2020年7月1日《周三晚8點-易凱有約》第156期由河南蝴蝶美廣告-嚴總在今日頭條號“
易凱軟件”直播分享，分享主題：提升公司價值，助力企業發展。
蝴蝶美從身無分文負債開店的廣告小白，到團隊自動化運轉，成為當地廣告標杆品牌企業，始終堅持信仰、堅定信念，相信幸福都是奮鬥出來的，未來屬於正知、正念、正能量的天下。
以下是嚴總部分分享內容：
首先非常感謝易凱給到我這樣的一個機會，跟大家做分享，而且今天是7月1日(ri)，是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)值(zhi)得(de)紀(ji)念(nian)的(de)日(ri)子(zi)。那(na)麼(me)我(wo)們(men)今(jin)天(tian)也(ye)是(shi)做(zuo)了(le)非(fei)常(chang)多(duo)的(de)活(huo)動(dong)，我(wo)們(men)去(qu)做(zuo)的(de)時(shi)候(hou)是(shi)發(fa)自(zi)內(nei)心(xin)的(de)去(qu)做(zuo)，實(shi)際(ji)上(shang)在(zai)我(wo)們(men)做(zuo)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，會(hui)給(gei)我(wo)們(men)企(qi)業(ye)各(ge)方(fang)麵(mian)都(dou)會(hui)形(xing)成(cheng)一(yi)些(xie)非(fei)常(chang)好(hao)的(de)影(ying)響(xiang)。所(suo)以(yi)平(ping)常(chang)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)，多(duo)去(qu)參(can)加(jia)一(yi)些(xie)公(gong)益(yi)活(huo)動(dong)，做(zuo)一(yi)個(ge)有(you)社(she)會(hui)責(ze)任(ren)感(gan)的(de)企(qi)業(ye)，會(hui)對(dui)我(wo)們(men)的(de)企(qi)業(ye)未(wei)來(lai)都(dou)是(shi)很(hen)有(you)好(hao)處(chu)。
往(wang)期(qi)會(hui)有(you)很(hen)多(duo)的(de)朋(peng)友(you)都(dou)有(you)進(jin)行(xing)了(le)分(fen)享(xiang)，前(qian)輩(bei)們(men)講(jiang)得(de)都(dou)非(fei)常(chang)的(de)好(hao)，也(ye)都(dou)是(shi)咱(zan)們(men)各(ge)個(ge)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)的(de)領(ling)軍(jun)人(ren)物(wu)，今(jin)天(tian)在(zai)這(zhe)裏(li)獻(xian)醜(chou)了(le)，隻(zhi)是(shi)有(you)一(yi)些(xie)心(xin)得(de)可(ke)以(yi)跟(gen)大(da)家(jia)一(yi)起(qi)交(jiao)流(liu)一(yi)下(xia)走(zou)過(guo)的(de)一(yi)些(xie)彎(wan)路(lu)，我(wo)們(men)也(ye)可(ke)以(yi)去(qu)碰(peng)撞(zhuang)、規gui避bi一yi些xie不bu必bi要yao的de風feng險xian。我wo今jin天tian分fen享xiang的de主zhu題ti就jiu是shi提ti升sheng公gong司si的de價jia值zhi，助zhu力li企qi業ye發fa展zhan。這zhe一yi塊kuai是shi一yi個ge非fei常chang泛fan廣guang泛fan的de這zhe樣yang的de概gai念nian，這zhe裏li麵mian包bao含han的de東dong西xi太tai多duo了le，我wo們men就jiu沒mei有you辦ban法fa去qu試shi落luo實shi到dao哪na一yi個ge點dian，到dao底di是shi怎zen麼me回hui事shi。
首(shou)先(xian)我(wo)們(men)要(yao)考(kao)慮(lv)到(dao)我(wo)們(men)的(de)戰(zhan)略(lve)定(ding)位(wei)，可(ke)能(neng)以(yi)前(qian)我(wo)們(men)剛(gang)開(kai)始(shi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)在(zai)創(chuang)業(ye)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)沒(mei)有(you)太(tai)多(duo)的(de)定(ding)位(wei)，我(wo)們(men)有(you)可(ke)能(neng)隻(zhi)是(shi)為(wei)了(le)生(sheng)存(cun)，我(wo)們(men)隻(zhi)是(shi)為(wei)了(le)養(yang)家(jia)糊(hu)口(kou)，對(dui)不(bu)對(dui)？當(dang)我(wo)們(men)做(zuo)成(cheng)企(qi)業(ye)了(le)以(yi)後(hou)，不(bu)斷(duan)地(di)提(ti)升(sheng)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，我(wo)們(men)思(si)想(xiang)境(jing)界(jie)一(yi)定(ding)也(ye)是(shi)提(ti)高(gao)了(le)，所(suo)以(yi)說(shuo)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)考(kao)慮(lv)到(dao)更(geng)多(duo)的(de)是(shi)我(wo)們(men)的(de)價(jia)值(zhi)何(he)在(zai)？難(nan)道(dao)真(zhen)的(de)僅(jin)僅(jin)創(chuang)辦(ban)企(qi)業(ye)，僅(jin)僅(jin)是(shi)為(wei)了(le)養(yang)家(jia)糊(hu)口(kou)嗎(ma)？肯(ken)定(ding)不(bu)是(shi)的(de)。
雖sui然ran很hen多duo大da咖ka在zai廣guang告gao行xing業ye裏li已yi經jing付fu出chu不bu亞ya於yu任ren何he人ren的de努nu力li，已yi經jing做zuo出chu了le一yi定ding的de成cheng績ji，衣yi食shi無wu憂you，就jiu算suan把ba廣guang告gao這zhe一yi個ge行xing業ye給gei它ta砍kan掉diao，不bu去qu做zuo了le，解jie甲jia歸gui田tian，依yi然ran可ke以yi過guo很hen好hao的de生sheng活huo。而er且qie還hai不bu用yong去qu操cao那na麼me多duo心xin，不bu用yong去qu管guan這zhe麼me多duo的de員yuan工gong，不bu用yong去qu天tian天tian操cao心xin客ke戶hu訂ding單dan，不bu用yong去qu操cao心xin怎zen麼me樣yang去qu維wei護hu我wo們men的de客ke戶hu等deng等deng一yi係xi列lie的de問wen題ti。
每個公司都有對自己的一個定位，大家都知道廣告這個行業特別的廣，範圍特別的廣，大概的列幾個細分領域，就專業項的大概有9類：
1，打字、複印廣告店，打字、複印、印個錦旗這些都是開廣告店基本的，是創業門檻低的一個細分領域；
2，圖文設計；
3，圖文印刷；
4，廣告製作；
5，廣告安裝；
6，廣告設計；
7，業務銷售；
8，廣告的服務平台；
9，教培。
其(qi)中(zhong)，廣(guang)告(gao)服(fu)務(wu)平(ping)台(tai)包(bao)含(han)的(de)就(jiu)非(fei)常(chang)廣(guang)，有(you)包(bao)含(han)了(le)綜(zong)合(he)性(xing)的(de)服(fu)務(wu)，我(wo)相(xiang)信(xin)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)團(tuan)隊(dui)裏(li)麵(mian)，有(you)很(hen)多(duo)都(dou)是(shi)屬(shu)於(yu)綜(zong)合(he)性(xing)廣(guang)告(gao)服(fu)務(wu)，為(wei)什(shen)麼(me)我(wo)們(men)要(yao)去(qu)做(zuo)綜(zong)合(he)性(xing)的(de)廣(guang)告(gao)服(fu)務(wu)？就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)不(bu)想(xiang)把(ba)我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)給(gei)到(dao)別(bie)人(ren)，對(dui)不(bu)對(dui)？
教培這塊的話，前幾期分享嘉賓--鯊(sha)魚(yu)文(wen)化(hua)就(jiu)在(zai)這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)做(zuo)得(de)非(fei)常(chang)好(hao)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)這(zhe)裏(li)麵(mian)有(you)很(hen)多(duo)的(de)廣(guang)告(gao)精(jing)英(ying)，他(ta)們(men)在(zai)做(zuo)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)做(zuo)得(de)非(fei)常(chang)好(hao)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)他(ta)們(men)發(fa)生(sheng)發(fa)起(qi)一(yi)種(zhong)幫(bang)助(zhu)別(bie)人(ren)的(de)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)心(xin)，所(suo)以(yi)他(ta)們(men)會(hui)去(qu)投(tou)身(shen)到(dao)教(jiao)育(yu)這(zhe)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)，希(xi)望(wang)我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)廣(guang)告(gao)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)能(neng)夠(gou)抱(bao)團(tuan)取(qu)暖(nuan)，能(neng)夠(gou)讓(rang)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)聚(ju)在(zai)一(yi)起(qi)，讓(rang)大(da)家(jia)少(shao)一(yi)些(xie)走(zou)彎(wan)路(lu)，能(neng)夠(gou)提(ti)供(gong)一(yi)些(xie)包(bao)括(kuo)策(ce)劃(hua)專(zhuan)業(ye)技(ji)能(neng)以(yi)及(ji)一(yi)些(xie)資(zi)源(yuan)這(zhe)一(yi)塊(kuai)的(de)學(xue)習(xi)。
那麼問題又來了，我們對客戶也是有定位的，在這一塊，我這邊大概分了有4個小項，首先我們的客戶都有誰？
1、有同行，做加工的，很多都是同行是我們的客戶
2、散戶
3、企業
4、事業單位、部門
我wo們men現xian在zai把ba業ye務wu板ban塊kuai和he客ke戶hu板ban塊kuai這zhe一yi塊kuai都dou做zuo了le定ding位wei以yi後hou，你ni會hui發fa現xian中zhong間jian出chu了le很hen多duo問wen題ti，那na麼me是shi誰shui動dong了le我wo們men的de奶nai酪lao？你ni想xiang想xiang你ni的de客ke戶hu都dou被bei誰shui搶qiang走zou了le？有you的de回hui答da是shi：被馬雲搶走了！有的說是：跨界！對的，非常棒。
剛剛也提及了廣告服務平台，實際上也是我們在廣告行業裏麵的一個細分領域，廣告服務平台我們有很多，有戶外廣告、有室內廣告、有電梯廣告、還有傳媒廣告、有自媒體廣告、有抖音、廣告、微信廣告、電商廣告、影視廣告太多了，我們不知不覺就被別人把我們的飯碗給搶了，我們是不是活得非常累？很辛苦對嗎？
都誰搶走我們的奶酪？都誰分了我們的蛋糕？
我把其分為兩個點：
第一，同行。剛剛也說到有9個細分領域，這9個(ge)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)裏(li)每(mei)一(yi)個(ge)都(dou)會(hui)變(bian)成(cheng)我(wo)們(men)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)，而(er)且(qie)還(hai)惡(e)性(xing)競(jing)爭(zheng)，導(dao)致(zhi)我(wo)們(men)價(jia)格(ge)越(yue)來(lai)越(yue)低(di)，人(ren)工(gong)成(cheng)本(ben)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)。因(yin)為(wei)大(da)家(jia)都(dou)開(kai)了(le)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)，他(ta)發(fa)現(xian)你(ni)的(de)人(ren)才(cai)很(hen)好(hao)用(yong)，他(ta)去(qu)挖(wa)你(ni)的(de)牆(qiang)角(jiao)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)你(ni)的(de)人(ren)才(cai)成(cheng)本(ben)是(shi)不(bu)是(shi)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)了(le)？利(li)潤(run)下(xia)降(jiang)，我(wo)們(men)的(de)每(mei)一(yi)個(ge)客(ke)單(dan)量(liang)、客單價可能跟以前相比要降了很多，你會發現以前可能做10個活就可以達到多少的業績，你突然到現在以後你要做20個才能夠跟以前的業績相平，成本不斷的在增加，我們人過得越來越累。
第(di)二(er)，一(yi)手(shou)客(ke)戶(hu)。一(yi)手(shou)客(ke)戶(hu)就(jiu)是(shi)同(tong)行(xing)之(zhi)間(jian)的(de)競(jing)爭(zheng)，為(wei)了(le)爭(zheng)奪(duo)訂(ding)單(dan)，我(wo)們(men)不(bu)斷(duan)的(de)去(qu)壓(ya)價(jia)。我(wo)之(zhi)前(qian)還(hai)看(kan)到(dao)有(you)一(yi)個(ge)朋(peng)友(you)的(de)分(fen)享(xiang)，教(jiao)如(ru)何(he)去(qu)接(jie)大(da)單(dan)？就(jiu)是(shi)把(ba)你(ni)的(de)人(ren)工(gong)成(cheng)本(ben)去(qu)掉(diao)，把(ba)你(ni)的(de)材(cai)料(liao)成(cheng)本(ben)去(qu)掉(diao)，就(jiu)不(bu)要(yao)去(qu)按(an)什(shen)麼(me)平(ping)方(fang)去(qu)算(suan)了(le)，用(yong)了(le)多(duo)少(shao)材(cai)料(liao)，一(yi)共(gong)多(duo)少(shao)錢(qian)，把(ba)你(ni)的(de)房(fang)租(zu)成(cheng)本(ben)都(dou)不(bu)算(suan)在(zai)裏(li)麵(mian)。
所suo以yi，你ni有you沒mei有you發fa現xian這zhe個ge價jia格ge打da得de太tai厲li害hai了le，導dao致zhi我wo們men為wei了le能neng夠gou接jie下xia來lai訂ding單dan，壓ya縮suo我wo們men的de成cheng本ben，在zai壓ya縮suo成cheng本ben的de同tong時shi，我wo們men有you可ke能neng會hui不bu知zhi不bu覺jiao的de壓ya縮suo到dao我wo們men的de員yuan工gong成cheng本ben，如ru果guo在zai員yuan工gong成cheng本ben這zhe一yi塊kuai的de壓ya縮suo得de非fei常chang厲li害hai的de話hua，直zhi接jie導dao致zhi的de就jiu是shi我wo們men的de產chan品pin質zhi量liang問wen題ti、售後服務問題等等各種各樣的問題。
那na麼me客ke戶hu溝gou通tong，我wo們men是shi需xu要yao一yi定ding的de成cheng本ben的de，大da家jia都dou知zhi道dao現xian在zai有you很hen多duo資zi源yuan單dan，就jiu是shi我wo們men之zhi間jian關guan係xi不bu錯cuo，那na麼me這zhe個ge單dan我wo給gei你ni做zuo，為wei了le贏ying得de這zhe個ge客ke戶hu，你ni把ba價jia格ge降jiang到dao低di，你ni為wei了le表biao示shi你ni的de誠cheng意yi，逢feng年nian過guo節jie你ni給gei他ta送song點dian東dong西xi，回hui款kuan不bu好hao回hui的de時shi候hou，隔ge三san差cha五wu的de請qing吃chi個ge飯fan，送song點dian煙yan茶cha酒jiu，心xin力li交jiao瘁cui。突tu然ran有you一yi天tian，他ta跟gen其qi他ta人ren溝gou通tong的de時shi候hou，別bie人ren告gao訴su他ta說shuo，他ta做zuo了le什shen麼me東dong西xi，都dou要yao多duo少shao錢qian，比bi你ni的de價jia格ge要yao低di！這zhe個ge時shi候hou他ta是shi不bu是shi心xin裏li產chan生sheng了le疑yi問wen，他ta覺jiao得de你ni賺zhuan了le他ta很hen多duo錢qian，於yu是shi這zhe個ge錢qian一yi直zhi拖tuo著zhe你ni不bu給gei，你ni們men之zhi間jian從cong此ci沒mei有you了le信xin任ren感gan，你ni所suo有you對dui他ta的de好hao，在zai他ta看kan起qi來lai都dou是shi有you目mu的de性xing的de。
這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)人(ren)與(yu)人(ren)之(zhi)間(jian)的(de)信(xin)任(ren)感(gan)降(jiang)低(di)了(le)，合(he)夥(huo)人(ren)之(zhi)間(jian)他(ta)不(bu)相(xiang)信(xin)你(ni)了(le)，你(ni)跟(gen)客(ke)戶(hu)之(zhi)間(jian)，他(ta)覺(jiao)得(de)你(ni)掙(zheng)了(le)他(ta)很(hen)多(duo)錢(qian)，壓(ya)著(zhe)你(ni)的(de)尾(wei)款(kuan)不(bu)給(gei)，那(na)麼(me)你(ni)的(de)公(gong)司(si)夥(huo)伴(ban)，因(yin)為(wei)你(ni)回(hui)款(kuan)的(de)問(wen)題(ti)，各(ge)方(fang)麵(mian)的(de)問(wen)題(ti)，客(ke)戶(hu)會(hui)提(ti)出(chu)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)不(bu)合(he)理(li)的(de)要(yao)求(qiu)，他(ta)自(zi)認(ren)為(wei)是(shi)正(zheng)常(chang)的(de)要(yao)求(qiu)，讓(rang)你(ni)的(de)員(yuan)工(gong)難(nan)以(yi)忍(ren)受(shou)，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)員(yuan)工(gong)的(de)情(qing)緒(xu)越(yue)來(lai)越(yue)不(bu)好(hao)、暴躁。以前有可能不需要怎麼去跟客戶溝通，現在一件事情一不小心他就跟你的員工發火，他把所有的不順，都加在你的員工身上。
之前有人說過這麼一句話：客戶跟員工說話，和跟你說話，完全不一個樣！tazainidemianqianzhishizuoyangzi，erzaiyuangongdemianqiantabiaoluchulezijizhenshimianmu，tabasuoyoudebushun，suoyoudebutongkuai，quanbujiazainideyuangongshenshang，daozhiniyoushihounidoubuzhidaonideyuangongshishenmeyuanyinlizhile。
所以說誰動了的奶酪？兩個點：同行、跨(kua)界(jie)。那(na)麼(me)跨(kua)界(jie)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，你(ni)永(yong)遠(yuan)不(bu)知(zhi)道(dao)是(shi)誰(shui)，這(zhe)個(ge)單(dan)子(zi)談(tan)的(de)好(hao)好(hao)的(de)，明(ming)天(tian)就(jiu)要(yao)過(guo)來(lai)簽(qian)合(he)同(tong)了(le)，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)沒(mei)人(ren)了(le)，你(ni)再(zai)給(gei)他(ta)打(da)電(dian)話(hua)的(de)時(shi)候(hou)，他(ta)不(bu)一(yi)定(ding)接(jie)，你(ni)再(zai)過(guo)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)他(ta)的(de)東(dong)西(xi)已(yi)經(jing)做(zuo)好(hao)了(le)，是(shi)吧(ba)？
很多這樣的問題，這些跨界的人都哪些？你會發現有做房地產的；有(you)做(zuo)建(jian)築(zhu)的(de)，他(ta)在(zai)工(gong)地(di)上(shang)接(jie)了(le)一(yi)點(dian)活(huo)，正(zheng)好(hao)有(you)廣(guang)告(gao)方(fang)麵(mian)的(de)東(dong)西(xi)要(yao)做(zuo)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)他(ta)是(shi)不(bu)是(shi)自(zi)己(ji)就(jiu)把(ba)單(dan)子(zi)接(jie)下(xia)來(lai)了(le)，接(jie)下(xia)來(lai)了(le)以(yi)後(hou)他(ta)就(jiu)四(si)處(chu)問(wen)價(jia)，處(chu)處(chu)壓(ya)縮(suo)成(cheng)本(ben)，兩(liang)頭(tou)賺(zhuan)錢(qian)；甚(shen)至(zhi)是(shi)個(ge)人(ren)，現(xian)在(zai)大(da)家(jia)都(dou)想(xiang)掙(zheng)錢(qian)了(le)，逮(dai)到(dao)一(yi)個(ge)機(ji)會(hui)都(dou)不(bu)放(fang)過(guo)，隻(zhi)要(yao)是(shi)他(ta)能(neng)夠(gou)做(zuo)的(de)，他(ta)想(xiang)到(dao)能(neng)夠(gou)做(zuo)的(de)，他(ta)即(ji)使(shi)不(bu)會(hui)，他(ta)都(dou)先(xian)接(jie)下(xia)來(lai)再(zai)說(shuo)。這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)出(chu)現(xian)了(le)我(wo)們(men)跟(gen)客(ke)戶(hu)之(zhi)間(jian)產(chan)生(sheng)了(le)一(yi)個(ge)斷(duan)層(ceng)，因(yin)為(wei)你(ni)中(zhong)間(jian)溝(gou)通(tong)摻(chan)雜(za)了(le)一(yi)個(ge)人(ren)，然(ran)後(hou)你(ni)可(ke)能(neng)不(bu)小(xiao)心(xin)就(jiu)做(zuo)得(de)不(bu)符(fu)合(he)客(ke)戶(hu)的(de)要(yao)求(qiu)，但(dan)是(shi)你(ni)自(zi)己(ji)全(quan)然(ran)不(bu)知(zhi)，造(zao)成(cheng)尾(wei)款(kuan)難(nan)以(yi)結(jie)清(qing)。那(na)麼(me)客(ke)戶(hu)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，他(ta)並(bing)沒(mei)有(you)拿(na)到(dao)低(di)的(de)價(jia)格(ge)，也(ye)沒(mei)有(you)得(de)到(dao)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)，也(ye)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)意(yi)見(jian)。
前一段時間，我也跟朋友講過，我說：廣告行業興起實際上就是一個地區行業的興起，因為你廣告行業的人才越來越高端，越來越優秀，直接會影響當地企業的發展。
比bi如ru，有you很hen多duo企qi業ye去qu找zhao合he作zuo夥huo伴ban的de時shi候hou，找zhao到dao一yi個ge有you可ke能neng他ta是shi在zai圖tu文wen專zhuan業ye，其qi他ta的de不bu專zhuan業ye，但dan是shi他ta為wei了le不bu想xiang讓rang客ke戶hu去qu別bie的de地di方fang，他ta用yong他ta不bu專zhuan業ye的de知zhi識shi來lai教jiao客ke戶hu，客ke戶hu得de不bu到dao專zhuan業ye的de指zhi導dao，得de不bu到dao好hao的de服fu務wu，同tong樣yang各ge種zhong惡e性xing循xun環huan都dou過guo來lai。所suo以yi說shuo為wei了le博bo得de客ke戶hu的de信xin任ren的de話hua，大da家jia是shi十shi八ba般ban武wu藝yi全quan部bu都dou使shi了le，但dan是shi仍reng然ran收shou效xiao甚shen微wei，材cai料liao、人工、成本、服務態度各方麵都有打折扣。
zhegeshihou，laobantebiedemimang，tazaixiangwomendangchudedingweishifouzhengque？womendejiazhiguannengjixujianchizouxiaqu？womendechuxinshifouhainenggoujianshou？nameyouxuezheshuoleyijuhua：作zuo為wei人ren，何he為wei正zheng確que？我wo們men前qian麵mian所suo講jiang的de一yi切qie都dou是shi利li益yi的de趨qu勢shi，因yin為wei利li害hai得de失shi造zao成cheng我wo們men人ren與yu人ren之zhi間jian的de不bu信xin任ren，造zao成cheng了le我wo們men各ge種zhong各ge樣yang的de問wen題ti，不bu管guan是shi管guan理li的de問wen題ti，還hai是shi合he作zuo的de問wen題ti，還hai是shi客ke戶hu服fu務wu的de問wen題ti。當dang你ni去qu考kao慮lv做zuo這zhe一yi件jian事shi情qing的de時shi候hou，你ni首shou先xian你ni考kao慮lv到dao的de是shi什shen麼me，是shi要yao得de到dao多duo少shao利li益yi，還hai是shi要yao幫bang助zhu多duo少shao人ren做zuo多duo少shao事shi？但dan是shi這zhe樣yang一yi個ge問wen題ti拋pao出chu來lai的de時shi候hou，你ni會hui發fa現xian更geng迷mi茫mang，我wo們men怎zen麼me樣yang去qu做zuo？怎zen麼me樣yang才cai能neng做zuo到dao這zhe樣yang？我wo們men所suo有you的de信xin念nian、信仰、事業在人生當中持續的一些快樂，都是快樂、激情、動力，所有的這些源泉都源於我們對事物本質的認知和價值的顯現。
這個時候我們再重新做一下定位，我把定位分為兩個部分：一個是產品，一個是價值。還是我們剛剛的業務定位價值，還是我們的社會價值，和剛剛不同的是我們這個時候心態發生了轉變。
那麼這形成兩個市場，一個細分領域的市場；一(yi)個(ge)綜(zong)合(he)性(xing)的(de)市(shi)場(chang)，這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)想(xiang)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)？我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)行(xing)業(ye)有(you)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)能(neng)夠(gou)像(xiang)沃(wo)爾(er)瑪(ma)，有(you)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)像(xiang)百(bai)貨(huo)超(chao)市(shi)胖(pang)東(dong)來(lai)這(zhe)樣(yang)去(qu)做(zuo)，大(da)家(jia)做(zuo)統(tong)一(yi)的(de)管(guan)理(li)。一(yi)定(ding)會(hui)有(you)這(zhe)麼(me)一(yi)天(tian)，但(dan)是(shi)具(ju)體(ti)時(shi)間(jian)會(hui)有(you)多(duo)久(jiu)？我(wo)想(xiang)可(ke)能(neng)是(shi)三(san)五(wu)年(nian)，因(yin)為(wei)社(she)會(hui)動(dong)蕩(dang)，包(bao)括(kuo)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)大(da)家(jia)都(dou)在(zai)感(gan)歎(tan)7月1號來臨了，半年過去了，什麼事還沒有！
前一段時間也有一個老板他有做分享，他是怎麼說的？當疫情過後，這個廣告行業會有爆發式的增長！你(ni)們(men)怎(zen)麼(me)看(kan)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)？首(shou)先(xian)我(wo)問(wen)一(yi)下(xia)大(da)家(jia)，現(xian)在(zai)就(jiu)是(shi)疫(yi)情(qing)過(guo)後(hou)，你(ni)們(men)的(de)生(sheng)意(yi)有(you)沒(mei)有(you)受(shou)影(ying)響(xiang)？我(wo)相(xiang)信(xin)各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)都(dou)會(hui)受(shou)一(yi)些(xie)影(ying)響(xiang)。那(na)麼(me)實(shi)際(ji)上(shang)疫(yi)情(qing)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)試(shi)金(jin)石(shi)，能(neng)夠(gou)在(zai)疫(yi)情(qing)過(guo)後(hou)活(huo)下(xia)來(lai)，而(er)且(qie)還(hai)活(huo)得(de)不(bu)錯(cuo)，還(hai)比(bi)較(jiao)滋(zi)潤(run)的(de)，都(dou)是(shi)非(fei)常(chang)了(le)不(bu)起(qi)的(de)企(qi)業(ye)。
womencongyiqingguohoudaoxianzai，yizhikeyishuoliangmeiyoujianshao，zhishaobiaomianshangkanlaiyinggaishibushouyingxiangde，danshiyeyouyixieshizhixingdeyingxiang，yinweiwomenfuwudedoushiqiyekehu，doushigexinggeyedeqiye，youshiyedanwei。nameshiyejiguandanweidehua，tamenyeyoucaizhengzijindeqingkuang，qiyeyeshiyiyang，tamendecaizhengzijinzaochengwomenkedanliangxiajiang，kedanjiahuixiajiang，huikuanlvhuibianman、變低。
總的來說我們的活量是不受影響，因為有之前的一些積累，一些經驗的積累，知識的積累，包括我們人脈、服務各方麵的口碑的積累，都有。那麼我想細分行業，這一塊我們需要做到什麼？細分領域這一塊的話，我們要做到工匠精神、創chuang新xin精jing神shen，你ni會hui發fa現xian現xian在zai我wo們men做zuo東dong西xi越yue來lai越yue潦liao草cao了le。提ti到dao工gong匠jiang精jing神shen，很hen多duo人ren可ke以yi理li解jie，但dan是shi很hen難nan做zuo到dao像xiang日ri本ben一yi樣yang，百bai年nian企qi業ye非fei常chang多duo，但dan是shi中zhong國guo的de百bai年nian企qi業ye很hen少shao，有you百bai年nian老lao字zi號hao的de微wei乎hu其qi微wei，特te別bie少shao，這zhe個ge比bi例li非fei常chang的de小xiao。那na麼me我wo們men廣guang告gao行xing業ye也ye是shi一yi樣yang，有you多duo少shao廣guang告gao行xing業ye有you百bai年nian的de？現xian在zai我wo所suo了le解jie的de廣guang告gao行xing業ye還hai沒mei有you超chao過guo100家。
有很多人看我是一位女士，會問我：你做廣告行業那麼辛苦、那na麼me累lei，你ni都dou沒mei有you想xiang過guo去qu跳tiao到dao其qi他ta的de行xing業ye去qu做zuo嗎ma？我wo覺jiao得de你ni做zuo其qi他ta的de行xing業ye都dou非fei常chang好hao，也ye比bi較jiao輕qing鬆song。何he必bi頂ding著zhe廣guang告gao行xing業ye這zhe麼me大da的de壓ya力li去qu幹gan呢ne？可ke能neng現xian在zai我wo在zai大da家jia的de麵mian前qian，你ni們men看kan到dao的de是shi我wo們men交jiao流liu非fei常chang好hao，非fei常chang開kai心xin，其qi實shi我wo們men的de背bei後hou都dou有you不bu為wei人ren知zhi的de故gu事shi。
有一位老板分享說：bunengzhikanjieguo，haiyaokanguocheng。womenweilededaokehudedingdan，weilededaokehudexinren，weilebakehufuwuzuohao，zuochuleduoshao？wojidejingchanghuiyouzheyangdeqingkuang，dabanyele，womenhaizaigongdixianchang，kehuganshoudaowomendezhencheng，ganshoudaowomendechengyi。
shijishangwoyekeyibuzaixianchang，danshiwoweishenmeyidingyaoqudaizaixianchang？yinweiwomendeshifumentamenyouzijidebiaozhun，kehuyeyoukehudebiaozhun，womenmeigerendebiaozhunbuyiyang，namedangnidegaobiaozhun、高要求沒有辦法落地、落luo實shi的de時shi候hou，你ni會hui去qu跟gen進jin。在zai可ke能neng會hui發fa生sheng問wen題ti的de時shi候hou，你ni會hui提ti前qian跟gen客ke戶hu溝gou通tong，實shi際ji上shang造zao成cheng了le我wo們men管guan理li者zhe作zuo為wei老lao板ban來lai講jiang，也ye用yong了le大da量liang的de時shi間jian和he精jing力li去qu維wei護hu我wo們men的de客ke戶hu。我wo們men可ke以yi不bu這zhe樣yang做zuo，可ke以yi把ba事shi情qing交jiao給gei每mei一yi個ge部bu門men的de相xiang關guan負fu責ze人ren。
qishiguigenjiediyuanyinzaiyushenme？zaiyuwomendekehu，yilaiwomendezhandutaidi，womenzaiqianqihuizuodaliangdegongzuoqugenkehuzengjiazhandu。zuoweiyigelaoban，niyaoguanliyuangong，niyaopeixunyuangong，geitazuogefangmiandepeixun，nihuifaxianguanggaozhegexingye，nibujinbujiuhuibeitaotai。xianzaiwomenpingtaishangdaduoshuyinggaidoushiyizhizaoxingxingye，jiagongxingxingyeheyizhanshifuwu，zheyangdexingyehuijuduoyidian。
但是東莞星辰廣告的文總，他的思想就非常好，因為廣告公司東西比較多、比較雜亂，他把這一塊分成了有三個板塊：一個是廣告，一個是設計、一yi個ge標biao識shi，分fen成cheng三san個ge領ling域yu以yi後hou，就jiu從cong各ge個ge領ling域yu去qu做zuo延yan伸shen，他ta是shi有you自zi己ji的de管guan理li模mo式shi和he係xi統tong的de，所suo以yi他ta們men能neng夠gou做zuo到dao每mei年nian的de業ye績ji翻fan番fan這zhe一yi點dian，我wo們men是shi非fei常chang的de佩pei服fu。但dan累lei不bu累lei？我wo相xiang信xin他ta一yi定ding也ye是shi很hen累lei的de。因yin為wei你ni要yao做zuo的de事shi情qing太tai多duo了le，你ni行xing業ye裏li麵mian的de頂ding尖jian人ren才cai，你ni需xu要yao用yong各ge種zhong各ge樣yang的de機ji製zhi去qu留liu住zhu他ta們men，機ji製zhi決jue定ding你ni行xing業ye的de人ren才cai的de多duo少shao，優you秀xiu與yu否fou。
所以說我們現在廣告行業，非常累，就是我們要做的事情太多，我們一方麵要服務好，一方麵要做好員工的培訓、管(guan)理(li)，還(hai)要(yao)做(zuo)好(hao)客(ke)戶(hu)的(de)挖(wa)掘(jue)，業(ye)務(wu)溝(gou)通(tong)各(ge)方(fang)麵(mian)的(de)培(pei)養(yang)。那(na)麼(me)客(ke)戶(hu)也(ye)分(fen)為(wei)有(you)好(hao)多(duo)種(zhong)，如(ru)果(guo)你(ni)是(shi)做(zuo)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)，你(ni)可(ke)能(neng)會(hui)還(hai)好(hao)一(yi)點(dian)，因(yin)為(wei)你(ni)遇(yu)到(dao)的(de)客(ke)戶(hu)會(hui)相(xiang)對(dui)來(lai)講(jiang)分(fen)類(lei)會(hui)少(shao)一(yi)點(dian)。
但dan是shi當dang你ni做zuo綜zong合he型xing的de廣guang告gao公gong司si，中zhong間jian的de問wen題ti就jiu非fei常chang的de多duo。因yin為wei做zuo綜zong合he性xing的de服fu務wu廣guang告gao公gong司si，為wei了le能neng夠gou資zi源yuan整zheng合he，他ta要yao是shi做zuo印yin刷shua，你ni也ye可ke以yi接jie；他要做發光字，你可以接；做門頭，你可以接；做亮化，你可以接；做廣告投放，你還可以接；所以說你操的心就多了。你這樣的公司需要有一個很好的會計保障我們的稅務方麵不出問題；你還需要有很好的股權製度；需要有很好的管理製度···你要學習的東西就多了。
womenyuangongduikehuzhuanhuazheyikuai，womenyexuyaoqugeitajinxingpeixun，zhisuoyiquzuozonghexingdeguanggaogongsi，shixiwangyigekehukeyizainizhelizhongfuduocidexiaofei，bazheyigekehubuduandequpeiyang，congyigexiaokehupeiyangdaoniyigedakehu，namezhezhongjianyeyouhenduodenanti，youshihounideshejishibuyidingnenggoufuwu，zaimeiyijianshiqingdounenggoufuwuhaonidekehu，zhegeshihouyoukenengnidekehujiudiushile。
回hui到dao我wo們men剛gang剛gang講jiang的de話hua題ti，未wei來lai有you沒mei有you可ke能neng綜zong合he性xing的de廣guang告gao服fu務wu公gong司si像xiang超chao市shi一yi樣yang便bian捷jie便bian利li？簡jian單dan的de噴pen繪hui寫xie真zhen，這zhe些xie不bu需xu要yao去qu設she計ji的de東dong西xi，我wo們men可ke以yi直zhi接jie就jiu出chu了le，價jia格ge也ye可ke以yi做zuo到dao很hen平ping價jia，能neng夠gou讓rang客ke戶hu得de到dao實shi惠hui，也ye能neng夠gou讓rang一yi些xie優you質zhi的de加jia工gong商shang得de到dao利li益yi，在zai管guan理li起qi來lai也ye很hen方fang便bian。超chao市shi裏li麵mian有you統tong一yi的de法fa務wu，有you統tong一yi的de稅shui務wu，你ni不bu需xu要yao每mei一yi個ge公gong司si都dou請qing一yi個ge會hui計ji、法(fa)務(wu)，也(ye)不(bu)需(xu)要(yao)每(mei)個(ge)公(gong)司(si)都(dou)請(qing)一(yi)個(ge)做(zuo)股(gu)權(quan)激(ji)勵(li)的(de)，也(ye)不(bu)需(xu)要(yao)每(mei)個(ge)公(gong)司(si)都(dou)去(qu)請(qing)一(yi)個(ge)店(dian)長(chang)，我(wo)們(men)都(dou)把(ba)這(zhe)些(xie)頂(ding)尖(jian)的(de)人(ren)才(cai)聚(ju)集(ji)到(dao)一(yi)塊(kuai)，共(gong)同(tong)為(wei)了(le)大(da)家(jia)服(fu)務(wu)。
這zhe個ge時shi候hou，如ru果guo大da家jia想xiang合he作zuo共gong贏ying的de情qing況kuang下xia，有you些xie事shi該gai舍she得de舍she，我wo們men每mei個ge基ji本ben上shang大da多duo數shu都dou願yuan意yi自zi己ji當dang家jia作zuo主zhu，我wo覺jiao得de當dang我wo們men在zai自zi己ji領ling域yu裏li麵mian，我wo可ke以yi充chong當dang是shi這zhe樣yang的de一yi個ge角jiao色se，我wo在zai其qi他ta的de領ling域yu充chong當dang配pei角jiao，每mei個ge人ren都dou學xue會hui角jiao色se的de互hu換huan，能neng夠gou達da到dao一yi個ge共gong同tong的de目mu標biao，能neng夠gou服fu務wu好hao我wo們men的de客ke戶hu，提ti升sheng我wo們men整zheng個ge行xing業ye的de價jia值zhi，而er不bu僅jin僅jin隻zhi是shi某mou一yi個ge公gong司si，某mou一yi項xiang業ye務wu。
我wo不bu知zhi道dao其qi他ta的de縣xian市shi現xian在zai都dou流liu行xing什shen麼me廣guang告gao產chan品pin，現xian在zai創chuang業ye不bu是shi太tai多duo，你ni會hui發fa現xian現xian在zai政zheng府fu響xiang應ying什shen麼me，大da家jia都dou去qu做zuo什shen麼me，緊jin跟gen政zheng府fu的de政zheng策ce，地di攤tan經jing濟ji能neng不bu能neng發fa財cai？我wo們men這zhe邊bian也ye做zuo了le一yi個ge不bu夜ye城cheng，夜ye市shi一yi條tiao街jie，都dou是shi為wei了le響xiang應ying政zheng府fu號hao召zhao，激ji活huo市shi場chang，因yin為wei大da家jia經jing濟ji都dou不bu景jing氣qi，我wo們men會hui發fa現xian以yi前qian擺bai攤tan的de都dou是shi老lao年nian人ren，現xian在zai出chu來lai擺bai攤tan的de都dou是shi年nian輕qing人ren，大da家jia已yi經jing沒mei有you了le太tai多duo的de追zhui求qiu，不bu是shi說shuo地di攤tan經jing濟ji不bu高gao大da上shang，但dan是shi大da家jia為wei了le生sheng存cun，都dou在zai做zuo自zi己ji不bu一yi定ding願yuan意yi去qu做zuo的de事shi情qing。地di攤tan經jing濟ji無wu非fei就jiu是shi處chu理li產chan能neng過guo剩sheng的de問wen題ti，分fen到dao每mei一yi個ge人ren頭tou上shang，壓ya力li就jiu會hui小xiao一yi些xie。
以yi前qian我wo們men不bu經jing常chang跟gen政zheng府fu打da交jiao道dao，我wo們men有you很hen多duo時shi候hou接jie的de都dou是shi二er手shou單dan，也ye就jiu是shi說shuo從cong哪na一yi個ge領ling導dao下xia麵mian接jie過guo來lai的de單dan，我wo相xiang信xin我wo們men有you很hen多duo人ren都dou是shi這zhe樣yang，實shi際ji上shang已yi經jing可ke以yi稱cheng之zhi為wei二er手shou單dan了le。那na麼me跟gen他ta們men打da交jiao道dao，就jiu是shi做zuo好hao服fu務wu，要yao什shen麼me做zuo什shen麼me，做zuo什shen麼me都dou要yao做zuo好hao做zuo精jing做zuo細xi，而er且qie效xiao率lv非fei常chang的de高gao。
以前這些裏麵大家非常懶散，個體企業這些他們稍微努力一下就會做得很好。但是現在在我們這個地方，我們的縣政府、機關大院深夜十一二點燈火通明，我們的書記10點多了還出來等著我們去給他做彙報，都到11點多12點了才回去休息。每天腦子裏麵想的都是怎麼樣去把當地的經濟做好。
我wo們men也ye在zai這zhe樣yang的de一yi個ge環huan境jing下xia去qu受shou他ta們men的de熏xun陶tao，我wo就jiu想xiang了le，如ru果guo我wo們men再zai不bu努nu力li，我wo們men都dou跟gen不bu上shang趟tang了le，因yin為wei他ta們men都dou太tai拚pin了le，我wo們men這zhe邊bian下xia麵mian有you幾ji個ge女nv孩hai子zi，我wo看kan幾ji乎hu真zhen的de每mei天tian在zai我wo們men公gong司si跟gen設she計ji師shi一yi起qi都dou待dai到dao十shi一yi二er點dian，為wei了le完wan成cheng工gong作zuo。領ling導dao發fa話hua，現xian在zai做zuo、立(li)馬(ma)做(zuo)，明(ming)天(tian)就(jiu)要(yao)看(kan)結(jie)果(guo)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)做(zuo)的(de)也(ye)是(shi)緊(jin)跟(gen)他(ta)們(men)的(de)步(bu)伐(fa)，一(yi)接(jie)到(dao)通(tong)知(zhi)立(li)馬(ma)就(jiu)開(kai)始(shi)設(she)計(ji)，一(yi)確(que)定(ding)方(fang)案(an)立(li)馬(ma)開(kai)始(shi)製(zhi)作(zuo)執(zhi)行(xing)，連(lian)夜(ye)都(dou)要(yao)趕(gan)出(chu)來(lai)，我(wo)們(men)很(hen)多(duo)天(tian)都(dou)在(zai)做(zuo)這(zhe)樣(yang)的(de)事(shi)情(qing)，所(suo)以(yi)說(shuo)我(wo)們(men)現(xian)在(zai)不(bu)努(nu)力(li)不(bu)行(xing)，不(bu)努(nu)力(li)真(zhen)的(de)跟(gen)不(bu)上(shang)趟(tang)了(le)，永(yong)遠(yuan)你(ni)真(zhen)的(de)會(hui)被(bei)別(bie)人(ren)超(chao)越(yue)，很(hen)快(kuai)就(jiu)超(chao)越(yue)了(le)。
我wo們men在zai想xiang有you沒mei有you一yi個ge萬wan全quan的de方fang法fa，讓rang更geng多duo的de優you秀xiu的de人ren才cai引yin進jin到dao咱zan們men這zhe個ge平ping台tai上shang，大da家jia抱bao團tuan取qu暖nuan，包bao括kuo前qian一yi段duan時shi間jian，我wo們men的de書shu記ji跟gen我wo們men對dui話hua，跟gen當dang地di的de網wang紅hong進jin行xing對dui話hua，現xian在zai不bu是shi特te別bie流liu行xing直zhi播bo帶dai貨huo對dui不bu對dui？我wo們men這zhe邊bian有you個ge很hen年nian輕qing的de男nan孩hai子zi，將jiang近jin600duowandefensi，danshibianxiannenglifeichangcha，zhiyaoyidaihuo，nafenshuashuadewangxiadiao。dianshangzhibodaihuoshiyigequshibujia，danshiwomenruheyunyongzheyangdeyigequshi，dazaowomenxingyedebilei，kuajiedajieyijinggoulihaile，xianzaizhibodaihuobasuoyoudexingye、企業他們的單子都被帶跑了。
我們會議室寫了一個標語：傳(chuan)播(bo)區(qu)域(yu)品(pin)牌(pai)，振(zhen)興(xing)蘭(lan)考(kao)經(jing)濟(ji)。我(wo)算(suan)是(shi)外(wai)地(di)的(de)媳(xi)婦(fu)，親(qin)眼(yan)見(jian)證(zheng)蘭(lan)考(kao)的(de)成(cheng)長(chang)，一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)從(cong)一(yi)個(ge)貧(pin)困(kun)縣(xian)到(dao)脫(tuo)貧(pin)，這(zhe)中(zhong)間(jian)有(you)很(hen)多(duo)人(ren)都(dou)在(zai)努(nu)力(li)，也(ye)是(shi)機(ji)遇(yu)，也(ye)是(shi)坑(keng)，隻(zhi)有(you)穩(wen)穩(wen)當(dang)當(dang)做(zuo)事(shi)的(de)人(ren)才(cai)能(neng)站(zhan)得(de)穩(wen)，不(bu)小(xiao)心(xin)掉(diao)坑(keng)裏(li)了(le)，很(hen)長(chang)時(shi)間(jian)都(dou)翻(fan)不(bu)了(le)身(shen)，所(suo)以(yi)有(you)些(xie)事(shi)情(qing)我(wo)們(men)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)隻(zhi)看(kan)表(biao)麵(mian)。
我經常對員工講，也是不斷的去讓他們學習，我讓他們每一個人都下載一個“學習強國”，每天都要去學習政府的一些動態走向，因為你隻有把握這些東西，你才知道接下來的企業需要做什麼，部門、事業單位需要做什麼？你需要做什麼？
suoyiwomenxuyaotourugengduodeshijianqupeixuntamen，danshihenduorenduixuexizheyikuaitamenshipaichide，yinweitamengongzuoyitianleyihou，jiaodefeichangxinku，zaiewaidequgeitajiazhexiekeyishuoshirenwu，yinweiqianqilaijiang，nizhinengqiangzhixingdequzhixing，keyishuoshirenwu。yinweitamenyouzijideshenghuo，tamenyexianghuijiapeihaizi，yexiangpeipeifumu，yexiangyouzijidesirenkongjian，suoyishuoxuexizheyikuaiyouweikunnan，zenmeban？
還是一樣，樹立他們的價值觀，不斷的把你的思想、你的格局、你的價值觀去輸送給他們，因為隻有他們有足夠的知識儲備量，他們在去接單的時候才會不斷的去挖掘到新的商機、新的客戶，把一些不可能或者有可能沒有關係的客戶連接到一塊。
那(na)麼(me)我(wo)們(men)前(qian)麵(mian)所(suo)說(shuo)的(de)這(zhe)些(xie)跨(kua)界(jie)打(da)劫(jie)的(de)這(zhe)些(xie)人(ren)，實(shi)際(ji)上(shang)我(wo)們(men)再(zai)反(fan)過(guo)去(qu)把(ba)這(zhe)個(ge)事(shi)重(zhong)新(xin)再(zai)做(zuo)一(yi)遍(bian)，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)出(chu)現(xian)的(de)結(jie)果(guo)是(shi)截(jie)然(ran)不(bu)同(tong)的(de)。你(ni)跟(gen)裝(zhuang)修(xiu)公(gong)司(si)你(ni)們(men)可(ke)以(yi)簽(qian)訂(ding)合(he)作(zuo)協(xie)議(yi)，你(ni)跟(gen)房(fang)地(di)產(chan)公(gong)司(si)你(ni)們(men)也(ye)可(ke)以(yi)去(qu)做(zuo)一(yi)些(xie)合(he)作(zuo)協(xie)議(yi)，不(bu)斷(duan)的(de)讓(rang)自(zi)己(ji)的(de)專(zhuan)業(ye)性(xing)更(geng)強(qiang)起(qi)來(lai)，因(yin)為(wei)所(suo)有(you)的(de)客(ke)戶(hu)都(dou)希(xi)望(wang)跟(gen)專(zhuan)業(ye)的(de)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)合(he)作(zuo)，他(ta)們(men)也(ye)希(xi)望(wang)花(hua)那(na)麼(me)多(duo)時(shi)間(jian)去(qu)尋(xun)尋(xun)覓(mi)覓(mi)去(qu)比(bi)較(jiao)，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)也(ye)是(shi)會(hui)有(you)很(hen)多(duo)的(de)時(shi)間(jian)成(cheng)本(ben)。
所suo以yi我wo們men還hai需xu要yao自zi身shen硬ying，隻zhi要yao我wo們men自zi己ji足zu夠gou的de強qiang大da，自zi己ji的de專zhuan業ye能neng力li不bu斷duan的de去qu提ti升sheng，你ni的de知zhi識shi儲chu備bei足zu夠gou的de多duo，你ni能neng服fu務wu好hao很hen多duo的de客ke戶hu，你ni就jiu可ke以yi去qu跟gen這zhe些xie曾zeng經jing的de攔lan路lu打da劫jie的de跨kua界jie打da劫jie的de這zhe些xie人ren去qu達da成cheng合he作zuo。
優化製度：優化我們的人才製度、招聘製度。不是哪一個人我們都要。我在58上shang麵mian發fa了le一yi個ge文wen員yuan職zhi位wei，剛gang發fa了le以yi後hou，很hen快kuai就jiu有you幾ji百bai個ge人ren聯lian係xi，你ni說shuo這zhe很hen小xiao的de一yi個ge職zhi位wei有you幾ji百bai個ge人ren應ying聘pin，這zhe說shuo明ming什shen麼me？因yin為wei疫yi情qing的de原yuan因yin大da家jia都dou不bu是shi太tai好hao過guo，有you很hen多duo人ren都dou在zai家jia待dai業ye，都dou沒mei有you工gong作zuo，失shi業ye了le，銀yin行xing逾yu期qi都dou超chao過guo有you40%多，這是一個很可怕的現象，很多人因為還不起房貸，還不起車貸，都逾期了。
這(zhe)就(jiu)是(shi)地(di)攤(tan)經(jing)濟(ji)來(lai)臨(lin)的(de)時(shi)候(hou)，為(wei)什(shen)麼(me)出(chu)去(qu)的(de)都(dou)是(shi)年(nian)輕(qing)人(ren)，真(zhen)的(de)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)。這(zhe)些(xie)年(nian)輕(qing)人(ren)他(ta)去(qu)出(chu)地(di)攤(tan)是(shi)試(shi)錯(cuo)成(cheng)本(ben)低(di)的(de)，因(yin)為(wei)出(chu)個(ge)地(di)攤(tan)不(bu)需(xu)要(yao)花(hua)多(duo)少(shao)錢(qian)，可(ke)能(neng)幾(ji)千(qian)塊(kuai)錢(qian)、jibaikuaiqian，tajiukeyichugeditanquxuegexiaochi，buguanshinixuedeshenmezhuanye，niyoukenengyiqianxuedeshizhegezhuanye，xuedezhuanyemeiyouyong，xianzaimeibanfabianxian，chuqudachengshihaipazhanbuzhujiao。yinweidachengshitiaoxuanrencai，duixinchudedaxuesheng，tamendeyaoqiuqishishifeichanggaode，suoyishuotamenshifeichanghaipazaiwaimianshizhanbuzhujiaode，yinweichizhugefangmiandouxuyaohuaqian，nibuzhidaoduojiucainengzhaodaogongzuo，erqiexianzaiqiyedouzaijianfu，caiyuanhenduo。
zheyangjiuduiyuwomendexiaochengshijiuyouyigehaochu，jiushidaliangdegefangmianderencaiyoukenengjiuhuihuidaodangdi，huidaodangdiyihouyeshixuyaoshaixuande，birujintianyeyouyigetashizaidachengshiganleyouhaoxieniandeguanggaoanzhuang，dangshilaidegenwomenzhebiangoutongdeshihoushenmedouhui，kaiduoshaoqian。danshijishishishenmedouhui，woyemeiyoubanfagennishuoduoshaogongzi，duima？yinweiwomenxuyaoshiyixia、用一下，因為你說的什麼都會，不代表真的什麼都會，每個地方的每個地方的活是不一樣的。
作為綜合性的廣告公司資源整合這塊，我們可以向電商行業一樣，像抖音一樣去給我們的客戶去做自畫像、zuofensihuaxiang。buduandequbawomendekehutezhenggeitamiaoshu，jizaidaodiannaolimian，jizaidaoshejishishenshang，rangtamenqulejiekehudexihao。zhegeshejishitashishihejiedaizheyileikehude，lingwaiyigeshejishitashishihequjiedaizheyangdekehude，butongdekehugeitaanpaibutongdeshejishiqujinxinggenjinduijie，zheyangcainengbaozhangwomenyouzhikehukeyizhongdiandequpeiyang。
yeyouhenduorenwenwo，niweishenmehuiyizhiquzuoguanggaozhegexingye？womenzuoguanggaozhegexingye，woxiangxinyinggaiyouzhuanyeyoupeideshihou，wobazhegexingyedangchengdeshiyigeshiyelaizuode，zuoshiyehezuoshengyiqubiezaiyuna？zuoshengyiwomenyoukenengshuozhegeshengyizhengqian，womenzuoyixia；tashibuzhengqiande，womengeitadiudiao，womenquzuoqitadeshengyi。danshizuoshiyebuyiyang，zuoshiyeshijianlizaiwomendejiazhiguanshangde，womendexinyangshang。zhuxideyijuhuafeichanghao：人民有信仰，民族有希望。
那麼我們作為企業老板來講也是一樣，老板有信仰，公司有希望，對吧？老板的信仰在於你不管任何時候不拋棄、bufangqi，jianxinyidingkeyibazhegeshiqingquzuohao，buguanshizuorenheshengyi，douyouqifu，suoyiwomenbuyaotebiedezaiyi，daolediguqiwomenzenmeyang？daolegaofengqiwomenzenmeyang？buyaotebiequzaiyizhegeshiqing，yinweisuizheshehuihuanjingdeyingxiang，zhegeshihenzhengchangde。
我們能夠做到的，就是當我們在低穀的時候，我們不拋棄不放棄，堅定信念的去做一些事情，然後不斷的優化自己、團隊、公司，相信站穩腳後一定會有機會讓你再彈跳上去。當我們在高峰的時候也是一樣，不拋棄、不(bu)放(fang)棄(qi)，也(ye)不(bu)要(yao)驕(jiao)傲(ao)，因(yin)為(wei)高(gao)峰(feng)來(lai)臨(lin)的(de)時(shi)候(hou)很(hen)有(you)可(ke)能(neng)還(hai)會(hui)出(chu)現(xian)低(di)穀(gu)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)在(zai)任(ren)何(he)時(shi)候(hou)都(dou)要(yao)不(bu)斷(duan)的(de)做(zuo)思(si)想(xiang)上(shang)的(de)勤(qin)奮(fen)的(de)人(ren)，邊(bian)走(zou)邊(bian)想(xiang)，也(ye)不(bu)能(neng)光(guang)一(yi)味(wei)的(de)去(qu)埋(mai)頭(tou)走(zou)路(lu)，不(bu)看(kan)方(fang)向(xiang)，也(ye)不(bu)能(neng)說(shuo)隻(zhi)看(kan)方(fang)向(xiang)，因(yin)為(wei)所(suo)有(you)的(de)事(shi)業(ye)都(dou)是(shi)腳(jiao)踏(ta)實(shi)地(di)，一(yi)步(bu)一(yi)個(ge)腳(jiao)印(yin)的(de)走(zou)出(chu)來(lai)的(de)。
像xiang現xian在zai就jiu有you很hen多duo電dian商shang平ping台tai已yi經jing把ba我wo們men廣guang告gao這zhe一yi塊kuai的de業ye務wu攔lan截jie走zou了le，但dan還hai是shi可ke以yi發fa揮hui我wo們men實shi體ti行xing業ye的de優you勢shi的de。我wo們men現xian在zai需xu要yao做zuo的de是shi實shi體ti線xian上shang和he線xian下xia相xiang結jie合he，但dan是shi出chu海hai不bu一yi定ding非fei得de要yao自zi己ji再zai去qu造zao船chuan，等deng你ni造zao完wan船chuan了le以yi後hou，有you可ke能neng這zhe一yi波bo的de紅hong牛niu已yi經jing過guo去qu了le。所suo以yi我wo們men可ke以yi借jie助zhu別bie人ren、jiezhubierendepingtai，yekeyiqufazhanzijideshiye。biruyikaizhegepingtaifeichanghao，meizhousandefenxiang，henduodelaobantamendouzaizheshangmianjinxingfenxiang，ganxietamendewusifengxian，qishiwomenjintiansuoshuodaodewufeijiushitishengzijidegongsijiazhi，zhuliqiyefazhan。zhuliqiyefazhanzheyikuaidehua，womenyouzuozhegetianqugeidaozanmendangdidexiangguanbumen，yinweiwojiaodewomenzheyigexingyezhendexuyaoquguifanqilai。
另外特別讚同大家去做綜合性的服務廣告公司，但是我希望這一塊能夠再優化起來，把我們的產品優化、製度優化、客戶優化，還有我們自身的學習力、創造力這方麵優化一下，做好這一塊，我們可以給客戶提供到很多的解決方案。那麼客戶也分為好幾等：有(you)魔(mo)性(xing)客(ke)戶(hu)，也(ye)有(you)天(tian)使(shi)客(ke)戶(hu)，還(hai)有(you)普(pu)通(tong)客(ke)戶(hu)。我(wo)就(jiu)希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)少(shao)一(yi)些(xie)時(shi)間(jian)去(qu)跟(gen)魔(mo)性(xing)客(ke)戶(hu)糾(jiu)纏(chan)，多(duo)一(yi)些(xie)時(shi)間(jian)去(qu)服(fu)務(wu)好(hao)我(wo)們(men)的(de)天(tian)使(shi)客(ke)戶(hu)，普(pu)通(tong)客(ke)戶(hu)我(wo)們(men)就(jiu)給(gei)他(ta)養(yang)在(zai)池(chi)子(zi)裏(li)麵(mian)，不(bu)斷(duan)的(de)用(yong)我(wo)們(men)自(zi)身(shen)的(de)專(zhuan)業(ye)能(neng)力(li)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)行(xing)為(wei)習(xi)慣(guan)，還(hai)有(you)我(wo)們(men)的(de)環(huan)境(jing)、品牌去一點一點的去給培養成天使客戶，所以說一個廣告行業的這樣的一個興起，一定是助推當地企業的發展的。
非常感謝有你們，相信以後會有機會大家一起碰麵交流，也祝大家在疫情後有爆發性的增長。感謝你們，今天我的分享就到這裏。
