2020年3月18日《周三晚8點-易凱有約》第142期由洛陽佳彩電子科技-田總在今日頭條號“易凱有約”直播分享，分享主題：廣告行業重在服務。
以下是田總部分分享內容：
尊敬的全國易凱合作商朋友們，大家晚上好！我(wo)是(shi)河(he)南(nan)洛(luo)陽(yang)佳(jia)彩(cai)電(dian)子(zi)科(ke)技(ji)有(you)限(xian)公(gong)司(si)總(zong)經(jing)理(li)田(tian)海(hai)現(xian)，也(ye)是(shi)公(gong)司(si)創(chuang)始(shi)人(ren)，非(fei)常(chang)榮(rong)幸(xing)收(shou)到(dao)易(yi)凱(kai)的(de)邀(yao)請(qing)，今(jin)晚(wan)來(lai)做(zuo)一(yi)場(chang)工(gong)作(zuo)心(xin)得(de)分(fen)享(xiang)，談(tan)一(yi)談(tan)自(zi)己(ji)做(zuo)廣(guang)告(gao)這(zhe)些(xie)年(nian)的(de)心(xin)得(de)體(ti)會(hui)，非(fei)常(chang)感(gan)謝(xie)。
河南洛陽佳彩電子科技有限公司，主要業務是做照明亮化工程、燈箱顯示屏、樓頂大字、戶外大型廣告牌、輕鋼結構的設計與施工，所以今天我就圍繞“廣告行業重在服務”簡(jian)單(dan)的(de)談(tan)一(yi)下(xia)對(dui)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)一(yi)些(xie)看(kan)法(fa)。由(you)於(yu)我(wo)本(ben)人(ren)是(shi)一(yi)名(ming)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)工(gong)人(ren)出(chu)身(shen)，至(zhi)今(jin)企(qi)業(ye)規(gui)模(mo)也(ye)不(bu)大(da)，更(geng)不(bu)是(shi)專(zhuan)業(ye)的(de)演(yan)講(jiang)者(zhe)，所(suo)以(yi)整(zheng)個(ge)過(guo)程(cheng)如(ru)有(you)不(bu)周(zhou)不(bu)到(dao)之(zhi)處(chu)，請(qing)大(da)家(jia)海(hai)涵(han)。
今天我將從三個方麵做分享：
一、關於我和易凱的合作
二、關於我自己的業務情況
三、關於公司經營的一些體會
關於我和易凱的合作
易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)開(kai)播(bo)以(yi)來(lai)，全(quan)國(guo)有(you)眾(zhong)多(duo)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)精(jing)英(ying)們(men)在(zai)這(zhe)裏(li)分(fen)享(xiang)公(gong)司(si)管(guan)理(li)方(fang)麵(mian)的(de)經(jing)驗(yan)，我(wo)都(dou)認(ren)真(zhen)的(de)去(qu)聽(ting)過(guo)，對(dui)我(wo)幫(bang)助(zhu)很(hen)大(da)，關(guan)於(yu)我(wo)和(he)易(yi)凱(kai)的(de)合(he)作(zuo)緣(yuan)由(you)就(jiu)是(shi)從(cong)展(zhan)會(hui)上(shang)知(zhi)道(dao)了(le)這(zhe)個(ge)軟(ruan)件(jian)，小(xiao)美(mei)給(gei)我(wo)發(fa)來(lai)了(le)試(shi)用(yong)版(ban)和(he)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)分(fen)享(xiang)內(nei)容(rong)，我(wo)對(dui)企(qi)業(ye)家(jia)的(de)分(fen)享(xiang)非(fei)常(chang)感(gan)興(xing)趣(qu)，軟(ruan)件(jian)試(shi)用(yong)之(zhi)後(hou)也(ye)非(fei)常(chang)實(shi)用(yong)，就(jiu)和(he)易(yi)凱(kai)結(jie)了(le)緣(yuan)。
關於我自己的業務情況
1、我的創業起步：白手起家 帶人安裝製作
凡是新設備、新技術、新產品肯定是先上的掙錢，做終端產品的掙錢，噴繪公司、印(yin)刷(shua)公(gong)司(si)靠(kao)的(de)就(jiu)是(shi)先(xian)進(jin)的(de)設(she)備(bei)，再(zai)加(jia)上(shang)優(you)質(zhi)的(de)後(hou)工(gong)。現(xian)在(zai)基(ji)本(ben)上(shang)是(shi)靠(kao)量(liang)去(qu)掙(zheng)錢(qian)，可(ke)以(yi)在(zai)工(gong)廠(chang)加(jia)工(gong)的(de)產(chan)品(pin)，流(liu)水(shui)線(xian)作(zuo)業(ye)，員(yuan)工(gong)每(mei)天(tian)幹(gan)著(zhe)重(zhong)複(fu)的(de)工(gong)作(zuo)，相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)比(bi)較(jiao)穩(wen)定(ding)，更(geng)多(duo)的(de)是(shi)把(ba)安(an)裝(zhuang)交(jiao)給(gei)外(wai)協(xie)去(qu)做(zuo)，安(an)裝(zhuang)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)麻(ma)煩(fan)的(de)事(shi)，風(feng)險(xian)還(hai)大(da)，在(zai)這(zhe)我(wo)想(xiang)說(shuo)的(de)是(shi)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)前(qian)麵(mian)的(de)工(gong)作(zuo)隻(zhi)是(shi)完(wan)成(cheng)了(le)一(yi)半(ban)，後(hou)麵(mian)的(de)工(gong)人(ren)把(ba)鋼(gang)架(jia)焊(han)好(hao)，因(yin)為(wei)這(zhe)牽(qian)涉(she)到(dao)安(an)全(quan)，所(suo)以(yi)把(ba)畫(hua)麵(mian)固(gu)定(ding)好(hao)，非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)。如(ru)果(guo)高(gao)端(duan)噴(pen)畫(hua)在(zai)機(ji)器(qi)上(shang)沒(mei)噴(pen)好(hao)，出(chu)現(xian)斷(duan)墨(mo)了(le)，後(hou)工(gong)的(de)工(gong)人(ren)沒(mei)有(you)拚(pin)接(jie)好(hao)，造(zao)成(cheng)的(de)就(jiu)是(shi)浪(lang)費(fei)了(le)材(cai)料(liao)，假(jia)如(ru)在(zai)安(an)裝(zhuang)的(de)環(huan)節(jie)出(chu)現(xian)了(le)問(wen)題(ti)，造(zao)成(cheng)的(de)損(sun)失(shi)會(hui)更(geng)大(da)，所(suo)以(yi)很(hen)多(duo)公(gong)司(si)都(dou)不(bu)做(zuo)安(an)裝(zhuang)，隻(zhi)做(zuo)產(chan)品(pin)。
在2000年(nian)，我(wo)就(jiu)接(jie)觸(chu)了(le)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)，那(na)時(shi)候(hou)洛(luo)陽(yang)這(zhe)個(ge)城(cheng)市(shi)還(hai)很(hen)小(xiao)，廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)公(gong)司(si)也(ye)沒(mei)有(you)幾(ji)家(jia)，噴(pen)繪(hui)和(he)寫(xie)真(zhen)價(jia)格(ge)都(dou)挺(ting)高(gao)的(de)，好(hao)多(duo)店(dian)招(zhao)還(hai)是(shi)做(zuo)刻(ke)繪(hui)的(de)，我(wo)跟(gen)著(zhe)別(bie)人(ren)做(zuo)製(zhi)作(zuo)安(an)裝(zhuang)的(de)工(gong)作(zuo)，焊(han)接(jie)店(dian)招(zhao)的(de)鋼(gang)架(jia)和(he)普(pu)通(tong)的(de)燈(deng)箱(xiang)，也(ye)就(jiu)是(shi)在(zai)那(na)時(shi)候(hou)學(xue)會(hui)了(le)製(zhi)作(zuo)樓(lou)頂(ding)大(da)型(xing)廣(guang)告(gao)牌(pai)。
後來自己出來帶幾個人專業做製作安裝，沒有人脈、沒(mei)有(you)資(zi)源(yuan)，靠(kao)著(zhe)為(wei)數(shu)不(bu)多(duo)的(de)幾(ji)家(jia)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)和(he)廣(guang)告(gao)門(men)店(dian)做(zuo)一(yi)些(xie)他(ta)們(men)自(zi)己(ji)的(de)工(gong)人(ren)完(wan)不(bu)成(cheng)的(de)高(gao)難(nan)度(du)的(de)活(huo)，當(dang)然(ran)這(zhe)業(ye)務(wu)量(liang)有(you)限(xian)，也(ye)就(jiu)很(hen)難(nan)掙(zheng)到(dao)錢(qian)。
凡(fan)事(shi)貴(gui)在(zai)堅(jian)持(chi)，幾(ji)年(nian)過(guo)去(qu)了(le)，憑(ping)借(jie)對(dui)廣(guang)告(gao)製(zhi)作(zuo)的(de)喜(xi)愛(ai)和(he)對(dui)工(gong)作(zuo)的(de)高(gao)度(du)責(ze)任(ren)感(gan)，獲(huo)得(de)了(le)客(ke)戶(hu)的(de)信(xin)任(ren)。我(wo)所(suo)製(zhi)作(zuo)的(de)項(xiang)目(mu)大(da)到(dao)樓(lou)頂(ding)和(he)牆(qiang)體(ti)大(da)型(xing)廣(guang)告(gao)牌(pai)、三麵翻廣告牌，小到店招、商場內部的燈箱，從來沒有出現過質量安全問題，讓客戶非常放心，也就有了對客戶服務的第一個承諾，叫做“交給我，您放心”
因(yin)為(wei)小(xiao)城(cheng)市(shi)的(de)資(zi)源(yuan)有(you)限(xian)，廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)門(men)店(dian)又(you)多(duo)，要(yao)想(xiang)接(jie)到(dao)大(da)單(dan)，靠(kao)的(de)絕(jue)對(dui)不(bu)是(shi)技(ji)術(shu)，就(jiu)算(suan)你(ni)做(zuo)得(de)很(hen)好(hao)，沒(mei)有(you)人(ren)給(gei)你(ni)機(ji)會(hui)也(ye)沒(mei)有(you)用(yong)，對(dui)於(yu)一(yi)個(ge)從(cong)農(nong)村(cun)出(chu)來(lai)到(dao)城(cheng)市(shi)打(da)工(gong)的(de)青(qing)年(nian)來(lai)說(shuo)，拉(la)關(guan)係(xi)是(shi)很(hen)難(nan)的(de)，沒(mei)有(you)一(yi)定(ding)的(de)經(jing)濟(ji)實(shi)力(li)、沒有高端製作設備，也就沒有辦法去拓展業績。
2、我的公司發展：堅持專注 承接地產工程
直到2010年nian以yi後hou，洛luo陽yang進jin入ru房fang地di產chan開kai發fa的de黃huang金jin時shi期qi，我wo們men開kai始shi和he地di產chan公gong司si合he作zuo製zhi作zuo圍wei擋dang廣guang告gao牌pai，和he政zheng府fu部bu門men合he作zuo建jian大da型xing廣guang告gao牌pai，這zhe樣yang業ye務wu量liang也ye就jiu高gao了le起qi來lai。廣guang告gao行xing業ye看kan似si簡jian單dan其qi實shi並bing不bu容rong易yi，介jie於yu廣guang告gao行xing業ye的de特te殊shu性xing，不bu是shi因yin為wei做zuo活huo動dong布bu置zhi現xian場chang，就jiu是shi一yi些xie開kai盤pan、開kai業ye以yi及ji政zheng府fu為wei了le迎ying接jie上shang級ji領ling導dao檢jian查zha而er臨lin時shi添tian加jia的de項xiang目mu，這zhe些xie項xiang目mu在zai施shi工gong中zhong不bu但dan要yao保bao質zhi保bao量liang，並bing且qie還hai要yao按an時shi按an點dian完wan成cheng。總zong之zhi活huo不bu會hui讓rang你ni消xiao停ting著zhe幹gan，都dou需xu要yao加jia班ban加jia點dian，甚shen至zhi通tong宵xiao才cai能neng完wan成cheng，有you時shi候hou做zuo活huo動dong，即ji使shi下xia雨yu也ye要yao克ke服fu一yi切qie困kun難nan完wan成cheng任ren務wu，不bu能neng有you絲si毫hao的de麻ma痹bi和he懈xie怠dai，所suo以yi一yi線xian工gong人ren都dou非fei常chang的de辛xin苦ku。想xiang讓rang客ke戶hu滿man意yi，有you時shi候hou就jiu是shi要yao委wei屈qu自zi己ji，好hao像xiang這zhe和he掙zheng錢qian多duo少shao沒mei什shen麼me關guan係xi，更geng多duo的de是shi要yao解jie決jue客ke戶hu的de問wen題ti，確que保bao客ke戶hu的de利li益yi，贏ying得de客ke戶hu的de信xin任ren，這zhe樣yang才cai能neng保bao證zheng自zi己ji的de利li益yi。
廣告行業的盈利取決於你的客戶數量和那些優質大客戶，我們服務了政府和地產公司（這些都是大客戶），danshixianrulebeidongdejumian，yinweixiangmudechanzhidoubijiaoda，danshihuikuanhenman，kansizuoledadan，lirunsuigao，danyejingbuzhujinianbunengfuqingquankuan。dangshehuizhuyihexinjiazhiguanfengmiquanguodeshihou，womenyezuolehaoduo，duoshushiyishoudan，yeyouershoudan，zuodeshixianjiyixiadezhengfuxiangmu，houlaiyinweizijinwentibudebutingzhihezuo，queshaoliudongzijinjiunanyikaifaxindekehu。
和he地di產chan公gong司si合he作zuo，也ye曾zeng經jing曆li過guo困kun難nan時shi期qi，現xian在zai都dou挺ting過guo來lai了le，有you利li潤run了le才cai能neng給gei客ke戶hu更geng好hao的de服fu務wu。我wo們men所suo做zuo的de通tong常chang是shi整zheng個ge項xiang目mu的de圍wei擋dang，噴pen繪hui以yi及ji營ying銷xiao物wu料liao，我wo們men沒mei有you廣guang告gao畫hua麵mian製zhi作zuo設she備bei，因yin為wei目mu前qian製zhi作zuo價jia格ge很hen低di，噴pen繪hui和he寫xie真zhen、tiaofudengwuliaodoushijiaogeitongxingqujiagongde，zheyangdangwomengeikehudeweidangjianhaoyihou，diyishijianjiukeyibahuamianguashangqu，shijiankeyibaozheng，yekeyifendanzijinyali，xianzaizhebianzhizuofendebijiaoxi，zuopenhuidejiuzhizuopenhui、做發光字的就隻做發光字，價格也很透明，那些小單就直接交給朋友來做。我們自己的工人就隻做樓頂超過5米的大字連同鋼結構一塊做，在30多層高的樓頂，安裝6midefaguangzi，xiatianbaoshai，dongtiandongdeyaoming，youyixieweizhihaitebieweixian，haiyaogeigongrenfagaogongzi，youyujiliedejingzheng，gongsidelirunbugao，danshibuzuohaibuxing。
大(da)樓(lou)的(de)亮(liang)化(hua)工(gong)程(cheng)也(ye)都(dou)是(shi)風(feng)險(xian)比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)，最(zui)近(jin)幾(ji)年(nian)來(lai)，做(zuo)的(de)都(dou)是(shi)大(da)單(dan)，一(yi)個(ge)工(gong)地(di)的(de)圍(wei)擋(dang)少(shao)則(ze)幾(ji)十(shi)萬(wan)多(duo)則(ze)上(shang)百(bai)萬(wan)。而(er)且(qie)隻(zhi)要(yao)是(shi)我(wo)做(zuo)的(de)項(xiang)目(mu)，後(hou)期(qi)噴(pen)繪(hui)畫(hua)麵(mian)都(dou)由(you)我(wo)來(lai)做(zuo)，直(zhi)到(dao)項(xiang)目(mu)結(jie)束(shu)。還(hai)有(you)地(di)產(chan)項(xiang)目(mu)10米(mi)左(zuo)右(you)高(gao)的(de)精(jing)神(shen)堡(bao)壘(lei)，整(zheng)個(ge)項(xiang)目(mu)的(de)標(biao)識(shi)標(biao)牌(pai)，通(tong)過(guo)和(he)地(di)產(chan)公(gong)司(si)的(de)合(he)作(zuo)和(he)不(bu)斷(duan)的(de)學(xue)習(xi)，現(xian)在(zai)更(geng)多(duo)的(de)是(shi)做(zuo)一(yi)些(xie)工(gong)地(di)的(de)輕(qing)鋼(gang)結(jie)構(gou)工(gong)程(cheng)。現(xian)在(zai)與(yu)其(qi)說(shuo)我(wo)是(shi)做(zuo)廣(guang)告(gao)產(chan)品(pin)的(de)，不(bu)如(ru)說(shuo)是(shi)在(zai)跨(kua)界(jie)經(jing)營(ying)，每(mei)年(nian)的(de)營(ying)業(ye)額(e)大(da)部(bu)分(fen)來(lai)源(yuan)於(yu)那(na)些(xie)工(gong)程(cheng)。
20年(nian)來(lai)，我(wo)見(jian)證(zheng)了(le)城(cheng)市(shi)的(de)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)和(he)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)的(de)更(geng)新(xin)換(huan)代(dai)，廣(guang)告(gao)由(you)於(yu)門(men)檻(kan)低(di)，成(cheng)了(le)很(hen)多(duo)創(chuang)業(ye)者(zhe)的(de)首(shou)選(xuan)。一(yi)台(tai)寫(xie)真(zhen)機(ji)，幾(ji)台(tai)打(da)印(yin)機(ji)，幾(ji)台(tai)電(dian)腦(nao)就(jiu)可(ke)以(yi)開(kai)一(yi)個(ge)門(men)店(dian)，但(dan)絕(jue)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)好(hao)幹(gan)的(de)行(xing)業(ye)，想(xiang)掙(zheng)大(da)錢(qian)，也(ye)不(bu)是(shi)三(san)兩(liang)年(nian)就(jiu)可(ke)以(yi)成(cheng)功(gong)的(de)，需(xu)要(yao)客(ke)戶(hu)的(de)積(ji)累(lei)，和(he)優(you)質(zhi)大(da)客(ke)戶(hu)的(de)鼎(ding)力(li)相(xiang)助(zhu)。
廣告是一個交朋友的行業，可以和全國的同行做朋友，一起合作：深圳的顯示屏廠家、滾動燈箱廠家、蘇州的標識字廠家、山東的三麵翻廠家、zhengzhoudegaoduanpenhuachangjia，doushiwomenhenhaodehezuodanwei，wosuoshuodeqiyedoudaoguotamendegongchangshidicanguanguo，zuodedoushifeichanghao。doushiquanguojiedandegongsi，wofeichangkanhaotamendejingyingmoshi，yaomemaichanpin、要(yao)麼(me)做(zuo)終(zhong)端(duan)製(zhi)作(zuo)，都(dou)是(shi)不(bu)欠(qian)錢(qian)的(de)，下(xia)訂(ding)單(dan)付(fu)定(ding)金(jin)，完(wan)成(cheng)拍(pai)照(zhao)付(fu)全(quan)款(kuan)發(fa)貨(huo)，要(yao)麼(me)是(shi)物(wu)流(liu)代(dai)收(shou)。不(bu)論(lun)掙(zheng)錢(qian)多(duo)少(shao)，現(xian)金(jin)流(liu)不(bu)斷(duan)，企(qi)業(ye)因(yin)為(wei)現(xian)金(jin)流(liu)動(dong)才(cai)能(neng)產(chan)生(sheng)價(jia)值(zhi)，這(zhe)就(jiu)是(shi)做(zuo)終(zhong)端(duan)的(de)好(hao)處(chu)。不(bu)像(xiang)我(wo)們(men)常(chang)常(chang)因(yin)為(wei)一(yi)單(dan)業(ye)務(wu)往(wang)往(wang)要(yao)給(gei)客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)好(hao)長(chang)時(shi)間(jian)，才(cai)能(neng)決(jue)定(ding)，還(hai)會(hui)因(yin)為(wei)回(hui)款(kuan)不(bu)及(ji)時(shi)而(er)頭(tou)痛(tong)。
3、我的業務升級：資源整合 合作市政項目
2016年(nian)成(cheng)立(li)洛(luo)陽(yang)佳(jia)彩(cai)電(dian)子(zi)科(ke)技(ji)有(you)限(xian)公(gong)司(si)，其(qi)實(shi)是(shi)在(zai)轉(zhuan)型(xing)，洛(luo)陽(yang)現(xian)在(zai)正(zheng)處(chu)在(zai)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)建(jian)設(she)的(de)大(da)好(hao)時(shi)期(qi)，地(di)鐵(tie)正(zheng)在(zai)施(shi)工(gong)，我(wo)們(men)定(ding)位(wei)於(yu)隻(zhi)做(zuo)高(gao)端(duan)燈(deng)箱(xiang)、發光字、顯示屏，以及市政工程的安全設施建設。
去年我接的一個市政公司的一單鍍金字業務，四套字一共20多duo萬wan。由you於yu工gong期qi緊jin張zhang，要yao迎ying接jie領ling導dao檢jian查zha。鍍du金jin字zi河he南nan是shi做zuo不bu了le的de，要yao發fa到dao蘇su州zhou那na邊bian去qu做zuo，當dang時shi那na邊bian製zhi作zuo的de時shi間jian不bu夠gou用yong，緊jin趕gan也ye是shi沒mei有you發fa貨huo的de時shi間jian，所suo以yi我wo就jiu帶dai著zhe人ren和he車che直zhi接jie去qu蘇su州zhou提ti貨huo，來lai回hui路lu程cheng兩liang千qian多duo公gong裏li，晝zhou夜ye不bu停ting，就jiu是shi要yao趕gan在zai領ling導dao檢jian查zha的de時shi候hou看kan到dao字zi已yi安an裝zhuang好hao。服fu務wu就jiu是shi要yao急ji客ke戶hu所suo急ji，按an時shi完wan成cheng任ren務wu。
說(shuo)到(dao)服(fu)務(wu)，不(bu)得(de)不(bu)提(ti)到(dao)易(yi)凱(kai)，我(wo)對(dui)易(yi)凱(kai)公(gong)司(si)的(de)服(fu)務(wu)非(fei)常(chang)滿(man)意(yi)，易(yi)凱(kai)所(suo)做(zuo)的(de)是(shi)客(ke)戶(hu)有(you)需(xu)要(yao)的(de)時(shi)候(hou)，基(ji)本(ben)都(dou)能(neng)在(zai)一(yi)個(ge)小(xiao)時(shi)內(nei)回(hui)應(ying)，幾(ji)個(ge)小(xiao)時(shi)內(nei)解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)。我(wo)要(yao)給(gei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)的(de)服(fu)務(wu)還(hai)是(shi)很(hen)難(nan)做(zuo)到(dao)這(zhe)樣(yang)的(de)，但(dan)也(ye)能(neng)在(zai)24小時內回應，三天內解決問題，屬於我們的問題決不推卸責任。
易凱軟件duiyuguanggaoxingyedehaoyongxing，dajiadouzhidao，buyongwoduoshuo，woxiangshuodeshiduiyuzhizuojiagongxingyetongyanghaoyong。woyongleyiniansuiranhaimeiyouyongdaoquanbugongneng，danyeganshoudaolehenduofangbianshiyongdedifang，tebieshiyewudanchengbenhesuan，feiyongtongji，bianyurangwozongjiechengben、利潤。我們的工程有的會持續半年甚至一年的時間，沒有這些記錄，可能是掙是賠都不知道。
結合多年的經驗，我認為廣告行業就是要資源共享，合作共贏。服務客戶的平台很重要、人脈很重要、信譽很重要、fuwuzhongyao，yongyouxianjindeshebeizhongyao。danshizhiqianpingshebeizhengqiandegongsi，wulunshebeizenmegengxinhuandaitongyangshizhengqiande，yaoshixinkaidegongsi，zhinengshiqingzichanyunxing，yaoburanhennanhuishouchengben，gengbuyaoshuoyinglile。
關於公司經營的一些體會
關於經營，始終要圍繞三個問題：我能做什麼？客戶憑什麼相信我？我如何保證做到？
1、我能做什麼？
wosuozuodezhuanyeyongyuanshizuihaodemingpian，bushixianzaishengyinanzuole，shiyiqianshengyitaihaozuole，xianzaixuqiumeibian，dancongyezheduole，ziranjiufenliulekehu，womenwufaquzhuizhekehuzou，womennengzuodejiushiyidingyaoxiangbanfarangzijidezhuanyegengdaxiandudechuanbo，xingchengyigejingzhundekoubei，cainengyukehuchanshengzhanxing，bingzhuanjieshao，yongyuanlaoji——自身技術永遠是重要！
2、客戶憑什麼相信我？
過去的“關係客戶”正在變成今天的“合作客戶”，憑關係情感做的業務正在縮水，客戶選擇產品服務商，越來越注重產品質量和案例證明，他們不再過多考慮價格，甚至個人“好處”，他們更看重“工作風險”，也就是你要讓客戶省心，所以你的“案例證明”特別重要，也就是說——高品質的服務是根本！
3、我如何保證做到？
單兵作戰、單打獨鬥、個人英雄、getijingying，douhuiyuelaiyuenan，weilaishuyutuandui，shuyuzhuanyedetuandui，wuluncongyewujieqia，haishishejifangan，huoshidaozhizuoanzhuang，shenzhihouxufuwu，doubushiyigerendeshi，bingqieyaorangmeiyigejiechukehudetuanduirenyuandoubiaoxianzhuanye，zhejiushiweishenmexianzaishengyinanzuoledezhuyaoyuanyin。zonghexianshidexianxian，zhiqianjizaozaidasuanzoutuanduimoshide，xianzaidouxiangduibijiaohaoyixie，suiranyouxiekunnandanhaisuannengjingdeqikaoyan。erqianjiniandanzhuanzhuyuyewuermeiyouzhuzhongtuanduide，xianzaidoubutaihaoguo，suoyigetihuzhengzaibeizhengguihuagongsichidiao，renhechanpindoukeyitidai，weiyourencaibuhaobeitidai，womennengbaozhengzuodaoshiyinweiwomenyouzhuanyerencaituandui。dangranzhegetuanduibingbushizhidoushiguyongguanxi，ershixinhehuorenmoshi，tebietixing——必須要優勢資源整合！
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四月的洛陽遍地花開，“唯有牡丹真國色，花開時節動京城”。jinnianshouyiqingdeyingxiang，huahuihaibuzhidaonengbunengruqikaifang，danshimudanhuayiranshengkai，daiyiqingxiaosan，wozailuoyangchengyaogeweiqiyejiapengyoulailuoyangyouwan。zhudajiaxindeyinianyiqieshunli，shiyetengda！
