2020年6月17日《周三晚8點-易凱有約》第155期由重慶萬康盛鼎廣告-龔總在今日頭條號“
易凱軟件”直播分享，分享主題：出迷茫 入輝煌--後疫情時代，廣告公司如何化危為機，逆轉而上。
龔千友先生1998年獨闖重慶，成立萬康盛鼎廣告公司，2012年導入金種子管理，轉型升級，2016年成立真語者管理谘詢公司，傳播金種子管理文化，2017nianchenglibeiduokekejigongsi，baguanlisixiangshuzihua。rangshuqianjiaqiyechenggongdaorujinzhongziguanli，shixianleqiyedezhuanxingshengji。suoyouguanlidewentidoushirendewenti，rendewentidehexinshisixiangdewenti，sixiangwentidegenbenshixindewenti。suoyijiejuexindewenticainengchedidejiejueqiyeguanlihezhuanxingdewenti，6月17日晚8點，我們和你一道把經典帶入生活和工作，深入探討後疫情時代廣告公司如何 出迷茫，入輝煌，化危為機，逆勢上揚；解放老總，成就員工。
萬康盛鼎廣告公司，重慶廣協常務理事單位，成立於98年，到今天，已經走過了22個(ge)年(nian)頭(tou)，而(er)今(jin)回(hui)頭(tou)看(kan)，我(wo)們(men)更(geng)對(dui)未(wei)來(lai)充(chong)滿(man)了(le)信(xin)心(xin)。一(yi)路(lu)走(zou)來(lai)，我(wo)們(men)充(chong)滿(man)了(le)感(gan)激(ji)和(he)感(gan)恩(en)，有(you)同(tong)事(shi)的(de)相(xiang)隨(sui)，有(you)客(ke)戶(hu)的(de)眷(juan)顧(gu)，有(you)同(tong)行(xing)的(de)支(zhi)持(chi)，有(you)易(yi)凱(kai)的(de)助(zhu)力(li)，有(you)金(jin)種(zhong)子(zi)管(guan)理(li)的(de)文(wen)化(hua)根(gen)基(ji)，讓(rang)萬(wan)康(kang)盛(sheng)鼎(ding)廣(guang)告(gao)越(yue)來(lai)越(yue)穩(wen)健(jian)，越(yue)來(lai)越(yue)有(you)活(huo)力(li)，在(zai)金(jin)種(zhong)子(zi)文(wen)化(hua)的(de)推(tui)動(dong)之(zhi)下(xia)，我(wo)們(men)建(jian)立(li)了(le)管(guan)理(li)團(tuan)隊(dui)，解(jie)決(jue)了(le)分(fen)配(pei)的(de)標(biao)準(zhun)問(wen)題(ti)，解(jie)決(jue)了(le)每(mei)個(ge)人(ren)的(de)自(zi)我(wo)激(ji)勵(li)問(wen)題(ti)，把(ba)公(gong)司(si)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)成(cheng)員(yuan)工(gong)的(de)創(chuang)業(ye)平(ping)台(tai)，全(quan)麵(mian)調(tiao)動(dong)了(le)員(yuan)工(gong)的(de)積(ji)極(ji)性(xing)和(he)主(zhu)動(dong)性(xing)，每(mei)個(ge)員(yuan)工(gong)按(an)照(zhao)綜(zong)合(he)貢(gong)獻(xian)值(zhi)獲(huo)取(qu)分(fen)配(pei)。把(ba)即(ji)時(shi)利(li)益(yi)與(yu)短(duan)期(qi)利(li)益(yi)與(yu)長(chang)遠(yuan)利(li)益(yi)相(xiang)關(guan)聯(lian)，做(zuo)到(dao)公(gong)平(ping)、公開、透明、公正。從最初的年產值100萬，到350萬，到750萬到過千萬，隻用了三年的時間。我們隻接一手單，直接麵對終端客戶，業務範圍：平麵設計、物料製作、標識導視、huodongcehuahezhixing。zaijinzhongziguanlidetuidongxia，womenyoukaipilezhenyuzheguanlizixunhebeiduokekejigongsi。kaifaxindejingjizengchangdian。chuanbojinzhongziwenhuahejinzhongziguanli，zhilibangzhuzhongguozhongxiaoqiyezouchuguanlikunjing，shixianzhuanxingshengji。
以下是龔總部分分享內容：
大(da)家(jia)晚(wan)上(shang)好(hao)，這(zhe)是(shi)我(wo)第(di)三(san)次(ci)走(zou)進(jin)易(yi)凱(kai)的(de)分(fen)享(xiang)的(de)空(kong)間(jian)和(he)平(ping)台(tai)。其(qi)實(shi)說(shuo)實(shi)話(hua)，我(wo)從(cong)內(nei)心(xin)裏(li)特(te)別(bie)敬(jing)重(zhong)我(wo)們(men)易(yi)凱(kai)，一(yi)直(zhi)堅(jian)持(chi)做(zuo)這(zhe)件(jian)事(shi)，跟(gen)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)打(da)交(jiao)道(dao)其(qi)實(shi)挺(ting)難(nan)的(de)，因(yin)為(wei)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)自(zi)己(ji)難(nan)，讓(rang)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)來(lai)花(hua)一(yi)筆(bi)錢(qian)來(lai)買(mai)我(wo)們(men)的(de)軟(ruan)件(jian)，沒(mei)有(you)情(qing)懷(huai)還(hai)是(shi)很(hen)難(nan)做(zuo)下(xia)去(qu)的(de)。
我wo們men做zuo了le這zhe麼me多duo年nian，第di一yi個ge做zuo了le廣guang告gao公gong司si，第di二er個ge做zuo了le培pei訓xun公gong司si，還hai有you一yi個ge科ke技ji公gong司si。我wo會hui發fa現xian有you這zhe樣yang的de一yi個ge特te點dian，對dui於yu其qi他ta的de中zhong小xiao企qi業ye來lai講jiang，廣guang告gao公gong司si更geng難nan，我wo總zong結jie這zhe個ge行xing業ye進jin入ru的de門men檻kan還hai是shi比bi較jiao低di，沒mei有you國guo家jia的de強qiang製zhi性xing標biao準zhun，所suo以yi大da部bu分fen人ren進jin來lai了le之zhi後hou，基ji本ben上shang殺sha價jia，並bing且qie同tong行xing跟gen同tong行xing之zhi間jian跟gen其qi他ta的de行xing業ye不bu一yi樣yang，像xiang我wo們men也ye進jin入ru了le一yi些xie其qi他ta的de領ling域yu，比bi如ru像xiang工gong程cheng的de這zhe樣yang一yi個ge領ling域yu，是shi還hai有you電dian力li工gong程cheng的de這zhe樣yang一yi些xie領ling域yu，這zhe些xie領ling域yu大da家jia還hai很hen容rong易yi抱bao團tuan。
我wo前qian兩liang天tian在zai重zhong慶qing給gei我wo們men的de叫jiao道dao具ju展zhan示shi行xing業ye，各ge個ge地di區qu可ke能neng也ye有you自zi己ji的de一yi些xie協xie會hui，我wo們men給gei他ta們men協xie會hui做zuo了le一yi次ci一yi天tian的de公gong開kai課ke，你ni會hui發fa現xian他ta們men還hai要yao好hao一yi點dian，因yin為wei相xiang互hu之zhi間jian的de信xin息xi通tong暢chang，信xin息xi可ke以yi互hu通tong。他ta這zhe種zhong抱bao團tuan就jiu能neng夠gou把ba市shi場chang做zuo得de不bu至zhi於yu太tai爛lan，價jia格ge相xiang互hu之zhi間jian可ke以yi去qu商shang量liang。但dan廣guang告gao這zhe個ge行xing業ye其qi實shi人ren很hen多duo，確que實shi難nan很hen多duo，第di一yi個ge因yin為wei體ti量liang太tai小xiao，特te別bie是shi夫fu妻qi店dian也ye特te別bie多duo，對dui質zhi量liang要yao求qiu也ye不bu高gao，管guan理li要yao求qiu也ye不bu嚴yan。
qishiwomenfuwulezhemeduodezhongxiaoqiye，zongjielehenduodejingyan，guanggaogongsilaozongzhendeyinggaiyaohaohaodequsikaoyixiazhegewenti，yinweiguanggaogongsixiangduiyuqitadegongsilaijiang，shengcunshihennande。
第(di)一(yi)個(ge)體(ti)量(liang)太(tai)小(xiao)，第(di)二(er)個(ge)國(guo)家(jia)沒(mei)有(you)這(zhe)種(zhong)強(qiang)製(zhi)的(de)標(biao)準(zhun)，進(jin)入(ru)的(de)門(men)檻(kan)太(tai)低(di)了(le)，幾(ji)乎(hu)是(shi)有(you)事(shi)沒(mei)事(shi)的(de)都(dou)可(ke)以(yi)進(jin)入(ru)，還(hai)有(you)供(gong)應(ying)商(shang)特(te)別(bie)多(duo)，供(gong)應(ying)商(shang)之(zhi)間(jian)也(ye)是(shi)參(can)差(cha)不(bu)齊(qi)的(de)，導(dao)致(zhi)行(xing)業(ye)總(zong)的(de)來(lai)講(jiang)品(pin)質(zhi)性(xing)會(hui)弱(ruo)一(yi)些(xie)，老(lao)板(ban)不(bu)是(shi)太(tai)注(zhu)重(zhong)管(guan)理(li)，不(bu)太(tai)注(zhu)重(zhong)學(xue)習(xi)，所(suo)以(yi)搞(gao)得(de)自(zi)己(ji)疲(pi)憊(bei)，團(tuan)隊(dui)也(ye)很(hen)疲(pi)憊(bei)。
本(ben)身(shen)我(wo)是(shi)安(an)徽(hui)人(ren)，這(zhe)次(ci)回(hui)來(lai)安(an)徽(hui)就(jiu)是(shi)回(hui)老(lao)家(jia)了(le)，這(zhe)次(ci)給(gei)新(xin)浪(lang)的(de)安(an)徽(hui)分(fen)公(gong)司(si)做(zuo)了(le)一(yi)天(tian)的(de)培(pei)訓(xun)，培(pei)訓(xun)之(zhi)後(hou)，我(wo)們(men)看(kan)到(dao)了(le)大(da)公(gong)司(si)有(you)大(da)公(gong)司(si)的(de)難(nan)，小(xiao)公(gong)司(si)就(jiu)是(shi)小(xiao)公(gong)司(si)的(de)難(nan)。新(xin)浪(lang)的(de)安(an)徽(hui)分(fen)公(gong)司(si)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)比(bi)較(jiao)規(gui)範(fan)，一(yi)家(jia)上(shang)市(shi)公(gong)司(si)，但(dan)是(shi)對(dui)於(yu)某(mou)一(yi)些(xie)員(yuan)工(gong)的(de)管(guan)理(li)，仍(reng)然(ran)存(cun)在(zai)於(yu)很(hen)多(duo)的(de)漏(lou)洞(dong)，員(yuan)工(gong)的(de)及(ji)時(shi)激(ji)勵(li)，點(dian)對(dui)點(dian)的(de)激(ji)勵(li)，幾(ji)乎(hu)都(dou)很(hen)難(nan)，但(dan)這(zhe)次(ci)培(pei)訓(xun)還(hai)是(shi)能(neng)幫(bang)他(ta)出(chu)了(le)很(hen)多(duo)的(de)主(zhu)意(yi)。
我們是97年到的重慶，第二年我們自己就開始開了一家廣告公司，大家都知道97年、98年打字、複印還非常的流行，那個時候很多人還不會用電腦，我們當時給別人打字、複fu印yin，用yong這zhe種zhong方fang式shi開kai始shi切qie入ru了le廣guang告gao這zhe一yi行xing。有you人ren做zuo打da字zi複fu印yin就jiu有you人ren做zuo招zhao牌pai，那na時shi候hou你ni看kan什shen麼me也ye沒mei有you，連lian電dian腦nao什shen麼me軟ruan件jian啥sha都dou不bu會hui，所suo以yi就jiu開kai始shi設she計ji這zhe種zhong店dian招zhao，完wan全quan憑ping我wo們men自zi己ji的de這zhe種zhong聰cong明ming的de腦nao袋dai去qu做zuo的de，沒mei有you一yi個ge很hen規gui範fan的de東dong西xi，一yi開kai始shi用yong木mu頭tou，然ran後hou搞gao一yi點dian噴pen繪hui布bu，然ran後hou上shang麵mian用yong即ji時shi貼tie，貼tie上shang去qu，用yong刀dao子zi在zai上shang麵mian刻ke字zi，這zhe種zhong方fang式shi走zou過guo來lai的de。
如果創業有超過20年nian的de，大da家jia應ying該gai都dou會hui知zhi道dao當dang年nian做zuo廣guang告gao的de其qi實shi利li潤run很hen高gao，但dan關guan鍵jian是shi這zhe種zhong好hao景jing也ye不bu太tai長chang，因yin為wei一yi開kai始shi誰shui都dou舍she不bu得de請qing人ren，大da家jia都dou是shi用yong自zi己ji家jia裏li人ren、老婆、兄弟，工資也出得也低，你過了幾年之後，這種方式不足以去支撐我們內心的夢想，成長不了的。
大概煎熬當中過了有10年，2008年nian之zhi後hou，人ren員yuan工gong資zi開kai始shi上shang漲zhang，我wo們men以yi前qian才cai幾ji百bai塊kuai錢qian，漲zhang到dao一yi千qian三san四si。因yin為wei客ke戶hu的de價jia格ge從cong來lai都dou沒mei有you提ti過guo，都dou沒mei有you往wang上shang漲zhang過guo，隻zhi有you往wang下xia跌die的de份fen，但dan是shi員yuan工gong、租金這兩個一直在上漲，最後員工還越來越不好管理。以前是沒有什麼沒有星期天的，但到2008年nian之zhi後hou，你ni會hui發fa現xian奧ao運yun會hui一yi開kai，南nan斯si拉la夫fu大da使shi館guan當dang時shi也ye被bei美mei國guo轟hong炸zha，就jiu導dao致zhi了le人ren一yi下xia就jiu變bian得de很hen金jin貴gui，工gong資zi就jiu不bu斷duan的de往wang上shang漲zhang。我wo們men漲zhang到dao了le當dang時shi一yi千qian五wu六liu的de時shi候hou，人ren員yuan特te別bie不bu穩wen定ding，我wo想xiang我wo們men現xian在zai有you很hen多duo的de廣guang告gao公gong司si的de老lao板ban，可ke能neng都dou還hai存cun在zai這zhe種zhong階jie段duan。
diyigerenyuanbuwending，diergewomenbuduandeyongwomensuoweidejiaorenxinghuaguanli，duiyuangongtebiehao，gongziyougeibuqi，zuizhongnihuifaxianzhexieyuangonghaishilinierqu，dangshinikendingjiaodezhegerenmeiliangxin。
我們當年重慶有一家公司，當年他就說：wojianjuezaibudairenle，jiuwozijigan，nengganduoshaosuanduoshao。yinweitadaiderenquandouzijichuquganhuole，zijichuqukailefengongsi，suoyitadangshitebieshengqi，taxianzairangtaerzigan，tajiaodejiaogeierzihenfangxin，danshimeiyouzhenzhengdechengchangqilai。zhegeqishishiyuanyuwomenhenduolaobanzijimeiyoubaxinmeiyoudakai，meiyouzhaodaogenghaodechengchangdezhegeliyou。
我wo們men很hen多duo人ren的de創chuang業ye都dou是shi被bei逼bi的de去qu創chuang業ye，所suo以yi你ni看kan很hen多duo我wo們men這zhe些xie老lao板ban幹gan到dao現xian在zai，有you的de人ren是shi幹gan了le十shi幾ji年nian。我wo們men上shang次ci給gei重zhong慶qing協xie會hui做zuo培pei訓xun的de時shi候hou，其qi中zhong有you個ge會hui長chang，我wo問wen他ta多duo少shao人ren，他ta說shuo6個人。我說：你真是開玩笑，幹了20年了，6個人。我不知道我們在座的很多的廣告公司，你們到底能有多少人，如果你6個人，你說以後怎麼玩呢？第一個你產值一定做不起來；第二個你的員工一定留不住，不用講了。我們也是當年6個人的時候，我們開始尋求突破，我們花了很多的心思，用了很多的方法。
如果老總你已經創業超過了5年了，記住5年是一個很重要的數字，創業超過5年了，你還是跟以前一樣跟你老婆、兄弟，你們親自去上陣的話，這個公司其實是沒有發展的。如果你不是在其他公司已經曆練了5~10年再出來自己幹的，而是一開始就自己幹，我希望5年之間你親自幹，你要把公司的每一個細節、每一個環節都搞明白，這樣5年之後，你要重新調整自己。
如果你過了5nianhaimeiyouzhongxintiaozhengziji，haimeiyouxiangdaoworuhequjianyigetuandui，nimengongsihuiyuelaiyueluohou，weishenme？yinweidangniyuebuxianggaibiandeshihou，niyuebuyuanyihuaqian，niyuebaqiankandehenzhong，yuemeiyouyuangongyuanyigenzhenizou，jieguoniyueshengyuangongyuelikai。ranhounitiantianzijigan，yuangongyemeiyouweilai，yuangongdoumeibanfachengchangqilaide，yuangongmeiyoubanfachengchangqilai，dangxuexichabuduodeshihou，tayidinghuilizhi，tabuhuipeizhenizhemequzuode，suoyihenduoyuangongdelizhibingbushiyinweiqian，tebieshixianzaide90後，他要看有沒有未來，你們公司好不好玩？如果公司又沒有未來又不好玩，你說他願意跟你幹嘛呢？
suoyihenduorenzhijiejiuxuancongnongcunlaidezhexiehaizi，tajiaodezhexiehaizihaogaoyidian，danshichengshiyouchengshidehaochu，nongcunyounongcundehaochu，guanjiandejiushinimiaoyaoda，nidemiaodalecainengrongren，nimiaobuda，shuiguolaidouliubuzhude。
所以我們在2012年過後，其實已經特別困難，當年認識了李榮老師-jifenzhidechuangshiren，xuehuilaizhihouwoyiranerrandedaoru。suoyimeinianwoshixiwangwomendeguanggaodetongxing，niyidingyaoyourangzijifazhandejieti，bixuyaozhaogongju，birushuowomende
易凱軟件，你ni說shuo你ni不bu用yong是shi你ni傻sha的de，現xian在zai都dou是shi一yi個ge什shen麼me時shi代dai了le？你ni說shuo你ni還hai要yao用yong手shou工gong去qu記ji，手shou工gong去qu下xia單dan，老lao板ban一yi天tian不bu就jiu被bei這zhe事shi情qing纏chan住zhu了le嗎ma？社she會hui現xian在zai發fa展zhan這zhe麼me快kuai，你ni必bi須xu要yao對dui於yu從cong內nei心xin裏li麵mian要yao求qiu自zi己ji去qu改gai變bian，如ru果guo你ni不bu改gai變bian，員yuan工gong不bu會hui跟gen著zhe你ni的de，因yin為wei他ta要yao改gai變bian。從cong某mou種zhong意yi義yi上shang說shuo，一yi個ge公gong司si的de發fa展zhan其qi實shi是shi你ni所suo經jing曆li的de所suo有you的de痛tong苦ku，逼bi著zhe你ni開kai始shi去qu改gai變bian。如ru果guo你ni都dou沒mei有you經jing曆li過guo痛tong苦ku，你ni不bu會hui改gai變bian的de，所suo以yi我wo們men痛tong苦ku才cai會hui讓rang我wo們men強qiang大da。
我們也是到2012年特別難，我們一開始就把積分製真正的導入，但是我們應該在2012-2014zhejinianshijian，womenyouhuifaxianleyixiewenti，suoyiwomenbixuyaozhongxinzuotiaozheng。yinweiwomendeguanlifangfayeshigongju，gongjuyidinghuibeishijiandabai，douhuibeilishisuomaizangdiao，douyoutadejuxianxing，danshizhenliyuwenhuashikeyikuayuelishi，dabaishijiande，zhiyoubagongjuhewenhuajiehezaiyikuai，zhegegongjucaishilihai。
所以我們在2014，我wo們men就jiu把ba積ji分fen製zhi就jiu嫁jia接jie到dao了le我wo們men講jiang的de種zhong子zi文wen化hua，形xing成cheng了le金jin種zhong子zi管guan理li，這zhe套tao管guan理li所suo有you的de目mu的de是shi讓rang每mei一yi個ge人ren進jin行xing自zi我wo管guan理li，從cong我wo們men嫁jia接jie了le文wen化hua之zhi後hou，我wo們men才cai真zhen正zheng的de從cong企qi業ye的de管guan理li當dang中zhong走zou出chu來lai，走zou出chu來lai很hen重zhong要yao。
我(wo)不(bu)知(zhi)道(dao)各(ge)位(wei)有(you)沒(mei)有(you)這(zhe)種(zhong)想(xiang)法(fa)，我(wo)怕(pa)的(de)就(jiu)是(shi)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)的(de)設(she)備(bei)幾(ji)乎(hu)兩(liang)年(nian)就(jiu)得(de)換(huan)一(yi)遍(bian)，我(wo)掙(zheng)的(de)錢(qian)還(hai)不(bu)夠(gou)買(mai)設(she)備(bei)的(de)，所(suo)以(yi)我(wo)就(jiu)沒(mei)有(you)這(zhe)麼(me)做(zuo)。我(wo)記(ji)得(de)我(wo)第(di)二(er)次(ci)給(gei)易(yi)凱(kai)分(fen)享(xiang)的(de)有(you)一(yi)個(ge)主(zhu)題(ti)就(jiu)是(shi)把(ba)客(ke)戶(hu)做(zuo)大(da)，把(ba)公(gong)司(si)做(zuo)小(xiao)，把(ba)客(ke)戶(hu)做(zuo)重(zhong)，把(ba)客(ke)戶(hu)公(gong)司(si)做(zuo)輕(qing)。我(wo)希(xi)望(wang)把(ba)公(gong)司(si)做(zuo)成(cheng)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)，自(zi)從(cong)平(ping)台(tai)化(hua)了(le)之(zhi)後(hou)，我(wo)就(jiu)負(fu)責(ze)接(jie)單(dan)就(jiu)好(hao)了(le)，有(you)人(ren)給(gei)我(wo)提(ti)供(gong)供(gong)應(ying)商(shang)，這(zhe)不(bu)就(jiu)很(hen)好(hao)嗎(ma)？
wogendajiajiangyigetebiehaowandeyigeanli，dangnianwomengongsiweileshengqian，yougeyuangongconglaojiadailaideyigehaizishitadedidi，shuokebukeyiyiqilaigongzuo，haizixiao，gongziyebianyi，ranhoulaileyigetamenlaojiadexiaoguniang，yezaiwomengongside，jieguogegegenxiaoguniangtanlelianai，tanlelianaizhihou，tamensangerenhuiquguonianhou，jiushuobulaile。wodetian，womengongsidangshi7個人一下走了3個，你還剩幾個？所以當時都快瘋掉了。
重zhong要yao的de是shi什shen麼me？他ta們men從cong我wo們men這zhe離li職zhi了le之zhi後hou，離li我wo們men公gong司si不bu遠yuan的de地di方fang又you開kai了le一yi個ge跟gen我wo們men差cha不bu多duo的de門men店dian，像xiang這zhe類lei廣guang告gao公gong司si，然ran後hou有you一yi次ci我wo們men過guo去qu一yi看kan，他ta們men牆qiang上shang掛gua的de樣yang品pin全quan是shi我wo們men公gong司si的de，大da家jia明ming白bai了le嗎ma？當dang時shi這zhe種zhong痛tong苦ku真zhen的de叫jiao殺sha人ren的de心xin都dou有you，是shi不bu是shi？但dan後hou來lai想xiang了le，這zhe個ge不bu是shi別bie人ren的de錯cuo，這zhe個ge是shi我wo們men自zi己ji的de錯cuo，因yin為wei你ni不bu能neng夠gou帶dai他ta往wang一yi個ge更geng高gao的de平ping台tai走zou，員yuan工gong的de離li職zhi就jiu很hen正zheng常chang。所suo以yi我wo經jing常chang在zai課ke上shang跟gen我wo們men的de很hen多duo學xue員yuan分fen享xiang了le一yi點dian，如ru果guo你ni是shi你ni的de員yuan工gong，你ni們men倆liang對dui換huan位wei置zhi，你ni會hui不bu會hui離li職zhi？
出迷茫、入輝煌的重要的一點，你要相信你現在遇到的所有的問題都是人的問題，不是業務的問題。我們廣告公司大概有12年了，我們公司所有的員工都是業務，我們所有的客戶都是我的業務，所以我們的客戶他會主動找到我們。
所(suo)有(you)的(de)問(wen)題(ti)都(dou)是(shi)人(ren)的(de)問(wen)題(ti)是(shi)什(shen)麼(me)意(yi)思(si)呢(ne)？你(ni)隻(zhi)要(yao)解(jie)決(jue)員(yuan)工(gong)的(de)認(ren)知(zhi)，隻(zhi)要(yao)解(jie)決(jue)員(yuan)工(gong)的(de)原(yuan)動(dong)力(li)，原(yuan)動(dong)力(li)的(de)基(ji)礎(chu)就(jiu)是(shi)分(fen)配(pei)。如(ru)果(guo)你(ni)分(fen)配(pei)沒(mei)有(you)做(zuo)好(hao)，不(bu)發(fa)錢(qian)還(hai)好(hao)，一(yi)發(fa)錢(qian)所(suo)有(you)的(de)員(yuan)工(gong)都(dou)會(hui)離(li)職(zhi)。比(bi)如(ru)一(yi)個(ge)幹(gan)得(de)好(hao)好(hao)的(de)老(lao)員(yuan)工(gong)，結(jie)果(guo)還(hai)沒(mei)有(you)新(xin)員(yuan)工(gong)的(de)工(gong)資(zi)高(gao)，你(ni)說(shuo)這(zhe)樣(yang)的(de)情(qing)況(kuang)老(lao)員(yuan)工(gong)怎(zen)麼(me)會(hui)不(bu)離(li)職(zhi)？所(suo)以(yi)我(wo)們(men)解(jie)決(jue)人(ren)的(de)問(wen)題(ti)，首(shou)先(xian)解(jie)決(jue)老(lao)板(ban)的(de)問(wen)題(ti)，大(da)家(jia)相(xiang)信(xin)所(suo)有(you)的(de)成(cheng)功(gong)不(bu)是(shi)依(yi)靠(kao)你(ni)，是(shi)依(yi)靠(kao)你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)。所(suo)以(yi)如(ru)果(guo)你(ni)創(chuang)業(ye)已(yi)經(jing)超(chao)過(guo)5年甚至10nianle，qingnitingxialai，nageshihouyewuqishibuzhongyao，niyouyixiegudingdekehule，jiantuandui，zhegetuanduijianhaole，caishiwomenzhenzhengdeyihouchuangzaojiazhidejichu。
所suo以yi建jian團tuan隊dui的de基ji礎chu一yi定ding有you一yi個ge好hao的de分fen配pei機ji製zhi，你ni可ke以yi思si考kao一yi下xia，員yuan工gong可ke以yi占zhan幹gan股gu，我wo不bu建jian議yi就jiu是shi你ni讓rang員yuan工gong交jiao錢qian，然ran後hou把ba股gu份fen賣mai出chu去qu，但dan是shi我wo們men建jian議yi他ta參can與yu分fen紅hong，必bi須xu要yao員yuan工gong交jiao錢qian，如ru果guo這zhe麼me做zuo的de話hua，幾ji乎hu你ni是shi留liu一yi個ge人ren算suan一yi個ge人ren。比bi如ru說shuo我wo有you4個高管，第一個你要把報表告訴他們，公司掙錢了，我們去年你看掙了20、30萬，現在我希望讓你們也掙點錢。這是正確的，對不對？然後掙多少，你說10%，你看你一年底至少能給我分2萬，10%你不一定給一個人，可以給3個人，甚至可以給4個人。
你開始要給公司估價，一般的公司你估價到50~100萬，基本上合適的。比如說你按50萬算，那麼他10%的股份就拿5萬塊錢，我們讓兩個人或者三個人，每一個人他自己去分配，他自己去分配，比如說我們按5萬或者6萬，三個人每個人就會拿2萬塊錢，2萬塊錢你給他10%的1/3的分配權，也就是今年我已經定了目標，我們的目標就是掙20萬或者掙50萬，50萬的10%是不是就5萬？所以員工就特別清晰，到那個時候你把公司交給他，你一點都不擔心。
第(di)一(yi)個(ge)他(ta)必(bi)須(xu)給(gei)你(ni)交(jiao)錢(qian)，第(di)二(er)個(ge)你(ni)必(bi)須(xu)給(gei)他(ta)分(fen)紅(hong)，第(di)三(san)個(ge)你(ni)所(suo)有(you)的(de)開(kai)支(zhi)必(bi)須(xu)讓(rang)他(ta)清(qing)晰(xi)。不(bu)用(yong)怕(pa)的(de)，要(yao)把(ba)公(gong)司(si)做(zuo)成(cheng)平(ping)台(tai)老(lao)板(ban)你(ni)才(cai)能(neng)解(jie)放(fang)自(zi)己(ji)，出(chu)迷(mi)茫(mang)、入(ru)輝(hui)煌(huang)，從(cong)哪(na)出(chu)？從(cong)哪(na)入(ru)？就(jiu)從(cong)一(yi)個(ge)核(he)心(xin)的(de)叫(jiao)分(fen)配(pei)入(ru)手(shou)，你(ni)要(yao)跟(gen)員(yuan)工(gong)形(xing)成(cheng)利(li)益(yi)共(gong)同(tong)體(ti)，利(li)益(yi)上(shang)麵(mian)要(yao)是(shi)共(gong)同(tong)體(ti)，共(gong)同(tong)體(ti)我(wo)們(men)還(hai)要(yao)保(bao)護(hu)員(yuan)工(gong)的(de)收(shou)入(ru)，保(bao)護(hu)他(ta)的(de)收(shou)益(yi)。
對員工來說非常好，並且你給我交2萬塊錢，我保證你的收益，聽清楚，我保證你的收益不低於10%（2萬塊錢不低於2000塊），如果分紅低於2000塊，我給你補足2000塊。所以你看員工一下就心裏就踏實了，這個時候2萬塊錢交給你，員工他很清楚，他拿10%的利潤走了，所以你放心，他會節約的，因為是純利潤才能分配，他會接單的。
重要的下麵一步，第一個你怎麼分錢了，第二個他錢怎麼撤走？因為員工他把錢交給你的時候，內心是不安全的，比如說我保證你10%，給你2萬你給他2千，你怕啥？你就算是當年沒有利潤，他給了你2萬，你給他2千，你還剩一萬八，你說你怕啥呢？
關guan鍵jian的de一yi個ge問wen題ti就jiu是shi員yuan工gong很hen擔dan心xin他ta這zhe個ge錢qian撤che不bu走zou，我wo們men答da應ying他ta撤che走zou，但dan是shi有you一yi個ge問wen題ti，你ni如ru果guo要yao撤che的de時shi候hou，必bi須xu提ti前qian三san個ge月yue說shuo，我wo們men給gei他ta銀yin行xing的de同tong期qi利li息xi，記ji住zhu不bu要yao讓rang員yuan工gong吃chi虧kui，給gei他ta銀yin行xing的de同tong期qi利li息xi，給gei他ta撤che走zou就jiu行xing了le。有you一yi點dian，他ta正zheng常chang離li職zhi之zhi後hou三san個ge月yue給gei他ta，所suo以yi他ta如ru果guo離li職zhi了le，他ta對dui你ni公gong司si不bu會hui造zao成cheng傷shang害hai。
但是如果已經過了一年，我們給他分配，比如說他已經交了2萬塊，如果分配達到6千塊，那麼6000以內的分紅，按10%算他的本金，超過6千到達一兩萬的部分，按20%算本金。超過2萬-3萬的部分按30%算本金，但無論如何怎麼算本金，本金不要超過1萬塊錢，也就是我拿2萬塊錢，我退能退1萬塊錢走，這是關鍵。還有一個，隻要他不走，他永遠是2萬的本金。他如果要走，就算就退1萬。
再給大家一招，那很有意思，正常的分紅，比如說第一年已經分錢了，大家已經知道了，是不是到第二年我們正常分紅的50%按照這個方式來，另外50%按照我們的金種子的數量來一下就沒人偷懶。
所suo以yi我wo們men很hen多duo老lao板ban應ying該gai要yao主zhu動dong學xue習xi，一yi定ding要yao不bu斷duan的de學xue習xi，因yin為wei隻zhi有you你ni不bu斷duan的de學xue習xi，主zhu動dong的de學xue習xi等deng於yu被bei動dong的de避bi免mian遭zao災zai，而er且qie還hai要yao讓rang員yuan工gong也ye多duo學xue習xi，讓rang他ta發fa揮hui大da的de能neng力li，創chuang造zao大da的de價jia值zhi，然ran後hou我wo們men共gong同tong分fen配pei。
suoyigeweilaobanyidingyaoyouyigechangyuandeguihua，geiyuangongxiwang。suoyilaodashouxianyaogaibianwomenzijidesiwei，nicainenggoukandaoweilai，nizaigenyuangongjiangzhehua，yuangongjiuxinle，fouzeyuangongshibuxinde。
wojidewomenyouyigekehushizaihaerbinhegang，jiaowentaiguanggao。tamenlaobanzhouzong，yiweifeichangnenggandenvshitongguoyikaidepingtai，renshidaolewomen，ranhougeiwodadianhua，tadangshiwenwo：“我知道我要去提升，我要去參加培訓，但我為什麼參加你們的培訓？”
我說：“很簡單，第一個，你看你是那麼遠的客戶，你如果能夠跟我們見麵的話，我一定很珍惜你，我會服務你很好的這是一個；第二個，你即使不到我們這上課，你一定要選一個地方上課，是吧？你不能這樣，再這樣，不知道自己姓啥了，你將會沒有未來的。”
她後來說：“好像你這話說得很對。”
所以很有意思，結果她熬了15天才從哈爾濱飛到鄭州，從鄭州再飛到重慶，很有意思。
老總把自己解脫出來，這一點特別重要。大家想一下，我們如果幹了10年、20年的這些公司，我們都在40多歲了，你何必把自己搞得後來連命都搭上。2018niandeshihouzaifoshanyouyigebiguiyuan，kaileyigejiaoguanggaojiede，youyigepenyingongsideyigelaozongjiuyijingzoule，tebiebukesiyi，suoyidajiayidingyaokaishixunqiuyizhongfangfa，bazijijiefangchulai，bazijijietuochulai。zheyidianzhedianhenzhongyao，feichangzhongyao，feichangzhongyao。
我們今天主要講的叫出迷茫 入輝煌了，其實出了迷茫就入了輝煌。我們講幾點讓我們迷茫的，就是我們不知道如何去拓展自己；還hai有you一yi個ge不bu知zhi道dao如ru何he去qu建jian立li團tuan隊dui，其qi實shi拓tuo展zhan自zi己ji很hen簡jian單dan，我wo們men要yao靜jing下xia心xin來lai思si考kao我wo到dao底di要yao什shen麼me，然ran後hou我wo如ru何he能neng夠gou找zhao到dao方fang法fa，達da到dao我wo想xiang要yao的de，我wo要yao知zhi道dao對dui麵mian這zhe個ge世shi界jie我wo如ru何he能neng夠gou去qu改gai變bian它ta。疫yi情qing過guo後hou，這zhe段duan時shi間jian相xiang對dui來lai說shuo很hen多duo公gong司si都dou開kai始shi動dong了le，我wo們men廣guang告gao公gong司si的de業ye務wu應ying該gai會hui越yue來lai越yue好hao，但dan是shi總zong的de體ti量liang都dou不bu會hui太tai大da，更geng何he況kuang現xian在zai北bei京jing又you進jin入ru了le這zhe樣yang一yi個ge高gao風feng險xian期qi。
總結一下今天的我們講的內容：
第一個我給了一個方法，這個方法就是你如何跟你的核心的員工能形成利益共同體，這一點非常重要。首先為什麼我們說要5年之後一定要建立自己的管理團隊？5nianlenihaimeijianlizijiguanlituanduidehua，nideyuangonglizhilvhuihengaode，nizijihuishoumangjiaoluan，nijiushiyigejiuhuoduiyuan，anlehuluqilepiaozi，niyidingyaojianliyigeguanlituandui。
管理團隊的目的是跟你形成利益共同體，應該跟他除了工資之外要有收入，這樣我再給大家講一個內容：
工資收入/總收入=X%
如果X=90%的話，員工90%離職，也就是我除了工資收入之外，我沒有其他的任何的收入，這個時候員工是一定會離職的.如何才能夠跟他成為利益共同體和事業共同體？要把除了他的工資收入之外，要有其他的收入，其他的收入是什麼？比如說福利、年終獎、利潤分紅，把其他的收入再做起來，甚至當月的利潤分紅，然後其他的這樣一些非工資收入要高。
如果X=0的話，這個人就是老板，他的收入全部都是總收入，沒有工資，這個人就老板；還有一個完全打工的，他的所有的工資收入跟他總收入是一樣的，這個人就會離職。
當X無限趨近於0的(de)時(shi)候(hou)，這(zhe)個(ge)人(ren)的(de)忠(zhong)誠(cheng)度(du)就(jiu)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，也(ye)就(jiu)是(shi)我(wo)除(chu)了(le)我(wo)正(zheng)常(chang)的(de)收(shou)入(ru)之(zhi)外(wai)，工(gong)資(zi)收(shou)入(ru)之(zhi)外(wai)，我(wo)還(hai)有(you)其(qi)他(ta)的(de)收(shou)入(ru)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)你(ni)才(cai)能(neng)成(cheng)為(wei)利(li)益(yi)共(gong)同(tong)體(ti)的(de)，打(da)工(gong)的(de)永(yong)遠(yuan)不(bu)會(hui)跟(gen)你(ni)成(cheng)為(wei)利(li)益(yi)共(gong)同(tong)體(ti)。
這一點大家知道，這裏麵有幾個數字，當這個大於90%的時候，其他收入隻有10%的時候，也就是很多人年底多一個月的工資，其實這個人是不穩定；但如果這個值在70-90之間，基本上都形成了利益共同體了，我其他收入能占到30%，這個時候基本可以了；如果40%~50%~70%是你的事業共同體，這個員工基本上已經非常盡心，如果能達到30%~50%，我跟你說老板你絕對輕鬆了。
所suo以yi換huan一yi個ge角jiao度du講jiang就jiu是shi工gong資zi越yue少shao，收shou入ru越yue高gao，這zhe個ge人ren越yue穩wen定ding，你ni發fa現xian老lao板ban就jiu是shi這zhe樣yang的de人ren，你ni們men去qu比bi對dui一yi下xia，然ran後hou一yi定ding要yao增zeng加jia叫jiao多duo層ceng次ci收shou入ru，這zhe個ge點dian特te別bie重zhong要yao。這zhe兩liang個ge點dian是shi我wo今jin天tian晚wan上shang講jiang的de幹gan的de，我wo希xi望wang大da家jia能neng收shou到dao，回hui去qu可ke以yi用yong。
這zhe幾ji個ge詞ci大da家jia記ji下xia來lai，管guan理li的de核he心xin就jiu是shi分fen配pei，分fen配pei的de這zhe一yi個ge基ji礎chu就jiu是shi量liang化hua，否fou則ze你ni怎zen麼me分fen呢ne？你ni沒mei有you標biao準zhun，你ni分fen出chu去qu的de就jiu是shi錯cuo的de。所suo以yi分fen配pei的de標biao準zhun就jiu是shi量liang化hua，量liang化hua這zhe裏li麵mian有you一yi個ge很hen重zhong要yao的de會hui有you水shui分fen，如ru何he把ba水shui分fen擠ji掉diao，所suo以yi量liang化hua的de驅qu動dong力li是shi什shen麼me？是shi競jing爭zheng。所suo以yi金jin種zhong子zi是shi引yin入ru在zai公gong司si裏li麵mian引yin入ru一yi套tao競jing爭zheng體ti係xi，當dang競jing爭zheng體ti係xi引yin入ru了le之zhi後hou，你ni發fa現xian每mei個ge員yuan工gong就jiu自zi動dong的de積ji極ji了le，他ta不bu想xiang積ji極ji都dou不bu行xing的de，因yin為wei他ta不bu是shi為wei你ni積ji極ji，他ta為wei他ta自zi己ji積ji極ji。
womenganxiewengzongdajiandepingtai，rangguanggaogongsizaizheshangmianlaizuozheyangyigefenxiang，qishitebieburongyide。womenjiechulehenduo，guanggaogongsizhendehennan。lililuoluodeyizhizaijiangjiang，xiwangnengduidajiayousuobangzhu，ganxiedajiazhudajiazaixindeyinianli，zaiwomenjinniandeyiqingguohounenggouhonghonghuohuo。
問答環節
問：一直招不來人。
答：hexindeyuanyinlaobanshinizijidezhekexin，nibuyuanyifenxiang，zheshihexinde。diyigenibuyuanyifenxiang，jizhuniyaogaibianzhegewenti。diergeniyidingyaoduiweilaiyouyigehenqingxingderenshi，niduiweilaiyaoyouyigehenhaodeguihua。
問：業績如何翻倍？
答：業績翻倍的核心就是員工在你那永遠不是打工，你的業績就會翻倍了。因為這個世界不缺業績，不缺業務。
我們就這麼做的，2012年的時候，我的業績才100多萬，但是我們2012年過完年，2月份開始做方案正式啟動，業績就做到了350萬，應該翻了三倍。第二年我們從350萬做到了700多萬，第三年我們就做到了1000多萬，其實做了1000多萬，我就比100多萬輕鬆多了，100多萬的時候我天天要親自幹。
大家看老板實際上我們要麵對的隻有兩種人，客戶、員yuan工gong，其qi實shi你ni需xu要yao的de第di一yi個ge把ba客ke戶hu搞gao定ding，第di二er個ge把ba員yuan工gong搞gao定ding，但dan其qi實shi核he心xin的de是shi把ba自zi己ji搞gao定ding。我wo們men很hen多duo老lao板ban是shi把ba自zi己ji沒mei搞gao定ding，你ni客ke戶hu談tan不bu下xia來lai，跟gen員yuan工gong談tan員yuan工gong不bu來lai的de，因yin為wei他ta們men知zhi道dao你ni自zi己ji在zai幹gan什shen麼me，對dui不bu對dui？問wen題ti在zai這zhe個ge地di方fang，所suo以yi你ni不bu要yao去qu找zhao對dui麵mian的de原yuan因yin，其qi實shi原yuan因yin一yi定ding在zai自zi己ji身shen上shang。
suoyiwomenlaobanbuyaoyixinjiuxiangworuhezhengdaoqian，niyidingyaogennideyuangongxingchengjiaoliyigongtongti，zheyidiantebienan。zhediannanshinanzainilaobanbuyuanyiqujieshou，womendedanaobuyuanyiqujieshou。dangniruguonenggoujieshouzheyangyigeguandian，nijiunenggougennitongpindezheyangyixieyuangongjiuhuixingchengnidetuandui。zheyidiantebiezhongyao，tebiezhongyao。suoyizhenzhengnenggouchuanyuelishide，dajiajizhuyidingshijingdianhewenhua，huozhejiaozhenlihewenhua。suoyiwomenjinzhongzideguanlidemudeshishenmene？jiubazhezhongjingdianhewenhuahegongjujiehe，bazhezhongjingdianyinrudaowomendeshenghuohegongzuodangzhong，suoyizheshiyigefeichangfeichangfeichanghaodeyizhongfangshi。
問：如果員工分利潤，同時又接私活怎麼辦？
答：這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)其(qi)實(shi)很(hen)簡(jian)單(dan)，在(zai)製(zhi)度(du)當(dang)中(zhong)全(quan)部(bu)就(jiu)設(she)置(zhi)好(hao)，做(zuo)私(si)活(huo)的(de)一(yi)律(lv)沒(mei)收(shou)。所(suo)有(you)的(de)入(ru)股(gu)的(de)款(kuan)項(xiang)，一(yi)筆(bi)錢(qian)就(jiu)給(gei)他(ta)貸(dai)過(guo)了(le)，你(ni)開(kai)什(shen)麼(me)玩(wan)笑(xiao)？你(ni)拿(na)著(zhe)吃(chi)的(de)公(gong)司(si)玩(wan)你(ni)的(de)，你(ni)還(hai)要(yao)往(wang)自(zi)己(ji)的(de)鍋(guo)裏(li)跑(pao)，哪(na)有(you)這(zhe)個(ge)道(dao)理(li)？這(zhe)是(shi)不(bu)可(ke)以(yi)的(de)，這(zhe)是(shi)高(gao)壓(ya)線(xian)。碰(peng)到(dao)了(le)瞬(shun)間(jian)毀(hui)滅(mie)，必(bi)須(xu)瞬(shun)間(jian)毀(hui)滅(mie)。
問：為什麼我們不怎麼缺這個業務？
答：是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)我(wo)們(men)服(fu)務(wu)的(de)很(hen)好(hao)，甚(shen)至(zhi)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)會(hui)主(zhu)動(dong)給(gei)我(wo)們(men)的(de)員(yuan)工(gong)出(chu)去(qu)安(an)裝(zhuang)，出(chu)去(qu)送(song)貨(huo)，主(zhu)動(dong)給(gei)他(ta)們(men)買(mai)飯(fan)，說(shuo)你(ni)就(jiu)在(zai)這(zhe)吃(chi)飯(fan)，都(dou)把(ba)我(wo)們(men)都(dou)當(dang)成(cheng)很(hen)好(hao)的(de)朋(peng)友(you)，這(zhe)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)朋(peng)友(you)源(yuan)於(yu)我(wo)們(men)這(zhe)麼(me)多(duo)年(nian)跟(gen)他(ta)們(men)的(de)對(dui)接(jie)，第(di)一(yi)個(ge)急(ji)人(ren)之(zhi)所(suo)急(ji)，越(yue)急(ji)的(de)越(yue)是(shi)我(wo)的(de)機(ji)會(hui)，越(yue)難(nan)的(de)越(yue)是(shi)我(wo)的(de)機(ji)會(hui)。
第二個完了之後，你要跟他形成朋友，給他多送點土特產，給他們的孩子一些解決問題，這個都會非常好。
我wo建jian議yi大da家jia客ke戶hu這zhe一yi塊kuai要yao做zuo哪na一yi些xie這zhe些xie客ke戶hu比bi較jiao好hao？我wo覺jiao得de事shi業ye單dan位wei是shi比bi較jiao好hao的de，因yin為wei他ta們men不bu缺que錢qian，政zheng府fu單dan位wei有you時shi候hou沒mei有you事shi業ye單dan位wei好hao，我wo覺jiao得de還hai有you一yi個ge學xue校xiao是shi比bi較jiao好hao的de，學xue校xiao、醫院、還(hai)有(you)一(yi)些(xie)事(shi)業(ye)單(dan)位(wei)，這(zhe)是(shi)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)，我(wo)建(jian)議(yi)如(ru)果(guo)你(ni)說(shuo)做(zuo)直(zhi)客(ke)的(de)私(si)營(ying)企(qi)業(ye)的(de)話(hua)都(dou)不(bu)去(qu)弄(nong)，沒(mei)有(you)多(duo)大(da)意(yi)思(si)，他(ta)會(hui)砍(kan)價(jia)，你(ni)砍(kan)的(de)血(xue)淋(lin)淋(lin)的(de)，然(ran)後(hou)你(ni)還(hai)會(hui)很(hen)麻(ma)煩(fan)，到(dao)時(shi)候(hou)收(shou)賬(zhang)還(hai)不(bu)一(yi)定(ding)收(shou)得(de)到(dao)。
