2020年4月15日《周三晚8點-易凱有約》第146期由桂林風景文化-封總在今日頭條號“易凱有約”直播分享，分享主題：廣告公司如何提升能力，打造自己的護城河。
桂林風景文化起步於2005年，曆經十五年的成長磨礪，風景文化鍛造出一支過硬的隊伍，多年來我們一直從事企業展廳、文化整合、品牌形象、導視工程、空間設計等領域。
公gong司si總zong部bu位wei於yu桂gui林lin，四si十shi餘yu人ren專zhuan業ye設she計ji團tuan隊dui，六liu十shi餘yu人ren施shi工gong隊dui伍wu，細xi致zhi完wan善shan的de服fu務wu流liu程cheng確que保bao每mei個ge項xiang目mu從cong前qian期qi項xiang目mu谘zi詢xun，定ding位wei規gui劃hua，整zheng體ti設she計ji，以yi及ji後hou期qi施shi工gong等deng環huan節jie完wan美mei銜xian接jie，全quan方fang位wei的de滿man足zu客ke戶hu需xu求qiu。
依托強大的設計及施工能力，風景在文化建設領域不斷創新、開(kai)拓(tuo)，先(xian)後(hou)完(wan)成(cheng)二(er)千(qian)餘(yu)項(xiang)成(cheng)功(gong)案(an)例(li)，伴(ban)隨(sui)項(xiang)目(mu)的(de)一(yi)個(ge)個(ge)執(zhi)行(xing)落(luo)地(di)，創(chuang)意(yi)方(fang)案(an)完(wan)美(mei)體(ti)現(xian)，得(de)到(dao)客(ke)戶(hu)的(de)高(gao)度(du)讚(zan)譽(yu)，在(zai)桂(gui)北(bei)地(di)區(qu)樹(shu)立(li)起(qi)了(le)空(kong)間(jian)文(wen)化(hua)建(jian)設(she)領(ling)域(yu)行(xing)業(ye)標(biao)杆(gan)。
以下是封總部分分享內容：
全國的廣告同行們、jiarenmen，dajiawanshanghao，woshilaiziguilinfengjingwenhuadefengjing。zuoweifenxiangjiabin，woyebushidiyicizaiwomenyikaiyouyuedelanmushangjinxingfenxiangle，wozhaleyixiawodejilu，haoxiangwoshiyinianfenxiangyici，ganghaojinnianshidi4次(ci)分(fen)享(xiang)了(le)，也(ye)見(jian)證(zheng)了(le)我(wo)們(men)易(yi)凱(kai)有(you)約(yue)這(zhe)個(ge)欄(lan)目(mu)從(cong)小(xiao)做(zuo)大(da)，聚(ju)集(ji)全(quan)國(guo)非(fei)常(chang)多(duo)優(you)秀(xiu)的(de)小(xiao)夥(huo)伴(ban)，也(ye)讓(rang)我(wo)們(men)見(jian)證(zheng)了(le)奇(qi)跡(ji)，同(tong)時(shi)也(ye)收(shou)獲(huo)了(le)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)友(you)誼(yi)。
我們公司是桂林市較早實行積分製的廣告公司，同時也是桂林市政府廣告的定點采購單位，同時也是廣西標協的副會長單位。公司2005年成立至今，有16年的曆程了。公司是以展廳設計、文化、整合、品牌形象以及導視工程、空(kong)間(jian)設(she)計(ji)為(wei)主(zhu)要(yao)業(ye)務(wu)，公(gong)司(si)的(de)總(zong)部(bu)就(jiu)位(wei)於(yu)山(shan)水(shui)甲(jia)天(tian)下(xia)的(de)桂(gui)林(lin)，在(zai)此(ci)我(wo)也(ye)歡(huan)迎(ying)全(quan)國(guo)各(ge)地(di)的(de)朋(peng)友(you)們(men)來(lai)桂(gui)林(lin)旅(lv)遊(you)觀(guan)光(guang)，順(shun)便(bian)指(zhi)導(dao)工(gong)作(zuo)。公(gong)司(si)主(zhu)要(yao)是(shi)以(yi)接(jie)項(xiang)目(mu)為(wei)主(zhu)，也(ye)就(jiu)是(shi)依(yi)托(tuo)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)設(she)計(ji)以(yi)及(ji)施(shi)工(gong)能(neng)力(li)，在(zai)文(wen)化(hua)領(ling)域(yu)這(zhe)塊(kuai)不(bu)斷(duan)的(de)去(qu)開(kai)拓(tuo)、去創新，至今在我們周圍數得出來，屬於我們桂林的黨群服務中心、臨川縣的黨群服務中心、臨桂縣的黨群服務中心，我們近期也在做的非常多的各個區域的禁毒展，這一大串做了非常多的這些展廳。
我(wo)也(ye)希(xi)望(wang)通(tong)過(guo)我(wo)的(de)分(fen)享(xiang)，能(neng)讓(rang)大(da)家(jia)能(neng)了(le)解(jie)我(wo)們(men)小(xiao)小(xiao)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)是(shi)如(ru)何(he)從(cong)一(yi)個(ge)路(lu)邊(bian)的(de)三(san)個(ge)人(ren)的(de)一(yi)個(ge)文(wen)印(yin)店(dian)，發(fa)展(zhan)至(zhi)今(jin)做(zuo)成(cheng)了(le)以(yi)文(wen)化(hua)創(chuang)意(yi)為(wei)主(zhu)的(de)設(she)計(ji)型(xing)的(de)公(gong)司(si)的(de)。
今天我要分享的主題是：廣告公司如何提升自己公司的能力，打造屬於自己的護城河。
其qi實shi反fan觀guan一yi下xia，作zuo為wei我wo們men廣guang告gao行xing業ye裏li麵mian的de，我wo們men這zhe個ge行xing業ye的de入ru門men的de門men檻kan不bu算suan很hen高gao，有you非fei常chang多duo的de夫fu妻qi店dian，你ni隻zhi要yao有you簡jian單dan的de一yi些xie設she備bei，我wo們men就jiu可ke以yi開kai一yi家jia廣guang告gao公gong司si了le，不bu知zhi道dao大da家jia認ren可ke嗎ma？當dang時shi我wo在zai16nianshiyinweiwochongzheduishejidereai，yinweiwohenxihuanhuahua，tongshiyeshibanlimianhuahuahaodeyiliangming，zaixueshengshiqijingchangshidaibiaoxuexiaoqucanjiagegedanweizuzhidehuihuabisai，yinweizheyangdejiyuanqiaohe，zaijiuyedeshihou，dangshiyefeichangmimang，buzhidaoxuanzesha，ranhoujiujiaodezijixihuanhuahua，zheyangjiyuanqiaohejiuxuanzelecongshiguanggaoxingye，dangshiyemeixiangnameduo，xiangnengjiejuezijidewenbao，nengyouyikoufanchi，chidebaojiukeyile。dangshixiangfahenjiandan，jiuzheyangwaidawuzhuangdejinrulezhegexingye，yizhayan16年過去了。
womenchengchangyebushihenkuai，jiurenweizhiyaoxuedaoxiedongxijiubupale，ranhouzaisuizhewomenzuoguanggaoxingyedetongshi，jiufaxianlewomenguanggaoxingyefeichangduoshishuyutongzhihuajingzheng，jiudengyuzhengyitiaojiewomenzuodechanpinmeiyoutaiduodequbie。jinjinshikaokehulaifenbian，kehuzhinengshicongwomendejiagelaifenbian，yinweiwomenzuodechanpinyoubaifenzhibajiushishixiangside，namekehuhaoqubiededifang，najiushitarenweiwogeinitigongdejiagebijiaodi，namewojiuxuanzeni。
在zai開kai始shi的de前qian麵mian幾ji年nian，都dou是shi甲jia方fang主zhu導dao著zhe我wo們men這zhe一yi塊kuai的de市shi場chang，沒mei有you話hua語yu權quan，我wo不bu知zhi道dao我wo們men今jin天tian來lai到dao直zhi播bo間jian的de各ge位wei老lao板ban，你ni有you這zhe樣yang過guo的de一yi個ge經jing曆li嗎ma？你ni做zuo的de同tong質zhi化hua的de產chan品pin的de時shi候hou，你ni會hui是shi怎zen麼me想xiang的de？當dang時shi我wo是shi覺jiao得de非fei常chang累lei，在zai夜ye深shen人ren靜jing沒mei有you人ren的de時shi候hou，我wo也ye跟gen我wo自zi己ji說shuo，有you可ke能neng我wo要yao照zhao這zhe樣yang堅jian持chi下xia去qu的de，我wo可ke能neng就jiu隻zhi會hui做zuo10年，做完10年以後，我就會把這個事情轉讓出去，因為這個真的不是人做的事，為什麼？
yinweizuoweilaobanshenmeshiqingdoubixudezijiqinliqinwei，womenyebushitiedade，zongxuyaoxiuxi，yexuyaochongdian，yexuyaoqutiaojiehepaixiezijideyixiefumianqingxu，danshizhegeshibukenengde。nizhiyaojinruzheyixing，jiuganjiaonishiyigelianzhouzhuandetuoluo，yizhidebutingdewangqianchongzhe。namebaizaiwomenmianqiande，jiushiguanggaogongsitaiduodetongzhihua，zaiwochuangyededi5年的時候，我就必須得想，我不可能再這樣過下去，我不可能接下來10年、20年(nian)還(hai)是(shi)過(guo)這(zhe)樣(yang)的(de)日(ri)子(zi)。那(na)麼(me)我(wo)肯(ken)定(ding)是(shi)有(you)些(xie)地(di)方(fang)做(zuo)得(de)不(bu)是(shi)很(hen)對(dui)，所(suo)以(yi)我(wo)也(ye)在(zai)尋(xun)找(zhao)著(zhe)出(chu)路(lu)，能(neng)讓(rang)自(zi)己(ji)突(tu)破(po)瓶(ping)頸(jing)的(de)地(di)方(fang)，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，經(jing)過(guo)了(le)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)，好(hao)的(de)辦(ban)法(fa)就(jiu)是(shi)需(xu)要(yao)建(jian)立(li)自(zi)己(ji)企(qi)業(ye)的(de)一(yi)個(ge)護(hu)城(cheng)河(he)。
我在2017年的時候，在第一次給我們易凱的小夥伴分享的時候，我記得很清楚，那時是第21期(qi)，我(wo)分(fen)享(xiang)的(de)在(zai)那(na)個(ge)時(shi)候(hou)作(zuo)為(wei)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)初(chu)創(chuang)期(qi)，員(yuan)工(gong)管(guan)理(li)難(nan)，發(fa)工(gong)資(zi)沒(mei)有(you)標(biao)準(zhun)，這(zhe)個(ge)我(wo)是(shi)怎(zen)麼(me)去(qu)解(jie)決(jue)的(de)？在(zai)當(dang)時(shi)我(wo)也(ye)提(ti)過(guo)了(le)，我(wo)們(men)要(yao)有(you)自(zi)己(ji)公(gong)司(si)的(de)一(yi)個(ge)壁(bi)壘(lei)，它(ta)分(fen)別(bie)是(shi)哪(na)五(wu)樣(yang)？就(jiu)是(shi)資(zi)源(yuan)、技術、專利、團隊和品牌。
2018年，在60多期，我就分享了：我wo們men作zuo為wei廣guang告gao公gong司si，如ru何he去qu尋xun找zhao自zi己ji企qi業ye的de一yi個ge定ding位wei？因yin為wei我wo們men做zuo廣guang告gao的de，不bu是shi你ni做zuo所suo有you的de事shi情qing，賺zhuan錢qian都dou是shi一yi樣yang多duo的de，也ye不bu是shi你ni做zuo的de東dong西xi越yue多duo，賺zhuan的de錢qian也ye就jiu越yue大da的de。因yin為wei明ming白bai了le這zhe樣yang的de道dao理li，所suo以yi我wo們men公gong司si也ye是shi在zai15niandeshihoujiumingquelefangxiang，wobunengshenmeyewudoujie。woyaozuozhegeshiqing，wojiubixuxiangmingbaiwozuolezhegeshiqing，jinhouhuiduigongsichanshengshenmeyangdeyigejieguoheyingxiang。yinweidingweibushidingxianzai，bushiyinweinixianzaijubeileshenmeyangdeziyuan，nicaiquzuozhegeshiqing。dingweiyidingshiwoyaochengweishenmeyangderen，suoyiwojiuyaozhaozhezhegerendetiaojian、公(gong)司(si)的(de)模(mo)型(xing)去(qu)發(fa)展(zhan)，所(suo)以(yi)在(zai)那(na)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)就(jiu)樹(shu)立(li)了(le)自(zi)己(ji)的(de)一(yi)個(ge)目(mu)標(biao)，也(ye)結(jie)合(he)自(zi)己(ji)公(gong)司(si)的(de)實(shi)際(ji)，因(yin)為(wei)自(zi)己(ji)本(ben)身(shen)就(jiu)喜(xi)歡(huan)畫(hua)畫(hua)，那(na)麼(me)在(zai)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)這(zhe)一(yi)串(chuan)的(de)產(chan)業(ye)鏈(lian)中(zhong)間(jian)產(chan)供(gong)銷(xiao)，那(na)麼(me)我(wo)肯(ken)定(ding)會(hui)選(xuan)擇(ze)我(wo)自(zi)己(ji)擅(shan)長(chang)的(de)，所(suo)以(yi)我(wo)就(jiu)選(xuan)擇(ze)了(le)設(she)計(ji)來(lai)作(zuo)為(wei)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)一(yi)個(ge)突(tu)破(po)口(kou)了(le)。
我認為廣告公司要把設計作為你的強項，我們就可以擺脫我們是一個加工行業的身份，我希望廣告公司還是往創意、往行業鏈的高端去擴展。隻有越在上端的時候，你的話語權、你的資源，還有你能得到的、能享受的一些優惠條件，會比下端的好。因為在整個的微笑曲線的上限，它會有兩端是利潤高的，那麼一個就是屬於你的品牌，第2個就是屬於客戶，那麼在微笑曲線的下端產品代工，這些一切都是可以承包或者是內包給我們自己的人的。
nawomenjintianfenxiangdeshiguanggaogongsiyaodazaozijidehuchenghe，weishenmewomenzijiyaodazaohuchenghe？shiyinweiwomenzaidangxialirunyuelaiyuebo，yaogeizijideqiyefayitiaoshenshendehuchenghe。yinweiwomenmeigerendouhuimanmandeshiqujingzhengyoushiqian，womenjiubixuxianbahuchenghewahao，liyongfangyudegongsiqudidangzhufengyongerzhideqianzaidejingzhengduishou。womenqiyehuchenghejiushixiwangzijideqiyewufabeimofanghetidai。
資源
資(zi)源(yuan)怎(zen)麼(me)說(shuo)？這(zhe)一(yi)塊(kuai)也(ye)可(ke)以(yi)理(li)解(jie)為(wei)關(guan)係(xi)。這(zhe)招(zhao)其(qi)實(shi)也(ye)是(shi)我(wo)們(men)所(suo)有(you)的(de)老(lao)板(ban)，不(bu)管(guan)你(ni)是(shi)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)老(lao)板(ban)也(ye)好(hao)，或(huo)者(zhe)是(shi)其(qi)他(ta)的(de)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)的(de)老(lao)板(ban)也(ye)好(hao)，我(wo)們(men)都(dou)可(ke)以(yi)通(tong)用(yong)的(de)。如(ru)果(guo)客(ke)戶(hu)離(li)開(kai)你(ni)，你(ni)的(de)天(tian)就(jiu)掉(diao)下(xia)來(lai)了(le)，就(jiu)會(hui)塌(ta)了(le)，所(suo)以(yi)護(hu)城(cheng)河(he)建(jian)立(li)了(le)，這(zhe)個(ge)也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)棒(bang)的(de)。
細分市場，比方說一年服務的客戶不超過10個，但是一年的營業額能做到上億。三四線、七(qi)八(ba)線(xian)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，主(zhu)要(yao)也(ye)是(shi)依(yi)靠(kao)關(guan)係(xi)，靠(kao)信(xin)任(ren)度(du)和(he)朋(peng)友(you)的(de)支(zhi)撐(cheng)來(lai)打(da)造(zao)屬(shu)於(yu)自(zi)己(ji)的(de)護(hu)城(cheng)河(he)。越(yue)小(xiao)的(de)地(di)方(fang)，越(yue)講(jiang)關(guan)係(xi)，也(ye)越(yue)難(nan)離(li)開(kai)我(wo)們(men)的(de)故(gu)土(tu)。所(suo)以(yi)作(zuo)為(wei)小(xiao)城(cheng)市(shi)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)做(zuo)大(da)，可(ke)能(neng)性(xing)是(shi)非(fei)常(chang)低(di)，你(ni)能(neng)做(zuo)強(qiang)還(hai)是(shi)有(you)很(hen)大(da)的(de)空(kong)間(jian)的(de)。資(zi)源(yuan)護(hu)城(cheng)河(he)不(bu)夠(gou)寬(kuan)，但(dan)生(sheng)在(zai)水(shui)夠(gou)深(shen)，關(guan)係(xi)錯(cuo)綜(zong)複(fu)雜(za)。初(chu)創(chuang)期(qi)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)是(shi)可(ke)以(yi)嚐(chang)試(shi)的(de)，這(zhe)是(shi)我(wo)講(jiang)的(de)護(hu)城(cheng)河(he)。
技術
jishuduiyuwomenzuoguanggaode，wuwaihujiufenchengleshejiyewuheanzhuang。ruguoshiwo，wokenenghuishijiangwobijiaoshanchangdesheji，yinweiwomenzuoweiguanggaogongsi，yeshitongzaiyigechongfenjingzhengdeshichang，youshenmedifangshibutongde？wobukenenglingxianyuwomendetongxingtaiduo，wozhiyaolingxianyuwomendangdidegongsi，zaidangjianzhanting、文wen化hua領ling域yu開kai拓tuo市shi場chang，其qi實shi你ni隻zhi要yao做zuo進jin了le這zhe個ge市shi場chang，你ni就jiu會hui發fa現xian這zhe些xie客ke戶hu，可ke以yi分fen為wei高gao端duan客ke戶hu和he低di端duan客ke戶hu，你ni要yao做zuo文wen化hua市shi場chang的de，他ta一yi定ding是shi在zai所suo有you客ke戶hu裏li麵mian是shi屬shu於yu比bi較jiao高gao端duan的de，他ta對dui價jia格ge不bu敏min感gan，但dan是shi他ta對dui價jia值zhi是shi非fei常chang敏min感gan的de，那na麼me低di端duan的de客ke戶hu他ta是shi對dui價jia格ge超chao敏min感gan，對dui價jia值zhi不bu敏min感gan的de。
所以如果我們作為廣告公司，我們聚了一堆的低端客戶，那麼我們談何有能力、有時間來發展我們更好的專利，來開拓我們的市場，來做好我們的服務。我們就說有一句話說得好，如果你公司95%服務的都是低端客戶，你的能力再好也要倒閉，所以如果是在我們有能力可以選擇的情況下，我們盡量的是選擇往高端的市場去發展。
我們自己給自己公司的定位，當地（廣西周邊的這些城市）20萬到100萬之間的黨建展廳的設計，為什麼我們會定位在這個區間？因為體量太小的，一般做不出什麼亮點的；體量太大的需要資金周轉，入門的門檻也很多，有可能會是關係戶直接來做的。所以我們就定位為20萬到100萬之間的單，而且這樣的單，相對於那種幾百萬、上shang千qian萬wan的de單dan來lai說shuo，它ta的de數shu量liang會hui比bi較jiao多duo，同tong時shi，高gao端duan的de設she計ji公gong司si是shi不bu會hui去qu盯ding著zhe這zhe些xie單dan，那na麼me與yu此ci同tong時shi，很hen多duo裝zhuang飾shi公gong司si不bu能neng來lai完wan成cheng這zhe些xie單dan，所suo以yi我wo們men就jiu把ba客ke戶hu市shi場chang選xuan擇ze為wei20萬到100萬之間的這一類的展廳設計。
在2016年年底轉為做展廳設計的，在當時開始的時候，根本就沒有拿得出手的設計方案，因為我們當時做的都是板報、海報、橫幅、biaoyu，nibukenengnazhexiequgeikehujiangshejifangande。zainageshihouwomenmeiyoubanfa，yinweiwomenjiaodezhiyaonixiangzuo，nijiuyidinghuizhaodaofangfade，suoyidangshiwomendaoshanghai、深圳做展廳的公司學習。發現經過了兩年的發展，現在我們公司的團隊從策劃、業務、談判，包括我們的設計空間，已經跟我們原來的老師不上向下了。我們設計師自己講出來的話：我們在幾年前看著他的時候都是以仰望的角度，現在再來回顧，再看雙方做的案例，都感覺差不多了。
那麼在這裏我也跟大家也說一下，如果你想學習的，你找自己仰角45度的企業，如果你現在的體量是一個幾百萬的體量，你學習的榜樣，可以找個一兩千萬的公司；如果你的企業是幾千萬的企業，你就可以找上億的公司。如果你體量太小，從一開始就盯著終極目標，我就要做到10個億、20個億一年，那麼你會被目標嚇死的，所以我們可以把自己的目標分解，然後從小一步一步、一點一點的一個台階的往上上，因為我也發現隻有這樣，我們把基礎打紮實了，我們的底氣才會更足。我不知道你認可嗎？
所以我們公司在設計籌資的路上，我們的團隊通過卡通的形象、場景的設計、導視的設計、設she計ji的de服fu務wu鏈lian，去qu探tan索suo一yi套tao關guan於yu視shi覺jiao傳chuan達da的de文wen化hua，打da造zao這zhe樣yang的de係xi統tong。因yin為wei都dou是shi屬shu於yu有you非fei常chang多duo的de實shi戰zhan案an例li，我wo也ye感gan謝xie全quan國guo非fei常chang多duo的de同tong行xing相xiang信xin我wo們men的de能neng力li，去qu年nian還hai是shi前qian年nian有you同tong行xing說shuo由you我wo們men這zhe邊bian來lai出chu設she計ji方fang案an，然ran後hou他ta們men是shi在zai自zi己ji的de家jia鄉xiang進jin行xing施shi工gong和he進jin行xing業ye務wu的de接jie洽qia，這zhe樣yang的de案an例li也ye合he作zuo了le10多項。
因yin為wei在zai這zhe一yi行xing，隻zhi要yao你ni做zuo出chu來lai，有you了le自zi己ji的de案an例li，有you了le客ke戶hu的de見jian證zheng，你ni就jiu不bu需xu要yao去qu證zheng明ming自zi己ji。我wo記ji得de非fei常chang清qing楚chu，在zai今jin年nian年nian初chu，因yin為wei疫yi情qing的de影ying響xiang，我wo們men非fei常chang多duo的de企qi業ye是shi沒mei有you辦ban法fa正zheng常chang的de去qu開kai工gong的de，我wo也ye非fei常chang迷mi茫mang，也ye在zai為wei今jin年nian的de業ye務wu發fa愁chou，我wo說shuo：如果沒有這個疫情，我可以按照自己公司的一些政策和方法怎麼去開拓客戶，那麼在這個情況下我真的沒有辦法。
但是基於這幾年，我們公司一直在做著展廳設計的打造，在今年年初就說，3月初剛好可以開工的時候，我就接到了我們區領導的電話，他需要我們去看禁毒展廳，我們整個區12個鄉鎮的學校都要打造禁毒的試點，我們肯定要去參觀學習同行做的優秀案例。那麼我們這一行30多個人來到了柳州的展廳去看，然後從柳州回來的時間還允許，我們的領導他就說：因(yin)為(wei)我(wo)們(men)去(qu)看(kan)了(le)其(qi)他(ta)家(jia)設(she)計(ji)的(de)，其(qi)實(shi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)本(ben)區(qu)也(ye)有(you)做(zuo)得(de)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)展(zhan)廳(ting)，我(wo)就(jiu)帶(dai)大(da)家(jia)一(yi)起(qi)去(qu)看(kan)。一(yi)到(dao)了(le)要(yao)看(kan)到(dao)的(de)展(zhan)廳(ting)，我(wo)一(yi)看(kan)就(jiu)發(fa)現(xian)是(shi)我(wo)們(men)家(jia)自(zi)己(ji)做(zuo)的(de)，但(dan)是(shi)領(ling)導(dao)他(ta)不(bu)知(zhi)道(dao)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)當(dang)時(shi)也(ye)去(qu)了(le)。因(yin)為(wei)同(tong)行(xing)們(men)去(qu)參(can)觀(guan)了(le)外(wai)地(di)的(de)展(zhan)廳(ting)，然(ran)後(hou)再(zai)回(hui)來(lai)看(kan)到(dao)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)的(de)，他(ta)們(men)發(fa)現(xian)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)做(zuo)的(de)反(fan)而(er)還(hai)比(bi)外(wai)地(di)做(zuo)的(de)，不(bu)管(guan)是(shi)色(se)彩(cai)搭(da)配(pei)、還是結構構圖、還是裏麵的配文，他還是覺得我們做得比較好。
所以前期的基礎工作你做好了，接下來客戶他看到了，你能做得出這樣的案例，接下來他會毫不猶豫主動找到你。在前期的第1單、第2danyoukenengxuyaoyidianqiaomenzhuan，danshiniyidanzuokaile，zuodaohoumiandejishidanhuozheshishangbaidandeshihou，zainageshihoushikehuzhudongdadianhuageinideshihou，nideshilihenideanliyijingbaizainale，tamenshikeyikandedao。
其(qi)實(shi)在(zai)今(jin)年(nian)，也(ye)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)同(tong)行(xing)會(hui)說(shuo)，因(yin)為(wei)隨(sui)著(zhe)黨(dang)建(jian)這(zhe)一(yi)塊(kuai)的(de)展(zhan)廳(ting)做(zuo)很(hen)多(duo)了(le)，這(zhe)一(yi)塊(kuai)有(you)可(ke)能(neng)會(hui)減(jian)少(shao)它(ta)的(de)業(ye)務(wu)量(liang)。我(wo)也(ye)看(kan)過(guo)很(hen)多(duo)的(de)領(ling)導(dao)他(ta)不(bu)滿(man)意(yi)，然(ran)後(hou)再(zai)交(jiao)給(gei)我(wo)們(men)公(gong)司(si)做(zuo)的(de)一(yi)些(xie)方(fang)案(an)。我(wo)們(men)就(jiu)發(fa)現(xian)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)素(su)材(cai)庫(ku)直(zhi)接(jie)把(ba)圖(tu)p上去。
那(na)麼(me)在(zai)我(wo)們(men)這(zhe)裏(li)，我(wo)要(yao)想(xiang)提(ti)醒(xing)大(da)家(jia)，就(jiu)是(shi)屬(shu)於(yu)我(wo)們(men)的(de)文(wen)案(an)梳(shu)理(li)，創(chuang)意(yi)要(yao)比(bi)我(wo)們(men)的(de)設(she)計(ji)呈(cheng)現(xian)更(geng)加(jia)重(zhong)要(yao)。如(ru)果(guo)你(ni)在(zai)方(fang)案(an)呈(cheng)現(xian)之(zhi)前(qian)，沒(mei)有(you)把(ba)你(ni)的(de)文(wen)案(an)梳(shu)理(li)清(qing)楚(chu)，沒(mei)有(you)文(wen)案(an)作(zuo)為(wei)業(ye)務(wu)指(zhi)導(dao)的(de)，你(ni)這(zhe)個(ge)展(zhan)廳(ting)做(zuo)出(chu)來(lai)是(shi)沒(mei)有(you)靈(ling)魂(hun)的(de)。我(wo)們(men)的(de)展(zhan)廳(ting)都(dou)是(shi)屬(shu)於(yu)非(fei)常(chang)有(you)個(ge)性(xing)的(de)，然(ran)後(hou)也(ye)有(you)同(tong)行(xing)在(zai)說(shuo)，為(wei)什(shen)麼(me)我(wo)們(men)就(jiu)沒(mei)有(you)接(jie)到(dao)這(zhe)樣(yang)的(de)單(dan)，我(wo)們(men)做(zuo)的(de)黨(dang)建(jian)展(zhan)廳(ting)好(hao)像(xiang)都(dou)是(shi)每(mei)個(ge)社(she)區(qu)都(dou)是(shi)一(yi)模(mo)一(yi)樣(yang)的(de)。其(qi)實(shi)這(zhe)些(xie)一(yi)模(mo)一(yi)樣(yang)的(de)黨(dang)建(jian)展(zhan)廳(ting)，在(zai)我(wo)們(men)當(dang)地(di)也(ye)會(hui)有(you)，是(shi)屬(shu)於(yu)每(mei)個(ge)地(di)方(fang)都(dou)是(shi)做(zuo)一(yi)樣(yang)的(de)事(shi)情(qing)，但(dan)是(shi)一(yi)定(ding)會(hui)打(da)造(zao)屬(shu)於(yu)自(zi)己(ji)的(de)一(yi)些(xie)亮(liang)點(dian)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)其(qi)實(shi)接(jie)的(de)都(dou)是(shi)屬(shu)於(yu)它(ta)的(de)亮(liang)點(dian)、精品工程。
專利
我們的第3個護城河就是屬於專利，如果作為我們廣告公司，我們什麼項目是可以申請專利的？我們的外觀、圖案設計、產品的形狀構成、包括公司的logo、產品，這些是可以申請專利的。
如果是需要招投標，或者是需要有定製型產品的，我建議我們要往專利這塊走。包括我們公司在2019年的11月，也是由自己公司的員工共同投資了一個小型的加工廠（標識加工廠）。反fan正zheng我wo是shi不bu擅shan長chang做zuo加jia工gong這zhe一yi塊kuai的de，但dan是shi耐nai不bu住zhu我wo們men自zi己ji很hen多duo員yuan工gong，他ta覺jiao得de因yin為wei本ben身shen也ye是shi屬shu於yu這zhe個ge行xing業ye的de，我wo看kan到dao大da家jia既ji然ran有you心xin投tou錢qian，就jiu相xiang當dang於yu在zai標biao識shi廠chang能neng接jie自zi己ji公gong司si的de業ye務wu的de一yi個ge情qing況kuang下xia，同tong時shi能neng讓rang公gong司si的de員yuan工gong使shi他ta的de心xin能neng走zou到dao一yi起qi，能neng賺zhuan一yi些xie屬shu於yu自zi己ji更geng多duo的de錢qian，我wo覺jiao得de也ye是shi一yi件jian好hao事shi。
由我們公司的副總-小xiao莫mo總zong牽qian頭tou，他ta就jiu去qu組zu建jian了le這zhe麼me一yi家jia標biao識shi廠chang。因yin為wei這zhe段duan時shi間jian經jing營ying也ye是shi剛gang開kai始shi，但dan是shi我wo看kan到dao他ta信xin心xin滿man滿man的de，我wo也ye相xiang信xin經jing過guo幾ji年nian的de時shi間jian的de發fa展zhan，他ta能neng做zuo出chu讓rang我wo眼yan前qian一yi亮liang、刮目相看的一些事情，我就給他的標識廠提了一些意見。因為我這一塊要申請專利，logo、包bao裝zhuang外wai形xing這zhe些xie是shi可ke以yi申shen請qing專zhuan利li，但dan是shi作zuo為wei我wo們men的de標biao識shi廠chang研yan發fa的de產chan品pin，這zhe些xie是shi可ke以yi做zuo專zhuan利li的de，所suo以yi我wo也ye希xi望wang標biao識shi廠chang不bu再zai是shi滿man足zu我wo們men自zi己ji公gong司si的de，可ke以yi成cheng為wei我wo們men行xing業ye量liang身shen定ding做zuo的de一yi些xie個ge性xing化hua的de標biao識shi。
我(wo)也(ye)發(fa)現(xian)標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)我(wo)們(men)標(biao)識(shi)廠(chang)是(shi)可(ke)以(yi)生(sheng)產(chan)出(chu)來(lai)的(de)，如(ru)果(guo)天(tian)天(tian)做(zuo)個(ge)性(xing)化(hua)的(de)產(chan)品(pin)，雖(sui)然(ran)利(li)潤(run)很(hen)高(gao)，但(dan)是(shi)我(wo)覺(jiao)得(de)還(hai)不(bu)如(ru)做(zuo)標(biao)準(zhun)件(jian)，標(biao)準(zhun)件(jian)不(bu)隻(zhi)是(shi)我(wo)們(men)這(zhe)一(yi)塊(kuai)行(xing)業(ye)的(de)，他(ta)有(you)做(zuo)裝(zhuang)飾(shi)類(lei)的(de)，也(ye)有(you)的(de)是(shi)做(zuo)畫(hua)框(kuang)的(de)，還(hai)有(you)的(de)是(shi)做(zuo)乒(ping)乓(pang)球(qiu)台(tai)的(de)，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)屬(shu)於(yu)我(wo)們(men)標(biao)識(shi)行(xing)業(ye)，是(shi)可(ke)以(yi)延(yan)伸(shen)的(de)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)的(de)標(biao)識(shi)廠(chang)也(ye)正(zheng)在(zai)選(xuan)擇(ze)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)，同(tong)時(shi)看(kan)看(kan)能(neng)不(bu)能(neng)把(ba)批(pi)量(liang)化(hua)生(sheng)產(chan)，同(tong)時(shi)再(zai)把(ba)他(ta)的(de)經(jing)營(ying)的(de)，還(hai)有(you)銷(xiao)售(shou)的(de)渠(qu)道(dao)給(gei)他(ta)打(da)通(tong)，讓(rang)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)能(neng)把(ba)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)出(chu)去(qu)。
那(na)麼(me)作(zuo)為(wei)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)門(men)店(dian)型(xing)的(de)，廣(guang)告(gao)專(zhuan)利(li)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，其(qi)實(shi)對(dui)於(yu)我(wo)們(men)來(lai)說(shuo)用(yong)處(chu)不(bu)是(shi)很(hen)大(da)，但(dan)是(shi)我(wo)也(ye)把(ba)政(zheng)府(fu)授(shou)權(quan)這(zhe)一(yi)塊(kuai)變(bian)成(cheng)了(le)我(wo)們(men)專(zhuan)利(li)的(de)一(yi)塊(kuai)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)城(cheng)市(shi)，政(zheng)府(fu)隻(zhi)授(shou)權(quan)了(le)幾(ji)家(jia)到(dao)幾(ji)十(shi)家(jia)的(de)公(gong)司(si)是(shi)有(you)經(jing)營(ying)的(de)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)的(de)一(yi)個(ge)權(quan)利(li)，所(suo)以(yi)如(ru)果(guo)是(shi)政(zheng)府(fu)授(shou)權(quan)來(lai)作(zuo)為(wei)護(hu)城(cheng)河(he)是(shi)比(bi)較(jiao)寬(kuan)闊(kuo)的(de)。
ruguonizhishixianglizuyubendihuashengchan，zuohaobendihuaqiyedefuwu，zhendeshikeyichangshizhezuozhengfuruku，yinweiwomenguanggaotongxing，buguanshizaidachengshihaishixiaochengshibuxia1000多家，我說這個數字隻有少沒有多，真的不下1000家。如果能入庫就代表了你也就是屬於政府能選中的這幾十家，你一下就可以把我們80%dejingzhengduishoudoulanzailemenwai。suoyiruguoshinengyouzheyangzizhishenqingde，keyidajialiuyiyixia，napajinnianbucheng，danshikeyijianchizuojinian，zhegezizhihaishinengshenqingxialaide。
品牌
我們的第4gehuchenghejiushishuyuwomendepinpai，yinweizhongguoshizaiweilaishinian，womenzhongchanderongjilianghuiyuelaiyueda，weilaidegaoduanshichangyehuichanshenggengduodepinpaichanpin，yinweiwomenzhegepinpaibenshenderenzhijiuyuanyudingweidelilun，xuyaowomennengzhanzhuwomenkehudeyigexinzhishichang。
wogeizijigongsidingxiadedingweijiushizuozhongxiaoxingzhantingshejideyinlingzhe，zheshimuqianwomengongsidedingwei。womenmeiyigelaobandouyinggaiyoujubeichengweiwanghongdeqianzhi，yinweizaiguoqushixianyouchanpinzaiyoupinpai，erzaijintianxianshulizijiderengemeili，ranhouzaigeikehutigongsuoxuyaodechanpin，zhegejiushidutedeqiyemeili，yeshiwanghongqiye。
其qi實shi我wo們men網wang紅hong企qi業ye不bu是shi一yi個ge貶bian義yi詞ci，它ta本ben身shen就jiu是shi作zuo為wei一yi個ge公gong關guan產chan品pin，能neng給gei自zi己ji公gong司si帶dai來lai巨ju大da的de知zhi名ming度du和he美mei譽yu度du的de，能neng把ba公gong司si變bian成cheng網wang紅hong產chan品pin的de，海hai底di撈lao的de服fu務wu能neng讓rang大da家jia記ji住zhu，同tong時shi我wo們men的de華hua為wei他ta全quan員yuan持chi股gu，也ye能neng使shi自zi己ji變bian成cheng品pin牌pai公gong司si、網紅公司。如果我們自己作為老板，有這個能力的話，還是有必要把自己打造成網紅的。
zaijiashangwomenzijilaoban，tashiyidingyaojubeijuyougongzhongyanjiangli，tongshiyexiwangnizuoweilaobande，yaoyouweiyuangongzhuangshangnisuoxuyaochengxu，jinxingshengji，yinweiwomenxuyaobaqiyedejiazhiguan、來自我們的信念，通過讓員工相信，讓他發揮自己的能力，再讓他在公司裏麵使勁出來，隻有這樣他才和你能走得更遠。
團隊打造
第5個就是屬於我們的團隊打造了，我認為企業，你不把這一整套的係統：會議係統、報價係統、晉升係統、考核係統、還有培訓係統、薪酬係統，這些都打造出來的，公司想做大真的也是非常難。所以在開始開廣告公司的時候，生意好的時候愁、沒(mei)有(you)業(ye)務(wu)的(de)時(shi)候(hou)也(ye)在(zai)愁(chou)，忙(mang)不(bu)過(guo)來(lai)的(de)時(shi)候(hou)也(ye)在(zai)愁(chou)，我(wo)們(men)在(zai)愁(chou)人(ren)手(shou)不(bu)夠(gou)，但(dan)是(shi)這(zhe)都(dou)不(bu)是(shi)我(wo)們(men)頭(tou)痛(tong)的(de)事(shi)情(qing)，頭(tou)痛(tong)的(de)事(shi)情(qing)是(shi)我(wo)們(men)不(bu)知(zhi)道(dao)怎(zen)麼(me)去(qu)處(chu)理(li)我(wo)們(men)的(de)安(an)裝(zhuang)工(gong)和(he)我(wo)們(men)設(she)計(ji)師(shi)之(zhi)間(jian)的(de)關(guan)係(xi)。
如果要提高設計師的積極性，你要按接單金額來計提成，每完成1萬元的單提3%實(shi)行(xing)提(ti)成(cheng)，接(jie)單(dan)的(de)金(jin)額(e)確(que)實(shi)是(shi)要(yao)比(bi)原(yuan)來(lai)多(duo)了(le)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)的(de)成(cheng)本(ben)會(hui)相(xiang)應(ying)地(di)加(jia)高(gao)，是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)設(she)計(ji)師(shi)為(wei)了(le)接(jie)更(geng)多(duo)的(de)單(dan)，然(ran)後(hou)他(ta)薄(bo)利(li)多(duo)銷(xiao)，讓(rang)更(geng)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)能(neng)快(kuai)速(su)的(de)下(xia)單(dan)，這(zhe)樣(yang)我(wo)們(men)設(she)計(ji)師(shi)他(ta)的(de)接(jie)單(dan)金(jin)額(e)不(bu)就(jiu)升(sheng)上(shang)來(lai)了(le)，他(ta)拿(na)到(dao)手(shou)的(de)提(ti)成(cheng)也(ye)會(hui)多(duo)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)公(gong)司(si)反(fan)而(er)會(hui)比(bi)原(yuan)來(lai)虧(kui)了(le)。
如果我們廣告公司是實行固定的工資，生意會越來越差，因為我們的設計師、yewudouhuiduiwomendekehuailibuli，ranhoukehulaile，tahuijiaodenijiranfuwutaidubuhaole，wobaoyuanyejiuhuiyueda，suoyiruguoniyaogeinagudinggongzi，nagaogongzi，yuangongtafanerhuigengqingxian。
nikankanyijiaxiaoxiaodeguanggaogongsi，yehuiyoufeichangduorangrentoutongdeguanliwenti，namezenmeban？womenqujiegushejishi，jieguwomendeanzhuangshifu，kenengma？ruguoniyudaodexiayigeshejishiyeshizheyangde，congzhegeshilimianjiukeyigaosuwomen，xinchouxitonghebaojiaxitong，tashifeichangzhongyaode。suoyiwomenzuoweiguanggaogongsi，niqishihaodejiushinizhuanleqian，nizenmequfenhaoqian？niquedingyigexiaoshoudemubiao，xiaoshouezhineinishikeyinagongzide，xiaoshouezhiwainikeyinalirunde50%或者是60%來(lai)作(zuo)為(wei)獎(jiang)勵(li)。獎(jiang)金(jin)發(fa)放(fang)的(de)一(yi)個(ge)前(qian)提(ti)就(jiu)是(shi)老(lao)板(ban)要(yao)核(he)算(suan)好(hao)，然(ran)後(hou)在(zai)正(zheng)常(chang)值(zhi)的(de)上(shang)下(xia)的(de)這(zhe)個(ge)期(qi)間(jian)之(zhi)內(nei)波(bo)動(dong)，然(ran)後(hou)分(fen)錢(qian)的(de)方(fang)法(fa)可(ke)以(yi)把(ba)我(wo)們(men)設(she)計(ji)師(shi)的(de)利(li)益(yi)和(he)公(gong)司(si)的(de)利(li)益(yi)緊(jin)緊(jin)的(de)綁(bang)在(zai)一(yi)起(qi)。我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)老(lao)板(ban)要(yao)學(xue)會(hui)分(fen)錢(qian)，然(ran)後(hou)才(cai)會(hui)更(geng)好(hao)的(de)賺(zhuan)錢(qian)。
那麼接下來在係統這裏麵，我們覺得戰略流程化就必須要工具化。包括我們使用的
易凱軟件，我們公司跟易凱結緣是在2013年，然後從2013年開始我們也一直使用著
易凱軟件。我們既然把所有的製度、流liu程cheng製zhi定ding出chu來lai了le，它ta不bu可ke能neng是shi紙zhi上shang談tan兵bing，就jiu是shi屬shu於yu掛gua在zai牆qiang上shang的de一yi個ge表biao格ge，我wo們men希xi望wang這zhe些xie都dou可ke以yi作zuo為wei流liu程cheng，都dou可ke以yi變bian成cheng工gong具ju，能neng讓rang每mei個ge員yuan工gong從cong開kai始shi的de接jie單dan到dao設she計ji師shi的de設she計ji下xia單dan，然ran後hou再zai到dao我wo們men安an裝zhuang部bu的de生sheng產chan，再zai到dao我wo們men自zi己ji的de財cai務wu的de結jie賬zhang，然ran後hou一yi係xi列lie都dou可ke以yi作zuo為wei流liu程cheng化hua，從cong工gong具ju管guan理li上shang都dou可ke以yi體ti現xian出chu來lai。
namezaizheli，womenyefeichangganxieyikai，yinweizhejinianwomafanyikaidedifangyeshifeichangduode。woyeyouqitalianggeruanjian，danshiniyaojiaowozaizhesangeruanjianlimianxuanyigewoyongdegongnengduode，namewoxianggaosudajia，jiushi
易凱軟件，因為我們公司是從業務員到設計師、到財務、到采購，然後再到我們的安裝工，全員都使用這個軟件的，所以
易凱軟件使用的頻率對於我們公司來說是高的。我也發現我們非常多的老板用我們
易凱軟件，我(wo)也(ye)確(que)實(shi)感(gan)謝(xie)我(wo)們(men)的(de)易(yi)凱(kai)的(de)團(tuan)隊(dui)，不(bu)管(guan)你(ni)是(shi)在(zai)服(fu)務(wu)也(ye)好(hao)，或(huo)者(zhe)說(shuo)是(shi)在(zai)產(chan)品(pin)的(de)功(gong)能(neng)也(ye)好(hao)，都(dou)能(neng)滿(man)足(zu)我(wo)們(men)當(dang)下(xia)的(de)需(xu)求(qiu)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)也(ye)是(shi)易(yi)凱(kai)忠(zhong)實(shi)的(de)粉(fen)絲(si)。
我wo們men定ding好hao了le這zhe些xie戰zhan略lve，我wo們men就jiu必bi須xu利li用yong一yi些xie係xi統tong的de工gong具ju，能neng把ba我wo們men的de工gong作zuo來lai進jin行xing流liu程cheng，要yao把ba它ta就jiu說shuo是shi屬shu於yu工gong具ju化hua來lai把ba它ta做zuo好hao，因yin為wei我wo們men在zai尋xun找zhao把ba自zi己ji公gong司si做zuo成cheng功gong的de這zhe麼me一yi個ge道dao路lu上shang，我wo們men發fa現xian隻zhi有you當dang自zi己ji的de企qi業ye能neng夠gou自zi動dong運yun營ying，一yi直zhi在zai自zi動dong賺zhuan錢qian了le，這zhe個ge才cai是shi真zhen正zheng的de成cheng功gong。
成(cheng)功(gong)是(shi)結(jie)果(guo)，是(shi)不(bu)可(ke)複(fu)製(zhi)的(de)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)成(cheng)功(gong)的(de)方(fang)法(fa)是(shi)可(ke)以(yi)複(fu)製(zhi)的(de)。我(wo)們(men)其(qi)實(shi)很(hen)多(duo)公(gong)司(si)有(you)好(hao)產(chan)品(pin)，沒(mei)有(you)問(wen)題(ti)，好(hao)產(chan)品(pin)它(ta)不(bu)是(shi)支(zhi)點(dian)，做(zuo)好(hao)產(chan)品(pin)的(de)流(liu)程(cheng)，才(cai)是(shi)支(zhi)點(dian)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)是(shi)屬(shu)於(yu)非(fei)標(biao)定(ding)製(zhi)的(de)行(xing)業(ye)，是(shi)個(ge)性(xing)化(hua)生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品(pin)，也(ye)就(jiu)意(yi)味(wei)著(zhe)我(wo)們(men)要(yao)做(zuo)個(ge)性(xing)化(hua)生(sheng)產(chan)，它(ta)就(jiu)很(hen)難(nan)複(fu)製(zhi)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)就(jiu)必(bi)須(xu)要(yao)把(ba)記(ji)憶(yi)為(wei)核(he)心(xin)的(de)手(shou)工(gong)業(ye)，變(bian)成(cheng)以(yi)流(liu)程(cheng)為(wei)核(he)心(xin)的(de)工(gong)業(ye)，這(zhe)個(ge)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)做(zuo)好(hao)產(chan)品(pin)流(liu)程(cheng)的(de)關(guan)鍵(jian)。
雖(sui)然(ran)說(shuo)做(zuo)流(liu)程(cheng)對(dui)於(yu)我(wo)們(men)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)來(lai)說(shuo)有(you)點(dian)難(nan)，但(dan)是(shi)要(yao)想(xiang)長(chang)期(qi)發(fa)展(zhan)，這(zhe)是(shi)擺(bai)在(zai)我(wo)們(men)麵(mian)前(qian)不(bu)可(ke)逾(yu)越(yue)的(de)一(yi)個(ge)坎(kan)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)必(bi)須(xu)針(zhen)對(dui)我(wo)們(men)每(mei)一(yi)個(ge)部(bu)門(men)、每一個環節、每一個板塊，必須要有標準化和流程化，我們才可以往批量複製的道路上走得更遠。
那(na)麼(me)我(wo)們(men)在(zai)做(zuo)的(de)時(shi)候(hou)，都(dou)說(shuo)員(yuan)工(gong)難(nan)招(zhao)，好(hao)員(yuan)工(gong)其(qi)實(shi)不(bu)是(shi)支(zhi)點(dian)，產(chan)生(sheng)好(hao)員(yuan)工(gong)的(de)製(zhi)度(du)才(cai)是(shi)支(zhi)點(dian)，因(yin)為(wei)一(yi)兩(liang)個(ge)鞠(ju)躬(gong)盡(jin)瘁(cui)的(de)員(yuan)工(gong)，很(hen)容(rong)易(yi)讓(rang)老(lao)板(ban)感(gan)動(dong)，但(dan)是(shi)他(ta)們(men)鞠(ju)躬(gong)盡(jin)瘁(cui)的(de)原(yuan)因(yin)是(shi)普(pu)遍(bian)的(de)原(yuan)因(yin)嗎(ma)？如(ru)果(guo)我(wo)們(men)今(jin)天(tian)把(ba)員(yuan)工(gong)都(dou)換(huan)掉(diao)，我(wo)們(men)今(jin)天(tian)的(de)激(ji)勵(li)製(zhi)度(du)能(neng)讓(rang)我(wo)們(men)的(de)新(xin)員(yuan)工(gong)一(yi)樣(yang)的(de)鞠(ju)躬(gong)盡(jin)瘁(cui)嗎(ma)？所(suo)以(yi)我(wo)們(men)把(ba)員(yuan)工(gong)的(de)動(dong)力(li)從(cong)個(ge)人(ren)的(de)覺(jiao)悟(wu)變(bian)成(cheng)係(xi)統(tong)性(xing)的(de)激(ji)勵(li)來(lai)相(xiang)關(guan)聯(lian)才(cai)是(shi)關(guan)鍵(jian)的(de)。
suoyiwomenruguoyihouxiangkaifengongside，xiangkuodagongsiguimode，duiyuwomenlaobanshuoguanjiandeshishenme？shizijinma？shijishuma？wojiaodezhelianggehaibushizhuyaozhiyuewomenkaifendiandeyigeyuanyin。worenweiguanjiandehaishiwomenderencaichubei，yinweiwomenzhegeshijieshangbukenengqueyouqianderen，danshiquedeshiyouxiangfa、有行動力的人。所以我們必須要有把一個普通人培養成一個有能力的人這麼一個係統，才能支持公司走得更久。
那(na)麼(me)再(zai)接(jie)下(xia)來(lai)一(yi)個(ge)，好(hao)的(de)用(yong)戶(hu)他(ta)也(ye)不(bu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)支(zhi)點(dian)，獲(huo)得(de)好(hao)用(yong)戶(hu)的(de)方(fang)法(fa)才(cai)是(shi)。如(ru)果(guo)把(ba)自(zi)己(ji)當(dang)成(cheng)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)老(lao)板(ban)，我(wo)想(xiang)告(gao)訴(su)大(da)家(jia)，我(wo)們(men)可(ke)能(neng)做(zuo)不(bu)大(da)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)做(zuo)廣(guang)告(gao)的(de)前(qian)期(qi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)也(ye)嚐(chang)試(shi)了(le)，自(zi)己(ji)既(ji)是(shi)業(ye)務(wu)接(jie)單(dan)員(yuan)、又是設計師、同時還是財務、有(you)可(ke)能(neng)還(hai)是(shi)安(an)裝(zhuang)工(gong)，如(ru)果(guo)是(shi)在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)情(qing)況(kuang)下(xia)，什(shen)麼(me)東(dong)西(xi)都(dou)親(qin)力(li)親(qin)為(wei)，雖(sui)然(ran)說(shuo)自(zi)己(ji)的(de)內(nei)心(xin)能(neng)得(de)到(dao)滿(man)足(zu)，覺(jiao)得(de)自(zi)己(ji)是(shi)牛(niu)的(de)，公(gong)司(si)裏(li)麵(mian)沒(mei)有(you)人(ren)比(bi)不(bu)上(shang)，那(na)麼(me)這(zhe)樣(yang)的(de)公(gong)司(si)是(shi)發(fa)展(zhan)得(de)非(fei)常(chang)慢(man)的(de)。
作(zuo)為(wei)老(lao)板(ban)一(yi)定(ding)要(yao)找(zhao)到(dao)團(tuan)隊(dui)，能(neng)讓(rang)我(wo)們(men)的(de)團(tuan)隊(dui)的(de)各(ge)方(fang)各(ge)麵(mian)都(dou)能(neng)獨(du)擋(dang)一(yi)麵(mian)，這(zhe)個(ge)才(cai)是(shi)我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)老(lao)板(ban)才(cai)需(xu)要(yao)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)要(yao)找(zhao)各(ge)方(fang)麵(mian)都(dou)要(yao)比(bi)自(zi)己(ji)能(neng)力(li)強(qiang)的(de)人(ren)，隻(zhi)有(you)這(zhe)樣(yang)我(wo)們(men)的(de)公(gong)司(si)才(cai)能(neng)得(de)到(dao)更(geng)好(hao)的(de)發(fa)展(zhan)，有(you)了(le)產(chan)品(pin)標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)流(liu)程(cheng)，有(you)了(le)標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)人(ren)才(cai)，培(pei)訓(xun)人(ren)才(cai)的(de)能(neng)力(li)，還(hai)必(bi)須(xu)有(you)我(wo)們(men)專(zhuan)業(ye)的(de)策(ce)劃(hua)團(tuan)隊(dui)、運營團隊，把公司整體的運營方案、促銷方案都完善，然後再從網絡的渠道給公司部門，實現公司專業的人做專業的事，我們才可能是有步驟、有計劃的去獲得我們更多的客戶。
如果我們護城河的方法，對於我們老板來說，你用的多、用的好、越(yue)用(yong)的(de)時(shi)間(jian)久(jiu)，你(ni)就(jiu)會(hui)有(you)越(yue)得(de)心(xin)應(ying)手(shou)，因(yin)為(wei)人(ren)無(wu)我(wo)有(you)，然(ran)後(hou)人(ren)有(you)我(wo)精(jing)，然(ran)後(hou)人(ren)精(jing)我(wo)就(jiu)比(bi)他(ta)先(xian)，然(ran)後(hou)成(cheng)功(gong)，它(ta)是(shi)不(bu)可(ke)複(fu)製(zhi)的(de)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)成(cheng)功(gong)的(de)方(fang)法(fa)和(he)成(cheng)功(gong)的(de)原(yuan)因(yin)是(shi)可(ke)以(yi)借(jie)鑒(jian)和(he)參(can)考(kao)的(de)。
每(mei)一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)之(zhi)所(suo)以(yi)取(qu)得(de)成(cheng)功(gong)，都(dou)是(shi)有(you)一(yi)整(zheng)套(tao)的(de)商(shang)業(ye)邏(luo)輯(ji)和(he)係(xi)統(tong)的(de)。護(hu)城(cheng)河(he)的(de)目(mu)的(de)就(jiu)是(shi)為(wei)了(le)擋(dang)住(zhu)蜂(feng)擁(yong)而(er)至(zhi)的(de)潛(qian)在(zai)對(dui)手(shou)，但(dan)是(shi)護(hu)城(cheng)河(he)能(neng)幫(bang)你(ni)抵(di)禦(yu)別(bie)人(ren)的(de)競(jing)爭(zheng)，並(bing)不(bu)能(neng)幫(bang)你(ni)自(zi)身(shen)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)。我(wo)們(men)作(zuo)為(wei)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)老(lao)板(ban)，我(wo)們(men)就(jiu)說(shuo)一(yi)定(ding)要(yao)思(si)考(kao)自(zi)己(ji)做(zuo)事(shi)的(de)風(feng)格(ge)，我(wo)們(men)是(shi)想(xiang)一(yi)蹴(cu)而(er)就(jiu)，想(xiang)賺(zhuan)一(yi)些(xie)快(kuai)錢(qian)，賺(zhuan)時(shi)間(jian)差(cha)，打(da)一(yi)槍(qiang)換(huan)一(yi)個(ge)地(di)方(fang)；還是要持續的做一個行業的深度，持續的耕耘，一個行業所謂的一厘米的寬度、一公裏的深度，這兩種都有可能會成功。
第1種我會理解為僅僅就把這個事情當做生意來做，就是像非常多的職業經理人會選擇這條道路，因為這個來錢快；第2種就是屬於我們確確實實做事業，把企業當作自己的孩子。
作為我們中小企業老板，很多的還是願意選擇第2種的，盡管選擇第2種，一開始會非常慢，增長會非常緩慢，但是有一個持續的、積累的過程以後，還是有可能會形成指數級的增長，作為老板，我們所有人吃的苦都不會白費。因為任何事情都是動態的、是shi變bian化hua的de，我wo們men要yao時shi時shi刻ke刻ke地di思si考kao，如ru何he要yao把ba原yuan先xian發fa展zhan的de優you勢shi轉zhuan為wei更geng加jia持chi久jiu係xi統tong的de動dong力li。我wo們men一yi直zhi在zai路lu上shang，我wo們men隻zhi有you不bu斷duan的de改gai變bian自zi己ji，才cai能neng順shun應ying這zhe個ge時shi代dai的de發fa展zhan。我wo今jin天tian的de分fen享xiang也ye就jiu到dao此ci結jie束shu，感gan謝xie大da家jia今jin天tian的de收shou聽ting，我wo們men下xia次ci再zai見jian。
