廣州海納展示-樊總：後疫情時代
，廣告公司如何拓展業務
2020年11月20日

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廣告公司要做的3件事


其實我們每個公司像我們的中小企業
，我們每個公司都有不同的的情況
，給大家講個小故事：駱駝和兔子的故事
，一天兔子去沙漠玩耍，看見駱駝在沙漠裏麵走了7天7夜還活著。小兔子在想：駱駝大哥

，你這麼厲害，在沒有水的沙漠裏待了7天7夜，你怎麼還能活著？你真牛！駱駝就說：niyeshishi。yushixiaotuzijiubengbengtiaotiaozaishamolimianyigebanxiaoshijiuguadiaole。zhegegushiyeshuominglewomenmeigegongsidouyoujutideqingkuang
，womendetuanduibuyiyang，womendechanpinbuyiyang，womendeshichangbuyiyang，womenzhenduidekehuqunbuyiyang，nawomenyongdefangfa，womenyongdetuandui

，womenyongdechanpinkendingyeshibuyiyangde。

每一個公司有具體的市場
、具體的情況、具體的團隊

、具(ju)體(ti)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)，我(wo)們(men)用(yong)的(de)方(fang)法(fa)就(jiu)不(bu)一(yi)樣(yang)
，所(suo)以(yi)我(wo)今(jin)天(tian)分(fen)享(xiang)的(de)是(shi)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)疫(yi)情(qing)過(guo)後(hou)，廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)怎(zen)麼(me)開(kai)展(zhan)業(ye)務(wu)
？希(xi)望(wang)不(bu)要(yao)把(ba)大(da)家(jia)帶(dai)歪(wai)了(le)
，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)要(yao)根(gen)據(ju)每(mei)個(ge)公(gong)司(si)的(de)不(bu)同(tong)情(qing)況(kuang)來(lai)進(jin)行(xing)自(zi)我(wo)判(pan)斷(duan)，因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)我(wo)們(men)在(zai)這(zhe)些(xie)情(qing)況(kuang)下(xia)


，我(wo)們(men)也(ye)經(jing)常(chang)聽(ting)到(dao)很(hen)多(duo)朋(peng)友(you)抱(bao)怨(yuan)市(shi)麵(mian)上(shang)的(de)一(yi)些(xie)培(pei)訓(xun)公(gong)司(si)的(de)參(can)差(cha)不(bu)齊(qi)，然(ran)後(hou)造(zao)成(cheng)了(le)自(zi)己(ji)的(de)業(ye)務(wu)或(huo)者(zhe)是(shi)自(zi)己(ji)的(de)團(tuan)隊(dui)流(liu)失(shi)。

diyigewojiaodewomenyaoliyonghaoyiqingqijianxianzhideshijian
，weishenme
？yinweizaizheduanshijianlaishuo，wojiaodeduiwomenguanlituanduishigenghaode。kenengdajiadoushizaiyiqianmaitougan、很忙，但是現在騰出了時間、空間讓我們來管理
，就像我們的銷售團隊
，我們以前一直是用底薪加提成，是階梯性的去提成。假設一個月做了50萬，2個點；做到100萬
，2.5-3gediandeticheng，danzhegehuigeiwomendailaihendadebiduan，yinweiwomenyiqianxiaoshouhenduodixinhaisuanbijiaogaode
，wuliuqian，danshiwomenzheciyiqing，womenshicongxiaoshoukaishide，yinweiworenweitebiexiangwomenzhongxiaoqiyexiaoshoushizhongyaode，xiaoshouhaole，qitadouhaozuo，xiaoshouhaodeqiyedouhaozuo。

我們通過新的績效管理方式
，從7個層麵來說，不光是銷售額，還有銷售目標
、回款率以及新客戶

，我們從7個層麵來激勵
，可以把現在的底薪增高一點，但是我們的要求更高。以前底薪是5千的，我們直接調到1萬，但是我的要求比以前高多了，有可能你隻有200%的努力
，你才能夠拿到這1萬，以前輕輕鬆鬆可以拿到5千，如果你現在輕輕鬆鬆的
，可能底薪就是2千。

所(suo)以(yi)我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)次(ci)疫(yi)情(qing)過(guo)後(hou)，首(shou)先(xian)是(shi)團(tuan)隊(dui)的(de)管(guan)理(li)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)小(xiao)企(qi)業(ye)團(tuan)隊(dui)一(yi)定(ding)是(shi)一(yi)個(ge)蘿(luo)卜(bu)一(yi)個(ge)坑(keng)，要(yao)能(neng)夠(gou)打(da)硬(ying)仗(zhang)，就(jiu)像(xiang)馬(ma)老(lao)師(shi)說(shuo)的(de)，我(wo)們(men)希(xi)望(wang)的(de)是(shi)三(san)個(ge)人(ren)幹(gan)五(wu)個(ge)人(ren)的(de)活(huo)
，發(fa)四(si)個(ge)人(ren)的(de)工(gong)資(zi)。所(suo)以(yi)要(yao)求(qiu)提(ti)高(gao)了(le)，底(di)薪(xin)也(ye)提(ti)高(gao)
，但(dan)是(shi)可(ke)以(yi)從(cong)7個層麵給他減分了
，舉個例，我們的業績完成了40萬，你這一項你底薪3200給你沒問題，你的回款率達到了90%，這一項1600給你，你的新客戶這個月達到了5萬
，這一項2000給你，超過了獎勵，超不過
、達不到，比方說你達不到5萬，對不起，我們少100塊錢就少5毛，如果超過了，你超過了5萬，超過100塊我們獎勵你1塊。

我們其他的銷售額也是這樣，我們的目標也是這樣，我們5月份出了一份方案的
，出方案過後
，我們有的銷售非常抵製，我記得當時有一個銷售就非常抵製，但6月份的時候主動找我說：樊(fan)總(zong)
，我(wo)堅(jian)決(jue)擁(yong)護(hu)你(ni)的(de)新(xin)政(zheng)。我(wo)說(shuo)為(wei)什(shen)麼(me)
？他(ta)說(shuo)現(xian)在(zai)我(wo)也(ye)知(zhi)道(dao)公(gong)司(si)也(ye)難(nan)

，大(da)家(jia)都(dou)難(nan)
，隻(zhi)有(you)我(wo)們(men)全(quan)力(li)付(fu)出(chu)
，才(cai)能(neng)得(de)到(dao)更(geng)多(duo)
，自(zi)己(ji)的(de)收(shou)入(ru)才(cai)會(hui)高(gao)
，自(zi)己(ji)能(neng)力(li)再(zai)提(ti)升(sheng)。因(yin)為(wei)現(xian)在(zai)是(shi)剛(gang)剛(gang)出(chu)的(de)方(fang)案(an)
，等(deng)見(jian)到(dao)更(geng)大(da)的(de)成(cheng)效(xiao)，我(wo)再(zai)給(gei)大(da)家(jia)一(yi)起(qi)分(fen)享(xiang)。

因為我們這種管理不單單說隻是找銷售要結果，我們更多的是去管理銷售的過程
，把過程管好。因為很多老板都認為：我(wo)隻(zhi)要(yao)結(jie)果(guo)不(bu)要(yao)過(guo)程(cheng)。但(dan)是(shi)沒(mei)有(you)好(hao)的(de)過(guo)程(cheng)
，肯(ken)定(ding)沒(mei)有(you)好(hao)的(de)結(jie)果(guo)。所(suo)以(yi)在(zai)疫(yi)情(qing)期(qi)間(jian)，我(wo)們(men)要(yao)在(zai)團(tuan)隊(dui)管(guan)理(li)上(shang)要(yao)下(xia)功(gong)夫(fu)，我(wo)認(ren)為(wei)好(hao)的(de)團(tuan)隊(dui)要(yao)有(you)共(gong)同(tong)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)
，當(dang)然(ran)這(zhe)個(ge)價(jia)值(zhi)觀(guan)不(bu)是(shi)寫(xie)出(chu)來(lai)的(de)
，是(shi)幹(gan)出(chu)來(lai)的(de)，隻(zhi)有(you)一(yi)起(qi)幹(gan)大(da)事(shi)，才(cai)能(neng)提(ti)煉(lian)和(he)總(zong)結(jie)出(chu)來(lai)價(jia)值(zhi)觀(guan)
，不(bu)是(shi)打(da)在(zai)牆(qiang)上(shang)，我(wo)覺(jiao)得(de)隻(zhi)是(shi)寫(xie)出(chu)來(lai)的(de)是(shi)沒(mei)用(yong)的(de)，要(yao)大(da)家(jia)一(yi)起(qi)去(qu)拚(pin)搏(bo)

，在(zai)具(ju)體(ti)的(de)事(shi)實(shi)當(dang)中(zhong)去(qu)磨(mo)練(lian)，打(da)磨(mo)、磨合，知道我們能夠為社會解決什麼問題，自己的價值能夠提供什麼，才能把價值觀更多的提煉出來。

第二個，我認為在疫情過後，我們廣告公司要在新產品上下功夫
，這一點我也是有深刻的體會
，在5月份我們公司推出了一款產品
，通過我們一個月的推廣，得到了很多大品牌的支持，因為他們覺得我們這個新產品對他們有幫助、有好處，這兩天也正在跟大品牌接觸，而且陸陸續續的下了一些零散的單。但是合作方那邊說：這(zhe)個(ge)隻(zhi)是(shi)剛(gang)開(kai)始(shi)。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)通(tong)過(guo)了(le)他(ta)們(men)公(gong)司(si)品(pin)質(zhi)部(bu)的(de)測(ce)試(shi)過(guo)後(hou)，就(jiu)會(hui)大(da)批(pi)量(liang)的(de)下(xia)單(dan)。所(suo)以(yi)，新(xin)產(chan)品(pin)這(zhe)塊(kuai)我(wo)們(men)所(suo)有(you)的(de)企(qi)業(ye)，像(xiang)我(wo)們(men)廣(guang)告(gao)公(gong)司(si)要(yao)重(zhong)視(shi)的(de)，不(bu)單(dan)是(shi)產(chan)品(pin)的(de)問(wen)題(ti)，而(er)是(shi)能(neng)夠(gou)給(gei)我(wo)們(men)團(tuan)隊(dui)帶(dai)來(lai)士(shi)氣(qi)的(de)增(zeng)長(chang)。現(xian)在(zai)困(kun)難(nan)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)有(you)新(xin)產(chan)品(pin)，人(ren)家(jia)沒(mei)有(you)，你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)怎(zen)麼(me)想(xiang)？你(ni)團(tuan)隊(dui)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)公(gong)司(si)有(you)
，對(dui)不(bu)對(dui)


？覺(jiao)得(de)自(zi)己(ji)的(de)團(tuan)隊(dui)ok


，讓他們更加的有衝勁。

我wo們men有you個ge小xiao夥huo子zi，我wo們men叫jiao他ta促cu銷xiao台tai專zhuan家jia

，他ta以yi前qian就jiu隻zhi是shi賣mai促cu銷xiao台tai，當dang看kan到dao新xin產chan品pin的de時shi候hou
，他ta也ye很hen抵di觸chu
，因yin為wei新xin產chan品pin剛gang開kai始shi量liang肯ken定ding比bi較jiao小xiao，都dou一yi個ge兩liang個ge，老lao產chan品pin經jing常chang一yi車che一yi車che的de搞gao。但dan是shi前qian幾ji天tian他ta一yi個ge客ke戶hu從cong杭hang州zhou過guo來lai就jiu說shuo整zheng1000個
，他高興的不得了。馬上來找我說：樊總，這個產品很好，我有信心做，也知道怎麼做了！我說：niyaogaochengzhuanjia，bunengzhishicuxiaotaizhuanjia。suoyishuowomenzaizhegeguochengdangzhong
，xinchanpinbujinnengrangwomendechanpinxiangengjiadefengfu，gengzhuyaoshirangwomendetuanduizaikunnandeshihou，gengjiadeyouqishi。

disandian，worenweiwomenxianzaizhengzaizuodezhibo，xianzaizhiboyouhenduo，womenxianzaishitongguojinritoutiaolaizhibode，haiyoudouyin，duibudui？haiyoutengxun，wojiaodewomenyidingyaozhibo，womenyougetongshiyefeichangdeyoucaihua，tongguodouyinzhibo，yigeyuecong0做到了將近2wandefensi，erqiecongzhegeshangmianyedailailehendadeliuliang。worenweizheyidianshiwojiaodewomenguanggaogongsidelaobanyaoquzhongshide，jishiwomenlaobanbuzuo，qitabumendetongshiyeyaoquzuozhejianshiqing。yinweixianzaiduanshipinhuozheshizhiboshichuyuhongliqi
，honglihuihenkuaiguoqu
，ruguowomenmeizhuazhu，jiuxiangwomen12年、13年那個時候沒做天貓一樣的

，紅利一旦過去了，我們再去抓是非常困難的。我們通過抖音的話，也能給我們帶來了很大的變現。

所以，疫情過後這三大點，第一個我們要做的團隊建設

、團(tuan)隊(dui)的(de)管(guan)理(li)
，通(tong)過(guo)這(zhe)段(duan)時(shi)間(jian)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)團(tuan)隊(dui)管(guan)理(li)的(de)更(geng)好(hao)。通(tong)過(guo)我(wo)們(men)績(ji)效(xiao)的(de)調(tiao)整(zheng)，團(tuan)隊(dui)的(de)改(gai)善(shan)，我(wo)肯(ken)定(ding)會(hui)淘(tao)汰(tai)了(le)一(yi)些(xie)人(ren)，讓(rang)優(you)秀(xiu)的(de)更(geng)加(jia)優(you)秀(xiu)
，淘(tao)汰(tai)本(ben)來(lai)就(jiu)應(ying)該(gai)淘(tao)汰(tai)的(de)


，我(wo)們(men)趁(chen)著(zhe)這(zhe)時(shi)間(jian)加(jia)快(kuai)淘(tao)汰(tai)的(de)步(bu)伐(fa)
，讓(rang)新(xin)鮮(xian)血(xue)液(ye)能(neng)夠(gou)進(jin)來(lai)。


dierge，xinchanpin，womengongsijieheledangshiqingkuang，biruguojiahaozhaoditanjingji，womenyezuolegenditanxiangguandeyixiechanpin
，xiaoguoyeshibucuode，baokuozaocanchezaiwomenzheyehaishibucuode。


第三個，我們要注重直播、短視頻。


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，woshuodebuyidingyoudaoli
，zhishiwomenzanshijiaodexianzaibijiaolixiangde，womenhuizaizheshangmianjixuxiagongfu，batazuodegenghao，gengjingxiyidian。





 

紅利、利潤、工資？