2020年4月1日《周三晚8點-易凱有約》第144期由長沙嶽山廣告-海總在今日頭條號“
易凱軟件”直播分享，分享主題：廣告公司如何設定員工股份方案。
長沙嶽山廣告有限公司位於長沙市嶽麓區，主營各類標識、立體字、及廣告營銷策劃服務，從一家幾平米的廣告小門店，發展到自動化、多元化運轉的行業標杆企業，秉承務實的經營理念，獲得廣大客戶及業內同行的一致讚譽！
以下是海總部分分享內容：
歡迎各位朋友、
易凱軟件dejiarenmen，yijilaiziquanguoguanggaoxingyedetongxingxiongdijiemei，huanyingdajialaidaoyikaidezhibojian。woshijintianwanshangdefenxiangjiabin，wojiaohaipan，laizihunanchangsha，shichangshayueshanguanggaoyouxiangongsidefuzeren。jintianfeichangderongxing，nenggoudedao
易凱軟件的邀請，今天晚上和大家分享的主題是關於“廣告行業怎樣設定員工的股份方案”。
未使用
易凱軟件前給員工核算工資是通過手工統計，耗時耗力，後來通過易凱小朱的推薦，購買了軟件。員工的計件產值通過
易凱軟件進行統計，發現一下子輕鬆多了，月末時隻需打開軟件，每位員工產值的統計表查詢打印出來，感覺非常方便，提高了工作效益。
易凱軟件degongnenghenxiangxi，keyifenxikehudeyigexiadandeguiji，yicizuoweiduibifenxi，jishigenjin，queshiduiwomendekehuyingxiaoqidaohendadezuoyong。shiyongruanjianhouchulegongzuoxiaoyigaole，16年的時候我就開始開始嚐試著去做一個方案，叫做“員工的股份方案”。
你是不是一個合股的公司、合夥的企業？幾個人合夥的或者說你公司裏邊有員工在入股嗎？應該有很多兄弟姐妹都是屬於這種合夥的企業。
不(bu)管(guan)你(ni)之(zhi)前(qian)是(shi)一(yi)個(ge)合(he)夥(huo)的(de)企(qi)業(ye)，或(huo)者(zhe)說(shuo)你(ni)之(zhi)前(qian)你(ni)的(de)公(gong)司(si)裏(li)邊(bian)有(you)員(yuan)工(gong)在(zai)入(ru)股(gu)，還(hai)是(shi)你(ni)接(jie)下(xia)來(lai)在(zai)未(wei)來(lai)的(de)日(ri)子(zi)，你(ni)準(zhun)備(bei)讓(rang)員(yuan)工(gong)入(ru)股(gu)，或(huo)者(zhe)說(shuo)準(zhun)備(bei)找(zhao)人(ren)合(he)夥(huo)等(deng)等(deng)的(de)一(yi)些(xie)情(qing)況(kuang)。我(wo)會(hui)跟(gen)大(da)家(jia)詳(xiang)細(xi)講(jiang)一(yi)下(xia)我(wo)自(zi)己(ji)在(zai)操(cao)作(zuo)股(gu)份(fen)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)所(suo)遇(yu)到(dao)的(de)一(yi)切(qie)問(wen)題(ti)，相(xiang)信(xin)對(dui)於(yu)大(da)家(jia)都(dou)會(hui)有(you)一(yi)個(ge)參(can)考(kao)，一(yi)個(ge)借(jie)鑒(jian)的(de)作(zuo)用(yong)。如(ru)果(guo)說(shuo)你(ni)是(shi)之(zhi)前(qian)有(you)股(gu)友(you)在(zai)合(he)夥(huo)，我(wo)相(xiang)信(xin)大(da)家(jia)其(qi)實(shi)在(zai)合(he)夥(huo)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，多(duo)多(duo)少(shao)少(shao)都(dou)會(hui)出(chu)現(xian)一(yi)些(xie)不(bu)愉(yu)快(kuai)的(de)事(shi)情(qing)，多(duo)少(shao)都(dou)會(hui)出(chu)現(xian)一(yi)些(xie)小(xiao)問(wen)題(ti)，對(dui)不(bu)對(dui)？希(xi)望(wang)通(tong)過(guo)我(wo)的(de)分(fen)享(xiang)，我(wo)相(xiang)信(xin)你(ni)就(jiu)能(neng)夠(gou)理(li)清(qing)思(si)路(lu)，知(zhi)道(dao)接(jie)下(xia)來(lai)從(cong)哪(na)些(xie)地(di)方(fang)去(qu)進(jin)行(xing)優(you)化(hua)、進行調整。
我(wo)相(xiang)信(xin)對(dui)於(yu)接(jie)下(xia)來(lai)你(ni)要(yao)準(zhun)備(bei)增(zeng)加(jia)股(gu)份(fen)方(fang)案(an)，你(ni)會(hui)少(shao)走(zou)很(hen)多(duo)的(de)彎(wan)路(lu)，對(dui)你(ni)未(wei)來(lai)是(shi)會(hui)很(hen)有(you)很(hen)大(da)的(de)幫(bang)助(zhu)的(de)，不(bu)管(guan)你(ni)當(dang)前(qian)在(zai)忙(mang)什(shen)麼(me)，你(ni)都(dou)靜(jing)下(xia)心(xin)來(lai)，好(hao)好(hao)的(de)聽(ting)完(wan)，應(ying)該(gai)這(zhe)樣(yang)講(jiang)，你(ni)接(jie)下(xia)來(lai)會(hui)很(hen)感(gan)謝(xie)我(wo)，好(hao)不(bu)好(hao)？其(qi)實(shi)我(wo)也(ye)知(zhi)道(dao)在(zai)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)，很(hen)多(duo)老(lao)板(ban)、很hen多duo兄xiong弟di都dou有you去qu參can加jia過guo一yi些xie培pei訓xun，尤you其qi是shi一yi些xie股gu權quan方fang麵mian的de培pei訓xun，我wo隻zhi能neng說shuo不bu管guan你ni是shi學xue過guo什shen麼me股gu權quan培pei訓xun的de，學xue過guo什shen麼me股gu權quan課ke程cheng的de，所suo有you的de一yi切qie他ta都dou逃tao不bu過guo一yi個ge點dian，就jiu是shi股gu份fen。
我們就是要學會2點：第1個是怎麼去分？第2個是怎麼合？我為什麼要把怎麼分講在前麵，很多人他說入股不就是找人合夥、一yi起qi幹gan？為wei什shen麼me要yao先xian講jiang分fen？因yin為wei很hen多duo合he夥huo的de企qi業ye，鬧nao得de不bu愉yu快kuai，鬧nao得de分fen道dao揚yang鑣biao，問wen題ti都dou出chu在zai哪na裏li？因yin為wei在zai剛gang剛gang開kai始shi的de時shi候hou沒mei有you把ba怎zen麼me分fen講jiang清qing楚chu，然ran後hou就jiu開kai始shi合he了le，所suo以yi我wo們men要yao先xian談tan分fen再zai談tan合he。接jie下xia來lai就jiu繼ji續xu談tan股gu份fen合he作zuo的de一yi個ge重zhong要yao性xing，有you些xie家jia人ren他ta可ke能neng會hui問wen：那我現在公司幹得好好的，我為什麼要找員工入股呢？我公司幹得特別好，現在正好是高速發展的階段，我一個人綽綽有餘了。
但是我能講的，其實大家有沒有發現？有句話我不知道當講不當講，因為我自己是這樣體驗過來的，這句話是：你越忙，24xiaoshimangdetuantuanzhuan，nizhuandeqianyueshao，yueshinaxiegongsizuodedade，tazhuandeqianyueduo，tadelaobanyueqingsong。buzhidaodajiarenburentongzhejuhua？qishiwoshixiangbiaodayidian，renheyijiaqiyenixiangzhenzhengzuodegengqingsongyidian，xiangfazhandegengkuaisuyidian，yinggaiyouyigetuandui，yinggaiyouyiqunren。youhenduolaobantazongrenweizijishisantouliubide，tazongrenweizijiwusuobuneng，nenglihenqiang，zaigongsilibianyangyangdoukeyizuo。
wodangnianjiushizheyangde，nageshihouwogangkaishizuozijiagongdeshihou，yinweimeirenmeiqian，suoyiganggangqibudeshihou，shenmedongxidouzhinengzijigan。woshixueguanggaoshejide，zuoshejizijilaipaiban，zijilaikaidiaokeji，zijilaimaicailiao，haiyaozijilaizuozi，shenzhiwohaidaigekouzhao，tiantianpenyouqi，zijilaizuohaozhihouhaiyaokaimianbaochesonghuo，zuihouhaiyaoqujiezhang，paodaokehujialiqu，zuozainali，jiezhangyeyaozijilaobanlai。dangshiziwoganjiaohenlianghao，nikanxiangwozhezhongrencainaliquzhao，congtoudaoweidoushiwoyigerenkeyigan。
但dan問wen題ti就jiu是shi一yi到dao年nian底di的de時shi候hou，我wo發fa現xian一yi看kan口kou袋dai，完wan了le，過guo年nian的de錢qian都dou不bu夠gou。在zai哪na裏li？在zai客ke戶hu的de手shou上shang。每mei次ci一yi到dao年nian底di就jiu需xu要yao在zai找zhao老lao板ban幫bang我wo把ba帳zhang結jie一yi下xia，他ta說shuo：我也不方便，我也沒結到賬。我說：幫個忙幫我結一下，要不我過年回家的路費都沒了。感覺自己好可憐的，後來我也慢慢進行優化、進行調整之後，我也采取了股份的方案，慢慢的就有一部分員工就加入了股東的隊伍。
所以接下來我就發現有一個團隊、有you一yi些xie人ren可ke以yi和he我wo一yi起qi幹gan了le，我wo就jiu越yue做zuo越yue輕qing鬆song了le。就jiu是shi當dang我wo們men越yue累lei的de時shi候hou越yue辛xin苦ku的de時shi候hou，越yue在zai公gong司si裏li麵mian忙mang得de團tuan團tuan轉zhuan的de時shi候hou，賺zhuan的de錢qian越yue少shao。但dan是shi當dang我wo們men有you一yi個ge團tuan隊dui，有you同tong一yi群qun人ren，他ta在zai為wei你ni操cao心xin的de時shi候hou，公gong司si就jiu輕qing鬆song得de多duo了le。
我wo是shi覺jiao得de不bu管guan怎zen麼me講jiang，為wei什shen麼me我wo們men很hen多duo廣guang告gao公gong司si發fa展zhan到dao一yi定ding程cheng度du的de時shi候hou，老lao板ban會hui覺jiao得de很hen累lei？那na是shi因yin為wei你ni的de身shen邊bian沒mei有you一yi群qun人ren，他ta沒mei有you和he你ni一yi起qi操cao心xin，員yuan工gong他ta為wei什shen麼me不bu和he老lao板ban一yi起qi操cao心xin，這zhe中zhong間jian有you個ge很hen關guan鍵jian的de點dian，叫jiao做zuo立li場chang。就jiu是shi你ni站zhan的de一yi個ge位wei置zhi，我wo們men把ba它ta叫jiao立li場chang。為wei什shen麼me立li場chang很hen關guan鍵jian，員yuan工gong他ta如ru果guo是shi立li場chang不bu對dui的de話hua，接jie下xia來lai老lao板ban會hui做zuo得de很hen累lei。
講jiang個ge笑xiao話hua給gei大da家jia聽ting，在zai洞dong房fang花hua燭zhu之zhi夜ye，當dang新xin郎lang揭jie開kai新xin娘niang的de蓋gai頭tou的de那na一yi刹sha那na，他ta突tu然ran就jiu發fa現xian在zai洞dong房fang的de牆qiang角jiao有you一yi隻zhi老lao鼠shu在zai偷tou吃chi他ta家jia的de大da米mi，然ran後hou新xin娘niang她ta就jiu指zhi著zhe那na隻zhi小xiao老lao鼠shu笑xiao嘻xi嘻xi的de跟gen新xin郎lang說shuo：你看，老鼠在偷吃你家的大米。接下來過了一個晚上，大家知道發生了什麼事情嗎？接下來到第2tianzaoshangxinniangqichuangdeshihou，tayikan，laoshujuranhaizaiqiangjiaotouchitajiadedami。zhegeshihouxinniangzuochuleyigedongzuo，tanaqichuangtoudexiuhuaxiejiuzaleguoqushuo：該死的老鼠居然敢偷吃我家的大米。為什麼在前一天晚上她是說你家，到了第2天早上她是說我家，在不知不覺中，新娘她口裏的這個家就變了，之前是你的，現在是我的。
duiyugongsilaijiangtongyangdeyigedaoli，yuangongtaweishenmebuweigongsicaoxin？shiyinweizhejiagongsishinide？shilaobannide，womenyaozenyangcainenggourangyuangongweigongsicaoxin，jiuzhiyouxiangbanfabagongsibianchengtade，duitalaijianggongsijiubianchenglewode，suoyizhegejiaozuolichang，yejiushijianggufen，ruguonenggourangyuangongrugujiukeyixunsudegaibianyuangongdelichang。jiexialaijiuhuiyouyiqunrenweiniyiqicaoxin，nazheyangwomenshibushijiukeyiyuezuoyueqingsongle？zheyeshuominglewomenyuangonggufenzheyikuaidezhongyaoxing。
還有第2塊(kuai)，我(wo)們(men)也(ye)有(you)發(fa)現(xian)老(lao)板(ban)一(yi)個(ge)人(ren)如(ru)果(guo)說(shuo)經(jing)常(chang)三(san)頭(tou)六(liu)臂(bi)，什(shen)麼(me)事(shi)情(qing)都(dou)自(zi)己(ji)去(qu)操(cao)心(xin)，在(zai)公(gong)司(si)裏(li)麵(mian)忙(mang)得(de)團(tuan)團(tuan)轉(zhuan)的(de)時(shi)候(hou)，往(wang)往(wang)就(jiu)會(hui)出(chu)現(xian)一(yi)個(ge)瓶(ping)頸(jing)，就(jiu)是(shi)當(dang)公(gong)司(si)裏(li)邊(bian)幾(ji)個(ge)人(ren)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)管(guan)得(de)到(dao)，你(ni)有(you)這(zhe)個(ge)時(shi)間(jian)、有精力去進行管理，但是當你發現員工一多，比方說有十幾個、二十個了，這個時候你就真的管不過來了。所以為什麼很多老板他說：我wo做zuo廣guang告gao做zuo這zhe麼me多duo年nian，我wo已yi經jing很hen努nu力li了le，我wo已yi經jing拚pin命ming的de在zai幹gan了le，但dan是shi賺zhuan的de錢qian永yong遠yuan隻zhi有you這zhe麼me多duo，而er且qie我wo累lei死si累lei活huo，但dan是shi我wo在zai公gong司si裏li麵mian什shen麼me事shi情qing都dou操cao心xin，員yuan工gong他ta什shen麼me都dou不bu管guan。員yuan工gong看kan到dao水shui龍long頭tou滴di水shui，你ni看kan他ta說shuo跟gen他ta無wu關guan，他ta不bu會hui去qu管guan，自zi己ji老lao板ban去qu管guan。所suo以yi要yao想xiang真zhen正zheng有you更geng好hao的de發fa展zhan的de，各ge位wei兄xiong弟di姐jie妹mei我wo們men一yi定ding要yao想xiang辦ban法fa讓rang更geng多duo的de人ren和he我wo們men一yi起qi來lai操cao心xin公gong司si裏li邊bian的de事shi情qing，所suo以yi今jin天tian晚wan上shang股gu份fen方fang案an我wo就jiu會hui詳xiang細xi的de來lai告gao訴su大da家jia，和he大da家jia聊liao一yi聊liao，探tan討tao一yi下xia到dao底di怎zen樣yang來lai設she置zhi廣guang告gao公gong司si的de員yuan工gong股gu份fen方fang案an，那na是shi對dui於yu我wo們men接jie下xia來lai發fa展zhan應ying該gai說shuo都dou會hui非fei常chang的de有you幫bang助zhu。
股份
接(jie)下(xia)來(lai)進(jin)入(ru)正(zheng)題(ti)了(le)，來(lai)談(tan)一(yi)下(xia)股(gu)份(fen)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，首(shou)先(xian)的(de)我(wo)們(men)先(xian)聊(liao)一(yi)下(xia)股(gu)份(fen)的(de)一(yi)些(xie)注(zhu)意(yi)事(shi)項(xiang)。注(zhu)意(yi)事(shi)項(xiang)很(hen)關(guan)鍵(jian)，其(qi)實(shi)大(da)家(jia)不(bu)需(xu)要(yao)想(xiang)得(de)太(tai)複(fu)雜(za)了(le)，認(ren)為(wei)股(gu)份(fen)、股權是一個很複雜、很抽象的概念，其實很簡單，我們先來談一下概念。
先問大家一個問題，作為老板來講，你找員工入股，員工可能要投錢進來，對不對？那麼你的出發點，你的目的到底是什麼？我記得在2016nian，woganggangkaishizhuanxingzuojiagongzheyikuai，ganggangqibudeshihou，yewuyebuzenmeyang，yemeiyoushuozhuanmenchuqutuiguangyewu，nageshihouzhiyoujigeyuangong，wojiuxiangwoyigerenzuodezhemelei，shenmeshiqingdouyaowocaoxin。woyaozhaorenlairugu，erqiehaiyouhaochu，rangyuangongtoudianqiangeiwo，wodezijinshibushijiunenggougengjiadekuanyule，jiunenggoujiejuewodangqianzijinzhouzhuandewentile？
我是這樣想的，所以我就跟員工講：laixiongdimen，womenjiexialaiyiqifazhan，nimenmeigerentoudianqiangeiwo，haobuhao？dajiazhidaoshishenmefanyingma？yuangongjibenshangdoushidailengkanzhewo，woyijingkanchulaile，tamenxinlizaixiang：nikanzhegelaoban，jiexialaigongsizuodezenmeyanghaibuqingchu，taxianzaimeiqianle，xiangcongwomenshoushanggaodianqian，zheshishenmejuxinpoce？suoyiyuangongpaodaoshimeipao，danshitamenduiwojiufeichangdefangan，tarenweilaobanjiushixiangzenmeyang、想去坑他們，或者說想把他們拉下水。
所(suo)以(yi)我(wo)們(men)如(ru)果(guo)說(shuo)要(yao)找(zhao)員(yuan)工(gong)入(ru)股(gu)的(de)，有(you)一(yi)點(dian)是(shi)非(fei)常(chang)關(guan)鍵(jian)的(de)，時(shi)機(ji)一(yi)定(ding)要(yao)找(zhao)對(dui)。你(ni)千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)在(zai)公(gong)司(si)還(hai)在(zai)逆(ni)境(jing)的(de)時(shi)候(hou)，或(huo)者(zhe)說(shuo)還(hai)沒(mei)有(you)很(hen)飛(fei)速(su)的(de)發(fa)展(zhan)，業(ye)績(ji)還(hai)不(bu)怎(zen)麼(me)樣(yang)，在(zai)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)麵(mian)，你(ni)好(hao)不(bu)要(yao)去(qu)找(zhao)員(yuan)工(gong)入(ru)股(gu)，否(fou)則(ze)員(yuan)工(gong)他(ta)就(jiu)會(hui)認(ren)為(wei)這(zhe)個(ge)老(lao)板(ban)肯(ken)定(ding)是(shi)想(xiang)拉(la)我(wo)下(xia)水(shui)，就(jiu)不(bu)會(hui)有(you)好(hao)的(de)下(xia)場(chang)。
所(suo)以(yi)好(hao)的(de)時(shi)機(ji)應(ying)該(gai)是(shi)什(shen)麼(me)時(shi)候(hou)？公(gong)司(si)正(zheng)好(hao)在(zai)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)的(de)時(shi)候(hou)，正(zheng)好(hao)在(zai)業(ye)績(ji)飛(fei)速(su)增(zeng)長(chang)的(de)時(shi)候(hou)，這(zhe)個(ge)點(dian)上(shang)麵(mian)你(ni)隻(zhi)要(yao)跟(gen)員(yuan)工(gong)一(yi)開(kai)口(kou)，他(ta)就(jiu)會(hui)知(zhi)道(dao)老(lao)板(ban)是(shi)找(zhao)我(wo)一(yi)起(qi)來(lai)賺(zhuan)錢(qian)了(le)。對(dui)不(bu)對(dui)？老(lao)板(ban)是(shi)分(fen)錢(qian)給(gei)你(ni)，你(ni)看(kan)我(wo)公(gong)司(si)這(zhe)麼(me)賺(zhuan)錢(qian)，現(xian)在(zai)業(ye)績(ji)這(zhe)麼(me)好(hao)，未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)是(shi)無(wu)限(xian)的(de)，我(wo)是(shi)找(zhao)你(ni)來(lai)是(shi)給(gei)你(ni)麵(mian)子(zi)，我(wo)是(shi)帶(dai)你(ni)一(yi)起(qi)賺(zhuan)錢(qian)。入(ru)股(gu)的(de)時(shi)機(ji)非(fei)常(chang)關(guan)鍵(jian)，所(suo)以(yi)，剛(gang)才(cai)我(wo)講(jiang)了(le)一(yi)個(ge)觀(guan)念(nian)叫(jiao)：womenquzhaoyuangongdaodishimudeshiganma？jueduibushishuoyaoyuangongnayidiandianqian，ershiyaorangyuangongnenggoubaxindingxialai，baxindingzaigongsilibian，jiexialaiweigongsichuangzaogengduodeyeji，chuangzaogengdadejiazhi，duibudui？suoyizheliyoujuhuawomenjiyixia：老板要的是員工的心，不是員工的錢。
還有第2塊kuai也ye是shi非fei常chang關guan鍵jian的de，員yuan工gong他ta想xiang來lai入ru股gu，很hen多duo時shi候hou我wo們men都dou學xue著zhe換huan位wei思si考kao，站zhan在zai員yuan工gong的de角jiao度du來lai想xiang一yi下xia，他ta如ru果guo想xiang要yao來lai入ru股gu的de，他ta是shi衝chong著zhe什shen麼me的de呢ne？很hen多duo廣guang告gao行xing業ye的de一yi些xie兄xiong弟di們men，他ta們men就jiu說shuo：員(yuan)工(gong)來(lai)入(ru)股(gu)肯(ken)定(ding)是(shi)盯(ding)著(zhe)我(wo)的(de)股(gu)份(fen)。其(qi)實(shi)員(yuan)工(gong)他(ta)真(zhen)正(zheng)重(zhong)視(shi)的(de)，他(ta)想(xiang)要(yao)的(de)不(bu)是(shi)你(ni)的(de)股(gu)份(fen)，他(ta)要(yao)的(de)僅(jin)僅(jin)是(shi)錢(qian)，他(ta)要(yao)的(de)是(shi)分(fen)紅(hong)的(de)權(quan)利(li)，分(fen)紅(hong)權(quan)，股(gu)東(dong)他(ta)就(jiu)會(hui)有(you)分(fen)紅(hong)權(quan)。到(dao)年(nian)底(di)了(le)，公(gong)司(si)賺(zhuan)了(le)多(duo)少(shao)錢(qian)來(lai)分(fen)給(gei)各(ge)位(wei)股(gu)東(dong)，所(suo)以(yi)員(yuan)工(gong)他(ta)要(yao)的(de)是(shi)分(fen)紅(hong)權(quan)，不(bu)是(shi)你(ni)的(de)股(gu)權(quan)，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)關(guan)鍵(jian)的(de)概(gai)念(nian)，我(wo)們(men)先(xian)把(ba)出(chu)發(fa)點(dian)弄(nong)懂(dong)再(zai)來(lai)談(tan)。
具(ju)體(ti)要(yao)怎(zen)樣(yang)去(qu)操(cao)作(zuo)一(yi)些(xie)細(xi)節(jie)？因(yin)為(wei)很(hen)多(duo)人(ren)他(ta)之(zhi)所(suo)以(yi)在(zai)做(zuo)股(gu)份(fen)的(de)時(shi)候(hou)出(chu)問(wen)題(ti)，本(ben)來(lai)是(shi)兄(xiong)弟(di)姐(jie)妹(mei)到(dao)頭(tou)來(lai)變(bian)得(de)像(xiang)個(ge)仇(chou)人(ren)一(yi)樣(yang)，其(qi)實(shi)都(dou)是(shi)因(yin)為(wei)這(zhe)些(xie)注(zhu)意(yi)事(shi)項(xiang)沒(mei)有(you)注(zhu)意(yi)到(dao)，沒(mei)有(you)去(qu)重(zhong)視(shi)一(yi)下(xia)，要(yao)重(zhong)視(shi)一(yi)下(xia)一(yi)些(xie)注(zhu)意(yi)事(shi)項(xiang)，這(zhe)裏(li)我(wo)們(men)來(lai)談(tan)談(tan)下(xia)一(yi)點(dian)，既(ji)然(ran)是(shi)要(yao)找(zhao)人(ren)來(lai)和(he)我(wo)們(men)一(yi)起(qi)幹(gan)，你(ni)說(shuo)滿(man)世(shi)界(jie)都(dou)是(shi)人(ren)，哪(na)裏(li)都(dou)是(shi)人(ren)，找(zhao)誰(shui)很(hen)關(guan)鍵(jian)！我wo們men到dao底di要yao找zhao什shen麼me樣yang的de員yuan工gong來lai入ru股gu，這zhe點dian非fei常chang關guan鍵jian，我wo們men把ba它ta叫jiao做zuo進jin入ru機ji製zhi，就jiu是shi什shen麼me樣yang的de人ren他ta才cai符fu合he條tiao件jian，要yao找zhao什shen麼me樣yang的de人ren，我wo們men通tong常chang是shi篩shai選xuan進jin行xing一yi個ge考kao核he，不bu是shi每mei一yi個ge人ren他ta都dou可ke以yi成cheng為wei你ni股gu東dong的de，有you句ju話hua叫jiao做zuo：男怕入錯行，女怕嫁錯郎。但其實還有比這更痛苦的，那就是你找出了你的合作夥伴、找出股東，所以這一點也是很關鍵，我們到底要找什麼樣的人？
這裏我給大家三個建議，我當時也是這樣子操作的。
首先，不是每一個人都能入股。我們要對他進行一個篩選，要符合幾個條件：第1getiaojianjiaozuozhongchengdu，yigerentazhiyouzhongchengzhejiagongsi，nicaikeyifangxinderangtarugu，ruguotajiexialaibingmeiyoubaxindingzainizheli，tazongxiangzheyiyoujihuitajiuyaozijiqufazhan，huozhedaonidetongxingnalifazhanqule。xiangzhezhongqingkuangtadexindoumeiyoudingxialai，shuomingtabugouzhongcheng，bugouzhongchengderenbuyaoquyong，yongdehuahuiyoubijiaodadefengxian。zenyangcainenggoujiedingyuangongdeyigezhongchengdu？wozhebianhenjiandan，yinweiwomenshixiaogongsidezuofa，yebushishenmeshangshigongsi，shenmedaxingqiye，meiyousuoweihaode，zhiyoushihezijide。
所suo以yi我wo這zhe邊bian一yi個ge要yao求qiu，要yao求qiu員yuan工gong幹gan滿man一yi年nian以yi上shang，並bing且qie要yao我wo自zi己ji去qu把ba一yi下xia關guan，看kan這zhe個ge人ren品pin怎zen麼me樣yang，他ta這zhe個ge人ren對dui公gong司si是shi不bu是shi比bi較jiao浮fu躁zao的de，還hai是shi說shuo是shi比bi較jiao穩wen重zhong的de，願yuan意yi在zai公gong司si裏li繼ji續xu幹gan，像xiang這zhe種zhong的de我wo們men就jiu會hui認ren可ke他ta，這zhe是shi第di1個條件，要有忠誠度。
第2geyehenguanjian，yuangongtashouruyaodadaoyidingdeshuiping，jingjiyeshihenguanjian。yinweirugu，jiasheshuowomenyaorangyuangongnaqiande，tadeshourudoubugao，tadegongzicailiangsanqian、三san四si千qian，這zhe麼me低di的de工gong資zi，你ni讓rang他ta拿na點dian錢qian投tou進jin來lai，你ni覺jiao得de他ta是shi不bu是shi會hui有you很hen大da的de壓ya力li？他ta每mei天tian上shang班ban都dou會hui心xin不bu在zai焉yan的de，他ta會hui很hen心xin急ji，急ji功gong近jin利li那na種zhong，所suo以yi可ke能neng會hui變bian得de非fei常chang的de浮fu躁zao。對dui於yu這zhe一yi塊kuai的de，我wo們men肯ken定ding也ye是shi要yao求qiu員yuan工gong好hao是shi經jing濟ji技ji術shu稍shao微wei好hao一yi點dian，起qi碼ma一yi點dian他ta在zai公gong司si裏li邊bian收shou入ru要yao高gao一yi點dian。而er且qie在zai後hou麵mian我wo講jiang怎zen麼me讓rang員yuan工gong投tou錢qian，這zhe一yi塊kuai也ye會hui講jiang到dao一yi個ge問wen題ti，收shou入ru高gao一yi點dian是shi有you好hao處chu的de。
還hai有you一yi點dian也ye很hen關guan鍵jian，就jiu是shi叫jiao做zuo能neng力li。本ben來lai我wo們men想xiang找zhao員yuan工gong，是shi想xiang找zhao這zhe有you能neng力li的de人ren，他ta可ke以yi幫bang我wo們men，成cheng為wei我wo們men的de助zhu手shou，成cheng為wei我wo們men的de左zuo膀pang右you臂bi。你ni看kan老lao板ban找zhao員yuan工gong，按an理li說shuo我wo們men找zhao人ren都dou希xi望wang找zhao他ta們men來lai幫bang我wo們men解jie決jue問wen題ti，都dou是shi希xi望wang找zhao人ren來lai幫bang忙mang，我wo們men一yi起qi解jie決jue問wen題ti。
但是有很多老板他找的人就是什麼呢？幫他製造問題的人，他不停的找員工進來，員工一有什麼問題，遇到了一些什麼事情：“老板怎麼搞？”tajiupidiandepaoguoqubangyuangongjiejuele，jiexialaiyuangongyouchushenmewentile，tayoupidiandepaoguoqu，tazhelishizhaorenlaibangtazhizaowenti。womenyaozhaodeshibangwomenjiejuewentideren，suoyizhexieyuangongtaruguonenggoududangyimiandebawentigeijiejue，OK，符合這個條件叫做獨當一麵。
dudangyimianzhideshiyuangongtazhanzaizhegegangweishangmian，tanenggoubanijiaodaigeitadeyixiliedegongzuonenggoudulidequwancheng，dulidequwancheng，renhedewentitadounenggoutiqiandequyujian，bingqienenggoufaxianta，hainenggoujiejueta。ruguofuhezheyileibiaozhun，OK，就是你的股東苗子。有一句話叫做：請qing神shen容rong易yi送song神shen難nan。有you時shi候hou，如ru果guo不bu把ba這zhe些xie東dong西xi給gei注zhu意yi好hao，隨sui隨sui便bian便bian找zhao一yi個ge人ren來lai入ru股gu，你ni隻zhi要yao投tou錢qian就jiu可ke以yi了le。完wan了le，到dao後hou來lai他ta給gei你ni出chu這zhe個ge問wen題ti、出那個問題，你下不了台。這是很關鍵的一點，叫做進入機製，叫做入股員工的一個選擇。
還有在入股、hezuodeguochengzhong，ruguqishiyeshihezuohuoban，zaihezuodeguochengdangzhong，youhenduodedianwomenyeshiyaoquzhuyide。suoyoudehezuoguochengdangzhong，huichuhenduodewenti。weishenmehenduodegongsizaihegudeguochengdangzhong，zhexiegudongyinweizijinchaodebukekaijiao，naodefendaoyangbiao，wentidouchuzaizhelile。nimeiyoubahezuoguochengdangzhongyixiliedewentitiqianbatageijiangchulai，hezuozhegedongxiyoushizhendeshizheyangde，womenyaoxianxiaoren，houjunzi，youhenduorentaxihuanzaigangkaishizuojunzi，womenshixiongdi，zanmenshiyijiaren，womenshitongxue，buyaojiangnameduo，ranhouzhuanqiandeyiqizhuan，kuiqianzaiyiqikui，fennameqingchuganma，daotoulaijiunaodexianggechourenyiyang，zhegejiaozuoxianjunzihouxiaoren。
所以我們在商言商，做企業、做生意、做廣告公司對吧！那(na)就(jiu)一(yi)定(ding)要(yao)為(wei)我(wo)們(men)接(jie)下(xia)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)要(yao)負(fu)責(ze)，所(suo)以(yi)每(mei)走(zou)一(yi)步(bu)都(dou)應(ying)該(gai)要(yao)穩(wen)重(zhong)一(yi)點(dian)的(de)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)合(he)作(zuo)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)的(de)每(mei)一(yi)個(ge)事(shi)項(xiang)，是(shi)不(bu)是(shi)要(yao)把(ba)它(ta)提(ti)前(qian)的(de)寫(xie)到(dao)合(he)作(zuo)的(de)協(xie)議(yi)當(dang)中(zhong)。
比方說第1個ge，尤you其qi是shi針zhen對dui目mu前qian一yi些xie原yuan始shi股gu的de一yi些xie廣guang告gao公gong司si，是shi不bu是shi有you這zhe種zhong情qing況kuang？有you些xie股gu東dong他ta是shi投tou了le錢qian的de，他ta沒mei有you在zai公gong司si裏li邊bian上shang班ban，還hai有you一yi些xie股gu東dong他ta是shi又you投tou錢qian又you在zai公gong司si裏li邊bian上shang班ban，這zhe種zhong情qing況kuang怎zen麼me辦ban？當dang時shi可ke能neng你ni們men在zai談tan的de時shi候hou就jiu說shuo：反正有錢一起賺，按照入股的比例來分錢就可以了。但是，問題就是時間一長，在公司裏邊有幹活的人，他就會想：你看我們都是一起來幹這家公司，他就出現矛盾，慢慢的就是我看你不慣了，所有的矛盾都是出在這裏。
所(suo)以(yi)我(wo)們(men)是(shi)不(bu)是(shi)應(ying)該(gai)講(jiang)清(qing)楚(chu)，沒(mei)有(you)在(zai)公(gong)司(si)裏(li)邊(bian)幹(gan)活(huo)的(de)，分(fen)紅(hong)可(ke)以(yi)分(fen)，但(dan)是(shi)他(ta)沒(mei)有(you)工(gong)資(zi)。在(zai)公(gong)司(si)裏(li)邊(bian)上(shang)班(ban)的(de)，負(fu)責(ze)某(mou)個(ge)崗(gang)位(wei)的(de)就(jiu)應(ying)該(gai)要(yao)多(duo)一(yi)個(ge)工(gong)資(zi)，要(yao)給(gei)他(ta)多(duo)一(yi)個(ge)工(gong)資(zi)，他(ta)幹(gan)活(huo)就(jiu)要(yao)拿(na)錢(qian)。這(zhe)是(shi)基(ji)本(ben)的(de)，這(zhe)個(ge)東(dong)西(xi)要(yao)講(jiang)清(qing)楚(chu)。
qishihaiyouyitiao，womenzhebianyouhenduoguanggaogongsiyezhenghaoyudaozhezhongqingkuang，birushuogongsilimiansangegudongyiqigan，youyigegudongtajiushizhuanmenfuzezuoyewu，tamenzhiqiansangerenjianghaole，fanzhenggongsilimianzhuanqian，sangerenyiqifen，fanzhengwomenyiqinulijiuhaole。yougegudongtazhuanmenzuoyewu，tadeguanxiziyuanfeichangdehao，youyixiezhengfuguanxi、社會關係，所以他為公司裏邊拉了很多的訂單。剛剛開始大家都沒有覺得一些什麼，反正合作得不錯，但是時間長，他就開始講了：你看公司裏的業務80%是shi我wo一yi個ge人ren拉la進jin來lai的de，然ran後hou賺zhuan到dao錢qian，我wo們men三san個ge人ren又you一yi起qi分fen，你ni們men兩liang個ge人ren就jiu幹gan些xie其qi他ta很hen輕qing鬆song的de崗gang位wei，比bi方fang說shuo一yi個ge做zuo財cai務wu，另ling一yi個ge就jiu是shi做zuo一yi些xie簡jian單dan的de管guan理li。他ta說shuo：你們兩個人這樣分錢，我心裏不舒服了，因為大部分業務都是我拉的，你們又沒什麼業務。
nikanzhegeshihoumaodunyouchanshengle，suoyizheyixiliedewenti，womendouyinggaizaigangkaishijiubatageijiangjiangqingchu。fenhongdajiaanzhaorugudebililaifen，meiyouwenti，danshitamenzhegewentichuzainali？dajiajiaodewogangcaishuodezhegelizi，sangegudong，yigefuzeyewugongsi，80%業ye務wu是shi他ta拉la的de，然ran後hou他ta們men三san個ge人ren都dou不bu拿na工gong資zi，然ran後hou他ta們men三san個ge人ren就jiu是shi按an照zhao利li潤run，按an照zhao入ru股gu的de比bi例li來lai分fen錢qian，大da家jia覺jiao得de問wen題ti會hui出chu在zai哪na裏li？鬧nao的de就jiu合he作zuo不bu下xia去qu了le，因yin為wei他ta公gong司si裏li的de薪xin酬chou製zhi度du，也ye就jiu是shi說shuo工gong資zi製zhi度du這zhe一yi塊kuai沒mei有you到dao位wei或huo者zhe說shuo不bu合he理li，應ying該gai講jiang分fen配pei不bu均jun，股gu東dong都dou分fen紅hong，分fen紅hong和he薪xin酬chou是shi兩liang碼ma事shi情qing，這zhe是shi分fen開kai的de，分fen開kai來lai談tan的de，薪xin酬chou這zhe一yi塊kuai很hen明ming顯xian是shi不bu合he理li的de。
因(yin)為(wei)其(qi)中(zhong)有(you)一(yi)個(ge)股(gu)東(dong)，他(ta)專(zhuan)門(men)負(fu)責(ze)做(zuo)業(ye)務(wu)，經(jing)常(chang)在(zai)外(wai)麵(mian)拉(la)些(xie)訂(ding)單(dan)回(hui)來(lai)，他(ta)既(ji)然(ran)負(fu)責(ze)做(zuo)業(ye)務(wu)的(de)，就(jiu)應(ying)該(gai)有(you)個(ge)明(ming)確(que)的(de)崗(gang)位(wei)，不(bu)管(guan)他(ta)是(shi)董(dong)事(shi)長(chang)還(hai)是(shi)什(shen)麼(me)，但(dan)是(shi)起(qi)碼(ma)他(ta)應(ying)該(gai)是(shi)負(fu)責(ze)了(le)一(yi)個(ge)業(ye)務(wu)經(jing)理(li)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)崗(gang)位(wei)或(huo)者(zhe)說(shuo)業(ye)務(wu)主(zhu)管(guan)，作(zuo)為(wei)業(ye)務(wu)經(jing)理(li)、業務主管這樣的一個崗位，他站在這個崗位上麵，我們是不是應該要有個崗位工資，所以公司裏邊你看做業務的、做營銷的，他們的工資是不是都應該要跟他們的業績掛鉤，對不對？
如果說他有他的崗位工資的，既然這個公司裏80%的(de)業(ye)績(ji)都(dou)是(shi)他(ta)拉(la)進(jin)來(lai)的(de)，他(ta)的(de)崗(gang)位(wei)工(gong)資(zi)這(zhe)一(yi)塊(kuai)會(hui)很(hen)高(gao)。因(yin)為(wei)要(yao)給(gei)他(ta)提(ti)成(cheng)，按(an)照(zhao)業(ye)績(ji)給(gei)他(ta)提(ti)成(cheng)。至(zhi)於(yu)其(qi)他(ta)的(de)兩(liang)個(ge)股(gu)東(dong)，你(ni)在(zai)哪(na)個(ge)崗(gang)位(wei)上(shang)麵(mian)，你(ni)就(jiu)幹(gan)什(shen)麼(me)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)，你(ni)拿(na)崗(gang)位(wei)工(gong)資(zi)，所(suo)以(yi)說(shuo)薪(xin)酬(chou)製(zhi)度(du)，崗(gang)位(wei)工(gong)資(zi)都(dou)到(dao)位(wei)了(le)，也(ye)是(shi)合(he)理(li)的(de)，那(na)就(jiu)沒(mei)矛(mao)盾(dun)了(le)。你(ni)幹(gan)業(ye)務(wu)的(de)你(ni)就(jiu)加(jia)油(you)業(ye)務(wu)，你(ni)做(zuo)財(cai)務(wu)的(de)你(ni)就(jiu)把(ba)財(cai)務(wu)管(guan)好(hao)，管(guan)理(li)的(de)你(ni)就(jiu)把(ba)管(guan)理(li)工(gong)作(zuo)幹(gan)到(dao)位(wei)，大(da)家(jia)都(dou)拿(na)各(ge)自(zi)的(de)工(gong)資(zi)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)在(zai)做(zuo)股(gu)份(fen)製(zhi)度(du)之(zhi)前(qian)，薪(xin)酬(chou)這(zhe)一(yi)塊(kuai)也(ye)要(yao)去(qu)優(you)化(hua)調(tiao)整(zheng)一(yi)下(xia)，要(yao)做(zuo)到(dao)合(he)理(li)。
還有一種情況有很多股東在合作的過程當中，有些人他的能力不行。他反正認為：你(ni)看(kan)我(wo)都(dou)是(shi)老(lao)板(ban)了(le)，我(wo)又(you)不(bu)要(yao)做(zuo)事(shi)情(qing)了(le)，我(wo)的(de)能(neng)力(li)有(you)什(shen)麼(me)，根(gen)本(ben)就(jiu)不(bu)重(zhong)要(yao)。但(dan)是(shi)你(ni)有(you)沒(mei)有(you)發(fa)現(xian)崗(gang)位(wei)上(shang)麵(mian)的(de)事(shi)情(qing)他(ta)都(dou)完(wan)成(cheng)不(bu)了(le)，老(lao)是(shi)出(chu)問(wen)題(ti)。這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)怎(zen)麼(me)辦(ban)？這(zhe)一(yi)塊(kuai)我(wo)們(men)是(shi)不(bu)是(shi)也(ye)應(ying)該(gai)在(zai)合(he)作(zuo)之(zhi)前(qian)就(jiu)要(yao)談(tan)清(qing)楚(chu)，還(hai)是(shi)我(wo)剛(gang)才(cai)所(suo)講(jiang)的(de)錢(qian)，按(an)照(zhao)入(ru)股(gu)比(bi)例(li)，你(ni)們(men)分(fen)紅(hong)該(gai)怎(zen)麼(me)分(fen)還(hai)是(shi)可(ke)以(yi)怎(zen)麼(me)分(fen)。但(dan)是(shi)作(zuo)為(wei)崗(gang)位(wei)，不(bu)管(guan)你(ni)是(shi)老(lao)板(ban)也(ye)好(hao)，是(shi)誰(shui)也(ye)好(hao)，你(ni)站(zhan)在(zai)這(zhe)個(ge)崗(gang)位(wei)上(shang)麵(mian)，你(ni)就(jiu)應(ying)該(gai)要(yao)有(you)責(ze)任(ren)把(ba)這(zhe)份(fen)崗(gang)位(wei)的(de)工(gong)作(zuo)給(gei)幹(gan)好(hao)。
如果沒有幹好，那就相應的要給出一些方案。所以說關於這一塊是因為員工崗位的管理、崗(gang)位(wei)的(de)職(zhi)責(ze)沒(mei)有(you)到(dao)位(wei)，我(wo)不(bu)管(guan)你(ni)是(shi)老(lao)板(ban)還(hai)是(shi)誰(shui)，站(zhan)在(zai)這(zhe)個(ge)崗(gang)位(wei)上(shang)麵(mian)，我(wo)讓(rang)你(ni)來(lai)負(fu)責(ze)這(zhe)一(yi)塊(kuai)的(de)工(gong)作(zuo)，你(ni)如(ru)果(guo)幹(gan)不(bu)好(hao)，不(bu)好(hao)意(yi)思(si)，該(gai)怎(zen)麼(me)樣(yang)就(jiu)怎(zen)麼(me)樣(yang)，該(gai)懲(cheng)罰(fa)或(huo)者(zhe)說(shuo)該(gai)降(jiang)級(ji)都(dou)是(shi)可(ke)以(yi)的(de)，按(an)照(zhao)崗(gang)位(wei)的(de)管(guan)理(li)製(zhi)度(du)來(lai)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)。
還(hai)有(you)一(yi)個(ge)點(dian)，在(zai)合(he)作(zuo)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)有(you)沒(mei)有(you)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)？有(you)些(xie)股(gu)東(dong)他(ta)會(hui)吃(chi)裏(li)扒(ba)外(wai)，我(wo)在(zai)你(ni)公(gong)司(si)裏(li)邊(bian)我(wo)是(shi)股(gu)東(dong)，表(biao)麵(mian)上(shang)我(wo)是(shi)你(ni)公(gong)司(si)的(de)股(gu)東(dong)，但(dan)是(shi)私(si)下(xia)的(de)我(wo)又(you)把(ba)很(hen)多(duo)的(de)訂(ding)單(dan)拿(na)到(dao)了(le)別(bie)家(jia)公(gong)司(si)裏(li)麵(mian)去(qu)做(zuo)，有(you)沒(mei)有(you)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)？
womenshijingliguoyouzhezhongqingkuangde。womenshibushiyinggaizaihezuozhiqianyeyaobatageitanqingchu，ruguobutanqingchudehua，dajiazaihezuodeshihoufanzhengdoushixiongdi，meiyoubiyaojijiaonameduo。danshidaotoulainihuifaxiannigongsideyewudouwanle，doubeinidegudongladaoqitadegongsilimianqule。suoyiwomenzaihezuozhiqianyeyinggaiyaotanqingchu，zaixieyidangzhongjiuyidingyaoyouzhemeyitiao：任何股東，如果在任何情況下麵有這種貪汙公款，或者說吃裏扒外、做外單之類的，有這種情況的，無條件退股。
要yao把ba寫xie在zai協xie議yi當dang中zhong，它ta就jiu具ju有you一yi個ge約yue束shu力li了le。當dang然ran無wu條tiao件jian退tui股gu，這zhe一yi點dian從cong法fa律lv意yi義yi上shang麵mian來lai講jiang，它ta是shi不bu行xing的de，但dan是shi我wo們men可ke以yi一yi塊kuai錢qian轉zhuan讓rang。我wo們men在zai協xie議yi當dang中zhong很hen明ming確que一yi條tiao：如果有股東在合作的過程當中出現了以上這些很嚴重的情況，一塊錢轉讓所有的股份，淨身出戶。本來你是做生意、合夥一起合作，這又不是開玩笑，不是過家家，對不對？這樣就能夠避免我們在後期的合作過程當中少走彎路，少吃一點虧，對不對？
haiyouyizhong，tazaiheguzhiqian，henhaojianghua，nizenmeshuojiuzenmeganba，baqianyetoujinlaile，dajiayiqikaishichuangye。ranhouzuoleyiduanshijian，tafaxianzhuanqianle，feichanghao，tajiuxiaomimidelaifenqian，taxiaodebishuidoukaixin；但是如果業務不好，市場公司發展不是特別的順利，沒有賺到錢，這個時候他就不幹了：你把我投進去的錢退出來，我不玩了。
兄弟們有沒有這種情況？有沒有這種人？有大把，他們就是看到賺錢了，笑得比誰都開心，一看到虧錢了，跑得比誰都快！有這種人，我們如果說你到了這個點上麵，你再來說：兄弟你不要退了，你把錢抽出去，我就玩不下去了。你說有用嗎？沒用。所以在合作之前、在合作的過程當中，我們就應該在協議當中要把這講清楚。
當然那種注冊有限公司、youxianzerengongsizheyileidaobijiaohao，yinweizheyileitashimeibanfatuide，farengutashituibulede，tazhinenggouzhuanranghuozheshishenqingqingsuan。jiupayixiegetigongshanghu，baokuoyixiezhongxiaoqiyebushitebiezhengshidezhezhong，pingkoutoushangdeyuedingliqilaiheyuedezhezhongqingkuang，ruguoshuotatoudianqian，kandaobuzhuanqiandejiuyaopao，nazenmexingne？gongsigenbenjiuwanbuxiaqule，suoyiguanyuzhetiaodeyeyidingyaomingquedebataxiezaigufenhezuodexieyidangzhong，buguanshizhezhongyuanshigu、法人股，還是我們的員工股份這一塊都是一樣的，都要把它寫在協議當中，我們在合作的過程當中，任何人不得退股。
如果你要單方麵的退股的話，怎麼辦？還是我剛才說的那個方法：淨jing身shen出chu戶hu，把ba你ni的de股gu份fen一yi塊kuai錢qian轉zhuan讓rang。這zhe樣yang一yi來lai就jiu能neng夠gou避bi免mian在zai合he作zuo的de過guo程cheng當dang中zhong出chu現xian這zhe種zhong風feng險xian，很hen多duo公gong司si鬧nao的de解jie散san了le，玩wan不bu下xia去qu了le，因yin為wei這zhe些xie東dong西xi沒mei有you講jiang清qing楚chu，這zhe是shi一yi些xie基ji本ben的de注zhu意yi事shi項xiang。
還(hai)有(you)一(yi)點(dian)，關(guan)於(yu)決(jue)策(ce)權(quan)我(wo)也(ye)補(bu)充(chong)一(yi)下(xia)，什(shen)麼(me)叫(jiao)決(jue)策(ce)權(quan)呢(ne)？我(wo)公(gong)司(si)旁(pang)邊(bian)就(jiu)有(you)一(yi)家(jia)這(zhe)樣(yang)的(de)，跟(gen)我(wo)們(men)玩(wan)的(de)關(guan)係(xi)還(hai)可(ke)以(yi)，平(ping)時(shi)一(yi)起(qi)喝(he)茶(cha)的(de)。他(ta)當(dang)時(shi)就(jiu)兩(liang)個(ge)人(ren)，兩(liang)個(ge)人(ren)一(yi)起(qi)幹(gan)的(de)，他(ta)是(shi)做(zuo)微(wei)加(jia)工(gong)，兩(liang)個(ge)人(ren)剛(gang)開(kai)始(shi)投(tou)入(ru)應(ying)該(gai)也(ye)不(bu)是(shi)很(hen)大(da)，就(jiu)是(shi)幾(ji)台(tai)設(she)備(bei)搞(gao)了(le)個(ge)廠(chang)房(fang)，然(ran)後(hou)就(jiu)開(kai)始(shi)做(zuo)起(qi)來(lai)了(le)，做(zuo)一(yi)點(dian)加(jia)工(gong)，他(ta)做(zuo)了(le)一(yi)兩(liang)年(nian)之(zhi)後(hou)發(fa)現(xian)業(ye)務(wu)還(hai)可(ke)以(yi)，應(ying)該(gai)也(ye)賺(zhuan)了(le)一(yi)點(dian)點(dian)錢(qian)了(le)。這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)其(qi)中(zhong)的(de)一(yi)個(ge)股(gu)東(dong)他(ta)就(jiu)說(shuo)：你看現在UV這zhe麼me好hao做zuo，我wo們men接jie下xia來lai要yao大da力li的de發fa展zhan，繼ji續xu增zeng加jia設she備bei，增zeng加jia廠chang房fang，來lai，我wo們men繼ji續xu投tou資zi。他ta是shi對dui未wei來lai非fei常chang的de看kan好hao，他ta接jie下xia來lai想xiang大da幹gan一yi番fan，但dan是shi另ling外wai一yi個ge股gu東dong，他ta就jiu講jiang：nikanxianzaijiagongxingyeyuelaiyuebuhaozuole，lirunshiyuelaiyuedile，erqiejingzhengyuelaiyuejiliele，zaizhezhongqingkuangxiamian，ruguowomenzaimaorandequtouzidehua，huiyouhendadefengxian。suoyiwojianyiwomenxianbutouzi，womenkeyizengjiayixiezhexieqingzichandexiangmu，zheyangdekenengduiyuweilaiwomenfengxianhuixiaoyixie。
這是他們兩個人的觀念，對不對？每個人的觀念都不一樣，這裏邊沒有對與錯，隻有決策，最終到底怎麼辦？他們誰都不讓誰，他說：我一定要加設備，一定要加廠房；另外一個人他說：堅jian決jue不bu能neng加jia。怎zen麼me辦ban？這zhe也ye是shi因yin為wei他ta們men在zai合he作zuo之zhi初chu沒mei有you談tan清qing楚chu決jue策ce權quan，所suo有you的de股gu東dong在zai日ri常chang的de經jing營ying過guo程cheng當dang中zhong，如ru果guo說shuo遇yu到dao了le一yi些xie重zhong大da策ce略lve，改gai變bian重zhong大da的de問wen題ti，最zui終zhong誰shui來lai決jue定ding？決jue策ce權quan在zai誰shui的de手shou上shang？這zhe點dian也ye要yao談tan清qing楚chu，否fou則ze的de話hua到dao頭tou來lai就jiu像xiang他ta一yi樣yang，完wan了le最zui終zhong就jiu散san了le。想xiang繼ji續xu幹gan的de，他ta就jiu說shuo：我堅決要幹，你不搞，我借錢我自己搞，不要你投錢我都要搞。另外他說：你ni搞gao，我wo去qu退tui了le。這zhe個ge人ren就jiu退tui了le。所suo以yi說shuo你ni說shuo好hao好hao的de關guan係xi好hao的de兄xiong弟di，因yin為wei這zhe個ge事shi情qing最zui終zhong也ye鬧nao得de非fei常chang不bu愉yu快kuai，沒mei有you必bi要yao，這zhe些xie問wen題ti都dou是shi因yin為wei我wo們men沒mei有you把ba在zai合he作zuo之zhi初chu把ba這zhe一yi切qie問wen題ti談tan清qing楚chu，所suo以yi這zhe也ye是shi一yi個ge非fei常chang重zhong要yao的de，要yao稍shao微wei注zhu意yi一yi下xia。
所(suo)以(yi)我(wo)今(jin)天(tian)晚(wan)上(shang)也(ye)會(hui)給(gei)大(da)家(jia)建(jian)議(yi)三(san)種(zhong)，這(zhe)三(san)種(zhong)方(fang)案(an)大(da)家(jia)按(an)照(zhao)自(zi)己(ji)公(gong)司(si)的(de)一(yi)個(ge)實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)來(lai)，你(ni)覺(jiao)得(de)哪(na)個(ge)方(fang)案(an)適(shi)合(he)你(ni)就(jiu)用(yong)哪(na)個(ge)方(fang)案(an)，我(wo)們(men)永(yong)遠(yuan)都(dou)不(bu)能(neng)絕(jue)對(dui)的(de)講(jiang)，哪(na)個(ge)方(fang)案(an)是(shi)好(hao)的(de)。
第1個我這邊之前也都有嚐試，但是目前用的是第2種方案。接下來我會跟大家講，再要讓員工來入股，通常有三種情況，第1種(zhong)情(qing)況(kuang)就(jiu)是(shi)直(zhi)接(jie)入(ru)法(fa)人(ren)股(gu)，就(jiu)是(shi)這(zhe)個(ge)員(yuan)工(gong)他(ta)就(jiu)成(cheng)為(wei)你(ni)公(gong)司(si)的(de)老(lao)板(ban)了(le)，他(ta)和(he)你(ni)是(shi)平(ping)級(ji)的(de)了(le)，他(ta)對(dui)公(gong)司(si)擁(yong)有(you)所(suo)有(you)權(quan)了(le)。這(zhe)個(ge)叫(jiao)法(fa)人(ren)股(gu)，他(ta)也(ye)是(shi)公(gong)司(si)的(de)法(fa)人(ren)，隻(zhi)不(bu)過(guo)有(you)可(ke)能(neng)你(ni)是(shi)法(fa)人(ren)代(dai)表(biao)。在(zai)大(da)部(bu)分(fen)同(tong)行(xing)的(de)觀(guan)念(nian)當(dang)中(zhong)，認(ren)為(wei)入(ru)股(gu)就(jiu)是(shi)法(fa)人(ren)。所(suo)以(yi)之(zhi)前(qian)我(wo)們(men)這(zhe)邊(bian)鬧(nao)過(guo)很(hen)多(duo)這(zhe)種(zhong)案(an)例(li)，老(lao)板(ban)損(sun)失(shi)很(hen)大(da)，因(yin)為(wei)法(fa)人(ren)股(gu)這(zhe)一(yi)塊(kuai)他(ta)牽(qian)涉(she)範(fan)圍(wei)就(jiu)比(bi)較(jiao)寬(kuan)了(le)。他(ta)就(jiu)直(zhi)接(jie)牽(qian)涉(she)到(dao)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)的(de)市(shi)值(zhi)。
第2種zhong方fang案an，讓rang員yuan工gong來lai入ru股gu，讓rang他ta來lai分fen錢qian，員yuan工gong要yao的de是shi分fen紅hong權quan，他ta想xiang賺zhuan更geng多duo的de錢qian，讓rang員yuan工gong和he公gong司si一yi起qi來lai賺zhuan錢qian，接jie下xia來lai就jiu可ke以yi為wei公gong司si賺zhuan到dao更geng多duo的de錢qian。所suo以yi第di2種zhong方fang案an我wo們men是shi怎zen麼me操cao作zuo，公gong司si拿na出chu來lai一yi部bu分fen錢qian，然ran後hou分fen給gei員yuan工gong，員yuan工gong他ta隻zhi要yao符fu合he標biao準zhun來lai答da，通tong過guo考kao核he或huo者zhe說shuo我wo們men設she定ding某mou個ge考kao核he標biao準zhun，達da到dao了le標biao準zhun符fu合he的de條tiao件jian，就jiu可ke以yi分fen得de這zhe個ge股gu份fen。
zhezhongfangshijiushiyuangongtabutouqian，danshijinjinzhiyouyigefenhongquan，bingmeiyougongsidesuoyouquan，womenbugaibianrenhedezhiqiandeguyongguanxi，yuangongtahaishiyuangong，zhibuguolaobannachulaiyidianqianqufengeitamen，yejilitamenzaigongsilibiangengjiadeyouxiu，gengjiadenuli。
第3種方案是員工要投錢，也可以分紅。但是他同樣的沒有法人資格，沒有公司的所有權，隻不過他把錢投進來以後，就可以分紅。
第1ge，farengu，gumingsiyijiushiyuangongtayidantouqian，tajiuhuichengweigongsidefaren，chengweigongsidelaoban，tajiuyoulezhegegongsidesuoyouquan。suoyizhezhonggufenwomenyouhenduozhongxiaodeguanggaogongsiyouzaiyong。danshirongyichuwenti，wojugelizi，womenhunandexiongdi，tadangshishizhezhongqingkuang，taqishiyejiushiyoulianggemendian，tazijihaiyouxiaoxiaodecangku、一個小工廠、有噴繪機、有(you)寫(xie)真(zhen)機(ji)，門(men)店(dian)有(you)兩(liang)三(san)個(ge)設(she)計(ji)員(yuan)接(jie)單(dan)。他(ta)當(dang)時(shi)就(jiu)有(you)一(yi)個(ge)玩(wan)得(de)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)同(tong)學(xue)，想(xiang)來(lai)入(ru)股(gu)他(ta)，看(kan)到(dao)他(ta)公(gong)司(si)還(hai)是(shi)賺(zhuan)錢(qian)，雖(sui)然(ran)說(shuo)公(gong)司(si)不(bu)是(shi)特(te)別(bie)的(de)大(da)，但(dan)是(shi)一(yi)年(nian)還(hai)是(shi)能(neng)夠(gou)賺(zhuan)個(ge)幾(ji)十(shi)萬(wan)，還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)的(de)穩(wen)定(ding)。這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)有(you)個(ge)同(tong)學(xue)就(jiu)說(shuo)：我們是老同學了，我來你那裏投點錢，我們一起幹好不好？
zhenghaotalaotongxuezhiqianshizaiwaimianzuohenduoniandeanzhuang，suoyitayixiangnakeyi，nishuoniyoutouqianlai，niyouhuigaoanzhuang，womenyiqigandehua，nikannijiukeyibangwojiejueanzhuangdewentile，nibangwodaiduianzhuangnaduohao，suoyitajiutongyile。
ranhouzenmetou，zhegeshihoujiuqianshedaoyigewenti，touduoshaoqianyijijiexialaizenmefen，qianshedaozhegewentile。tadangshijiushizheyangsuande，tajiubatazijigongsilimiantashuonaxing，nitouqianlaiba。tanagetongxueshuo：我投10wankuaiqian。ranhoutajiukaishisuanzijigongsidezichan，zenmesuanne？wozhegemenmiandangshihualeduoshaoqian？woyoujitaidiannao？woyoujitaipenhuiji？woyoujitaixiezhenji，wozhexieshebeihaiyouyixiexiaogongju，jiuzhijiesuanchengyigejiage，quanbujiaqilai，zuihoujiashangtazijihaiyouyixieliudongdezijin、固定的資金，加起來之後，他說我現在加起來，自己流動資金不是很多，應該一兩萬塊錢。然後他說我現在來按2萬塊的資金，這樣所有的設備全部加起來，我這裏應該是起碼是有20萬。相當於我投了20萬，你投了10萬。我們加在一起就是30萬，你可以占得30%的股份，他就把他公司裏邊30%的原始股分給了他的同學。
這zhe種zhong分fen法fa合he理li嗎ma？有you很hen多duo人ren他ta就jiu是shi這zhe樣yang分fen的de，我wo要yao告gao訴su大da家jia，這zhe種zhong方fang式shi的de話hua是shi大da錯cuo特te錯cuo，千qian萬wan不bu要yao這zhe樣yang去qu分fen，這zhe樣yang分fen你ni就jiu虧kui大da了le，按an照zhao真zhen正zheng的de公gong司si法fa，公gong司si估gu值zhi應ying該gai怎zen樣yang估gu呢ne？應ying該gai要yao以yi這zhe家jia公gong司si的de一yi年nian的de淨jing利li潤run乘cheng以yi多duo少shao倍bei？如ru果guo是shi外wai人ren要yao來lai入ru股gu的de話hua，我wo們men應ying該gai要yao以yi公gong司si一yi年nian的de淨jing利li潤run要yao乘cheng以yi15倍；如果是公司的員工內部員工想入法人股，那麼我們要以一年的淨利潤乘以3-5倍。
他的同學要來入股，首先這是算外人了，我們就算把他當成自己人當成內部的，那是3-5倍，他這家公司雖然說資產隻有這麼多，但是他去年一年還是能賺50萬。按照內部按他的同學，我們也把他當成內部員工就算3-5倍，我就算乘以4倍（200萬的估值），200萬的估值還不算，他的固定流動資金，還不算他的流動資金，他都是200萬的估值，如果說他的同學來，如果10萬塊錢，5個點，你就可以占5%的股份。但問題是他給了他同學30%的股份，所以說完全就虧大了。
對於公司的估值這一塊的話，兄弟們大家記住，我們不是這樣去估的，不是直接按你的資產去算的，這是第1個點。
他有朋友他就問：我(wo)公(gong)司(si)如(ru)果(guo)說(shuo)不(bu)賺(zhuan)錢(qian)，或(huo)者(zhe)說(shuo)在(zai)虧(kui)錢(qian)怎(zen)麼(me)辦(ban)？那(na)就(jiu)是(shi)不(bu)值(zhi)錢(qian)，就(jiu)是(shi)清(qing)算(suan)。變(bian)賣(mai)，賣(mai)的(de)多(duo)少(shao)錢(qian)是(shi)多(duo)少(shao)錢(qian)。所(suo)以(yi)公(gong)司(si)真(zhen)正(zheng)值(zhi)錢(qian)的(de)就(jiu)是(shi)你(ni)的(de)公(gong)司(si)是(shi)盈(ying)利(li)的(de)，你(ni)是(shi)賺(zhuan)錢(qian)的(de)，這(zhe)就(jiu)很(hen)值(zhi)錢(qian)。有(you)些(xie)人(ren)他(ta)說(shuo)我(wo)能(neng)不(bu)能(neng)夠(gou)送(song)點(dian)股(gu)份(fen)給(gei)我(wo)的(de)朋(peng)友(you)，他(ta)說(shuo)：來(lai)，你(ni)看(kan)我(wo)公(gong)司(si)現(xian)在(zai)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)賺(zhuan)錢(qian)，我(wo)比(bi)較(jiao)看(kan)好(hao)你(ni)。你(ni)送(song)股(gu)份(fen)給(gei)別(bie)人(ren)，送(song)股(gu)份(fen)，也(ye)很(hen)多(duo)人(ren)叫(jiao)做(zuo)幹(gan)股(gu)，我(wo)看(kan)你(ni)是(shi)個(ge)人(ren)才(cai)，你(ni)來(lai)我(wo)的(de)公(gong)司(si)，我(wo)分(fen)點(dian)股(gu)份(fen)給(gei)你(ni)。大(da)家(jia)覺(jiao)得(de)行(xing)不(bu)行(xing)？很(hen)多(duo)人(ren)都(dou)有(you)在(zai)操(cao)作(zuo)，但(dan)這(zhe)裏(li)我(wo)是(shi)堅(jian)決(jue)建(jian)議(yi)不(bu)要(yao)搞(gao)幹(gan)股(gu)，為(wei)什(shen)麼(me)？
doushizheyangde，ruguoniburangtatouqian，nirangtalairugu，zheshuomingliangdian。diyinizhegegufenbuzhiqian。dier，shuomingniduinizijideweilai，duinizijidegongsidefazhannimeiyouxinxin。
zheyidianwoganshoutebieshende，tameiyoutouqiandeqingkuangxiamian，tajueduibukenengbaxinfangzaizheli。yidingyaotouqian，tabutouqianjiuyiweizhetameiyouzuochuzhenzhengdejueding。dier，nishuotameiqian，taxianzaizhemeduoniantameizhuandaoqian，hundebuhao。namewoxiangqingwenyigerenhunlezhemeduonian，ruguotoudiangunadianqian，tadounabuchulaide，niyaozhaotaganma？ruguotashiyigeyounenglideren，tashizhenzhengchengxindexianghenihezuo，xianghaohaogande，tajiusuanmeiqian，tadouxiangbanfanenggouzhaodedaoqian，takeyixiangbanfazhaodedaoqian。suoyiqianzainali，xinjiuzainali，dajiayidingyaojizhu，butouqianderenbugentawan。
haiyouzuihouyigewenti，yuangongjiushiyuanshigu，zuizhongruguoshuozuodaoyidingchengdu，youmougegudongtabuyuanyiganle，youqishigongsizhucegongsizheyileideyuanshigudong，zenmeban？anzhaogongsifalaijiangde，yuanshigufarengushibunenggoutuide，nibaqiantoujinlai，nizhegeqianjiubunengnachuqule。ruguoyidingyaonachuqu，zhiyouliangzhongtujing，di1種就是轉讓，你可以得到其他股東同意的情況下麵，你把這份把你的股份轉讓出去。還有一種方式就是要倒閉了、要解散了、要清算了，那就按清算來算就可以了。
第2種zhong方fang案an，員yuan工gong他ta不bu投tou錢qian就jiu可ke以yi來lai享xiang有you股gu份fen的de分fen紅hong，它ta可ke以yi分fen到dao錢qian，公gong司si一yi年nian賺zhuan了le多duo少shao錢qian，我wo可ke以yi分fen點dian錢qian給gei你ni。這zhe種zhong方fang式shi的de優you點dian在zai哪na裏li？就jiu是shi操cao作zuo起qi來lai非fei常chang的de簡jian單dan，我wo們men隻zhi需xu要yao做zuo出chu以yi下xia幾ji點dian就jiu可ke以yi了le。
第di一yi，老lao板ban到dao底di拿na多duo少shao錢qian出chu來lai分fen呢ne？到dao底di拿na多duo少shao錢qian出chu來lai分fen呢ne？這zhe裏li就jiu是shi一yi個ge分fen錢qian的de格ge局ju問wen題ti了le。有you些xie老lao板ban說shuo我wo到dao底di拿na多duo少shao錢qian出chu來lai作zuo為wei股gu份fen，作zuo為wei股gu權quan的de激ji勵li去qu分fen給gei員yuan工gong？我wo說shuo了le就jiu是shi你ni的de格ge局ju問wen題ti了le，你ni覺jiao得de你ni的de公gong司si利li潤run不bu高gao，你ni覺jiao得de你ni拿na不bu出chu多duo少shao錢qian，你ni就jiu少shao拿na點dian；nijiaodenigongsidechanpinlirungao，nihenyouqian，nijiaodeniyuanyichengjiugengduodeyuangong，nijiuduonayidian。zhegemeiyoubiaozhun，danshiwogeidajiayigejianyi，keyizuodaoyinianjinglirunde20%左右，比如說你今年賺了100萬，拿出20萬，20%分給員工。當然不是分給所有的人20萬，我們是作為股權激勵，符合條件的員工才有可能分得到這個錢。
第二，我們就設置一個考核標準，或者設置一個條件。我們在今年的年初就可以設置一下：來，各位全體員工兄弟姐妹，我們今年對於每一個崗位、duimeigebumen，womendoushezhichuleyigeguquanjilidebiaozhun，zaizhelidajialaikanyixia，nijinnianzhiyaohaohaogan，daoniandideshihou，ruguonenggoudadaozhegebiaozhun，nijiukeyixiangyougongsideniandiguquanfenhong。zhegefanganzainianchu，womenyisheding，duiyuyuangonglaijiangtaweilenenggouzainiandinadaogengduodeqian，suoyitajinnianyiniandouhuihennuli，suoyinenggouqidaozheyangyigezuoyong，xiaoguohuifeichangdehao。
qiandaodizenmefen？wohaishiyijuhuashihenidehaode，suoyiwogeidajiayigefeichangjiediqidejianyi，zhegeqianhenhaofen。yinweizhiqianwojiushizheyangfende，jiasheshuogongsizhuanle100萬，拿出20萬，到年底來分給所有的符合條件達到標準的這一部分員工，因為他們達到了股權激勵的標準。假設有10個員工達到了，我們以單個員工他的年總工資占所有達到標準的員工的年總工資的比例，作為今年的股權分紅的比例。
這個方式非常好，而且非常的公平，非常的合理。他說：我(wo)是(shi)不(bu)是(shi)一(yi)年(nian)下(xia)來(lai)我(wo)有(you)這(zhe)麼(me)多(duo)錢(qian)，我(wo)平(ping)均(jun)分(fen)配(pei)給(gei)所(suo)有(you)的(de)員(yuan)工(gong)，既(ji)然(ran)有(you)這(zhe)麼(me)多(duo)優(you)秀(xiu)員(yuan)工(gong)都(dou)達(da)到(dao)了(le)，千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)平(ping)均(jun)分(fen)配(pei)，你(ni)一(yi)旦(dan)平(ping)均(jun)分(fen)配(pei)的(de)，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)錢(qian)發(fa)出(chu)去(qu)了(le)，而(er)且(qie)白(bai)發(fa)了(le)，還(hai)不(bu)如(ru)不(bu)發(fa)。因(yin)為(wei)平(ping)均(jun)分(fen)配(pei)是(shi)容(rong)易(yi)出(chu)問(wen)題(ti)的(de)，那(na)些(xie)拿(na)的(de)多(duo)、拿(na)的(de)少(shao)的(de)，到(dao)時(shi)候(hou)問(wen)題(ti)一(yi)大(da)堆(dui)。所(suo)以(yi)不(bu)要(yao)平(ping)均(jun)分(fen)配(pei)，我(wo)剛(gang)才(cai)說(shuo)的(de)加(jia)權(quan)平(ping)均(jun)指(zhi)的(de)是(shi)單(dan)個(ge)員(yuan)工(gong)占(zhan)所(suo)有(you)員(yuan)工(gong)，符(fu)合(he)標(biao)準(zhun)的(de)所(suo)有(you)員(yuan)工(gong)年(nian)總(zong)工(gong)資(zi)的(de)比(bi)例(li)，叫(jiao)做(zuo)加(jia)權(quan)平(ping)均(jun)。
舉個例子，假設今年有10個員工符合標準，我總共是拿出來20萬出來分給大家，對吧？這10個員工，其中A員工他的年總工資10萬，B員工8萬，C員工6萬，然後這10個符合標準的員工，他們的年總工資全部加起來，剛好等於100萬。A員工他就可以分10%，B員工他就可以分8%，C員工可以分6%，這是非常合理的。你看A員工分10%，我們總共是拿出20萬分，那A就2萬，B員工8%他就是1.6萬，C員工6%，那就是1.2萬。
有(you)一(yi)個(ge)前(qian)提(ti)也(ye)很(hen)重(zhong)要(yao)，就(jiu)是(shi)你(ni)公(gong)司(si)裏(li)邊(bian)所(suo)有(you)員(yuan)工(gong)的(de)工(gong)資(zi)，你(ni)的(de)薪(xin)酬(chou)製(zhi)度(du)要(yao)合(he)理(li)，對(dui)於(yu)那(na)些(xie)很(hen)多(duo)公(gong)司(si)都(dou)是(shi)發(fa)固(gu)定(ding)工(gong)資(zi)的(de)，對(dui)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)我(wo)覺(jiao)得(de)薪(xin)酬(chou)是(shi)可(ke)以(yi)適(shi)當(dang)的(de)去(qu)優(you)化(hua)一(yi)下(xia)。薪(xin)酬(chou)製(zhi)度(du)一(yi)定(ding)要(yao)做(zuo)到(dao)符(fu)合(he)一(yi)個(ge)標(biao)準(zhun)叫(jiao)做(zuo)：員工所拿的每一分錢一定要和他所創造的價值，他為公司創造的價值一定要成正比。員工他付出越多，他的工資就會越高。
第3種是讓員工投錢，他沒有公司的所有權，但是可以投錢來享有分紅權。這也是我公司目前有在用的，它的優勢在哪裏？第1，員工投了錢，投了錢就意味著他的心也定下來了。第2，他可以享有分紅，就能夠大大的激勵他的一個積極性，激發他的一個動力。
首先我們來明確一下，員工到底投多少錢？很多人就容易走入一個誤區，之前也有我們一些同行，他就在說這個問題，他說：我(wo)到(dao)底(di)讓(rang)員(yuan)工(gong)投(tou)多(duo)少(shao)錢(qian)，我(wo)是(shi)不(bu)是(shi)要(yao)算(suan)公(gong)司(si)的(de)市(shi)值(zhi)。我(wo)說(shuo)這(zhe)是(shi)兩(liang)碼(ma)事(shi)情(qing)，這(zhe)種(zhong)方(fang)案(an)相(xiang)當(dang)是(shi)員(yuan)工(gong)拿(na)一(yi)部(bu)分(fen)的(de)錢(qian)，存(cun)在(zai)你(ni)這(zhe)裏(li)而(er)已(yi)。他(ta)把(ba)錢(qian)存(cun)在(zai)你(ni)這(zhe)裏(li)，就(jiu)相(xiang)當(dang)於(yu)是(shi)把(ba)心(xin)定(ding)下(xia)來(lai)了(le)。所(suo)以(yi)跟(gen)你(ni)公(gong)司(si)值(zhi)多(duo)少(shao)錢(qian)沒(mei)有(you)一(yi)毛(mao)錢(qian)的(de)關(guan)係(xi)，關(guan)於(yu)這(zhe)個(ge)方(fang)法(fa)我(wo)們(men)就(jiu)不(bu)要(yao)去(qu)算(suan)公(gong)司(si)的(de)市(shi)值(zhi)了(le)，公(gong)司(si)的(de)利(li)潤(run)什(shen)麼(me)都(dou)不(bu)要(yao)算(suan)了(le)，你(ni)就(jiu)隻(zhi)要(yao)設(she)一(yi)套(tao)方(fang)案(an)出(chu)來(lai)。
第一，員工他到底投多少錢。根據你的員工，他一年在你那裏的收入去設置一個數據，你的員工如果說一年在你那裏能夠賺個10萬塊錢，我建議你可以設定是他每年工資的50%比較合適，5wankuaiqianyigu。yinweitayenengshengcunxiaqu，tanaduoyudeqiancunzaininali，nikantanadechu。youxieren，nikanyuangongyiniandeshouruzaitagongsilimiangongzidideyaolaoming，ranhoutahaishuonitouge10萬，投個20萬，你這不是要員工的命嗎？本來作為老板你又不是要拿這個錢，對吧！我們要的是員工的心，又不是要他的錢。
第二，他一年的收入50%讓(rang)他(ta)投(tou)進(jin)來(lai)，相(xiang)當(dang)於(yu)是(shi)員(yuan)工(gong)在(zai)公(gong)司(si)裏(li)邊(bian)賺(zhuan)錢(qian)，你(ni)要(yao)給(gei)他(ta)發(fa)工(gong)資(zi)，他(ta)賺(zhuan)到(dao)了(le)錢(qian)之(zhi)後(hou)，他(ta)又(you)把(ba)錢(qian)存(cun)在(zai)你(ni)這(zhe)裏(li)，你(ni)隻(zhi)不(bu)過(guo)再(zai)多(duo)分(fen)點(dian)錢(qian)給(gei)他(ta)，然(ran)後(hou)他(ta)就(jiu)會(hui)把(ba)公(gong)司(si)當(dang)成(cheng)他(ta)自(zi)己(ji)的(de)，他(ta)就(jiu)會(hui)和(he)你(ni)一(yi)起(qi)操(cao)心(xin)了(le)。接(jie)下(xia)來(lai)我(wo)們(men)就(jiu)說(shuo)退(tui)，不(bu)是(shi)說(shuo)員(yuan)工(gong)把(ba)錢(qian)投(tou)來(lai)就(jiu)是(shi)你(ni)的(de)，隻(zhi)是(shi)說(shuo)暫(zan)時(shi)的(de)存(cun)在(zai)你(ni)這(zhe)裏(li)。但(dan)是(shi)，如(ru)果(guo)員(yuan)工(gong)把(ba)錢(qian)存(cun)到(dao)銀(yin)行(xing)裏(li)邊(bian)，剛(gang)才(cai)我(wo)說(shuo)的(de)5萬，按照現在的利息，一年的固定利息，大概也就一年期的利息是兩、三個點，他存5萬存在銀行裏邊，一年下來多拿1000塊錢左右的利息，對不對？
但是如果說他把5萬塊錢存在你的公司裏邊，我相信你給他的分紅一個月都不止1000，對不對？你說員工他也不傻，他存在銀行裏邊也是安全的，存在公司裏邊也是安全的。你這麼大的老板不可能拿員工5萬(wan)塊(kuai)錢(qian)跑(pao)掉(diao)，這(zhe)點(dian)肯(ken)定(ding)是(shi)放(fang)心(xin)吧(ba)。所(suo)以(yi)既(ji)然(ran)都(dou)是(shi)安(an)全(quan)的(de)，我(wo)為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)把(ba)錢(qian)存(cun)在(zai)銀(yin)行(xing)那(na)麼(me)一(yi)點(dian)點(dian)錢(qian)，我(wo)就(jiu)存(cun)在(zai)公(gong)司(si)。所(suo)以(yi)這(zhe)個(ge)方(fang)案(an)你(ni)用(yong)好(hao)了(le)，員(yuan)工(gong)都(dou)願(yuan)意(yi)把(ba)錢(qian)存(cun)給(gei)你(ni)。但(dan)是(shi)你(ni)不(bu)要(yao)認(ren)為(wei)員(yuan)工(gong)把(ba)錢(qian)給(gei)我(wo)了(le)，就(jiu)是(shi)我(wo)的(de)了(le)，既(ji)然(ran)員(yuan)工(gong)把(ba)錢(qian)給(gei)放(fang)在(zai)你(ni)手(shou)上(shang)了(le)，說(shuo)明(ming)第(di)一(yi)他(ta)認(ren)可(ke)公(gong)司(si)，第(di)二(er)相(xiang)信(xin)你(ni)，第(di)三(san)他(ta)想(xiang)賺(zhuan)錢(qian)。
suoyizaijiexialaidefazhanguochengdangzhong，tajiuhuihennulidebagongsidangchengzijidequcaoxinle，nigeitayigezhongyaodegangwei，rangtaqufuzenayikuai，rangtadudangyimian，nishibushijiuyuelaiyueqingsongle？
zheshijiangdeyuangongtouduoshaoqianyijijutideyigecaozuo，zhelidewozailaigeidajiatanyixia，wodangshishizenyanglaicaozuozheyikuaide。shijiwoyijingjiangle，shigongsizaizhuanqiandeshihou。dangyuangongjiaodezhegexingyezhemehaodeshihou，zhegeqianzhemehaozhuandeshihou，duinilaijiangjiushifengxian，woshipatamenjiexialaijiuqudanganle。jiexialaitamenjiusuanbudangan，danruguoshuozaigongsilimianshaoweiyouyidiandiannidezuitale，wanle，tajiuhuipaodaonidejingzhengduishounaliqu。
suoyibuguanyuangongzuochunazhongxuanze，duiwomenlaijiang，doushiyizhonghendadefengxian，tadouhuichengweiwomendejingzhengduishou，duiba？suoyiyaoliuzhutamen，zheshiqianmianwogendajiatande，yuangongruguqishizhongyaodeyidian，jiushibashenbiandeyouxiurencailiuzainideshenbian。woyeshiyiyangde，anzhaozhiqianwogendajiashuode，shelileyixiebiaozhun，zhishaoyaoganmanyinian，younenglideren。
當時我找了6個(ge)，把(ba)他(ta)們(men)幾(ji)個(ge)人(ren)找(zhao)到(dao)旁(pang)邊(bian)的(de)餐(can)館(guan)裏(li)邊(bian)，他(ta)覺(jiao)得(de)你(ni)看(kan)老(lao)板(ban)隻(zhi)請(qing)我(wo)們(men)幾(ji)個(ge)人(ren)，不(bu)請(qing)其(qi)他(ta)的(de)人(ren)，說(shuo)明(ming)我(wo)們(men)還(hai)是(shi)有(you)麵(mian)子(zi)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)他(ta)就(jiu)有(you)一(yi)種(zhong)優(you)越(yue)感(gan)。
我就跟他們聊，我說：現在你看這個行業發展可以，公司現在發展的也還行，接下來我們需要更多的優秀人才，大家一起團結起來、一起來幹。
他們幾個人點頭說：是的。
所以我說：我這個人是非常願意分錢的，我是非常願意帶兄弟們一起發財的，來接下來我會推出一個入股方案。（其實我已經提前把入股的協議都打好了，入股的協議都打好了。）好，大家邊吃飯邊看一下我這個協議怎麼樣。（當(dang)時(shi)在(zai)飯(fan)桌(zhuo)上(shang)麵(mian)他(ta)們(men)一(yi)個(ge)個(ge)你(ni)看(kan)我(wo)，我(wo)看(kan)你(ni)，感(gan)覺(jiao)很(hen)突(tu)然(ran)都(dou)不(bu)做(zuo)聲(sheng)，隻(zhi)知(zhi)埋(mai)頭(tou)在(zai)那(na)裏(li)吃(chi)飯(fan)，這(zhe)下(xia)我(wo)心(xin)裏(li)就(jiu)慌(huang)張(zhang)了(le)，那(na)完(wan)了(le)跟(gen)他(ta)們(men)一(yi)談(tan)，一(yi)個(ge)個(ge)都(dou)沉(chen)默(mo)了(le)，怎(zen)麼(me)辦(ban)？我(wo)當(dang)時(shi)心(xin)裏(li)上(shang)上(shang)下(xia)下(xia)的(de)）我還是硬著頭皮跟他們講完。
我說：非常好，你們自己考慮好，這個機會難得。我給你們時間考慮，你們也可以打電話給你們家人商量一下，我這邊是3萬塊錢一股，覺得可以的話，今天晚上12:00之前給我答複。
然後回來之後我就一直坐在辦公室裏邊，我心情靜不下來，我想他們到底會不會入股，那天晚上應該在7點多，就吃完飯沒多久就有個人進來了，他走進來說：我(wo)問(wen)了(le)我(wo)父(fu)母(mu)，他(ta)們(men)說(shuo)非(fei)常(chang)好(hao)，願(yuan)意(yi)跟(gen)著(zhe)你(ni)幹(gan)，我(wo)把(ba)錢(qian)入(ru)進(jin)來(lai)。支(zhi)付(fu)寶(bao)嗎(ma)？我(wo)給(gei)你(ni)轉(zhuan)錢(qian)。然(ran)後(hou)就(jiu)直(zhi)接(jie)用(yong)支(zhi)付(fu)寶(bao)把(ba)錢(qian)一(yi)收(shou)。我(wo)說(shuo)可(ke)以(yi)，你(ni)來(lai)簽(qian)個(ge)合(he)同(tong)，合(he)同(tong)都(dou)準(zhun)備(bei)好(hao)了(le)，你(ni)簽(qian)個(ge)字(zi)。
接下來到當天晚上12:00之前，這6個人全部都給我答複了。5geshouleqian，haiyouyigetashuomingtianjiao。danshitashuotameiqian。danshiyougefanganfeichanghao，woyuanyigao，danshimeiqian。zenmeban？nandaoyigezhemeyouxiuderencai，zhemeyougeju，zhemeyoujingjiederencai，wojiubatageifangqima？kendingbushide，suoyiwojiulingjiyidong，nimeiqianshiba？meiguanxi。nideshouruhaibudi，yigeyuepingjunyinggaishuoyouliuqiqian，fanzhengmeigeyueyougongzizaiwozheli，woyebupanipaodiao，nijiuzheyangba，wogeinibanniandeshijianhaobuhao？meigeyuecongnideshourugongzilimiankou5000塊錢，好不好？他滿口答應。
所suo以yi後hou來lai我wo的de股gu份fen製zhi股gu份fen方fang案an，我wo就jiu增zeng加jia了le一yi條tiao，叫jiao做zuo分fen期qi付fu款kuan。這zhe也ye是shi我wo為wei什shen麼me說shuo員yuan工gong收shou入ru要yao求qiu要yao高gao一yi點dian的de原yuan因yin，在zai這zhe裏li可ke以yi分fen期qi付fu款kuan，本ben來lai你ni隻zhi是shi讓rang他ta存cun點dian錢qian放fang在zai你ni這zhe裏li，你ni從cong他ta工gong資zi裏li麵mian扣kou是shi一yi個ge道dao理li，這zhe對dui於yu那na些xie手shou上shang不bu存cun錢qian的de那na些xie員yuan工gong來lai講jiang，你ni來lai幫bang他ta存cun。
其實我們後來也有在用，我到後來還增加了一些分紅，確實對於這些員工來講，他錢存在這裏沒有一分錢風險，我又不要你的3wankuaiqian，womenqianliangnianyougeyouxiaoqi，naliangnianzhihounixiangtui，benjinjiugeini，niyaoshishuoxiangxuqiande，woyaokaolvjiaodenihaiheshi，yuangonghaikeyi，wojiugeinixuqian。shijishangwoshicong16年(nian)到(dao)目(mu)前(qian)為(wei)止(zhi)對(dui)吧(ba)？沒(mei)有(you)人(ren)退(tui)，所(suo)以(yi)為(wei)什(shen)麼(me)在(zai)任(ren)何(he)情(qing)況(kuang)下(xia)麵(mian)，我(wo)不(bu)是(shi)不(bu)管(guan)是(shi)人(ren)少(shao)的(de)時(shi)候(hou)，人(ren)多(duo)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)都(dou)不(bu)擔(dan)心(xin)人(ren)的(de)問(wen)題(ti)，是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)有(you)一(yi)個(ge)核(he)心(xin)的(de)團(tuan)隊(dui)，我(wo)們(men)是(shi)講(jiang)好(hao)，你(ni)不(bu)能(neng)退(tui)，簽(qian)了(le)兩(liang)年(nian)，你(ni)才(cai)幹(gan)了(le)一(yi)年(nian)多(duo)，你(ni)怎(zen)麼(me)能(neng)退(tui)？你(ni)退(tui)可(ke)以(yi)，這(zhe)個(ge)錢(qian)沒(mei)了(le)，對(dui)吧(ba)？所(suo)以(yi)他(ta)不(bu)會(hui)退(tui)。
第di三san，到dao期qi之zhi後hou，你ni說shuo去qu其qi他ta的de地di方fang打da個ge工gong，或huo者zhe說shuo自zi己ji開kai個ge店dian，現xian在zai風feng險xian這zhe麼me大da，你ni能neng保bao證zheng賺zhuan到dao錢qian嗎ma？你ni去qu其qi他ta的de地di方fang打da工gong，你ni就jiu算suan技ji術shu再zai好hao，別bie人ren也ye就jiu發fa你ni個ge七qi八ba千qian，但dan是shi在zai我wo這zhe裏li，你ni自zi己ji拿na這zhe麼me高gao的de收shou入ru，你ni還hai有you股gu東dong分fen紅hong，一yi年nian 10萬、20duowanjiudaoshoule，nizenmehuipaone？suoyitamenjiubuhuipao，nawojiuhaoban，jibenshangzhexiegudongtamenjiuhuibagongsilideshiqingdangchengzijideshiqinglaiganle。suoyiwomenjiuqidaoleyigezuoyongshiliuzhulegongsideyouxiurencai，tongshibatamendexingeidingxialaile，zheshijintianwanshanggeidajiajiangdeyuangonggufenfangandeyigezhongyaodeyigeyiyi。
還有些公司他說：我是10股，假設說有10個員工滿了，那第11個員工想入怎麼辦？其實這裏我們有兩種解決方案，第1個ge就jiu是shi你ni到dao底di設she置zhi多duo少shao份fen？這zhe份fen股gu份fen你ni設she置zhi多duo少shao份fen，因yin為wei我wo們men總zong共gong是shi拿na出chu這zhe麼me多duo錢qian來lai分fen給gei大da家jia，肯ken定ding這zhe麼me多duo錢qian擺bai在zai這zhe裏li，我wo要yao分fen成cheng多duo少shao份fen了le，對dui不bu對dui？
第1，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)自(zi)己(ji)公(gong)司(si)當(dang)前(qian)的(de)情(qing)況(kuang)，你(ni)去(qu)預(yu)計(ji)一(yi)下(xia)，在(zai)未(wei)來(lai)的(de)三(san)年(nian)到(dao)五(wu)年(nian)之(zhi)內(nei)，你(ni)公(gong)司(si)裏(li)麵(mian)大(da)概(gai)需(xu)要(yao)多(duo)少(shao)員(yuan)工(gong)，或(huo)者(zhe)說(shuo)大(da)概(gai)發(fa)展(zhan)到(dao)多(duo)少(shao)個(ge)員(yuan)工(gong)？然(ran)後(hou)你(ni)根(gen)據(ju)這(zhe)個(ge)數(shu)字(zi)去(qu)設(she)置(zhi)一(yi)個(ge)數(shu)量(liang)，基(ji)本(ben)上(shang)就(jiu)會(hui)比(bi)較(jiao)的(de)充(chong)足(zu)了(le)。假(jia)設(she)你(ni)未(wei)來(lai)三(san)年(nian)，你(ni)現(xian)在(zai)公(gong)司(si)隻(zhi)有(you)10個人，你說未來三年我可能會做到30個人，那麼你這個股份，我認為你持股到15股就足夠了，因為能夠符合發展需求了。
第2，如ru果guo說shuo不bu超chao出chu了le我wo們men的de預yu期qi，但dan是shi確que實shi還hai有you人ren想xiang入ru的de，我wo是shi怎zen麼me操cao作zuo？股gu份fen的de數shu量liang有you個ge基ji數shu，員yuan工gong的de分fen紅hong的de方fang法fa就jiu是shi你ni的de股gu份fen的de數shu量liang占zhan有you總zong股gu份fen的de一yi個ge比bi例li，這zhe是shi你ni的de分fen紅hong比bi例li很hen好hao算suan，你ni一yi個ge員yuan工gong入ru股gu你ni就jiu分fen10%，兩個員工入股，第2個員工也是分10%，這個很好去算。但是，如果說10股已經買滿了，這個時候有的11個員工也想來買，他說股份不錯，我也要加入。
後來他們合約到期了，再續錢時。我說：我們有個基數，超過了10股之後，我就是以單個員工的股金占總股金的比例作為你們的分紅比例，比方說同樣的一個員工三股，但是現在有11個人入了。之前在持股的時候，他們每個人是分10%，對不對？但現在這樣的，一個員工他就是分多少？他是3萬，1股就有3萬了，對不對？他就是1/11。
youliangdiankeyiqukongzhita，diyi，dangwomendegudongyueduodeshihou，shibushiyiweizhegongsideyejiyueduo，yejiyueduoshibushiyiweizhefenhongyueduo？fenhongyueduo，zaifendaotamenshenshang，shibushitamendefendaoshoudexiangchabuhuihenda，huibijiaodepingwen。
第二，員工他入股，剛才我也說了是他們自願的，他們找我來簽協議的，我已經在協議當中寫的清清楚楚明明白白，超過10gushizenyangqufen？haishiwogangcaishuodelizi，nibaqiancunzaiyinxingzhinameyidiandian，danshicunzaigongsilibian，nikanfazhanwuxian。suoyitamendoushiziyuanjieshouzhezhongfangande，dangdaodazhegediandeshihoumeiyijian，yinweibuguanzenmeshuo，tazijiliyibuhuishuoyoushenmesunhai，yinweimeiyigegudongtamenxinliyeqingchu，dangrenyueduodeshihou，younengliderenyueduodeshihou，gongsideyejicaihuigenghao，gongsiyejigenghao，dajiafendeqiancaihuigengduo。
今天晚上這場直播就先到這裏了，再一次感謝今日頭條平台，感謝
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