分fen的de良liang好hao。
那na其qi他ta品pin類lei，我wo們men就jiu找zhao到dao了le群qun裏li一yi些xie合he作zuo夥huo伴ban，再zai去qu做zuo交jiao期qi有you保bao證zheng，同tong時shi也ye利li用yong了le他ta的de產chan能neng，把ba我wo們men的de銷xiao售shou部bu門men壯zhuang大da，生sheng產chan部bu門men縮suo小xiao，一yi下xia子zi就jiu輕qing鬆song多duo了le。像xiang我wo們men雕diao刻ke機ji在zai去qu年nian這zhe個ge時shi候hou是shi九jiu台tai，現xian在zai雕diao刻ke機ji就jiu剩sheng下xia兩liang台tai高gao速su的de迷mi你ni字zi雕diao刻ke機ji，如ru果guo刻ke普pu通tong板ban子zi的de話hua，一yi台tai機ji器qi的de效xiao率lv能neng達da到dao兩liang、三倍。
整合之後既能保證客戶，又能保證質量，保證了業務訂單不會出現更大的滑坡，還花出更多的精力去做好精的品類。
3、跳(tiao)出(chu)原(yuan)有(you)的(de)生(sheng)意(yi)，參(can)與(yu)新(xin)潮(chao)流(liu)的(de)趨(qu)勢(shi)，給(gei)自(zi)己(ji)的(de)生(sheng)意(yi)注(zhu)入(ru)新(xin)的(de)生(sheng)機(ji)。像(xiang)本(ben)身(shen)我(wo)就(jiu)是(shi)做(zuo)廣(guang)告(gao)的(de)，但(dan)現(xian)在(zai)抽(chou)空(kong)做(zuo)自(zi)媒(mei)體(ti)，結(jie)交(jiao)了(le)好(hao)多(duo)年(nian)輕(qing)的(de)朋(peng)友(you)。
我們去年80多個人經過優化之後，現有人員大約50個，有20來個在做發光字工廠業務，還有三個業務員在做當地的業務，剩下的有20多個人全部轉向做自媒體。
jiushiwomenxinxiangxinzhucedegongsi，bangongdedifangtongguowangluozhibo，haiyougedazimeitipingtaitigongshipindechuangzuo，haiyouwenzhangchuangzuotigongneirong，shouruyifangmianshipingtaigeiyude，lingyifangmianshitongguoyingxiaodaojudeyewu，baokuozuoguanggaozhizuopin，faguangzi、拉布燈箱等等這些業務都得到了引流。
而且還交到了很年輕的朋友，基本上都是九五後，因為我是70後，相差都將近20歲。我進入他那個圈子之後，這些年輕的小弟們都喊我老頭，後來我弟弟進去之後就喊他小老頭。
隻zhi有you源yuan源yuan不bu斷duan的de跟gen那na些xie年nian輕qing人ren走zou到dao一yi塊kuai，新xin的de東dong西xi才cai會hui接jie觸chu到dao，才cai會hui學xue習xi到dao更geng多duo的de新xin潮chao流liu，接jie觸chu到dao更geng多duo的de趨qu勢shi。大da家jia可ke以yi關guan注zhu一yi下xia我wo的de抖dou音yin，我wo的de頭tou條tiao號hao張zhang耀yao斌bin談tan管guan理li。
大家關注以後可以看一下，其實這個賬號就是打造了一個人的IP。我在頭條上應該有55000個粉絲，在百度上麵有2萬個粉絲，還有其他一些小的自媒體平台，通過五個月的時間，現在有8萬左右的粉絲在關注我。
每天我至少發1到2個(ge)視(shi)頻(pin)，還(hai)有(you)一(yi)些(xie)介(jie)紹(shao)公(gong)司(si)管(guan)理(li)的(de)幹(gan)貨(huo)內(nei)容(rong)，吸(xi)引(yin)了(le)好(hao)多(duo)創(chuang)業(ye)的(de)小(xiao)老(lao)板(ban)，還(hai)有(you)廣(guang)告(gao)同(tong)行(xing)的(de)關(guan)注(zhu)。有(you)了(le)粉(fen)絲(si)關(guan)注(zhu)之(zhi)後(hou)，通(tong)過(guo)每(mei)天(tian)一(yi)個(ge)活(huo)生(sheng)生(sheng)的(de)場(chang)景(jing)與(yu)人(ren)打(da)交(jiao)道(dao)，比(bi)之(zhi)前(qian)看(kan)到(dao)的(de)公(gong)眾(zhong)號(hao)，網(wang)站(zhan)網(wang)店(dian)，包(bao)括(kuo)企(qi)業(ye)微(wei)博(bo)，冷(leng)冰(bing)冰(bing)的(de)工(gong)具(ju)更(geng)有(you)人(ren)氣(qi)。
通(tong)過(guo)建(jian)立(li)粉(fen)絲(si)與(yu)我(wo)之(zhi)間(jian)的(de)信(xin)任(ren)，從(cong)而(er)帶(dai)動(dong)的(de)產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)，並(bing)且(qie)近(jin)些(xie)時(shi)間(jian)我(wo)通(tong)過(guo)一(yi)些(xie)渠(qu)道(dao)，像(xiang)剛(gang)才(cai)我(wo)說(shuo)到(dao)的(de)展(zhan)會(hui)渠(qu)道(dao)或(huo)者(zhe)網(wang)絡(luo)渠(qu)道(dao)，各(ge)大(da)的(de)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)，做(zuo)日(ri)常(chang)生(sheng)活(huo)相(xiang)關(guan)的(de)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)可(ke)以(yi)做(zuo)的(de)產(chan)品(pin)，我(wo)的(de)粉(fen)絲(si)隨(sui)著(zhe)累(lei)計(ji)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)變(bian)現(xian)的(de)渠(qu)道(dao)引(yin)流(liu)
自媒體比微信營銷有哪些好處？微信它隻能加5000gehaoyou，erqiehaiyaonizijijia。ruguonizuohaoyigewenzidezuopin，huozheyigewenda，yigeduanshipin，yigechangshipin，ranhoufadaozimeitizhanghaoshang，huiyouqianqianwanwangejiaodegennixiangguanderenlaiguanzhuni。duinisuofadeneirongganxingqudezhexieren，bushourenhedexianzhi。
自媒體它有淘寶這樣的電商平台，賣貨的功能，又有微信的功能，可以私信，可以聊天，還有博客的功能，大家都寫過博客都知道！
suoyizhexiedongxizhangwohaozhihou，zhendeshiyigehenhaodeyingxiaotuozhandexinfangxiang。yinweichuantongdeguanggaofangshirijianshiwei，yaoxiangshengyigenghaozuoyidian，zuofajiushizaixianyoudeyewuhekehujichushangzuoxindeyewutuozhan。gangcaiyoujiangdaoxingyewufeisandalei：
1、幫客戶做廣告宣傳，包括策劃、設計、媒介代理等環節。
2、製作加工工廠、噴印工廠、燈箱的工廠、發光質工廠等等。
3、廣告的門店。
易(yi)凱(kai)的(de)用(yong)戶(hu)裏(li)，我(wo)覺(jiao)得(de)大(da)部(bu)分(fen)都(dou)是(shi)這(zhe)三(san)類(lei)是(shi)吧(ba)？所(suo)以(yi)說(shuo)要(yao)是(shi)做(zuo)新(xin)的(de)業(ye)務(wu)拓(tuo)展(zhan)，我(wo)覺(jiao)得(de)大(da)家(jia)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)這(zhe)兩(liang)個(ge)方(fang)麵(mian)跟(gen)自(zi)媒(mei)體(ti)結(jie)合(he)到(dao)一(yi)塊(kuai)，有(you)這(zhe)麼(me)兩(liang)個(ge)方(fang)麵(mian)：
第一、發現新的營銷需求，基於團隊的能力，嚐試一下新的互聯網廣告營銷，比如騰訊的社交廣告、頭條、抖音的信息流廣告，尋找並引入新的DSP精準營銷廣告代理資源，這是一種可以嚐試的方向。
因為我們20多個自媒體團隊，也是到北京，到深圳，跟官方機構做了對接，順應媒介變化的形式，重新塑造我們自己的核心資源。
這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)一(yi)年(nian)來(lai)，到(dao)相(xiang)關(guan)的(de)平(ping)台(tai)把(ba)資(zi)源(yuan)方(fang)麵(mian)的(de)需(xu)求(qiu)，和(he)代(dai)理(li)資(zi)源(yuan)對(dui)接(jie)。用(yong)簡(jian)單(dan)的(de)話(hua)來(lai)說(shuo)，就(jiu)是(shi)通(tong)過(guo)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)的(de)運(yun)作(zuo)，把(ba)現(xian)有(you)的(de)員(yuan)工(gong)能(neng)力(li)比(bi)較(jiao)強(qiang)的(de)，轉(zhuan)化(hua)比(bi)較(jiao)快(kuai)的(de)變(bian)為(wei)百(bai)度(du)騰(teng)訊(xun)給(gei)他(ta)們(men)打(da)工(gong)，大(da)樹(shu)底(di)下(xia)好(hao)乘(cheng)涼(liang)。
第二、嚐試整合內容型的廣告業務，整合達人的資源，然後往MCN方向靠攏，我們注冊的有兩個公司，然後都在做這個MCN，找一些主播或者內容型的大Vzidailiuliang，yinweiyoulingliuliangguanggaoshengyijiuhaozuo，danqiantishigeweiyaoyouzheyangdezhenghehuozhefuhuadenengli，xianzaiyouhenduoneirongyingxiaojigouqishiyeshiguanggaogongsikeyicankaodefangxiang，yikaixianzaizhegequnlichuantongdeguanggaohenduo，zuoyigedianzhao，zuoyigexuanchuanyeyeshizaibangbierenmaihuo，qishizheshijiandandeyingxiaofangfa，yingxiaojigou。
如果你把自媒體整合做好之後，等於打造好人社，打造好個人的IP，然後就形成了用人來引流量，通過宣傳，做到把產品賣出去變現的過程。
自媒體行業是從15年開始，16年爆發，17年成長，18年成熟，那目前19nianshidalangtaoshadeyinian，yejiushishuobufenjianchixialai，erqienenggoushuchujiazhineirongdezimeitirenjiangyuelaiyueqiangda，genfengsantiansawangliangtiandayuderenkenenghuibeitaotaichuju，jiexialaihuiyoudapidegongsiqiyecanyu，zhuanmenfuhuazimeitiren，haiyouzuozimeitipeixunjiaoyude。
在這個成熟區，因為這個更規範了，我覺得大家了解一下，可能會更好的進入一個機會。
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